營銷活動設計

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于營銷活動設計的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、中秋節(jié)營銷活動策劃方案

• 2、如何策劃一個營銷方案知乎

• 3、營銷策劃方案

• 4、汽車營銷活動的策劃方案

一、中秋節(jié)營銷活動策劃方案

2020中秋節(jié)營銷活動策劃方案（精選5篇）

為了保障活動順利、圓滿進行，就不得不需要事先制定活動方案，一份好的活動方案一定會注重受眾的參與性及互動性。那么你有了解過活動方案嗎？下面是我?guī)痛蠹艺淼?020中秋節(jié)營銷活動策劃方案（精選5篇），僅供參考，歡迎大家閱讀。

中秋節(jié)營銷活動策劃方案1

一、活動目的：

1、促使月餅大量銷售，減少月餅的庫存。

2、通過此活動增加月餅銷售利潤，并增加其銷售額。

3、回饋顧客。

4、增加企業(yè)競爭手段，做出差異。

5、提高商場（超市）的形象。

二、活動內(nèi)容：

1、時間：9月25日——中秋節(jié)前5天。

2、地點：活動僅限惠xx區(qū)

3、活動準備：

（1）安排一定量的運輸車與“中秋大使”。

（2）對“中秋大使”進行語言與動作培訓，并學習遇到問題的處理方法。

（3）對月餅售價進行適當改進，盡量提高總體利潤額。

（4）聯(lián)系卡片經(jīng)銷商，購買一定數(shù)量的精美卡片，最好能根據(jù)贈送對象不同而分類的卡片，如：親人卡、朋友卡等。

（5）將一些商場低價格低利潤的商品做成購買月餅時的贈品。

買30元以上中秋月餅送355ml可口可樂1聽。

買60元以上中秋月餅送1250ml可口可樂2瓶。

買100元以上中秋月餅送2000ml可口可樂2瓶。

買150元以上中秋月餅送鐵茶葉一包。

買200元以上中秋月餅送茶葉兩包。

買300元上中秋月餅獲贈一盒精美月餅。

買400元以上中秋月餅可獲贈精美禮盒一份。

買600元以上中秋月餅可獲贈50元購物卷，并由中秋大師送月餅。

凡購買60元以上中秋可參加抽獎一次，獎品最低一瓶礦泉水（沒有空獎），最高一臺豆?jié){機。

400元以上可抽兩次。

5、活動推廣：

在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣傳，也可通過報章、電臺等途徑加強宣傳廣度。宣傳時應盡量做到語言簡潔易懂，并需要對特殊情況進行必要說明。

從賣場的上午開業(yè)到打烊，每隔兩個小時就播一次相關促銷信息的廣播。

三、賣場布置：

場外

1、在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳；

2、在防護架上，對墻柱進行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢；

3、在廣場，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅；

4、在入口，掛“**購物廣場禧中秋”的橫幅。

場內(nèi)

1、在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增強節(jié)日的氣氛；

2、整個賣場的上空，懸掛月餅廠家商場的掛旗；

3、在月餅區(qū)，背景與兩個柱上布“千禧月送好禮”的宣傳。

中秋節(jié)營銷活動策劃方案2

一、活動背景

八月十五中秋節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，每逢佳節(jié)倍思親，月餅便成了我們饋贈親友，表達祝福的最佳禮品。

二、活動主題

佳節(jié)倍思親，月餅傳真情。

三、活動目的

1、樹立xx的人文形象，同時促進銷售額的提高。

2、為顧客提供便利，吸引更多顧客群。

3、增加企業(yè)的知名度和美譽度。

4、傳播企業(yè)形象，提升品牌形象力。

四、活動時間

農(nóng)歷八月初八——八月十五共八天

五、促銷場所

各大商場專柜，超市窗口以及各專營店。

六、活動內(nèi)容

1、開展團購業(yè)務，團購優(yōu)惠，方便各單位機構發(fā)放福利，凡一次性購物金額滿1000元以上者，免費送貨（5里內(nèi)）。

2、針對不同人群，研發(fā)出各種價位不等的月餅禮盒，是饋贈親朋，佳節(jié)送禮的首選之品。

3、購物滿180元即贈精美禮盒，或贈送30元代金券一張，可兌換店內(nèi)任何商品。

4、購物既送精美禮品一份（糖果等精美小禮品）。

七、宣傳方式

在各銷售地點張貼海報，印發(fā)傳單，并通過廣播、電視等媒體進行廣告宣傳。

八、店內(nèi)裝飾

餐廳以及大堂的環(huán)境布置，盡量突出“祥和、團圓、喜慶”的中秋佳節(jié)氛圍。

九、用餐特色

1、9月24日當天，制作一個特大月餅，白天放在大堂展示，營造節(jié)日團圓氣氛。正式用餐前設一大香案，將月餅放上香案，請酒店總經(jīng)理和明星代表上來切開大月餅，并宣布團圓餐開始。

2、餐廳中間設一主桌（10人左右），供參加團圓餐的劇組及明星用。原則上每個賓館邀請一個劇組。

3、根據(jù)游客的需要，制作出經(jīng)濟等、溫馨等、豪華等的團圓宴標準，并分別提供菜單，所列菜單中菜名須有“團圓”寓意，具體由酒店落實。我公司統(tǒng)一宣傳，具體訂餐由旅行社自行與各酒店聯(lián)系，訂完為止。

中秋節(jié)營銷活動策劃方案3

農(nóng)歷八月十五，也就是陽歷10月1日，我們又將迎來我國重要的傳統(tǒng)節(jié)日——中秋節(jié)，這是我們民族一年一度的歡慶盛會，眾多朋友聚會、家人團聚也會選擇中秋節(jié)這樣一個具有特殊意義的日子，而他們也會將餐廳、飯店、酒樓作為中秋節(jié)聚餐的首選之地。

針對中秋節(jié)餐飲消費市場的這一需求，餐廳有必要策劃一個中秋節(jié)促銷活動的方案，以吸引更多的中秋節(jié)聚餐消費人群前來餐廳就餐，拉動餐廳中秋節(jié)經(jīng)營收入的同時，為中秋節(jié)節(jié)日歡慶營造良好的喜慶氛圍。結合本餐廳的實際情況和中秋節(jié)民族傳統(tǒng)習俗，為了更好的開展中秋節(jié)促銷活動，達到中秋節(jié)餐廳經(jīng)濟效益與社會效益雙豐收，特制定如下餐廳中秋節(jié)促銷活動策劃方案。

一、目標市場分析

本餐廳的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員，但其中也有不少是周邊社區(qū)的大眾消費者，這要求餐廳在提高檔次的基礎上必須兼顧餐廳周邊人群的大眾化消費需求。

二、定價策略

1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節(jié)相關的一些飯菜的價格，可采用打折（建議使用這種辦法）或者直接降低價格的辦法。

2、針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價想結合的辦法。

3、中秋節(jié)的套餐（下面有說明）的價格不要偏高，人均消費控制在50—80元（不含酒水）。

4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據(jù)餐廳的實際情況靈活變動，在中秋節(jié)的前后達到最低價（但要針對餐廳的純利潤來制定）。

三、營銷策略

1、制作專門針對中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團圓，可贈送月餅（價格不需要太高）。

2、如果一家人里有一個人的生日是八月十五日，可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在餐廳聚餐可享受8.15折（根據(jù)餐廳那個的實際決定）的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

3、如果手機和固定電話號碼尾號是815（廣州地區(qū)以內(nèi)），可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在餐廳聚餐可享受8.15折（根據(jù)餐廳的實際決定）的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是餐廳直接聯(lián)系一下這些人。

4、由于本餐廳暫時沒有住宿服務，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關的費用。對這部分客戶可用專車接送，同時也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

5、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關的小禮物（上面要印上餐廳的名稱、電話、地址、網(wǎng)址）。

6、活動的時間定于農(nóng)歷八月十日至八月二十日，也就是公歷9月26日至10月6日。

四、推廣策略

1、在餐廳的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告（戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結合的形式）。

2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。

3、可以嘗試一下手機短信廣告，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當?shù)恼Z言，主要介紹餐廳的最新活動。

4、網(wǎng)站上做個彈除框廣告或者比較大的FLASH動畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動畫和圖片的.處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合。

5、也可采用傳單廣告，但傳單的質量必須要高。

注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。

五、其它相關的策略

1、保安必須要保證餐廳的安全。

2、對服務員和相關的工作人員采指定一些激勵政策，調(diào)動她們工作的積極性（以后可以細化這個內(nèi)容）。

3、在大廳里放一些品位高、優(yōu)雅的音樂。

4、餐廳廚房需要搞好后勤，在保證菜品標準質量的情況下，菜品出品和上菜的速度必須要快。

5、大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。

六、效果預測

餐廳在切實實施了以上的促銷推廣活動和為顧客提供了周到服務時，餐廳經(jīng)營收入最少是平時經(jīng)營收入的1.5倍以上。

七、其它建議

1、餐廳前臺及時與服務員溝通，隨時保存一些重點顧客的資料。

2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫（關鍵是顧客的名字和手機號碼），為以后的推廣服務（以后可以細化這個內(nèi)容）。

3、盡快做好餐廳的網(wǎng)站，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡單有要好記，網(wǎng)頁的設計上要體現(xiàn)出餐廳的特色，顏色以暖色調(diào)為主，主頁最好要一個大的FLASH動畫，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內(nèi)容。

中秋節(jié)營銷活動策劃方案4

中秋佳節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，又稱“團圓節(jié)”，是我國的主要節(jié)日之一。月餅作為中秋節(jié)的一種飲食文化已經(jīng)深入人心。以月之圓兆人之團圓，以餅之圓兆人之常生，用月餅寄托思念故鄉(xiāng)，思念親人之情。改革開放后人口的大量流動，營造了思鄉(xiāng)的情結，加之中國禮儀之邦的傳統(tǒng)，中秋節(jié)已經(jīng)成為百姓傳遞親情、友情、恩情，各商家傳遞商情的有效工具。月餅就成了饋贈親朋好友的禮物，也成了聯(lián)絡感情的橋梁。

一、活動目的：

巧借中秋東風，結合本酒店的實際情況和中國傳統(tǒng)的民族風俗，以直銷為主，推動全員銷售，達到經(jīng)濟效益與社會效益雙豐收。

二、活動組織機構：

組長：

副組長：

成員：

三、活動時間：

9月29日至10月8日

四、銷售渠道及促銷活動：

（1）銷售渠道為各大企事業(yè)機關單位，酒店協(xié)議客戶；

（2）在大堂開設月餅品嘗促銷展臺，促銷員穿嫦娥式服裝，各一線服務臺及所有客房擺放中秋月餅銷售宣傳彩頁；

（3）通過市場營銷部和餐飲部到市內(nèi)各大單位上門推銷，拜訪客戶，爭取大的訂單；

（4）按部門分配進行銷售；

（5）實行酒店全員銷售，采取提成銷售制度，以刺激員工的銷售積極性；

（6）舉行月餅品嘗展銷會暨答謝老客戶冷餐酒會；

（7）在酒店網(wǎng)站及網(wǎng)絡訂房設月餅銷售點；

（8）有潛力的商店、超市代理銷售。

五、各相關部門負責工作

1、餐飲部：

（1）協(xié)助工程部對大堂月餅展臺進行布置；

（2）負責“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”會場——臺型的設計、擺放、服務工作；

（3）答謝酒會的準備、服務；

（4）協(xié)助營銷部維持“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”活動秩序。

2、房務部：

（1）做好大堂服務人員中秋節(jié)促銷活動的對客宣傳；

（2）將中秋宣傳彩頁擺放到客房房間；

（3）設計中秋入住客房贈送月餅的銷售方案，并做好月餅銷售的統(tǒng)計。

3、工程部：

（1）負責“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷冷餐酒會”會場，活動期間音響、燈光、投影儀的調(diào)試；

（2）協(xié)助營銷部粘貼樓體大型廣告圖片；

（3）負責大堂月餅展臺的制作；

（4）負責酒店廣場月餅銷售點的搭建。

4、財務部：

（1）組織印刷中秋節(jié)宣傳彩頁；

（2）提供“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會”有獎競猜活動獎品；

（3）協(xié)助營銷部組織有獎競猜活動禮品的發(fā)放；

（4）協(xié)調(diào)廚房展示月餅品種；

（5）提供團購月餅提貨券。

5、總辦、人事部：

（1）負責大堂展臺的管理；

（2）對“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員做好引領服務；

（3）負責廣場月餅銷售點的布置及組織銷售。

6、營銷部：

（1）負責月餅活動的廣告宣傳頁、樓體廣告、團購提取券的設計、制作；

（2）統(tǒng)計“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員名單的、發(fā)放請柬、群發(fā)短信；

（3）組織“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”的節(jié)目及維持活動秩序；

（4）協(xié)助各相關部門進行月餅展臺、活動場地的布置；

（5）負責活動期間重要客戶的引領、接待、迎送。

六、相關工作時間要求：

1、9月29日前聯(lián)系月餅盒生產(chǎn)廠家并設計盒樣，30號前月餅盒到位。（采購部、總辦）

2、大堂月餅展臺的布置于9月29日日前完成。（工程部）

3、月餅貨品的領取、銷售統(tǒng)計負責人于9月29日8：30前到位。（財務）

4、戶外廣告、宣傳彩頁于9月29日前完成。（營銷部）

5、“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”會場——多功能廳的布置于指定9月29日10：30前全部到位（餐飲部、工程部、營銷部）。

6、活動邀請人員名單、請柬發(fā)放、群發(fā)短信告知指定日期（9月29日）12：00前完成。（營銷部）。

7、網(wǎng)絡月餅銷售點的組織銷售于9月29日前到位開始銷售。

（總辦、人事部）

七、其他

1、檔次定價：a款288元/盒

（皇廷盛宴：魚翅、鮑魚月餅12塊3斤）

b款188元/盒（鐵盒七星伴月8塊2斤）

c款98元/盒（合家團圓6塊1.5斤）

d款58元/盒（金色開來4塊1斤）

2、團購的優(yōu)惠價的確定范圍？

100盒以上6.5折不再提成及返傭

50盒以上8折不再提成及返傭

滿10盒送一盒

3、能否開展有獎銷售？

8折以內(nèi)的給予營銷人員提成15%左右；即a款提45元、b款提成25元，c款提成15元，d款提成5元。

八、活動預算

1、月餅盒制作：

a款盒60元左右=22500元

b款盒35元左右=17500元

c款盒25元左右=12500元

d款盒13元左右=13000元

合計：55000元

2、月餅原料成本：a款：60元/盒

b款：45元/盒

c款：25元/盒

d款：12元/盒。

3、條幅：80元

4、外墻噴繪：300元

5、月餅彩頁：500元

6、多功能廳噴繪：160元

7、嫦娥裝兩套：300元

8、大堂展臺月餅銷售點及網(wǎng)路營銷點：待定

9、酒會：因人數(shù)未定因此費用待定。

中秋節(jié)營銷活動策劃方案5

一、活動背景：

隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來，許多商家瞄準中秋商機，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“稻香村”這一糕點龍頭企業(yè)，抓住中秋節(jié)這一有利時機，力圖實現(xiàn)品牌月餅促銷新形式的發(fā)展，制定這一促銷策劃設計。

二、促銷目標：

1、以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。團圓月，團圓情，“稻香村月餅”送家中。

2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。

3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。

4、為顧客傳達情感。

5、以此活動為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。

6、增加企業(yè)競爭手段，做出差異。

三、商品促銷環(huán)境分析：

（一）宏觀的市場因素對企業(yè)有很大影響，而且這種影響因素企業(yè)無法控制。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化，尋找對自己有利的機會，才能占領市場，獲得較大的經(jīng)濟利益。

宏觀環(huán)境因素主要有：

1、人口因素：中秋時節(jié)，合家團圓，消費者比較集中，有利于商品促銷。

2、經(jīng)濟因素：金融危機之時，拉動內(nèi)需，刺激消費。

3、社會和自然因素：中國人民重視這個傳統(tǒng)的節(jié)日，在文化氣息的帶動下，也掀起了一場消費風暴。

（二）“顧客就是上帝”，只有我們促銷的產(chǎn)品滿足了消費者的需要，贏得消費者的信賴，才能中秋時節(jié)，家人團聚，“稻香村月餅”給您帶來幸福美滿。

1、消費者消費行為及心理：中秋佳節(jié)倍思親；合家團圓過中秋。中秋送禮，親戚朋友走訪等消費行為，消費者在消費過程中對于產(chǎn)品選擇有自己的心理，促銷要抓住消費者消費心理合理促銷。

2、消費者需要的服務水平：在競爭相對激烈的中秋月餅市場，消費者對產(chǎn)品追求物美價廉，稻香村月餅老字號已經(jīng)有各種的的市場優(yōu)勢。滿足需要提高服務水平。

3、消費者購買能力分析：消費者追求能夠滿足其需求又物美價廉的商品，我們促銷立足于低價，優(yōu)質，真正為顧客帶來實惠，也適應了顧客的購買力。

4、消費者消費環(huán)境分析：消費者在眾多月餅促銷活動中，選擇的余地很大，我們會在促銷過程中限度地提高促銷環(huán)境，改善服務質量，是消費者在促銷中真正感受雙贏。

（三）現(xiàn)代社會是競爭社會，“中秋節(jié)月餅”的競爭將會更加激烈，只有打敗了競爭者，才能使我們“稻香村月餅”有更大的銷售量，獲得更大的利潤。

1、競爭者的策略：在同一時期，利用各種方式進行促銷，如商場促銷，超市促銷，與其他產(chǎn)品綁定在一起進行促銷。

2、競爭者的目標：進一步擴大品牌效應，提高銷售利潤。

3、競爭者的優(yōu)勢和劣勢：優(yōu)勢是拓展范圍廣；劣勢是手段單一，成本高，運輸不便。

4、競爭者的反應模式：有完整的服務機構，各部門有效配合，能及時滿足消費者的需求，接受消費者的反饋意見。

（四）內(nèi)部環(huán)境分析

1、資源：能與廠家及時聯(lián)絡貨源，不會造成商品堆積或脫銷。

2、競爭力：質優(yōu)價廉：運輸方便：團隊合作能力較強，服務手段多樣化。

3、物流輸出輸入：運輸方便，基本“零庫存”。

4、生產(chǎn)運營：流水作業(yè)，保證質量，高效生產(chǎn)。

四、廣告分析：

1、廣告目標：通過較大規(guī)模的廣告宣傳，實現(xiàn)促銷活動的真實化和廣泛化。

2、廣告費用：1000元

3、廣告信息：宣傳品牌，提高影響力，擴展銷售渠道，增加銷售量。

4、廣告媒體：報紙和宣傳單

5、廣告效果評價：在節(jié)日期間達到促銷目的，在消費者心里樹立稻香村品牌意識；進一步宣傳稻香村老字號企業(yè)文化！

五、活動內(nèi)容：

1、時間：

9月30日——中秋前一天

2、地點：活動僅限惠__城區(qū)

活動準備：

1、安排一定量的運輸車與“中秋大使”。

2、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線，要求盡量在運送過程中減少時間消耗，提高運送效率。

3、對“中秋大使”進行語言與動作的教育，并學習遇到問題的處理方法。

4、對月餅售價進行適當改進，盡量提高總體利潤額。

5、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商，購買一定數(shù)量的精美卡片，能根據(jù)贈送對象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。

4、活動推廣：在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣傳，也可通過報章、電臺等途徑加強宣傳廣度。但要進行一定的成本核算方可實施。宣傳時應盡量做到語言簡潔易懂，并需要對特殊情況進行必要說明。

六、注意事項：

1、顧客購買禮品后要按其要求進行包裝，并詢問并登記要求運送的詳細地址和運送時間段，能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈送時有特殊情況可以取得聯(lián)系。

2、“中秋大使”的言行代表著商場的榮譽，必須對“大使”進行嚴格挑選，形象和語言親和力方面必須良好，而且對于可能遇到的問題必須對“大使”進行教育。

3、為避免一些問題，此活動的運送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現(xiàn)金，在包裝時必須對禮品進行檢查，不能存在現(xiàn)金。

4、由于可能會出現(xiàn)客戶拒收等情況，在活動宣傳時應予以說明，并說明出現(xiàn)此情況商場把原禮品聯(lián)系退回與顧客。

5、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時，“大使”必須盡快與商場負責人取得聯(lián)系，告知情況后繼續(xù)進行下個任務，由商場有關人員聯(lián)系顧客或受禮人進行詢問解決。

6、所送禮品必須為商場所購產(chǎn)品，購買人必須留下真實聯(lián)系號碼和姓名，如因所留號碼有誤造成返還不到時，7日后商場有對貨品進行處理的權利，這點應在宣傳或者活動開展時說明。

7、卡片中的自寫贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵。如果在月餅售價做調(diào)整，卡片也可改為臺歷等，當然里面要有商場的有關介紹啦。做宣傳嘛。

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二、如何策劃一個營銷方案知乎

如何策劃一個營銷方案知乎

如何策劃一個營銷方案知乎，營銷方案是在市場銷售和服務之前，為使銷售達到預期目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃。下面來看看如何策劃一個營銷方案知乎。

如何策劃一個營銷方案知乎1

1、營銷狀況分析：首先我們需要通過對相關市場、產(chǎn)品、競對、用戶環(huán)境因素等背景資料的分析，了解市場動態(tài)，了解市場的趨勢，洞察用戶需求，研究競品優(yōu)劣勢。然后分析我們的機會在哪，找出差異化定位，知道整體的營銷策略，根據(jù)不同的渠道制定不同策略。

營銷策略分析小技巧分享：可以從以下幾個維度來進行分析，市場環(huán)境分析、用戶分析、產(chǎn)品分析、媒介投放分析、競對現(xiàn)狀分析，競對渠道分析等幾個維度來分析市場機會。

2、SWOT分析：圍繞企業(yè)及相關產(chǎn)品找出主要的市場營銷機會和威脅、優(yōu)勢與劣勢，以及面臨的主要問題，每一個企業(yè)只有分析市場機會與問題，找出優(yōu)勢與劣勢，才能揚長避短。

3、營銷目標：主要包括銷售額、市場占有率、利潤目標，市場占用目標，市場擴張目標和品牌發(fā)展目標。營銷目標是營銷計劃的核心內(nèi)容，它將決定營銷策略和行動方案的擬定。

4、營銷策略：如上所說，這是營銷計劃尤為重要的一個環(huán)節(jié)，這部分主要是完成目標計劃的主要途徑和方法，包括目標市場的選擇、市場的定位戰(zhàn)略、產(chǎn)品策略、品牌策略、定價策略等主要決策。

5、計劃方案執(zhí)行：執(zhí)行方案將營銷戰(zhàn)略和策略具體化為可操作的措施，它以時間、人員、資源、經(jīng)費等，規(guī)定著哪些能導致目標實現(xiàn)的行動，哪些會干擾，防范和干擾目標的行動，避免計劃的失敗。

方案在執(zhí)行的時候，我們可以借用甘特圖或者5W2H分析。來幫我們更加清晰的知道每一步應該怎么走，我們的目標Why，通過什么樣的路徑How，到到達我們的結果What。

6、費用預算：對收支計劃的量化，實現(xiàn)銷售預算所需支付的費用預算。它以銷售預算為基礎，要分析銷售收人、銷售利潤和銷售費用的關系，力求實現(xiàn)銷售費用的最有效使用。

7、效果預測及監(jiān)控：作為營銷計劃的最后環(huán)節(jié)，主要用戶監(jiān)控整個計劃過程，并選擇相對應的控制方法。

如何策劃一個營銷方案知乎2

一、企業(yè)營銷計劃:確定商業(yè)目標

(1)確定企業(yè)服務客戶的目標市場是哪一類?在哪里?市場有多大?客戶有什么需求等等，是制定營銷計劃的基本情報。

(2)確定一個企業(yè)的營銷效果，這里的效果不僅包括企業(yè)的盈利能力指標，還包括其他企業(yè)追求的目標，如企業(yè)知名度、企業(yè)美譽度等。

二、營銷策劃方法的多樣化

(1)自己的企業(yè)經(jīng)歷。在長期的營銷活動中，每個企業(yè)都積累了一定的營銷經(jīng)驗，這是企業(yè)的無形財富。吸取以往營銷活動的`成功經(jīng)驗，分析當前的營銷環(huán)境，并制定新的營銷計劃。

(2)向競爭對手學習。企業(yè)的競爭對手，掌握著大量的市場信息和資料，值得研究。仔細分析競爭對手不僅可以發(fā)現(xiàn)他們的弱點，還可以利用他們的經(jīng)驗借鑒別人的優(yōu)點，彌補自己的弱點。

(3)創(chuàng)新。企業(yè)在產(chǎn)品設計、服務模式、價格、銷售、促銷等方面采取新的措施，使營銷效果更好。

三、營銷活動的比較

(1)、方案的預期收益，即比較各方案的營銷效益目標，如銷售利潤率、成本利潤率、利潤總額等利潤指標;市場開發(fā)目標包括市場份額、開發(fā)目標市場水平和范圍等。

(2)、方案的預算成本，即比較各方案的投入成本，包括固定投資和流動成本。

四、策劃原則概述

所有技術和渠道都只是實施手段。只有原創(chuàng)性、細致的分析、精準的定位、優(yōu)秀的策劃才是策劃服務的精髓，也是真正對客戶有著至關重要意義的環(huán)節(jié)。

(1)系統(tǒng)性原則。網(wǎng)絡營銷是以網(wǎng)絡為工具，管理網(wǎng)絡環(huán)境下營銷的信息流、商流、制造流、物流、資金流和服務流的系統(tǒng)化商業(yè)活動。因此，網(wǎng)絡營銷方案的規(guī)劃是一項復雜的系統(tǒng)工程。策劃者必須在系統(tǒng)論的指導下，對企業(yè)網(wǎng)絡營銷活動的各種要素進行整合和優(yōu)化，這就是“六流”，相得益彰。

(2)創(chuàng)新原則。網(wǎng)絡為客戶比較不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務的效用和價值帶來了極大的便利。在個性化消費需求日益明顯的網(wǎng)絡營銷環(huán)境下，通過創(chuàng)新創(chuàng)造與客戶個性化需求相適應的產(chǎn)品特征和服務特征，是提高效用和價值的關鍵。在規(guī)劃網(wǎng)絡營銷計劃的過程中，我們必須在深入了解網(wǎng)絡營銷環(huán)境，特別是客戶需求和競爭對手趨勢的基礎上，努力創(chuàng)造以增加客戶價值和效用為目標，受到客戶歡迎的產(chǎn)品功能和服務功能。

(3)工作原理。網(wǎng)絡營銷方案一定要有可操作性，否則毫無價值。這種可操作性表現(xiàn)在根據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡營銷的目標和環(huán)境條件，對企業(yè)在未來的網(wǎng)絡營銷活動中會做什么、何時、何地、由誰做、如何做進行周密的部署、詳細的闡述和具體的安排。也就是說，網(wǎng)絡營銷計劃是行動計劃的一系列具體、清晰、直接、相互關聯(lián)的指示。一旦實施，企業(yè)的每個部門和員工都可以定義自己的目標、任務、責任和完成任務的方式方法，并知道如何與其他部門或員工合作。

(4)經(jīng)濟原則。經(jīng)濟效益必須是核心，網(wǎng)絡營銷策劃的經(jīng)濟效益是策劃帶來的經(jīng)濟效益與策劃和方案實施成本的比值。成功的網(wǎng)絡營銷策劃應在策劃和方案實施成本固定的情況下實現(xiàn)經(jīng)濟效益最大化，或以最小的策劃和方案實施成本實現(xiàn)目標經(jīng)濟效益。

(5)大局。營銷策劃要有全局意識，從企業(yè)發(fā)展出發(fā)，明確重點，統(tǒng)籌規(guī)劃，處理好局部利益和整體利益的關系，酌情制定出正確的營銷策劃方案。

(6)戰(zhàn)略。營銷策劃是一種戰(zhàn)略決策，在未來的企業(yè)營銷中起著指導作用。

(7)穩(wěn)定性。營銷策劃作為一種戰(zhàn)略行為，要有相對的穩(wěn)定性，正常情況下不能隨意改變。如果規(guī)劃方案缺乏穩(wěn)定性，不僅會導致營銷資源的巨大浪費，還會嚴重影響企業(yè)的發(fā)展。

(8)權宜之計。任何營銷計劃都是在一定的市場環(huán)境下制定的，所以營銷計劃與市場環(huán)境有一定的對應關系。

(9)可行性。營銷策劃首先要滿足經(jīng)濟性，即實施營銷策劃的收益大于策劃本身所需的成本;其次，營銷計劃必須適應企業(yè)的實力，即企業(yè)能夠正確實施營銷計劃，并使其實現(xiàn)成為可能。

五、營銷策劃分線上、線下

1、網(wǎng)絡營銷策劃

為成長型企業(yè)提供各類網(wǎng)絡營銷策劃指導，搭建營銷網(wǎng)站，提供網(wǎng)絡營銷策劃，促進廣告?zhèn)鞑ァ?/p>

a、網(wǎng)絡營銷策劃。

b、事件炒作策劃。

c、主題制造計劃。

d、危機公關策劃。

e、電子商務運營規(guī)劃。

f、短視頻策劃。

g、網(wǎng)紅名人直播。

2、傳統(tǒng)營銷策劃

a、新產(chǎn)品發(fā)布:市場調(diào)研、產(chǎn)品定位、投資策劃、市場啟動。

b、營銷策劃:營銷診斷、營銷推廣、銷售推廣、推廣策劃、品牌推廣、品牌推廣。

c、廣告策劃:平面廣告創(chuàng)意策劃、影視廣告創(chuàng)意策劃、影視廣告拍攝制作。

d、企業(yè)策劃:品牌推廣、品牌策劃、品牌推廣。

e、終端建設:終端手冊策劃編制、終端推廣人員培訓、終端形象設計、銷售終端維護。

f、品牌推廣:老品牌推廣策略，老品牌促銷，老品牌終端跟進策略。

g、銷量增加:不同周期產(chǎn)品銷量、市場診斷、新產(chǎn)品銷量增加。

h、產(chǎn)品代理及銷售:新產(chǎn)品區(qū)域銷售、全國總代理及新產(chǎn)品合作開發(fā)。

六、評定和修改

營銷策劃一旦進入實施階段，就伴隨著對營銷策劃的評價和修訂。所謂營銷策劃的評價，就是將營銷策劃方案的預期目標與現(xiàn)實中獲得的實際目標進行比較，通過比較來評價營銷策劃實施的效果;營銷策劃的修正是在發(fā)現(xiàn)營銷策劃實際實施效果不理想時，對造成不良影響的因素進行修正，使營銷策劃達到策劃人想要的目標。營銷策劃的評估和修訂主要包括項目評估、階段評估、最終評估和反饋改進。

如何策劃一個營銷方案知乎3

（1）市場宏觀分析

一般來說，市場分析需要分析產(chǎn)品銷售所在區(qū)域的政治、經(jīng)濟、文化這三個要素，比如說產(chǎn)品銷售地區(qū)的經(jīng)濟水準如何，政治制度是否穩(wěn)定，是否對外來資本有良好的政策與態(tài)度，所銷售產(chǎn)品與當?shù)鼐用竦奈幕欠竦钟|，這都是需要認真調(diào)查并好好分析的。

（2）行業(yè)狀況分析

行業(yè)這一部分的分析可以延伸很多，簡單地舉幾個分析的例子：所營銷的行業(yè)發(fā)展是否成熟、行業(yè)內(nèi)有無新技術、行業(yè)內(nèi)的競爭對手多還是少、強大還是弱小等，這部分調(diào)查是為了我們的產(chǎn)品更好的進入市場做準備。

（3）受眾分析

產(chǎn)品最終是為了服務受眾的，所以受眾的分析是重中之重，可以分析受眾的消費習慣、消費水準高或是低、消費意愿強還是弱，受眾的相關屬性（比如年齡、性別、學歷、家庭狀況等）。

好的營銷策劃案例要充分與所寫客戶溝通，確定客戶需求之后再進行營銷策劃的設計。下面就跟大家簡單地介紹如何寫營銷策劃書：

1、投入市場的政策

在任何行動或計劃開始之前，制訂一個總體規(guī)劃是必要的。比如說要制訂好產(chǎn)品的價格、確定銷售的渠道、收支預算、活動舉辦情況等。

2、產(chǎn)品銷售目標

這一步需要確定產(chǎn)品在一定時、一定區(qū)域內(nèi)所需要達成的目標，設定這一步驟的好處是可以作為績效考核來評估，也可以為今后的銷售目標做出參考。

3、產(chǎn)品的推廣計劃

推廣計劃的目的就是為了實現(xiàn)銷售目標。推廣計劃一般來說要確定推廣的管道，推廣的方法。具體來說，就是確認是否打廣告，廣告投放在哪里；是否要做網(wǎng)站、做直播，找KOL推廣，是否需要聘請代言人等等。

三、營銷策劃方案

【精華】營銷策劃方案范文錦集5篇

為了確保事情或工作有序有力開展，時常需要預先開展方案準備工作，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。我們應該怎么制定方案呢？下面是我收集整理的營銷策劃方案5篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

營銷策劃方案 篇1

一、對化妝品的認識：

中國美妝業(yè)是一個朝陽產(chǎn)業(yè)！統(tǒng)計顯示：從1980年人均消費0.2元，增長到1998

年的16元，再到20xx年的27元，而目前發(fā)達國家人均年消費額為400美元，差距近120倍！到20xx年我國美妝產(chǎn)業(yè)將達到3600億的銷售額。市場巨大得驚人！隨著人們生活水平的提高，人們的審美觀也有了很大的改變，對自己的形象的要求也越來越高，所以化妝品在世界上有很大的市場和發(fā)展前景。

二、市場前景：

雨果說：“上帝使女人美麗”。愛美是女人的天性，女人美是自然的。但是女人的美常存在美中不足，于是越來越多的女人迷上了化妝，化妝品是女人的精神支柱，那些瓶瓶罐罐擺放在梳妝臺前，心情不言而喻，欣慰中帶著炫耀。飯寧可少吃一口，也要不惜重金買最好的化妝品，這就是女人。女人裝扮著都市，化妝品妝扮著女人。天性貪靚的都市女人熱愛化妝品，甘心情愿地將越來越多的時間與金錢花在其上。

（一）化妝用品空前增長、財富空間無限擴大

女人為什么愛美？是“女為悅己者容”，是為爭奇斗艷，還是為了攬鏡自顧的一份滿足？可以這么說，愛美是女人的一種本能，與生俱來，散之不去。正因如此，化妝品變成了女人的精神寄托，引發(fā)的“風暴”更是一發(fā)不可收拾。

（1）盡管中國美妝市場展現(xiàn)了相當誘人的利潤空間，然而到目前為止，化妝品的銷售渠道還僅限于兩種傳統(tǒng)模式：百貨公司專柜和超市。百貨公司品牌知名度高、產(chǎn)品多，但價格高，主要面向中、高端消費群體；超市化妝品主要面向中、低端消費群體，雖然價格低，但品種少，質量也難以保障。以上兩者都已經(jīng)遠遠滿足不了當今消費需求的多層次變化。

（2）目前市面上各種品牌的化妝品多如牛毛，競爭激烈，無論進口或國產(chǎn)的、老牌或

新生派的、高中檔或低檔的化妝品紛紛使出渾身解數(shù)，極力倡導新的護膚方法與妝色之道，推陳出新，不斷制造新的消費熱點，積極挖掘新的消費潛力。可謂花樣層

出不窮，名目種類繁多。譬如同樣是護膚的產(chǎn)品，就有滋潤的、去斑的、美白的，同樣，還有日霜，晚霜，防曬，隔離面對這種現(xiàn)象，女人搖搖頭，哎！商場那么多，品牌那么多，我要比較質量，打聽價格。于是，女人走一家，又一家，比較，分析，思考，討論，累壞了身體，折磨著思維。

因此，市場急需一種全新的化妝品銷售渠道打破傳統(tǒng)銷售模式。讓消費者從此不再為了買不同的化妝品牌及各式各樣的美容用具而費心地在各商店間穿梭奔走了。

顯然，這其中蘊藏著巨大的商機！

（二）調(diào)查分析：

我國的化妝品市場現(xiàn)狀

（1）供應廠家增加，隨著中國加入世貿(mào)，很多重量級的公司不僅以雄厚的資金進入，

更以高超嫻熟的市場營銷理論、市場戰(zhàn)略進入，以化妝品為例，世界化妝品一流企業(yè)歐萊雅以染發(fā)劑進入中國，一二年后閃電般收購“小護士”、“羽西”，開始了市場布局。

市場競爭的特點，從單一的產(chǎn)品逐漸延伸到組織、戰(zhàn)略的整體性層面。

（2）消費者消費意識增強，消費者的產(chǎn)品知識、法律知識成熟，以前對消費者屢屢見效的銷售手段出現(xiàn)邊際效應的遞減。

（3）資訊泛濫，傳播成本增加，傳播效果下降，以前那種“廣告一響，黃金萬兩”的好事逐漸成為過去，品牌理性凸顯出來。

三、調(diào)查總結

眾所周知，要想獲得貨真價實的名牌化妝品，沒有良好的進貨渠道是萬萬不行的。批發(fā)市場里假貨泛濫，讓人無法放心；而名牌化妝品，規(guī)模小的公司和個人根本無法取得其經(jīng)銷權?！?0xx年中國化妝品行業(yè)研究咨詢報告》顯示：國內(nèi)人均化妝品消費從1980年的0.2元，增長到1998年的16元，再到20xx年的27元，我國化妝品行業(yè)已經(jīng)進入新的里程，今后幾年化妝品市場的銷售額將以年平均12.9%左右的速度增長，這種增長幅度顯然大于經(jīng)濟速度，到20xx年我國美妝產(chǎn)業(yè)將達到3600億的銷售額，市場巨大得驚人！有權威機構做過統(tǒng)計，經(jīng)濟越發(fā)達的國家，市場中的保潔產(chǎn)品和美容產(chǎn)品越多，而且銷售量每年都呈明顯上升趨勢。

目前國內(nèi)人均化妝品消費僅20-30元人民幣，而世界人均消費水平則為35-70美元，可以看出，我國化妝品消費水平明顯偏低。然而，隨著人民生活消費理念的更新，我們欣喜地看到，無論是全天候的媒介廣告轟炸，還是商業(yè)地段被這些產(chǎn)品不斷蠶食的地盤，都不難看出消費者的消費趨向。我國化妝品消費需求市場正展現(xiàn)其無限潛力，是中國國內(nèi)消費品發(fā)展最猛、增幅最快、沖擊力最強的商品！中國市場已經(jīng)成為世界化妝品市場成長最快的一塊蛋糕?；瘖y品也以其必需品、消耗品、高附加值商品的特性造就了一批又一批成功人士！

營銷策劃方案 篇2

將愛進行到底―華普“粉色之旅策劃案

前言

在旅游人氣旺季組織已有客戶的自駕游活動，深度推廣品牌的文化內(nèi)涵，提高品牌的良好口碑宣傳，維護品牌高度的社會效應和美譽度，開展本次充滿溫馨、家庭化的華普粉色之旅自駕游活動。本次活動主體資料分為：

1、組織部分已有客戶參加桃花源自駕游活動

2、開展多趣、共賞、齊歡的娛樂節(jié)目和品牌推介：情侶大驚喜、體面人生娛樂晚會、新老客戶產(chǎn)品懇談會等環(huán)節(jié)

3、湖南常德巡游，市區(qū)、購物廣場、居民社區(qū)等進行巡游展示，將品牌宣傳戰(zhàn)略拉伸、拉廣、拉大

4、邀請主流媒體全程參與活動，更人性化的宣傳華普，更直觀全面的報道華普

主辦 ：湖南菱鑫汽車貿(mào)易服務有限公司

協(xié)辦 ：湖南汽車網(wǎng)湖南電臺文藝頻道

企劃 ：湖南菱鑫市場部

推廣 ：湖南晶點廣告策劃有限公司

時間 ：200x年4月9日―10日（星期六―日）

地點 ：湖南常德桃花源

資料

組織客戶自駕游，數(shù)十臺華普長沙至常德桃花源

常德巡游，經(jīng)過市區(qū)、購物廣場、社區(qū)等地

駕車游玩參觀桃花源景點

體面人生娛樂晚會，觀看民族節(jié)目

組織精彩的浪漫情侶大驚喜游戲

新老用戶品牌懇談會

精彩

1、已有用戶的全心參與，為品牌樹立良好的口碑和美譽度，加強品牌的形象建立，促進銷售；

2、主流媒體的全程報道；擴大活動影響力和品牌知名度；

3、新老客戶、潛在客戶的聚集，互相交流華普汽車的心得，對品牌的推廣和傳播有著不可代替的重要性；

4、豐富多樣的節(jié)目、周密全面的后勤安排，貼心的全面服務，將愛（對用戶的愛）進行到底！

日程

4月9日（星期六）

07：00―10：30湖南菱鑫汽車貿(mào)易服務有限公司出發(fā)――常德市區(qū)

10：30―12：00華普自駕游車隊市區(qū)巡游

12：00―14：00車隊午餐（農(nóng)家土菜）、午休

14：00―15：30車隊常德市區(qū)――桃花源景點

15：30―16：30自由活動（房間休息、整理）

16：30―18：00參觀桃花源景點

18：00―20：00車隊晚餐（桃花源特色菜）、休息

20：00―22：00體面人生娛樂晚會

4月10日（星期日）

07：00―08：00早餐

08：00―10：00新老用戶產(chǎn)品懇談會

10：00―12：00車隊參觀桃花源景點

12：00―14：00車隊午餐、午休

14：00―18：00常德桃花源――長沙，活動結束

開展將愛進行到底——華普“粉色之旅”自駕游，充分體現(xiàn)了華普對關愛已有用戶、對消費者負責的品牌魅力，全面提升了品牌在消費者心中的美譽度和信賴感，透過良好的口碑宣傳擴大品牌影響力的同時促進銷售。活動資料區(qū)別于模式化的自駕游，組織安排了多種形式的品牌推廣資料，以點代面，抓住促銷中心，借用一切有利的外界力量。此活動的開展，對畫華普品牌的知名度提高和品牌效應的維護起用心重要的因素。

營銷策劃方案 篇3

據(jù)了解，春節(jié)期間大部分企業(yè)與經(jīng)銷商都不做任何營銷動作，導致這段時間是消費者受到廣告、促銷活動等營銷干擾最少的時段，如果別人不動作，自己動作了就會抓住這個空檔期，給消費者留下深刻的印象，投入的費用比平時也要少得多，效果要好得多;

其次春節(jié)期間是消費者走親訪友最密集的時候，其實是口碑營銷最好的時機，在這個時段的主動營銷行為，如產(chǎn)品上門的售后服務活動，更有可能成為消費者茶余飯后的談資，能做到更大范圍的人際傳播;

三是消費者春節(jié)期間，根據(jù)行業(yè)的不同，都會有消費的需求，只是大部分店面大都“鐵將軍把門”，消費者的需求被壓制了，如果能提前開門迎賓的，大多數(shù)會顧客盈門。

春節(jié)營銷如何策劃

節(jié)假日營銷是非常時期的營銷活動，是有別于常規(guī)性營銷的特殊活動，它往往呈現(xiàn)出集中性、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性的特點。如何對節(jié)日營銷活動進行實施、控制、評估，以較好完成目標。現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)都會進行節(jié)日營銷，那么這些渠道商為什么要進行節(jié)日營銷呢?

景億英才網(wǎng)絡營銷學院認為，節(jié)日消費心理的特點決定了不同平常的節(jié)日售賣形式，對于新品牌的推廣，更是給消費者親密接觸的絕佳良機。對于大賣場而言，顧客直接選購產(chǎn)品的終端，在節(jié)日期間更是值得期待，感覺消費時代的來臨，使消費者的購買習慣也發(fā)生了很大變化，從上個世紀90年代的重視商品性價比到今天同質化時代的.感覺消費，消費者越來越隨“心”所欲，而商家精心營造的隨“心”所欲售賣氛圍，就會使消費者不自覺地“跟著感覺走”，實現(xiàn)目標銷售。

企業(yè)該制定一個什么樣的營銷策略呢?

策略一：出位創(chuàng)意烘托節(jié)日氛圍

節(jié)日是動感的日子，歡樂的日子，捕捉人們的節(jié)日消費心理，寓動于樂，寓樂于銷，制造熱點，最終實現(xiàn)節(jié)日營銷。針對不同節(jié)日，塑造不同鮮明活動主題，把最多顧客吸引到自己的柜臺前，營造現(xiàn)場氣氛，實現(xiàn)節(jié)日銷售目的。

策略二：文化營銷傳達品牌內(nèi)涵

文化營銷，嫁接節(jié)日的文化氛圍，開展針對性的文化營銷。充分挖掘和利用節(jié)日的文化內(nèi)涵，并與自身經(jīng)營理念和企業(yè)文化結合起來，不僅可以吸引眾多的消費者，在給消費者藝術享受的同時，也能帶來良好的市場效益，樹立良好的企業(yè)形象。

節(jié)假日活動是節(jié)日營銷中的一部分，節(jié)假日活動可以豐富企業(yè)營銷內(nèi)容，促進互動、增強粘性、提高品牌知名度，那么企業(yè)在節(jié)日活動策劃前要做哪些準備工作、需要明確的問題有哪些?一個節(jié)日營銷活動要包容所有環(huán)節(jié)十分困難，因此節(jié)日營銷必須有針對性，分清主次，重點解決終端通路。通過對零售商和消費者這兩個終端的非常刺激，形成一條直線以拉動整個銷售面的鋪開。零售商業(yè)包括超市、倉儲、百貨、商廈、大賣場針對終端的營銷活動，主要目標就是要通過一系列活動來提高零售商的產(chǎn)品庫存、增加上柜率和取得銷售點的優(yōu)越化、生動化，有效配合廠家節(jié)日推廣活動。

1.明確活動目的，確定主題。在策劃活動的時候，首先要根據(jù)本身的實際情況(包括活動的時間、預期投入的費用等)和市場分析的情況(包括競爭對手當前的活動行為分析、目標用戶群體分析、客戶心理分析、產(chǎn)品特點分析等)做出準確的判斷，并且在進行分析之后，揚長避短地提取當前最重要的，也是當前最值得推廣的一個主題。

2.準備資源。列出活動所需相關的宣傳資源，人力資源，物力資源，包括涉及到的部門和人員，活動的各項費用，根據(jù)實際情況進行具體，周密的計算后，用清晰明了的形式列出。

3.碰頭會議?；顒硬邉澲饕撠熑舜_實初步活動方案后，組織相關人員開個碰頭會議，對其中涉及到的細節(jié)再進行充分的討論，修正。

營銷策劃方案 篇4

一、策劃目的

自20xx年桃園教育進駐桃源，至今已經(jīng)近一年;可以說，桃園品牌已經(jīng)在桃源具有一定的影響。但，隨著龍文、精銳、學而思、、邦德、新東方等一批實力雄厚、具有強競爭力的機構紛紛進入，桃園自身發(fā)展面臨巨大的挑戰(zhàn);為了改變目前的局面，謀求新的轉機，對第四季度桃園教育的營銷發(fā)展戰(zhàn)略進行策劃，以期獲得堅持、穩(wěn)固、拓展的階段性目標。

二、當前市場狀況分析及前景分析

1、區(qū)域市場環(huán)境及市場狀況：桃源作為龍陵最大的社區(qū)，人口容量在5-6萬，適齡學生在6500-9500人;其中小學階段2500-3000人，初中段1500-2500人，高中段20xx-3000人 。另外幼兒學前班500人左右。2、區(qū)域市場現(xiàn)狀。由于社區(qū)公立學校本身教師隊伍不穩(wěn)定、教學質量的下滑、管理日趨漸下，教學質量滿意度下降，導致家長、學生對課外輔導需求逐年增加;同時隨著家長對孩子教育的關注，素質項目的教育培訓市場存在較大的拓展空間。如果以學生8000人*年培訓費用4000元=3200萬元(保守型)

三、客戶對象分析

在中小學課外輔導市場，社區(qū)學校小學人數(shù)2500-3000，初中學生人數(shù)1200-1500，高中學生人數(shù)600人;小學沒有晚自習和周末輔導，初中部初一初二沒有晚自習和周末輔導，初三每天有晚自習并每一個周日補課。高中部每天晚自習并雙周補課一次。故此，課外輔導主要集中在小學初中階段，市場機會較多，高中段主要集中在周末。另外素質項目培訓主要在小學段和初一、初二段。

四、區(qū)域競爭分析

1、基本情況：從事于中小學課外輔導的機構，在龍陵分布主要是：高端的有新東方、邦德、學大，中端市場有精銳、龍文、博宇、樂恩特，低端市場有名流、虹彩、愛學、樂學等30來家。其中，英語市場壟斷者新東方，中小學課外輔導壟斷者邦德，主要對手精銳和龍文。

2、與客戶關系：新東方中小學英語輔導品牌優(yōu)勢強，學生家長認知度和認同感大;邦德靠資金和學校關系，風暴銷售，迅速擴展占領市場;精銳利用藝術培訓、論壇網(wǎng)站密集廣告戰(zhàn)，來勢兇猛;其它機構夾縫求生

3、市場推廣方式：新東方靠品牌知名度推廣，邦德靠資金實力做大，精銳靠廣告奪眼，龍文、博宇靠地推廣告求生，其它小機構依靠人脈和轉介紹滋潤。

4、桃園教育的SWOT分析：

A、優(yōu)勢分析： 現(xiàn)有的教學場地、師資、課程等齊備，在桃源有一定的基礎。并且市場目標市場點位準確，只要資金持續(xù)周轉，還有發(fā)展的機會。

B、劣勢分析：

a、桃園教育知名度不高，市場形象不突出影響產(chǎn)品銷售;

b、課程產(chǎn)品比較全，但沒有自己的核心競爭力，被消費者冷落;

c、沒有差異性，高中低檔定價不清，滿足不同需要性不夠;

d、廣告宣傳力度不夠，賣點不突出，主打廣告語難以抓住眼球;且沒有形象代言人;

e、銷售渠道多樣化不足，主營渠道定位不準;

f、促銷方式不務，使得消費者產(chǎn)生疑惑卻步;

C、機會： 利用社區(qū)學校良好的人脈資源，全面滲透，嵌入式銷售;利用社區(qū)網(wǎng)站的傳播性強特點，吸引消費者關注;利用好現(xiàn)有的準客戶名單和客戶名單，做好電話營銷和轉介紹開拓;狹路相逢勇者勝。

D、威脅 ： 內(nèi)部市場營銷如果沒有規(guī)劃和創(chuàng)新，產(chǎn)品研發(fā)和定位如果不夠精準，教學咨詢?nèi)绻荒車揽睾透M;那么，市場進一步萎縮，虧損持續(xù)性拖累，則生存舉步維艱。

五、區(qū)域市場營銷戰(zhàn)略及目標：

1、營銷戰(zhàn)略：“星星之火可以燎原-------農(nóng)村包圍城市，武裝奪取政權”

2、戰(zhàn)略目標：通過“提煉賣點(全程、全員、全時教育服務)、找準定位、選準目標、突出形象、巧力營銷、穩(wěn)固推進”方式從而實現(xiàn)下列目標==》瞄準龍文-》追平精銳-》跟緊邦德-》最終超越自我。

3、營銷步驟：

第一步：星火計劃，建立根據(jù)地，強化賣點，對手：名流、虹彩、愛學、樂學

第二步：反圍剿，鞏固根據(jù)地，主抓團隊建設、塑造形象代言人和形象大使，對手：博宇、樂恩特

第三步：抗日前線，建立聯(lián)盟、依靠靈活戰(zhàn)術，對手：龍文、博宇

第四步：大反攻，樹品牌滅雜牌，對手：精銳、天虹

第五步：解放，集中優(yōu)勢兵力發(fā)動三大戰(zhàn)役，挑戰(zhàn)巨無霸：邦德、學而思、新東方。

六、區(qū)域市場營銷策略：

1、營銷目標：在營銷策劃方案執(zhí)行期間(20xx.10-20xx.12)，經(jīng)濟效益目標達成值：總在冊學生數(shù)每月增長**%，預期20xx年底在冊總學生數(shù)為***，總銷售額為******元，預計毛利*****元。

2、市場營銷策略：

A、產(chǎn)品策略：高端產(chǎn)品***，中檔產(chǎn)品****，低端產(chǎn)品***，贈送產(chǎn)品***，延伸產(chǎn)品***，附加值：社區(qū)家長網(wǎng)校+桃園家長委員會+桃園專家周末沙龍+桃園校長接待日

B、價格策略：針對階段對手，制定具有競爭力價格策略，區(qū)分差異性;依靠銷售總量獲取比較優(yōu)勢。

C、渠道策略：門店直銷、電話銷售、轉介紹、緣故、代理經(jīng)紀

D、促銷策略：POP形象展示、校園公關、社區(qū)達人、同業(yè)合作、異業(yè)聯(lián)盟合作。

E、廣告策略：

a原則：服從公司整體營銷宣傳策略，專注樹立桃園教育品牌形象。

b長期化：制作門頭電子顯示屏(1*10m)

c廣泛化：網(wǎng)站、論壇、QQ群、短信、戶外廣告、POP完善、銷售手冊、宣傳單、彩頁、地貼、空飄......

d低成本：不提倡高投入低回報式的廣告宣傳方式，盡量口碑相傳。

e靈活性：不定期的配合階段性的促銷活動，進行適時投放。

3、具體行動方案：

星火戰(zhàn)役

預期三個月，分前期準備動員啟動，中期開展主攻調(diào)整，后期收獲總結延伸(詳情略)

4、重點工作方向：

主抓第四季度銷售業(yè)績;次重點打造激情創(chuàng)富團隊。

七、費用預算

1、廣告費

2、公關開支

3、活動行政人事雜費

4、隱性開支

八、營銷方案的調(diào)整：

屆時將根據(jù)總部對桃源居分校的預期設想以及支持力度，適時進行方案的調(diào)整;前提在總部戰(zhàn)略規(guī)劃的指導下。更多營銷方案請繼續(xù)關注方案網(wǎng)。

營銷策劃方案 篇5

一、營銷戰(zhàn)略目標：

搶占市場份額，構建營銷體系，打造行業(yè)品牌，增加凈額利潤。

二、營銷思路：

1、捆綁銷售，通過與房地產(chǎn)開發(fā)商、商業(yè)銀行、知名室內(nèi)裝修設計公司結成戰(zhàn)略同盟，提升消費者對公司產(chǎn)品的認識度與認同感；

2、借雞下蛋，與物流公司、室內(nèi)裝修設計公司合作，通過電子商務的模式，構建公司產(chǎn)品跨區(qū)域零售、售后維保及附增宣傳推廣效果；

3、重本攻堅，加強政府攻關力度，以適當成本，承接城市標志性建筑物的室內(nèi)智能設計、安全系統(tǒng)，并適時舉辦體驗展，以此提升公司影響力；

4、自強不息，通過內(nèi)部培訓，提高團隊戰(zhàn)斗力；

5、適當授權，增加促銷渠道；

6、四面開花，狠抓宣傳力度；

三、具體操作方法：

1、各房地產(chǎn)開放商在樓盤建設、銷售過程中，都會推出一系列優(yōu)惠活動，如“交訂金送家具”、“給首付送物業(yè)管理費”等，這類活動的實質贈送額度一般在五千元至兩萬元之間，與我公司推出的家居產(chǎn)品價位吻合，因此，公司可以利用此房地產(chǎn)營銷慣例，積極向房地產(chǎn)營銷策劃操盤手公關，在各銷售點內(nèi)，與上規(guī)模、上檔次的房地產(chǎn)開放商，形成捆綁銷售同盟；

2、為配合與房地產(chǎn)形成銷售同盟的策略，建議公司在各合作樓盤中，推出x架宣傳海報、橫幅、產(chǎn)品手冊、實體產(chǎn)品展等宣傳物資，并拍攝動畫片，在城市各大商業(yè)街大屏幕上滾動播放；

3、定期舉辦產(chǎn)品概念交流會，邀請各大樓盤的銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售員和小區(qū)物業(yè)管理主任、客服主管、工程主管、保安主管參加。

4、同理，消費者到銀行貸款買房時，銀行也會適時向其推介長期信貸產(chǎn)品，比如“貸款滿五十萬，預送名牌手機”等，因此，公司可以借鑒向房地產(chǎn)供應商營銷策劃操盤手公關的模式，與銀行信貸審批部門，形成捆綁銷售同盟；

5、富二代、白領、知識分子與中產(chǎn)階級，是智能家居產(chǎn)品的消費主體，因此，公司應該抓住此消費族群的喜好，在每個城市，與時尚、新潮的室內(nèi)設計公司，形成“推廣——回扣——顧客意見反饋交流”流程，以此提高公司的市場口碑，并為促進產(chǎn)品升級提供信息基礎；

6、為搶占市場份額，公司可以制定簡明易懂的產(chǎn)品安裝、使用說明書，然后通過電子商務推銷、物流公司保險、室內(nèi)裝修設計公司承接安裝的方式，在暫時沒有條件開設銷售點的城市，進行產(chǎn)品推廣；

7、獲得政府采購，是企業(yè)創(chuàng)造巨額盈利空間，迅速提高行業(yè)影響力的重要機遇，因此，公司可以對城市的一些標志性建筑物，如體育館、圖書館、學校、政府辦公大樓室內(nèi)智能安裝工程進行適當?shù)某杀竟P，并在工程順利完工后，邀請區(qū)域內(nèi)政商名流前來參加產(chǎn)品體驗展，借此提高企業(yè)知名度；

8、關注主要競爭對手的銷售點布置情況，當主要競爭對手在本城市的某個區(qū)域開設了一家分店時，公司決策層應重點商討：1、為什么對手會選擇在那個位置開設分店？那個位置周圍有什么大型的樓盤、步行街、酒店、寫字樓或工廠？對手把分店開設在該區(qū)域，主打的特色產(chǎn)品是什么？

公司應定期舉辦市場競爭探討會，向員工講解競爭對手情況、公司未來規(guī)劃與現(xiàn)階段市場形勢，以利于銷售人員在像顧客推銷產(chǎn)品時，能有充分的信息準備。另外，必要時，公司可以討論與競爭對手聯(lián)手壟斷市場的可能性；

9、設置打折權限，銷售經(jīng)理除可以適當向銷售人員進行折扣、折讓的授權外，還可以從延長保修年限、承擔產(chǎn)品運費、允許短期賒銷等方面，給予銷售人員一定的市場促銷權限；

10、推行內(nèi)部員工優(yōu)惠政策，如果員工愿意購買公司的智能家居產(chǎn)品，公司除價格上要給予員工優(yōu)惠外，還要從安裝質量、售后服務質量上給予員工最大支持，并以此帶動員工的親朋好友關注公司產(chǎn)品、購買公司產(chǎn)品，從而鞏固、發(fā)揮自身資源；

11、積極處理存貨，財務部對于存貨應該計提累計折舊準備，超過一定年限的存貨，一律降價打折出售，其中的小配件、低值設備，甚至可以做為促銷手段，以搭配高檔產(chǎn)品買一送一的形式做市場推銷；

12、進行煽情營銷，在城市主要廣場、主要路口、汽車站、地鐵站，以路燈旗、宣傳欄、車椅套、電梯液晶顯示器等形式，向城市居民做產(chǎn)品廣告宣傳，并把宣傳重點體現(xiàn)在產(chǎn)品如何“既有利于老人孩子安全，又高檔舒適價廉”上；

13、公司可以將賣場或部分高檔產(chǎn)品，設置、放置在大型超市附近甚至大型超市里面，以借助超市人流，打響產(chǎn)品知名度。

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四、汽車營銷活動的策劃方案

為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，時常需要預先開展方案準備工作，方案是有很強可操作性的書面計劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？以下是我整理的有關汽車營銷活動的策劃方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

有關汽車營銷活動的策劃方案1

一、汽車營銷策劃書之前言

在不久的將來，開車將會是人們普遍掌握的生活技能，轎車也不再是特權人士的標志，而將是人們出門的代步工具。那么當人們擁有一輛自己的愛車時，無疑會關愛倍至。汽車的平時清潔護理和定期美容保養(yǎng)，必然成為人們?nèi)粘５南M內(nèi)容。

河南商業(yè)高等?？茖W校為了使學生所學的理論與技能與社會需要接軌，并能有更多的實踐機會，本次我校結合校內(nèi)條件，決定聯(lián)合開設一家小型汽車美容店給汽車營銷專業(yè)的學生打造一個校內(nèi)實踐平臺，鍛煉學生是實踐能力。

二、汽車營銷策劃書之市場分析

(一)、環(huán)境及市場分析

1、行業(yè)分析

隨著汽車工業(yè)的迅猛發(fā)展以及汽車消費的迅速普及，汽車終究會成為一種代步工具進入千家萬戶，就像冰箱、彩電一樣成為我們生活的必需品。隨著汽車家庭化、大眾化，人、車一體化的生活已逐漸成為時尚，不僅愛車養(yǎng)車理念已漸入人心，而且時尚、個性、新奇又成為有車族的追逐目標。

2、競爭分析

汽車售后服務市場，表面上形態(tài)各異，百花齊放，非?；钴S，但實質良莠不齊，形成品牌的屈指可數(shù)，整體上講目前還處于混亂狀態(tài)。目前汽車服務行業(yè)小店到處都是，沒有形成經(jīng)營規(guī)模、店與店之間低價競爭、互相拆臺，嚴重的無序經(jīng)營影響著這個領域競爭力的形成。中國汽車后市場的服務企業(yè)多屬各自為政，一些連鎖企業(yè)也不夠完善和成熟，并且由于自身的限制對整體市場的掌控力不足，沒有形成大規(guī)模的壟斷和全國性品牌。

汽車后續(xù)服務市場目前存在一系列的問題，主要是幾個細分行業(yè)還處在無序競爭階段：汽配行業(yè)企業(yè)眾多，規(guī)模大小不一，市場開發(fā)手段落后;管理落后，經(jīng)營模式落后，部分企業(yè)不正當競爭，汽車維修行業(yè)中許多大型企業(yè)效益不如人意，而小型路邊汽修店、快修養(yǎng)護中心卻悄然崛起;目前汽車美容養(yǎng)護行業(yè)的現(xiàn)狀是經(jīng)營不規(guī)范、操作無標準、質量無保障、收費不合理。絕大多數(shù)街面店先天缺乏科學管理、技術保障和正規(guī)的進貨渠道。這些店面的存在和經(jīng)營嚴重地挫傷了有車族消費的積極性。

3、消費者分析

目前的汽車后續(xù)服務滿足不了車主的高標準要求，眾多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開始積極地探索行業(yè)新的發(fā)展之路。取而代之的是：品牌店—品牌美譽度高、店面形象好、經(jīng)營規(guī)范、服務意識強;信譽、質量可靠的汽車美容養(yǎng)護店。因為，隨著人們消費觀念的轉變，消費意識和自我保護意識的不斷增強，人們在消費的過程中不僅要滿足直接消費的需求，還需要最大限度的滿足心理消費的需求。

(二)、swot分析

優(yōu)勢：此汽車美容店是學校聯(lián)合為學生開設的，員工是自己學校的學生，管理人員主要是自己學校的老師，這樣的話，有利于管理、探討和溝通，相對于目標顧客集中和明確，便于進行宣傳和推廣。

劣勢:地理位置位于學校內(nèi)部，空間較封閉，輻射范圍較窄;管理和服務團隊的成員主要都是沒有經(jīng)驗的老師和學生組成，缺乏發(fā)管理和技術檢驗，在開店的過程也是學習和摸索的過程。

機會：現(xiàn)在汽車美容行業(yè)尚未成規(guī)模，有很大發(fā)展空間。再有就是可以充分的利用在校師生的關系，很好的進行溝通，交流和業(yè)務往來，以便帶來新的更多的客源，擴大業(yè)務范圍和市場份額。

威脅:本來就是尚未成熟的行業(yè)，雖然前景很好，但是我們的隊伍缺乏經(jīng)驗，這對以后的發(fā)展是很大挑戰(zhàn)。

三、汽車營銷策劃書之市場定位

美容店的名字：

汽車除了外觀美容外，最重要的是能安全正常的行駛，因為開設的一家汽車美容店，如果發(fā)展的好的話我們還可以加入汽車檢測、修理等業(yè)務，所以我們希望除了給來我們這里車友美容汽車外，還可以免費給他們檢測汽車的安全系統(tǒng)，如果有問題的話，經(jīng)過我們的修理后可以安心，平穩(wěn)的在路上行駛。所以我們?yōu)榇说昶鹈麨椤鞍残衅嚸廊莸辍?/p>

中國汽車行業(yè)的快速發(fā)展，預示著人們對汽車售后市場的強烈需求。這種需求會隨著人們對汽車的認識不斷深化，需求也會越來越理性，從簡單的美化逐漸轉化成對附加服務的需求，同時汽車快修行業(yè)還不夠成熟，經(jīng)營思維和觀念上則要走在需求的前面，重質量、重服務、重特色、行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要發(fā)展趨勢。

安行汽車美容店通過對汽車市場服務業(yè)的深入分析及總結，并結合汽車市場的現(xiàn)狀，從目標客戶、品牌、營銷、產(chǎn)品、服務、價格、促銷等幾個大方面進行了縱深審視，提供了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營銷方式。安行汽車美容店不做大而全、專做小而精，鎖定投資少、回報快的汽車美容服務路線。

安行汽車美容店的目標客戶群體鎖定在在校教職工有車族群體之中和校車隊，這一群體具有一定的文化素質及品位，對中國傳統(tǒng)文化較為認同，這一群體對服務和產(chǎn)品的精細度和完美度有較高要求，而對價格較不敏感。按價格理論，影響汽車美容服務定價的因素主要有成本、需求和競爭三方面，成本是美容服務價值的基礎部分，它決定著美容服務價格的最低界限，如果價格低于成本，便無利可圖;市場需求影響顧客對美容服務價值的認識，進而決定美容服務價格的上限，而市場競爭狀況則調(diào)節(jié)價格在上、下限之間不斷波動，并最終確定美容服務的市場價格。不過，在研究美容服務成本、市場供求和競爭狀況時，必須同服務的基本特征聯(lián)系起來。

但是隨著事業(yè)的成長和收入的積累，他們將由功能性消費轉為舒適性消費，成為我們的消費主力軍。

四、汽車營銷策劃書之營銷目標

有上述的市場分析，初步把此店定于小型汽車美容店，主要針對的目標顧客為校車友隊和在教職工，希望經(jīng)過初期的經(jīng)營管理后，可以有更好的發(fā)展，可以開展更多的業(yè)務有更多的顧客，并能在一定時期內(nèi)盈利。

在短期內(nèi)，讓全校教職工成為本店的?？汀Ｔ诖嘶A上，提高知名度，利用老顧客拉動新顧客，讓北大學城汽車擁有者了解并來本店消費。

有關汽車營銷活動的策劃方案2

一、活動背景

xx汽車憑借國內(nèi)外品牌知名度和美譽度，經(jīng)多年以來銷售量得到大幅度的增長，已是有口皆碑;同時在適當時機提供更高品質服務滿足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場提供最好的、最有影響力的服務，成了xx汽車的理想與抱負。xx汽車借助公益活動走進社區(qū)、廣場，與目標客戶群零距離的接觸與互動，將受到各界的關注，提升更高的品牌地位，讓品牌深入民心，進一步得到消費者的肯定，最終成為xx汽車最忠誠的客戶。

二、活動目的

1、與目標消費者追求尊貴、地位、身份、品牌、、時尚、安全性、高品位的特性完美結合，滿足消費者的心理需求。

2、借夏日人們向往的輕松心理，推出個性、時尚、輕松、公益的活動形式，讓消費者體驗夏日的輕松心情。

3、通過品牌與公益結合，提高媒體炒作，促進銷售力。

4、通過系列活動拉近消費者與xx的距離，提高公司的品牌形象。

三、活動重點

1、針對客戶：追求時尚、尊貴的消費需求，體驗生活真諦，突出個性品位。

2、針對媒介：通過公益性活動將吸引眾多媒體關注，成為他們宣傳的焦點，促進消費者的購買行為，創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價值。

3、針對企業(yè)：了解消費心理，樹立信心，力創(chuàng)佳績，提升品牌形象。

4、針對行業(yè)：不可低估，拭目以待，認清品牌定位和產(chǎn)品的功能價值。

四、效果評估

1、在這一系列的活動過后，將會給xx汽車銷售帶來質的飛躍。市場將對xx汽車有了更高層次明確的認識和印象!

2、勢必會成為社會和媒體關注的焦點。對樹立xx汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用!

五、活動時間及地點安排

(待定)

六、活動內(nèi)容

1、“關愛兒童成就未來”

由xx汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動活動，吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與，小朋友在老師同家長的幫助下，繪畫了屬于他們心中的最喜愛的xx汽車——“我心中喜愛的xx兒童繪畫巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情。

2、“品位生活共鑒非凡”

“xx品質生活尊貴夜”，與業(yè)主們一起共鑒非凡，品鑒生活，共同分享品質生活帶來成功與喜悅。香車美酒，拉丁表演，各類展品融合在一起，帶來了一個美好的盛會。分享非凡時刻，傳遞品質生活，與廣大業(yè)主一起共同分享xx品質生活帶來成功與喜悅。

3、“試乘試駕實現(xiàn)夢想”

xx完美駕乘分享活動，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗，讓客戶在體驗車輛性能的同時，加入更多的輕松元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗，更是讓各位充分體會到了xx的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是xx玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。

4、“精彩電影與您共賞”

播放了各類影院大片，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺，雖然沒有電影院的那種震撼，但更多的帶來的是回憶及一家人在一起觀看的樂趣。

5、汽車安全公益講座

主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識化解為容易讓人接受和理解的真實案例傳遞給業(yè)主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。與業(yè)主有一個面對面的接觸機會，把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主，就是倡導業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時，更能過上安全的汽車生活。此次活動結合了趣味安全游戲，直觀現(xiàn)場演示，把枯燥的安全知識生動地傳達給了活動中的每一個人。

6、汽車日常保養(yǎng)講座。

7、網(wǎng)上車市、供車、改裝等咨詢活動。

8、現(xiàn)場征集意見和建議。

9、汽車模特、美女表演。

10、汽車音響、汽車改裝(酷車)展示

活動中，眾多客戶體驗到了xx品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精髓，同時也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著xx的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受。

七、現(xiàn)場服務

服務一：當天到展臺前登記的業(yè)主，每人獎勵500元代金券，購車時可抵現(xiàn)金使用。

服務二：當天服務站技術專家對社區(qū)車主進行免費檢測、免費檢查胎壓、免費添加機油、免費添加玻璃水、免費添加防凍液等數(shù)項免費服務。并且當場辦理6折維修會員卡。

八、整合資源

將與婚紗影樓、家私、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源，進行大型的聯(lián)展活動，把不同行業(yè)的資源充分利用起來，達到多贏的局面。

九、聯(lián)合營銷

同時邀請汽車影音導航廠家、汽車內(nèi)飾用品廠家、汽車外飾用品廠家、自駕游備廠家等借助平臺進行品牌宣傳、互動與銷售。

有關汽車營銷活動的策劃方案3

一、營銷背景

該博覽中心占地面積達6000平方米，條件得天獨厚，管理先進，后期服務及其相關的工商、稅務、銀行、交管等配套服務齊全，能夠為客戶提供一體化、全面化的優(yōu)質服務，使廣大的汽車以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營者能夠輕松的經(jīng)營，免去多個煩瑣程序。為廣大的汽車及負數(shù)行業(yè)的經(jīng)營者提供了一個更加完善的;有著廣闊市場前景的現(xiàn)代化汽車交易場所。

為了更好的開展宣傳活動，提高知名度，能夠使xx汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，營造聲勢，前期的廣告能夠合理的、科學的運做;順利的實施，受其委托，特安排制定xx汽車博覽中心前期的'廣告投放計劃。

二、市場分析

1.市場環(huán)境優(yōu)勢分析

A.xx汽車博覽中心位于xx公路旁，公路、鐵路等運輸縱橫交錯，交通十分便利快捷，本中心以xx為中心，輻射xx等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地理環(huán)境非常優(yōu)越。

B.xx具有“小xx”之稱，是廣大外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達，在今后的幾年中，xx的經(jīng)濟將會飛速的發(fā)展，為xx汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟環(huán)境。

C.隨著經(jīng)濟的進一步增長，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業(yè)將會有一個新的飛躍，在今后的幾年，汽車的消費將會是大眾的主流消費，家庭和個人用車將更加普及，而汽車的消費將更加的貼近大眾化，這些都為xx汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好的'市場機會。

2.自身優(yōu)勢分析

A.現(xiàn)xx及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大部分的配套服務設施不是很完善，xx汽車博覽中心是xx及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關注，并咨詢投資，市場前景非常廣闊。

B.自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個博覽中心布局合理，大型停車場、展廳、交易廳等相關配套設施齊全完善，是集銷售、售后服務、配件供應等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場，整個中心設計高、質量好，是xx乃至整個xx地區(qū)設備先進、功能齊全的第一個高級汽車交易中心。

C.高品質的服務，工商、稅務、交管、銀行、保險等服務配套設施將進場辦公，將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序，使整個汽車交易更加快捷順暢。會員俱樂部、信息中心等相關配套設施完善，能夠為客戶提供優(yōu)質的一流服務，為汽車及其附屬經(jīng)銷商提供汽車文化，新車投放以及現(xiàn)場促銷等活動，并配有汽車美容、裝潢的項目，使整個交易中心更加規(guī)范化、一體化。

D.xx汽車博覽中心的，通信、語言查詢、數(shù)碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設施也很完善，裝飾豪華典雅，經(jīng)營環(huán)境舒適溫馨。

三、前期市場策略

1.緊抓市場機會點為重點，進行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢能深入人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來投資。

2.盡量展示自身強大的優(yōu)點，揚長避短，來擴大知名度和美譽度。

3.早日導入CIS系統(tǒng)(企業(yè)形象識別系統(tǒng))，實現(xiàn)闖的市場戰(zhàn)略目標。

4.引用現(xiàn)代的管理模式和高品質的服務，樹立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽度。

四、前期廣告策略

1.廣告定位

前期的廣告定位應合理的考慮到有利于后期的廣告投放計劃，以及廣告的具體實施。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務優(yōu)勢來作為廣告定位。

2.廣告訴求

以理性的廣告訴求為廣告訴求點，用實實在在的的事實去說服人，以便在實際的操作中，有利于廣告的操作。

3.廣告目標

爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結合，使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心，在市場中占有一定的地位。廣告宣傳的目標應該放在各個汽車經(jīng)銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽提升自身價值，以便吸引更多的客戶來咨詢投資。

五、媒體分析

A.在眾多的廣告媒體中，東莞地區(qū)主要以電視、報紙、戶外、網(wǎng)絡、電臺等幾種廣告媒體為主。其中電視、報紙和電臺的廣告效果比較明顯，選擇性、針對性較突出，能夠直接到達受眾。戶外廣告的起效較慢，但是最容易樹立良好的企業(yè)形象。

B.在有聲廣告媒體中，電視、電臺有國、粵語兩種語種，而對廣告目標而言，對兩中語種的節(jié)目沒有很大的偏愛。

C.媒介利用應遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標群，簡化傳播途徑，有效的利用廣告資源。

六、告媒體投放計劃表

投放時間投放媒體廣告形式廣告目的投放方法備注。

20xx年12月《xx都市報》汽車專刊、傳單、禮品廣告的定制企業(yè)形象宣傳廣告提高知名度、樹立良好的企業(yè)形象。報紙每隔一期投放一次。

20xx年1月《xx都市報》汽車?？?、《xx日報》汽車?？?、自身網(wǎng)站的建設。企業(yè)形象宣傳廣告樹立良好和企業(yè)形象、擴大影響力。報紙每隔一期投放一次。

20xx年2月《xx都市報》汽車?？?、《xx日報》汽車專刊、xx報、電臺廣告由企業(yè)形象宣傳廣告轉為招商投資宣傳廣告在廣告目標范圍內(nèi)擴大影響力。獲得好評，提升美譽度。報紙每隔一期投放一次，電臺每天兩次，戶外廣告的制作。

20xx年3月《xx都市報》汽車?？?、《xx日報》汽車?？x報、xx商報、xx電視臺、xx三套、戶外、電臺廣告、完成網(wǎng)站的建設企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結合吸引更多的客商咨詢投資報紙每天一次，電臺每天四次，戶外廣告的發(fā)布，電視廣告開始制作。

20xx年4月《xx都市報》汽車?？ⅰ秞x日報》汽車?？?、xx報、xx商報、xx電視臺、xx三套、xx臺、_臺_、戶外、電臺廣告、完成網(wǎng)站的建設、雜志廣告。招商投資廣告、軟文操作。吸引更多的客商參觀、咨詢、投資報紙每日一次電臺每日四次，雜志刊登，電視廣告每日兩次報紙軟文操作、雜志視實際情況而定

以上就是小編對于營銷活動設計問題和相關問題的解答了，如有更多相關問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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