銷售顧問(wèn)和銷售的區(qū)別（我為什么不建議年輕人做銷售）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于銷售顧問(wèn)和銷售的區(qū)別的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、手機(jī)店里的銷售代表和銷售顧問(wèn)有何區(qū)別？

• 2、4s店dcc部銷售專員和普通銷售顧問(wèn)的區(qū)別

• 3、汽車4s店的銷售顧問(wèn)和銷售代表有什么區(qū)別呢？

• 4、營(yíng)銷顧問(wèn)和銷售代表的區(qū)別

一、手機(jī)店里的銷售代表和銷售顧問(wèn)有何區(qū)別？

這只是店老板對(duì)員工的等級(jí)層次定義不同，沒有固定的解釋。

一般來(lái)說(shuō)行業(yè)內(nèi)有行業(yè)內(nèi)的叫法。

銷售代表主要做行銷和渠道的，就是做店以外的業(yè)務(wù)和生意。

銷售顧問(wèn)往往是店內(nèi)的日常銷售和接待，但是不是絕對(duì)的。

這只是店內(nèi)的分工不同而已

二、4s店dcc部銷售專員和普通銷售顧問(wèn)的區(qū)別

1、有些4S店對(duì)兩個(gè)概念可能有所區(qū)分,就是崗級(jí)不同。

（1）職責(zé)：銷售顧問(wèn)是指對(duì)內(nèi)部銷售人員的培訓(xùn)及工作中所涉及的常識(shí)給予解決的一個(gè)群體的總稱。不同行業(yè)的銷售顧問(wèn)其職責(zé)與規(guī)范也不盡相同。

（2）文控中心既是公司文件、文件資料工作的行政職能管理部門，又是永久保存和保護(hù)文件資料的機(jī)構(gòu)，同時(shí)又是開發(fā)利用文件資料資源的信息交流中心。

（3）作用：所謂的銷售專員即銷售總部派往某一市場(chǎng)的特派員，其主要作用是通過(guò)調(diào)查，檢查，協(xié)調(diào)，督促等方式使總部所銷售的產(chǎn)品能夠在市場(chǎng)上達(dá)到最大占有率。

（4）工作內(nèi)容：銷售專員只是簡(jiǎn)單的把產(chǎn)品推薦給顧客，而銷售顧問(wèn)則是更高級(jí)的銷售員，比一般的銷售員更專業(yè)，包括產(chǎn)品知識(shí)的專業(yè)、服務(wù)的專業(yè)、和銷售技巧的專業(yè)，銷售顧問(wèn)給顧客帶來(lái)最大的好處就是使顧客在收集信息、評(píng)估選擇和購(gòu)買決定這三個(gè)過(guò)程中得到一個(gè)顧問(wèn)，從而減少購(gòu)買支出；同時(shí)，通過(guò)面對(duì)面的感情直接接觸，給顧客帶來(lái)情感收入。

（5）崗位：銷售專員的主要職責(zé)就是銷售商品或者某項(xiàng)服務(wù)，是基本的營(yíng)銷崗位。銷售顧問(wèn)是指為客戶提供顧問(wèn)式的消費(fèi)咨詢和導(dǎo)購(gòu)服務(wù)的銷售服務(wù)人員，屬于資深營(yíng)銷崗位。

2、這兩個(gè)概念在終端4S店其實(shí)是一樣的,都是從事銷售業(yè)務(wù)的崗位名稱,就是一線賣車的。

DCC專員/普通銷售顧問(wèn) 職務(wù)：

1、負(fù)責(zé)及時(shí)跟蹤網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷員分配的所有客戶并及時(shí)建卡和系統(tǒng)錄入。

2、每日了解最新庫(kù)存情況，及時(shí)了解展廳和網(wǎng)銷政策的變化并適時(shí)與銷。

3、每月負(fù)責(zé)匯總、分析并匯報(bào)當(dāng)月所有分配線索和商機(jī)的處理情況。

4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷員分配的線索和商機(jī)要提升高于展廳到店客戶跟進(jìn)級(jí)別。

5、對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷員需要及時(shí)回復(fù)跟進(jìn)結(jié)果的商機(jī)進(jìn)行及時(shí)回復(fù)。

擴(kuò)展資料

銷售專員工作內(nèi)容：

1，市場(chǎng)調(diào)查，詳細(xì)劃分，充分了解產(chǎn)品情況。

2，擬定市場(chǎng)營(yíng)銷方案，主要包括鋪貨方式，宣傳計(jì)劃等。

3，與區(qū)域代理商及銷售人員之間的協(xié)調(diào)，以確保他們的積極性。

4，臨時(shí)事件的公關(guān)處理。

參考資料：百度百科：銷售專員

三、汽車4s店的銷售顧問(wèn)和銷售代表有什么區(qū)別呢？

成為從本質(zhì)上沒有任何區(qū)別，都是銷售員的冠冕堂皇的叫法：客戶經(jīng)理，業(yè)務(wù)代表，銷售代表，銷售顧問(wèn)……

要有經(jīng)驗(yàn)的不一定是汽車銷售經(jīng)驗(yàn)，而是要有銷售經(jīng)驗(yàn)。服裝銷售、食品銷售等均可。

汽車銷售主要掌握的點(diǎn)有，汽車原理構(gòu)造知識(shí)，代理車型的特點(diǎn)和賣點(diǎn)。銷售心理學(xué)，價(jià)格談判的技巧。突發(fā)客訴的處理能力……，汽車銷售人格魅力非常重要，推銷車更是推銷你自己，如何讓客戶認(rèn)可你，這是你的最終目的

四、營(yíng)銷顧問(wèn)和銷售代表的區(qū)別

從字面意思去分析.

一個(gè)是營(yíng)銷,一個(gè)是銷售.

營(yíng)銷由四個(gè)部分構(gòu)成,分別是;產(chǎn)品,價(jià)格,促銷和通路.

銷售就是指賣產(chǎn)品和服務(wù),只是營(yíng)銷的一個(gè)重要組成部分.

一個(gè)是顧問(wèn),一個(gè)是代表.

顧問(wèn)是對(duì)該行業(yè)有很深的了解,有自己的見解,代表該行業(yè)權(quán)威的人.

代表是代替,表示的意思.只是說(shuō)明你的身份.

營(yíng)銷顧問(wèn)比銷售代表高的多了,你只能先從銷售代表做起.

回答補(bǔ)充.

路得一步一步地走,飯得一口一口地吃,營(yíng)銷顧問(wèn)當(dāng)然待遇好多了,資格就在那里放的了,是不是?問(wèn)題是,你現(xiàn)在根本就做不了營(yíng)銷顧問(wèn),想那么多也沒有用呀.

以上就是小編對(duì)于銷售顧問(wèn)和銷售的區(qū)別問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，如有更多相關(guān)問(wèn)題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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