銷售團(tuán)隊(duì)的組建（銷售團(tuán)隊(duì)的組建與管理）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于銷售團(tuán)隊(duì)的組建的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、如何組建銷售團(tuán)隊(duì)

• 2、如何打造專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)？

• 3、如何建設(shè)與管理營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)？

• 4、如何打造一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)

一、如何組建銷售團(tuán)隊(duì)

28分配原則在組隊(duì)時(shí)依然通用

假如你的銷售團(tuán)隊(duì)有10個(gè)人，那么有2個(gè)人掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)整體的資源的80%，他們的業(yè)務(wù)量也占整體的80%，另8個(gè)人則占20%。

好的銷售團(tuán)隊(duì)一個(gè)人養(yǎng)一個(gè)公司的情況也很常見(jiàn)，這樣的明星成員要哄著，給最好的資源和支持，用股權(quán)分紅等誘惑去刺激他，防止他跳槽或單干，不要怕這樣的人掌握了太多核心資源，看看項(xiàng)羽和劉邦的結(jié)局，劉邦都不怕你怕啥，同時(shí)也要接受他可能的判斷失敗和其他方式的拓展，公司能發(fā)展到哪個(gè)程度，多數(shù)時(shí)候都取決于這1.2個(gè)人的發(fā)揮；

另外8個(gè)人就是按照穩(wěn)扎穩(wěn)打的方式，按部就班做好工作，偶爾給個(gè)小驚喜，撐不死餓不著，維持日常運(yùn)轉(zhuǎn)；

這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)基本就成型了，進(jìn)可攻退可守

你自己不要做那個(gè)2也不要做那個(gè)8，你是第11人

二、如何打造專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)？

1.從零開始組建銷售隊(duì)伍？

2.打造一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊(duì)伍？

接下來(lái)我逐個(gè)解答：

1.如何組建銷售隊(duì)伍？

成功組建后的銷售隊(duì)伍，是整個(gè)企業(yè)營(yíng)業(yè)收入的產(chǎn)出部門。對(duì)企業(yè)的現(xiàn)金流和企業(yè)未來(lái)的發(fā)展都有著舉足輕重的作用。

銷售隊(duì)伍是由銷售人員組成的，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是由人組成的。

我組建銷售隊(duì)伍時(shí)側(cè)重的是：

1）團(tuán)隊(duì)的人員即每個(gè)人都要熟悉整個(gè)銷售流程，但要有自己擅長(zhǎng)的部分。從而實(shí)現(xiàn)銷售全過(guò)程能夠協(xié)同完成，不至于斷層，但在整個(gè)銷售流程中又有自己擅長(zhǎng)的環(huán)節(jié)，也可以說(shuō)是主責(zé)的環(huán)節(jié)。

這也就是我們組建銷售隊(duì)伍時(shí)的人員要求框架。至于團(tuán)隊(duì)的編制，具體由多少人組成？這個(gè)問(wèn)題與企業(yè)的現(xiàn)階段狀態(tài)及市場(chǎng)上對(duì)產(chǎn)品及解決方案認(rèn)可程度、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)情況等因素有關(guān)，在這里就不深入描述了。

（如果有想了解組建團(tuán)隊(duì)時(shí)，團(tuán)隊(duì)編制設(shè)置對(duì)少人最優(yōu)的問(wèn)題，同仁們可以點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注，我會(huì)持續(xù)更新這方面的內(nèi)容；當(dāng)然也可以私信我，我也會(huì)無(wú)常的給大家解答，我衷心的希望：我們能真誠(chéng)的互相交流，互相學(xué)習(xí)，互相進(jìn)步。）

我們接著上面的繼續(xù)，組建團(tuán)隊(duì)時(shí)的人員要求框架有了，但要知道人員要求框架是按銷售流程設(shè)定的。那么接下來(lái)我們就簡(jiǎn)單聊聊幾種有代表性的銷售流程。

1)銷售流程按銷售模式劃分,可分為兩種：

渠道銷售模式銷售流程

直銷銷售模式銷售流程

（渠道銷售模式比較復(fù)雜，渠道銷售模式一般又要分：經(jīng)銷商、分銷商、代理商等。代理商又分獨(dú)家和非獨(dú)家代理；按等級(jí)劃分又分為總代理、省代理、市代理等。

想必大家也能看到，這部分過(guò)于復(fù)雜，需要單獨(dú)拿出來(lái)討論。所以這里就不做過(guò)多的闡述了，如果有從事銷售行業(yè)的同仁，亦或者準(zhǔn)備轉(zhuǎn)入銷售行業(yè)的朋友們有興趣了解這方面的內(nèi)容。大家可以點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注，我會(huì)持續(xù)更新這方面的內(nèi)容；或者同仁們也可以私信我，我們共同探討共同學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步。）

我們緊接著聊聊直銷銷售模式的銷售流程：

直銷模式的銷售流程，按采購(gòu)方的采購(gòu)要求分預(yù)算制和非預(yù)算制兩種。

（預(yù)算制就是采購(gòu)方在采購(gòu)時(shí)需要上報(bào)預(yù)算，預(yù)算批下來(lái)后才有采購(gòu)資金，這種的采購(gòu)一般相對(duì)費(fèi)預(yù)算制采購(gòu)而言，成交周期比較長(zhǎng)、耗費(fèi)的精力和時(shí)間也相對(duì)較多。費(fèi)預(yù)算制就相對(duì)簡(jiǎn)單，一般只需要上會(huì)討論下采購(gòu)的必要性、應(yīng)用場(chǎng)景分析等問(wèn)題后，分管領(lǐng)導(dǎo)批復(fù)了之后就可以采購(gòu)了。這種的采購(gòu)方是我們的優(yōu)質(zhì)客戶，把產(chǎn)品或者解決方案推介給他們，企業(yè)可實(shí)現(xiàn)短期內(nèi)創(chuàng)收，現(xiàn)金流也會(huì)比較充裕。對(duì)現(xiàn)在高速發(fā)展、擴(kuò)張的企業(yè)更有利。）

三、如何建設(shè)與管理營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)？

關(guān)于如何建設(shè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)參考如下：

一、嚴(yán)把招聘關(guān)，讓有銷售經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)理把關(guān)，我們要知道需要招的人是要有誠(chéng)信，要與公司的企業(yè)文化相吻合等等，這項(xiàng)工作做不好，招的時(shí)候不認(rèn)真對(duì)待，使用時(shí)放任自由，等到走了公司要受到很大損失。

二、教育培訓(xùn)，要培養(yǎng)專業(yè)化、職業(yè)化的營(yíng)銷隊(duì)伍，員工進(jìn)來(lái)之后教他如何做人做事做市場(chǎng)，公司內(nèi)外的知識(shí)，以及職業(yè)培訓(xùn)，這項(xiàng)工作是要從長(zhǎng)，從嚴(yán)做起。

三、知人善用，用人先要知人，避其所短，用其所長(zhǎng)，把人的積極性及主動(dòng)性全部發(fā)揮出來(lái)，創(chuàng)造性地去工作。最后層層管理，級(jí)級(jí)培養(yǎng)，招人要級(jí)級(jí)負(fù)責(zé)，使用時(shí)也應(yīng)層層管理、級(jí)級(jí)培養(yǎng)，對(duì)人才的不足有一個(gè)互補(bǔ)，讓員工既看到升又看到降，沒(méi)有人可以一勞永逸，每一個(gè)都必須不斷超越自我，每一個(gè)人也可以不斷攀上新的臺(tái)階，這樣企業(yè)的整體素質(zhì)才會(huì)越來(lái)越高。這些既是對(duì)人才負(fù)責(zé)，也是對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)。

關(guān)于管理營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)參考如下：

一、團(tuán)隊(duì)定義認(rèn)識(shí)。團(tuán)隊(duì)是指為了共同目標(biāo)互相影響和相互協(xié)作的兩個(gè)或兩個(gè)以上的人所組成的單位。按照這種理解，組建一支合格的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，必須先要讓營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中的個(gè)體充分發(fā)揮每個(gè)人的聰明才智為共同目標(biāo)而去奮斗。

二、團(tuán)隊(duì)之中要有一個(gè)充分信任的平臺(tái)。當(dāng)團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)成員都彼此理解和尊重他人觀點(diǎn)的時(shí)候，會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)有力的粘合劑，會(huì)建立良好的理解平臺(tái)，團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)都會(huì)彼此尊重，就會(huì)增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)造力激發(fā)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)造力。

三、建立有效溝通。管理者要通過(guò)溝通了解每一個(gè)員工，從而知道如何才能激勵(lì)或推動(dòng)他們;員工通過(guò)溝通可以消除與管理者的誤解;有效的溝通，使得團(tuán)隊(duì)凝聚力不斷增強(qiáng)，員工的認(rèn)同感不斷增加，團(tuán)隊(duì)中的成員形成默契，能迅速準(zhǔn)確地了解彼此的想法，了解管理者的計(jì)劃和要求，保證實(shí)施渠道的暢通無(wú)阻;有效的溝通，能集思廣益，彼此分享信息與智慧，以激發(fā)出潛在的力量，創(chuàng)造性解決問(wèn)題。

四、調(diào)動(dòng)員工積極性，從被管理者的角度，我覺(jué)得管理者不僅應(yīng)該先從物質(zhì)上，而且又要在精神上來(lái)調(diào)動(dòng)被管理者積極性和創(chuàng)造性，使員工有一種被信任被尊重被重視的感覺(jué)，能夠?yàn)槠髽I(yè)目標(biāo)而奮斗，有一種責(zé)任感。

擴(kuò)展資料：

團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(TeamMarketing)營(yíng)銷觀念是一種較新的企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)。它認(rèn)為要實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)，關(guān)鍵在于探究目標(biāo)市場(chǎng)的需求和欲望，然后使公司比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地滿足消費(fèi)者需要。

團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷正是基于這一理念，強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷手段的整體性和營(yíng)銷主體的整體性，盡量為最終消費(fèi)者創(chuàng)造最大的讓利價(jià)值，使最終消費(fèi)者滿意最大化，使企業(yè)從中獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和長(zhǎng)期利潤(rùn)。

團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷理論是基于市場(chǎng)營(yíng)銷的理念，強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷手段的完整性和營(yíng)銷主體的整體性，盡量為客戶創(chuàng)造最大的價(jià)值，使客戶滿意最大化，使企業(yè)從中獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和穩(wěn)定利潤(rùn)。

參考資料：百度百科：團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷

四、如何打造一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)

銷售團(tuán)隊(duì)的管理有別于其他團(tuán)隊(duì)的管理，好的銷售團(tuán)隊(duì)像一群饑餓的狼，不好的銷售團(tuán)隊(duì)就像一群慵懶的羊，在管理銷售團(tuán)隊(duì)方面有著多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，那么就如何打造一支銷售能力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)我認(rèn)為要從下面三個(gè)方面入手。

一、領(lǐng)導(dǎo)力

做為銷售團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)于個(gè)人有著更加嚴(yán)格的要求，一個(gè)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的好壞很大程度上取決于領(lǐng)導(dǎo)者。那么想要成為一名好的銷售的團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，一定要做到下面兩點(diǎn)：

1、要言行合一

銷售團(tuán)隊(duì)需要強(qiáng)大的執(zhí)行力，才能順利的完成公司下達(dá)的每一個(gè)銷售目標(biāo)，所以在平時(shí)的工作中，身為領(lǐng)導(dǎo)者一定要對(duì)自己說(shuō)的話和做的事情負(fù)責(zé)，不要今天早晨開會(huì)時(shí)剛規(guī)定的制度，自己在下午的時(shí)候就自己給打破。

這樣的話，以后下達(dá)的指令很難貫徹完成，不論何時(shí)何地，一定要注意言行合一，做好表率。

2、狀態(tài)要永遠(yuǎn)最佳

永遠(yuǎn)保持飽滿的熱情和激情可能不太現(xiàn)實(shí)，任何人都有情緒低落，狀態(tài)不佳的時(shí)候，但作為銷售團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)就要時(shí)刻調(diào)整好自己的狀態(tài)，因?yàn)橄旅娴娜硕荚诳粗?，你的狀態(tài)將影響著團(tuán)隊(duì)所有人的狀態(tài)。

在沖鋒業(yè)績(jī)的路上你要永遠(yuǎn)保持著積極樂(lè)觀，奮斗不息的精神和狀態(tài)，即便你很累，但在團(tuán)隊(duì)面前你也要裝著很精神。

二、培訓(xùn)力

專業(yè)知識(shí)和技能是做為一名優(yōu)秀的銷人員的基礎(chǔ)，沒(méi)有優(yōu)秀的銷售也就不會(huì)有優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，那么如何做好培訓(xùn)呢，我分享幾個(gè)方法做參考：

1、關(guān)于產(chǎn)品的相關(guān)的所有知識(shí)要整理成詳細(xì)的資料，做一份詳細(xì)的手冊(cè)出來(lái)，通過(guò)筆試和口試做到每一個(gè)人對(duì)于產(chǎn)品知識(shí)的全部了解。

2、銷售技巧是練出來(lái)的，光講是沒(méi)有用的，要進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)模擬演練，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決問(wèn)題。

3、優(yōu)秀銷售人員的經(jīng)驗(yàn)要匯總整理，不要自己去亂研究，優(yōu)秀銷售能賣貨說(shuō)明他們講的很多東西是很有效果的。

三、執(zhí)行力

執(zhí)行力的好壞取決于方案的系統(tǒng)化，例如在定制一個(gè)月度活動(dòng)的銷售目標(biāo)時(shí)，為了保證任務(wù)的完成，要從任務(wù)目標(biāo)個(gè)人分解，資源分析整合，實(shí)施過(guò)程各個(gè)環(huán)節(jié)的管控，具體每個(gè)操作的具體方法，結(jié)果的獎(jiǎng)懲機(jī)制，過(guò)程的獎(jiǎng)懲機(jī)制等等。

總之，要想打造一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，你需要從領(lǐng)導(dǎo)力，培訓(xùn)力，執(zhí)行力三個(gè)方面下功夫。

你覺(jué)得在管理銷售團(tuán)隊(duì)過(guò)程中哪些問(wèn)題最難處理，歡迎在評(píng)論區(qū)討論，共同進(jìn)步！

我是職場(chǎng)老司機(jī)青鋒兄，為職場(chǎng)新人解惑答疑，歡迎關(guān)注！

以上就是小編對(duì)于銷售團(tuán)隊(duì)的組建問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，如有更多相關(guān)問(wèn)題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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