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銷售賣的不是產品而是自己（銷售賣的不是產品而是自己賣的）

發(fā)布時間：2023-03-03 14:22:17 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1616 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于銷售賣的不是產品而是自己的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、我的老板跟我說：出去跑業(yè)務是推銷自己、而不是推銷產品！是什么意思？
2、銷售是銷售自己然后再銷售產品嗎？
3、為什么說推銷產品其實就是推銷自己？
4、銷售賣的不是產品，而是需求

銷售賣的不是產品而是自己（銷售賣的不是產品而是自己賣的）

一、我的老板跟我說：出去跑業(yè)務是推銷自己、而不是推銷產品！是什么意思？

一般業(yè)務人員培訓時貫徹的思想是：1.推銷自己2.推銷企業(yè)3.推銷產品其實在質量體系的監(jiān)管下能上市的產品，質量不存在問題，只存在差異，一般推銷無非是介紹產品的功能、價格優(yōu)勢、質量對比……但在現在的商業(yè)中，產品多，所以在介紹自己的時候就顯得非常重要，這就像是營銷4C中所提到的，溝通、便利。4V提到的共鳴、附加價值。要做到這些，都基于一個關系，而要做好關系，就要讓別人認可，也就是推銷自己。這是長期合作業(yè)務的前提！

二、銷售是銷售自己然后再銷售產品嗎？

這種說法比較模糊，我給你翻譯一下：

銷售工作是通過自己的產品或者服務，滿足客戶需求，解決客戶的問題。產品只是滿足需求、解決問題的一種解決辦法。當你做到以上這點，你就是客戶在相關行業(yè)中的顧問，就會得到客戶的認可，你就會打造出自己的名片。當你哪天換了公司、甚至換了行業(yè)。去之前的老客戶那里洽談新業(yè)務，同樣幫助客戶解決新的問題，你一樣會被客戶當做朋友，買你的產品。這個時候你就已經把自己銷售出去了。

這句話指的是思維意識。因為大部分銷售的問題在于只會講產品，不懂滿足需求、解決問題。

隨便舉個例子：同樣是向一個工廠售賣除塵設備。一個銷售去了找到負責人噼里啪啦講自己產品有多好，公司多牛逼，然后問是不是需要買點設備。負責人一句話我們現在有，用不著。再去還是那一套再來一遍最后客戶都躲著他。另一個銷售去廠里不著急找負責人，先去廠房里轉一轉，問問工人除塵設備是否滿意，帶著工具測量一下除塵效果。去找設備維護的問問現有設備有沒有毛病售后怎么樣。之后把了解到的信息和自己的產品一對比，發(fā)現自己的產品有很多優(yōu)勢，現有產品有很多隱患，然后拿著結果找到負責人，匯報近期的工作，指出現有問題，工人等反饋的問題。當負責人認可問題確實存在的時候，在高速他自己的產品如何解決這些問題的。這叫銷售，也叫銷售自己。

三、為什么說推銷產品其實就是推銷自己？

因為：第一，如果顧客都不接受你那你再把產品推銷下去還有意思嗎？想要更好的推銷產品那么就要更好的推銷自己，讓客戶認可你，才能促進他們的購買動機；第二，一個高級的推銷員是做到所以客戶都認可他，那么要推銷產品就要看自己怎樣把產品的優(yōu)點表述出來，在這個過程中也是在推銷自己。所以說推銷產品首先要推銷自己。

四、銷售賣的不是產品，而是需求

今日，會議。

一場銷售邏輯思維的深入會議。

銷售賣的不是產品，有沒顛覆你的看法？

想必是有點吧。

銷售賣的是：需求。

所有好的銷售都會一個技能叫：制造幻想。文明一點就說叫：講故事。

先告訴你哪里不好，然后告訴你如果不及時處理，會面對多么悲催的結果，最后告訴你，如果買了他們的產品和服務，生活就會變得多美好。

這就是“你有病”，“我有藥”的邏輯。

我的看法有了些少偏差，人、貨、場是銷售的基本必要條件，一款好的產品正好是的需求，恰恰是：有你真好??！

怎么會成“你有病”，“我有藥”的邏輯了呢？

每個階段的人，需求都不一樣，追求物質生活不斷提高，對產品的要求是極高且符合當下自己的，那是多么愉悅的一件事。