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五大核心要素（mtm五大核心要素）

發(fā)布時間：2023-03-03 14:33:18 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 293 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于五大核心要素的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、銷售的五大要素
2、抓住孩子成長的4個關(guān)鍵期和5個核心要素，家庭教育將會事半功倍
3、企業(yè)文化的五個核心內(nèi)容分別是什么？
4、網(wǎng)絡(luò)安全有五大要素，分別是什么？

五大核心要素（mtm五大核心要素）

一、銷售的五大要素

銷售的核心五要素

五大核心要素（mtm五大核心要素）

第一，銷售核心要素是選對客戶。選對客戶是銷售的首要環(huán)節(jié)。所選想客戶還得具備這三個小方面：他們分別是1有錢的客戶，如果他沒有錢，他再這么喜歡都沒有能力購買，也不會購買。2有觀念、理念，如果一個客戶對我們的產(chǎn)品沒有了解，對產(chǎn)品的理念、概念也不清楚，他就沒有興趣，就不會有想購買的想法。3有決定權(quán)的人，你跟一個人講了半天，他本人非常認(rèn)同，可他決定不了還是得和其他人商量商量，再找第二個人他還是沒有決定權(quán)的人豈不是白白的浪費了時間，選對有決定權(quán)的人省去了中間環(huán)節(jié)節(jié)約時間、提高辦事效率。

第二，銷售核心要素是提高拜訪量。銷售行業(yè)可謂訪量定江山，其銷售真諦:“一日一訪,就地陣亡;一日兩訪,搖搖晃晃;一日三訪,才算正常;一日四訪,有車有房;一日五訪,走向輝煌;一日六訪,黃金萬兩！拜訪是不斷積累新客戶的基礎(chǔ)，是將新客戶培養(yǎng)成老客戶的方法，還是成為老客戶為我們轉(zhuǎn)介紹的途徑。

第三，銷售核心要素是精通銷售。銷售==收入。1、只有100%的了解自己的產(chǎn)品，才能更好、更快的完成銷售；2、銷售是靠問的：只有多問少說，才能更充分的了解客戶的需求，滿足客戶的需求，促成銷售；3、提前設(shè)計好銷售問句和策略。針對于不同的客戶、不同層次的客戶設(shè)計的方案也是不一樣的。根據(jù)每個客戶量身訂制一套策略。

第四，銷售核心要素是成交。對于銷售人員來講，成交才是收入，那么成交的關(guān)鍵是快速解除客戶的抗拒點。針對于不同的客戶他們對同一產(chǎn)品的認(rèn)識、理解都是不一樣，且每個客戶都有自己的抗拒點，這些抗拒點也是不一樣的。俗話說號不到脈就不能做出正確的判斷，從而影響成交?？焖偬枩?zhǔn)客戶的抗拒點予以解除就可以輕松成交。

第五，核心要素是不斷學(xué)習(xí)。腦袋決定口袋，華人首富李嘉誠曾經(jīng)說過：“學(xué)習(xí)可以改變自己的命運”。學(xué)習(xí)能讓自己更專業(yè)，只有專業(yè)才能成為專家，最終才能成為贏家。技能決定產(chǎn)能，所有的領(lǐng)導(dǎo)者都是學(xué)習(xí)者。

二、抓住孩子成長的4個關(guān)鍵期和5個核心要素，家庭教育將會事半功倍

孩子的成長既包括身體的生長，也包括心理的成熟和自我意識的覺醒。

0~18歲是孩子快速成長的黃金時期，也是父母陪伴時間最長，操心最多的時期。在這一時期，通過家庭教育和學(xué)校教育的聯(lián)合培養(yǎng)，孩子由稚嫩走向成熟，由弱小變得強壯，由收斂走向擴張。

根據(jù)兒童心理學(xué)和李玫瑾教授等專家的研究成果，我將孩子的這一黃金成長期劃分成四個關(guān)鍵期，分別是： 0~3歲情感依戀安全期、3~6歲行為習(xí)慣養(yǎng)成期、6~12歲自我價值喚醒期、12~18歲職業(yè)傾向定位期。 每一個關(guān)鍵期都有父母需要特別關(guān)注的 核心要素 ，把握住了這些核心要素，也就把握住了家庭教育的本質(zhì)。

下面，我來逐一進(jìn)行剖析，需要說明的是：以下每一個關(guān)鍵期的年齡劃分不是絕對的，肯定存在著個別例外，但就一般情形而言，這樣的劃分是科學(xué)合理的。

孩子情感依戀的產(chǎn)生和安全感的獲得是父母首先需要把握的兩個核心要素 。

孩子長大以后，特別是在青春期，孩子聽不聽話，尊不尊重父母，主要取決于孩子在這一時期能不能產(chǎn)生情感依戀，能否“哭的時候有人哄，恐懼的時候有人抱，餓的時候立即得到滿足”等。一旦孩子在這一時期在情感上有了依戀，孩子的趨同心理和歸屬心理就產(chǎn)生了。

李玫瑾教授指出：“ 情感依戀是教養(yǎng)的基礎(chǔ)，是孩子愿意聽從教導(dǎo)的源頭。 ”

孩子一旦有了情感依戀，也就獲得了安全感。

那么，父母應(yīng)該怎樣來培養(yǎng)孩子的依戀情感？李玫瑾教授建議：“ 孩子必須由父母自己親自帶！ ”（主要指每天有時間陪伴孩子）這是培養(yǎng)孩子依戀情感的必要條件。

當(dāng)今父母，由于職業(yè)競爭的壓力，常常將孩子丟給長輩或保姆阿姨。如果長輩有時間，他們是非常愿意帶的；如果長輩沒有時間，小倆口往往會請一位保姆阿姨來帶孩子，甚至晚上還會讓孩子跟阿姨一起睡。

但不管哪一種情形，如果父母對孩子的陪伴方式是若即若離的，那么，容易造成孩子對父母的依戀情感得不到充分的培養(yǎng)，還會讓孩子感覺沒有安全感。特別是所謂的“留守兒童”，父母在外地打工，一年難得回來一、二次團(tuán)聚一下，孩子對父母的依戀情感就更無從談起，從而埋下了一系列孩子成長的情感隱患。

需要注意的是：“孩子由父母自己帶”只是培養(yǎng)孩子情感依戀的必要條件，而不是充分條件。要使得這一條件成為既充分又必要，父母在養(yǎng)育的時候還需要講究方式方法，這就需要父母根據(jù)孩子的特點進(jìn)行個性化探索，需要避免的方法是恐嚇或打罵。

孩子行為習(xí)慣的養(yǎng)成是父母需要關(guān)注的第三個核心要素。

常言道：“習(xí)慣決定性格，性格決定成敗”。良好的行為習(xí)慣是孩子事業(yè)成功的基礎(chǔ)，而3~6歲是孩子良好習(xí)慣養(yǎng)成的關(guān)鍵期。

李玫瑾教授告訴我們：“六歲之前，父母的嘮叨和話語都是黃金，十二歲之后，父母的話就是垃圾。”

雖然這句話有一點絕對，但能從一位兒童心理學(xué)家的口中說出來，說明在這一時期，父母言傳身教的極端重要性。

養(yǎng)育過孩子的父母一定有過這樣的體會：孩子在六歲之前的模仿能力特別強，不但在行為上模仿，而且在語言上也會跟著父母“呀呀學(xué)語”。因此，作為父母要充分認(rèn)識到孩子在這一時期的成長特點，有意識地在言行上給孩子做好示范，同時糾偏孩子不良的行為習(xí)慣，促進(jìn)孩子良好習(xí)慣的養(yǎng)成。

李玫謹(jǐn)教授進(jìn)一步指出：“優(yōu)秀的品質(zhì)和良好的習(xí)慣并非天生，它的因在家庭，它的根在父母?！薄拔ㄓ袃?yōu)秀的品質(zhì)和良好的習(xí)慣，才會有貫穿時間的力量，經(jīng)年累月地影響著孩子的行為，決定最終的成敗?！?/p>

是??！對于孩子良好行為習(xí)慣養(yǎng)成的重要性，再怎么褒獎都不為過，而3~6歲是養(yǎng)成的關(guān)鍵期，錯過了這一關(guān)鍵期，良好習(xí)慣的養(yǎng)成就會“事倍功半”，甚至由于養(yǎng)成了不良的行為習(xí)慣而無法改變。

孩子自我價值的喚醒定位是小學(xué)階段的任務(wù)之一，也是父母需要關(guān)注的第四個核心要素。

一般情況下，孩子滿六歲以后，開始進(jìn)入小學(xué)學(xué)習(xí)。孩子在小學(xué)學(xué)習(xí)的過程中，在與同學(xué)和老師的交往過程中，自我價值的喚醒開始加速，好勝性越來越強，挫敗的體驗也會越來越多，此時，我們父母應(yīng)該怎么辦？

首先父母們需要明白：尺有所短，寸有所長。每一個孩子都有各自的優(yōu)勢強項，挖掘或喚醒孩子的優(yōu)勢強項，讓孩子認(rèn)識到自己的所長所短，那么，孩子的自我價值定位就有了基礎(chǔ)。這是家庭教育的重要任務(wù)之一。

怎樣喚醒孩子的優(yōu)勢強項？普遍的做法就是嘗試，即“試一試”（Try!Try!）父母可以在確保安全的前提下，鼓勵孩子進(jìn)行全方位的嘗試。

其實，孩子的嘗試體驗從出生之日起就已經(jīng)開始了，只不過這一時期的嘗試體驗更具有自我意識喚醒的價值，更有利于孩子對自我價值的定位，為后續(xù)的職業(yè)傾向定位作準(zhǔn)備。

例如：各門學(xué)科的學(xué)習(xí)在學(xué)校進(jìn)行，通過努力學(xué)習(xí)，孩子和父母都會有體會；各類體育運動項目，有的在學(xué)校體驗，有的可以由父母帶著孩子去體驗，以此獲得直接感受；家務(wù)勞動、與大自然中的動植物接觸，都可以由父母指導(dǎo)著體驗；高科技產(chǎn)品的嘗試體驗，也可以在專業(yè)人士的指導(dǎo)下進(jìn)行……。

總之，只要孩子有興趣，都可以鼓勵孩子去大膽嘗試，有的即使沒有興趣，也可以啟發(fā)誘導(dǎo)孩子，讓孩子產(chǎn)生好奇，進(jìn)而產(chǎn)生嘗試的愿望。

在這樣一種嘗試體驗的過程中，可能會有一定的損失，例如：拆解電子產(chǎn)品導(dǎo)致無法復(fù)原；勞動體驗導(dǎo)致受傷或損壞物品等等。對此，父母要有思想準(zhǔn)備，對這些損失要泰然處之。

成功和失敗是孩子通過體驗所獲得的兩種主要感受，是體驗的目的所在。成功的體驗讓孩子獲得成就感，提升自信心，父母要給予及時肯定與鼓勵；失敗的體驗讓孩子有了挫敗感，面臨繼續(xù)挑戰(zhàn)還是放棄？此時，父母的態(tài)度至關(guān)重要，是信任鼓勵還是失望放棄？這將直接影響孩子堅毅品格的養(yǎng)成。

需要提醒的是：在嘗試的過程中，切忌孩子之間的比較，特別是拿別人家孩子的“長”來比較自己家孩子的“短”，這是要堅決杜絕的。因為這樣比較的結(jié)果往往會加劇孩子的挫敗感，進(jìn)而產(chǎn)生自卑心理。

畢竟每一個孩子的天賦不同，優(yōu)勢智能不同，即使付出同樣的努力，有時候也無法獲得同樣的結(jié)果。

但盡管如此，父母還是需要對孩子貫徹“全力以赴”的理念：對每一門課的學(xué)習(xí)要全力以赴，對老師布置的任務(wù)要做到全力以赴，對孩子自己選擇做的事要做到全力以赴……。只有這樣，孩子才能真正了解自己的所長所短，父母也能準(zhǔn)確判斷出孩子的所長所短，并在此基礎(chǔ)上，實施揚長教育。

李玫瑾教授指出：“父母要甄別孩子的個性，幫助孩子發(fā)現(xiàn)自己的能力，這種價值感將形成孩子對自我的定位。”千萬“不可強求孩子進(jìn)入一個不屬于他的賽道?！?/p>

是??！孩子非常刻苦努力地學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)，但每次測驗總是在80~90分之間，而你的要求卻是100分；每次的畫畫孩子總能得到老師的表揚，同學(xué)的羨慕，而你卻認(rèn)為沒用。家長的這樣一種態(tài)度對孩子的傷害是巨大的，孩子的自我價值定位就容易錯位。

“ 少年時的肯定和支持，是人生價值的雛形。 ”

父母需要關(guān)注的第五個核心要素是孩子職業(yè)意識的喚醒與職業(yè)傾向的定位，這是12歲以后，18歲之前需要完成的任務(wù)。

12~18歲是孩子職業(yè)意識喚醒與職業(yè)傾向定位的關(guān)鍵期，而我們的教育常常忽視這一點，基本上被中考和高考給沖淡了。

我常常問大學(xué)新生：“專業(yè)是自己選的嗎？”“今后想從事什么職業(yè)？”“有什么職業(yè)規(guī)劃？”得到的回答往往是：“不是自己選的”或“不知道”。

上了大學(xué)，連自己今后想干什么都不知道，甚至沒有職業(yè)意識，不能不說是中國基礎(chǔ)教育的一種失??！

按照孩子正常的成長發(fā)展路徑，小學(xué)階段應(yīng)該進(jìn)行自我價值的定位，孩子對自己的所長所短有一個初步的價值判斷，并在自己的優(yōu)勢智能上建立起自信。中學(xué)階段，在老師和父母有意識地引導(dǎo)下，孩子的職業(yè)意識被喚醒，職業(yè)傾向在整個中學(xué)階段逐漸形成。

以上就是孩子成長的四個關(guān)鍵期以及父母需要重點關(guān)注的五個核心要素。其中“ 情感依戀”是基礎(chǔ)，沒有這個基礎(chǔ)，后續(xù)父母的教導(dǎo)就會大打折扣；良好的“行為習(xí)慣”是孩子走向成功的關(guān)鍵，孩子有什么樣的行為習(xí)慣，就會有什么的人生；“自我價值喚醒和職業(yè)傾向定位”可以讓孩子少走彎路甚至不走彎路，同時使孩子選擇的人生路走得更加堅實。

讓我們不斷給孩子賦能，陪伴孩子順利過好這四個關(guān)鍵期。

三、企業(yè)文化的五個核心內(nèi)容分別是什么？

特倫斯·E·迪爾、艾倫·A·肯尼迪把企業(yè)文化整個理論系統(tǒng)概述為5個要素，即企業(yè)環(huán)境、價值觀、英雄人物、文化儀式和文化網(wǎng)絡(luò)。

企業(yè)環(huán)境是指企業(yè)的性質(zhì)、企業(yè)的經(jīng)營方向、外部環(huán)境

企業(yè)文化

、企業(yè)的社會形象、與外界的聯(lián)系等方面。它往往決定企業(yè)的行為。

價值觀是指企業(yè)內(nèi)成員對某個事件或某種行為好與壞、善與惡、正確與錯誤、是否值得仿效的一致認(rèn)識。價值觀是企業(yè)文化的核心，統(tǒng)一的價值觀使企業(yè)內(nèi)成員在判斷自己行為時具有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，并以此來決定自己的行為。

英雄人物是指企業(yè)文化的核心人物或企業(yè)文化的人格化，其作用在于作為一種活的樣板，給企業(yè)中其他員工提供可供學(xué)習(xí)的榜樣，對企業(yè)文化的形成和強化起著極為重要的作用。

文化儀式是指企業(yè)內(nèi)的各種表彰、獎勵活動、聚會以及文娛活動等，它可以把企業(yè)中發(fā)生的某些事情戲劇化和形象化，來生動地宣傳和體現(xiàn)本企業(yè)的價值觀，使人們通過這些生動活潑的活動來領(lǐng)會企業(yè)文化的內(nèi)涵，使企業(yè)文化“寓教于樂”之中。

文化網(wǎng)絡(luò)是指非正式的信息傳遞渠道，主要是傳播文化信息。它是由某種非正式的組織和人群所組成，它所傳遞出的信息往往能反映出職工的愿望和心態(tài)。

四、網(wǎng)絡(luò)安全有五大要素，分別是什么？

網(wǎng)絡(luò)安全有五大要素：

1、保密性

信息不泄露給非授權(quán)用戶、實體或過程，或供其利用的特性。

2、完整性

數(shù)據(jù)未經(jīng)授權(quán)不能進(jìn)行改變的特性。即信息在存儲或傳輸過程中保持不被修改、不被破壞和丟失的特性。

3、可用性

可被授權(quán)實體訪問并按需求使用的特性。即當(dāng)需要時能否存取所需的信息。例如網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下拒絕服務(wù)、破壞網(wǎng)絡(luò)和有關(guān)系統(tǒng)的正常運行等都屬于對可用性的攻擊；

4、可控性

對信息的傳播及內(nèi)容具有控制能力。

5、可審查性

出現(xiàn)安全問題時提供依據(jù)與手段

網(wǎng)絡(luò)安全是指網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的硬件、軟件及其系統(tǒng)中的數(shù)據(jù)受到保護(hù)，不因偶然的或者惡意的原因而遭受到破壞、更改、泄露，系統(tǒng)連續(xù)可靠正常地運行，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)不中斷。

隨著計算機技術(shù)的迅速發(fā)展，在計算機上處理的業(yè)務(wù)也由基于單機的數(shù)學(xué)運算、文件處理，基于簡單連接的內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的內(nèi)部業(yè)務(wù)處理、辦公自動化等發(fā)展到基于復(fù)雜的內(nèi)部網(wǎng)（Intranet）、企業(yè)外部網(wǎng)（Extranet）、全球互聯(lián)網(wǎng)（Internet）的企業(yè)級計算機處理系統(tǒng)和世界范圍內(nèi)的信息共享和業(yè)務(wù)處理。

在系統(tǒng)處理能力提高的同時，系統(tǒng)的連接能力也在不斷的提高。但在連接能力信息、流通能力提高的同時，基于網(wǎng)絡(luò)連接的安全問題也日益突出，整體的網(wǎng)絡(luò)安全主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

1、網(wǎng)絡(luò)的物理安全；

2、網(wǎng)絡(luò)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)安全；

3、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)安全；

4、應(yīng)用系統(tǒng)安全；

5、網(wǎng)絡(luò)管理的安全等。

五大核心要素（mtm五大核心要素）