網(wǎng)絡營銷渠道的特點有哪些（網(wǎng)絡營銷渠道的特點有哪些呢）

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本文目錄:

• 1、網(wǎng)上營銷的特點

• 2、網(wǎng)絡營銷的基本概念，特點及職能有哪些

• 3、網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品有什么特點？

• 4、網(wǎng)絡營銷策略的特點

一、網(wǎng)上營銷的特點

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術發(fā)展的成熟以及聯(lián)網(wǎng)成本的低廉，互聯(lián)網(wǎng)好比是一種“萬能膠”將企業(yè)、團體、組織以及個人跨時空聯(lián)結在一起，使得他們之間信息的交換變得“唾手可得”。市場營銷中最重要也最本質的是組織和個人之間進行信息傳播和交換。如果沒有信息交換，那么交易也就是無本之源。正因如此，互聯(lián)網(wǎng)具有營銷所要求的某些特性，使得網(wǎng)上營銷呈現(xiàn)出以下一些特點：

（1）跨時空。營銷的最終目的是占有市場份額，由于互聯(lián)網(wǎng)具有超越時間約束和空間限制進行信息交換，因此使得脫離時空限制達成交易成為可能，企業(yè)可有更多時間和更大的空間進行營銷，可每周7天，每天24小時隨時隨地的提供全球性營銷服務。

（2）多媒體?；ヂ?lián)網(wǎng)被設計成可以傳輸多種媒體的信息，如文字、聲音、圖像等信息，使得為達成交易進行的信息交換能以多種形式存在和交換，可以充分發(fā)揮營銷人員的創(chuàng)造性和能動性。

（3）交互式。互聯(lián)網(wǎng)通過展示商品圖像，商品信息資料庫提供有關的查詢，來實現(xiàn)供需互動與雙向溝通。還可以進行產(chǎn)品測試與消費者滿意調查等活動?；ヂ?lián)網(wǎng)為產(chǎn)品聯(lián)合設計、商品信息發(fā)布、以及各項技術服務提供最佳工具。

（4）個性化?；ヂ?lián)網(wǎng)上的促銷是一對一的、理性的、消費者主導的、非強迫性的、循序漸進式的，而且是一種低成本與人性化的促銷，避免推銷員強勢推銷的干擾，并通過信息提供與交互式交談，與消費者建立長期良好的關系。

（5）成長性?；ヂ?lián)網(wǎng)使用者數(shù)量快速成長并遍及全球，使用者多屬年輕、中產(chǎn)階級、高教育水準，由于這部分群體購買力強而且具有很強市場影響力，因此是一項極具開發(fā)潛力的市場渠道。

（6）整合性。互聯(lián)網(wǎng)上的營銷可由商品信息至收款、售后服務一氣呵成，因此也是一種全程的營銷渠道。另一方面，企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)將不同的傳播營銷活動進行統(tǒng)一設計規(guī)劃和協(xié)調實施，以統(tǒng)一的傳播咨訊向消費者傳達信息，避免不同傳播中不一致性產(chǎn)生的消極影響。

（7）超前性?；ヂ?lián)網(wǎng)是一種功能最強大的營銷工具，它同時兼具渠道、促銷、電子交易、互動顧客服務、以及市場信息分析與提供的多種功能。它所具備的一對一營銷能力，正是符合定制營銷與直復營銷的未來趨勢。

（8）高效性。計算機可儲存大量的信息，代消費者查詢，可傳送的信息數(shù)量與精確度，遠超過其他媒體，并能因應市場需求，及時更新產(chǎn)品或調整價格，因此能及時有效了解并滿足顧客的需求。

（9）經(jīng)濟性。通過互聯(lián)網(wǎng)進行信息交換，代替以前的實物交換，一方面可以減少印刷與郵遞成本，可以無店面銷售，免交租金，節(jié)約水電與人工成本，另一方面可以減少由于迂回多次交換帶來的損耗。

（10）技術性。網(wǎng)上營銷是建立在高技術作為支撐的互聯(lián)網(wǎng)的基礎上的，企業(yè)實施網(wǎng)上營銷必須有一定的技術投入和技術支持，改變傳統(tǒng)的組織形態(tài)，提升信息管理部門的功能，引進懂營銷與計算機技術的復合型人才，未來才能具備市場的競爭優(yōu)勢。

網(wǎng)上營銷的完善與開展

網(wǎng)絡營銷要想正確并完善的開展，必須包括六個階段：控制他們、限制他們、推動他們、聯(lián)絡他們、抓住他們。

二、網(wǎng)絡營銷的基本概念，特點及職能有哪些

網(wǎng)絡營銷的基本概念：網(wǎng)絡營銷是數(shù)字經(jīng)濟時代的一種嶄新的營銷理念和營銷模式；是近年來眾多營銷理念的進展、凝練和升華；是促使企業(yè)開辟廣闊市場，獲取增值效益的馬達；是連接傳統(tǒng)營銷，又引領和改造傳統(tǒng)營銷的一種可取形式和有效方法；是用信息化技術進行的全部營銷活動；是提升企業(yè)核心競爭能力的一把金鑰匙！

三、網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品有什么特點？

并非所有產(chǎn)品都適合開展網(wǎng)絡營銷，一般而言，適合在互聯(lián)網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品通產(chǎn)具有以下特征。

1.產(chǎn)品形式大多屬于數(shù)字化

并非所有產(chǎn)品都適合開展網(wǎng)絡營銷，一般而言，適合在互聯(lián)網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品通產(chǎn)具有以下特征。

1.產(chǎn)品形式大多屬于數(shù)字化、信息化的

通過網(wǎng)絡可以銷售任何形式的產(chǎn)品，但是目前看來，最適合網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品的是那些易于數(shù)字化、信息化的產(chǎn)品，如音樂、電子圖書、信息軟件、信息服務等。

2.產(chǎn)品性質一般屬于質量差異不大的同質產(chǎn)品或非選購產(chǎn)品

網(wǎng)絡的虛擬性使消費者無法在購之前進行充分的比較和挑選，進行實時的評判，因此，適合網(wǎng)絡營銷的產(chǎn)品一般屬于質量差異不大的同質產(chǎn)品或非選購的產(chǎn)品。

3.產(chǎn)品品牌一般都是那些名牌企業(yè)的產(chǎn)品或名牌產(chǎn)品

一般那些名牌企業(yè)的產(chǎn)品或者知名網(wǎng)站經(jīng)銷的產(chǎn)品、名牌產(chǎn)品，可能屬于質量差異比較大的異質產(chǎn)品，這些企業(yè)或產(chǎn)品已經(jīng)在線下被消費者所認同，消費者采購時無須花費太多的精力進行比較選擇。

4.產(chǎn)品的顧客群一般容量大、覆蓋范圍廣、配送容易

適合在網(wǎng)上銷售或者能發(fā)揮網(wǎng)絡營銷優(yōu)勢的產(chǎn)品一般市場覆蓋面和市場容量較大。如果產(chǎn)品的目標市場比較狹窄，就不能充分發(fā)揮出網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢，而且營銷效益也不佳。

5.產(chǎn)品價格一般要有低價優(yōu)勢

由于網(wǎng)絡發(fā)展的初期使用免費和共享的形式，網(wǎng)絡用戶比較認同網(wǎng)絡產(chǎn)品價格低廉得特征。實際上，通過網(wǎng)絡營銷的產(chǎn)品在商品銷售形勢、物流運輸、儲存、渠道等方面與傳統(tǒng)銷售有差別而呈現(xiàn)低成本的特點，因而網(wǎng)絡營銷一般采用低價格定價。

6.產(chǎn)品的利益最好有不可替代的壟斷性

網(wǎng)絡營銷一般應選擇些替代性不大、具有較強壟斷性的產(chǎn)品經(jīng)營，或者選擇那些不太容易在網(wǎng)下設店經(jīng)營的特殊品。

四、網(wǎng)絡營銷策略的特點

網(wǎng)絡營銷的特點如下：

1、跨時空性?？缭綍r間和空間，及沒有傳統(tǒng)營銷模式上的時間，地域性的限制。2、多媒體性?？梢詡鬏敹喾N信息（如文字、視頻、圖像、動畫等）的載體。3、交互性。互聯(lián)網(wǎng)通過展示商品圖像，商品信息資料庫提供有關的查詢等來實現(xiàn)供互動與雙向溝通。其中最具典型的為在線客服。

4、人性化。一對一的、理性的、消費者主導的、非強迫性的、循序漸進式的營銷方式5、成長性?，F(xiàn)在網(wǎng)民越來越多，已經(jīng)接近5億網(wǎng)民，因此是一項極具開發(fā)潛力的市場渠道。5、整合性。由商品信息至收款、售后服務一氣呵成，因此也是一種全程的營銷渠道。另一方面，可以借助互聯(lián)網(wǎng)將不同的傳播營銷活動進行統(tǒng)一設計規(guī)劃和協(xié)調實施，以統(tǒng)一傳播咨訊向消費者傳達信息，避免不同傳播中不一致性產(chǎn)生的消極影響。

6、超前性。符合定制營銷與直復營銷的未來趨勢。7、高效性。計算機可儲存大量的信息，代消費者查詢，可傳送的信息數(shù)量與精確度，遠超過其他媒體，并能因應市場需求，及時更新產(chǎn)品或調整價格，因此能及時有效了解并滿足顧客的需求。8、經(jīng)濟性。成本低，無需傳統(tǒng)銷售的門面費，節(jié)約水電與人工成本。

9、技術性。網(wǎng)絡營銷大部分是通過網(wǎng)上工作者（威客等），通過他們的一系列宣傳、推廣，這其中的技術含量相對較低，對于客戶來說是小成本大產(chǎn)出的經(jīng)營活動。

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