HOME 首頁
SERVICE 服務(wù)產(chǎn)品
XINMEITI 新媒體代運(yùn)營
CASE 服務(wù)案例
NEWS 熱點(diǎn)資訊
ABOUT 關(guān)于我們
CONTACT 聯(lián)系我們
創(chuàng)意嶺
讓品牌有溫度、有情感
專注品牌策劃15年

    市場(chǎng)營銷如何發(fā)展(市場(chǎng)營銷是如何發(fā)展的)

    發(fā)布時(shí)間:2023-03-19 23:10:13     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 1022        問大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于市場(chǎng)營銷如何發(fā)展的問題,以下是小編對(duì)此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

    開始之前先推薦一個(gè)非常厲害的Ai人工智能工具,一鍵生成原創(chuàng)文章、方案、文案、工作計(jì)劃、工作報(bào)告、論文、代碼、作文、做題和對(duì)話答疑等等

    只需要輸入關(guān)鍵詞,就能返回你想要的內(nèi)容,越精準(zhǔn),寫出的就越詳細(xì),有微信小程序端、在線網(wǎng)頁版、PC客戶端

    官網(wǎng):https://ai.de1919.com

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè),服務(wù)客戶遍布全國,網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打175-8598-2043,或微信:1454722008

    本文目錄:

    市場(chǎng)營銷如何發(fā)展(市場(chǎng)營銷是如何發(fā)展的)

    一、市場(chǎng)營銷的發(fā)展歷史

    市場(chǎng)營銷學(xué)于20世紀(jì)初期產(chǎn)生于美國。

    幾十年來,隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)及市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,市場(chǎng)營銷學(xué)發(fā)生了根本性的變化,從傳統(tǒng)市場(chǎng)營銷學(xué)演變?yōu)楝F(xiàn)代市場(chǎng)營銷學(xué),其應(yīng)用從贏利組織擴(kuò)展到非贏利組織,從國內(nèi)擴(kuò)展到國外。

    當(dāng)今,市場(chǎng)營銷學(xué)已成為同企業(yè)管理相結(jié)合,并同經(jīng)濟(jì)學(xué)、行為科學(xué)、人類學(xué)、數(shù)學(xué)等學(xué)科相結(jié)合的應(yīng)用邊緣管理學(xué)科。

    西方市場(chǎng)營銷學(xué)的產(chǎn)生與發(fā)展同商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)的演變是密切相關(guān)的。

    美國市場(chǎng)營銷學(xué)自20世紀(jì)初誕生以來,其發(fā)展經(jīng)歷了五個(gè)階段。

    1.萌芽階段(1900~1920) 這一時(shí)期,各主要資本主義國家經(jīng)過工業(yè)革命,生產(chǎn)力迅速提高,城市經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展,商品需求量亦迅速增多,出現(xiàn)了需過于供的賣方市場(chǎng),企業(yè)產(chǎn)品價(jià)值實(shí)現(xiàn)不成問題。

    與此相適應(yīng)市場(chǎng)營銷學(xué)開始創(chuàng)立。

    早在1902年,美國密執(zhí)安大學(xué)、加州大學(xué)和伊利諾大學(xué)的經(jīng)濟(jì)系開設(shè)了市 場(chǎng) 學(xué)課程。

    以后相繼在賓夕法尼亞大學(xué)、匹茨堡大學(xué)、威斯康星大學(xué)開設(shè)此課。

    在這一時(shí)期,出現(xiàn)了一些市場(chǎng)營銷研究的先驅(qū)者,其中最著名的有阿切·W?肖(Arch?W?Shaw),巴特勒(Ralph Star?Bulter),約翰·B·斯威尼(John B?Swirniy)及赫杰特齊( J?E?Hagerty)。

    哈佛大學(xué)教授赫杰特齊走訪了大企業(yè)主,了解他們?nèi)绾芜M(jìn)行市場(chǎng)營銷活動(dòng),于1912年出版了第一本銷售學(xué)教科書,它是市場(chǎng)營銷學(xué)作為一門獨(dú)立學(xué)科出現(xiàn)的里程 碑。

    這本教材同現(xiàn)代市場(chǎng)營銷學(xué)的原理、概念不盡相同,它主要涉及到分銷和廣告學(xué)。

    阿切·W?肖于1915年出版了《關(guān)于分銷的若干問題》一書,率先把商業(yè)活動(dòng)從生產(chǎn)活動(dòng)中分離出來,并從整體上考察分銷的職能。

    但當(dāng)時(shí)他尚未能使用“市場(chǎng)營銷”一詞,而是把 分銷與市場(chǎng)營銷視為一回事。

    韋爾達(dá)、巴特勒和威尼斯在美國最早使用“市場(chǎng)營銷”術(shù)語。

    韋爾達(dá)提出:“經(jīng)濟(jì)學(xué)家通常把經(jīng)濟(jì)活動(dòng)劃分為3大類:生產(chǎn)、分配、消費(fèi)……生產(chǎn)被認(rèn)為是效用的創(chuàng)造”。

    “市場(chǎng)營銷 應(yīng)當(dāng)定義為生產(chǎn)的一個(gè)組成部分”。

    “生產(chǎn)是創(chuàng)造形態(tài)效用,營銷則是創(chuàng)造時(shí)間、場(chǎng)所和占有效用”,并認(rèn)為“市場(chǎng)營銷開始于制造過程結(jié)束之時(shí)”。

    這一階段的市場(chǎng)營銷理論同企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)相適應(yīng),即同生產(chǎn)觀念相適應(yīng)。

    其依據(jù)是傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)學(xué),是以供給為中心的。

    2.功能研究階段(1921~1945) 這一階段以營銷功能研究為其特點(diǎn)。

    此階段最著名的代表者有:克拉克(F?E?Clerk),韋爾達(dá)(L?D?H?Weld),亞歷山大(Alexander),瑟菲斯(Sarfare),埃爾德(Ilder)及奧爾德 遜(Alderson)。

    出版了《美國農(nóng)產(chǎn)品營銷》一書,對(duì)美國農(nóng)產(chǎn)品營銷進(jìn)行了全面的論述,指出市場(chǎng)營銷目的是“使產(chǎn)品從種植者那兒順利地轉(zhuǎn)到使用者手中。

    這一過程包括3個(gè)重要又相互有關(guān)的內(nèi)容:集中(購買剩余農(nóng)產(chǎn)品)、平衡(調(diào)節(jié)供需)、分散( 把農(nóng)產(chǎn)品化整為零)”。

    這一過程包括7種市場(chǎng)營銷功能:集中、儲(chǔ)藏、財(cái)務(wù)、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、標(biāo) 準(zhǔn)化、推銷和運(yùn)輸。

    1942年,克拉克出版的《市場(chǎng)營銷學(xué)原理》一書,在功能研究上有創(chuàng)新,把功能歸結(jié)為交換功能,實(shí)體分配功能,輔助功能等,并提出了推銷是創(chuàng)造需求的觀點(diǎn), 實(shí)際上是市場(chǎng)營銷的雛形。

    3.形成和鞏固時(shí)期(1946~1955) 這一時(shí)期的代表人物有范利(Vaile),格雷特(Grether),考克斯(Cox),梅納德(Maynard)及貝克曼(Beckman)。

    1952年,范利、格雷斯和考克斯合作出版了《美國經(jīng)濟(jì)中的市場(chǎng)營銷》一書,全面地闡述了市場(chǎng)營銷如何分配資源,指導(dǎo)資源的使用,尤其是指導(dǎo)稀缺資源的使用 ;市場(chǎng)營銷如何影響個(gè)人分配,而個(gè)人收入又如何制約營銷;市場(chǎng)營銷還包括為市場(chǎng)提供適銷對(duì)路的產(chǎn)品。

    同年,梅納德和貝克曼在出版的《市場(chǎng)營銷學(xué)原理》一書中,提出了市場(chǎng)營 銷的定義,認(rèn)為它是“影響商品交換或商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移,以及為商品實(shí)體分配服務(wù)的一切必要的企業(yè)活動(dòng)”。

    梅納德歸納了研究市場(chǎng)營銷學(xué)的5種方法,即商品研究法,機(jī)構(gòu)研究法, 歷史研究法,成本研究法及功能研究法。

    由此可見,這一時(shí)期已形成市場(chǎng)營銷的原理及研究方法,傳統(tǒng)市場(chǎng)營銷學(xué)已形成。

    4.市場(chǎng)營銷管理導(dǎo)向時(shí)期(1956~1965年) 這一時(shí)期的代表人物主要有:羅·奧爾德遜(Wraoe Alderson),約翰·霍華德(John A?How ard)及尤金尼·麥卡錫(E?J?Mclarthy)。

    奧爾德遜在1957年出版的《市場(chǎng)營銷活動(dòng)和經(jīng)濟(jì)行動(dòng)》一書中,提出了“功能主義”。

    霍華 德在出版的《市場(chǎng)營銷管理:分析和決策》一書中,率先提出從營銷管理角度論述市場(chǎng)營銷理論和應(yīng)用,從企業(yè)環(huán)境與營銷策略二者關(guān)系來研究營銷管理問題,強(qiáng)調(diào)企業(yè)必須適應(yīng)外部 環(huán)境。

    麥卡錫在1960年出版的《基礎(chǔ)市場(chǎng)營銷學(xué)》一書中,對(duì)市場(chǎng)營銷管理提出了新的見解。

    他把消費(fèi)者視為一個(gè)特定的群體,即目標(biāo)市場(chǎng),企業(yè)制定市場(chǎng)營銷組合策略,適應(yīng)外部環(huán) 境,滿足目標(biāo)顧客的需求,實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)。

    5.協(xié)同和發(fā)展時(shí)期(1966~1980年) 這一時(shí)期,市場(chǎng)營銷學(xué)逐漸從經(jīng)濟(jì)學(xué)中獨(dú)立出來,同管理科學(xué)、行為科學(xué)、心理學(xué)、社會(huì)心理學(xué)等理論相結(jié)合,使市場(chǎng)營銷學(xué)理論更加成熟。

    在此時(shí)期,喬治·道寧(Gee S?Downing)于1971年出版的《基礎(chǔ)市場(chǎng)營銷:系統(tǒng)研究法》一書,提出了系統(tǒng)研究法,認(rèn)為公司就是一個(gè)市場(chǎng)營銷系統(tǒng),“企業(yè)活動(dòng)的總體系統(tǒng),通過訂價(jià)、促銷、分配活動(dòng),并通過各種渠道把產(chǎn)品和服務(wù)供給現(xiàn)實(shí)的和潛在的顧客”。

    他還 指出,公司作為一個(gè)系統(tǒng),同時(shí)又存在于一個(gè)由市場(chǎng)、資源和各種社會(huì)組織等組成的大系統(tǒng)之中,它將受到大系統(tǒng)的影響,同時(shí)又反作用于大系統(tǒng)。

    1967年,美國著名市場(chǎng)營銷學(xué)教授菲力浦·科特勒(Philip Kotler)出版了《市場(chǎng)營銷管理:分析、計(jì)劃與控制》一書,該著作更全面、系統(tǒng)地發(fā)展了現(xiàn)代市場(chǎng)營銷理論。

    他精粹地對(duì)營銷管理下了定義:營銷管理就是通過創(chuàng)造、建立和保持與目標(biāo)市場(chǎng)之間的有益交換和聯(lián)系 ,以達(dá)到組織的各種目標(biāo)而進(jìn)行的分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制過程,并提出,市場(chǎng)營銷管理過程包括分析市場(chǎng)營銷機(jī)會(huì),進(jìn)行營銷調(diào)研,選擇目標(biāo)市場(chǎng),制定營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù),制定、執(zhí) 行及調(diào)控市場(chǎng)營銷計(jì)劃。

    菲力浦·科特勒突破了傳統(tǒng)市場(chǎng)營銷學(xué)認(rèn)為營銷管理的任務(wù)只是 *** 消費(fèi)者需求的觀點(diǎn),進(jìn)一步提出了營銷管理任務(wù)還影響需求的水平、時(shí)機(jī)和構(gòu)成,因而提出營銷管理的實(shí)質(zhì)是需求管理,還提出了市場(chǎng)營銷是與市場(chǎng)有關(guān)的人類活動(dòng),既適用于盈利組織,也適用于非盈利組 織,擴(kuò)大了市場(chǎng)營銷學(xué)的范圍。

    1984年,菲力浦·科特勒根據(jù)國際市場(chǎng)及國內(nèi)市場(chǎng)貿(mào)易保護(hù)主義抬頭,出現(xiàn)封閉市場(chǎng)的狀況,提出了大市場(chǎng)營銷理論,即6P戰(zhàn)略:原來的4大策略(產(chǎn)品、價(jià)格、分銷及促銷)加上兩個(gè)P ——政治權(quán)力及公共關(guān)系。

    他提出了企業(yè)不應(yīng)只被動(dòng)地適應(yīng)外部環(huán)境,而且也應(yīng)該影響企業(yè)的外部環(huán)境的戰(zhàn)略思想。

    6.分化和擴(kuò)展時(shí)期(1981~) 在此期間,市場(chǎng)營銷領(lǐng)域又出現(xiàn)了大量豐富的新概念,使得市場(chǎng)營銷這門學(xué)科出現(xiàn)了變形和分化的趨勢(shì),其應(yīng)用范圍也在不斷地?cái)U(kuò)展。

    1981年,萊維·辛格和菲利普·科特勒對(duì)“市場(chǎng)營銷戰(zhàn)”這一概念以及軍事理論在市場(chǎng)營銷戰(zhàn)中的應(yīng)用進(jìn)行了研究,幾年后,列斯和特羅出版了《市場(chǎng)營銷戰(zhàn)》一書。

    1981年,瑞典經(jīng)濟(jì)學(xué)院的克里斯琴·格羅路斯發(fā)表了論述“內(nèi)部市場(chǎng)營銷”的論文,科特勒也提出要在企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)造一種市場(chǎng)營銷文化,即使企業(yè)市場(chǎng)營銷化的觀點(diǎn)。

    1983年,西奧多·萊維特對(duì)“全球市場(chǎng)營銷”問題進(jìn)行了研究,提出過于強(qiáng)調(diào)對(duì)各個(gè)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的適應(yīng)性,將導(dǎo)致生產(chǎn)、分銷和廣告方面規(guī)模經(jīng)濟(jì)的損失,從而使成本增加。

    因此,他呼吁多國公司向全世界提供一種統(tǒng)一的產(chǎn)品,并采用統(tǒng)一的溝通手段。

    1985年,巴巴拉·本德·杰克遜提出了“關(guān)系市場(chǎng)營銷”、“協(xié)商推銷”等新觀點(diǎn)。

    1986年,科特勒提出了“大市場(chǎng)營銷”這一概念,提出了企業(yè)如何打進(jìn)被保護(hù)市場(chǎng)的問題。

    在此期間,“直接市場(chǎng)營銷”也是一個(gè)引人注目的新問題,其實(shí)質(zhì)是以數(shù)據(jù)資料為基礎(chǔ)的市場(chǎng)營銷,由于事先獲得大量信息和電視通訊技術(shù)的發(fā)展才使直接市場(chǎng)營銷成為可能。

    進(jìn)入90年代以來,關(guān)于市場(chǎng)營銷、市場(chǎng)營銷網(wǎng)絡(luò)、政治市場(chǎng)營銷、市場(chǎng)營銷決策支持系統(tǒng)、市場(chǎng)營銷專家系統(tǒng)等新的理論與實(shí)踐問題開始引起學(xué)術(shù)界和企業(yè)界的關(guān)注。

    進(jìn)入二十一世紀(jì),互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展的應(yīng)用,推動(dòng)著網(wǎng)上虛擬發(fā)展,以及基于互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)營銷得到迅猛發(fā)展。

    市場(chǎng)營銷學(xué)于20世紀(jì)初期產(chǎn)生于美國。

    幾十年來,隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)及市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,市場(chǎng)營銷學(xué)發(fā)生了根本性的變化,從傳統(tǒng)市場(chǎng)營銷學(xué)演變?yōu)楝F(xiàn)代市場(chǎng)營銷學(xué),其應(yīng)用從贏利組織擴(kuò)展到非贏利組織,從國內(nèi)擴(kuò)展到國外。

    當(dāng)今,市場(chǎng)營銷學(xué)已成為同企業(yè)管理相結(jié)合,并同經(jīng)濟(jì)學(xué)、行為科學(xué)、人類學(xué)、數(shù)學(xué)等學(xué)科相結(jié)合的應(yīng)用邊緣管理學(xué)科。

    西方市場(chǎng)營銷學(xué)的產(chǎn)生與發(fā)展同商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)的演變是密切相關(guān)的。

    美國市場(chǎng)營銷學(xué)自20世紀(jì)初誕生以來,其發(fā)展經(jīng)歷了五個(gè)階段。

    (*^__^*)如果我的回答可以給您帶來一點(diǎn)點(diǎn)幫助的話,本人將倍感榮幸!

    二、2020年市場(chǎng)營銷專業(yè)就業(yè)方向以及發(fā)展前景如何

    隨著高考 分?jǐn)?shù)線 的出來,想要填報(bào) 市場(chǎng)營銷 專業(yè)的同學(xué)們,你們對(duì)于這個(gè)專業(yè)的了解有多少呢?下面是我為大家?guī)淼挠嘘P(guān)2020年市場(chǎng)營銷專業(yè)就業(yè)方向以及發(fā)展前景如何,希望大家喜歡。

    2020年市場(chǎng)營銷專業(yè)就業(yè)方向

    1、 廣告 公司

    廣告公司就是做廣告策劃,主要是傳播方面的,要對(duì)品牌和傳播要有不錯(cuò)的理解,有創(chuàng)意能力。

    但廣告公司也分偏創(chuàng)意(設(shè)計(jì)、影視)、偏全案策劃的等,是市場(chǎng)營銷專業(yè)的,去偏創(chuàng)意類的轉(zhuǎn)型較大,建議去綜合類的廣告公司,如4A。

    2、營銷公司

    這類公司偏重銷售和 渠道 管理,多以“幫助企業(yè)建立一個(gè)區(qū)域的銷售渠道并打開市場(chǎng),或推動(dòng)一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)銷量增長”為主要運(yùn)營內(nèi)容,如專做白酒的營銷公司勝初、房地產(chǎn)銷售代理公司等

    3、顧問咨詢

    這類分的比較多,有做 企業(yè) 文化 咨詢的,有做品牌戰(zhàn)略咨詢的,有做管理咨詢的,有做人力咨詢的。比較符合市場(chǎng)營銷方向的,是品牌戰(zhàn)略咨詢,這類以“科特勒”“特勞特中國”“里斯中國”“采納”(采納其實(shí)比較全,營銷也做,只是習(xí)慣把它歸為這類)為代表

    4、企業(yè)市場(chǎng)部

    這個(gè)沒什么好說的,關(guān)鍵是去什么企業(yè)。職位一般是“市場(chǎng)專員/市場(chǎng)經(jīng)理——策劃專員/策劃經(jīng)理——品牌專員/品牌經(jīng)理——渠道專員/渠道經(jīng)理”,從名字上就可以看出職能區(qū)別。

    5、公關(guān)公司

    公關(guān)公司也分幾類,有全案公關(guān)公司、活動(dòng)執(zhí)行類、新聞發(fā)稿公司、會(huì)議營銷類等,建議去全案公關(guān)公司,這類公司一般都囊括了后面幾類公司的職能,關(guān)鍵是先為客戶做“策劃”,再做執(zhí)行,而其他的公司都是只能做執(zhí)行,即便是有策劃也是執(zhí)行的細(xì)節(jié)策劃,沒太大發(fā)展前途。國內(nèi)比較好的有藍(lán)色光標(biāo)、萬博偉業(yè)等(可以百度下十大公關(guān)公司)。

    6、市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)

    如果你想做市場(chǎng)分析和研究,去這類公司也不錯(cuò),比如新生代、零點(diǎn)、CTR等,不過可能會(huì)枯燥一些。這個(gè)還是看個(gè)人興趣。

    2020年市場(chǎng)營銷專業(yè)發(fā)展前景

    市場(chǎng)營銷人員是各個(gè)企業(yè)、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才。根據(jù)我國有關(guān)資料統(tǒng)計(jì),從20世紀(jì)80年代中期至今,我國企業(yè)界自辦或協(xié)辦的人才交流會(huì)約兩千多場(chǎng)次。而每一次的人才交流會(huì)上,市場(chǎng)營銷人員都是最受歡迎、最供不應(yīng)求的人才。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈,這種勢(shì)頭在未來將越來越猛烈。營銷人才需求很大,比較好找工作,對(duì)學(xué)歷要求不很高。

    隨著我國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,人才的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,市場(chǎng)營銷專業(yè)的需求缺口卻越來越大,市場(chǎng)營銷的就業(yè)前景非??捎^。市場(chǎng)營銷專業(yè)是需求較大的專業(yè),各類企業(yè)均需要,就業(yè)前景很廣闊。

    2020年市場(chǎng)營銷專業(yè)就業(yè)方向以及發(fā)展前景如何相關(guān) 文章 :

    ★ 2020大學(xué)里就業(yè)前景最好的10個(gè)專業(yè)

    ★ 2020經(jīng)濟(jì)類就業(yè)前景最好的10個(gè)大學(xué)專業(yè)

    ★ 2020大學(xué)里經(jīng)濟(jì)類最好就業(yè)的十大專業(yè)

    ★ 2020市場(chǎng)營銷職業(yè)規(guī)劃書范文5篇最新大全

    ★ 2020經(jīng)濟(jì)類前景最好的10個(gè)大學(xué)專業(yè)

    ★ 2020年開設(shè)市場(chǎng)營銷專業(yè)的大學(xué)排名及名單

    ★ 市場(chǎng)營銷做什么最有前途

    ★ 2019市場(chǎng)營銷專業(yè)怎么樣、學(xué)什么、前景好嗎

    ★ 2020就業(yè)前景好10個(gè)專科專業(yè)

    ★ 2019年高考最熱門的專業(yè)有哪些?市場(chǎng)營銷專業(yè)就業(yè)前景可觀

    三、簡述市場(chǎng)營銷觀念的發(fā)展

    市場(chǎng)營銷理念的演變大致經(jīng)過三個(gè)階段:傳統(tǒng)觀念階段、市場(chǎng)營銷觀念階段、社會(huì)市場(chǎng)營銷觀念階段。傳統(tǒng)觀念階段的營銷理念包括3種觀念,即生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念。市場(chǎng)營銷觀念的演變與發(fā)展,可歸納為六種,即生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場(chǎng)營銷觀念、客戶觀念和社會(huì)市場(chǎng)營銷觀念。

    四、企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略如何創(chuàng)新

    企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略如何創(chuàng)新

    社會(huì)是一個(gè)不斷高速發(fā)展的過程,企業(yè)在市場(chǎng)中想要長久發(fā)展,需要構(gòu)建全新的營銷理念體系,下面我為大家整理了關(guān)于企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的文章,一起來看看吧:

    首先,發(fā)掘市場(chǎng)潛在需求,確立消費(fèi)者品牌歸屬感。

    營銷活動(dòng)總是在一定環(huán)境下開展的,環(huán)境對(duì)營銷活動(dòng)具有很大的推動(dòng)作用。市場(chǎng)營銷要制定企業(yè)的市場(chǎng)定位戰(zhàn)略,在市場(chǎng)定位戰(zhàn)略的指導(dǎo)下,制定產(chǎn)品策略和定價(jià)策略。要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝,就應(yīng)該利用各種途徑樹立自己的品牌形象,在產(chǎn)品的質(zhì)量、銷售及售后服務(wù)等方面獲得社會(huì)對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的認(rèn)同。從對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的角度,不斷開拓創(chuàng)新,向社會(huì)提供資源節(jié)約、安全便利的商品,滿足消費(fèi)者需求。企業(yè)在產(chǎn)品經(jīng)營過程中制定好營銷方案,是企業(yè)取勝市場(chǎng)的一個(gè)先決條件。企業(yè)應(yīng)具有較強(qiáng)的適應(yīng)力,能適應(yīng)不同消費(fèi)者的習(xí)慣和激烈的競(jìng)爭(zhēng)。只有不斷更新觀念,改進(jìn)經(jīng)營方式和經(jīng)營作風(fēng),企業(yè)才能在市場(chǎng)營銷中把品牌做強(qiáng)、做大,從而立于不敗之地。通過對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的提供過程,企業(yè)使消費(fèi)者獲得最大限度的滿足,提高消費(fèi)者滿意度。市場(chǎng)營銷必須有意識(shí)地、最大限度地以最好的方式來滿足消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)和潛在的需要,通過產(chǎn)品、定價(jià)及促銷等活動(dòng),滿足市場(chǎng)需求,協(xié)調(diào)供給與需求雙方,使供求矛盾趨于平衡。企業(yè)市場(chǎng)營銷的創(chuàng)新過程是一個(gè)持續(xù)不斷的發(fā)展過程,不同企業(yè)的產(chǎn)品和市場(chǎng)狀況都有不同的特征,只有掌握這些特征并采用相應(yīng)的營銷策略,才能取得較好的營銷效果。要深入了解消費(fèi)者的心理與需求,發(fā)掘市場(chǎng)的潛在需求,有針對(duì)性地增加消費(fèi)者的品牌歸屬感。

    其次,整合營銷資源,實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)最大增值。

    市場(chǎng)營銷需要企業(yè)的整體戰(zhàn)略決策作為支撐,以產(chǎn)品或服務(wù)為載體,以最低的營銷投入提升載體的價(jià)值,在創(chuàng)造或傳遞新價(jià)值的過程中,實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值的最大化。在產(chǎn)品開發(fā)時(shí)要在消費(fèi)者的觀念中樹立名牌意識(shí),比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效、更有利地滿足目標(biāo)市場(chǎng)所期望達(dá)到的東西。伴隨著企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)的加劇和消費(fèi)者需求多元化發(fā)展趨勢(shì),產(chǎn)品的使用日趨復(fù)雜,消費(fèi)者隨著收入水平提高,對(duì)消費(fèi)需求也發(fā)生變化,決定了市場(chǎng)營銷中企業(yè)品牌必須適時(shí)創(chuàng)新。營銷環(huán)境是企業(yè)賴以生存的基礎(chǔ)。企業(yè)必須仔細(xì)分析營銷環(huán)境,尋求恰當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)和避開環(huán)境中的威脅因素。知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,品牌是企業(yè)形象的標(biāo)志,包含了豐富的內(nèi)容,要不斷對(duì)品牌進(jìn)行設(shè)計(jì)和更新,不斷強(qiáng)化各功能環(huán)節(jié),爭(zhēng)創(chuàng)國際知名品牌。在營銷組合中,服務(wù)是產(chǎn)品的一個(gè)構(gòu)成要素和組成部分,直接關(guān)系到企業(yè)和消費(fèi)者的.利益。只有通過營銷渠道的整合,突破原有的營銷方式,主動(dòng)面對(duì)市場(chǎng),以有效的營銷理論為基礎(chǔ),運(yùn)用規(guī)范的營銷手段,才能對(duì)營銷資源進(jìn)行重新安排,實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和最大增值。

    無論何種市場(chǎng)營銷目標(biāo),都必須在制定營銷策略之初便明確化。企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)市場(chǎng)的需要,建立銷售組織體系、市場(chǎng)信息體系和目標(biāo)管理體系,明確銷售管理層次和工作流程,將市場(chǎng)目標(biāo)、銷售人員和市場(chǎng)信息以最佳方式組織起來,充分發(fā)揮企業(yè)的整體能力,最大限度地占領(lǐng)市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)最佳的營銷目標(biāo)。創(chuàng)造好的產(chǎn)品,滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求,就能占領(lǐng)市場(chǎng),市場(chǎng)營銷必須深層次地展現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值。產(chǎn)品宣傳可在市場(chǎng)上塑造產(chǎn)品的名牌形象,讓消費(fèi)者產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的信任感,認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品是優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的。企業(yè)要通過運(yùn)用各種營銷手段,使消費(fèi)者將企業(yè)及其產(chǎn)品與自己的人生理想聯(lián)系起來。這些因素從不同的時(shí)間、不同的角度對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營銷活動(dòng)產(chǎn)生著影響。企業(yè)要樹立以市場(chǎng)和消費(fèi)者為中心的現(xiàn)代營銷觀念,在企業(yè)內(nèi)部建立并推廣消費(fèi)者滿意工程,建立科學(xué)的營銷管理體系和營銷人員的分配與日常管理制度。

    再次,明確市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo),樹立營銷新理念。

    在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,企業(yè)的生存和發(fā)展?fàn)顩r直接決定著企業(yè)的成敗,而市場(chǎng)營銷又對(duì)企業(yè)生存與發(fā)展起到直接的作用。在傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)踐中,建立富有挑戰(zhàn)性的激勵(lì)制度,幫助營銷人員將個(gè)人發(fā)展與企業(yè)的發(fā)展緊密結(jié)合起來,是一個(gè)企業(yè)生命力的重要標(biāo)志?,F(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營銷要求企業(yè)的市場(chǎng)營銷活動(dòng)以實(shí)現(xiàn)人類社會(huì)可持續(xù)發(fā)展為終極目的。只有積極履行社會(huì)責(zé)任,塑造和展現(xiàn)有益于公眾和社會(huì)發(fā)展的良好形象,企業(yè)才能具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量是一定時(shí)間、一定區(qū)域的市場(chǎng)容量,表現(xiàn)為產(chǎn)品總的市場(chǎng)購買力,由消費(fèi)者的規(guī)模及其購買傾向等因素決定。企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)不僅是產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng),還包括產(chǎn)品所能提供的附加利益的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品,是為了滿足消費(fèi)者的需求,要有明確的市場(chǎng)營銷目標(biāo)。產(chǎn)品的價(jià)格不是企業(yè)生產(chǎn)成本及利潤的綜合,而是消費(fèi)者對(duì)該種產(chǎn)品的價(jià)值認(rèn)定,或者是該產(chǎn)品能給消費(fèi)者帶來的價(jià)值。市場(chǎng)營銷就是供給戰(zhàn)略,企業(yè)營銷的重點(diǎn)是要發(fā)揮整體營銷力量,從消費(fèi)者的感覺、情感、行動(dòng)等角度,在中長期目標(biāo)下設(shè)計(jì)一系列的短期目標(biāo),使消費(fèi)者方便購買和使用,不斷發(fā)掘消費(fèi)者的新需求,重新建構(gòu)營銷理念,設(shè)計(jì)營銷行為,增加消費(fèi)者的忠誠度。

    最后,轉(zhuǎn)換營銷模式,建立立體化營銷體系。

    營銷是有規(guī)律可循的,消費(fèi)者心理及行為與企業(yè)的市場(chǎng)營銷有著極為密切的內(nèi)在聯(lián)系,二者相互影響,相互作用。了解市場(chǎng)營銷規(guī)律,要求企業(yè)必須清楚市場(chǎng)有多大、市場(chǎng)的增長率有多少以及市場(chǎng)趨勢(shì)的變化和競(jìng)爭(zhēng)者所占的市場(chǎng)份額等,做到心中有數(shù)。市場(chǎng)環(huán)境的不斷變化,使得傳統(tǒng)的營銷模式已不能適應(yīng)新形勢(shì)的要求,企業(yè)需要根據(jù)自身和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的發(fā)展變化,不斷調(diào)整營銷模式。企業(yè)必須以充分滿足顧客的需求為中心,以市場(chǎng)為中心和以消費(fèi)者為導(dǎo)向,采取行之有效的營銷策略去占領(lǐng)市場(chǎng)。

    ;

    以上就是關(guān)于市場(chǎng)營銷如何發(fā)展相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。


    推薦閱讀:

    杭州銀飾品批發(fā)市場(chǎng)在哪里(杭州銀飾品批發(fā)市場(chǎng)在哪里進(jìn)貨)

    市場(chǎng)營銷策劃流程(市場(chǎng)營銷策劃流程思維導(dǎo)圖)

    市場(chǎng)營銷考什么公務(wù)員(市場(chǎng)營銷考什么公務(wù)員好)

    微店一個(gè)鏈接怎么放多個(gè)商品(微店怎么上架多個(gè)型號(hào))

    用友財(cái)務(wù)軟件官方網(wǎng)站(用友u8軟件多少錢一套)