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對銷售經(jīng)理的贊美（對銷售經(jīng)理的贊美詞）

發(fā)布時間：2023-03-20 08:51:52 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 443 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于對銷售經(jīng)理的贊美的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、描述銷售的經(jīng)典句子
2、如何做好一個銷售經(jīng)理?
3、銷售部經(jīng)理這個職位從哪些方面評價它
4、銷售經(jīng)理自我評價范文

對銷售經(jīng)理的贊美（對銷售經(jīng)理的贊美詞）

一、描述銷售的經(jīng)典句子

描述銷售的經(jīng)典句子60句

1、做市場要沉住氣，不要吹氣球，要穩(wěn)健上升。在旺季提升銷量不叫能力，關(guān)鍵是看淡季，淡季做好了才是真英雄。——中旺集團(tuán)總裁王忠旺

2、做市場工作要有“一覽眾山小”的氣魄，從大局出發(fā)慎思細(xì)節(jié)，把工作精、準(zhǔn)、狠地做到實處。 ——某食品公司銷售經(jīng)理張方

3、做成一筆交易平均需要五次會談，但是普通銷售員根本無法做到努力五次。

4、最會說話的是每句話都可以說到客戶的心弦上。

5、賺小錢靠個人，賺大錢靠團(tuán)隊。

6、只有聽到關(guān)鍵才能說中要害。

7、只有提升能力，才能倍增業(yè)績，方可倍增收入。

8、只有說中要害才能說得有效。

9、只有顧客才可以保障你的收入。

10、找對一個大客戶比你找一百個小客戶還更有價值。

11、在與客戶溝通前先預(yù)想自己想要的情景。

12、在一個變化越來越快、越來越復(fù)雜的世界里，企業(yè)應(yīng)該通過不斷學(xué)習(xí)發(fā)展自身的適應(yīng)能力。在將來，只有那些懂得如何激發(fā)組織內(nèi)各個層次人學(xué)習(xí)熱情和學(xué)習(xí)能力的組織，才能傲視群雄?！说?圣吉

13、在銷售中要給客戶明確的指令。

14、在銷售時要留心觀察客戶的反應(yīng)。

15、在產(chǎn)品到達(dá)消費者手中之前，先讓中間商賺到錢！——可口可樂公司的營銷30個準(zhǔn)則之一

16、有些人之所以能做到世界一流，是因為他們內(nèi)心強烈的不甘落后的欲望。

17、有的人為金牌而奔跑，有的人則是因德國牧羊犬的追趕而跑得更快。

18、營銷只有圍繞消費者的注意力轉(zhuǎn)，才能獲得市場?！√禊Z集團(tuán)銷售公司經(jīng)理徐源

19、一個優(yōu)秀的企業(yè)輸出的不僅僅是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更有優(yōu)秀的管理優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的方法?！绹ㄓ霉厩翱偛猛吒?/p>

20、一個優(yōu)秀的管理者，應(yīng)該把少于一半的注意力用于對付當(dāng)前問題，而把多于一半的注意力用于策劃未來的發(fā)展?！?/p>

21、一個銷售員如果有能力證明自己了解顧客的詳細(xì)資料，就可以在潛在客戶心目中樹立極高的信用度。

22、一旦客戶明顯表示感興趣，下一步就很容易了。

23、業(yè)績提升取決于每天要完成你的銷售目標(biāo)。

24、要做就做最好的。

25、要想銷售業(yè)績好，一定要愛學(xué)習(xí)、勤學(xué)習(xí)、多學(xué)習(xí)。

26、要想銷售業(yè)績好，先把服務(wù)做好。

27、要想讓客戶記住你，你得先記住你的客戶；要想讓客戶想著你，你得總是想著你的客戶；要想讓客戶幫助你，你得總是幫助你的客戶 ——某業(yè)務(wù)高手的經(jīng)驗

28、要比對手業(yè)績好，就要比對手多努力三倍以上

29、選對行業(yè)賺大錢，跟對公司賺快錢。

30、選對池塘釣大魚，問對問題賺大

31、性格決定成就，激情點燃夢想。

32、心靈預(yù)演可以幫助你實現(xiàn)目標(biāo)。

33、銷售員推動力越大，客戶的反推動力也就越大。

34、銷售員如果不斷重復(fù)同樣的事情，那么就只能獲得同樣的結(jié)果。

35、銷售永遠(yuǎn)是“如何”比“為何”重要。

36、銷售要主動出擊，不要守株待兔。

37、銷售要有明確、清晰的目標(biāo)。

38、銷售要永遠(yuǎn)以贊美對方為開場白。

39、銷售要善于借力，借力使力不費力。

40、銷售要么是勝利，要么是學(xué)習(xí)。

41、銷售要具備一天24小時的服務(wù)精神。

42、銷售是世界上最有保障的工作。

43、銷售是你人生價值的最直接體現(xiàn)。

44、銷售時問客戶一定會回答YES的問題。

45、銷售商品就是把商品的結(jié)果給對方。

46、銷售人員要將渠道銷售數(shù)據(jù)裝到自己的腦子里。詳細(xì)地搜集經(jīng)銷商的渠道銷售數(shù)據(jù)是銷售人員的'本職工作之一，是區(qū)別業(yè)務(wù)水平高低的分水嶺。同樣是在市場上跑3個月，有人將每家批發(fā)、超市乃至代表性小店的銷售數(shù)據(jù)都裝在腦子里，對市場的狀況了如指掌，而有人卻一問三不知，知道的也是含糊其詞。——營銷專家史賢龍

47、銷售能力是世界上最強的能力。

48、銷售可以成就你的事業(yè)。

49、銷售就是做人，銷售業(yè)績的多少取決于你做人的成敗。

50、銷售就是在滿足對方的需求。

51、銷售就是交換、價值與個價格的交換。

52、銷售就是服務(wù)，服務(wù)就是。

53、銷售就是不斷地給對方提供幫助.

54、銷售冠軍的特點善于觀察。

55、銷售冠軍的擅長點就是會說。

56、銷售等于收入，銷售就是搶錢。

57、銷售的最高境界是不銷而銷。

58、銷售的售后服務(wù)很重要，但售前服務(wù)更重要。

59、銷售的第一步就是把銷售銷售給自己。

60、銷售的第五步就是把對方的錢給收回來。

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二、如何做好一個銷售經(jīng)理?

問題一：如何做一個合格的銷售經(jīng)理文馮鈺坤面對日趨激烈的競爭，企業(yè)是否擁有合格的銷售團(tuán)隊已經(jīng)成為其生存發(fā)展的必要條件。而銷售團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)者―銷售經(jīng)理的勝任與否，將直接關(guān)系到銷售團(tuán)隊的整體業(yè)績水平。銷售經(jīng)理的主要職責(zé)是充分利用公司有限的資源，帶領(lǐng)銷售隊伍完成本年銷售目標(biāo)，并為下一個年度打下堅實的基礎(chǔ)。任何一位“殺雞取卵”的銷售經(jīng)理都不可能會被優(yōu)秀的公司所重用。銷售冠軍一定能夠成為銷售經(jīng)理嗎？答案是否定的。銷售經(jīng)理作為管理者，熟悉銷售業(yè)務(wù)是當(dāng)然的，更重要的是還需具備三大能力，分別是實現(xiàn)銷售任務(wù)的能力、決策能力以及溝通能力。實現(xiàn)銷售任務(wù)得靠銷售團(tuán)隊，銷售經(jīng)理作為團(tuán)隊的管理者，首先要了解銷售人員的特點。對于絕大多數(shù)銷售人員來說，無論其本身性格如何，其在工作中都表現(xiàn)為外向的性格，他們大多熱情開朗，執(zhí)著進(jìn)取，并希望通過銷售工作結(jié)識更多的朋友，積累更多的經(jīng)驗，獲得更多的收入。銷售人員大體可以劃分為三個初級銷售人員是產(chǎn)品的推銷者，他們對產(chǎn)品的功能非常熟悉，關(guān)注的是客戶要買什么樣的產(chǎn)品，經(jīng)常會在價格上做不斷的讓步；中級銷售人員是解決方案的提供者，他們關(guān)注的是客戶為什么要買產(chǎn)品以及如何買，他們很少會因為價格問題而丟失客戶；高級銷售人員關(guān)注的是如何將自身的企業(yè)與客戶建立起生死存亡的伙伴關(guān)系，他們往往為企業(yè)創(chuàng)造巨大的利潤空間。任何一位銷售經(jīng)理肯定希望自己的銷售隊伍中有更多第三級別的銷售人員。然而高級別的銷售人員是很難從企業(yè)外面獲得的，即使獲得了也難于管理，試想如果你的競爭對手那邊有一位高級的銷售人員愿意帶著他的大客戶跳槽過來，你會重用他嗎？所以優(yōu)秀的銷售人員都是從自身的隊伍中逐漸培養(yǎng)出來的，銷售經(jīng)理的職責(zé)之一就是成為內(nèi)部的培訓(xùn)師。我認(rèn)識的一個銷售經(jīng)理，自身水平很高，工作非常辛苦，可是業(yè)績卻不理想，原因就是他總覺得部下做得不好，總是親自披掛上陣。久而久之，不僅自己累得不行，而且屬下也沒有成長起來。所以優(yōu)秀的銷售經(jīng)理一定是一個場外教練，不會什么事情都搶過來自己做。作為培訓(xùn)師，銷售經(jīng)理可以考慮從以下幾個方面培養(yǎng)你的銷售團(tuán)隊。 1.人品方面的培養(yǎng)：隱瞞夸大事實的銷售人員絕對不可能成為成功者。先學(xué)會做人才是做好銷售的基礎(chǔ)。吃喝玩樂的銷售人員只是初級的銷售人員。 2.知識的培養(yǎng)：銷售人員不僅要了解自身的公司和產(chǎn)品，還要非常熟悉競爭對手的情況，做到知己知彼。3.銷售技能方面的培養(yǎng)：包括專業(yè)禮儀、展現(xiàn)技巧、溝通技巧、談判技巧等。 4.管理技能方面的培養(yǎng)：例如管理自己的時間、管理銷售漏斗、管理重要客戶等。僅是一個培訓(xùn)師是不夠的，銷售經(jīng)理的另外一個職責(zé)就是一個管理者。銷售人員應(yīng)該是企業(yè)中最難管理的，銷售經(jīng)理必須花一番大功夫在管理上。作為管理者，銷售經(jīng)理特別要注意以下內(nèi)容。（1）.銷售指標(biāo)的分配：銷售團(tuán)隊的業(yè)績完成總會遵循“二八原則”，也就是80％的業(yè)績往往來自于20％的銷售人員。所以銷售指標(biāo)的分配肯定不是均分，而是要按照能者多勞的原則分配。任務(wù)重的銷售人員應(yīng)該能夠動用更多的資源，有更多的發(fā)展機(jī)會，以及更好的待遇，如果大家都一樣，誰會愿意去承擔(dān)更重的銷售任務(wù)呢？（2）.客戶的分配：誰都希望能夠擁有好的客戶，所以在客戶分配時一定要公平，與如果你的地好，你就一定要多產(chǎn)糧的道理是一樣的。（3）.壓力管理：包括建立一套收集潛在客戶最新信息的體系，保證公司能夠及時準(zhǔn)確地得到所有客戶的信息。時間上和業(yè)績上的壓力，對于銷售人員來說壓力是動力的源泉。 (4).有效激勵：對于銷售人員獎金提成的激勵是不能持久的，任何一個銷售經(jīng)理肯定不希望自己的屬下永遠(yuǎn)都看著錢。實踐證明非現(xiàn)金形式的激勵更為有效，例如一次......>>

問題二：如何成為一個優(yōu)秀的銷售經(jīng)理人應(yīng)當(dāng)具備相應(yīng)的能力和素質(zhì)才可以成為一位成功的銷售人員，具體如何做到，請參照下列的說法：

銷售人員的四大成功要素

隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，越來越需求優(yōu)秀的銷售人才加入；針對大學(xué)生就業(yè)形勢的不斷嚴(yán)峻，畢業(yè)隊伍中有一大部分的人員加入了銷售員的行列。

但身處競爭激烈、頗具挑戰(zhàn)性的銷售行業(yè)，銷售人員應(yīng)該具備什么的素質(zhì)才能擺脫平庸呢？進(jìn)一步說，銷售人員究竟應(yīng)該具備什么樣的素質(zhì)才能使自己從同行中脫穎而出呢？在市場銷售的前沿，我和銷售朋友們一起努力著，為著優(yōu)異的業(yè)績和不凡的人生而拼搏。幾年的學(xué)和問，讓我懂的了如何做一個優(yōu)秀的銷售人員。為讓更多夢想進(jìn)入市場銷售行業(yè)的朋友們?nèi)〉贸晒?。我把我的所得介紹給大家。

優(yōu)秀的銷售人員一般在以下四個方面具有良好的素質(zhì)：內(nèi)在動力；干練的作風(fēng)；推銷能力；與客戶建立良好關(guān)系的能力。這四者相輔相成，缺一不可。

1、內(nèi)在動力

不同的人有不同的內(nèi)在動力，如自尊心、幸福、金錢等，但所有優(yōu)秀的銷售人員都有一個共同點：有成為杰出人士的無盡動力，這種強烈的內(nèi)在動力可以通過錘煉和磨練形成，但卻無法教會。人的內(nèi)在動力的源泉各不相同，如受金錢的驅(qū)使、渴望得到承認(rèn)、喜歡廣泛的交際等，根據(jù)內(nèi)在動力源泉的不同，可以將銷售人員大體分為四種類型：成就型；競爭型；自我實現(xiàn)型；關(guān)系型。

具體的說，“成就型”銷售人員特別渴望成功并且會為此付出巨大的努力；“競爭型”銷售人員不僅想獲得成功，而且渴望戰(zhàn)勝對手（其他公司或其他銷售人員）以獲得滿足感，他們通常會站出來對其同行說，“我承認(rèn)你是本年度的最佳銷售人員，但是我會與你一比高低的”；“自我實現(xiàn)”型銷售人員往往喜歡體驗一下獲勝的榮耀，他們總會把自己的目標(biāo)定得高一些；“關(guān)系型”銷售人員的長處在于他們能與客戶建立、維持良好的客情關(guān)系，他們往往為人慷慨、細(xì)致且做事盡力，“這樣的銷售人員非常難得，”美能達(dá)公司的一位培訓(xùn)經(jīng)理如是說，“我們需要那種能夠耐心回答顧客可能提出的第十個問題的銷售人員、那種愿意和客戶呆在一起的銷售人員。”

沒有單純的競爭型、成就型、自我實現(xiàn)型或關(guān)系型銷售人員，優(yōu)秀的銷售人員或多或少都會帶有其它3種類型銷售人員的一些特征。而且，屬于某種類型特征的銷售人員要是能有意識地多培養(yǎng)一些其它類型性格的人所具有的特征，他就會變得更成功。例如，“競爭型”銷售人員如果多一些關(guān)系意識，他便會在客情關(guān)系方面也做得不錯，并且能因此獲得更多的訂單。

2、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)

不管銷售人員的內(nèi)在動力如何，如果他們組織松散，凝聚力不強，工作不努力，他們就會難以滿足客戶越來越多的要求。

優(yōu)秀的銷售人員總是善于制定詳細(xì)、周密的工作計劃，并且能在隨后的工作中不折不扣地予以執(zhí)行。其實，銷售工作并不存在什么特別神奇的地方，有的只是嚴(yán)密地組織和勤奮地工作。一位成功的總裁如是說：“我們優(yōu)秀的銷售人員從不散漫和拖拉，如果他們說將在2天后與客戶會面，那么你可以相信，2天后他們肯定會在客戶那邊的?！?

銷售人員最需要的優(yōu)秀品格之一是“努力工作”，而不依靠“運氣”或技巧（雖然運氣和技巧有時也很重要）；或者說，優(yōu)秀的銷售人員有時候之所以能碰到好運氣是因為他們總是早出晚歸，他們有時會為一項計劃工作到深夜，或者在別人下班的時候還在與客戶洽談。

3、完成銷售的能力

如果銷售人員不能從客戶那里獲得訂單，即使他的技巧再多、再好，那也是枉然。

無法成交就談不上完成銷售，一般而言，優(yōu)秀的銷售人員總會想法設(shè)法來與客戶達(dá)成共識，從而順利簽單。如何才能成為一名優(yōu)秀的銷售人員呢？研究表明，有一點很重要，即銷售人員應(yīng)該具備一種百折不撓、堅持到......>>

問題三：怎么做好一個銷售經(jīng)理，帶領(lǐng)團(tuán)隊開展業(yè)務(wù) 做銷售經(jīng)理已經(jīng)很長時間了！就是不知道如何才能提升團(tuán)隊的銷售力？不知道如何提高團(tuán)隊的凝聚力？郁悶得很，煩請各位多多指教一下？銷售經(jīng)理可以考慮從以下幾個方面培養(yǎng)你的銷售團(tuán)隊。 1.人品方面的培養(yǎng)：隱瞞夸大事實的銷售人員絕對不可能成為成功者。先學(xué)會做人才是做好銷售的基礎(chǔ)。吃喝玩樂的銷售人員只是初級的銷售人員。 2.知識的培養(yǎng)：銷售人員不僅要了解自身的公司和產(chǎn)品，還要非常熟悉競爭對手的情況，做到知己知彼。 3.銷售技能方面的培養(yǎng)：包括專業(yè)禮儀、展現(xiàn)技巧、溝通技巧、談判技巧等。 4.管理技能方面的培養(yǎng)：例如管理自己的時間、管理銷售漏斗、管理重要客戶等。僅是一個培訓(xùn)師是不夠的，銷售經(jīng)理的另外一個職責(zé)就是一個管理者。銷售人員應(yīng)該是企業(yè)中最難管理的，銷售經(jīng)理必須花一番大功夫在管理上。作為管理者，銷售經(jīng)理特別要注意以下內(nèi)容。 1.銷售指標(biāo)的分配：銷售團(tuán)隊的業(yè)績完成總會遵循二八原則，也就是80％的業(yè)績往往來自于20％的銷售人員。所以銷售指標(biāo)的分配肯定不是均分，而是要按照能者多勞的原則分配。任務(wù)重的銷售人員應(yīng)該能夠動用更多的資源，有更多的發(fā)展機(jī)會，以及更好的待遇，如果大家都一樣，誰會愿意去承擔(dān)更重的銷售任務(wù)呢？ 2.客戶的分配：誰都希望能夠擁有好的客戶，所以在客戶分配時一定要公平，與如果你的地好，你就一定要多產(chǎn)糧的道理是一樣的。 3.壓力管理：包括建立一套收集潛在客戶最新信息的體系，保證公司能夠及時準(zhǔn)確地得到所有客戶的信息。時間上和業(yè)績上的壓力，對于銷售人員來說壓力是動力的源泉。 4.有效激勵：對于銷售人員獎金提成的激勵是不能持久的，任何一個銷售經(jīng)理肯定不希望自己的屬下永遠(yuǎn)都看著錢。實踐證明非現(xiàn)金形式的激勵更為有效，例如一次參加外面培訓(xùn)的機(jī)會，帶家屬的度假旅游等等。 5.授權(quán)：因人而異給予銷售人員一定的權(quán)利，更能夠鼓舞他們的工作積極性，培養(yǎng)他們承擔(dān)責(zé)任的能力。 6.對銷售精英的管理：既然銷售中有二八原則，就更要求銷售經(jīng)理花更多的時間去關(guān)注他們，為他們設(shè)定職業(yè)生涯的發(fā)展規(guī)劃，保證他們的戰(zhàn)斗力持久不衰。 7.沖突的協(xié)調(diào)：下屬之間有可能因為各種原因產(chǎn)生了沖突，如何處理和利用這些沖突是銷售經(jīng)理需要掌握的管理技能。銷售經(jīng)理的第三個職責(zé)就是對內(nèi)對外的外交家。他必須與上司友好相處；能夠很好地協(xié)調(diào)與其他部門之間的管理，特別是處理好銷售和服務(wù)這天生的一對矛盾；他不僅關(guān)注潛在的大客戶，而且關(guān)注已經(jīng)簽約的重要客戶，從他們那里可以得益良多。最后一點千萬要注意的是：你自己就是一面鏡子，銷售團(tuán)隊中的所有人都在看著你，你的一舉一動都將直接影響到你的團(tuán)隊作為一個管理者，要想帶領(lǐng)和管理好自己的業(yè)務(wù)團(tuán)隊，最起碼要遵守以下的幾個原則，并在日常工作中不斷的摸索和積累管理經(jīng)驗：1、以身作則，管理好自己才能夠管理好他人。管理者也是企業(yè)的一名員工，他應(yīng)當(dāng)為人表率，用榜樣作用影響員工，言出必行，律人律己，恪守原則，管理需有理有據(jù)。2、識人、尊重人且善用激勵。管理者應(yīng)當(dāng)去試著了解自己的員工，讓合適的人處在合適的位置上，且充分調(diào)動員工的積極性，比如高薪激勵、充分表達(dá)對員工的贊美、鼓勵員工參與管理等等。4、信任第一，不要輕易懷疑員工的能力和忠誠。企業(yè)依靠員工來創(chuàng)造業(yè)績，應(yīng)當(dāng)給員工適當(dāng)?shù)男湃魏褪跈?quán)，不能因為員工的一時失敗而全盤否定他，也不必對員工統(tǒng)的過死，管的過嚴(yán)。至于第二個小問題，我無法給您很細(xì)致的回答，也只能夠提幾點建議：1、注意避免同團(tuán)隊的員工之間惡性競爭。如果您的團(tuán)隊分配任務(wù)時是要劃分區(qū)域的，那么要注意不要造成同團(tuán)隊的惡性競爭。......>>

問題四：如何做好銷售經(jīng)理 1.專業(yè)知識：對自己銷售的產(chǎn)品要熟悉，如果下屬基本的問題都解決不了，會很難堪。

2.銷售方向：要知道自己產(chǎn)品的龔位，客戶群是什么，要告訴下屬自己的客戶群是什么，客戶群是什么性質(zhì)，用什么方式去開發(fā)，給自己下屬一個努力的方向。

3.下屬管理：工作報表，業(yè)績考核，指定基本的報表（不能太繁瑣了，業(yè)務(wù)本來就是自由的，報表不能占用他們太多時間）報表是為了知道下屬的工作情況，關(guān)注他們的進(jìn)度，解決他們遇到的問題。

4.工作會議：總結(jié)過去的成績，提出出現(xiàn)的問題再談?wù)摻鉀Q，激勵的話語不能少，時刻給下屬灌輸一種理念：大家是一個團(tuán)隊，我們不會輕易放棄任何一個人，我們要一起成功，不斷提高大家的向心力。

5.開發(fā)能力：具備開發(fā)客戶的能力，畢竟一個經(jīng)理沒業(yè)績也是不好管理下屬的，同事很多下屬的客戶也是需要經(jīng)理去幫忙促成的。

6.其他：業(yè)余組織一些活動，畢竟業(yè)務(wù)的壓力是時刻存在的，要想好一些能夠讓業(yè)務(wù)發(fā)泄在客戶那里受到的氣的方式。

個人觀點而已，希望有其他答案一起學(xué)習(xí)交流。祝大家生意興隆、

問題五：如何做好銷售部門經(jīng)理要做好銷售經(jīng)理，我認(rèn)為首先應(yīng)把握好以下幾個關(guān)鍵點：

一、首先要在了解公司的總體規(guī)劃和發(fā)展，明白自己的工作性質(zhì)和工作方向。即：在任何工作上都要與公司的總體工作和發(fā)展保持一致。

二、在經(jīng)銷商的選擇上，首先要做到從公司發(fā)展的實際情況出發(fā)，尋找適合自己的經(jīng)銷商，但不一定是當(dāng)?shù)刈畲蟮摹?

三、在與經(jīng)銷商的合作中，時刻要明白我們的合作是在共同利益的驅(qū)動下，雙方是利益的共同體。而不是單純的“他們”在為我們銷售產(chǎn)品。即：要明白我們的合作是以互惠互利為前提的。

四、認(rèn)清自己的位置，把握工作原則。作為銷售經(jīng)理對外代表自己所在的公司，對內(nèi)代表所管理經(jīng)銷商，在某種程度上說就是兩者中間的橋梁，只有把握好工作原則，才能既保障了自己團(tuán)隊的利益又讓經(jīng)銷商滿意。五、在公司政策的執(zhí)行方面要做到：

1、首先，要隊該政策徹底的研究和分析，明白其的有利性(雙方面)、可執(zhí)行性，以及可能遇到的問題和解決方案; 2、要給經(jīng)銷商將政策解釋清楚;

3、幫助經(jīng)銷商分析該政策對其的有利性和可執(zhí)行性;

4、靈活執(zhí)行各項政策，對不同經(jīng)銷商根據(jù)其特點才用不同的傳達(dá)和執(zhí)行方式; 5、配合經(jīng)銷商共同制定政策執(zhí)行的方案和計劃。

六、在管理過程中要做到讓經(jīng)銷商感覺到我們和他們是共同體; 1、要有較強的對市場敏感性，與經(jīng)銷商以及公司及時分析市場; 2、及時溝通市場操作中遇到的問題;

3、要融入到經(jīng)銷商的工作中去，及時幫助經(jīng)銷商作好銷售的各項工作，甚至合適的銷售、管理的方式和理念;

4、及時幫助經(jīng)銷商解決應(yīng)該解決的問題。七、在管理過程中要做到維護(hù)公司的形象和利益 1、首先要認(rèn)識到自己所有的行為代表公司;

2、要學(xué)會對經(jīng)銷商說：不;有些經(jīng)銷商你是永遠(yuǎn)也不能滿足他的。

3.適當(dāng)?shù)膶W(xué)會“打太極”。并不是經(jīng)銷商所有的要求都滿足，但決不要因為不解決而影響合作;

4、在各類談判中做到不焦不燥、不卑不亢;

5、要對雙方的合作細(xì)節(jié)根據(jù)實際情況進(jìn)行必要的討論。如：付款日期、方式等; 6、要做好對經(jīng)銷商的分析，包含信譽度、資金利用率、市場行為、進(jìn)銷方式、付款情況等;

7、在公司的政策下，作好回款計劃，及時調(diào)整鋪貨與銷售比例，有效的利用資金，提高資金的利用率。

八、銷售理念的培養(yǎng)：

1.要認(rèn)識到銷售是一個自我銷售的過程，每一次銷售的成功，都是一次自我銷售成功的展示;

2.要在心目中時刻認(rèn)識到自己的產(chǎn)品和公司是最好的; 3.時刻都養(yǎng)成合作是共贏的理念。

九、做事先做人，盡量的不要欺騙客戶，欺騙得到的只是短期利益。要針對其使用合理的技巧和方法，而不要單純的欺騙。

十、銷售無定式，不要過份強調(diào)或套用某種方式方法。因為針對的人、產(chǎn)品以及其他因素的不同，銷售工作沒有固定的方式方法，養(yǎng)成對每件事都進(jìn)行分析和自我分析的習(xí)慣，對每一次的成功和失敗都進(jìn)行總結(jié)，包括語言，行為方式等;在各種分析和總結(jié)中尋求相對適合的方式，在不斷的學(xué)習(xí)認(rèn)識中全方位的提高自己，只有全方位的提高才能應(yīng)付多變的銷售市場。

問題六：怎樣成為一個好的銷售人員首先你的產(chǎn)品很好很有競爭力，您的性格，您的溝通能力～～親和力～～

業(yè)務(wù)員受歡迎的原則

1.長相不令人討厭，如果長得不好，就讓自己有才氣；如果才氣也沒有，那就總是微笑。

2.氣質(zhì)是關(guān)鍵。如果時尚學(xué)不好，寧愿純樸。

3.與人握手時，可多握一會兒。真誠是寶。

4.不必什么都用“我”做主語。

5.不要向朋友借錢。

6.不要“逼”客人看你的家庭相冊。

7.與人打“的”時，請搶先坐在司機(jī)旁。

8.堅持在背后說別人好話，別擔(dān)心這好話傳不到當(dāng)事人耳朵里。

9.有人在你面前說某人壞話時，你只微笑。

10.自己開小車，不要特地停下來和一個騎自行車的同事打招呼。人家會以為你在炫耀。

11.同事生病時，去探望他。很自然地坐在他病床上，回家再認(rèn)真洗手。

12.不要把過去的事全讓人知道。

13.尊敬不喜歡你的人。

14.對事不對人；或?qū)κ聼o情，對人要有情；或做人第一，做事其次。****業(yè)務(wù)員是老板的腿和嘴，受歡迎業(yè)務(wù)員既能給老板賺到錢，又贏得了客戶的信任。所以說：最受客戶歡迎的業(yè)務(wù)員也就是最受客戶信任的業(yè)務(wù)員。實在才能把路子越走越寬。

15.自我批評總能讓人相信，自我表揚則不然。

16.沒有什么東西比圍觀者們更能提高你的保齡球的成績了。所以，平常不要吝惜你的喝彩聲。

17.不要把別人的好，視為理所當(dāng)然。要知道感恩。

18.榕樹上的“八哥”在講，只講不聽，結(jié)果亂成一團(tuán)。學(xué)會聆聽。

19.尊重傳達(dá)室里的師傅及搞衛(wèi)生的阿姨。

20.說話的時候記得常用“我們”開頭。

21.為每一位上臺唱歌的人鼓掌。

22.有時要明知故問：你的鉆戒很貴吧！有時，即使想問也不能問，比如：你多大了？

23.話多必失，人多的場合少說話。

24.把未出口的“不”改成：“這需要時間”、“我盡力”、“我不確定”、“當(dāng)我決定后，會給你打電話”……

25.不要期望所有人都喜歡你，那是不可能的，讓大多數(shù)人喜歡就是成功的表現(xiàn)。

26.當(dāng)然，自己要喜歡自己。

27.如果你在表演或者是講演的時候，如果只要有一個人在聽也要用心的繼續(xù)下去，即使沒有人喝采也要演，因為這是你成功的道路，是你成功的搖籃，你不要看的人成功，而是要你成功。

28.雖然可能不用凡事親為，但絕對不會推卸責(zé)任。

29.失意時，第一時間想到的是自我檢討。

30.永遠(yuǎn)在乎自己身邊的每一個人。

31.凡事站在客戶的角度想問題，要多為他做事。

32.及時為客戶提供原料的價格變化為客戶好做好什么時間下單。

33.做事主要還是要誠信，不要欺騙客戶。

34. 對自己的產(chǎn)品一定要非常的熟悉

35. 客戶的問題即使補能立馬回答，事后一定要好好想想

36. 先了解客戶的需求，盡量有針對性的介紹自己的產(chǎn)品，這樣客人比較容易接受

38.真誠，盡力滿足客戶但不可過于牽強

好復(fù)雜，做人這樣好累……總結(jié)下，做你自已本身，不求所有人喜歡你，但是一定不要迷失了自已。也就是老話，憑良心做人。

業(yè)務(wù)員必須具備以下素質(zhì)：

一、膽大。這就要求我們對自己有信心，對認(rèn)準(zhǔn)的目標(biāo)有大無畏的氣概，，懷著必勝的決心，主動積極地爭齲如果愛上了一個女人，卻不敢主動對她說出來，不敢對她展開攻勢，最終肯定是“無可奈何花落去，一江春水向東流”，落得自怨自哀的結(jié)局。在業(yè)務(wù)工作中同樣如此。天上不可能掉下餡餅，你不主動走出去尋找客戶，你不主動去和客戶溝通，那你永遠(yuǎn)不可能有業(yè)績。為什么美國的總統(tǒng)無論見到誰都能面帶微笑？因為他們有這種君臨天下的心態(tài)。我們要取得成......>>

問題七：如何做好一個銷售主管？ 1.自己本身的銷售能力要高，能做到以身作則。一句話，自己要有料。

2.除了自己能銷售，還要帶領(lǐng)大家努力銷售，提高銷售額。具體做法：時不時給他們來點銷售技巧的培訓(xùn)，時不時幫他們攻克釘子客戶，時不時來點產(chǎn)品技術(shù)的培訓(xùn)……

3.和他們搞好關(guān)系。時不時表揚個把，可以自己單獨表揚他，也可以在大家面前表揚他；在老板面前適當(dāng)幫講點好話，最好不是很有用的那種（不涉及老板利益，純粹個人表揚）；時不時大家一起吃吃飯，喝喝酒（拿公司錢搞聚餐又找其他名目找老伴報銷）；及時打壓各種不正當(dāng)風(fēng)氣（賣主求榮的，吃里爬外的，拿錢不干活的，是非多的），最好找出個把榜樣，凌厲打擊歪風(fēng)邪氣。

想必沒多久，大家全在你手里了。

問題八：如何做好一個銷售人員對崗位的熱愛，把工作當(dāng)做事業(yè)來做，我們銷售的不是產(chǎn)品，而是服和理念，我們不是為了純粹賣東西，而是幫助需要產(chǎn)品的人，做好這些，然后把每一個顧客當(dāng)做你的朋友，你賣的是產(chǎn)品，但是你認(rèn)識的都是朋友，每個人都說戀愛談得好的，都可以做好銷售，學(xué)會關(guān)心和問候顧客，贊美別人也是尊重別人，銷售的不是產(chǎn)品，而是你自己，好好干吧，在一個行業(yè)一個崗位做上2年，你一定會有收獲，要學(xué)會，雞一行，愛一行，精一行，懂一行！

問題九：怎樣做好一個銷售經(jīng)理？領(lǐng)導(dǎo)位高權(quán)重，統(tǒng)帥軍馬，牽一發(fā)系千鈞;領(lǐng)導(dǎo)一言九鼎，金言玉律，軍令如山倒。所以慣稱領(lǐng)導(dǎo)為頭頭、頭家，俗稱老板

。他就如在一個單位、組織或地區(qū)掌握生殺予奪大權(quán)的父母官，甚或衣食父母，決定個人興衰榮辱。然而在鐵板一塊的國有企業(yè)、機(jī)關(guān)單位，家族主義的民營企業(yè)抑或一些等級森嚴(yán)的外資企業(yè)，如果老板、頭頭都是英明正確偉大，那事情就OK。但不如意的老板十常有八九，讓你煩惱不斷。調(diào)查研究表明，銷售經(jīng)理最頭痛的頭頭、老板有三種類型。

銷售經(jīng)理是夾心餅?!

對中層領(lǐng)導(dǎo)--營銷經(jīng)理而言，尤為如此。中層領(lǐng)導(dǎo)是組織序列的中堅力量，兼有領(lǐng)導(dǎo)者與下屬的雙重身份，在帶領(lǐng)下屬完成本部門工作的同時也要接受老板的領(lǐng)導(dǎo)。上擠下壓，兩面受重，責(zé)任重大，就是銷售經(jīng)理處境的最好寫照。中層老板位在組織序列的夾心餅中，在上擠下壓的環(huán)境中如何游刃有余地開展工作，營造良好的工作環(huán)境，處理好方方面面的關(guān)系，則是每個銷售經(jīng)理都必須面對的現(xiàn)實課題。

一個銷售經(jīng)理最重要最迫切的工作是什么?制定全年營銷計劃?品牌開發(fā)政策?產(chǎn)品價格策略?渠道決策?還是廣告決策以及促銷溝通與銷售促進(jìn)方案?其實這些并不是首要的。最重要首當(dāng)其沖的就是與老板溝通促進(jìn)的營銷政策，或稱工作藝術(shù)。俗話說，萬事開‘頭'難。我想，這頭就是頭頭、頭家之意，做好開動頭家的思想多難啊。一項再完美的營銷計劃，再完善的產(chǎn)品開發(fā)，再創(chuàng)意的廣告，再精確的促銷，也許營銷經(jīng)理殫精竭慮，畢其功于一役，但頭頭如果不理解，不支持，甚或反對，也是事倍功半，無濟(jì)于事。正所謂謀事在人，成事在‘頭'。

一項產(chǎn)品的營銷，一項促銷的企劃，其必要之始，我們常要求兵馬未行，市調(diào)先行，進(jìn)行科學(xué)縝密的市場調(diào)查

，但從某種意義而言，我們也要求我們市場營銷人員尤其是銷售經(jīng)理必須進(jìn)行一番老板先行工程--開展卓有成效的領(lǐng)導(dǎo)調(diào)查、老板企(策)劃工作。包括有關(guān)老板的興趣、愛好、性格、習(xí)慣、飲食起居、工作作風(fēng)、處事方法、文化特征、學(xué)歷水平、民族成份、家庭構(gòu)成、生活態(tài)度、精神風(fēng)貌、經(jīng)濟(jì)能力、政治觀念等等綜合信息的調(diào)查、策劃。頭頭、老板作為最大的單體顧客或消費者，如果你連他基本特征都懵懂，就無法與他溝通交流，更遑論與之對話與發(fā)言權(quán)，你任何的營銷方案都難以實行，市場也無法順利啟動。也就是所謂沒有調(diào)查，就沒有發(fā)言權(quán)。

切身而言，不少銷售經(jīng)理神沒少費，苦沒少咽，但業(yè)績平平，常有回天乏術(shù)之感，在頭家、老板那里也難得幾許賞識或贊譽，這是耐人尋味的。究其原因，主要是銷售經(jīng)理過于單干，過于自信，甚或剛愎自用，與頭頭、老板氣不打一處，想法、境界脫軌、離節(jié)，不合拍不對路。干活不由東，累死也沒功。要知道一個老板有一個老板的性格特點、脾氣秉性、處事方法和工作作風(fēng)，摸不著頭頭的脾氣和意圖，很可能南轅北轍，功虧一簣。著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家張培弛說:在公司里，不是你認(rèn)為該怎么做，而是你認(rèn)為上級該讓你怎么做，你要根據(jù)不同老板的風(fēng)格選擇不同的工作策略和處事方式?？铺乩找舱f:營銷學(xué)，首先是一門老板營銷學(xué)。

調(diào)查研究表明，銷售經(jīng)理最頭痛的頭頭、老板有三種類型:一曰庸?fàn)斝屠习?，二曰老爺型老板，三曰疑爺型老板。分述如?

令人頭痛的三種頭頭

庸?fàn)斝屠习濉Ｓ範(fàn)敿礊槠接怪?。庸?fàn)敺謩e有以下三個特點:在學(xué)歷上，大都文化水平比較低下，一般只有中專以下水平，初中文化大有人在，自喻老革命或人喻土八路;在年齡上，大都是四五十歲，思想比較保守，經(jīng)驗主義濃厚，老氣橫秋;在性格上，較為主觀臆斷，剛愎自用，愛臉面怕輸，抑或和稀泥，八面玲瓏，明哲保身，只求平安，不思闖進(jìn);在業(yè)績上，沒......>>

三、銷售部經(jīng)理這個職位從哪些方面評價它

首先明白銷售經(jīng)理就是：指導(dǎo)產(chǎn)品和服務(wù)的實際銷售。通過確定銷售領(lǐng)域、配額、目標(biāo)來協(xié)調(diào)銷售工作，并為銷售代表制定培訓(xùn)項目。分析銷售數(shù)據(jù)，確定銷售潛力并監(jiān)控客戶的偏好！

其次，它內(nèi)容有

1 解決用戶關(guān)于銷售和服務(wù)的投訴。

2 計劃和指導(dǎo)工作人員，訓(xùn)練和對其進(jìn)行績效評估，發(fā)展并控制銷售和服務(wù)程序。

3 指導(dǎo)和協(xié)調(diào)各類銷售活動，包括所生產(chǎn)的產(chǎn)品、服務(wù)、商品或其他物品的銷售。

4 平時多拜訪給予特權(quán)的經(jīng)銷商，激起其對建立或者擴(kuò)大合作計劃的興趣。

5 確定價格時間表和貼現(xiàn)率。

6 一點要監(jiān)督地區(qū)的、本地的銷售經(jīng)理和他們的工作人員。

7 指導(dǎo)文案人員對出口信件、投標(biāo)請求、信貸收集作記錄，保持目前關(guān)于關(guān)稅，許可和限制的信息。

8 檢查運營記錄和銷售報告，確定盈利。

呵呵！

四、銷售經(jīng)理自我評價范文

要成功地做到這一點，銷售人員必須充分了解自身的產(chǎn)品和服務(wù)，并具備優(yōu)良的銷售技巧。為此我為大家整理了關(guān)于銷售經(jīng)理自我評價范文，歡迎參閱。

銷售經(jīng)理自我評價范文篇一

為銷售部經(jīng)理，首先要明確職責(zé)，以下是我對銷售部經(jīng)理這個職務(wù)的理解：

職責(zé)闡述：

1.依據(jù)公司管理制度，制訂銷售部管理細(xì)則，全面計劃和安排本部門工作。

2.管轄本部門內(nèi)與其他部門之間的合作關(guān)系。

3.主持制定銷售策略及政策，協(xié)助業(yè)務(wù)執(zhí)行人員順利拓展客戶并進(jìn)行客戶管理。

4.主持制定完善的銷售管理制度，嚴(yán)格獎懲措施。

5.評定部門內(nèi)工作人員的資信及業(yè)績表現(xiàn)，并負(fù)責(zé)內(nèi)部人員調(diào)配

6.貨款回收管理。

7.促銷計劃執(zhí)行管理。

8.審定并組建銷售分部。

9.制定銷售費用預(yù)算，并進(jìn)行費用使用管理。

10.制定部門員工培訓(xùn)計劃、培養(yǎng)銷售管理人員，為公司儲備人才。

11.對部門工作過程、效率及業(yè)績進(jìn)行支持、服務(wù)、監(jiān)控、評估、激勵，并不斷改進(jìn)和提升。

近段時期，銷售部在經(jīng)歷了一個人員小波動后，在宋總的正確指導(dǎo)下，撤某某區(qū)，某某區(qū)，集中人員，有針對性對某某市場開展了市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、優(yōu)勢產(chǎn)品推廣、活動拉動市場等一系列工作，取得了可喜的成績?，F(xiàn)將三個月來，我對銷售部階段工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結(jié) ，并對銷售部下一步工作的開展提幾點看法。

銷售數(shù)據(jù)表明：成績是客觀，問題是肯定存在的，總體上，銷售部是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的。

那么，以下對這幾個月的工作做一個小結(jié)。

一.培養(yǎng)并建立了一支熟悉市場運作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團(tuán)隊。

目前，銷售部員工共112人，其中銷售人員96人，管理人員4人，后勤人員12人。各人員初到公司時，行銷經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的運作的相關(guān)流程。

對銷售人員，銷售部按業(yè)務(wù)對象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級劃分，共分為銷售代表和地區(qū)經(jīng)理兩個層級，各層級之間分工協(xié)作，相互監(jiān)督，既突出了工作的重點，又能及時防止市場隨時出現(xiàn)的問題，體現(xiàn)出協(xié)作和互補的初衷。

這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。你們是飼料行業(yè)市場精細(xì)化運作的生力軍，是能夠順利啟動市場并進(jìn)行深度分銷的人力資源保證，是能讓公司逐步走向強的資本。

我們起步雖晚，但我們要跑在前面!

我代表公司感謝你們!

二、團(tuán)隊凝聚力的增強，團(tuán)隊作戰(zhàn)能力的提高

1、新員工的逐步增加，隨著公司市場活動和拉練的開展，使我們由陌生變?yōu)槭煜ぃ煜ぶg轉(zhuǎn)換為親密無隙的戰(zhàn)友，緊密協(xié)作，同甘共苦，伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長。

2、局部市場銷售小團(tuán)隊的組建，使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應(yīng)，工作中相互協(xié)作，配合默契，利用小團(tuán)隊的優(yōu)勢，有針對性的扶植新老客戶，不斷的開拓為公司開疆拓土。

3、由于大家來自五湖四海，初到公司的那種小思想，小意識還是存在的，但是隨著逐步的溶入團(tuán)隊，小思想，小意識也在逐漸消退，大家只有一個目標(biāo)：盡我所能，讓公司強起來!

三：敢于摸索，膽嘗試，不斷改進(jìn)新的營銷模式，并且程序化。

1、大家來自于不同的企業(yè)，固有的營銷理念在個人的腦海中根深蒂固，行情疲軟，做市場只體現(xiàn)了一個字：難!在這樣的情況下，銷售部在宋總的力支持下，營銷模式嘗試改革，通過幾次市場活動的拉動，總結(jié)出寶貴的經(jīng)驗，摸索出了一套集開發(fā)新客戶，維護(hù)老客戶，市場造勢于一體的全新拓展思路，取得了另整個銷售部甚至整個公司振奮的驕人戰(zhàn)績。

2、實證的出臺——目標(biāo)經(jīng)銷商的力拜訪 ——市場造勢——邀請目標(biāo)經(jīng)銷商參加活動——活動開展——開發(fā)出了目標(biāo)經(jīng)銷商、維護(hù)了老客戶、市場知名度提高、市場占有率提高、周邊影響加。

3、一系列的成功，離不開銷售部全體員工的努力，不斷改進(jìn)新的營銷模式，使競爭對手無法模仿，讓我們在市場上所向披靡!

眾人捧柴火焰高!

四、有法可依、有法必依、執(zhí)法必嚴(yán)、違法必究

隨著工作進(jìn)程的不斷深入，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于公司行銷隊伍及銷售規(guī)劃的管理辦法，各項辦法正在試運行之中，我們會不斷更新，逐步完善。

執(zhí)行力，是銷售部各項政策和規(guī)章制度能順利執(zhí)行的保障。銷售部已經(jīng)出臺的銷售部管理制度，是檢驗銷售人員平時工作的天平，是衡量銷售人員平時工作的標(biāo)準(zhǔn)。在這個基礎(chǔ)上，

首先，銷售部將出臺《銷售人員考核辦法》，對不同級別的銷售人員的工作重點和對象作出明確的規(guī)范;對每一項具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。

其次，銷售部將出臺《銷售部業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對銷售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步對訂購、配貨、促銷、贈品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)。獎懲分明，銷售部還將將出臺《銷售部獎懲條例》，爭取在以后的工作中，做到“事事有標(biāo)準(zhǔn)，事事有保障。”

第三，形成了“總結(jié)問題，提高自己”的內(nèi)部溝通機(jī)制。及時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重銷售人員的意見，以市場需求為導(dǎo)向，地提高了工作效率。

制度是標(biāo)準(zhǔn)，執(zhí)行力是保障!

力德船已經(jīng)起航，為了它的安全，力德人行動起來!

雖然以上看似不錯，但所存在的問題也不得擺在桌面上，這是也是我的嚴(yán)重失職。

五、“3個無”的問題有待解決

問題是突破口，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的基礎(chǔ)和壁壘。

1.無透明的過程

雖然銷售部已運行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，但是，銷售人員沒有形成按時匯報的習(xí)慣，僅僅是局部人員口頭匯報、間接轉(zhuǎn)述，銷售部不能進(jìn)行全面、及時的統(tǒng)計、規(guī)劃和協(xié)調(diào)，從而導(dǎo)致部分區(qū)域的工作、計劃、制度的執(zhí)行和結(jié)果打折扣。

2.無互動的溝通

銷售部是作為一個整體進(jìn)行規(guī)劃和核算的，一線工作人員、后勤人員、主管領(lǐng)導(dǎo)的三向互動溝通是內(nèi)在的要求和發(fā)展的保障。銷售部需要及時、全面、順暢地了解每個區(qū)域的一線狀況，以便隨時調(diào)整策略，任何知情不報、片面匯報的行為都是不利于整體發(fā)展的。

3.無開放的心態(tài)

同舟共濟(jì)，人人有責(zé)!市場供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對我們的行銷工作產(chǎn)生了負(fù)動力。如果我們不能以開放豁達(dá)的心態(tài)、寬容理解的風(fēng)格、積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事，我們就不能更好地前進(jìn)。我們知道，其他廠家內(nèi)部滋生并蔓延著相互拆臺、推委責(zé)任、牽制消耗、煽風(fēng)點火的不良風(fēng)氣，我們要警惕我們的隊伍建設(shè)和自身進(jìn)步，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進(jìn)步。

兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人格勝。

4.無規(guī)劃的開發(fā)

市場資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對于目標(biāo)市場，在經(jīng)過調(diào)研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展，需要有計劃、按步驟地開發(fā)，哪個客戶需要及時開發(fā)，哪個客戶暫時不能啟動，那些客戶需要互補聯(lián)動，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個客戶在什么時間應(yīng)該采取什么樣的策略，什么時間應(yīng)該回訪，應(yīng)該采用面談還是電話，都是需要考慮的問題。盲目地、無計劃地、重復(fù)地拜訪行為，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。

六、6條建議僅供參考

1.重塑銷售部的角色職能定位。

在做網(wǎng)絡(luò)的同時，做銷量，創(chuàng)造利潤和區(qū)域品牌。通過完善終端網(wǎng)絡(luò)來提升產(chǎn)品銷量和團(tuán)隊美譽度。

2.堅定不移的用我們自己的方式來做市場

在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時，也要確保“賣得動”，有計劃、多層次地開展“面向客戶型”推廣，門店銷售，趕集宣傳，會議營銷正在逐步形成我們營銷中的固有模式。不能只保證渠道中有水，還要創(chuàng)造讓水流出去的“出口”。

3.原則不能動，銷售人員不能充當(dāng)送貨員

銷售人員主動出擊，培養(yǎng)客戶訂貨計劃，以客戶需求為導(dǎo)向，按需供貨。但是由于銷售人員與客戶溝通不夠，或者溝通不到位，經(jīng)常對新老客戶采取貨到付款，往往第二天只能等貨，送貨，收款，甚至還充當(dāng)搬運，為提高工作效率;降低貨款風(fēng)險;希望大家在以后的工作中，在適當(dāng)?shù)臅r候堅持原則。

4、經(jīng)銷商產(chǎn)品流量流向的控制

很多銷售人員往往注意的是經(jīng)銷商的買賣情況，究竟產(chǎn)品賣到哪去了，為什么賣不動不去追蹤，不去思考，所以，今后的工作中，銷售部會出相對的表格，來協(xié)助銷售人員加強對經(jīng)銷商產(chǎn)品流量流向的控制，從而保障我們銷售計劃的準(zhǔn)確度。

5、開發(fā)新客戶的意識一定要上一個臺階

某些市場，隨著老客戶越來越多，銷售人員明顯感覺維護(hù)不過來，根本就沒有開新客戶的想法，一個市場，想到達(dá)到一個預(yù)期銷量，網(wǎng)絡(luò)的建立是重中之重，只要該市場網(wǎng)絡(luò)還沒理想化布局，就一定要有建立健全網(wǎng)絡(luò)的思想，不斷的開發(fā)新客戶。

6、目標(biāo)達(dá)成率的提高

這幾個月，沒有一個月能完成預(yù)定銷售目標(biāo)，首先是我的失職，以后在制定銷售目標(biāo)的時候，一定會和大家多溝通，但是，和大家溝通后，所定的銷售目標(biāo)一定要完成，否則，從銷售代表到地區(qū)經(jīng)理到銷售經(jīng)理，連帶罰款。

七、總結(jié)

“市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競賽，競賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。

同時，市場也是最好的教練，不需訓(xùn)練就能教會我們技能和發(fā)展的契機(jī)，關(guān)鍵的是市場參與者的眼光是否長遠(yuǎn)、品格是否經(jīng)得起考驗“。

我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場磨練，我堅信通過我們共同的奮斗，架好“支點”撬動市場，打造“勢能”以便放行銷慣性，進(jìn)行整合形成“拳頭”能量，希望有一天，銷售部的努力定能成為吸引更多的經(jīng)銷商來經(jīng)營我們的產(chǎn)品、更多的養(yǎng)殖戶來使用我們的產(chǎn)品!我們一定能在目前疲軟的行業(yè)里建功立業(yè)!

我們現(xiàn)在的確困難，但我們決不貧窮，因為我們有可以預(yù)見的未來!

銷售經(jīng)理自我評價范文篇二

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這幾個月的工作歷程，作為耘海益的一名員工，我深深感到企業(yè)蓬勃發(fā)展的熱氣，以及耘海益每一位員工的拼搏的精神。

對于我們的企業(yè)來說，這一年是有意義的;對于我個人來說，這一年是有價值的、有收獲的。

人要不斷的總結(jié)過去，才會有新的未來、新的發(fā)展，如果不懂得總結(jié)，那么我們做的永遠(yuǎn)都只是重復(fù)過去，平庸無為，感謝公司給我們這次總結(jié)的機(jī)會，可以讓大家一起分享各自的收獲，使我們互相滲透各自成功的經(jīng)驗。

作為公司的一名銷售主管，主要以人員的管理為核心。經(jīng)過半年的摸索與總結(jié)，我將人員的管理分為兩大類：制度管理和目標(biāo)管理。

制度管理顧名思義就是按照嚴(yán)格的制度執(zhí)行管理來約束員工工作行為的一種管理方式，沒有規(guī)矩不成方圓。短短的幾個月內(nèi)就發(fā)現(xiàn)了很多問題，所以新的一年里我將不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動中去，且嚴(yán)格督促員工按制度行事。

目標(biāo)管理，說白了就是所謂的任務(wù)，任務(wù)就是制定完就必須要完成的，業(yè)務(wù)每個月都要給員工制定銷量，其實這個數(shù)據(jù)是目標(biāo)，結(jié)合這幾個月終端的銷量數(shù)據(jù)來看，能有幾個月是達(dá)到這個目標(biāo)的，這也是幾個月來我一直在反省，一直在深思的一個問題，銷量上不去的原因是什么，真的都是員工的原因嗎?不完全是，難道我們存在的意義就是每天去找上級告訴他我應(yīng)該做的都做了，但是員工有某種某種問題嗎?那我存在的意義是什么?考慮了這么久，我認(rèn)為在員工看來業(yè)務(wù)每個月定的銷量數(shù)據(jù)是目標(biāo)，她們并沒有將這個目標(biāo)轉(zhuǎn)化為任務(wù)，這也是銷量上不去的原因之一，其實將目標(biāo)轉(zhuǎn)化為任務(wù)很簡單，就是將目標(biāo)計劃分解到每個季度、每個月、每個數(shù)據(jù)、每個細(xì)節(jié)，并調(diào)動員工的積極性去認(rèn)真思考要通過哪些通路、方法來達(dá)到目標(biāo)，目標(biāo)分解了也就成了任務(wù)，也就是我們必需要完成的。

制度與目標(biāo)共存是我明年的管理方向，由于內(nèi)容比較瑣碎所以就不一一闡述了，工作重點大致分為五個部分：

◆ 終端促銷管理體系;

◆ 員工的招聘與培訓(xùn);

◆ 員工的出勤與考勤;

◆ 員工的日常管理;

◆ 激勵員工，達(dá)成目標(biāo)。

在這里工作的這段時間里讓我學(xué)到了很多，接下來我將從三個方面向大家介紹一下我感悟到的一些觀點，與大家共同交流和探討。

一、端正態(tài)度

在工作期間我看到了很多問題、矛盾與困難，當(dāng)然這些都是不可避免的，但是我覺得導(dǎo)致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題，態(tài)度決定一切。經(jīng)常有人會這樣說——“如果當(dāng)初我怎樣怎樣，那么現(xiàn)在我肯定會……”，人們常常只停留在這樣的說上，而不真正付諸行動，怎么會有好結(jié)果?白酒的競爭日趨激烈，不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在你面前，你以一種什么樣的態(tài)度去對待它，你就會得到一種什么樣的結(jié)果。所以怨天尤人是沒有意義的，積極地工作才是我們最應(yīng)該做的。

二、明確目標(biāo)

首先，任何公司都有公司發(fā)展的目標(biāo)，每一個員工也都有自己的個人發(fā)展目標(biāo)，在這個問題上，我認(rèn)為作為公司的一名員工就應(yīng)將個人目標(biāo)與公司目標(biāo)統(tǒng)一起來。每個人都會有壓力，但是在實現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)的同時，也是在實現(xiàn)自己的個人目標(biāo)。

其次就是我剛才提到的實現(xiàn)目標(biāo)要有正確的態(tài)度與方法，并將目標(biāo)切實分解落實。只有可分解的、能實現(xiàn)的目標(biāo)，才是可行的目標(biāo)。

三、學(xué)習(xí)

關(guān)于學(xué)習(xí)，有一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家講過這樣一句話“不學(xué)習(xí)是一種罪惡，學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟(jì)性的，用經(jīng)濟(jì)的方法去學(xué)習(xí)，用學(xué)習(xí)來創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)。” 在工作中也是一樣，我們需要不斷地學(xué)習(xí)、充實，爭取做到學(xué)以致用，相得益彰。

以上只是本人比較膚淺的一些認(rèn)識，希望在工作中同事們可以多多指點，只有群策群力才能取得成功，也希望公司在每一位員工的努力下，在新的一年中會有新的氣象與新的突破。

銷售經(jīng)理自我評價范文篇三

我進(jìn) 入市場部，并于___被任命市場部主管，和公司一起度過了兩年的歲月，現(xiàn)在我將這期間的工作做個匯報，懇請大家對我的工作多提寶貴的意見和建議。

我市場部主要是以電話業(yè)務(wù)為主、網(wǎng)絡(luò)為輔助開展工作。前期就是通過我們打出去的每一個電話，來尋找意向客戶。

為建立信任的關(guān)系，與每個客戶進(jìn)行交流、溝通。讓其從心底感覺到我們無論何時都是在為他們服務(wù)，是以幫助他們?yōu)橹?，本?amp;ldquo;我們能做到的就一定去做，我們能協(xié)調(diào)的盡量去做”的原則來開展工作。

這樣，在業(yè)務(wù)工作基本完成的情況下，不僅滿足他們的需求，得到我們應(yīng)得的利益。而且通過我們的產(chǎn)品，我們的服務(wù)贏得他們的信任。取得下次合作的機(jī)會。

就像春節(jié) 前后，我部門員工將工作銜接的非常好，絲毫不受外界因素的干擾，就能做到處在某個特殊階段就能做好這一階段的事情，不管是客戶追蹤還是服務(wù)，依然能夠堅持用心、用品質(zhì)去做。20_ 年的工作及任務(wù)已經(jīng)確定。所有的計劃都已經(jīng)落實，嚴(yán)格按照計劃之內(nèi)的事情去做這是必然的。相信即便是在以后的過程中遇到問題，我們也會選擇用最快的速度和最好的方式來解決。

20_ 年，在懵懂中走過來。我自己也是深感壓力重重，無所適從。但是我遇到了好的領(lǐng)導(dǎo)和一個屬于我的團(tuán)隊。他們的幫助和包容是我個人現(xiàn)階段成長的重要因素。也是我在參加工作的這段時間里對于做人和做事的理解中收獲最多的一年。

過去的已經(jīng)過去。每一年都是一個新的起點，一個新的開始。

在今年的工作中，以“勤于業(yè)務(wù)，專于專業(yè)”為中心，我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時間，無論是在專業(yè)知識方面，還是在營銷策略方面，采取多樣化形式，多找書籍，多看，多學(xué)。開拓視野，豐富知識。讓大家把學(xué)到的理論與客戶交流相結(jié)合，多用在實踐上，用不同的方式方法，讓每個人找到適合自己的工作方式，然后相輔相成，讓團(tuán)隊的力量在業(yè)績的體現(xiàn)中發(fā)揮最大作用。為團(tuán)隊的合作和發(fā)展補充新鮮的血液和能量。同時在必須要提高自己的能力、素質(zhì)、業(yè)績的過程中。

以“帶出優(yōu)秀的團(tuán)隊”為己任，要站在前年、去年所取得的經(jīng)驗基礎(chǔ)之上。創(chuàng)今年業(yè)績的同時，讓每個人的能力、素質(zhì)都有提升，都要鍛煉出自己獨立、較強的業(yè)務(wù)工作能力。將來無論是做什么，都能做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心、滿意。

走進(jìn)這個競爭激烈的社會，我們每個人都要學(xué)會如何生存?不論做什么。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度最主要。學(xué)做人，學(xué)做事。學(xué)會用自己的頭腦去做事，學(xué)會用自己的智慧去解決問題。既然選擇了這個職業(yè)，這份工作，那就要盡心盡力地做好。這也是對自己的一個責(zé)任。

通過這兩年的工作，我感同身受。我看到了公司所發(fā)生的變化。也感覺到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心。我相信：“公司的戰(zhàn)略是清晰的，定位是準(zhǔn)確的，決策是正確的”因此，在今后的工作中，我會帶領(lǐng)市場一部全體員工隨著公司的發(fā)展適時的調(diào)整自己，及時正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃發(fā)展的過程中盡我們個人的微薄之力。

回首過去，我們熱情洋溢;展望未來，我們斗志昂揚。新的一年，新的祝福，新的期待：今天，市場一部因為在此工作而驕傲;明天，市場一部會讓公司因為我們的工作而自豪!

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