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對(duì)品牌知識(shí)類詞舉例（對(duì)品牌知識(shí)類詞舉例的評(píng)價(jià)）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-20 13:59:19 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 556 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于對(duì)品牌知識(shí)類詞舉例的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、代表品牌的詞語(yǔ)
2、什么是品牌？
3、想做好品牌營(yíng)銷，先摸透這50個(gè)概念
4、誰(shuí)給我介紹關(guān)于香水的品牌知識(shí)？

對(duì)品牌知識(shí)類詞舉例（對(duì)品牌知識(shí)類詞舉例的評(píng)價(jià)）

一、代表品牌的詞語(yǔ)

知性健康大氣美麗性感風(fēng)韻嫵媚聰慧高貴雅致成熟活力溫婉柔美嫻靜可愛(ài) 清新靚麗親切賢惠聰明恬靜感性聰穎靈秀婉約清雅才情個(gè)性純凈陽(yáng)光堅(jiān)毅干練沉穩(wěn) 博愛(ài) 內(nèi)斂熱情帥性純真風(fēng)情騷張揚(yáng) 火辣另類野性奢華

二、什么是品牌？

“品牌是可以明確區(qū)分不同的出品人的，用于市場(chǎng)交換的，包含物質(zhì)功能或同時(shí)兼具物質(zhì)功能和文化功能的‘產(chǎn)品’。”

品牌以及品牌戰(zhàn)略的概念自品牌一詞誕生以來(lái)，至今為止在學(xué)術(shù)界仍然沒(méi)有統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)。這對(duì)于發(fā)展品牌及品牌戰(zhàn)略理論，促進(jìn)品牌競(jìng)爭(zhēng)無(wú)疑形成了一個(gè)致命的障礙。近十幾年來(lái)，不斷有人聲稱發(fā)明了新的品牌戰(zhàn)略方法或工具的“好消息”，然而能夠得到普遍認(rèn)同和經(jīng)得住時(shí)間考驗(yàn)的品牌戰(zhàn)略理論至今為止似乎還沒(méi)有出現(xiàn)。

本文根據(jù)對(duì)“產(chǎn)品”的起源和演化過(guò)程的理解，推導(dǎo)出品牌乃“自然產(chǎn)物及其延伸”的觀點(diǎn)似乎找到了品牌以及品牌戰(zhàn)略的“根性”。另外，“它就是我需要的（對(duì)象），有時(shí)它是有形的（物），有時(shí)它是有形（物）和無(wú)形（象征）相結(jié)合的?！彼坪跻驳莱隽讼M(fèi)者消費(fèi)行為的全部依據(jù)和對(duì)象特征的最高程度的概括。在品牌戰(zhàn)略的認(rèn)識(shí)方面，我認(rèn)為，我引用軍事戰(zhàn)略中作戰(zhàn)方式的分類理論，并根據(jù)軍事戰(zhàn)略規(guī)劃中的內(nèi)容構(gòu)成要素推導(dǎo)出品牌戰(zhàn)略規(guī)劃中應(yīng)涉及的內(nèi)容構(gòu)成要素的方法是符合科學(xué)邏輯和具有說(shuō)服力的。如果本文的觀點(diǎn)能夠得到學(xué)術(shù)界的廣泛認(rèn)同的話，也許在品牌戰(zhàn)略的理論、工具和方法的研究方面也就有了真正正確的起點(diǎn)了。

（一）品牌的本質(zhì)及其內(nèi)涵

1、“品牌”的本質(zhì)是什么？

目前，在營(yíng)銷乃至品牌學(xué)界（嚴(yán)格的說(shuō)，目前還很少真正稱得上是品牌學(xué)學(xué)者的人，他們大都是些營(yíng)銷“學(xué)者”）對(duì)品牌認(rèn)識(shí)混亂的現(xiàn)象普遍存在。至于品牌和營(yíng)銷的實(shí)際管理者和執(zhí)行者——曾經(jīng)的學(xué)生們來(lái)說(shuō)，對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)就更是渾沌不清了。乃至于我國(guó)在20世紀(jì)90年代初以來(lái)，品牌始終停留在CI的這一初級(jí)形態(tài)上。進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，在國(guó)際成功品牌的影響下，縱然也出現(xiàn)了一些非?！捌放苹钡某晒Π咐艺J(rèn)為，這只是經(jīng)驗(yàn)主義的部分成功之作而已，而且是碰巧與品牌真理相撞的結(jié)果。為什么這么說(shuō)呢？因?yàn)椋词故悄壳胺浅３晒Φ目鐕?guó)企業(yè)，其品牌推出的成功率其實(shí)也是很低的。這也難怪，因?yàn)樽云放埔辉~誕生以來(lái)，對(duì)品牌的定義在營(yíng)銷或品牌界內(nèi)部從來(lái)就沒(méi)有過(guò)統(tǒng)一意見(jiàn)。而據(jù)我的長(zhǎng)期理解和觀察則認(rèn)為，品牌、產(chǎn)品或商品的定義在每個(gè)消費(fèi)者的意識(shí)當(dāng)中是再簡(jiǎn)單不過(guò)的問(wèn)題了——“它就是我需要的（對(duì)象），有時(shí)它是有形的（物），有時(shí)它是有形（物）和無(wú)形（象征）相結(jié)合的?！?/p>

“品牌”一詞無(wú)論是通過(guò)中文、英文、日文、韓文或其它任何語(yǔ)言文字來(lái)進(jìn)行表達(dá)，它都是人類規(guī)定性的形式符號(hào)，與所指永遠(yuǎn)不存在自然的和具有真理性質(zhì)的對(duì)應(yīng)關(guān)系，因此都無(wú)法改變品牌的本質(zhì)。所以，試圖從“品牌”的文字內(nèi)涵中找到最具有說(shuō)服力的解釋的努力是注定要失敗的。

事實(shí)上，品牌與最原始的“產(chǎn)品”概念在本質(zhì)上是相同的，所不同的只是它們的內(nèi)涵寬度、獲得手段，以及提供者的身份而已。

品牌與其它任何滿足最基本生理需要的物質(zhì)一樣，都是消費(fèi)者想要得到的對(duì)象。這是任何人都改變不了的客觀事實(shí)。因?yàn)?，從自然界恩賜給人類和其它任何動(dòng)植物的最早的“產(chǎn)品”，到人們通過(guò)勞動(dòng)創(chuàng)造的自給自足的“產(chǎn)品”，再到通過(guò)社會(huì)交換——即勞動(dòng)的交換、物的交換、錢的交換得來(lái)的“產(chǎn)品”（物、服務(wù)、文化象征）來(lái)看，“產(chǎn)品”對(duì)于人而言，其本質(zhì)——“它就是我需要的（對(duì)象），有時(shí)它是有形的（物），有時(shí)它是有形（物）和無(wú)形（象征）相結(jié)合的?！币恢倍紱](méi)有任何改變。不過(guò)，產(chǎn)品的內(nèi)涵（自然屬性、文化屬性）、獲得的手段，以及它的供給方卻是隨著人類社會(huì)的發(fā)展而不斷變化的。為了區(qū)分這些變化，人類發(fā)明了“產(chǎn)品”、“商品”、“品牌”等相互之間具有包含與被包含關(guān)系的規(guī)定性的詞語(yǔ)。這些詞語(yǔ)就其概念寬度而言，具有這樣的關(guān)系：產(chǎn)品≥商品≥品牌。

2、“品牌”的內(nèi)涵是什么？

“它就是我需要的（對(duì)象），有時(shí)它是有形的（物），有時(shí)它是有形（物）和無(wú)形（象征）相結(jié)合的?！蔽艺J(rèn)為，這句話表達(dá)了品牌作為“自然產(chǎn)物及其延伸”的本質(zhì)內(nèi)涵，它的誕生和存在的歷史甚至于要早于人類不知多長(zhǎng)時(shí)間。因?yàn)椋放频脑夹螒B(tài)，或者說(shuō)品牌的起源，就是自然界恩賜給人類的“產(chǎn)品”，即在自然界人類認(rèn)為符合 “它就是我需要的（對(duì)象）”的一切可以獲得的“物料”。而品牌的所謂高級(jí)形態(tài)也不過(guò)是這些物料或利用這些物料“加工制造”出來(lái)的產(chǎn)品又或者再結(jié)合自然物或與其相關(guān)的人和事等的相關(guān)象征——文化的結(jié)果而已。

人類在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中發(fā)明了“品牌”一詞，其出發(fā)點(diǎn)不外乎有以下兩個(gè)方面：

第一、為了區(qū)分各個(gè)產(chǎn)品不同的出品者。

作為商品化的物質(zhì)產(chǎn)品，各商家之間所出品的產(chǎn)品以及相關(guān)服務(wù)由于在技術(shù)、管理、利益、道德以及理念等的差異的作用下，必然會(huì)導(dǎo)致質(zhì)量、性能、外觀等內(nèi)涵或形式上的差異。出于對(duì)自身產(chǎn)品質(zhì)量以及經(jīng)營(yíng)理念的自信，為了能夠讓消費(fèi)者輕易辨認(rèn)出自己出品的產(chǎn)品，各商家就想方設(shè)法的在產(chǎn)品的外在形式上制造差異，因此，商標(biāo)、商號(hào)名稱，商標(biāo)圖形，包裝裝潢等品牌的初級(jí)“表象化”形式就這樣產(chǎn)生和流行起來(lái)了。

第二、為了與傳統(tǒng)意義上僅僅具有物質(zhì)功能的產(chǎn)品區(qū)分開(kāi)來(lái)。

傳統(tǒng)意義上，產(chǎn)品普遍給顧客提供的僅僅是產(chǎn)品的部分物理屬性所帶來(lái)的利益。由于人類物質(zhì)生活的不斷豐富，繼而對(duì)精神生活的重視程度不斷提高，因而對(duì)精神生活的需要也發(fā)展成為了具有交換價(jià)值的“它就是我想要的（對(duì)象）”的事實(shí)。另外，由于各商家之間對(duì)暢銷產(chǎn)品在質(zhì)量、技術(shù)、外觀、觀念等方面的相互模仿，導(dǎo)致了各品牌產(chǎn)品之間普遍的“同質(zhì)化”現(xiàn)象。所謂的“同質(zhì)化”也許是質(zhì)量上的，也許僅僅是外在形式上的過(guò)于近似。不過(guò)，無(wú)論是何種同質(zhì)化，它的害處均在于令消費(fèi)者難于判斷各商家產(chǎn)品可能給自己帶來(lái)的利益以及利益/價(jià)格比的差異，于是可能最終只能將價(jià)格作為最終購(gòu)買決策因素，這極易造成惡性價(jià)格戰(zhàn)。在產(chǎn)品難于創(chuàng)造明顯而且直觀的有效差異和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不可能長(zhǎng)期處于“平起平坐”，以及商業(yè)不可能脫離“利潤(rùn)最大化”的情況下，繼物質(zhì)性和服務(wù)性之后的第三種商品屬性——文化，就擔(dān)負(fù)起了制造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的第三種力量。為了區(qū)別于僅僅具有物理屬性的產(chǎn)品和強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品所承載的精神價(jià)值， “品牌”取代了“產(chǎn)品”和“商品”成為了當(dāng)前具有最豐富內(nèi)涵覆蓋面的產(chǎn)品的最新形式的識(shí)別性文字符號(hào)，但就其本質(zhì)而言，品牌仍然沒(méi)有脫離產(chǎn)品的本質(zhì)——它就是我想要的（對(duì)象）。

(近十年來(lái)，我國(guó)許多行業(yè)均頻頻發(fā)生惡性價(jià)格戰(zhàn)，這雖然與我們的企業(yè)缺乏技術(shù)優(yōu)勢(shì)有關(guān)，但更重要的是表明了我國(guó)企業(yè)對(duì)于挖掘消費(fèi)者新的需要，尤其是精神生活的需要方面還缺乏經(jīng)驗(yàn)。不過(guò)，這個(gè)責(zé)任首先應(yīng)該歸咎于學(xué)術(shù)界理論的欠缺。當(dāng)然，這也不僅僅是我國(guó)在這方面缺乏相應(yīng)的理論指導(dǎo)和經(jīng)驗(yàn)借鑒，這是全世界企業(yè)和品牌界面臨的共同課題。)

在“產(chǎn)品”、“商品”、“品牌”的關(guān)系上，這部分論述的結(jié)論似乎是：“品牌≥商品≥產(chǎn)品”的，這與上面關(guān)于品牌的本質(zhì)的論述中得出的結(jié)論“產(chǎn)品≥商品≥品牌”似乎是相矛盾的，剛好相反的。事實(shí)上，這并不矛盾，而且我認(rèn)為兩個(gè)結(jié)論均是正確的。因?yàn)?，它們相反的結(jié)論只是從兩個(gè)不同的角度——自然界以及人的取舍而言的。

3、“品牌”一詞的定義

在以上對(duì)“品牌”一詞的本質(zhì)的分析中，我提出了這樣的觀點(diǎn)：品牌與最原始的產(chǎn)品在本質(zhì)上是相同的，所不同的只是它們的內(nèi)涵寬度、獲得手段，以及出品者的身份。并且在對(duì)品牌內(nèi)涵的闡述中得出了“品牌”一詞與傳統(tǒng)“產(chǎn)品”概念的區(qū)別在于兩個(gè)方面：第一、為了區(qū)分各個(gè)產(chǎn)品的出品者；第二、為了與傳統(tǒng)意義上僅僅具有物質(zhì)功能的產(chǎn)品區(qū)分開(kāi)來(lái)。結(jié)合這兩方面的分析結(jié)論，我們就可以非常輕松的為“品牌”一詞作出以下的定義了：

“品牌是可以明確區(qū)分不同的出品人的，用于市場(chǎng)交換的，包含物質(zhì)功能或同時(shí)兼具物質(zhì)功能和文化功能的‘產(chǎn)品’?！?

三、想做好品牌營(yíng)銷，先摸透這50個(gè)概念

關(guān)于品牌本身的概念

01. 品牌

它是一種信息，用讓大眾來(lái)識(shí)別出某個(gè)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)。它可以是一個(gè)名稱、一個(gè)圖案或它們的組合等等。

示例：

品牌名稱：星巴克、耐克、小米。

品牌logo，舉例如下：

02. 品牌營(yíng)銷用市場(chǎng)營(yíng)銷方法，讓客戶形成對(duì)企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知。

03. 品牌定位在市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位之后，確定品牌的文化特點(diǎn)、個(gè)性特點(diǎn)。

示例：為了區(qū)別于百事可樂(lè)和可口可樂(lè)，七喜汽水將自己定位為“非可樂(lè)”。

04. 品牌承諾說(shuō)清楚品牌是什么、能為消費(fèi)者做什么。

示例： OPPO R7 手機(jī)給消費(fèi)者提供的功能之一就是“充電五分鐘通話兩小時(shí)”。

05. 品牌聯(lián)想消費(fèi)者對(duì)品牌、產(chǎn)品的聯(lián)想。

示例：通常消費(fèi)者想到“加多寶”，就想到“怕上火，喝加多寶”。

06. 品牌故事品牌創(chuàng)立和發(fā)展中出現(xiàn)的的、有意義的新聞。

示例：馬云通過(guò)講述阿里巴巴的故事，如十八羅漢、淘寶打假、雙十一等，宣傳阿里巴巴的使命“讓天下沒(méi)有難做的生意”。

07. 品牌聲量某段時(shí)間內(nèi)，品牌被提及數(shù)的總數(shù)。

08. 品牌戰(zhàn)略公司將品牌作為核心競(jìng)爭(zhēng)力獲取利潤(rùn)與價(jià)值的戰(zhàn)略。

09.品牌元素可以識(shí)別出、區(qū)分出品牌的特殊設(shè)計(jì)。很多品牌都使用多重品牌元素。

示例：耐克的品牌元素有鉤形logo、slogan是“Just Do It”，同時(shí)有希臘神話中勝利女神的名字“Nike”。

10. 品牌共鳴顧客對(duì)品牌產(chǎn)生共鳴、感覺(jué)“同步”的程度。

示例：網(wǎng)易的評(píng)論板塊里，大量的精彩留言給大家印象深刻，也上反映了網(wǎng)易的理念“做有態(tài)度的新聞門戶”。

11. 品牌人格化用類似人的性格、態(tài)度，表達(dá)產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)。

示例： “褚橙”不僅代表橙子本身，而且代表了“勵(lì)志”、“不服輸”等人格特質(zhì)。

12. 品牌背書第三方用明顯或隱晦的方式，確認(rèn)或贊揚(yáng)某個(gè)品牌對(duì)消費(fèi)者的承諾。

示例：金六福酒與五糧液集團(tuán)聯(lián)合之后，五糧液集團(tuán)在無(wú)形中為金六福背書。

13. 品牌知名度如果人們很容易就能想到某個(gè)品牌屬于某類產(chǎn)品，那么這個(gè)品牌的知名度高。反之，知名度低。

示例：人們看到“海飛絲”，很容易想到洗發(fā)水。那么海飛絲在洗發(fā)用品中的知名度高。

14. 品牌美譽(yù)度市場(chǎng)中人們對(duì)某一品牌的好感和信任程度。

示例：發(fā)生三聚氰胺事件后，三鹿的品牌美譽(yù)度迅速降低。

15. 品類分化按照商品的某一要素，進(jìn)一步劃分商品所在的品類。針對(duì)不同的細(xì)分品類，使用不同的品牌營(yíng)銷策略。

示例： “汽車”這個(gè)品類中，可以化分為“運(yùn)動(dòng)型汽車”，比如吉普；“跑車”，比如蘭博基尼。針對(duì)這種不同的細(xì)分品類，采取不同的品牌營(yíng)銷方法。

關(guān)于品牌傳播的概念

16. 賣點(diǎn)

商品提供的、能吸引消費(fèi)者購(gòu)買的有力理由。

示例：美圖手機(jī)的賣點(diǎn)之一是自拍功能。小米Note2的賣點(diǎn)之一是雙曲面。

17. 渠道

傳播品牌信息的載體。

示例：現(xiàn)在的渠道，不僅限于電視、報(bào)紙、公交亭等，還有各種之前從未有過(guò)的形式，比如，“西少爺”包裝袋，也可以成為電影宣傳的渠道。

18. 公關(guān)

利用第三方渠道，為品牌提供有利信息，從而教育、引導(dǎo)消費(fèi)者。

示例：媒體報(bào)道扎克伯格在北京霧霾天跑步、做22分鐘的中文演講等，塑造 Facebook 在中國(guó)的正面形象。

19. 整合營(yíng)銷

通過(guò)內(nèi)容、渠道、體驗(yàn)等手段，讓用戶在任何環(huán)境下，從各個(gè)維度得到的信息，都與自己相關(guān)。最后，把這些信息組成一個(gè)清晰、可信的品牌印象。

示例：大鵬在推廣《煎餅俠》時(shí)，策劃“北京中關(guān)村賣煎餅”、“大鵬進(jìn)藍(lán)翔”等事件，擴(kuò)大《煎餅俠》的知名度，營(yíng)造歡樂(lè)幽默的氛圍。

20. 體驗(yàn)式擴(kuò)散

使用看、聽(tīng)、用、參與等方式，刺激消費(fèi)者的感官、思考、行動(dòng)等，擴(kuò)大品牌知名度。

示例：當(dāng)初吳莫愁在地鐵廣告中的特殊形象，給大家留下非常深的視覺(jué)印象，進(jìn)而讓很多人記住了她當(dāng)時(shí)代言的清華同方筆記本。

21. 自擴(kuò)散

發(fā)出信息的人，無(wú)法控制信息的傳播路徑。

示例：王健林說(shuō)出“一個(gè)億的小目標(biāo)”之后，網(wǎng)友制作各種改編版本，而王健林已經(jīng)無(wú)法控制這些內(nèi)容如何傳播。

22. 互動(dòng)

線上用戶或消費(fèi)者的行為，包括喜歡、贊、分享、評(píng)論等，用于培養(yǎng)用戶的關(guān)系、分析品牌策略等。

23. 輿情

在時(shí)間或空間內(nèi)，關(guān)于某社會(huì)事件，民眾對(duì)某些組織或個(gè)人的態(tài)度的總和。常用的輿情監(jiān)測(cè)工具有百度指數(shù)、新榜（www.newrank.cn）清博大數(shù)據(jù)（ www.gsdata.cn ）、新浪微指數(shù)（data.weibo.com）等。

24. 聲量份額品牌的媒體投放量占該品牌同類產(chǎn)品的媒體投放量的百分比。

關(guān)于品牌與用戶的概念

25. 用戶畫像

包括用戶性別、年齡、所屬地區(qū)、城市類型等用戶數(shù)據(jù)，用來(lái)全面了解用戶需求，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品準(zhǔn)確定位和精準(zhǔn)營(yíng)銷。

26. 粉絲

熱衷于某一事物或人物的人。

27. KOL

KOL，即關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖，指滿足這三個(gè)條件的用戶：擁有更多、更準(zhǔn)確的產(chǎn)品信息；被相關(guān)群體接受或信任；對(duì)該群體的購(gòu)買行為有較大影響力。

示例： Faceu 在初期推廣時(shí)，考慮從明星著手，而且相機(jī)類 App 用戶以女性為主，所以選擇男明星進(jìn)行投放。最終選擇了當(dāng)時(shí)熱劇《太子妃升職記》的主演之一于朦朧。此時(shí)，于朦朧就是 Faceu 的 KOL。

28. 種子用戶

不僅是產(chǎn)品重度使用者，并且樂(lè)于反饋分享。

示例：小米最開(kāi)始做 MIUI 時(shí)，從各大手機(jī)論壇中地篩選、聯(lián)系、爭(zhēng)取了 MIUI 第一版的首批內(nèi)測(cè)體驗(yàn)者，就是 MIUI 的種子用戶。

29. 核心粉絲

能夠討論品牌、守護(hù)品牌、消費(fèi)品牌的粉絲。

示例：錘子手機(jī)早期支持者們主動(dòng)在微博、朋友圈里討論錘子手機(jī)，而且在錘子手機(jī)出現(xiàn)危機(jī)時(shí)，他們?yōu)殄N子站臺(tái)辯解，最后購(gòu)買錘子手機(jī)，他們就是錘子手機(jī)的核心粉絲。

30. 消費(fèi)者心智模式

包括以下 5 個(gè)特點(diǎn)： 1）只能接受有限的信息。消費(fèi)者會(huì)按照個(gè)人經(jīng)驗(yàn)、喜好甚至情緒來(lái)選擇接受、記憶信息。 2）喜歡簡(jiǎn)單，討厭復(fù)雜。 3）缺乏安全感。消費(fèi)者在選擇品牌時(shí)，會(huì)認(rèn)為自己面臨很多風(fēng)險(xiǎn)。 4）對(duì)品牌的印象不會(huì)輕易改變。品牌的形象一旦在消費(fèi)者腦海沉淀下來(lái)，就會(huì)根深蒂固。 5）消費(fèi)者的想法容易失去焦點(diǎn)。如果某品牌同時(shí)進(jìn)入多個(gè)領(lǐng)域，或不斷變換形象，會(huì)讓消費(fèi)者無(wú)法準(zhǔn)確判斷品牌形象。

31. 顧客忠誠(chéng)度

顧客在多大程度上對(duì)某產(chǎn)品產(chǎn)生感情、形成偏愛(ài)、愿意長(zhǎng)期重復(fù)購(gòu)買。

32. 用戶期望值對(duì)于某一產(chǎn)品或服務(wù)，用戶在多大程度上相信它能幫自己解決問(wèn)題。

33. 用戶旅程模型記錄用戶在“從認(rèn)識(shí)品牌、到與品牌互動(dòng)、發(fā)生購(gòu)買、最終成為忠實(shí)用戶”整個(gè)過(guò)程中的心理感受和行為動(dòng)作。在制定策略時(shí)，根據(jù)不同階段，細(xì)化人群，設(shè)計(jì)不同的投放策略。

用戶旅程模型分為以下 6 個(gè)階段：

34. AISAS

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，消費(fèi)者生活方式變化，對(duì)此產(chǎn)生的消費(fèi)者行為分析模型。

35. 消費(fèi)偏好

消費(fèi)者對(duì)特定商品產(chǎn)生信任，愿意反復(fù)購(gòu)買。

36. 水軍

受雇于公關(guān)公司、以發(fā)帖回帖為主要手段、為雇主進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)造勢(shì)的人。

關(guān)于品牌的理論與模型

37. 蔡格尼克效應(yīng)

相比于已經(jīng)完成的事，人們對(duì)沒(méi)完成的事情的印象更深刻。

示例：春節(jié)期間的支付寶”集五?！被顒?dòng)，就是利用這個(gè)效應(yīng)，讓用戶加好友、互送五福，完成“集五?！钡哪繕?biāo)。

38. 錨定效應(yīng)

人們?cè)谧雠袛鄷r(shí)，很容易受到第一印象或第一條信息支配，它們像沉入海底的錨一樣把人們的思維固定在某處。

示例：錘子 T1 在定價(jià)時(shí)，CEO 羅永浩先拋出一個(gè)四千多的價(jià)格，把大眾的心理預(yù)期價(jià)格定在這個(gè)水平。但最終定價(jià)為三千多，低于錨點(diǎn)一千多，低于初始值四分之一，用這種方式激發(fā)人們沖動(dòng)購(gòu)買的欲望，促進(jìn)銷售。

39. 羊群效應(yīng)

也叫“從眾效應(yīng)”，在群體中，個(gè)人的觀念或行為，會(huì)與多數(shù)人一致，隨多數(shù)人一起變化。

示例：人們?cè)谶x擇餐館吃飯時(shí)，會(huì)偏愛(ài)已經(jīng)爆滿的餐館，認(rèn)為“這么多人選擇這個(gè)餐館，那么它的飯菜口味一定不錯(cuò)”。

40. USP

即“獨(dú)特的銷售主張”，包括兩條原則： 1）每則廣告都向顧客提出同一個(gè)主張； 2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不能或從未提出類似的主張。

示例：金龍魚提出“脂肪酸比例符合1:1:1健康標(biāo)準(zhǔn)”，其實(shí)它的競(jìng)品也能達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，只是沒(méi)有當(dāng)廣告說(shuō)出來(lái)。

41. T型戰(zhàn)略

通過(guò)單一產(chǎn)品，制造影響力和品牌勢(shì)能，以點(diǎn)帶面，遷移流量到其他品牌。

示例： 2016年，張?zhí)煲挥玫駹斉ｋ顔吸c(diǎn)突破，制造影響力和品牌勢(shì)能，然后通過(guò)幾個(gè)小品牌遷移流量，如小丑煎餅、皮娜 · 鮑什下午茶、薛蟠烤串、河貍家。

42. 單品戰(zhàn)略推出單一的產(chǎn)品、包裝、品牌、賣點(diǎn)、廣告語(yǔ)等，在消費(fèi)者心中建立單一、清晰、鞏固的品牌形象。

示例：蘋果公司只做一個(gè)手機(jī)系列，iPhone，所以，蘋果手機(jī)只代指 iPhone 系列。而三星手機(jī)有 E 系列、D 系列、Note 系列等許多產(chǎn)品。

43. 品牌共鳴模型

建設(shè)品牌需要 4 個(gè)步驟，分別是： 1）確保顧客能認(rèn)出品牌，并將品牌與特定品類或需求聯(lián)系起來(lái)； 2）能把各種品牌聯(lián)想聯(lián)系起來(lái)； 3）根據(jù)與品牌相關(guān)的判斷和感受，引導(dǎo)顧客產(chǎn)生恰當(dāng)?shù)姆磻?yīng)； 4）把消費(fèi)者對(duì)品牌的反應(yīng)，轉(zhuǎn)化成品牌忠誠(chéng)。

這個(gè)模型強(qiáng)調(diào)了品牌建設(shè)的兩方面——左邊是理性的品牌路線，右邊是感性路線（見(jiàn)下圖）。

44. STEPPS原則

決定內(nèi)容是否有感染力的 6 個(gè)因素： 1）社交貨幣（Social Currency）：內(nèi)容能不能成為人們的社交貨幣？

示例：

常見(jiàn)的社交貨幣有以下幾種：

2）誘因（Triggers）：能不能讓人們把這個(gè)內(nèi)容與自己生活中的某個(gè)場(chǎng)景聯(lián)系起來(lái)？示例：羅輯思維每天推送時(shí)間選在 6 點(diǎn)半左右，這指向職場(chǎng)用戶起床、洗漱、通勤等場(chǎng)景。

3）情緒（Emotions）：內(nèi)容所包含的情緒，能不能激起人們的分享欲望？

示例：

4）公共性（Public）：

內(nèi)容適不適合向大眾展示？

示例：某些涉及公司的信心，如財(cái)務(wù)問(wèn)題、高管離職問(wèn)題，雖然容易獲得傳播，但并不適合向大眾展示。

5）實(shí)用價(jià)值（Practical Value）：

內(nèi)容能不能幫人們解決實(shí)際問(wèn)題？

示例：插坐學(xué)院發(fā)布的《新媒體編輯一定要知道的 55 個(gè)常用術(shù)語(yǔ)》，幫新媒體編輯新手了解基礎(chǔ)詞匯，更快上手工作。

6）故事（Story）：

這個(gè)內(nèi)容，能不能用什么故事和敘述邏輯來(lái)表達(dá)？

示例： “偉大的安妮”為推廣“快看漫畫” App ，制作了《對(duì)不起，我只過(guò)1%的生活》，講述自己一路走來(lái)的故事，在微博上，一天之內(nèi)超過(guò) 40 萬(wàn)次轉(zhuǎn)發(fā)、30 多萬(wàn)次點(diǎn)贊。在 App Store 里，“快看漫畫”App最高時(shí)沖到了免費(fèi)榜榜首。

關(guān)于品牌的新興詞匯

45. 圈層語(yǔ)言

不同的圈層、群體，擁有不同的語(yǔ)言體系，圈外人很難理解。

示例：在網(wǎng)絡(luò)游戲“魔獸世界”中，“部落”和“聯(lián)盟”分別代表兩大對(duì)立陣營(yíng)，玩家從中選擇游戲角色。中國(guó)平安與電影《魔獸》合作，發(fā)起“榮耀收獲季”主題活動(dòng)，在 H5 頁(yè)面中，使用“部落”、“聯(lián)盟”等圈層語(yǔ)言。

46. 亞文化

非主流的、局部的文化現(xiàn)象，如二次元文化、嘻哈文化、美食文化等。

示例：為宣傳廣東省旅游品牌，廣東省旅游局圍繞粵菜文化，策劃線上活動(dòng)“美食特工帶你游廣東”。

47. 網(wǎng)紅

因?yàn)槟硞€(gè)特殊事件或行為，被大量網(wǎng)民關(guān)注，之后走紅的人。

示例：羅玉鳳、奶茶妹妹、“藍(lán)瘦香菇”男。

48. 網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)

一位時(shí)尚達(dá)人，以TA的眼光和品味，挑選商品，推薦給數(shù)量龐大的粉絲，將粉絲數(shù)轉(zhuǎn)換成購(gòu)買力。

49. IP

擁有粉絲基礎(chǔ)、關(guān)注度的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

示例：同道大叔文化公司的“同道大叔”。在品牌營(yíng)銷方面，唯品會(huì)與“同道大叔”合作，策劃活動(dòng)“粉紅達(dá)人通道大叔教你 12 種表白姿勢(shì)”，結(jié)合 VR 技術(shù)、場(chǎng)景化互動(dòng)，吸引用戶使用、曝光品牌、引流注冊(cè)。

50. 鄙視鏈

像食物鏈，身處其中的人，一邊瞧不起別人，一邊被另一些人瞧不起。

示例：電視劇鄙視鏈：英劇>美劇>日劇>韓劇>港劇>臺(tái)劇>內(nèi)地劇>泰?。▋H供娛樂(lè)）

寫在最后

這篇文章總結(jié)了 50 個(gè)品牌營(yíng)銷概念，希望能幫大家了解品牌營(yíng)銷的一些基本內(nèi)容、思路和工具。

品牌營(yíng)銷的細(xì)分概念復(fù)雜，而且實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，變化多，所以，要根據(jù)實(shí)際情況，合理理解、運(yùn)用這些概念，為做出高質(zhì)量的品牌營(yíng)銷活動(dòng)打好基礎(chǔ)。

四、誰(shuí)給我介紹關(guān)于香水的品牌知識(shí)？

全球十大最受歡迎的香水品牌

1.Anais Anais

是香水經(jīng)典的后起之秀，格調(diào)追求典雅高貴，在牛仔褲布襯衣席卷世界的六十年代也獨(dú)排眾議，回歸浪漫，以發(fā)揮女性的嬌柔為己任。1978年推出的香水Anais Anais，可以說(shuō)是綜合了對(duì)女性特質(zhì)的了解：溫柔，純真，青春奔放而同時(shí)多愁善感?？赡苁沁@浪漫的特質(zhì)，使Anais Anais迅速成為經(jīng)典。1987年推出Loulow性質(zhì)更為年輕。

2.Cham pangme

是于1993年推出的香水，氣味獨(dú)特有多種花香，果香，草香及木香研制而成，已成為新一代女性香水的焦點(diǎn)。而今年推出Love Jazz的男試香薰，更是令人矚目。

3.Chanel No'5

是傳奇人物可可·夏奈爾（CoCo Chanel）于1921年創(chuàng)制。香味由80種不同的成份合成，外形及名字都顯出女性剛強(qiáng)的一面。

4.Estee Lauder

雅詩(shī)蘭黛除了其久賦勝名的女性香水外，其于1964年推出的男士香薰（Aramis）迅速成為暢銷品，至今仍然屹立不倒。

5.JOY-Jean Patou

無(wú)論是高級(jí)時(shí)裝還是香水都是法國(guó)名牌中的老字號(hào)。創(chuàng)制JOY的是香水專家讓·克爾拉，主要用茉莉和玫瑰為成份，配方是高度保密的，女性對(duì)JOY簡(jiǎn)直是崇拜。讓·柏杜在1972年推出一只命名為1000的，濃而細(xì)膩的香水。銷量幾乎與JOY持平1000個(gè)瓶子都有編號(hào)，是收藏家網(wǎng)羅的珍品。

6.Lancoome

是香水老字號(hào)。有很久的歷史，一些早年的產(chǎn)品已是博物館中古董珍品了。然而眼下蘭蔻聲明最響的確實(shí)它最新的香水——1990年才推出的Tresor（擁抱我）。創(chuàng)制認(rèn)是美國(guó)的蘇菲·格羅茲尼，主題是“擁抱我”，以花香為主，帶著半東方色彩，感性而復(fù)雜，瓶子的設(shè)計(jì)意念來(lái)自花瓣和女性嬌柔的肌膚。那獨(dú)特的花果香更是少女們的摯愛(ài)。

7. Nina Ricci

是法國(guó)高級(jí)時(shí)裝老牌自在1948年創(chuàng)制了L'Air du Temps香水，直譯是“時(shí)代的氣息”，這只香水很快成為香水的經(jīng)典，瓶蓋是一對(duì)水晶造的野鴿子，是和平的象征，純潔溫柔的代名詞，香水一如其水晶瓶子，輕柔清新。Nina Ricci有時(shí)會(huì)推出限量發(fā)售的萊儷水晶瓶子的香水產(chǎn)品，如1994年圣誕推出的三種珍藏版。每個(gè)瓶子都有編號(hào)。

8.Shalimar

是歷年來(lái)全世界的最暢銷的香水之一。1928年已開(kāi)設(shè)香水專賣，成份還是香檸檬，檸檬，玫瑰，磨礪，燕子花等，但效果令人迷惑的帶著異域氣息。

9.Tendre Poison

克里斯汀·迪奧（CD）早在1946年已成立但第一支香水Diorissimo是1956年才推出的。1985年的Poison轟動(dòng)一時(shí)，一則取名“毒藥” 有石破天驚的效果，二則迪奧在維士康堡為配合Poison的推出而舉行的晚會(huì)，盛極一時(shí)。主人要求嘉賓必須穿上紫水晶顏色服裝。一時(shí)，花都大小高級(jí)時(shí)裝店為趕制紫色禮服而疲于奔命。Poison氣味濃烈，適合較年輕的女士。隨著回歸自然的趨勢(shì)及Gian-franco Ferre的改革下于1994年推出“輕柔的毒藥”（Tendre Poison）是為喜歡清淡香氣的大多數(shù)女性而設(shè)計(jì)，把Poison盒子的綠色淡化伸延，出席推介舞會(huì)的嘉賓當(dāng)然是穿淡綠色禮服。

10.Cabotine

是在1991年推出，形象是美麗青春少女的化身，香氣自然是清新的花香。

世界十大品牌香水排行榜之二:

名貴的香水，有“液體鉆石”之稱。雖價(jià)比鉆石，仍然吸引著那些愛(ài)美之“心”。當(dāng)今世界上最昂貴的香水是哪些品牌呢？它們中排列前十位的是：

☆ 畢揚(yáng)（Bijan）由名牌服裝設(shè)計(jì)師畢揚(yáng)調(diào)制，最昂貴的香水，有濃郁而神秘的東方香味。

☆ 歡樂(lè)（Joy）由巴黎服裝設(shè)計(jì)師尚巴度推出，其茉莉香味，名副其實(shí)能帶給女性歡樂(lè)。

☆ 第凡內(nèi)（Tiffany）優(yōu)雅的歐洲風(fēng)格，以茉莉與玫瑰香味為主，混合森林基調(diào)。

☆ 狄娃（Diva）繁復(fù)的香味，適合最時(shí)髦和最浪漫的女人，由恩加羅公司出品。

☆ 鴉片（Opium）濃郁的東方香味，神秘而具誘惑力，圣洛朗公司出品。

☆ 小馬車（Caleche）艾爾媚的招牌香水。

☆ 艾佩芝（Arpege）雅致的花香味，同時(shí)散發(fā)純樸的氣息，由浪漫公司推出。

☆ 香奈爾5號(hào)香水（Chane1 No.5）1921年上市，“5”是香奈爾女士的幸運(yùn)數(shù)字，在其精品系列中，不論珍珠表鏈、首飾，均以5為單位，其開(kāi)瓶香味為花香乙醛調(diào)，持續(xù)香味為木香調(diào)，No.5的花香，精致地注釋了女性獨(dú)特的嫵媚與婉約。

☆ 夏爾美（Shalimar）嬌美的香水，有東方松脂味道。

☆ 象牙（I”voire）帕門推出的女性香水，清新風(fēng)格。

以上就是關(guān)于對(duì)品牌知識(shí)類詞舉例相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。