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對(duì)銷售崗位的理解開(kāi)頭(對(duì)銷售崗位的理解開(kāi)頭怎么說(shuō))
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于對(duì)銷售崗位的理解開(kāi)頭的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。
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本文目錄:
一、營(yíng)銷崗位的認(rèn)識(shí)是什么
. 作為一個(gè)銷售,一定要很了解公司和公司所銷售的產(chǎn)品,這樣你在跟客戶介紹的時(shí)候才能有充分的自信去說(shuō)服他去接受你,接受你的產(chǎn)品。
2.工作一定要勤奮,這個(gè)勤奮不是做給領(lǐng)導(dǎo)看,是讓自己更快的成長(zhǎng)以獲得更多的自信,一流的`銷售是混業(yè)績(jī),二流的銷售是混日子,三流的銷售時(shí)混飯吃,我現(xiàn)在如果把自己定位成一個(gè)一流的銷售就必須把工作當(dāng)成是自己的事,認(rèn)真,努力,主動(dòng)的去做,其實(shí)做銷售做久了壓力是比較大的,除了要對(duì)工作總結(jié)外還要不斷的學(xué)習(xí)接觸到與之相關(guān)的知識(shí)和專業(yè)技術(shù),當(dāng)然最重要的還是如何做出業(yè)績(jī),怎樣使利潤(rùn)最大化,這都是要通過(guò)勤奮來(lái)完成,有句話是沒(méi)有銷售不出去的東西,只有銷售不出去的人,其實(shí)做銷售也就是在做人。
3.良好的工作態(tài)度,有些人可能覺(jué)得一些銷售人員每天要面對(duì)一些難搞定的客戶或者是因?yàn)閴毫Υ蟮年P(guān)系,難免會(huì)脾氣不好,但我覺(jué)得這個(gè)也是工作態(tài)度問(wèn)題,因?yàn)楹芏嗫蛻敉遣蝗菀赘愣ǖ?,這就看怎么放平心態(tài),正確的面對(duì),畢竟我們是做服務(wù)行業(yè)的,良好的態(tài)度也是客戶考察我們的一個(gè)很關(guān)鍵的一點(diǎn),所以不論在何時(shí),請(qǐng)注意自己的說(shuō)話和言行,拿起電話的時(shí)候,要讓充滿激情,面帶微笑,相信電話那頭的客戶也能充分感受到你的真誠(chéng),從而被你打動(dòng)。
二、面試時(shí),常問(wèn)你為什么選擇做業(yè)務(wù)/銷售?
面試時(shí),常問(wèn)你為什么選擇做業(yè)務(wù)/銷售?
你的生活沒(méi)有目標(biāo),所以不知道為什么改行,你的終生職業(yè)是什么?為什么要做業(yè)務(wù)而不做別的呢?
去應(yīng)聘銷售這個(gè)職位,考官問(wèn)為什么選擇這個(gè)職位應(yīng)該怎么回答
這個(gè)看自己發(fā)揮了,想說(shuō)多點(diǎn)就說(shuō)多點(diǎn),
給你幾個(gè)角度的思路,假如你全都說(shuō)了就更好。
1 你自己適合做銷售的理由 :比如你專業(yè)對(duì)口,做過(guò)銷售類 *** ,再加上你對(duì)銷售的理解,
假如上面的你沒(méi)有。你就說(shuō)個(gè)性開(kāi)朗活潑,喜歡與人打交道,溝通能力強(qiáng)(舉點(diǎn)例子比如你是哪個(gè)小團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人或者做過(guò)學(xué)生干部)
2 你對(duì)該公司銷售崗位的理解:
(去之前先了解一下公司資料),把該公司夸一番,說(shuō)有多好多好,在行業(yè)內(nèi)多強(qiáng),是你向往的公司。而銷售崗位在該公司非常能琺鍛煉人才,你想在該崗位上的到鍛煉與成長(zhǎng),并且將自己的優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)處發(fā)揮出來(lái)(這就是上文提到的第一點(diǎn)),為公司做貢獻(xiàn)。
綜合來(lái)說(shuō),所以你選擇了該公司銷售崗位。
為什么喜歡做銷售?為什么想做銷售?
在剛開(kāi)始做銷售的時(shí)候,每個(gè)人都會(huì)有這樣的疑惑。曾今也有人問(wèn)我為什么會(huì)放棄一段事業(yè)從事銷售這個(gè)職業(yè),其實(shí)當(dāng)時(shí)我也沒(méi)有多想為什么,只是覺(jué)得我想去做,喜歡做這個(gè)崗位。喜歡銷售的 *** ,喜歡銷售的自由,喜歡銷售的成熟,更加喜歡銷售的團(tuán)隊(duì)氛圍。決定你的命運(yùn)的,不是你面臨的機(jī)會(huì)(chance),而是你自己做出的選擇(choice)。所以,只要你想,只要你喜歡,就應(yīng)該選擇自己最想要的。
【我想要的是什么?】追求 *** ,不平凡,有品質(zhì)的生活。 *** 而充滿斗志,年輕有活力,想往這方面發(fā)展。【我的目標(biāo)是什么?】 買(mǎi)一輛自己喜歡的車(chē),找一個(gè)自己喜歡的女朋友,做一番事業(yè),在未來(lái)成為一名出色的CEO?!臼裁词卿N售?】 銷售是一種人生考驗(yàn)和生存方式,是以一種自由的、不穩(wěn)定的狀態(tài)存在著。它既可以讓你一分錢(qián)也賺不到,又可以讓你發(fā)財(cái)興業(yè)。失敗并不可怕,可怕的是跌倒后沒(méi)有重新站起來(lái)的勇氣。膽大、心細(xì)、臉皮厚【一個(gè)成功業(yè)務(wù)員的七字真經(jīng)】
【為什么做銷售?】工作比較平淡,缺少了年輕人那種火熱的 *** 。 1.銷售的崗位是屬于那種 *** 而充滿挑戰(zhàn),有活力的工作。同時(shí)也是最能實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的崗位,最初的道路會(huì)比別的崗位更艱辛,但是收獲與回報(bào)卻是最豐厚的,也是最公平的一份工作,也最能激發(fā)自己的積極性并不斷挑戰(zhàn)自己,給人最大的工作 *** 和動(dòng)力,我期望通過(guò)轉(zhuǎn)做銷售職業(yè)來(lái)改變目前的現(xiàn)狀。2、銷售產(chǎn)品的時(shí)候,客戶更多的感受是覺(jué)得你這個(gè)人可以,值得信任。然后再考慮產(chǎn)品的價(jià)值。3、能和很多人打交道,自己很喜歡與人溝通結(jié)交朋友。4、了解各行各業(yè)對(duì)網(wǎng)際網(wǎng)路市場(chǎng)的需求。5、做銷售的目標(biāo)是拿新人王冠軍,拿幾次銷售冠軍(越多越好),28歲之后的職業(yè)規(guī)劃是做一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)管理者。 自己的事業(yè)規(guī)劃:一開(kāi)始選擇做技術(shù)是因?yàn)閷W(xué)校剛畢業(yè),什么都不懂,所以需要讓自己更加專業(yè)一點(diǎn),后來(lái)是因?yàn)樨?zé)任的問(wèn)題,身負(fù)一個(gè)團(tuán)隊(duì),所以暫時(shí)放下做銷售的念頭,現(xiàn)在,團(tuán)隊(duì)任務(wù)基本完成了,也是我放手追求自己向往的生活了。
銷售,是世界上最偉大的職業(yè)。因?yàn)殇N售,就是找到一個(gè)人,然后讓這個(gè)人接受你的價(jià)值觀,接受你讓他接受的東西。做銷售,不是末路人奈的出路,而是一條通往成功的大路。其實(shí)銷售,從很大的程度上是在推銷自己。
為什么選擇銷售工作
為理解什么是人力資源管理,我們必須首先要了解什么是管理,作為一名管理者需要做哪些工作。
烽.火獵.頭相關(guān)專家認(rèn)為人力資源是指儲(chǔ)存在人體內(nèi)的,能按一定要求完成工作的體能和智慧資源。這些體
能和智慧由人的感知、氣質(zhì)、性格、興趣、動(dòng)機(jī)、態(tài)度、能力等各人素質(zhì)和知識(shí)、技能而綜合構(gòu)成,它們通過(guò)先天遺傳和環(huán)境教育過(guò)程而形成,也包括由人構(gòu)成團(tuán)體乃至整個(gè)組織時(shí)所產(chǎn)生的整體特性和效力,它們構(gòu)成完成特定工作或活動(dòng)所需要的基礎(chǔ),決定了完成工作或活動(dòng)的質(zhì)量和速度。
在現(xiàn)代社會(huì),一般人對(duì)管理的價(jià)值已無(wú)所懷疑。但是有關(guān)管理的概念卻由于不同的人從不同的角度出發(fā)而有所不同。大致有以下兩種代表性的觀點(diǎn):
(1)將管理視為處理人與事的藝術(shù)
這一觀點(diǎn)認(rèn)為管理是要以有效的方法達(dá)到期望的具體成果。這在實(shí)踐上必然要求設(shè)計(jì)一種行得通的解決辦法,這時(shí),藝術(shù)就是達(dá)到某種所需要的具體結(jié)果的“訣竅”。因此巴納德(C.I.BARNARD)認(rèn)為管理應(yīng)該是一種行為的知識(shí),即運(yùn)用實(shí)際技巧的藝術(shù)。這種藝術(shù)在醫(yī)學(xué)、工程、音樂(lè)或管理等方面,都是人類所追求的最富有創(chuàng)造性的一種因素。那些單純?cè)谛嗅t(yī)中依靠書(shū)本來(lái)診斷,在工程中單純依靠公式來(lái)設(shè)計(jì),或試圖依靠背誦原理來(lái)從事實(shí)際管理的人,幾乎會(huì)忽視現(xiàn)實(shí),而不可避免的導(dǎo)致失敗。由于管理的物件是以“人”和“事” 為中心,而人是“萬(wàn)物之靈”(如果不過(guò)分的話),其思想、行為以及心理情緒,差異萬(wàn)千,幾乎讓人不可捉摸。而各種事物的形態(tài)種類及其各種變化,以及各種事物千絲萬(wàn)縷的關(guān)系和無(wú)數(shù)的排列組合,令人不可能觀察一切,明白一切。所以管理難以運(yùn)用固定不變的法則來(lái)應(yīng)付千變?nèi)f化的環(huán)境。因此,要激發(fā)組織成員的工作熱情,匯集眾人的才智,實(shí)現(xiàn)組織的共同目標(biāo),必須在管理實(shí)踐中運(yùn)用高超的藝術(shù)。
(2)將管理解釋為一種工作程式,一種辦事的方法
因此,所有的管理職能均被視為工作的細(xì)化、簡(jiǎn)化,以及充分地利用人力物力而有效的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的科學(xué)手段??砂压芾砺毮軇澐譃橛?jì)劃、組織、協(xié)調(diào)、指揮、監(jiān)督等五個(gè)方面。其中,計(jì)劃是指研究判斷未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì),確立企業(yè)的目標(biāo)、行動(dòng)方案、程式與各種規(guī)章制度。組織是指設(shè)定機(jī)構(gòu)、確定各職能機(jī)構(gòu)的作用、分工和職責(zé)、規(guī)定上下級(jí)之間的權(quán)力和責(zé)任等。協(xié)調(diào)是指將相對(duì)分散的行動(dòng)與努力加以聯(lián)絡(luò)并使之相配合,促其趨于一致,結(jié)合為一個(gè)整體。指揮是指確保員工的活動(dòng)符合目標(biāo)要求的各種命令。監(jiān)督是指將實(shí)際情況與目標(biāo)、計(jì)劃、標(biāo)準(zhǔn)相比較,并采取相應(yīng)行動(dòng)糾正偏差,以求目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
管理的概念不應(yīng)是單一的,而是多位一體的。可以歸納出以下四項(xiàng)管理的基本概念:
(1)管理作為一種方法,一種工作程式,其原則是科學(xué)的,其運(yùn)用是藝術(shù)的。
(2)管理是以人為核心,其重點(diǎn)在于建立分工合作的、融洽的人際關(guān)系。
(3)管理的物件是事,即充分利用、改變各種資源,以滿足人類的物質(zhì)和精神需要。
(4)管理的目的是求取最高的效率。
2.什么是人力資源管理
如果對(duì)管理一詞做最通俗最簡(jiǎn)單的解釋,就是促使人把事做好。
那么,人力資源管理到底有什么意義呢?
不少有遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)高層管理者已經(jīng)意識(shí)到人力資源管理與企業(yè)組織本身所面臨的問(wèn)題有很大關(guān)系。例如,許多企業(yè)組織都面臨以下兩方面的問(wèn)題:
(1)人力資源成本——不少管理者認(rèn)識(shí)到有效的管理不僅是管理財(cái)力和物力,更要通過(guò)人力資源管理有效地降低人力資源的使用成本。
(2)效率——面對(duì)其他企業(yè)和國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng),提高效率是保證自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要條件,而該條件的促成,離不開(kāi)有效的人力資源管理。
我們更可以說(shuō),企業(yè)的衰亡主要是由于不能......
去公司面試銷售員 問(wèn)為什么想做銷售工作 怎么回答
銷售可以讓人學(xué)到很多東西,包括為人處事,語(yǔ)言表達(dá),人際關(guān)系,專業(yè)知識(shí),業(yè)務(wù)技能,能夠在最短時(shí)間內(nèi)讓人成長(zhǎng)起來(lái),可以學(xué)到很多學(xué)校里學(xué)不到知識(shí),我希望能在銷售的崗位上得到鍛煉,因?yàn)槲蚁肟焖俪砷L(zhǎng)起來(lái),所以我選擇銷售,我已經(jīng)做好吃苦的所有的準(zhǔn)備了,希望面試官能給我一個(gè)機(jī)會(huì),我會(huì)做到最好的。
你為什么要做銷售這份工作 ?
銷售1工資高但有挑戰(zhàn)性。2接觸客戶較多積累經(jīng)驗(yàn)。3鍛煉自己的各項(xiàng)能力。
為什么要做銷售工作
為什么要做銷售?這是很多不夠?qū)I(yè)的銷售人員所回答不出來(lái)的問(wèn)題,但又有很多銷售人員急于想知道的答案。作為一個(gè)熱愛(ài)銷售工作的人來(lái)說(shuō),是行動(dòng)者不難,是等待者不會(huì)。對(duì)于積極的行動(dòng)者來(lái)說(shuō)是一種感覺(jué),一種經(jīng)驗(yàn)的積累,一種綜合素質(zhì)的體現(xiàn),一種性格潛能的釋放。 銷售,說(shuō)大不大,說(shuō)小不小。小可做一針一線,大可做跨國(guó)集團(tuán)。但究其本質(zhì),都是相似的。銷售決無(wú)一般人心中的艱難、低下,更無(wú)一般人心中的玄妙。它只是一種人生考驗(yàn)和生存方式,只是它以一種自由的、不穩(wěn)定的狀態(tài)存在著。它既可以讓你一分錢(qián)也賺不到,又可以讓你發(fā)財(cái)興業(yè)。如果你是一個(gè)不懂得銷售的人,卻被銷售蒙上了神秘的面紗。 銷售,它是一種時(shí)間的積累,專業(yè)知識(shí)的積累,實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的積累,行業(yè)人脈的積累。它打破了傳統(tǒng)的生存手段,它打破了固有的工作模式,以一種完全嶄新的面貌,記入經(jīng)濟(jì)發(fā)展的史冊(cè)中。在它的身上,體現(xiàn)著自尊與自卑,驕傲與低微。它絕對(duì)因人而異,不同的銷售人員代表著產(chǎn)品不同的價(jià)值。在人們心目當(dāng)中,即佩服頂尖銷售人員侃侃而談的演講、瀟灑不凡的性格魅力,又無(wú)時(shí)無(wú)刻不在鄙視低微的銷售人員。它既是鴻毛,又是泰山;既是企業(yè)的命脈,又是所謂“流浪漢”的家。每個(gè)人都在感嘆:它具有如此懸殊的差別,它具有如此不可攀登的頂峰。 銷售,它是改善生活品質(zhì)的一面鏡子。無(wú)論是高是矮,是胖是瘦,盡顯其中。它可以剖析每一個(gè)人,深可見(jiàn)骨;它又可以分解每一個(gè)人,讓他死去;它還可以重組每一個(gè)人,讓他重生!不可理喻,又不可言表。智者自強(qiáng)不息,愚者障礙重重。 當(dāng)遇到矛盾的時(shí)候,我們一定會(huì)思考“做普通銷售員還是當(dāng)銷售精英”。 不可忽視自身潛力和學(xué)習(xí)新知識(shí)?!短煜聼o(wú)賊》中的黎叔有句名言:“你知道21世紀(jì)最貴的是什么嗎?——人才!”一個(gè)真正的人才,他應(yīng)具備是全方位的東西,不僅是學(xué)歷的標(biāo)準(zhǔn),更應(yīng)該懂得總結(jié)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和工作中的感想。企業(yè)沒(méi)有杰出的人才還談什么企業(yè)未來(lái)。因此,21世紀(jì)是人才的世紀(jì)。如果你是一位頂尖的銷售人才,你就能領(lǐng)袖自己的未來(lái)。 如果你是一個(gè)具有挑戰(zhàn)個(gè)性的人,最終一定能成為頂尖的銷售精英。 每個(gè)人都有自己選擇的權(quán)力,你可以選擇其他的業(yè)務(wù)做,更可以選擇你自己想做的事情。但是,成功的銷售精英85%來(lái)源于堅(jiān)持不懈的努力和工作態(tài)度。 當(dāng)銷售精英,較為復(fù)雜;你的力量主要源于性格潛能和平時(shí)努力塑造出來(lái)的影響力。要做一名成功的銷售精英,工作態(tài)度與能力非常重要。銷售精英能領(lǐng)袖眾人,促動(dòng)別人自覺(jué)甘心行動(dòng)。普通的銷售人員只是一個(gè)被人支配者,讓別人感到渺小。你是銷售精英嗎?想成為一名銷售精英,首要問(wèn)題是你要知道自我優(yōu)勢(shì)如何發(fā)揮。在人才流動(dòng)與變化萬(wàn)千的競(jìng)爭(zhēng)中,發(fā)現(xiàn)自己是誰(shuí),真實(shí)的認(rèn)識(shí)你自己。你想成為一個(gè)什么樣的人?是建立自尊的基礎(chǔ)。 儒家之“修身”、“反求諸己”、“不欺暗室”的原則,西方之宗教教律,圍繞這題目落墨很多,到書(shū)店、在網(wǎng)上,自我優(yōu)勢(shì)增值的書(shū)和成功銷售秘訣多不勝數(shù)。我認(rèn)為自我優(yōu)勢(shì)塑造是一種理性的選擇:是培養(yǎng)理性力量的基本功,是人把知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)變?yōu)槟芰Φ拇呋瘎?這“化學(xué)反應(yīng)”由一系列的問(wèn)題開(kāi)始,人生在不同的階段中,要經(jīng)常反思自問(wèn):我想成為一個(gè)什么樣的人?我有偉大的理想和目標(biāo)嗎?我有打拼命運(yùn)的決心,但我有沒(méi)有面對(duì)恐懼的勇氣?我有資訊和發(fā)展機(jī)會(huì),但我有沒(méi)有實(shí)用智慧的心思? 我自信、有能力、天賦過(guò)人,但有沒(méi)有面對(duì)順流逆流時(shí)懂得恰如其分處理的本事?你的答案可能因時(shí)、因事、因處境,審時(shí)度勢(shì)而有所不同,但思索是上天恩賜人類捍衛(wèi)命運(yùn)的盾牌。很多人總是不愿把自我優(yōu)勢(shì)與交好運(yùn)混為一談,這是一種消極無(wú)奈,在某種程度上是不負(fù)責(zé)任的人生態(tài)度。 世界華人首富李嘉城先生,他年輕時(shí)也是......
為什么應(yīng)聘銷售助理
我想知道你是什么樣的性格呢?外向,喜歡熱鬧,還是沉穩(wěn)對(duì)數(shù)字感興趣,每個(gè)公司的助理職責(zé)都不一樣,這要看這家公司的工作性質(zhì),大部分助理都是要處理銷售資料的,也有的公司可能只是配合銷售紶助理和銷售一樣都是很重要的工作,所不同側(cè)重點(diǎn)不同,看你自己是怎么想的吧
面試時(shí)經(jīng)常會(huì)問(wèn)到:為什么喜歡做銷售這份工作?應(yīng)該怎么答?
銷售工作挑戰(zhàn)性高,多拿多得。
銷售工作能促使思考問(wèn)題更加全面,鍛煉了處理事情的能力
銷售工作不死板,靈活性大。
銷售人員的交際面很廣,讓人視野開(kāi)闊,不斷結(jié)交新朋友。
主要從鍛煉能力,樹(shù)立人格,增加人脈等方面去回答面試官。
銷售面試時(shí)問(wèn)你為什么來(lái)應(yīng)聘銷售?怎么回答最好?
也許我們以前都看過(guò)好多銷售方面的書(shū),也有學(xué)員參加過(guò)銷售/業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn);感覺(jué)書(shū)上講的也有道理,培訓(xùn)課聽(tīng)的也很熱鬧有氣氛!但實(shí)際工作中,卻無(wú)從下手,摸不著邊際;處處碰壁失去信心。用學(xué)員的話講就是礌上談兵,中聽(tīng)不中用!主要是因?yàn)椋?、培訓(xùn)講師,沒(méi)有一線銷售及管理工作經(jīng)驗(yàn)!2、講的東西只是片面的放大,案例也不是親身經(jīng)歷的,只講些輪廓,缺乏細(xì)節(jié)!3、書(shū)本上的內(nèi)容太過(guò)于理想化,多是空洞的理論,不切實(shí)際! 真正的銷售精英是不愿意把自己的經(jīng)驗(yàn)與人分享的! 我從一名銷售員做到銷售經(jīng)理,做過(guò)兩份銷售工作!近10年的工作經(jīng)驗(yàn)。曾培訓(xùn)的客戶有:中興通訊、科治好、保德國(guó)際、大佳科技、立德集團(tuán)等! 我可以幫助你!8
三、去應(yīng)聘銷售這個(gè)職位,考官問(wèn)為什么選擇這個(gè)職位應(yīng)該怎么回答
這個(gè)看自己發(fā)揮了,想說(shuō)多點(diǎn)就說(shuō)多點(diǎn),
給你幾個(gè)角度的思路,假如你全都說(shuō)了就更好。
1 你自己適合做銷售的理由 :比如你專業(yè)對(duì)口,做過(guò)銷售類兼職,再加上你對(duì)銷售的理解,
假如上面的你沒(méi)有。你就說(shuō)個(gè)性開(kāi)朗活潑,喜歡與人打交道,溝通能力強(qiáng)(舉點(diǎn)例子比如你是哪個(gè)小團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人或者做過(guò)學(xué)生干部)
2 你對(duì)該公司銷售崗位的理解:
(去之前先了解一下公司資料),把該公司夸一番,說(shuō)有多好多好,在行業(yè)內(nèi)多強(qiáng),是你向往的公司。而銷售崗位在該公司非常能夠鍛煉人才,你想在該崗位上的到鍛煉與成長(zhǎng),并且將自己的優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)處發(fā)揮出來(lái)(這就是上文提到的第一點(diǎn)),為公司做貢獻(xiàn)。
綜合來(lái)說(shuō),所以你選擇了該公司銷售崗位。
四、面試官問(wèn)我怎么看待銷售這個(gè)行業(yè)恩
回答要點(diǎn)
這道題是可以事前準(zhǔn)備的,不僅僅是準(zhǔn)備行業(yè)的表面知識(shí),而是要學(xué)會(huì)深入思考。面試官問(wèn)這個(gè)問(wèn)題考察的是個(gè)人對(duì)于行業(yè)的理解程度。觀察個(gè)人是流于表面的認(rèn)識(shí),還是有自己專業(yè)的觀點(diǎn)與理解。
體現(xiàn)對(duì)于行業(yè)的專業(yè)性理解就是產(chǎn)業(yè)鏈分析!任何行業(yè)都可以拆分成上、中、下三個(gè)環(huán)節(jié),每一個(gè)環(huán)節(jié)都可以從市場(chǎng)容量、環(huán)境、趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)各種角度去說(shuō)。闡述的時(shí)候,要結(jié)合自己應(yīng)聘職位加入自己看法,現(xiàn)狀如何,如何應(yīng)對(duì)等。對(duì)于崗位的不同,涉及的高度與視野也是有不同的。
回答技巧
先梳理一下行業(yè)發(fā)展歷史,再講述當(dāng)前的行業(yè)現(xiàn)狀(市場(chǎng)容量、產(chǎn)品內(nèi)容、競(jìng)爭(zhēng)格局、面對(duì)的未來(lái)),然后細(xì)分下去,各個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的企業(yè)又是個(gè)啥情況等,然后預(yù)估下未來(lái)趨勢(shì)。最后結(jié)合正在面試的公司(它處于哪個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)),說(shuō)下你認(rèn)為可行的應(yīng)對(duì)方法等等。
需要注意的是:對(duì)于行業(yè)認(rèn)知的專業(yè)度,直接影響公司給付你的薪資高低。
以上就是關(guān)于對(duì)銷售崗位的理解開(kāi)頭相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問(wèn)題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。
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