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    市場(chǎng)銷(xiāo)售方案怎么寫(xiě)(市場(chǎng)銷(xiāo)售方案怎么寫(xiě)好)

    發(fā)布時(shí)間:2023-03-03 20:18:43     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 777        問(wèn)大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于市場(chǎng)銷(xiāo)售方案怎么寫(xiě)的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶(hù)遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話(huà):175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    本文目錄:

    市場(chǎng)銷(xiāo)售方案怎么寫(xiě)(市場(chǎng)銷(xiāo)售方案怎么寫(xiě)好)

    一、銷(xiāo)售方案思路怎么寫(xiě)?

    一份銷(xiāo)售方案要保證營(yíng)銷(xiāo)推廣方案在后續(xù)能落地實(shí)施,要過(guò)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)這一關(guān),就要保證所撰寫(xiě)的推廣方案的可行性。具體如下:

    1、了解公司的品牌

    公司的品牌可以從公司發(fā)展歷程、公司文化、公司宗旨、公司愿景、是否有分公司、品牌知名度、現(xiàn)有的品牌推廣渠道幾個(gè)方面去了解。了解完可以整合一段文字出來(lái),便于后續(xù)方案中使用。同時(shí),要記得提取出公司現(xiàn)有的品牌詞是什么。

    2、了解公司的產(chǎn)品

    公司的產(chǎn)品可以從以上幾個(gè)方面多維度了解和分析,一般做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的公司都有專(zhuān)屬于自己的網(wǎng)站,可以從公司網(wǎng)站上了解公司產(chǎn)品。至于產(chǎn)品的受眾群體可以利用百度指數(shù)等工具去查看和搜集。產(chǎn)品推廣現(xiàn)狀、渠道和效果可以通過(guò)溝通或者在公司的推廣賬戶(hù)去查看。

    市場(chǎng)銷(xiāo)售方案怎么寫(xiě)(市場(chǎng)銷(xiāo)售方案怎么寫(xiě)好)

    3、了解公司的團(tuán)隊(duì)

    公司的團(tuán)隊(duì)就比較簡(jiǎn)單,只需要知悉公司的架構(gòu)、公司團(tuán)隊(duì)總數(shù)和營(yíng)銷(xiāo)推廣部門(mén)(自己所在部門(mén))的總數(shù)。其次要了解營(yíng)銷(xiāo)推廣部門(mén)的團(tuán)隊(duì)中,SEO、SEM、信息流等推廣崗位的人數(shù),美工、編輯、客服崗位和開(kāi)發(fā)技術(shù)團(tuán)隊(duì)的人數(shù)。

    4、通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研制定營(yíng)銷(xiāo)策略

    市場(chǎng)調(diào)研可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)信息去了解,自己產(chǎn)品所處市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)、洞察產(chǎn)品在市場(chǎng)中的占有率。制定出如何利用外部市場(chǎng),發(fā)展內(nèi)部產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的策略,這也是為后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)進(jìn)行策略規(guī)劃不可分割的環(huán)節(jié)。

    5、通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析明確推廣優(yōu)劣勢(shì)

    如果所運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品不是特別冷門(mén)的產(chǎn)品,那就一定會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶占市場(chǎng)。分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,主要是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力、推廣渠道、推廣力度、優(yōu)劣勢(shì)。

    擴(kuò)展資料:

    銷(xiāo)售方案寫(xiě)作注意事項(xiàng)

    一份專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)推廣方案要有“前言”,前言主要說(shuō)明互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要性??梢詮墓井?dāng)前運(yùn)營(yíng)存在的問(wèn)題、受眾群體的搜索習(xí)慣和互聯(lián)網(wǎng)公司的發(fā)展趨勢(shì)等維度來(lái)撰寫(xiě)闡述。讓人看到這個(gè)前言闡述,更清晰的認(rèn)識(shí)到為什么要做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)。Ps:互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要性。

    公司的品牌、產(chǎn)品的了解,進(jìn)行信息整合、編輯到此處。很多推廣人員/推廣主管進(jìn)入公司后做推廣,公司高層最關(guān)心的問(wèn)題是,對(duì)公司品牌和產(chǎn)品有無(wú)足夠深入的了解。所以就可以在此進(jìn)行詳細(xì)的說(shuō)明,保證了營(yíng)銷(xiāo)推廣方案的完整性。

    二、市場(chǎng)開(kāi)拓思路及方案怎么寫(xiě)?

    市場(chǎng)方案就是你產(chǎn)品服務(wù)的目標(biāo)客戶(hù)對(duì)象,以及基于目前市場(chǎng)同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)占有率的調(diào)查,這個(gè)不是紙上談兵的東西,需要你去一線了解客戶(hù)的需求和目前市場(chǎng)基于客戶(hù)的基本解決方案,或者是否能基于痛點(diǎn)挖掘其他需求,進(jìn)而創(chuàng)造差異化賣(mài)點(diǎn)。

    市場(chǎng)銷(xiāo)售方案怎么寫(xiě)(市場(chǎng)銷(xiāo)售方案怎么寫(xiě)好)

    正文由如下構(gòu)成:

    1、公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策

    確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。銷(xiāo)售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。制定價(jià)格政策。確定銷(xiāo)售方式。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

    2、企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)

    所謂銷(xiāo)售目標(biāo),就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

    3、產(chǎn)品的推廣計(jì)劃

    策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的,就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。

    4、細(xì)部計(jì)劃

    詳細(xì)說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。

    廣告表現(xiàn)計(jì)劃:媒體與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)(標(biāo)題、文字、圖案),電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

    媒體運(yùn)用計(jì)劃:選擇大眾化還是專(zhuān)業(yè)化的報(bào)紙與雜志,還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。

    促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃:包括商品購(gòu)買(mǎi)陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。

    三、營(yíng)銷(xiāo)方案怎么寫(xiě)

    大致結(jié)構(gòu):

    1、方案的描述(為什么做這份方案,這份方案要解決什么樣的問(wèn)題)

    2、市場(chǎng)分析(你的消費(fèi)群體是哪些,他們有著什么樣的特征,消費(fèi)群體如何劃分)

    3、營(yíng)銷(xiāo)策略(采取的營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些,分別針對(duì)哪些消費(fèi)群體,以什么方式抓住眼球,營(yíng)銷(xiāo)通路如何搭建)

    4、媒介/促銷(xiāo)策略(為了實(shí)現(xiàn)你的營(yíng)銷(xiāo)策略,你需要采取什么樣的方法?是投放廣告,還是促銷(xiāo),列出詳細(xì)的方法、預(yù)算、成本核算)

    5、效果預(yù)估(對(duì)本營(yíng)銷(xiāo)方案產(chǎn)生的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)行預(yù)估)

    6、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估(方案執(zhí)行的過(guò)程中可能產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)及解決辦法)

    7、結(jié)論(結(jié)束語(yǔ)之類(lèi)的)

    營(yíng)銷(xiāo)方案的特點(diǎn)

    營(yíng)銷(xiāo)方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強(qiáng)烈的針對(duì)性、突出的操作性、確切的明了性等特點(diǎn),即體現(xiàn)“圍繞主題、目的明確,深入細(xì)致、周到具體,一事一策,簡(jiǎn)易明了”的要求。

    營(yíng)銷(xiāo)方案的的類(lèi)別

    營(yíng)銷(xiāo)方案因其策劃的對(duì)象不同可分為大型優(yōu)良客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案、重大項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案、市場(chǎng)調(diào)查策劃方案、產(chǎn)品推介策劃方案等等。

    營(yíng)銷(xiāo)方案的主題和分析

    根據(jù)不同的營(yíng)銷(xiāo)策劃對(duì)象(即營(yíng)銷(xiāo)策劃項(xiàng)目),擬定各自所應(yīng)圍繞的主題。營(yíng)銷(xiāo)策劃主題是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的基石和內(nèi)核,是營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本準(zhǔn)繩。在闡述營(yíng)銷(xiāo)策劃主題的基礎(chǔ)上,要對(duì)策劃的項(xiàng)目情況作一簡(jiǎn)要的介紹,包括項(xiàng)目的背景、項(xiàng)目的概況、項(xiàng)目的進(jìn)展、項(xiàng)目的發(fā)展趨勢(shì)等。

    四、營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案怎么寫(xiě)?

    寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)方案總共有八大步驟:

    一、了解現(xiàn)狀。

    1、市場(chǎng)形勢(shì)。包括市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng),過(guò)去幾年的總量,不同地區(qū)的銷(xiāo)量,顧客消費(fèi)變化的趨勢(shì)。

    2、產(chǎn)品情況。包括過(guò)去幾年產(chǎn)品的價(jià)格、銷(xiāo)量、利潤(rùn)等。

    3、競(jìng)爭(zhēng)情況。包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)規(guī)模、目標(biāo)消費(fèi)者、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、渠道等。

    4、分銷(xiāo)渠道。本企業(yè)各渠道的銷(xiāo)售情況,各渠道的相對(duì)重要性及變化情況,各經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)能力的變化和激勵(lì)措施的投入等。

    5、宏觀環(huán)境的變化。

    二、運(yùn)用SWOT分析法進(jìn)行情況分析。

    1、通過(guò)機(jī)會(huì)、威脅分析,找出外部影響企業(yè)未來(lái)的因素。

    2、通過(guò)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析,說(shuō)明企業(yè)內(nèi)部情況。

    3、通過(guò)以上分析,確定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)、突出的部分。

    三、明確目標(biāo)。企業(yè)想要通過(guò)此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)達(dá)到什么樣的目標(biāo)或目的。

    四、制定發(fā)展戰(zhàn)略。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個(gè)方面:

    1、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略。即企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng),考慮運(yùn)用多少資源、力量。

    2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略。針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng),采取什么樣的價(jià)格、產(chǎn)品、渠道、促銷(xiāo)。

    3、營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算。

    五、制定行動(dòng)方案。包括任務(wù)時(shí)間、地點(diǎn)、人員安排、經(jīng)費(fèi)、物資、負(fù)責(zé)人等,最好用表格形式列出來(lái),使人一目了然。

    六、預(yù)測(cè)效果。以上步驟均完成后,應(yīng)對(duì)其進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效果的預(yù)測(cè)(如編制損益報(bào)告等)。

    七、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案。

    八、編制營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)。內(nèi)容主要包括:

    1、前言。

    2、綱要(目錄)。

    3、正文。包括市場(chǎng)現(xiàn)狀描述、市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)組合及策略、預(yù)算費(fèi)用、效果預(yù)估、應(yīng)急預(yù)案等。

    4、附件。包括各種文稿、分活動(dòng)策劃書(shū)等。

    以上就是撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)方案的全部流程了,你只要按步驟來(lái)是不會(huì)出錯(cuò)的。

    營(yíng)銷(xiāo)策劃方案標(biāo)準(zhǔn)格式

    一、封面

    二、目錄

    三、方案內(nèi)容

    (一)企劃客體環(huán)境

    1、企劃客體宏觀環(huán)境(政治環(huán)境、法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境)。

    2、當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境(社會(huì)文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境、人口環(huán)境)。

    3、上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢(shì)所提供的機(jī)會(huì)與威脅。

    (二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況

    1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況:過(guò)往銷(xiāo)售情況、市場(chǎng)占有率、銷(xiāo)售額、利潤(rùn)等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

    2、銷(xiāo)售理念及文化:公司哲學(xué)、共同價(jià)值觀、經(jīng)營(yíng)方針、經(jīng)營(yíng)風(fēng)格、企業(yè)使命、目標(biāo)。

    3、策劃項(xiàng)目概況。

    (三)市場(chǎng)分析

    1、市場(chǎng)調(diào)查

    2、市場(chǎng)研究:研究題目、研究方法、研究結(jié)果(數(shù)據(jù)、圖表)。

    3、市場(chǎng)規(guī)劃。

    4、市場(chǎng)特性。

    5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排隊(duì)——上位、同位、下位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(以市場(chǎng)占有率或銷(xiāo)售額為依據(jù))。

    6、競(jìng)爭(zhēng)格局辨認(rèn)——是否形成市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、追隨者、補(bǔ)缺者。

    7、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)表現(xiàn)、營(yíng)銷(xiāo)方案、競(jìng)爭(zhēng)策略、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

    8、本項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。

    9、周邊同類(lèi)項(xiàng)目市場(chǎng)分析(特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模及其趨勢(shì)、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境形勢(shì))。

    10、周邊同類(lèi)企劃客體分布圖

    11、項(xiàng)目綜合市場(chǎng)分析(該行業(yè)市場(chǎng)占有率、銷(xiāo)售額等行業(yè)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù))。

    12、項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析(總體上的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì);在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上做得最好的與做得最不好的方面,在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上最擅長(zhǎng)、最成功的方面或領(lǐng)域。)

    13、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)與障礙點(diǎn)

    (四)項(xiàng)目定位

    1、項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持

    2、項(xiàng)目訴求及理論支持

    (五)市場(chǎng)定位

    1、主市場(chǎng)(目標(biāo)市場(chǎng))定位及理論支持點(diǎn)

    2、副市場(chǎng)(輔助市場(chǎng))定位及理論支持點(diǎn)

    (六)業(yè)主情況

    1、業(yè)主分類(lèi)/分布。

    2、業(yè)主特點(diǎn)(這些業(yè)主是什么樣子的?他們?cè)鯓由?、怎樣接受該服?wù)及相關(guān)服務(wù)?)

    3、有多少業(yè)主?

    4、業(yè)主消費(fèi)行為/心理(為什么裝修,在裝修過(guò)程中尋求何特性?裝修過(guò)程,裝修前的影響因素)。

    5、裝修誘因的設(shè)置。

    (七)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展

    1、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)。

    2、目標(biāo)市場(chǎng)。

    3、面臨問(wèn)題。

    4、競(jìng)爭(zhēng)策略、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、核心能力。

    5、營(yíng)銷(xiāo)定位(區(qū)別性競(jìng)爭(zhēng)差異點(diǎn)的確定)。

    (八)營(yíng)銷(xiāo)策略

    1、企劃策略:(1)企劃概念;(2)品牌與包裝規(guī)劃。

    2、價(jià)格策略:(1)定價(jià)思路與價(jià)格確定方法;(2)價(jià)格政策;(3)價(jià)格體系的管理。

    3、渠道策略:(1)渠道的選擇;(2)渠道體系建設(shè)/管理;(3)渠道支持與合作;(4)渠道沖突管理。

    4、促銷(xiāo)策略:

    (1)促銷(xiāo)總體思路;

    (2)促銷(xiāo)手段/方法選擇;

    (3)促銷(xiāo)概念與主題;

    (4)促銷(xiāo)對(duì)象‘

    (5)促銷(xiāo)方案/計(jì)劃原件、廣告計(jì)劃、廣告策略、廣告腳本;

    (6)促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程;

    (7)促銷(xiāo)活動(dòng)效果;

    (8)促銷(xiāo)費(fèi)用。

    5、企劃活動(dòng)開(kāi)展策略(1)活動(dòng)時(shí)機(jī)(2)應(yīng)對(duì)措施(3)效果預(yù)測(cè)

    (九)營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售管理

    1、營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售計(jì)劃管理。

    2、營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售組織管理:

    (1)組織職能、職務(wù)職責(zé)、工作程序;

    (2)人員招聘、培訓(xùn)、考核、報(bào)酬;

    (3)銷(xiāo)售區(qū)域管理;

    (4)營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售人員的激勵(lì)、督導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo)。

    3、營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售活動(dòng)的控制:

    (1)財(cái)務(wù)控制;

    (2)商品控制;

    (3)人員控制;

    (4)營(yíng)銷(xiāo)/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制;

    (5)營(yíng)銷(xiāo)/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制指標(biāo)、方法以及使用表格。

    (十)銷(xiāo)售服務(wù)1、服務(wù)理念、口號(hào)、方針、目標(biāo)。2、服務(wù)承諾、措施。3、服務(wù)體系(組織結(jié)構(gòu)、職責(zé)、程序、過(guò)程、資源)。4、服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法。 

    (十一)總體費(fèi)用預(yù)算。

    (十二)效果評(píng)估。

    以上就是小編對(duì)于市場(chǎng)銷(xiāo)售方案怎么寫(xiě)問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了,如有更多相關(guān)問(wèn)題,可撥打網(wǎng)站上的電話(huà),或添加微信。


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