緹蘇旗下紅人（緹蘇旗下紅人張想想）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于緹蘇旗下紅人的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、電商為什么喜歡借助直播平臺來推銷自己？

• 2、杭州緹蘇可靠嗎

• 3、杭州緹蘇電子商務有限公司怎么樣？

• 4、傳播學基礎03：消費社會

一、電商為什么喜歡借助直播平臺來推銷自己？

直播的核心，是直播當中的名人、網(wǎng)紅，他們背后都聚集了無數(shù)的粉絲、眼球和內(nèi)容，所有的這些將被轉(zhuǎn)化為購買力。事實上，當直播走入了“戰(zhàn)國”的時代，每個平臺都在尋求突圍，而直播＋電商日益成為了越來越多直播平臺與企業(yè)所選擇的模式，它也為直播平臺找到了一種良好的變現(xiàn)模式。

名人的直播“推銷”

5月25日晚間，雷軍通過十幾家視頻網(wǎng)站和直播APP發(fā)布了小米的新款無人機產(chǎn)品，在雷軍介紹小米無人機性能的同時，一邊還在向用戶索要鮮花、跑車、游艇。根據(jù)小米直播的數(shù)據(jù)顯示，19:30開始的直播發(fā)布會，一小時后，平臺中在線人數(shù)突破了40萬，在發(fā)布會結(jié)束的時候，同時在線的人數(shù)已經(jīng)接近了60萬，而這僅僅是小米直播一款APP的數(shù)據(jù)。

同樣借助直播發(fā)布產(chǎn)品的還有聯(lián)想集團總裁兼首席執(zhí)行官楊元慶。在今年端午節(jié)晚上，楊元慶在映客開始了長達五個小時的跨國移動直播。在直播中，楊元慶介紹了當天聯(lián)想在Tech World大會上推出的旗艦新品Moto Z，同時從滿屏的禮物與彈幕中，挑選了幸運的網(wǎng)友粉絲，向其贈送最新發(fā)布的Moto Z手機。

而作為“名人直播”界的最佳代言人，360公司創(chuàng)始人兼董事長周鴻祎在2015年8月25日直播了一起“寶馬自燃”的事故。當晚，在看完360手機發(fā)布會現(xiàn)場的周鴻祎在回家的途中，其寶馬730突然開始自燃，然而周鴻祎首先選擇的卻是打開360的直播軟件“花椒”進行現(xiàn)場直播，期間更有王思聰上線與周鴻祎互動。但事后，也有網(wǎng)友開始為這輛寶馬車喊冤：“演技這么好，該不是故意的吧，為手機刷存在感？”

直播＋電商的趨勢

縱觀上述的名人參與直播，無不是針對自家產(chǎn)品進行推廣與宣傳，而這對于直播平臺來講，也是受到不少業(yè)內(nèi)人士看好的商業(yè)模式。

當下的視頻直播主要由三種模式組成，斗魚TV、虎牙TV等主要以網(wǎng)絡游戲為中心，進行網(wǎng)絡游戲的競技、對戰(zhàn)的直播；而更受大眾所熟知的，還是類似YY、一直播、映客等，帶有生活與娛樂性質(zhì)的直播平臺，除了有普通人在平臺中進行日常生活的展示，還能類似在秀場一般，進行的歌舞表演；除此之外，以蘑菇街、淘寶直播為代表的直播電商是第三種類型。然而，隨著直播行業(yè)的不斷發(fā)展，越來越多的直播平臺向第三種模式靠攏。

易凱資本在今年3月發(fā)布的《直播生活》報告中表示，領先的直播平臺和擁有高質(zhì)量粉絲群的網(wǎng)紅主播具有承載主流廣告投放和引導實物電商的巨大潛力。在6月16日艾瑞咨詢集團與微博聯(lián)合發(fā)布的《2016網(wǎng)紅生態(tài)白皮書》中指出，網(wǎng)紅已經(jīng)從現(xiàn)象升級為一種經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)，其中在未來，直播與電商將成為網(wǎng)紅經(jīng)濟的主要趨勢之一。

事實上，當商業(yè)模式不斷受到質(zhì)疑后，直播如何變現(xiàn)成為平臺所考量的，不斷地燒錢模式難以為繼，新浪微博CEO王高飛表示，隨著現(xiàn)在泛娛樂化的消費方式的興起以及消費升級、個性化消費帶來的紅利，未來的直播和網(wǎng)紅內(nèi)容將會朝著越來越垂直化的內(nèi)容走向，而只有垂直化的創(chuàng)作者才能夠獲得更加高純度的粉絲。這是一個正向的循環(huán)。

直播2小時成交額近2000萬

今年5月17日，蘑菇街上線了視頻直播的功能，依托1.3億用戶和此前作為社交電商而積累的大量時尚達人資源，蘑菇街準備挖掘直播帶給電商的紅利。蘑菇街電商負責人洪波稱，蘑菇街的社交電商將更多地依靠網(wǎng)紅和達人建立，他們通過分享自己的生活態(tài)度，以及在時尚方面的見解，走更加專業(yè)化的道路，從而吸引粉絲的關注。

蘑菇街的視頻直播頁面上，附有一個橙色“購物袋”的圖案標志，點擊進入便可轉(zhuǎn)移至商品頁面進行購物。當內(nèi)容足夠?qū)I(yè)，吸引到來的粉絲會更加有目的、精準的，而非單純湊熱鬧，如此一來將能提高粉絲粘性，同時流量的變現(xiàn)率也能夠提升，這是一種無縫銜接的變現(xiàn)模式。

蘑菇街的數(shù)據(jù)顯示，在直播功能升級上線第一天，UV超了10倍，蘑菇街主推的另一個網(wǎng)紅許云溪的店鋪整體的流量當天基本上增長了一倍多，成交增長67.3%。

網(wǎng)絡紅人張大奕在淘寶直播中上線“吾歡喜的衣櫥”直播，她穿著自己的新品出鏡，為粉絲介紹穿搭方式，同時在直播中帶粉絲參觀打版房、倉庫與面料室。20:00開始的直播，到22:00結(jié)束，觀看人數(shù)達到了41萬，點贊數(shù)超過了100萬，而在兩小時內(nèi)，成交額達到了近2000萬人民幣，客單價將近400元。

被直播改變的電商

2013年成立的緹蘇是為網(wǎng)絡紅人與明星藝人打造個人服飾品牌，并通過淘寶網(wǎng)等電商平臺進行服飾服裝的銷售。緹蘇旗下?lián)碛卸鄠€自主及網(wǎng)紅服飾品牌，它通過與網(wǎng)絡達人紅人進行簽約，在多家網(wǎng)絡直播平臺中進行服裝的搭配與推薦。

在傳統(tǒng)的供應鏈中，一個服裝企業(yè)要提前半年預測第二年的熱點和流行趨勢，然后請設計師設計，再備貨直到上架。而在這半年期間，市場和和所流行的風向已經(jīng)發(fā)生了很大的變化。

“網(wǎng)紅隨時可以捧紅這個熱點的?！本熖K創(chuàng)始人施杰告訴新浪科技，傳統(tǒng)的設計師不可能提前預知設計的哪款服飾可以賣得好，大部分零售企業(yè)都需要提前備貨，這是一場賭博，而事實上，中國上市的幾十家服裝企業(yè)，凈資產(chǎn)50%都是庫存。

如何快速反應市場？服裝企業(yè)必須再10-15天就將當下流行的設計款式生產(chǎn)出來，這對服裝行業(yè)是一個顛覆，然而一旦借助網(wǎng)紅的力量，他們創(chuàng)造流行趨勢，在直播平臺中，網(wǎng)紅根據(jù)與網(wǎng)友的互動和市場反映，隨時發(fā)現(xiàn)當季的流行款式，于是幫助企業(yè)能夠快速設計生產(chǎn)，這是網(wǎng)絡紅人與直播帶給電商平臺的核心競爭力。

直播帶給電商平臺的顛覆，在于一種去中心化的電商體驗。在過去，用戶在天貓、京東搜索出大量的商品，好的商品用戶搜索出來將進行不斷地比較，陷入選擇恐懼癥，而在直播中，網(wǎng)絡紅人將充當意見領袖，在專業(yè)領域進行講解，比如服飾搭配、運動器械使用等等，將產(chǎn)品擬人化。

微博電商與時尚事業(yè)部總經(jīng)理余雙向新浪科技表示，這是消費升級帶來的趨勢。在未來，用戶沒有必要買大眾品牌了，而是要選擇個性化的商品，但個性化的商品是紅人所帶來的。

二、杭州緹蘇可靠嗎

你想問的是杭州緹蘇文化傳媒公司可靠嗎是吧，可靠。

據(jù)查詢杭州緹蘇企業(yè)官網(wǎng)，該公司是國內(nèi)一家專注個人品牌孵化的MCN公司，主營業(yè)務是紅人經(jīng)紀、自媒體廣告、電商運營，總部位于中國杭州，是可靠的。

杭州緹蘇文化傳播有限公司法定代表人施杰，注冊資本186.7667萬元人民幣，成立日期2013-10-31。

三、杭州緹蘇電子商務有限公司怎么樣？

杭州緹蘇文化傳播有限公司是2013-10-31在浙江省杭州市江干區(qū)注冊成立的有限責任公司(自然人投資或控股)，注冊地址位于浙江省杭州市江干區(qū)勝康街68號華鐵創(chuàng)業(yè)大樓2幢5層504室。

杭州緹蘇文化傳播有限公司的統(tǒng)一社會信用代碼/注冊號是913301040821097387，企業(yè)法人施杰，目前企業(yè)處于開業(yè)狀態(tài)。

杭州緹蘇文化傳播有限公司的經(jīng)營范圍是：網(wǎng)上銷售:服裝服飾、鞋帽、箱包、皮革制品、日用百貨、家居用品、辦公用品,文化藝術交流活動策劃,舞臺藝術造型策劃,企業(yè)形象策劃,會務服務,展覽展示服務,國內(nèi)廣告的設計、制作、代理及發(fā)布,演出經(jīng)紀(憑有效許可證經(jīng)營)。(依法須經(jīng)批準的項目,經(jīng)相關部門批準后方可開展經(jīng)營活動)。在浙江省，相近經(jīng)營范圍的公司總注冊資本為188359萬元，主要資本集中在100-1000萬和1000-5000萬規(guī)模的企業(yè)中，共962家。本省范圍內(nèi)，當前企業(yè)的注冊資本屬于一般。

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四、傳播學基礎03：消費社會

一、消費行為從社會關系的外化到符號消費

消費既是一種經(jīng)濟現(xiàn)象，更是一種社會現(xiàn)象。自大眾媒介卷入消費以來，消費已成為一種文化形態(tài)。20世紀80 年代末，歐美開始出現(xiàn)消費社會學研究的分支。其中馬克思、韋伯、齊美爾、凡勃倫和鮑德里亞等學者對此都有論述。通過對他們經(jīng)典理論著述中關于消費理論的梳理，可窺見消費行為在社會發(fā)展進程中的變遷。

1857年， 卡爾·馬克思 首先打破了西方經(jīng)濟學將消費與生產(chǎn)對立起來研究的局限，將消費看作社會生產(chǎn)中一個具體的，而不是其它環(huán)節(jié)的依附環(huán)節(jié)，并將消費放在生產(chǎn)———分配———交換———消費這個整體過程中，研究其與社會生產(chǎn)其它環(huán)節(jié)的關系。馬克思認為: “消費是社會關系的外化，使用價值體現(xiàn)的是人與自然的關系，交換價值體現(xiàn)的是人與人之間的社會關系。資本主義把一切都變成了商品，人與人之間的關系轉(zhuǎn)化為商品關系，通過商品的消費體現(xiàn)出來，這就是馬克思的‘ 商品拜物教 ’思想?！?概而言之，馬克思認為 消費是社會關系的外化 。

德國社會學家 馬克斯·韋伯 則進一步將消費和階層地位明確地聯(lián)系起來。韋伯認為，“地位分層是多種影響因素綜合作用的結(jié)果，但地位群體的主要區(qū)別是消費和生活方式。階級不是一個實體，消費方式使?jié)撛诘碾A級差別顯性化，形成了地位不同、生活方式不同的地位群體，消費在一定程度上決定了個人的階層歸屬。對上層社會的人來說，特定的消費方式是上層社會保持和區(qū)別身份的手段”。概而言之， 韋伯認為消費是區(qū)分地位群體的標志 。

美國社會學家 托爾斯坦· 凡勃倫 則系統(tǒng)地研究了消費的社會結(jié)構(gòu)意義。他認為現(xiàn)代人在消費方面的奢侈實際上是“想在所消費的財物的數(shù)量與等級方面達到習慣的禮儀標準”，“某個人的生活水準應當是怎樣的，這一點大部分決定于他所隸屬的那個社會或那個階級所公認的消費水準”。個人消費受所在階級消費水準的制約，但達不到相應階級的標準，在社會交往中可能遭受輕視或排斥，這樣，炫耀性消費或浪費便成了社會成員顯示和維持社會地位的一種手段。概而言之，凡勃倫認為， 消費的動機是金錢競賽和歧視性對比 。

德國社會學家 格奧爾格·西美爾 則從消費需求出發(fā)，認為消費是社會群體追逐時尚的需要。“每一種時尚在本質(zhì)上都是社會階層的時尚，也就是說時尚通常象征著某社會階層的特征，以統(tǒng)一的外表表現(xiàn)其內(nèi)在的統(tǒng)一性和對外區(qū)別于其他階層的特性。一旦地位較低的階層試圖跟從較高階層的時尚模仿他們時，后者就會扔掉舊時尚，創(chuàng)造一種新時尚。只要存在時尚的地方，他們無一例外地被用于展現(xiàn)社會的區(qū)別”。概而言之， 西美爾認為消費是較高階層不斷推出新時尚的需要。

法國社會學家 讓·鮑德里亞 從物、商品、符號等關系出發(fā)，提出了符號消費現(xiàn)象。他認為“消費的前提是物必須成為符號。消費活動的過程是一個生產(chǎn)符號的運作過程，借此實現(xiàn)身份識別，讓消費者得到某種自以為是的‘自由’或是‘自我實現(xiàn)’的感覺。消費成為社會生產(chǎn)的起點和終點”。馬克思主要關注的是消費所展現(xiàn)的社會關系結(jié)構(gòu); 韋伯、西美爾和凡勃倫等強調(diào)了消費的表征功能;  鮑德里亞則強調(diào)了消費的符號生產(chǎn)功能 ?？v觀消費理論的研究以及消費參與社會建構(gòu)的過程發(fā)現(xiàn)，當下社會消費已呈現(xiàn)出符號化、關系化以及差異化的特性。

二、消費對象由物品到人、由明星到網(wǎng)紅

社會學家鮑德里亞指出，“要想成為消費的對象，物品必須成為符號”，也就是消費由具體的物轉(zhuǎn)移到物所代表的符號上。 在消費社會中，消費者對大牌服裝、包包、香水、汽車等日用品的消費，是對商品品牌符號的消費及其所象征的經(jīng)濟地位的展示與表征。用戶除了消費明星所代言的產(chǎn)品外，還消費明星本身，因此，出現(xiàn)了追星族和 粉絲經(jīng)濟 。 符號經(jīng)濟將消費者的內(nèi)心需求投射于明星身上，明星便成了被高度符號化的形象。 這樣，消費品也由消費“物品”變成了消費“人”。但傳統(tǒng)的追星需要一定的經(jīng)濟實力和閑暇精力，而更多的大眾并不具備這樣的條件。因此，自媒體時代用戶開始由追星轉(zhuǎn)向消費網(wǎng)紅。這樣，在經(jīng)濟和精力上的付出都要少一些，參與的用戶也就更多了。

三、消費關系由保持神秘到親密互動

在消費社會里，“物”不是因其物質(zhì)性，而是因其同其他“物”的差異性關系而被消費。在消費社會里， “每一種欲望、計劃和需求，每種激情和關聯(lián)都被抽象化為符號。被消費的不是物而是關系本身”。 消費者借消費實現(xiàn)了“我”與“他”的區(qū)分以及“我”與“我們”的“類”的認同。人們消費網(wǎng)紅更多地是消費一種魅力人格，實現(xiàn)對他的穿衣品位、對世事態(tài)度的認可，進而實現(xiàn)自我社會風格和群屬的歸類。而在這種群體歸屬的建構(gòu)過程中，不同代際的網(wǎng)紅與粉絲間的關系呈現(xiàn)了由神秘到親密的變化。

四、盈利模式從為品牌代言到自建品牌

在物質(zhì)豐盛的消費社會中，差異化成為生產(chǎn)銷售方售賣商品的一種手段。同時，消費也成了劃分階級的重要標準。鮑德里亞強調(diào): “不管是哪種社會，不管它生產(chǎn)的財富與可支配的財富量是多少，都既建立在結(jié)構(gòu)性過剩，也確立在結(jié)構(gòu)性匱乏的基礎上?！比绱耍M社會是一個充滿差異的結(jié)構(gòu)性匱乏的社會，也因此而不斷產(chǎn)生新的購買需求。差異化的需求促成了第三代網(wǎng)紅自建品牌的成功，但也離不開Web 3. 0時代的技術支持。

首先，第三代網(wǎng)紅自建品牌的嘗試得益于技術條件的成熟。

Web 3. 0 時代多種平臺并存，各平臺可關聯(lián)，信息也可整合使用?；?、關聯(lián)的Web 3. 0 時代，為網(wǎng)紅自建品牌提供了技術保障。部分第三代網(wǎng)紅依靠高顏值、時尚的眼光與選款能力，通過視頻、直播等自我展示和分享平臺吸引了多達百萬的粉絲，利用微博、微信等社交平臺進行聯(lián)動宣傳，通過淘寶平臺實現(xiàn)流量導入，并迅速變現(xiàn)，實現(xiàn)了從最初的買手制、代工廠到現(xiàn)今的成立工作室、自行設計、自建工廠、自建品牌。由于網(wǎng)紅較難獨立完成宣傳造勢、商品設計、采購打樣、制作銷售等全部環(huán)節(jié)，一批網(wǎng)紅孵化器應運而生。他們將原有的網(wǎng)紅個體店鋪進行整體經(jīng)營，打通上游設計生產(chǎn)、下游推廣銷售等各個環(huán)節(jié)，甚至充當經(jīng)紀公司角色，培養(yǎng)打造網(wǎng)紅，創(chuàng)造出一條“保姆+ 經(jīng)紀人+ 供應鏈”的模式。如杭州緹蘇、如涵電商等都主打紅人電商綜合服務運營。

其次，第三代網(wǎng)紅為提高生命周期，試圖將個性打造成品牌。

第一代網(wǎng)紅聚焦了高人氣并出版自己的作品后，相繼從事其它行業(yè)，退出網(wǎng)絡寫作。伴隨新讀者群的成長加入，網(wǎng)絡寫手日益靠拼字數(shù)、拼新奇而勝出，并迅速迭代。以芙蓉姐姐、鳳姐為代表的第二代網(wǎng)紅成名后主要是做代言、為品牌做宣傳，把自己吸引來的流量導給別人。但做代言實則是在消費粉絲，大量接廣告會造成粉絲忠誠度和好感度的下降。而且這種流量轉(zhuǎn)化并沒有給他們帶來太多的經(jīng)濟利益。隨著網(wǎng)紅新人的迭代，他們的影響力已不在。第三代網(wǎng)紅試圖擺脫迅速過氣的結(jié)局，探尋一種提高生命周期、持久盈利的模式，他們開始嘗試電商模式，自建品牌，把流量導給自己，建構(gòu)自我生命力?；ヂ?lián)網(wǎng)文化是一種多元雜糅，皆可綻放、共存的文化，但同時又以個性和差異化安身立命。網(wǎng)紅想保持自己的生命力，必須突顯個性，并將個性打造成品牌。

再次，粉絲們以拒絕大牌或偽大牌的方式展現(xiàn)自己的個性與品味，積極配合網(wǎng)紅建構(gòu)屬于他們自己的品牌。

消費大牌服裝、包包等日用品需要具備一定的經(jīng)濟實力，多數(shù)粉絲力所不及。因此會出現(xiàn)仿奢侈品牌市場的繁盛，用戶用十幾分之一，甚至幾十分之一的價錢只為買一個“同樣”的logo，要的就是別人艷羨的“奢侈”與“實力”。但現(xiàn)今仿品市場泛濫，質(zhì)量難以保證，再加上價格也比“中國制造”貴好多，一些用戶開始選擇“中國質(zhì)造”———雖然logo 不同，產(chǎn)品質(zhì)量有保證，款式多樣，很容易找到大牌的相似款，網(wǎng)紅自建的品牌正滿足了這種消費需求。粉絲在追網(wǎng)紅、展現(xiàn)自己個性和品味的同時，和網(wǎng)紅共同完成了品牌建構(gòu)。

總之，從社會學家馬克思、韋伯、凡勃倫、西美爾和鮑德里亞等人的論述中都可捕捉出消費是人們自我實現(xiàn)的一種方式，成為貫穿人類生老病死歷程的一種追求，僅有少數(shù)以自我心靈成長為終生追求的人除外。這種方式將持續(xù)存在，而消費的“商品”則隨時代不斷演變。 互聯(lián)網(wǎng)使得技術改變世界的節(jié)奏不斷加速，網(wǎng)紅消費作為網(wǎng)絡社會的衍生現(xiàn)象，既展現(xiàn)了技術迭代的力量，也展現(xiàn)了消費社會的變遷。在這一變遷中，草根成為網(wǎng)紅，草根制造、消費著草根階層的網(wǎng)紅，他們借網(wǎng)紅消費創(chuàng)造了最大規(guī)模的自我實現(xiàn)的狂歡。

參考文獻：

1［美］ 凡勃倫: 《有閑階級論》，蔡受百譯，商務印書館1964 年版，第82 頁。

2［法］ 讓·鮑德里亞: 《消費社會》，劉成富等譯，南京大學出版社2008 年版

3王月，《消費社會的轉(zhuǎn)型: 從消費明星到消費網(wǎng)紅*》，《現(xiàn)代傳播》

4姬詩文: 《網(wǎng)紅經(jīng)濟是否終將倒下》，《科技日報》

5王建民；《“網(wǎng)購”與消費社會的支配邏輯》，《新視野》

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