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湖北短視頻運(yùn)營銷售模式（湖北短視頻運(yùn)營銷售模式分析）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-21 01:30:25 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1563 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于湖北短視頻運(yùn)營銷售模式的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

本文目錄:

1、短視頻代運(yùn)營的優(yōu)勢有哪些?
2、武漢火蝠電商運(yùn)營怎么樣？
3、企業(yè)做短視頻營銷的效果如何？
4、

一、短視頻代運(yùn)營的優(yōu)勢有哪些?

短視頻行業(yè)主要上市公司：目前國內(nèi)短視頻行業(yè)的上市公司主要有：字節(jié)跳動(603598)、快手(01024)、騰訊(00700.HK)、百度(09888)、bilibili(bilibili)等。

本文核心數(shù)據(jù)：短視頻用戶規(guī)模;短視頻電商GMV占比;

目前，我國短視頻行業(yè)收入主要來源于廣告收入、電商傭金、直播分成和游戲等。其中電商傭金收入則分為自有電商和第三方平臺傭金分成，其中短視頻電商收入短時(shí)間內(nèi)取得了飛速的發(fā)展。

短視頻內(nèi)容電商快速演進(jìn)，規(guī)模曲線速增長

短視頻內(nèi)容電商的迭代演進(jìn)速度極快，在5年左右的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了從零到萬億規(guī)模的成長。2016年抖音APP上線，快手推出直播功能，兩家平臺用戶量開始快速增長，部分達(dá)人開始嘗試商品推廣;2018年，抖音和快手相繼推出小店與購物車功能，抖音開始支持淘寶鏈接跳轉(zhuǎn)，短視頻內(nèi)容電商業(yè)態(tài)正式邁出第一步;2019年短視頻內(nèi)容電商迅速進(jìn)入爆發(fā)期，抖音、快手與淘系電商、京東、拼多多、唯品會等主要傳統(tǒng)電商平臺完成打通，廣告投放、支付、物流、客服等商家基礎(chǔ)運(yùn)營工具開始逐漸完善，快手電商全年成交額達(dá)到596億元，同比增長超過600倍。

2020年開始，短視頻內(nèi)容電商發(fā)展持續(xù)加速，抖音、快手陸續(xù)上線了電商業(yè)務(wù)專屬的廣告投放工具、商家后臺管理工具等支持服務(wù)，抖音于2020年6月正式成立獨(dú)立電商部門，并在10月切斷直播間第三方平臺跳轉(zhuǎn)鏈接，大力推動電商閉環(huán)形成，快手與京東展開深入合作，快手電商商品可享受京東物流和售后服務(wù)。

短視頻內(nèi)容電商開啟飛輪模式

短視頻內(nèi)容電商在具備技術(shù)迭代的支持以及對消費(fèi)者的增量消費(fèi)需求的滿足兩大基礎(chǔ)條件后，依靠強(qiáng)大的流量從C端推動了飛輪增長模型，在較短的時(shí)間內(nèi)完善了渠道內(nèi)商品豐富度，開啟了自身的高速成長。

理論上而言，無論是短視頻內(nèi)容電商還是傳統(tǒng)電商，只要采取平臺模式經(jīng)營均可依靠雙邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)產(chǎn)生良性成長循環(huán)，而以輕資產(chǎn)實(shí)現(xiàn)快速的規(guī)模擴(kuò)張，即完成“飛輪模式”增長。具體而言，C端消費(fèi)者快速擴(kuò)張會迅速做大電商平臺的蛋糕，吸引B端商家入駐，B端商家的入駐又會帶來品類及SKU豐富性的優(yōu)化提升C端用戶體驗(yàn)，進(jìn)一步吸引C端用戶使用，形成“飛輪”效應(yīng)開始良性循環(huán)。平臺模式下，電商渠道僅承擔(dān)建設(shè)管理平臺秩序，優(yōu)化經(jīng)營環(huán)境，為商家提供支付、物流、營銷等方面的各類降低經(jīng)營成本的工具、更新迭代APP產(chǎn)品提升消費(fèi)者購物體驗(yàn)等輕資產(chǎn)的經(jīng)營工作，基本不會限制電商平臺的擴(kuò)張速度。

短視頻平臺則依靠著娛樂主業(yè)所產(chǎn)生的豐富流量直接導(dǎo)入自身電商模塊，成功從C端推動飛輪成長。近年來抖音、快手等短視頻類APP流量規(guī)模增長迅速，2021年6月，短視頻類APP月活躍用戶規(guī)模達(dá)8.88億，2021年3月，日人均使用時(shí)長達(dá)125個小時(shí)，2021年1月使用時(shí)長占比超過即時(shí)通訊類APP，在充足流量供給的支持下，短視頻平臺可主動調(diào)整娛樂內(nèi)容中植入的電商內(nèi)容比例，從而實(shí)現(xiàn)電商流量的供給，進(jìn)而從C端推動電商飛輪轉(zhuǎn)動開啟高速成長。

從規(guī)模上看，2020年包括短視頻內(nèi)容電商在內(nèi)的直播電商銷售額規(guī)模約為1.1萬億元左右，同比增速高達(dá)142%，拆分來看，2020年直播電商用戶規(guī)模同比增長46%至3.9億，已達(dá)到電商行業(yè)用戶規(guī)模的50%，平均用戶年ARPU達(dá)2700元，同比增長65%，說明消費(fèi)者在新業(yè)態(tài)的消費(fèi)習(xí)慣正在快速養(yǎng)成。

以上數(shù)據(jù)參考前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國短視頻行業(yè)市場前景預(yù)測與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》。

二、武漢火蝠電商運(yùn)營怎么樣？

火蝠電商榮獲2020年度淘寶六星級、天貓五星級服務(wù)商

數(shù)據(jù)顯示，2020年全國網(wǎng)上零售額達(dá)11.76萬億，較上年增長10.9%。隨著電商市場經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，隨之而來的是電商代運(yùn)營行業(yè)的重要性愈加凸顯，已經(jīng)成為電商發(fā)展中不可或缺的一部分。當(dāng)然，日趨成熟的電商環(huán)境也給代運(yùn)營行業(yè)帶來了巨大的挑戰(zhàn)，一個優(yōu)秀的代運(yùn)營服務(wù)商，不僅需要有豐富的代運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)在技術(shù)創(chuàng)新、人才儲備，以及數(shù)字化營銷上面也要有著相當(dāng)?shù)膶?shí)力，才能為企業(yè)創(chuàng)造更大的效益。火蝠電商正是憑借這些積淀和優(yōu)勢，在行業(yè)里面始終走在前列，并一步步得到官方和同行的認(rèn)可，成為2020年度淘寶六星級服務(wù)商，和2020年度天貓五星級服務(wù)商。

作為代運(yùn)營行業(yè)標(biāo)桿的火蝠電商，被媒體稱為行業(yè)的黑馬。雖僅成立6年，但在運(yùn)營能力、技術(shù)實(shí)力、倉儲規(guī)模、AI創(chuàng)新、以及市場營銷上面都有著一流的策劃以及把控能力，至今為止已服務(wù)過馬應(yīng)龍、頑皮.....等數(shù)十家知名的電商品牌商家，出色的運(yùn)營能力得到眾多客戶的一直好評。

對于公司是如何服務(wù)好這么多品牌，得到他們的認(rèn)可的？火蝠電商品牌部項(xiàng)目負(fù)責(zé)人靈犀以最近的一個品牌案例向我們詳細(xì)介紹了她們的運(yùn)營過程，她講到：“隨著人們生活質(zhì)量的不斷提高，養(yǎng)寵物已經(jīng)越來越流行，寵物已經(jīng)成為人們重要的日常陪伴，中國養(yǎng)寵家庭數(shù)量在過去5年同比增長43.9%。由寵物帶來的“寵物經(jīng)濟(jì)”成為新消費(fèi)時(shí)代的特征。我們接收的這個店鋪本身就有很強(qiáng)的品牌背書，但是整體銷售和流量遇到瓶頸，店鋪GMV一直無法有很大的一個突破。我們從4月接手后就對店鋪主要引流手段進(jìn)行了詳細(xì)的分析，因?yàn)楝F(xiàn)在干什么事情我們都需要有創(chuàng)新的思維嘛，現(xiàn)在正是短視頻直播最火的時(shí)候，所以我們就先從短視頻直播這塊兒去分析，然后我們發(fā)現(xiàn)這個店鋪直播團(tuán)隊(duì)具備相當(dāng)專業(yè)攝影能力，只是不懂的如何去運(yùn)營它，因此我們就運(yùn)用現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充內(nèi)容渠道，從幾個方面進(jìn)行操作，客戶需求篩選、競品布局分析、單品數(shù)據(jù)化篩選、內(nèi)容構(gòu)成數(shù)據(jù)分析、熱點(diǎn)跟蹤篩選。在相同起跑線的短視頻運(yùn)營中突出重圍，占據(jù)平臺趨勢制高點(diǎn)。通過8、9月份短視頻試運(yùn)營，摸索出了店鋪特有的展現(xiàn)風(fēng)格不斷優(yōu)化升級，在10月份短視頻流量得到爆發(fā)，單月淘寶短視頻流量突破37W+，銷售達(dá)到1178W+店鋪層級提升至第七層?！?/p>

過去一年，火蝠經(jīng)歷了致成立以來任何時(shí)候更為艱難和有意義的一年，這一年整個行業(yè)陷入疫情的漩渦，火蝠電商憑借自己獨(dú)特的企業(yè)精神迅速走出泥潭，并且經(jīng)過一系類的改革、創(chuàng)新，讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)了正向增長，此時(shí)榮獲淘寶六星級服務(wù)商、天貓五星級服務(wù)商，對于火蝠來說勢必更有意義，這是火蝠長期以來奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)所導(dǎo)致。

在技術(shù)賦能上面，火蝠電商不僅通過云碼（一款會員拉新助力品牌商全域數(shù)字化營銷的軟件）幫助商家快速提升了用戶的互動粘性，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，其自主研發(fā)的蜂鳥速架成為服務(wù)市場排名靠前的開車?yán)?，深受用戶的認(rèn)可。并且在數(shù)字營銷上面也有著較扎實(shí)的基礎(chǔ)，利用超級推薦，數(shù)據(jù)銀行，大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)定位目標(biāo)人群，實(shí)現(xiàn)千人千面，為商家提供更加精準(zhǔn)的營銷方案。

代運(yùn)營是依附于電商而生存的，伴隨后者持續(xù)發(fā)展，代運(yùn)營產(chǎn)業(yè)到今天已經(jīng)歷20多年的積累摸索，逐步走向?qū)I(yè)化。近年來，火蝠電商也一直在技術(shù)創(chuàng)新、運(yùn)營服務(wù)等方面不斷的自我升級，憑借扎實(shí)的基礎(chǔ)和實(shí)力，已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)知名的電商品牌，一度被百度評選為2020年百度湖北成長力品牌。

2018年中國電商代運(yùn)營市場交易規(guī)模為9,623億元，2020年上升到2.1萬億。整個代運(yùn)營市場存在巨大的空間與機(jī)會，龐大的市場規(guī)模，讓代運(yùn)營行業(yè)更加走向正規(guī)化、規(guī)?；I(yè)化，代運(yùn)營公司運(yùn)營實(shí)力和服務(wù)能力也將面臨著更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。當(dāng)然從不同層面上來說，對于火蝠電商，既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇，未來火蝠將更加專注技術(shù)創(chuàng)新，品牌升級，將數(shù)字營銷與品牌塑造等電商行業(yè)的節(jié)點(diǎn)全鏈路打通，為企業(yè)帶來更多精準(zhǔn)的流量，創(chuàng)造更大的營收。

三、企業(yè)做短視頻營銷的效果如何？

如今，視頻的關(guān)注度逐年遞增，移動短視頻流量更是以每年100%的速度增長，視頻營銷已經(jīng)成為企業(yè)營銷的核心渠道之一。

有研究表明，79%的消費(fèi)者認(rèn)為視頻是在線了解品牌最簡單的一個方式，74%的消費(fèi)者能夠在社交媒體上觀看視頻和他們的購買決策過程之間直接建立聯(lián)系。因此不少企業(yè)在視頻營銷中投入大量成本，致力于營銷自身產(chǎn)品。然而有些企業(yè)卻因?yàn)椴恢涝撨x擇哪個平臺，也不懂如何運(yùn)用這個平臺，導(dǎo)致視頻營銷效果并不理想，關(guān)注自身產(chǎn)品的人寥寥無幾。在這里小馬識途營銷顧問分享下企業(yè)如何系統(tǒng)性開展視頻營銷。

開展視頻營銷的流程和策略

視頻營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷的一種，與其他營銷的本質(zhì)并無不同，其營銷思路和策略可以說是殊途同歸。

1.分析目標(biāo)受眾

想要讓我們的視頻更加有效，我們需要從潛在客戶進(jìn)行研究，了解我們用戶的需求和偏好。因此我們需要確定，用戶使用什么渠道來播放視頻；用戶使用的語言類型，以及哪種語言最能傳達(dá)我們的信息；用戶有哪些困難或需求，我們可以為其提供的解決方案等。只有我們足夠的了解用戶，我們在面對受眾群體的問題和需求時(shí)，才能制作出針對性的視頻。

2.融入品牌元素

打造品牌會擴(kuò)大我們產(chǎn)品的影響力，無論我們是在創(chuàng)建實(shí)時(shí)視頻還是制作創(chuàng)意視頻，都需要與我們的品牌調(diào)性保持一致。小馬識途建議大家在制作的視頻中添加品牌元素，比如開頭結(jié)尾簡短的品牌介紹，或者是同一個角落中的品牌標(biāo)志，加深用戶對品牌的印象。

3.明確視頻主題

現(xiàn)今視頻大量生產(chǎn)，都在爭奪潛在客戶的注意力，因此在我們制作視頻時(shí)，我們需要明確視頻主題，快速準(zhǔn)確的吸引到精準(zhǔn)用戶。首先用標(biāo)題和描述表達(dá)清楚我們的主題，因?yàn)橛脩舻谝谎劭匆姷木褪俏覀兊臉?biāo)題，因此寫一個優(yōu)質(zhì)標(biāo)題尤為重要，這樣才能吸引用戶點(diǎn)擊我們的視頻。想要用戶觀看5分鐘及以上的視頻，我們可以在視頻摘要中簡介一些要點(diǎn)信息，比如：用戶看完視頻后能獲得的好處等。

4.使用社會證明

社會證明是用戶在決定購買時(shí)使用的一個關(guān)鍵性影響因素，簡單來說，社會證明可以幫助用戶在不確定的情況下根據(jù)他人在過去做出的經(jīng)驗(yàn)和選擇做出決策，我們可以根據(jù)自身的預(yù)算，將專家或者影響力較大的人納入我們的視頻營銷策略。

5.視頻SEO優(yōu)化

優(yōu)化視頻也是視頻營銷策略的方案之一，因此我們建議大家做到以下幾點(diǎn)，便于潛在客戶搜索相關(guān)主題時(shí)發(fā)現(xiàn)我們的視頻。

（1）像博客文章一樣，為我們的視頻規(guī)劃關(guān)鍵字

（2）在標(biāo)題和描述中添加我們的關(guān)鍵字

（3）保持標(biāo)題簡短以及提供信息（少于60個字符）

（4）包含指向我們網(wǎng)站的鏈接

（5）使用不同關(guān)鍵字變體的標(biāo)簽

（6）使用醒目的、有品牌的、高質(zhì)量的縮略圖

6.加入引導(dǎo)性用語

在用戶觀看完視頻后，必須包含我們希望用戶遵循的特定號召性用語，我們的行動呼吁（CTA）是我們告訴用戶下一步應(yīng)該做什么，如果沒有CTA，大多數(shù)用戶會直接選擇離開。并且CTA有不同的形式和不同的用途，激勵用戶要采取不同的號召性用語，比如：

（1）在評論中提出用戶可以回答的問題

（2）將它們引導(dǎo)到另一個內(nèi)容

（3）向它們建議另一個相關(guān)視頻

（4）將它們發(fā)送到目標(biāo)網(wǎng)頁

（5）將它們引導(dǎo)到你的網(wǎng)站

（6）讓用戶訂閱我們的頻道

（7）讓用戶通過其他社交媒體渠道與我們聯(lián)系

（8）提供免費(fèi)試用

7.分析視頻數(shù)據(jù)

跟蹤和分析我們的視頻結(jié)果，可以最大限度地提高我們的視頻效果，我們可以根據(jù)不同指標(biāo)來衡量我們的視頻。

1）參與率

首先看一下用戶的參與率，我們的視頻獲得了多少次互動？用戶觀看視頻時(shí)間是多少？此數(shù)字將顯示內(nèi)容的質(zhì)量以及視頻是否過長。

2）查看次數(shù)

隨后是查看次數(shù)，我們的視頻被觀看的次數(shù)是多少？了解每個平臺是如何衡量觀看次數(shù)的，比如：YouTube是30s+，F(xiàn)acebook是3s以上。

3）播放率

播放率主要指在每個不同平臺上有多少獨(dú)立訪問者點(diǎn)擊了我們的視頻播放按鈕，我們從這個數(shù)據(jù)可以得知我們的受眾對每個網(wǎng)絡(luò)的使用情況。需要注意的是，播放速度可能受縮略圖、副本或視頻大小的影響。

4）社交分享

社交分享指我們的視頻在社交媒體上被用戶分享了多少次，如果用戶對我們的視頻感興趣或者是認(rèn)為視頻內(nèi)容價(jià)值較高，全是干貨知識，那么就可能會對視頻進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)。當(dāng)我們的視頻被大量轉(zhuǎn)發(fā)，意味著我們的內(nèi)容會與潛在客戶產(chǎn)生共鳴。

5）評論

當(dāng)我們的視頻下方收到用戶的評論時(shí)，我們可以利用這些反饋幫助我們制作能夠與觀看者保持良好互動的新視頻。

開展視頻營銷如何選擇平臺？

實(shí)際上，開展視頻營銷主要是分析視頻營銷策略，執(zhí)行視頻營銷方案，評估視頻營銷效果。那么如何應(yīng)該選擇那些視頻平臺來開展?fàn)I銷呢，其實(shí)主要還是根據(jù)自身的產(chǎn)品和受眾。選擇一個合適自身產(chǎn)品的視頻營銷平臺，可以幫助我們的產(chǎn)品獲得更多的曝光。

國內(nèi)的視頻營銷平臺傳統(tǒng)的優(yōu)酷、愛奇藝、酷六網(wǎng)等，新興的短視頻平臺抖音、快手、小紅書、火山小視頻、b站等等。這些平臺大家可能都比較熟悉，小馬識途分享一些國外的主流視頻營銷平臺，這些平臺非常適合做外貿(mào)的小伙伴。

1.YouTube

YouTube是全球最大的視頻網(wǎng)站，第二大搜索平臺以及第三大訪問網(wǎng)站，視頻日播放量超過50億，龐大的用戶群體保證了視頻流量的來源。并且YouTube的功能較為強(qiáng)大，與其他社交平臺保持良好的連接性，確保視頻的病毒式擴(kuò)散。

2.Facebook&Instagram

Facebook&Instagram平臺月活躍人數(shù)超過20億，社交性強(qiáng)，用戶粘度高，并且引入了強(qiáng)大的視頻功能，比如360度視頻，VR和AR技術(shù)等，為商家展示品牌故事提供了強(qiáng)大的工具。視頻作為Facebook和ins受歡迎的媒體方式，已成社交營銷常用工具之一。

3.Vimeo

Vimeo是全球第二大視頻平臺，與YouTube相比，Vimeo的用戶群體相對較少，月瀏覽量僅有7.15億，但是平臺的強(qiáng)大功能成為內(nèi)容創(chuàng)作者的首選之一。

與YouTube相比較，Vimeo的界面更加清晰簡潔，導(dǎo)航功能簡單易用，并且平臺上商業(yè)廣告有限，不會影響到客戶體驗(yàn)。Vimeo會同企業(yè)合作制作高質(zhì)量視頻，視頻質(zhì)量明顯高于YouTube，并且兩者同樣支持廣告功能。

4.Vine

Vine目前是全球發(fā)展最快的數(shù)字媒體內(nèi)容網(wǎng)站之一，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，Vine每個月都會有超過1億次的視頻觀看量和8000個視頻分享量，對于視頻營銷而言，是一個很好的平臺。

5.Twitter

Twitter平臺約有2.3億活躍用戶，覆蓋各行各業(yè)，最近，Twitter也和Vine進(jìn)行額集成，允許用戶直接把vine上的視頻轉(zhuǎn)發(fā)到Twitter平臺。

視頻營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷的一部分，不是孤立存在的，小馬識途營銷顧問建議企業(yè)開展視頻營銷一定注意其他網(wǎng)絡(luò)營銷手段的協(xié)同與配合。例如利用短視頻為品牌倒流效果不錯，但是品牌也需擁有良好的網(wǎng)絡(luò)口碑才能讓倒流來的用戶成為真正的客戶。所以，開展視頻營銷之前一定分析好開展視頻營銷的主要目的，把視頻營銷作為整體營銷的一部分來統(tǒng)籌規(guī)劃，這樣才能充分發(fā)揮營銷投入的能量。

四、

以上就是關(guān)于湖北短視頻運(yùn)營銷售模式相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。