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全案策劃包括什么(活動全案策劃包括什么)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于全案策劃包括什么的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、品牌全案是什么?品牌全案包括哪些內容?
品牌全案是指以產品為基礎,以品牌為核心,以市場為導向,以戰(zhàn)略為目標,以互動營銷為重點的系列策劃方案。對于不同的企業(yè),品牌全案的作用也不盡相同。
對于成長型企業(yè),品牌全案的作用側重于從0孵化品牌。對于成熟型企業(yè),則更傾向于通過市場洞察和消費者洞察,提升品牌的辨識度和核心競爭力。
對于企業(yè)而言,制定品牌全案,需要去分析自己處于什么樣的階段、具有什么樣的需求,依據實際情況,進行系統化地品牌全案定制工作。對于企業(yè)來說,品牌全案=市場方案+品牌方案+傳播方案。
一、市場方案
市場方案包括行業(yè)分析、競品分析、目標人群分析等,從理論角度來闡述,即科特勒的STP+4P理論:
STP--市場細分、目標人群、產品定義
4P--產品、價格、渠道、推廣
在制定市場方案時,需要通過大量的數據分析和研究,確立目標市場及用戶人群,制定符合品牌特性的品牌方案,助力品牌打開市場。
以清新世家為例,作為千享傳媒的合作品牌,清心世家的市場方案經歷了從“0”到“1”的過程。
在幫助千享世家做市場方案時,千享傳媒進行了產品、競品、受眾三大維度的分析對比,確立了清心世家的品牌定位及目標人群,從目標人群的需求出發(fā),提煉出健康、滋養(yǎng)、價格親民、易攜帶等核心競爭優(yōu)勢,以“清心世家,您身邊的滋養(yǎng)專家”的品牌slogan,幫助清新世家打開即食干燕窩的細分市場。
二、品牌方案
品牌方案又稱品牌營銷方案,對于企業(yè)而言是提升品牌競爭力的有利武器。對于企業(yè)而言,品牌命名、宣傳標語、品牌理念、視覺設計等,需要依托于市場方案,進行品牌方案的制定。
以酷斯基為例,作為初創(chuàng)品牌,千享傳媒從鍛造品牌價值體系及品牌視覺體系出發(fā),進行雙維度的品牌方案的定制工作。
在品牌價值體系方面,千享傳媒確立了以“國內首款簡易滑雪板”的品牌優(yōu)勢為核心的價值打造工作,從這個角度出發(fā),進行了品牌命名、宣傳標語、品牌理念的設計等工
作。
在品牌視覺體系方面,千享傳媒進行了VI設計、延伸物料設計等工作,從視覺印象、產品印象、行為印象三方面,提煉關鍵元素,制定統一的視覺體系,強化品牌的視覺關聯度與記憶度。
三、傳播方案
傳播方案,套用公式來說,即傳播方案=信息策略+媒介策略。通俗而言,就是品牌推廣階段,需要解決“說什么?”、“在哪說?”的問題。
以DTS為例,在千享傳媒進行在解決“說什么?”時,通過對市場與趨勢、行業(yè)與案例、受眾與需求、對標與競品4大維度的前期分析,確立了以“為用戶創(chuàng)造更精彩的數字娛樂體驗”的傳播內容。在“在哪說?”上,千享傳媒重點布局“兩V”和直播平臺,通過活動引流吸粉。在直播品牌宣傳活動——吃雞游戲直播中,千享傳媒一舉為DTS打造了161.85W+優(yōu)質曝光,提升了DTS的美譽度和知名度。
二、品牌全案策劃究竟分為哪些方面?
1、明確核心競爭力
任何一個企業(yè)想要創(chuàng)造一個品牌最需要的就是它的核心競爭力,品牌市場種類繁多,側重點各不相同,如果一味追求別人已經建立的品牌價值觀和品牌定位,那是難以發(fā)展的。在任何市場環(huán)境中,品牌策劃最關鍵的就是要把核心競爭力找出來。
2、完成品牌定位
簡單來說,為品牌定位就是指為品牌找到一個合適的市場方向,根據它目前現階段的消費群體和分析他們的消費認同度和喜好,使品牌本身在消費者心中占據一個特殊的位置。這個特殊的位置達成的方式多種多樣,同時也充滿競爭力和可持續(xù)發(fā)展。這就可以讓消費者在產生需求時,第一時間就能聯想到我們的品牌。反之,若定位不清晰,品牌的發(fā)展就肯定會遭受阻力,最終不為目標消費者所認同,樹立品牌自然而然就會失敗。
3、樹立品牌文化
品牌文化,顧名思義就是品牌自身的價值觀、世界觀,是將商業(yè)價值擬人化的產物,好的品牌文化可以把品牌打造成一個有思想、有情感的“人”,讓目標消費者更感興趣,并產生認同感,最后加強品牌忠誠度。
4、打造品牌廣告語
品牌廣告語稱得上是一個好的品牌策劃案的點睛之筆,合適的品牌廣告語更是有口口相傳的好處,對于一個品牌的發(fā)展來說,稱得上是重中之重,目前,在品牌宣傳語非常成熟的今天,大多數企業(yè)就是用一句話來描述產品或者品牌,來吸引消費者的。
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三、房地產策劃知識人話版:什么是全案營銷策劃
大家好,我是懶懶,一個致力于把房地產策劃專業(yè)知識都翻譯成人話版的房地產策劃。
前幾天有個地產策劃問我,啥是全案策劃呀?待遇還挺高,問了問度娘,看完解釋又多了好多問號。
我把全案策劃翻譯成人話版,希望能對你有所啟發(fā)。
什么是全案營銷策劃?
全案策劃其實是按照工作內容分類里面的一類。
我給大家舉個例子,大家就清楚了:
廚師按照工作內容分類:面案、涼菜、熱菜、打荷、出品、主廚。
策劃按照工作內容分類:策劃助理、活動策劃、文案策劃、營銷策劃、前期策劃、全案策劃。
全案就相當于主廚,你不一定全都做,但是你必須啥都懂。
會挑毛病,能給指導,實在不行還能上手。當然這是理想狀態(tài),策劃行業(yè)在中國形成行業(yè)大概是從90年代初才開始的新興行業(yè),所以,大部分策劃都是野生的。
全案策劃如果按照廣義的理解,應該是從企業(yè)文化、企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)品牌、項目可行性研究、項目運營推廣都需要做的。但是,目前的房地產市場主要是高強度開發(fā)模式,也就是跑馬圈地的過程,大家真正比的是規(guī)模,明顯的賣方市場那一套。所以,房地產真正的全案策劃還需要培養(yǎng)和鍛煉。
目前,房地產全案策劃最根本的考核標準就兩個:現金流和利潤。只要你這兩個標準能實現,你就是房地產合格的全案策劃了。
但是,想實現這兩個目標,在目前市場階段,其實是非常難的。今天主要講概念,這里就不展開了。我們來介紹一下房地產不同平臺的全案策劃:甲方、乙方、丙方。
先說甲方(一般被稱為甲方爸爸或者金主):
甲方地產全案策劃注重數據、資源:
首先是對房地產行業(yè)運營的了解,你要非常熟悉每個部門,在房地產開發(fā)中扮演的角色。哪個環(huán)節(jié)出了問題,你就知道找誰來解決。尤其是影響到營銷工作時,你知道誰的責任,不用背鍋;
其次是行業(yè)資源的整合應用,一塊鐵打不了幾根釘,解決什么問題都是需要資源的。人脈、廣告、活動、媒體以及客戶資源等等。這些是你的無形財富,快速展開工作全靠這些資源的整合應用了;
第三是市場,沒有市場哪來營銷,魚和水的關系。你不了解你的生存環(huán)境,你怎么活呀?
宏觀市場,決定市場的總體容量,90年代作為地產市場的分界線,之前地產市場的容量幾百億,后來幾百萬億,成為風口,宏觀市場決定行業(yè)命運;
競爭市場,你能掙多少錢,還要看參賽選手的數量和質量,競爭必然會導致利潤下降,難度增加,生存空間被壓縮;
消費市場,我們的上帝,這個你的了解吧,要不成閉門造車了?尤其是房地產進入拐點以后,其實就是進入買方市場,你要看客戶臉色了。
甲方全案策劃主要是在資源整合和市場分析能力上見長。甲方全案策劃主要工作是輔助決策和組織生產。所以,內功見長,執(zhí)行是短板。也就是我們常說的光說不練那種。
我們再來說說乙方(一般稱為屌si,內心很豐滿,人狠話不多):
乙方地產全案策劃注重執(zhí)行、溝通:
首先寫方案那是家常便飯。甲方的策劃方案是內部文件說清楚問題就行了,乙方的策劃方案是產品,專業(yè)的體現。既要經常寫,又要高端大氣上檔次。申請個水杯、紙抽這種事兒都需要寫個專業(yè)方案。
其次乙方節(jié)奏快。甲方都是催得不行了才干,乙方都是拼命催、抓緊干。乙方最怕拖,遇到慢吞吞的項目,一個月不開張,乙方就吐血了。乙方是輕資產運營,主要的成本是人員工資,開工資基本就是公司最大的開銷,賣得不好,很容易被項目拖死。所以,你看乙方的方案都是:小步快跑、迅速占領制高點、搶占先機。你以為他在為甲方爸爸負責,他是怕自己死得太快。
第三胃口大膽子小。甲方操盤全局看,把隱患降到最低,乙方操盤多吃多占,保證速度,顧頭不顧腚。乙方最怕啃骨頭,難度大,效率低,不賺錢。所以,乙方全案策劃溝通也是必備的一項技能。軟磨硬泡,威逼利誘,但是,看起來還必須專業(yè),什么擴大客戶群,面對全域市場,如何破冰呀。都是給甲方支磚的話。
乙方基本沒有領導,全是執(zhí)行的活,即便是老板也得聽甲方爸爸的。乙方所有的人員都是做營銷的,所以大家溝通起來比較順暢。乙方對新人比較友好,因為成本低也比較喜歡用新人。但是,工作基本都是圍繞營銷,溝通也都是營銷人,所以深度上會有所欠缺。
丙方(一般稱為外星人,感覺丙方都活在自己的世界里)
丙方全案地產策劃挺難的,經常受夾板氣,甲方說說也就算了,乙方有時候也狗仗人勢。
丙方全案策劃注重創(chuàng)意、審美:
首先是創(chuàng)意,這就是丙方的生命??!即便在簡單、粗暴注重渠道的今天,也需要違心的用各種創(chuàng)意來說服甲方爸爸把錢花在線上。因為,這樣丙方才有存在的價值。丙方的思考方式是偏執(zhí)的,理想化的。舉個例子:研究勻速直線運動。必須假設拉力恒定,摩擦力恒定,才可能存在勻速直線運動。這種理想狀態(tài),現實中是不存在的。所以丙方全案策劃腦子里的東西,現實當中基本不存在。
第二走下神壇,只能負責美了。在當下的房地產市場,解決任何一個市場問題都是需要系統的解決方案。靠丙方幾句廣告語、幾個畫面就能解決問題的時代已經過去。所以,丙方提供得線上、線下策劃解決方案,基本上除了會浪費錢,產生的直接效果非常小。現在甲方給丙方的定位就是,幫助甲方刷存在感,給客戶提個醒。
當然,丙方全案策劃也并非一無是處。陣地包裝,項目形象、日常推廣、線下活動還是有很多基礎工作需要丙方服務的。關鍵問題是從主導營銷到配合營銷的過程中,難免有點失落。
這是三個平臺地產全案策劃主要工作的區(qū)別,但是能混到地產全案策劃這個階段,那肯定都是在地產市場當中摸爬滾打過來的。必定有自己的一技之長。我們再來說說地產全案策劃需要具備的一些技能:
(未完待續(xù))
四、活動全案策劃?
從全案策劃執(zhí)行步驟來看主要分為:
一:定位活動主題
根據客戶需求和洞察,確定活動主題,從而構建活動IP,并創(chuàng)作BIG IDEA內容講用戶導入社群流量池。
二:線上引流
通過線上內容獲客(圖文,短視頻,音頻)或價值獲客,將流量變成自己的私域流量池IP
三:線下引爆
將內外流量導流到線下活動引爆如“新品發(fā)布會/代理商培訓和招商論壇/企業(yè)周年慶典和社群用戶文化節(jié)”進行深度互動
四:線上營銷
將話題導流到線上線下營銷渠道(如微信公眾號/ 企業(yè)APP/京東/ 天貓/全國門店
五:社群APP
構建自己的強社群數據庫“云推廣APP” 讓品牌和用戶持續(xù)互動轉化分享,最終成為忠實用戶。
關鍵詞:活動全案策劃執(zhí)行,活動全案公司,活動全案策劃,活動全案開創(chuàng)者
以上就是小編對于全案策劃包括什么問題和相關問題的解答了,如有更多相關問題,可撥打網站上的電話,或添加微信。
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