抖音廣告投放策略（抖音廣告投放策略怎么寫(xiě)）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于抖音廣告投放策略的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、抖音廣告怎么推廣？

• 2、怎么在抖音上做廣告？

• 3、抖音的廣告怎么投放？抖音廣告怎么投放價(jià)格？怎么在抖音上投放廣告？

• 4、新戶抖音信息流如何投放？

一、抖音廣告怎么推廣？

1、開(kāi)通抖音廣告投放賬戶

2019年開(kāi)始，抖音廣告的具體投放業(yè)務(wù)已經(jīng)整合到字節(jié)跳動(dòng)官方營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)品牌巨量引擎上了，所以想做抖音廣告，可以直接找其官方投放渠道巨量引擎廣告投放平臺(tái)。訪問(wèn)巨量引擎官網(wǎng)，進(jìn)行廣告賬號(hào)注冊(cè)。

2、學(xué)習(xí)抖音廣告賬戶搭建和投放技巧

登錄巨量引擎廣告投放平臺(tái)，按照后臺(tái)幫助提示進(jìn)行賬戶搭建和投放，或者可以直接撥打官方客服電話咨詢官方營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，屆時(shí)可以獲得操作指導(dǎo)服務(wù)。

3、抖音廣告如何收費(fèi)?

抖音廣告的收費(fèi)要結(jié)合具體投放的廣告形式，例如抖音TopView的收費(fèi)方式有： CPT、DTV、CPM;抖音開(kāi)屏廣告的收費(fèi)方式有：全國(guó)CPT、地域CPT、CPM;抖音信息流廣告的計(jì)費(fèi)方式則為：CPT、CPM、DTV。

二、怎么在抖音上做廣告？

抖音廣告產(chǎn)品介紹：

抖音廣告

1、抖音開(kāi)屏廣告

廣告樣式：靜態(tài)3秒、動(dòng)態(tài)4秒、視頻5秒。

售賣(mài)方式：CPT（開(kāi)屏CPT產(chǎn)品輪播數(shù)由4輪增加至8輪，單輪庫(kù)存10000CPM）。

GD不支持定向，可支持第三方監(jiān)測(cè)曝光及點(diǎn)擊。

備注：開(kāi)屏CPT售賣(mài)需至少提前5天下單并提交素材，開(kāi)屏CPM售賣(mài)需至少提前3天下單并提交素材。

2、抖音信息流廣告

素材類(lèi)型：橫版視頻、豎版視頻。

售賣(mài)方式：

GD（單頁(yè)廣告）：點(diǎn)擊廣告主頭像、昵稱(chēng)、標(biāo)題創(chuàng)意、“詳情”標(biāo)簽、底部“查看詳情”通欄、蒙層“查看詳情”按鈕、視頻內(nèi)容右滑操作，均進(jìn)入推廣落地頁(yè)；支持點(diǎn)贊交互，不統(tǒng)計(jì)和顯示點(diǎn)贊數(shù)量，不支持評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)；廣告主無(wú)抖音賬號(hào)，不可關(guān)注，沒(méi)有抖音主頁(yè)。 不支持定向，可支持第三方監(jiān)測(cè)曝光及點(diǎn)擊。

GD（原生廣告）：點(diǎn)擊廣告主頭像、昵稱(chēng)、視頻內(nèi)容右滑操作，進(jìn)入廣告主抖音主頁(yè)；點(diǎn)擊標(biāo)題創(chuàng)意、“詳情”標(biāo)簽、底部“查看詳情”通欄、蒙層“查看詳情”按鈕，進(jìn)入推廣落地頁(yè)；支持點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)，支持關(guān)注廣告主抖音賬號(hào)。

競(jìng)價(jià)廣告：支持應(yīng)用下載、落地頁(yè)推廣目的，不支持落地頁(yè)-卡券廣告；支持cpc、ocpc、cpm、ocpm計(jì)費(fèi)類(lèi)型；目前支持地域、年齡、性別、首次激活時(shí)間、安卓版本、ios版本、網(wǎng)絡(luò)、運(yùn)營(yíng)商、手機(jī)品牌等定向，暫不支持app行為分類(lèi)、興趣分類(lèi)等定向。

3、抖音貼紙產(chǎn)品介紹：

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：

使用場(chǎng)景原生，用戶主動(dòng)使用，接受度高，互動(dòng)時(shí)間長(zhǎng)；

激發(fā)用戶主動(dòng)傳播，分享傳播后，觸發(fā)二次使用；

廣告形式生動(dòng)，提升品牌在抖音用戶中好感度。

產(chǎn)品價(jià)格：售價(jià)：凈價(jià)30萬(wàn)/7天。

位置：3天抖音貼紙欄第一行第四位，4天位置隨機(jī)，連續(xù)購(gòu)買(mǎi)，需要設(shè)計(jì)多款貼紙，以保證每周更換1次。

該產(chǎn)品屬于非標(biāo)產(chǎn)品，不保量，不支持第三方監(jiān)測(cè)。

抖音對(duì)貼紙是否具備上線標(biāo)準(zhǔn)具有最終決定權(quán)。

4、抖音達(dá)人合作產(chǎn)品介紹：

內(nèi)容定制：為客戶提供符合抖音調(diào)性的視頻內(nèi)容定制。

達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)：借力達(dá)人影響力和創(chuàng)意能力實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容傳播。

原生傳播：達(dá)人合作視頻可正常進(jìn)入推薦流，在抖音站內(nèi)原生傳播。

二次傳播：視頻內(nèi)容可用于其他平臺(tái)二次傳播（僅限含抖音水印版視頻）。

視頻置頂：視頻在達(dá)人個(gè)人頁(yè)5小時(shí)置頂，保護(hù)期內(nèi)達(dá)人不新增視頻。

視頻保留：合作視頻可在達(dá)人賬號(hào)下保留三個(gè)月，持續(xù)傳播。

三、抖音的廣告怎么投放？抖音廣告怎么投放價(jià)格？怎么在抖音上投放廣告？

抖音APP的廣告現(xiàn)在是放在今日頭條的廣告后臺(tái)上的，收費(fèi)模式、價(jià)格及廣告精準(zhǔn)定向跟今日頭條是統(tǒng)一的，只需要開(kāi)通今日頭條廣告，在廣告后臺(tái)自己設(shè)置投放就行

廣告后臺(tái)

今日頭條競(jìng)價(jià)廣告投放第一步(必讀)，掃盲篇

開(kāi)戶   vx： 一7三 600一700

本文是今日頭條精準(zhǔn)競(jìng)價(jià)廣告的入門(mén)文章，適合有競(jìng)價(jià)搜索廣告、或競(jìng)價(jià)主動(dòng)展示廣告投放經(jīng)驗(yàn)的人閱讀。如果你是個(gè)老司機(jī)，可以飄過(guò)。 如果從沒(méi)實(shí)際操作過(guò)競(jìng)價(jià)廣告，或經(jīng)驗(yàn)過(guò)少，甚至對(duì)文章里很多詞匯不理解，建議將今日頭條的競(jìng)價(jià)廣告委托給我們操作，會(huì)讓你節(jié)省很多時(shí)間和節(jié)省大量廣告預(yù)算。

今日頭條廣告開(kāi)戶需要預(yù)存款5000元(我公司開(kāi)戶預(yù)存款是5000元，直接找今日頭條開(kāi)戶預(yù)存款是10000元)，廣告有以下幾種扣費(fèi)方式：

CPM(全稱(chēng)：cost per mille)：千人展示成本，即廣告被展示1000次所需要的費(fèi)用。

CPC(全稱(chēng)：cost per click)：?jiǎn)未吸c(diǎn)擊成本，即廣告被點(diǎn)擊一次所需要的費(fèi)用。

CPA(全稱(chēng)：cost per action)：電話咨詢，即一個(gè)客戶咨詢電話所需費(fèi)用;表單提交，即用戶提交一次個(gè)人信息所需費(fèi)用;單次下載成本，即APP被下載一次所需要的費(fèi)用。僅限安卓APP。

計(jì)費(fèi)形式跟價(jià)格

普通競(jìng)價(jià)CPC：適合所有類(lèi)型的客戶。普通競(jìng)價(jià)CPC是最常規(guī)的點(diǎn)擊競(jìng)價(jià)方式，可以簡(jiǎn)單理解為出價(jià)越高，廣告位置越靠前，獲取的優(yōu)質(zhì)廣告資源越多。需要有較高的廣告投放和數(shù)據(jù)優(yōu)化技巧與經(jīng)驗(yàn)。

抖音廣告形式

目標(biāo)轉(zhuǎn)化成本競(jìng)價(jià)OCPC：適合希望獲取大量轉(zhuǎn)化效果數(shù)據(jù)，且單月至少投入5萬(wàn)元以上廣告預(yù)算的客戶。根據(jù)不同行業(yè)、產(chǎn)品，實(shí)際預(yù)算可能會(huì)高于5萬(wàn)?；A(chǔ)原理：通過(guò)先投入一筆實(shí)驗(yàn)性的預(yù)算，看看符合什么特性的用戶看到廣告后更容易轉(zhuǎn)化成咨詢、留言、下載等。然后向更多的符合這個(gè)特性的用戶投放廣告，而從獲得數(shù)量更多、價(jià)格更低的轉(zhuǎn)化。前期投入的實(shí)驗(yàn)性預(yù)算不能過(guò)少!否則無(wú)法獲得足夠多樣本數(shù)據(jù)。樣本數(shù)據(jù)至少要在240個(gè)以上，這意味著如果初期一個(gè)轉(zhuǎn)化成本100元，前期測(cè)試就需要24000元廣告預(yù)算，然后進(jìn)行數(shù)據(jù)優(yōu)化，再投入80000元，從而實(shí)現(xiàn)56元一個(gè)轉(zhuǎn)化成本，1840個(gè)轉(zhuǎn)化的的目標(biāo)。

*以上價(jià)格鈞為競(jìng)價(jià)起步價(jià)，實(shí)際廣告成交價(jià)格會(huì)高于等于競(jìng)價(jià)起步價(jià)格。實(shí)際成交價(jià)格受很多因素影響。

廣告形式-大圖

精準(zhǔn)競(jìng)價(jià)廣告計(jì)費(fèi)原理：

簡(jiǎn)單的說(shuō)，出價(jià)更高的廣告主可以獲得更優(yōu)先的展示，獲得更多的點(diǎn)擊數(shù)量。每個(gè)廣告均有最低出價(jià)，可以1分錢(qián)遞增。廣告成交價(jià)格 ≤

廣告出價(jià)?；境山粌r(jià)格的算法是次名廣告出價(jià)加1分錢(qián)。(例如，廣告主A出價(jià)0.3，廣告主B出價(jià)0.5，廣告主C出價(jià)0.4，廣告主D出價(jià)0.41。先展示廣告主B的廣告，成交價(jià)格是0.42;然后是廣告主D，成交價(jià)格是0.41;然后是廣告主C，成交價(jià)格是0.31;最后是廣告主A，成交價(jià)格是0.3)。實(shí)際中的成交價(jià)格還受廣告點(diǎn)擊率、投放時(shí)間、受眾人群、其他廣告主等多方影響。成交價(jià)格是動(dòng)態(tài)的，以今日頭條競(jìng)價(jià)廣告系統(tǒng)實(shí)際價(jià)格為準(zhǔn)。

廣告形式-視頻

精準(zhǔn)競(jìng)價(jià)廣告與誰(shuí)競(jìng)價(jià)?

與所有投放條件完全相同的廣告主一起競(jìng)價(jià)，但今日頭條競(jìng)價(jià)廣告區(qū)別于搜索競(jìng)價(jià)廣告。今日頭條根據(jù)廣告、目標(biāo)受眾、投放條件等因素，系統(tǒng)主動(dòng)向潛在消費(fèi)者展示廣告。潛在消費(fèi)者在看新聞標(biāo)題時(shí)會(huì)看到廣告。消費(fèi)者一天不會(huì)只瀏覽幾條新聞標(biāo)題，而是幾百條新聞標(biāo)題。潛在消費(fèi)者只要看到廣告，無(wú)論是第一支廣告，還是最后一支廣告，廣告都是精準(zhǔn)的，而且不會(huì)出現(xiàn)同類(lèi)廣告在同一屏幕出現(xiàn)。所以說(shuō)，今日頭條競(jìng)價(jià)廣告不需要像搜索廣告一樣，必須出高價(jià)才能獲得有效點(diǎn)擊。

廣告形式-小圖

精準(zhǔn)競(jìng)價(jià)廣告的劣勢(shì)：

操作較復(fù)雜，需要操作者具備一定的精準(zhǔn)競(jìng)價(jià)廣告投放基礎(chǔ)，通過(guò)學(xué)習(xí)和投放實(shí)踐可以逐漸掌握要領(lǐng)。廣告展示位置不固定，隨機(jī)展示。

如果經(jīng)常使用今日頭條就會(huì)發(fā)現(xiàn)，每個(gè)人看到的新聞都不一樣，而且看到的新聞都是你感興趣的。這是因?yàn)榻袢疹^條根據(jù)用戶的閱讀興趣推送新聞，如何做到的?

直白一些的解釋?zhuān)?/p>

通過(guò)用戶以往閱讀的新聞?lì)悇e、文章標(biāo)簽推測(cè)用戶的興趣。用戶閱讀的新聞越多，推測(cè)用戶興趣越準(zhǔn)。你看的新聞、文章越多，我越了解你。

例如一個(gè)最近要裝修的用戶會(huì)經(jīng)常留意裝修相關(guān)文章，裝修陷阱、裝修技巧、室內(nèi)設(shè)計(jì)等等。此時(shí)，這個(gè)用戶就具有了裝修屬性，向他推送裝修相關(guān)的廣告就會(huì)更精準(zhǔn)。裝修過(guò)后，用戶會(huì)大幅減少閱讀相關(guān)文章數(shù)量，那么這個(gè)用戶就不具備裝修屬性了。買(mǎi)車(chē)也是相同的道理。對(duì)于母嬰、育兒來(lái)說(shuō)這個(gè)周期會(huì)更長(zhǎng)。

對(duì)于一個(gè)喜好美食用戶來(lái)說(shuō)，他的興趣是長(zhǎng)期的。通過(guò)閱讀新聞、文章推測(cè)用戶興趣，這是除了百度搜索外最精準(zhǔn)的獲取用戶需求的方法。

廣告形式-組圖

可以根據(jù)以下緯度投放廣告：

1) 性別

2) 年齡

3) 興趣

4) 關(guān)鍵詞

5) 城市區(qū)

6) 作息時(shí)間

7) 天氣

8) 職業(yè)

9) 運(yùn)營(yíng)商

10) 手機(jī)操作系統(tǒng)

11) 手機(jī)品牌

12) 網(wǎng)絡(luò)類(lèi)型

13) 文章類(lèi)別

14) 根據(jù)用戶興趣不同，動(dòng)態(tài)顯示廣告標(biāo)題

15) 消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)行為

16) ...

廣告投放后，可以看到詳細(xì)的投放數(shù)據(jù)，便于調(diào)整廣告投放。每一條廣告都可以免費(fèi)分享到社交媒體，用戶可以評(píng)論廣告形成互動(dòng)，或收藏廣告。

如何保證在今日頭條上投放的廣告，效果更好?

在Feed新聞信息流廣告里，今日頭條廣告具有巨大的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)和流量?jī)?yōu)勢(shì)。這種巨大的優(yōu)勢(shì)可以確保今日頭條可以鎖定更多的、更精準(zhǔn)的目標(biāo)消費(fèi)者。今日頭條廣告的核心基礎(chǔ)是競(jìng)價(jià)廣告，出價(jià)更高的廣告主才能獲得更多、更精準(zhǔn)的目標(biāo)消費(fèi)者。競(jìng)價(jià)廣告的價(jià)格是動(dòng)態(tài)的，隨時(shí)在變化，沒(méi)有固定價(jià)格。這需要廣告主根據(jù)自身實(shí)際情況，使用合適的投放策略，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋，隨時(shí)優(yōu)化廣告投放。如果把今日頭條比喻成一把刻刀，那么所有廣告主都可以使用這把刻刀，但不是所有廣告主都能雕刻出藝術(shù)品。這需要建立在對(duì)廣告、競(jìng)價(jià)廣告有足夠的理解，和足夠的投放經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上。對(duì)于經(jīng)驗(yàn)豐富的廣告主可以拿來(lái)就用，達(dá)到理想的廣告效果。對(duì)于經(jīng)驗(yàn)不足的廣告主，我們提供完整的解決方案，實(shí)現(xiàn)理想的廣告效果。所以，如果你的對(duì)廣告運(yùn)營(yíng)、優(yōu)化沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)就找我來(lái)幫你投放吧。

有人惡意點(diǎn)擊廣告怎么辦?

今日頭條精準(zhǔn)競(jìng)價(jià)廣告只向廣告主選定的特定用戶展示廣告。而且同1條廣告1天只向1個(gè)用戶最多展示2次。如果選定的投放人群是男性、20-30歲以上、關(guān)注手游的用戶，那么不滿足以上條件的人在使用今日頭條時(shí)都看不到廣告。

我符合以上投放人群的條件，還是看不到廣告，為什么?此時(shí)與廣告預(yù)算有直接關(guān)系。例如當(dāng)日投放的廣告預(yù)算上限是1000元，每次點(diǎn)擊廣告的費(fèi)用是0.5元。在完成2000次點(diǎn)擊后，廣告自動(dòng)下線。那么巧合，我為什么就不在2000次點(diǎn)擊之內(nèi)的用戶呢?這與廣告投放人群規(guī)模有關(guān)，符合以上條件的人群在幾百萬(wàn)級(jí)別，1000元廣告預(yù)算對(duì)比幾百萬(wàn)的潛在用戶，首次投放就看到自己的廣告才是“巧合”。增加投放預(yù)算和投放天數(shù)，自己看到廣告的概率會(huì)提升。為什么用今日頭條APP也搜不到我的廣告呢?今日頭條廣告系統(tǒng)不支持搜索特定的廣告。廣告只能由廣告系統(tǒng)判斷，展示給具體的更有可能產(chǎn)生廣告效果的用戶。

如果想惡意點(diǎn)擊某條廣告，首先要先看到這條廣告。因?yàn)榻袢疹^條競(jìng)價(jià)廣告系統(tǒng)的機(jī)制，惡意點(diǎn)擊某條的廣告所付出的成本，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于給廣告主造成的傷害。

廣告怎么投放，運(yùn)營(yíng)、優(yōu)化?

廣告主在今日頭條廣告平臺(tái)新建一條廣告計(jì)劃后，廣告計(jì)劃會(huì)經(jīng)過(guò)：預(yù)分配廣告曝光、預(yù)估廣告CTR(點(diǎn)擊率)、廣告排序、廣告頻次過(guò)濾這四個(gè)步驟后，才會(huì)展示在用戶面前。本文主要介紹在這四個(gè)步驟中，對(duì)廣告投放造成影響的一些主要算法。國(guó)內(nèi)的各種廣告媒體(平臺(tái))千千萬(wàn)萬(wàn)，今日頭條與其它廣告平臺(tái)最大區(qū)別在于“個(gè)性化推薦和智能分發(fā)”?？梢院?jiǎn)單理解為，在今日頭條投放的廣告，是通過(guò)“機(jī)器人”分發(fā)出去的，了解“機(jī)器人”在分發(fā)廣告過(guò)程中遵循的規(guī)則，能夠提升廣告投放的效率和效果。

1. 預(yù)分配廣告曝光

今日頭條廣告系統(tǒng)根據(jù)廣告計(jì)劃的當(dāng)日推廣預(yù)算進(jìn)行流量預(yù)分配曝光。打個(gè)比方，如果把今日頭條的全部廣告流量比作油漆，今日頭條比作一面墻。那么高額廣告預(yù)算，廣告流量理論上就會(huì)覆蓋大部分墻面，幾千幾百的低廣告預(yù)算，廣告流量理論上只能覆蓋這面墻的一小部分。預(yù)分配的廣告曝光流量，以及廣告計(jì)劃跑起來(lái)后分配的廣告流量，都是分段式的。今日頭條廣告系統(tǒng)在不停的計(jì)算廣告計(jì)劃帶給廣告平臺(tái)的回報(bào)，當(dāng)某個(gè)階段分配的廣告流量，回報(bào)的CTR很低時(shí)，廣告系統(tǒng)會(huì)認(rèn)為用戶不喜歡該廣告計(jì)劃(入口創(chuàng)意)，這會(huì)導(dǎo)致廣告計(jì)劃在下個(gè)階段的消耗變得困難。

所以:

1. 廣告計(jì)劃適合更高的廣告預(yù)算。由于分配廣告流量是分段式屬性，實(shí)際廣告預(yù)算消耗會(huì)遠(yuǎn)低于日預(yù)算，還是打比方，一場(chǎng)NBA直播2~4小時(shí)，但實(shí)際比賽時(shí)間不算加時(shí)只有48分鐘。

2.

廣告計(jì)劃先有量比先有效果更重要。只有量大了，才能把握到廣告計(jì)劃的真實(shí)效果和反饋。如果非要定個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，只有花夠5000元到10000元以上的廣告預(yù)算的計(jì)劃才有初步優(yōu)化的價(jià)值，只消耗幾百元的廣告計(jì)劃，不論廣告回報(bào)好或壞，都是不夠準(zhǔn)確。這好比下棋的戰(zhàn)勝率，下4局，贏3局，戰(zhàn)勝率75%。下1000局，贏450局，戰(zhàn)勝率45%。哪個(gè)戰(zhàn)勝率更靠譜?

做精準(zhǔn)競(jìng)價(jià)廣告投放，首先要掌握廣告平臺(tái)的真實(shí)情況，其次才可以在真實(shí)情況的基礎(chǔ)上優(yōu)化和運(yùn)營(yíng)。

2. 預(yù)估廣告CTR

今日頭條廣告系統(tǒng)主要通過(guò)以下兩個(gè)方向預(yù)估廣告計(jì)劃的CTR，賬戶歷史表現(xiàn)(消耗的廣告預(yù)算、廣告計(jì)劃的歷史整體表現(xiàn)等)，同行業(yè)廣告的投放數(shù)據(jù)。 因?yàn)閱我粡V告主無(wú)法左右行業(yè)數(shù)據(jù)，因此廣告主需要更多的考慮廣告賬戶的歷史表現(xiàn)。其中廣告預(yù)算消耗的持續(xù)性重要于廣告預(yù)算消耗量，最近一周的賬戶計(jì)劃表現(xiàn)重要于最近一個(gè)月的計(jì)劃表現(xiàn)。 預(yù)估CTR具體過(guò)程如下：根據(jù)素材規(guī)格、行業(yè)屬性、文案內(nèi)容、圖片內(nèi)容、受眾用戶特征等，再加上廣告出價(jià)作為加權(quán)。將新廣告與歷史廣告的展示、點(diǎn)擊情況做匹配，輸出一個(gè)預(yù)估的CTR值，同時(shí)在后續(xù)投放中根據(jù)廣告的實(shí)際表現(xiàn)對(duì)預(yù)估的CTR做調(diào)整。 其中，由于廣告系統(tǒng)會(huì)擔(dān)心預(yù)估的CTR不準(zhǔn)確時(shí)，導(dǎo)致廣告主的損失，因此會(huì)故意放緩新計(jì)劃一開(kāi)始的廣告曝光量，所以在今日頭條廣告平臺(tái)新建的每一條廣告計(jì)劃，都要有一個(gè)時(shí)間緩沖，廣告計(jì)劃才會(huì)逐漸獲得更多的曝光量。 如果你要問(wèn)什么類(lèi)型的廣告素材點(diǎn)擊率高?直接問(wèn)這樣的問(wèn)題，毫無(wú)意義。

因?yàn)樵诮袢疹^條整個(gè)廣告投放系統(tǒng)里，每種廣告素材都有過(guò)好和差的表現(xiàn)。廣告主只需要關(guān)心推廣商品所在行業(yè)在今日頭條廣告系統(tǒng)里的平均CTR是多少即可。為什么同樣素材在今日頭條上的點(diǎn)擊率與其他媒體不一樣?這是非常正常的，因?yàn)槊總€(gè)媒體的特性不一樣，尤其是廣告投放系統(tǒng)的算法差異巨大所造成的。只要能保證在今日頭條廣告平臺(tái)內(nèi)比行業(yè)內(nèi)平均值高，廣告計(jì)劃的效果就有可能更好。目前，全行業(yè)的廣告素材在今日頭條信息流廣告中的平均CTR為2.3

- 2.5%;其中游戲行業(yè)CTR 1.5%，電商 2.5%，APP下載 2.2%。

3. 廣告排序

今日頭條廣告系統(tǒng)主要通過(guò)以下兩個(gè)方向預(yù)估廣告計(jì)劃的CTR，賬戶歷史表現(xiàn)(消耗的廣告預(yù)算、廣告計(jì)劃的歷史整體表現(xiàn)等)，同行業(yè)廣告的投放數(shù)據(jù)。當(dāng)廣告計(jì)劃被今日頭條APP端加載后，并不是即時(shí)顯示，而是進(jìn)行eCPM的排序(effective cost per mille)。eCPM≈質(zhì)量度出價(jià)。 影響質(zhì)量度最重要的制表是CTR，表示廣告被用戶接受的程度。競(jìng)價(jià)廣告的出價(jià)Bid，表示廣告主愿意為一次點(diǎn)擊所支付的最高費(fèi)用。

因此如果CTR越高，那么廣告計(jì)劃實(shí)際的ACP(平均每次消費(fèi)的價(jià)格)價(jià)格相比Bid越低。投放出去的廣告，不是即時(shí)被曝光和點(diǎn)擊，因?yàn)閺V告在用戶APP端排隊(duì)后，被刷到的時(shí)機(jī)有隨機(jī)性，可能下一秒就被曝光，可能幾分鐘，也可能半天甚至一天，因此導(dǎo)致今日頭條上的CPC扣費(fèi)，和廣告投出去的時(shí)間是有時(shí)間差的，即非即時(shí)。

這種非即時(shí)最大的影響，就是后臺(tái)的即時(shí)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)會(huì)有緩沖和延時(shí)，所以在今日頭條投放精準(zhǔn)競(jìng)價(jià)廣告時(shí)，不需要頻繁調(diào)價(jià)，而是耐心些，根據(jù)大盤(pán)數(shù)據(jù)表現(xiàn)，再做調(diào)整，以免得不償失，一天2-5次調(diào)價(jià)足夠。以下是影響質(zhì)量度因素按重要度由高到低的排序，這是今日頭條精準(zhǔn)競(jìng)價(jià)廣告計(jì)劃優(yōu)化的一個(gè)重要依據(jù)。CTR

> 素材創(chuàng)意相關(guān)性 > 落地頁(yè)和素材的關(guān)聯(lián)性 > 廣告賬戶的歷史表現(xiàn) ≈ 賬戶信用 ≈ 用戶在落地頁(yè)的停留時(shí)長(zhǎng) ≈ 落地頁(yè)的加載速度

4. 廣告頻次過(guò)濾

今日頭條廣告系統(tǒng)有非常多的頻次過(guò)濾算法，以下是對(duì)廣告投放影響最大的幾條：

1. 新用戶7天內(nèi)看不到任何廣告(IPAD版，IOS付費(fèi)版終身無(wú)廣告)。

2. 一個(gè)用戶一天內(nèi)，最多看到7次大圖廣告，所以大圖有時(shí)候跑不動(dòng)是有原因的，要么加價(jià)，要么提高CTR，要么等到第二天，只有這三種辦法。

3. 一個(gè)用戶一天內(nèi)，最多看到20次應(yīng)用下載類(lèi)廣告。如果是落地頁(yè)形式的下載廣告，則不受這個(gè)頻控影響，如果要求很高的下載量，不妨多投落地頁(yè)廣告。

4. 當(dāng)用戶點(diǎn)擊廣告的“不喜歡”按鈕時(shí)(點(diǎn)素材右下角的X)，哪怕僅僅是廣告賬號(hào)里的其中一條廣告計(jì)劃被點(diǎn)擊，那么該廣告賬號(hào)所有廣告計(jì)劃一周內(nèi)不再顯示給該用戶。

5. 每一條廣告計(jì)劃，12個(gè)小時(shí)內(nèi)只對(duì)一個(gè)用戶展示一次。

6. ECPM太低的廣告，不予展示廣告，連排隊(duì)的機(jī)會(huì)都沒(méi)有。具體門(mén)檻目前是保密的。但2016年3月份時(shí)，今日頭條的系統(tǒng)輕微下調(diào)了ECPM的門(mén)檻，讓更多廣告有展示機(jī)會(huì)。

大圖和應(yīng)用下載廣告被控制廣告展示頻次，那有時(shí)候反其道行之，也許會(huì)有驚喜?？梢哉f(shuō)，任何形式的廣告計(jì)劃，都有好和壞的案例，因此廣告投放中謹(jǐn)記水無(wú)定勢(shì)，盤(pán)子在不停變化。就看如何操作了，但操作的過(guò)程中，務(wù)必記得上面的各種算法，即游戲規(guī)則。

競(jìng)價(jià)展示廣告的單價(jià)、位置、點(diǎn)擊量的關(guān)系

可以將下圖，整個(gè)扇面的總面積理解為媒體所有的廣告位置。扇面的面積越大，廣告位置越多，廣告位置越靠前。扇面的顏色越深，廣告單價(jià)越高。

如果希望廣告展現(xiàn)的位置越靠前，點(diǎn)擊量越多，需有更多的預(yù)算，和更高的廣告出價(jià)。廣告是向指定人群展示的，無(wú)論廣告展示順序先后，看到廣告的人都是指定的人群?？梢岳斫鉃椋好總€(gè)興趣的人群都是一個(gè)扇面。人的興趣或關(guān)注點(diǎn)不可能只有一個(gè)。所以實(shí)際投放時(shí)是這樣的：

多個(gè)興趣扇面疊加在一起，即便只選擇一個(gè)興趣扇面投放廣告，但用戶的興趣是多個(gè)扇面，也有其他廣告主對(duì)用戶投放。實(shí)際的廣告出價(jià)、位置、點(diǎn)擊量等數(shù)據(jù)算法更復(fù)雜。要根據(jù)投放經(jīng)驗(yàn)和當(dāng)前數(shù)據(jù)綜合判斷。

四、新戶抖音信息流如何投放？

一、賬戶

賬戶的申請(qǐng)通常是一個(gè)比較常規(guī)的流程。從準(zhǔn)備資質(zhì)材料、授權(quán)蓋章到首次充值快的話通常3天就能全部搞定。這里面比較值得注意的是，產(chǎn)品內(nèi)不能包含醫(yī)療、敏感內(nèi)容、抖音競(jìng)品等相關(guān)功能（有相關(guān)資質(zhì)也不行），不過(guò)審就要先把相關(guān)內(nèi)容去掉或者另找方法（比如商務(wù)層面的溝通）。

一個(gè)新賬戶開(kāi)下來(lái)，前期三周是最重要的，如果一個(gè)賬戶三周不起量，后面再起量的概率就比較低了。

所以有的時(shí)候?yàn)榱吮ｋU(xiǎn)起見(jiàn)，開(kāi)戶的時(shí)候往往我們會(huì)選擇安卓和iOS分別開(kāi)兩個(gè)賬戶，以防某一賬戶因?yàn)楦鞣N原因沒(méi)有辦法起量，可能會(huì)導(dǎo)致的三周或更長(zhǎng)時(shí)間的延誤。另外一點(diǎn)比較重要的就是要保持賬戶的預(yù)算充足，如果系統(tǒng)識(shí)別到你的預(yù)算快花完了，但是你還遲遲沒(méi)有充值，那么系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)減少消耗。

二、計(jì)劃

有了賬戶，下一步比較重要的就是計(jì)劃。我們都知道，計(jì)劃是起量最核心也是最基本的元素?？梢哉f(shuō)，抖音信息流前期整個(gè)的工作都是在圍繞如何快速搭建計(jì)劃、如何快速測(cè)試進(jìn)行的。

一個(gè)計(jì)劃，包括如下幾個(gè)核心模塊：用戶定向、出價(jià)、投放策略、視頻及標(biāo)題、落地頁(yè)。

這些模塊如何設(shè)置，首先取決于你的目標(biāo)是什么。比如你是希望快速獲取用戶還是希望先穩(wěn)定成本，還是兩者兼顧來(lái)跑；比如你能接受的用戶成本上限是什么，這個(gè)上限下你的預(yù)算是多少；比如你的目標(biāo)用戶屬性是什么（地域、年齡、性別等）

2.1用戶定向

先說(shuō)用戶定向，這里面分為精準(zhǔn)定向和泛定向。

• 精準(zhǔn)定向就是你根據(jù)你目標(biāo)用戶的畫(huà)像對(duì)投放的地域、年齡、性別都做出精準(zhǔn)的定義，只面向這些精準(zhǔn)人群做廣告。

• 泛定向就是你不限制這些條件（相關(guān)選項(xiàng)選擇不限），通過(guò)抖音自己的后臺(tái)模型學(xué)習(xí)到那些更適合你的素材和產(chǎn)品的用戶。

這里面我個(gè)人的建議是，如果你的目標(biāo)用戶是一個(gè)受眾特別廣泛、基數(shù)特別大的群體，比如電商、游戲，前期還是有必要通過(guò)限制定向的方式縮小你的用戶范圍，以期更快學(xué)習(xí)到適合你的目標(biāo)用戶的（大型S級(jí)宣傳推廣節(jié)除外）。

但是如果你是某個(gè)垂直領(lǐng)域的產(chǎn)品，本來(lái)用戶群體就比較小，就可以通過(guò)前期泛定向的方式先盡量擴(kuò)大曝光，快速跑出適合你產(chǎn)品的穩(wěn)定模型，一般一個(gè)計(jì)劃覆蓋幾千萬(wàn)甚至上億的用戶是正常的，如果少于這個(gè)量級(jí)可能跑量就會(huì)遇到困難。

另外一點(diǎn)比較重要的就是人群包的問(wèn)題，排除已經(jīng)安裝或者已經(jīng)轉(zhuǎn)化的人群基本都是一個(gè)必選項(xiàng)，這里面頭條會(huì)為我們提供一個(gè)默認(rèn)的已安裝人群。

但是筆者通過(guò)親測(cè)發(fā)現(xiàn)這個(gè)人群包不是很準(zhǔn)，經(jīng)常有安裝我們app的用戶還能看到相關(guān)廣告，所以如果你比較追求精準(zhǔn)同時(shí)你的用戶不是很多的話，你可以將你的用戶打包加密傳到后臺(tái)做排除。

但是如果你已經(jīng)有幾千萬(wàn)甚至上億的用戶了，再通過(guò)打包上傳的方式就不那么現(xiàn)實(shí)了，這個(gè)時(shí)候犧牲一些精準(zhǔn)度也是不可避免的。

除此之外，很多公司都希望可以根據(jù)自己的優(yōu)質(zhì)用戶，打一個(gè)人群包進(jìn)行上傳，以期在頭條學(xué)習(xí)到類(lèi)似的優(yōu)質(zhì)精準(zhǔn)人群。這種方式當(dāng)然是可行的，但是也要注意人群包不要太小，通常至少也要覆蓋幾十萬(wàn)用戶，并且采用智能拓展的功能。不然即便學(xué)習(xí)到了精準(zhǔn)人群可能量級(jí)也會(huì)很小，意義不是很大。

定向人群包如果跑了幾天發(fā)現(xiàn)成本有明顯的降低，對(duì)應(yīng)的用戶質(zhì)量有明顯提高，這就說(shuō)明人群包的效果比較明顯。反之則要及時(shí)嘗試其他方向的人群包進(jìn)行測(cè)試，找到成本、量級(jí)、用戶質(zhì)量之間最優(yōu)的那個(gè)人群包畫(huà)像。

這里比較建議的是，針對(duì)同一計(jì)劃可以定向多個(gè)不同畫(huà)像的人群包同時(shí)測(cè)試，來(lái)盡快找到這個(gè)成本、量級(jí)、用戶質(zhì)量均衡最優(yōu)的人群包畫(huà)像。

2.2出價(jià)

關(guān)于出價(jià)，我想每家公司都會(huì)基于自己的ROI、戰(zhàn)略或者其他層面的考慮對(duì)于獲客成本有一個(gè)定義。

一般來(lái)講，對(duì)于新計(jì)劃，初期出價(jià)要比我們的期望成本高出一些，等到這個(gè)計(jì)劃跑過(guò)測(cè)試期以后再慢慢降低出價(jià)到目標(biāo)成本。

但是這里面也有幾個(gè)注意事項(xiàng)：

一是除了我們自身出價(jià)，我們還要關(guān)注競(jìng)品或者行業(yè)的出價(jià)狀態(tài)，比如你所在行業(yè)大家平均出價(jià)是50元，你非要出5元，那肯定是跑不出去的。

另外一個(gè)是新計(jì)劃出價(jià)搶量也要注意成本的控制，出價(jià)最多也不能超過(guò)你設(shè)定目標(biāo)價(jià)的140%，不然后面即便量級(jí)成功跑出去了，也可能面臨成本超過(guò)目標(biāo)價(jià)太多，很難壓制下來(lái)的窘境。

另外成本本身也是個(gè)動(dòng)態(tài)變化的過(guò)程，而且與具體的計(jì)劃有很大關(guān)系。

因?yàn)槎兑粜畔⒘魇前凑誳cpm的方式進(jìn)行消耗的，所以同樣的CPM,消耗是一樣的，這個(gè)時(shí)候后端轉(zhuǎn)化率越好,計(jì)劃成本越低。

所以對(duì)于成本有嚴(yán)格考量的公司來(lái)說(shuō)，需要格外注意各個(gè)計(jì)劃的成本情況，對(duì)于超過(guò)目標(biāo)成本的計(jì)劃嚴(yán)格控制預(yù)算或者優(yōu)化素材提高轉(zhuǎn)化率，對(duì)于低于目標(biāo)成本的計(jì)劃可以盡可能跑量，同時(shí)盡可能復(fù)制該計(jì)劃元素建立新的優(yōu)質(zhì)計(jì)劃一起跑量（要注意計(jì)劃不能過(guò)于雷同，不然不會(huì)過(guò)審，也會(huì)面臨自己的計(jì)劃和自己的計(jì)劃搶量的窘境）。

當(dāng)然，這里面值得注意的一點(diǎn)是對(duì)于尚處于學(xué)習(xí)期的計(jì)劃，可以先不以成本作為核心考核要素。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候?qū)W習(xí)模型尚未穩(wěn)定，有可能出現(xiàn)你的出價(jià)是10塊，最終跑出50塊一個(gè)的情況，但是只要你的計(jì)劃過(guò)了測(cè)試期，即產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化數(shù)超過(guò)了20個(gè)，通常這個(gè)成本就會(huì)向你的出價(jià)貼近。

同時(shí)針對(duì)測(cè)試期成本過(guò)高的計(jì)劃（超過(guò)目標(biāo)成本20%），抖音也會(huì)針對(duì)超出部分全額進(jìn)行賠付（前提是這個(gè)計(jì)劃要先通過(guò)測(cè)試期，同時(shí)出價(jià)的調(diào)整不要過(guò)于頻繁，一天內(nèi)修改出價(jià)或定向不要超過(guò)兩次，具體賠付規(guī)則見(jiàn)下圖）。

當(dāng)然如果過(guò)了測(cè)試期你的成本依然沒(méi)有降低下來(lái)，那就說(shuō)明這個(gè)計(jì)劃學(xué)習(xí)的模型不準(zhǔn)，你可能要重新建立計(jì)劃來(lái)跑了。

還有一點(diǎn)要說(shuō)明的是對(duì)于那些沒(méi)有通過(guò)測(cè)試期起量困難暫停的計(jì)劃，我們要及時(shí)刪除，避免對(duì)賬戶權(quán)重產(chǎn)生影響。如果有在其他平臺(tái)測(cè)試比較好的計(jì)劃，也可以拿到抖音來(lái)測(cè)。

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2.3投放策略

關(guān)于投放策略，頭條的后臺(tái)提供了均衡投放、優(yōu)先跑量、優(yōu)先低成本3種策略。每家公司都可以根據(jù)自己的目標(biāo)選擇對(duì)應(yīng)的策略進(jìn)行跑量。

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2.4視頻

另外一個(gè)比較重要的點(diǎn)就是視頻。對(duì)于抖音算法來(lái)講，視頻比較看重的是ctr、完播率以及下載按鈕的點(diǎn)擊率。而影響這些指標(biāo)的核心因素就是標(biāo)題和內(nèi)容。

先說(shuō)標(biāo)題。

如何通過(guò)一個(gè)吸睛或者引人關(guān)注的標(biāo)題抓住用戶的眼球，是任何一類(lèi)內(nèi)容都必須關(guān)注的問(wèn)題。

這里面常用的策略就是震驚體、多用數(shù)字表達(dá)、多運(yùn)用損失厭惡心理起標(biāo)題，制造懸念、開(kāi)門(mén)見(jiàn)山等，比較通用的是抖音的用戶比較偏愛(ài)一些新奇或者獵奇類(lèi)的內(nèi)容，這類(lèi)內(nèi)容效果一般不會(huì)太差。抖音投放后臺(tái)也為我們提供了系統(tǒng)推薦標(biāo)題和對(duì)應(yīng)一個(gè)計(jì)劃可以起多個(gè)標(biāo)題進(jìn)行測(cè)試的功能。

同時(shí)對(duì)于內(nèi)容來(lái)講，抖音比較看重的是標(biāo)題和內(nèi)容的匹配度。不能你標(biāo)題里面打的是某個(gè)點(diǎn)，視頻里面講的是另外的點(diǎn)，這樣的素材轉(zhuǎn)化通常是比較差的。另外在視頻的前3秒，我們也要盡可能通過(guò)一些問(wèn)題或者制作懸念或者制造驚喜點(diǎn)的方式盡可能抓住用戶，提高ctr。

抖音信息流最長(zhǎng)的內(nèi)容可能也不會(huì)超過(guò)1分30秒（通常都是一分鐘內(nèi)），所以如何在1分30秒之內(nèi)詳盡的展現(xiàn)給用戶一些記憶點(diǎn)和興趣點(diǎn)引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)化就顯得格外重要。

這里面我比較推薦的是進(jìn)行小流量測(cè)試，找到適合你產(chǎn)品的內(nèi)容策略。比如前兩天爆火的歐萊雅面膜就是通過(guò)功能點(diǎn)（補(bǔ)水、滋養(yǎng)、出泡等）+宣講策略（出泡實(shí)驗(yàn)測(cè)試、kol直播、知識(shí)內(nèi)容宣講）+人群定向（低端、中端、高端）這些元素進(jìn)行組合測(cè)試，找到了最適合這款產(chǎn)品的投放策略，才開(kāi)始大規(guī)模投放的。

對(duì)于抖音的用戶，通常打一些新奇的點(diǎn)效果都不會(huì)太差，但是這個(gè)也要因產(chǎn)品而異。比如有的小說(shuō)產(chǎn)品就是描繪一段引人入勝的情節(jié)用戶更喜歡，有的電商產(chǎn)品就是直接訴說(shuō)一些利益點(diǎn)更有效，有的網(wǎng)服類(lèi)產(chǎn)品就是連鋪墊都不要，直接講產(chǎn)品功能更簡(jiǎn)單直接有效。

正所謂，適合你的產(chǎn)品的才是最好的，我們?cè)诖笠?guī)模投放之前首先應(yīng)該做到的是在抖音平臺(tái)上測(cè)試出適合你產(chǎn)品的內(nèi)容策略、定向策略等等。

2.5落地頁(yè)

最后一個(gè)比較重要的轉(zhuǎn)化點(diǎn)是落地頁(yè)。

如果說(shuō)視頻內(nèi)容最重要的作用是在于為用戶提供記憶點(diǎn)或者興趣點(diǎn)的話，那么落地頁(yè)最重要的作用就是深化這些記憶點(diǎn)和興趣點(diǎn)，以及給用戶一個(gè)不得不下載才能完成對(duì)應(yīng)需求的理由。

因此針對(duì)不同的視頻內(nèi)容來(lái)制作不同的落地頁(yè)就顯得格外重要了。

首先，落地頁(yè)要針對(duì)視頻中講的一些點(diǎn)做進(jìn)一步承接，比如如果你視頻講的是xx功能可以幫助你更好的xx，那么你的落地頁(yè)就要重點(diǎn)突出我的產(chǎn)品里面的xx功能是怎樣的，怎么更好的幫助你滿足需求。

當(dāng)然，只做到這些還是不夠的，除了深化這個(gè)記憶點(diǎn)或者興趣點(diǎn)之外，落地頁(yè)還要盡可能展現(xiàn)關(guān)于產(chǎn)品或者認(rèn)知的更多、更深層次的內(nèi)容。

面向C端的產(chǎn)品，賣(mài)產(chǎn)品功能不如賣(mài)用戶認(rèn)知，如果你的產(chǎn)品能整體包裝成xx逼格、xx人專(zhuān)屬（和前面的定向人群要保持一致），那么就不要說(shuō)成我們還有xx功能，賣(mài)認(rèn)知、賣(mài)品類(lèi)比賣(mài)產(chǎn)品功能轉(zhuǎn)化率更好。

面向B端，賣(mài)解決方案也比賣(mài)產(chǎn)品功能更好，道理是一樣的。當(dāng)然，如果你的產(chǎn)品沒(méi)有什么獨(dú)特的認(rèn)知、獨(dú)特的解決方案理念可以賣(mài)，那我們還是要乖乖的回到產(chǎn)品功能本身，覆蓋多個(gè)產(chǎn)品功能點(diǎn)進(jìn)行精品完備性介紹。

落地頁(yè)做到這步還不算結(jié)束。用戶從認(rèn)可你的內(nèi)容到真正點(diǎn)擊那個(gè)轉(zhuǎn)化按鈕之間還需要一個(gè)動(dòng)機(jī)。

這個(gè)動(dòng)機(jī)可以是產(chǎn)品許諾給用戶的一個(gè)轉(zhuǎn)化完成后的利益點(diǎn)（鉤子），也可以是一個(gè)損失厭惡的行動(dòng)號(hào)召口號(hào)（比如現(xiàn)在不下載，你就會(huì)失去xx），也可以僅僅是一個(gè)突出顯示的轉(zhuǎn)化按鈕，上面通過(guò)圖案的布局對(duì)用戶的行動(dòng)進(jìn)行引導(dǎo)暗示（比如突出顯示的>>/->符號(hào)和以紅色為底色的按鈕布局以及突出的文案）。

講到這里，抖音信息流投放五要素就基本已經(jīng)講完了。但是對(duì)于一家公司的投放而言，上述這些才僅僅只是個(gè)開(kāi)始。用戶來(lái)是來(lái)了，但是來(lái)的用戶里面有多少是真實(shí)用戶、留存怎么樣、付費(fèi)怎么樣，這些都是我們要必須考慮的問(wèn)題。

所以，建立一套抖音的用戶價(jià)值評(píng)估體系就變成了每家公司要重點(diǎn)考慮的問(wèn)題，只有基于這個(gè)體系動(dòng)態(tài)調(diào)整計(jì)劃，持續(xù)不斷的調(diào)整模型獲取高價(jià)值用戶，才是一個(gè)健康的投放策略。這里面因?yàn)椴煌静煌A段的考核和重點(diǎn)都不一樣，所以就不展開(kāi)描述了。

最后，想和大家分享一些抖音信息流投放的小tips。

三、優(yōu)化

第一點(diǎn)就是如果你的賬戶里面有一些起量的計(jì)劃，你可以考慮將里面的一些要素進(jìn)行復(fù)制制作新的視頻投放，也能有一定的量級(jí)。雖然抖音素材也有相應(yīng)的衰退期，但是相較于快手幾天就衰退來(lái)講至少兩周以上還是沒(méi)問(wèn)題的。

第二點(diǎn)是要注意節(jié)假日或者重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)的影響。比如遇上雙十一這樣的超S級(jí)活動(dòng)，京東、阿里都在搶大盤(pán)的量，這個(gè)時(shí)候你就要提前多準(zhǔn)備一些計(jì)劃在這個(gè)時(shí)間段上新，盡量對(duì)沖大盤(pán)的沖擊。

此外，如果你是大客戶，投放的預(yù)算比較多，可以考慮和抖音官方簽個(gè)年框啥的，能幫你省不少錢(qián)并且獲得一些流量扶持。同時(shí)在視頻制作方面也可以找一些專(zhuān)業(yè)的第三方公司進(jìn)行合作，這些公司會(huì)為你免費(fèi)制作精品視頻。

（抖音平臺(tái)會(huì)對(duì)這些視頻公司按照消耗進(jìn)行返點(diǎn)激勵(lì)，所以廣告主不需要花錢(qián)也能免費(fèi)享受這些服務(wù)。不過(guò)通常這種方式對(duì)于廣告主消耗有一定要求，至少20萬(wàn)日耗起，所以比較適合一些大的投放主）

第四點(diǎn)是關(guān)于投放的時(shí)間段，對(duì)于抖音來(lái)講通常早上10點(diǎn)到12點(diǎn)，晚上8點(diǎn)到12點(diǎn)是量級(jí)比較大的時(shí)刻，可以優(yōu)先跑量，后面再壓成本。同時(shí)如果你們對(duì)于成本要求極其嚴(yán)格的話，也可以選擇在晚間12點(diǎn)到6點(diǎn)之間暫停投放，防止因?yàn)橥黹g成本不可控導(dǎo)致的當(dāng)天成本跑高的問(wèn)題。

第五點(diǎn)是抖音后臺(tái)為我們提供了計(jì)劃診斷的功能，這個(gè)功能對(duì)于診斷一些質(zhì)量度比較差的計(jì)劃還是比較有效的（通常系統(tǒng)會(huì)說(shuō)計(jì)劃起量困難，因?yàn)閯?chuàng)意質(zhì)量差、點(diǎn)擊差），但是對(duì)于一些高潛力計(jì)劃如何繼續(xù)提升曝光通常只會(huì)給出：提價(jià)這一條路。

以我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，如果你想讓一些高潛力計(jì)劃提高曝光，可以先嘗試拓展興趣定向、人群定向等條件擴(kuò)大曝光；如果你的定向已經(jīng)很寬泛了，那么你就可以嘗試復(fù)制這些計(jì)劃的核心元素制作新計(jì)劃來(lái)投放，或者你是安卓的，就復(fù)制到ios來(lái)投放；ios的就復(fù)制到安卓來(lái)投放。

第六點(diǎn)是如果你的信息流投放是通過(guò)代理進(jìn)行的，那么不可避免的要涉及到對(duì)代理的管理。對(duì)于代理的選擇上，那些有過(guò)你的競(jìng)品或者相關(guān)產(chǎn)品投放經(jīng)驗(yàn)的代理肯定是首選，這樣可以省去你很多溝通成本。同時(shí)代理公司本身的實(shí)力、前期素材產(chǎn)出的速度、返點(diǎn)的政策等也是必須要考慮的因素。

因?yàn)橐恍┐蟮拇砉就鶅?nèi)部也是要分很多團(tuán)隊(duì)的。所以有的時(shí)候即便你選擇了一家非常有經(jīng)驗(yàn)的代理公司，但是直接對(duì)接你的團(tuán)隊(duì)有可能在這塊是一知半解的。所以在前期與代理的溝通過(guò)程中，要一針見(jiàn)血的點(diǎn)名要富有經(jīng)驗(yàn)的某團(tuán)隊(duì)（比如你的競(jìng)品）來(lái)服務(wù)你們。

同時(shí)在代理的管理過(guò)程中，要建立優(yōu)勝劣汰的考核機(jī)制，引入競(jìng)爭(zhēng)和激勵(lì)。針對(duì)不能及時(shí)產(chǎn)出素材和起量的代理進(jìn)行淘汰，針對(duì)一直起量比較好，素材更新及時(shí)的代理進(jìn)行鼓勵(lì)。并且建立消耗的梯度攀升機(jī)制，讓所有的代理都可以看到做的好能獲得的利益，以及做的不好時(shí)排名的預(yù)警。

當(dāng)然，作為甲方我們也要做好相關(guān)的支持工作，畢竟產(chǎn)品是我們的，沒(méi)有別人會(huì)比我們更了解自身的產(chǎn)品，所以及時(shí)溝通視頻方向、及時(shí)審核視頻內(nèi)容并給出修改建議是我們必須要做好的事情。

以上就是關(guān)于抖音廣告投放策略相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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