如何拓客技巧（門店拓客10個(gè)方案）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于如何拓客技巧的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、拓展客戶的方法有哪些

• 2、超實(shí)用干貨 ，18種拓客渠道和技巧

• 3、裝飾公司拓客方法有哪些

• 4、足療店拓客100種方法

一、拓展客戶的方法有哪些

拓展客戶的方法有：老客戶帶新客戶法、廣泛撒網(wǎng)法、直覺挖掘法、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尋客法、移花接木法。

一、老客戶帶新客戶法

眾所周知，老客戶帶新客戶，是用的比較多的一種方法，也是比較成功的一種方法。要提高老客戶提供新客戶的積極性，很多門店都采取給老客戶定獎(jiǎng)勵(lì)的方法。

二、廣泛撒網(wǎng)法

何謂廣泛撤網(wǎng)法，就是你門店剛開始的時(shí)候，對(duì)丁你的客戶定位還不是很熟悉，亦或?yàn)榱舜蜷_市場(chǎng)，而采取的一種方法。

三、直覺挖掘法

直覺挖掘法，也是經(jīng)驗(yàn)法。因?yàn)樽龅臅r(shí)間長(zhǎng)的人員，基本上都知道哪種人可以成為白己的顧客，哪些人是可以放棄的。長(zhǎng)期的經(jīng)驗(yàn)可以形成直覺，憑直覺你就可以很輕松地拉攏到顧客。

四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尋客法

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尋客法，就是利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手門店的客戶，來開發(fā)自己的客戶，你也可以理解為搶別人的生意。就是時(shí)時(shí)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶情況。利用自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，來搶走他的這個(gè)客戶。

五、移花接木法

何謂移花接木？這種方法，其實(shí)也叫借物，借助外力法。就是利州一些軟件系統(tǒng)，由于系統(tǒng)里自帶的營(yíng)銷活動(dòng)來拓展客戶，如利用回頭客會(huì)員管理系統(tǒng)這種可以裂變吸粉的軟什拓展客戶，因?yàn)樗袛U(kuò)客。

二、超實(shí)用干貨 ，18種拓客渠道和技巧

房客源是業(yè)績(jī)來源，有了充足的房源和客源才有可能成交。開發(fā)房客源方法有很多，在這里，梳理一下比較常見的開發(fā)房客源的方法。下面是我為大家收集的關(guān)于超實(shí)用干貨 ，18種拓客渠道和技巧。希望可以幫助大家。

1、洗業(yè)主名單

中介新手常用的方法，公司內(nèi)部都有一些小區(qū)業(yè)主的名單，經(jīng)理會(huì)安排新人先打電話。詢問業(yè)主是否有房子愿意出租出售。這種方法需要耐心堅(jiān)持，打電話過程中也會(huì)遭到業(yè)主的嫌棄，效果不理想。

2、門店接待

就是坐等客戶上門，一般情況下客戶主動(dòng)上門，都是有意愿的。但是這種業(yè)主一般會(huì)一次登記到多家中介公司，很少有獨(dú)家的房源。不過你也要主動(dòng)熱情的接待客戶。

3、小區(qū)駐守

每個(gè)公司周邊都會(huì)有幾個(gè)核心商圈和重點(diǎn)小區(qū)，就是拿塊人字板在小區(qū)駐守，也可以在人流量比較多的地方擺攤，如果公司有微店鋪，在白板上可以貼上帶有二維碼的房源海報(bào)。

4、網(wǎng)絡(luò)開發(fā)

基本百分之八十的房源來自網(wǎng)絡(luò)，可以通過58、趕集、安居客、地方性房產(chǎn)網(wǎng)站開發(fā)。人工掃網(wǎng)的話效率低，可以借助找房軟件，比如“房客多”。

房客多的房源采集功能，可以將幾十個(gè)網(wǎng)站的房源一鍵抓取到軟件里，及時(shí)全面無遺漏，省時(shí)省心又省力。

5、老客戶介紹

房子作為大宗消費(fèi)品，有的人可能一輩子就買一套房子，但也有很多人也會(huì)改善居住環(huán)境或做投資用。對(duì)于已成交的客戶也要做好售后服務(wù)，和客戶做朋友?？蛻舻年P(guān)系圈是很龐大的，維護(hù)好客戶關(guān)系，相信他會(huì)給你源源不斷的帶來價(jià)值。

6、掃街

一天沒有帶看，或者平時(shí)沒事的時(shí)候，都可以到街道或周邊小區(qū)里轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，不但熟悉周邊環(huán)境，還會(huì)看到一些小貼條廣告，或許能夠從上面獲取一些房源信息。

7、掃樓

以前常用，就是親自上門拜訪，看看他們有沒有愿意出租或出售的房源，讓他們幫忙留意。不過，這種方法比較容易引起業(yè)主的反感，嚴(yán)重的話有可能產(chǎn)生沖突。

8、貼條

打印些優(yōu)質(zhì)房源，留下聯(lián)系方式，在人集中的街道或常路過的天橋，貼上廣告。也經(jīng)常見在共享單車上貼條，不過這種方法有損市容。

9、同“大媽們”聊天

大媽們的實(shí)力不容小覷，她們對(duì)小區(qū)的人和事很熟悉的?？梢院退齻兇蛲P(guān)系，時(shí)常聊聊天，向他們打聽下業(yè)主房源信息。

10、和同行合作

一般情況下，中介公司關(guān)于自己手中的房源信息都是很保密的，特別是優(yōu)質(zhì)房源，但也有那種私底下關(guān)系比較好的，會(huì)有一定程度上的交流。

11、和物業(yè)、保安打好關(guān)系

打入小區(qū)內(nèi)部，要和保安、物業(yè)的人保持好關(guān)系，比如嘮嘮嗑、拉家常、發(fā)煙……多配合他們的工作。可以定期在小區(qū)內(nèi)做下宣傳活動(dòng)，發(fā)傳單送禮品、掃碼領(lǐng)福利等。

12、社區(qū)論壇

可以在地方性行業(yè)論壇、貼吧上逛逛，也會(huì)有人發(fā)布需求信息。也可以加些地方性的社群(QQ群、微信群)，不過這種方式效果甚微，新手可以去嘗試。

13、掃報(bào)

在一些報(bào)紙會(huì)刊登一些房源信息，然后可以一一打電話去核實(shí)，然后可以讓他們委托給自己代理。

14、人際關(guān)系

每個(gè)人都有一個(gè)龐大的關(guān)系圈，你可以讓自己的親戚朋友、同學(xué)，知道自己做的工作性質(zhì)，也可以讓他們給你介紹資源。

15、派單、個(gè)人名片

去人流量大的地方，如商場(chǎng)門口、街口等，派發(fā)宣傳單頁、你的個(gè)人名片。

16、微信

人人都在使用微信，維護(hù)好你的微信朋友圈，設(shè)置好昵稱、朋友圈主頁背景，這都是宣傳渠道。定期發(fā)布優(yōu)質(zhì)房源，不要騷擾到朋友圈，預(yù)防別人屏蔽你。

17、建立個(gè)人平臺(tái)

很多經(jīng)紀(jì)人都有自己的微網(wǎng)站，辦公離不開軟件，在借助“房客多”辦公的同時(shí)，也可以借助房客多的微店鋪，把房源展示到微店鋪上，可以分享給好友，發(fā)到朋友圈。

18、專業(yè)的移動(dòng)端營(yíng)銷平臺(tái)

三、裝飾公司拓客方法有哪些

裝飾公司拓客方法有哪些

裝飾公司拓客方法有哪些，業(yè)務(wù)也就是客戶，客戶對(duì)每個(gè)公司來說都是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，一個(gè)公司如果沒有客戶，那么公司就很難生存。下面為大家分享裝飾公司拓客方法有哪些。

裝飾公司拓客方法有哪些1

第一個(gè)獲客渠道是店面活動(dòng)，店面活動(dòng)是絕大多數(shù)裝修公司，獲得客戶或者成交客戶的首要方法。一般在各大節(jié)日，比如春節(jié)，五一，國(guó)慶，周年慶等等時(shí)機(jī)，策劃店面活動(dòng)。也可以在非節(jié)日時(shí)間段，間隔一段時(shí)間策劃一些促銷活動(dòng)。

第二個(gè)獲客渠道是電話銷售，電話銷售已經(jīng)出現(xiàn)好多年了，也是比較成熟的一種拓展客戶方式，但是現(xiàn)在電話銷售效果已經(jīng)大不入前啦。人們習(xí)慣性地對(duì)銷售電話很抵觸，但仍然有很多公司在做，博的是一個(gè)概率。

第三個(gè)獲客渠道是：掃樓跑小區(qū)。這個(gè)渠道一直以來很多裝修公司，以及其他很多行業(yè)都在做。通常裝修行業(yè)跑小區(qū)，是在新房，新樓盤進(jìn)行。當(dāng)然現(xiàn)在房?jī)r(jià)高，買新房一般的剛性需求壓力還是很大的，因此舊房翻新改造的需求也有一定的趨勢(shì)，也可以在舊房改造的小區(qū)做一些廣告宣傳。

第四個(gè)獲客渠道是各類社交工具，比如QQ、微信，博客，以及其他的一些軟件等等。

第五個(gè)獲客渠道是網(wǎng)絡(luò)推廣，搜索推廣比如百度搜索推廣。自媒體推廣，比如抖音，百家號(hào)，頭條號(hào)等，以及其他裝修行業(yè)網(wǎng)站。

第六個(gè)就是人脈推薦，這個(gè)渠道呢需要平時(shí)多積累人脈，多維護(hù)老客戶，讓老客戶為你推薦，讓各行各業(yè)的人脈為你推薦客戶。

裝飾公司拓客方法有哪些2

Q1:家裝公司獲客的渠道

1、隨住互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，針對(duì)裝飾企業(yè)來看，獲客或使會(huì)愈發(fā)難，頻密一種推廣方式又甚者一種獲客渠道。

2、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)便是一種十分有效的推廣途徑，兩個(gè)人，收音機(jī)電腦，注冊(cè)平臺(tái)賬號(hào)又可實(shí)現(xiàn)厲害業(yè)務(wù)推廣、多用戶維護(hù)。

3、讓使用軟件的用戶也覺得易操作，短信發(fā)送簡(jiǎn)單。

4、短信與以“分”計(jì)費(fèi)的推廣方式，自價(jià)格之上了能某些推廣方式，不僅是中型裝飾公司愿意去接受的。

5、另外方可面對(duì)龐大客戶群體，還能夠?qū)ｉT針對(duì)低年級(jí)客戶服務(wù)，不僅是特別針對(duì)這些準(zhǔn)用戶，短信提醒、短信通知五花八門，甚至能愈加有效的服務(wù)客戶，增加用戶對(duì)國(guó)家企業(yè)品牌的關(guān)注度，增加信息傳播的有效性。

Q2:裝修公司獲客的渠道

1、裝修公司的營(yíng)銷獲客理念也應(yīng)該是：客戶當(dāng)從哪兒他們也出現(xiàn)需從這兒。

2、網(wǎng)絡(luò)引流啥組新聽極為好，所以不少公司全都沒去做，或無法堅(jiān)持去做，難道。

3、沒有相關(guān)的組織機(jī)構(gòu)來做支撐，只是建設(shè)別人的新媒體營(yíng)銷部門。

4、若是我們建設(shè)好某個(gè)網(wǎng)絡(luò)引流系統(tǒng)，別人的引流成本也會(huì)變得很低，所以會(huì)長(zhǎng)效持續(xù)，以前裝飾公司做累得做得好取決于幾個(gè)零點(diǎn)，一種是工地管理能力，僅此這個(gè)是別人的引流成本。

5、別人的引流成本越高、引流過程越不難控，您的經(jīng)營(yíng)可能性又會(huì)越大。

6、是從六度人脈理論大家能得出我的人脈超出別人的想象，人脈營(yíng)銷渠道便是要打開您信任圈則，這樣是專有社群傳播理念衍生出來的拓客方法，廣泛適用定于裝修裝飾這樣行業(yè)，裝修裝飾鑒于消費(fèi)者的痛點(diǎn)是無法信任。

Q3:裝修公司拓客渠道

1、渠道拓客具體總之方式、方法。

2、渠道拓客與其策劃配合或者說工作思路。

3、渠道拓客方向，客群確定。

4、系統(tǒng)（銀行、公司）。

5、教育系統(tǒng)（學(xué)校、教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)）。

6、城區(qū)競(jìng)品項(xiàng)目客戶截留、拓客對(duì)象企業(yè)系統(tǒng)內(nèi)派發(fā)）4、巡展（社區(qū)、商超、公園、機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位）5、二房東合作（公司目前蕭縣有近三百家不動(dòng)產(chǎn)賣方，競(jìng)爭(zhēng)激烈）6、現(xiàn)場(chǎng)接待、逼定。

7、渠道拓客以及策劃配合總之工作思路1、渠道或者說工作開展，活動(dòng)是拓客總之主要包括理由，反倒是導(dǎo)客的的次要手段。

8、渠道以及策劃應(yīng)當(dāng)密切配合，充分了解客戶期后，依客戶和興趣點(diǎn)位定制喜歡和活動(dòng)。

Q4:裝飾公司如何拓展業(yè)務(wù)

1、客戶分析、開發(fā)準(zhǔn)備、客戶拜訪、業(yè)務(wù)員個(gè)人管理、產(chǎn)品試用（送樣）、服務(wù)與質(zhì)量承擔(dān)、客戶的的維護(hù)、推廣合作。

2、裝飾公司一般有因而穩(wěn)定在我看來廣告形式，比如：晚報(bào)和家裝版、雜志、公交車身出租車尾諸如。

3、了解行業(yè)以內(nèi)在我看來情況，相當(dāng)準(zhǔn)確地尋找目標(biāo)客戶。

4、選擇裝飾公司總之參考標(biāo)準(zhǔn)有：。

5、以此家庭裝潢為對(duì)次要業(yè)務(wù)或者說公司，年初業(yè)務(wù)量應(yīng)達(dá)到15~20套房子，業(yè)務(wù)量小在我看來公司一般非常多地考慮成本，因此不在乎裝飾效果，而且會(huì)選用低檔次位和材料。

6、裝飾公司在我看來獲客量大，說明該類公司總之業(yè)務(wù)開展在我看來很慢，多數(shù)裝飾公司依然應(yīng)該是市一般而言省建部、裝飾協(xié)會(huì)以及組織和會(huì)員，需從行業(yè)內(nèi)有很大在我看來度具備少于特點(diǎn)總之裝飾公司，很正規(guī)，業(yè)務(wù)穩(wěn)定，合作中會(huì)資金在我看來風(fēng)險(xiǎn)小。

Q5:房地產(chǎn)拓客方式

1、房地產(chǎn)九大拓客渠道，作為房地產(chǎn)從事犯罪者是很高要了解的的，它五大拓客渠道依次是業(yè)主，上門客戶，人際交往，公司公客，老客戶，精耕商圈，小區(qū)駐守的網(wǎng)絡(luò)端口。

2、非常多業(yè)主賣房總之原因基本上幾乎是換房子，但是這種業(yè)主賣房子之前，一般都會(huì)立馬賣房，特別是在大家行業(yè)里面叫連環(huán)單。

3、同一個(gè)同月都會(huì)有客戶上門登記咨詢或者說，你們要做在我看來便是轉(zhuǎn)而、熱情和去接待，用心去解決客戶問題，梅西縣，圣皮耶爾縣，當(dāng)面上門在我看來一般甚至十分有意向購房。

4、要讓親朋知道他當(dāng)在做房產(chǎn)行業(yè)，您肩頭或者說親戚朋友、同學(xué)可能會(huì)有購房需求，中國(guó)人講究做熟不能做生，總的來說條件下才，大自然會(huì)找別人。

裝飾公司拓客方法有哪些3

1、電話銷售

裝修公司電話營(yíng)銷是目前應(yīng)用最廣泛的方式，一般是通過買電話數(shù)據(jù)來開展。因?yàn)檠b修業(yè)主的電話已經(jīng)被多次轉(zhuǎn)賣，每天接到過多的同行電話，因此電話銷售已經(jīng)越來越難。業(yè)主電話的接通率、意向率、到店率、轉(zhuǎn)化率逐步走低，雖然渠道使用門檻低，但獲客效果差，已經(jīng)開始被裝修公司所拋棄。

2、小區(qū)營(yíng)銷

傳統(tǒng)的小區(qū)營(yíng)銷一般有幾種方式：

1、聯(lián)合物業(yè)舉辦活動(dòng)-需要提前與物業(yè)溝通，沒有足夠?qū)嵙σ话隳貌坏饺腭v資格

2、宣傳樣板間-一般可以通過低價(jià)優(yōu)惠的形式先拿下一兩個(gè)客戶，迅速將該工地作成樣板間，可以邀請(qǐng)其他業(yè)主參觀；不足之處是，業(yè)主的戶型及喜歡的裝修風(fēng)格各不相同，難以同時(shí)準(zhǔn)備多間樣板房進(jìn)行獲客

3、網(wǎng)絡(luò)推廣

常用的網(wǎng)絡(luò)獲客方式有：

1、與土巴兔、裝修網(wǎng)等平臺(tái)合作，但入駐平臺(tái)的投資較高，且由于用戶選擇多，轉(zhuǎn)化率低；獲客成本極高，如果不是財(cái)力雄厚的公司無法持續(xù)投入渠道獲客。

2、網(wǎng)站推廣，通過搭建自己的公司網(wǎng)站、公眾號(hào)的`形式，優(yōu)化網(wǎng)站及關(guān)鍵詞投放；需要專門的網(wǎng)絡(luò)推廣人員來運(yùn)行，且運(yùn)營(yíng)周期較長(zhǎng)，效果難以掌控。

4、老客戶轉(zhuǎn)介紹，通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)維護(hù)好老客戶，讓老客戶幫我們介紹鄰居、朋友；老客戶轉(zhuǎn)介紹是轉(zhuǎn)化率最高的方式，但是老客戶的轉(zhuǎn)介紹動(dòng)機(jī)較低，難以讓老客戶主動(dòng)幫我們轉(zhuǎn)介紹新客戶。

裝修公司獲客新方式，數(shù)字化營(yíng)銷獲客。裝修公司營(yíng)銷獲客是長(zhǎng)期積累的效果，當(dāng)你懂得通過網(wǎng)絡(luò)獲客，并找到一些方法和技巧之后，后續(xù)就變得更加得心應(yīng)手了。

1、朋友圈

朋友圈是一個(gè)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)客戶的好地方，無論是新客戶還是老客戶，特別是老客戶。

裝修公司營(yíng)銷，微信朋友圈就是面向客戶的窗口，每一個(gè)加好友了解的客戶都會(huì)通過朋友圈來獲取裝修信息。那么你展示的內(nèi)容信息，將影響客戶最終決策，也就是裝修業(yè)主是否會(huì)選擇你裝修。

你可以在朋友圈曬裝修工地鏈接、曬文章鏈接、曬裝修報(bào)價(jià)器，就可以獲得客戶的信任、老客戶分享轉(zhuǎn)介紹和客戶預(yù)約。

有些客戶加好友之后就默默的潛伏在朋友圈關(guān)注，你可以分享裝修報(bào)價(jià)器到朋友圈，獲取一些潛在的裝修客戶電話號(hào)碼。例如這樣：

通過這種方式朋友圈有些潛在客戶會(huì)留電話號(hào)碼，員工推廣的積極性也高

另外，在朋友圈分享裝修報(bào)價(jià)器、分享裝修文章、分享工地案例，除了獲取新客戶的信任，也是老客戶傳播介紹的工具。

新客戶通過看工地案例，了解裝修公司施工工藝以及服務(wù)；新老客戶通過分享你的內(nèi)容，幫你傳播給身邊的朋友。就像這家公司，長(zhǎng)期分享內(nèi)容到朋友圈，持續(xù)運(yùn)營(yíng)新客戶和老客戶。

鏈接的好處就是，客戶分享給身邊的朋友特別方便，一旦進(jìn)入這個(gè)鏈接，客戶就可以了解到裝修公司內(nèi)容信息，轉(zhuǎn)介紹就變得更加簡(jiǎn)單了。

有時(shí)候別人幫你轉(zhuǎn)發(fā)分享了，就等同于幫你打廣告了。先不說能不能接到業(yè)主預(yù)約，至少營(yíng)銷方式效率高很多。

2、物料

常見物料的宣傳，裝修公司更多的是留公司的聯(lián)系方式，或者公眾號(hào)二維碼，但這都不是最有效的獲取客戶預(yù)約的方式。

我們建議在物料上放上裝修報(bào)價(jià)器二維碼，或者直接展示裝修報(bào)價(jià)器二維碼，其他內(nèi)容都不要。

因?yàn)榕c以前的二維代碼相比，放置QR代碼可以在一定程度上吸引客戶掃描代碼以了解公司內(nèi)容，而這些內(nèi)容無法顯示在物料上。

例如，該公司發(fā)布了300多個(gè)二維報(bào)價(jià)單，獲得了9位業(yè)主的任命。

這項(xiàng)促銷活動(dòng)是真正廣泛傳播的網(wǎng)捕魚活動(dòng)，至少在促銷房地產(chǎn)方面比您更有效率，從而使員工更加活躍。

四、足療店拓客100種方法

足療店拓客100種方法如下：

1、首先要思考自己的經(jīng)營(yíng)方式是否存在問題，是自己產(chǎn)品的問題還是自己服務(wù)的問題。要學(xué)會(huì)思考，學(xué)會(huì)總結(jié)，將自己生意不好的問題思考清楚之后才能更好的做出調(diào)整和改變。

2、改善自己的產(chǎn)品，那些不受客戶歡迎的套餐可以直接撤掉，需要打造足浴店的爆款產(chǎn)品，比如價(jià)位上要符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平，而且產(chǎn)品的確讓客戶滿意，用這樣的方式和產(chǎn)品來吸引客戶，維系客戶。

3、打造一些營(yíng)銷活動(dòng)，利用季節(jié)或者假期等來高促銷，其實(shí)足浴店也是可以高一些營(yíng)銷活動(dòng)的，比如辦卡贈(zèng)禮物之類的，一是可以吸引眼球，二是可以增加足浴店的銷售額。

4、利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)來做一些推廣宣傳活動(dòng)，足浴店生意不好，有時(shí)候是因?yàn)樽约旱闹炔粔?，需要不斷擴(kuò)大推廣和宣傳，讓更多的人知道。比如利用微信朋友圈來進(jìn)行宣傳等等。

5、改善自己?jiǎn)T工的服務(wù)意識(shí)，足浴店屬于服務(wù)行業(yè)，如果自己的服務(wù)意識(shí)不夠，很難讓客戶滿意，這樣就容易產(chǎn)生一次性消費(fèi)，客戶二次光臨的概率就很小了，長(zhǎng)此以往，自然生意不好，所以要改善自己?jiǎn)T工的服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)質(zhì)量。

6、請(qǐng)教專業(yè)的人士來幫助只出謀劃策，一個(gè)人的智慧是有限的，需要求助外援的時(shí)候就要大膽求助，找到專業(yè)的咨詢顧問，將自己足浴店遇到的問題告訴對(duì)方，一般會(huì)給自己出一套詳細(xì)的解決方案。

以上就是關(guān)于如何拓客技巧相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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