正文

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品（市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品生命周期）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-03 22:21:05 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 65 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工具有哪些?
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 產(chǎn)品策略單一產(chǎn)品策略的優(yōu)缺點(diǎn)
3、
4、企業(yè)新產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品（市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品生命周期）

一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工具有哪些?

常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具包括企業(yè)網(wǎng)站、搜索引擎、電子郵件、網(wǎng)絡(luò)實(shí)名通用網(wǎng)址、即時(shí)通訊、瀏覽器工具條等客戶端專(zhuān)用軟件、電子書(shū)、博客、RSS等。借助于這些手段，才可以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)信息的發(fā)布、傳遞、與用戶之間的交互，以及為實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)的有利環(huán)境。

1、企業(yè)網(wǎng)站

在所有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具中，企業(yè)網(wǎng)站為最基本、最重要的一個(gè)。沒(méi)有企業(yè)網(wǎng)站，許多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法將無(wú)用武之地。

2、搜索引擎

搜索引擎是常用的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)之一，搜索引擎的基本功能是為用戶查詢信息提供方便。搜索引擎的分類(lèi)：全文檢索搜索引擎和分類(lèi)目錄。多元搜索引擎和集成搜索引擎。

3、電子郵件

電子郵件不僅作為一種個(gè)人交流工具，同時(shí)也日益也企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)密不可分，因此,Email也成為有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)信息傳遞工具之一，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中具有極其重要的作用。

4、博客與RSS

博客有些地方也稱(chēng)為網(wǎng)志或者網(wǎng)絡(luò)日志。當(dāng)博客以名詞形式出現(xiàn)時(shí)，通常指在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)表博客文章的人或者文章內(nèi)容；當(dāng)博客作為動(dòng)詞時(shí)，則指寫(xiě)博客文章。博客不僅被用于發(fā)布個(gè)人的網(wǎng)絡(luò)日志，也成為企業(yè)發(fā)布信息的工具，因而成為一種新型的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具。

5、軟件(網(wǎng)站)捆綁

軟件(網(wǎng)站)捆綁營(yíng)銷(xiāo)與友情連接型似,通過(guò)已經(jīng)占有一定市場(chǎng)份額的常用工具等實(shí)用軟件等進(jìn)行宣傳營(yíng)銷(xiāo)，一般表現(xiàn)為：捆綁發(fā)售，捆綁體驗(yàn)贈(zèng)送，軟件界面信息或連接等。

6、即時(shí)通訊

即時(shí)通訊營(yíng)銷(xiāo)又叫IM營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)通過(guò)即時(shí)工具IM幫助企業(yè)推廣產(chǎn)品和品牌的一種手段，常用的主要有一種兩種情況：

第一種，網(wǎng)絡(luò)在線交流，中小企業(yè)建立了網(wǎng)店或者企業(yè)網(wǎng)站時(shí)一般會(huì)有即時(shí)通訊在線，這樣潛在的客戶如果對(duì)產(chǎn)品或者服務(wù)感興趣自然會(huì)主動(dòng)和在線的商家聯(lián)系。

第二種，廣告，中小企業(yè)可以通過(guò)IM營(yíng)銷(xiāo)通訊工具，發(fā)布一些產(chǎn)品信息、促銷(xiāo)信息，或者可以通過(guò)圖片發(fā)布一些網(wǎng)友喜聞樂(lè)見(jiàn)的表情，同時(shí)加上企業(yè)要宣傳的標(biāo)志。

擴(kuò)展資料

營(yíng)銷(xiāo)工具功能

1、對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)行為進(jìn)行“規(guī)范”和“統(tǒng)一”。

2、照顧到不同特征營(yíng)銷(xiāo)者的“多樣需求”，處理好“共性”與“個(gè)性”的問(wèn)題。

3、能夠讓營(yíng)銷(xiāo)者持續(xù)和反復(fù)運(yùn)用。

4、協(xié)助企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)事務(wù)的“體系化”，讓管理者從繁瑣事務(wù)中解脫出來(lái)。

5、可以直接作用于眼下問(wèn)題，并自行解決問(wèn)題。

6、科學(xué)地規(guī)避營(yíng)銷(xiāo)管理決策風(fēng)險(xiǎn)，為銷(xiāo)售“梳理思路”。

參考資料來(lái)源：百度百科-營(yíng)銷(xiāo)工具

參考資料來(lái)源：百度百科-網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具

二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 產(chǎn)品策略單一產(chǎn)品策略的優(yōu)缺點(diǎn)

5種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織形式的優(yōu)缺點(diǎn)

　一、基于不同功能的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織

這種結(jié)構(gòu)經(jīng)常出現(xiàn)在產(chǎn)品種類(lèi)有限，市場(chǎng)區(qū)域覆蓋面較窄的公司中。市場(chǎng)研究部門(mén)全部投入市場(chǎng)信息的收集。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和戰(zhàn)略是在營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理的直接監(jiān)控之下，由市場(chǎng)計(jì)劃經(jīng)理策劃的。這是營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理工作的延伸。其他部門(mén)都是執(zhí)行性質(zhì)的。這里營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理非常關(guān)心控制和評(píng)估，通過(guò)自己或計(jì)劃人員的幫助來(lái)完成這些工作。

這種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織thldl.org.形式的優(yōu)點(diǎn)在于易于管理。但另一方面，隨著公司產(chǎn)品種類(lèi)的增多和市場(chǎng)擴(kuò)大，就會(huì)暴露出其低效益的弱點(diǎn)。首先，由于沒(méi)有人對(duì)任何產(chǎn)品或市場(chǎng)擔(dān)負(fù)完全責(zé)任，因而就會(huì)發(fā)生某些特定產(chǎn)品或特定市場(chǎng)的計(jì)劃工作不完善的情況，未受到各職能單位偏愛(ài)的產(chǎn)品就會(huì)被擱置一旁。其次，各職能單位都爭(zhēng)相要求使自己的部門(mén)獲得比其它部門(mén)更多的預(yù)算和更重要的地位，營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理不得不經(jīng)常仔細(xì)審核相互競(jìng)爭(zhēng)的單位所提出的各種要求，并面臨著如何進(jìn)行協(xié)調(diào)的難題。

二、基于產(chǎn)品和品牌管理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織

這種組織的主要目的是為了滿足產(chǎn)品及其支持技術(shù)的特殊要求。產(chǎn)品是多種多樣的、復(fù)雜的，它們代表著公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品的知名度是發(fā)展公司與客戶間有效關(guān)系的基礎(chǔ)。由于專(zhuān)業(yè)化和力量集中，將更多資源用于產(chǎn)品組合可能帶來(lái)許多效益。

產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)是指定產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃，并付諸實(shí)施，監(jiān)控結(jié)果和采取改進(jìn)措施。產(chǎn)品經(jīng)理的責(zé)任可細(xì)分為①開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略；②編制年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)測(cè)；③與廣告代理商和經(jīng)銷(xiāo)商一起研究廣告制作和促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)；④激勵(lì)推銷(xiāo)人員和經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)該產(chǎn)品的興趣和對(duì)該產(chǎn)品的支持；⑤不斷收集有關(guān)該產(chǎn)品的性能、客戶及經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)產(chǎn)品的看法、產(chǎn)品遇到的新問(wèn)題及新的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)的情報(bào)；⑥組織產(chǎn)品改進(jìn)、以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)需求。

這種組織的優(yōu)點(diǎn)在于產(chǎn)品經(jīng)理能夠?qū)a(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)組合的各個(gè)要素較好地協(xié)調(diào)起來(lái)，更快地就市場(chǎng)上出現(xiàn)的問(wèn)題做出反應(yīng)。對(duì)于那些較小的品牌，由于產(chǎn)品經(jīng)理專(zhuān)管，可以較少地受到忽視。相對(duì)不足之處是產(chǎn)品經(jīng)理們未能獲得足夠必要的權(quán)威，以保證他們有效地履行自己的職責(zé)。產(chǎn)品經(jīng)理雖然能成為自己所管理的產(chǎn)品的專(zhuān)家，但很難成為其它功能的專(zhuān)家。品牌經(jīng)理的任期通常較短，他們可能被調(diào)去管理另一種產(chǎn)品或品牌或離職，這使得公司的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃也只能是短期的，從而影響了產(chǎn)品長(zhǎng)期優(yōu)勢(shì)的建立。

三、以市場(chǎng)或客戶為基礎(chǔ)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織

這種組織是為了適應(yīng)明確區(qū)分的細(xì)分市場(chǎng)。可能會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題是隨著公司服務(wù)的市場(chǎng)和客戶越來(lái)越多，必須雇用大量的銷(xiāo)售人員。

市場(chǎng)經(jīng)理負(fù)責(zé)制定主管市場(chǎng)的長(zhǎng)期計(jì)劃和年度計(jì)劃。他們需要分析主管市場(chǎng)的動(dòng)向，分析公司應(yīng)向該市場(chǎng)提供什么新產(chǎn)品。他們的工作成績(jī)常用市場(chǎng)份額的增加狀況進(jìn)行判斷，而不是看其市場(chǎng)現(xiàn)有的盈利狀況。市場(chǎng)經(jīng)理開(kāi)展工作所需要的功能性服務(wù)由其它功能性組織提供。分管重要市場(chǎng)的市場(chǎng)經(jīng)理甚至有幾名功能性服務(wù)的專(zhuān)業(yè)人員直接向他負(fù)責(zé)。

這種組織的優(yōu)點(diǎn)在于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是按照滿足各類(lèi)顯然不同的客戶需求來(lái)組織和安排的，而不是集中在營(yíng)銷(xiāo)功能、銷(xiāo)售區(qū)域或產(chǎn)品本身。

四、基于地理區(qū)域的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織

在廣泛地理區(qū)域開(kāi)發(fā)產(chǎn)品市場(chǎng)的公司適合采用這種組織形式。特別是公司的產(chǎn)品范圍有限，具有同質(zhì)特點(diǎn)，并且需要迅速覆蓋許多地區(qū)。

五、以分銷(xiāo)渠道為基礎(chǔ)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織

這種組織形式適用于將一系列產(chǎn)品既出售給消費(fèi)者，又賣(mài)給工業(yè)客戶。很清楚，這里每一種分銷(xiāo)渠道都需要以不同的方式來(lái)組織。可以將公司廣告和市場(chǎng)研究等職能作為中心，而其它部門(mén)則作為這個(gè)中心的分支機(jī)構(gòu)。中心和部門(mén)之間的關(guān)系必須有明確界限，每一層次的人員都要服從各自的主管。

這種組織的主要不足之處在于限制現(xiàn)有渠道之間的聯(lián)系，阻礙市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)以創(chuàng)新的方式進(jìn)行分銷(xiāo)。

在實(shí)際的市場(chǎng)操作中，產(chǎn)品促銷(xiāo)策略主要有以下十五種策略表現(xiàn)：

一、折價(jià)策略

折價(jià)策略是在產(chǎn)品促銷(xiāo)中采取的最常見(jiàn)、也是最有效的促銷(xiāo)策略。所謂折價(jià)，就是指廠商通過(guò)降低產(chǎn)品的售價(jià)，以優(yōu)待消費(fèi)者的方式進(jìn)行銷(xiāo)售。這種促銷(xiāo)策略一般是適用于剛剛上市，急需打開(kāi)市場(chǎng)銷(xiāo)路或者博取消費(fèi)者眼球和注意力的產(chǎn)品。

折價(jià)策略的方式主要有直接折價(jià)、附加贈(zèng)送和套餐式折扣三種。

采取折價(jià)策略的優(yōu)點(diǎn)非常明顯，就是生效快、在短期內(nèi)可以快速拉動(dòng)銷(xiāo)售，增加消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)量，對(duì)消費(fèi)者最具有沖擊力和誘惑力，經(jīng)銷(xiāo)商很感興趣，本企業(yè)的業(yè)務(wù)員也非常樂(lè)意。同時(shí)，采取折價(jià)策略可以快速反應(yīng)，令競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手措手不及，可以使自己處于比較主動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)地位。

但采取折價(jià)策略的缺點(diǎn)也是非常明顯的。主要表現(xiàn)在：不能解決根本的營(yíng)銷(xiāo)困境，只可能帶來(lái)短期的銷(xiāo)售提升，不能解決市場(chǎng)提升的深層次問(wèn)題；同時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)的下降，而且，產(chǎn)品一旦下降，想要恢復(fù)到以前沒(méi)有折價(jià)的水平，可能性非常小。折價(jià)策略也會(huì)打擊消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度；引發(fā)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反擊，容易導(dǎo)致價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，造成兩敗俱傷的結(jié)局，不利于企業(yè)和行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

二、附送贈(zèng)品策略

附送贈(zèng)品策略是指消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的同時(shí)可以得到一份非本產(chǎn)品的贈(zèng)送。這種促銷(xiāo)策略可以適用于不同狀況的產(chǎn)品。主要方式有包裝內(nèi)贈(zèng)品、包裝上贈(zèng)品和包裝外贈(zèng)品三種。

附送贈(zèng)品策略可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化，增強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的吸引力；可以細(xì)分市場(chǎng)，增加消費(fèi)者嘗試購(gòu)買(mǎi)的幾率；促使消費(fèi)者增加產(chǎn)品的使用頻率，加速消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)；促進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商推介產(chǎn)品的積極性，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的快速銷(xiāo)售。

但采取附送贈(zèng)品策略有時(shí)會(huì)取得相反的效果。贈(zèng)品太差會(huì)打擊品牌和銷(xiāo)售。曾經(jīng)有一家手機(jī)廠家，為了促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，采取購(gòu)買(mǎi)手機(jī)贈(zèng)送電子收音機(jī)的促銷(xiāo)策略，但是贈(zèng)送的收音機(jī)質(zhì)量太差，最終不僅沒(méi)有取得促銷(xiāo)的效果，反而弄巧成拙，消費(fèi)者因?yàn)閺S家贈(zèng)送的收音機(jī)質(zhì)量太差，不僅對(duì)這種促銷(xiāo)活動(dòng)毫不感冒，而且要求退回購(gòu)買(mǎi)的手機(jī)和款項(xiàng)，在消費(fèi)者中造成了極壞的影響，廠家最后不得不在失敗中終止了這種促銷(xiāo)活動(dòng)。

三、退費(fèi)策略

退費(fèi)策略是指在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量的商品后給予一定金額的退款。這種促銷(xiāo)策略適用于新入市的品牌或者已有一定品牌的產(chǎn)品。

退費(fèi)策略包括購(gòu)買(mǎi)單一商品的退費(fèi)策略、購(gòu)買(mǎi)同一商品的退費(fèi)優(yōu)待、購(gòu)買(mǎi)同一廠家的多種商品享受的退費(fèi)優(yōu)惠、聯(lián)合退費(fèi)優(yōu)惠、升級(jí)退費(fèi)優(yōu)惠等五種形式。所謂升級(jí)退費(fèi)策略，是指購(gòu)買(mǎi)得越多，折合后的價(jià)格越便宜。如購(gòu)買(mǎi)某品牌得化妝品，買(mǎi)3個(gè)套裝返還10元，買(mǎi)5個(gè)套裝返還20元。這種升級(jí)退費(fèi)促銷(xiāo)策略是廠家最常采用的促銷(xiāo)策略。

采用退費(fèi)策略的優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)在對(duì)品牌形象影響較小，不會(huì)引發(fā)同行之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)，可以刺激消費(fèi)者再次購(gòu)買(mǎi)和重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，實(shí)現(xiàn)商品的快速銷(xiāo)售。

但采取退費(fèi)策略的缺點(diǎn)就是廠家需要犧牲自身的利潤(rùn)來(lái)?yè)Q取產(chǎn)品的快速消化；同時(shí)，該種促銷(xiāo)策略力度不可能太大，這樣對(duì)潛在消費(fèi)者的刺激力度不夠，消費(fèi)者參與的積極性不是很高，弄得不好有一種曲高和寡的感覺(jué)。

四、憑證優(yōu)惠策略

憑證優(yōu)惠策略是指商家在促銷(xiāo)過(guò)程中，采取的讓消費(fèi)者依據(jù)某種認(rèn)可的憑證享受購(gòu)買(mǎi)時(shí)的優(yōu)惠。這種促銷(xiāo)策略往往表現(xiàn)在聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)中。兩個(gè)廠家相互之間優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)各自產(chǎn)品銷(xiāo)售的最大化。

采取憑證優(yōu)惠策略的優(yōu)點(diǎn)是可以增強(qiáng)消費(fèi)者忠誠(chéng)度，吸引固定消費(fèi)群體；可以有針對(duì)性地開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，對(duì)有消費(fèi)需求的消費(fèi)者的效果比較好。

但這種促銷(xiāo)策略的缺點(diǎn)主要表現(xiàn)是兌換的過(guò)程比較難控制。在執(zhí)行的過(guò)程當(dāng)中，如果因?yàn)閳?zhí)行不到位，可能會(huì)對(duì)品牌造成一定的傷害。另外，這種促銷(xiāo)策略不適合于新的品牌，因?yàn)樾碌钠放茖?duì)消費(fèi)者的吸引力不大，消費(fèi)者不是很信任，消費(fèi)者的參與度比較低。

五、集點(diǎn)換物策略

集點(diǎn)換物策略是指消費(fèi)者收集產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)憑證，達(dá)到商家活動(dòng)規(guī)定的數(shù)量，到商家指定的地點(diǎn)換取不同的獎(jiǎng)勵(lì)的促銷(xiāo)策略。該種促銷(xiāo)策略適用于品牌知名度高的成熟產(chǎn)品，且是消費(fèi)頻繁，消耗量大的產(chǎn)品。如快速消費(fèi)品，康師傅、可口可樂(lè)等知名品牌經(jīng)常采取這種促銷(xiāo)策略。

采取集點(diǎn)換物的方式主要有四種形式：包括沒(méi)有時(shí)間限制的集點(diǎn)換物、有時(shí)間限制的集點(diǎn)換物、其他物品的換取和會(huì)員制積分反饋。

集點(diǎn)換物策略的優(yōu)點(diǎn)是十分明顯的，可以刺激消費(fèi)者建立多次購(gòu)買(mǎi)行為，培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度，而且在活動(dòng)中可以造成產(chǎn)品差異性，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，該種促銷(xiāo)策略因其運(yùn)作成本低成為廣大廠家競(jìng)相采用的促銷(xiāo)策略。

集點(diǎn)換物策略的缺點(diǎn)主要表現(xiàn)在中間經(jīng)銷(xiāo)商的積極性不高，活動(dòng)時(shí)間一般持續(xù)時(shí)間比較長(zhǎng)，消費(fèi)者沒(méi)有耐心等待，對(duì)新客戶的吸引力比較差。

六、聯(lián)合促銷(xiāo)策略

聯(lián)合促銷(xiāo)策略是指兩個(gè)或者兩個(gè)以上的品牌或者公司合作開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，推廣產(chǎn)品和服務(wù)，以擴(kuò)大活動(dòng)的影響力，提升各自的品牌和服務(wù)，同時(shí)采取利益分享，費(fèi)用分?jǐn)偟脑瓌t舉行的促銷(xiāo)活動(dòng)。

聯(lián)合促銷(xiāo)策略一般是在兩個(gè)知名品牌之間展開(kāi)，講究的是強(qiáng)強(qiáng)合作，實(shí)現(xiàn)雙贏的目標(biāo)，因此這種聯(lián)合促銷(xiāo)策略一般講究對(duì)等合作?；旧?，兩個(gè)不對(duì)等的品牌之間是很難開(kāi)展聯(lián)合促銷(xiāo)的，因?yàn)?，?qiáng)勢(shì)品牌一般在合作中會(huì)處于主動(dòng)地位，而弱勢(shì)的一方將在合作中往往處于下風(fēng)。國(guó)際大品牌也比較追求聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)，如前期可口可樂(lè)與柯達(dá)膠卷之間的合作就非常成功，實(shí)現(xiàn)了雙贏。它們之間聯(lián)合促銷(xiāo)的主要內(nèi)容就是買(mǎi)可口可樂(lè)2箱送柯達(dá)沖印卷一卷；沖柯達(dá)沖印卷一卷送可口可樂(lè)1罐。

采取聯(lián)合促銷(xiāo)策略的優(yōu)點(diǎn)是可以快速接近目標(biāo)消費(fèi)者，降低相應(yīng)的促銷(xiāo)成本，可以有針對(duì)性地選擇目標(biāo)消費(fèi)群體，而且通常是知名品牌之間的合作，可以增強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的吸引力，較好地達(dá)到促銷(xiāo)目標(biāo)。

采取聯(lián)合促銷(xiāo)策略的缺點(diǎn)就是兩個(gè)品牌之間比較難協(xié)調(diào)，出現(xiàn)問(wèn)題以后不能得到及時(shí)解決。同時(shí)，由于廠家之間都需要突出自身的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，導(dǎo)致各自產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)得不到集中展示，產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)給消費(fèi)者易造成模糊的印象。

七、免費(fèi)使用策略

免費(fèi)使用策略是指將產(chǎn)品（一般都是新產(chǎn)品或者試用裝）免費(fèi)贈(zèng)送給潛在消費(fèi)者，供其使用或者嘗試，并誘導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的一種促銷(xiāo)方式。

該種促銷(xiāo)策略的方式主要有入戶直接派送、戶外樣品發(fā)放、憑券派發(fā)禮品等。

采取這種促銷(xiāo)方式的比較多的廠家有快速消費(fèi)品行業(yè)、化妝品行業(yè)以及高消耗性行業(yè)。比如寶潔公司、聯(lián)合利華等公司在新產(chǎn)品上市時(shí)，總是先生產(chǎn)一些試用裝，在各大超市、百貨商場(chǎng)免費(fèi)派送給消費(fèi)者試用，以引起消費(fèi)者的注意和試用后的好感，使消費(fèi)者產(chǎn)生對(duì)該產(chǎn)品的后續(xù)購(gòu)買(mǎi)力。

免費(fèi)試用策略有利于提高產(chǎn)品入市速度，能夠有針對(duì)性地選擇目標(biāo)消費(fèi)群體，吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，而且可以在消費(fèi)者中形成傳播效應(yīng)，提高品牌知名度和品牌親和力。

但采取這種促銷(xiāo)方式的費(fèi)用成本相對(duì)較高，活動(dòng)操作管理的難度較大，而且，對(duì)于同質(zhì)性強(qiáng)或者個(gè)性色彩較弱的產(chǎn)品效果較差。

八、抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)策略

抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)是指利用消費(fèi)者追求刺激和希望中獎(jiǎng)的心理，以抽獎(jiǎng)贏得現(xiàn)金、獎(jiǎng)品或者商品，強(qiáng)化購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品的欲望，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的。

抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)是我們?cè)谌粘Ｉ钪凶畛Ｒ?jiàn)的促銷(xiāo)方式。采取抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)的不分是大品牌，還是新進(jìn)入市場(chǎng)的品牌，都是屢試屢爽的促銷(xiāo)方式。

抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)主要有回寄性抽獎(jiǎng)、即開(kāi)即中式抽獎(jiǎng)、多重連環(huán)抽獎(jiǎng)等方式，每種促銷(xiāo)方式均有很多廠家采用?，F(xiàn)在只要我們?nèi)ド虉?chǎng)、超市甚至一些連鎖大賣(mài)場(chǎng)購(gòu)物，都可以看到采取抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)的活動(dòng)，而且是人頭攢動(dòng)，可見(jiàn)抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)的火爆。

采用抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)就是能夠覆蓋大范圍的目標(biāo)消費(fèi)群體，對(duì)銷(xiāo)售具有直接的拉動(dòng)作用，可以吸引新顧客嘗試購(gòu)買(mǎi)，促使老顧客再次購(gòu)買(mǎi)或者多次重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。

但這種抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)的缺點(diǎn)主要表現(xiàn)在現(xiàn)在消費(fèi)者已經(jīng)比較理性，對(duì)抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)這種把戲已經(jīng)見(jiàn)多不怪，激發(fā)不起消費(fèi)者的神經(jīng)了。同時(shí)，采取抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)對(duì)品牌提升沒(méi)有推動(dòng)作用。而且，在舉辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)的前期和促銷(xiāo)活動(dòng)期間，投入的媒體宣傳費(fèi)用較高，因?yàn)樾枰?jīng)常告知消費(fèi)者，需要消費(fèi)者的廣泛參與。以致于有些商家在舉辦這種抽獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí)，由于沒(méi)有消費(fèi)者的到場(chǎng)而不得不把自己的工作人員扮作普通消費(fèi)者來(lái)參加抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)以吸引人氣，帶動(dòng)消費(fèi)者的參與。

九、促銷(xiāo)游戲策略

促銷(xiāo)游戲是指將枯燥簡(jiǎn)單的商業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)融入到參與游戲節(jié)目中去，加強(qiáng)消費(fèi)者的參與感，以有針對(duì)性的游戲吸引消費(fèi)者參與，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的。

采用促銷(xiāo)游戲策略可以提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的注意力和興趣，加深消費(fèi)者對(duì)品牌的形象，有利于在特定的消費(fèi)者中達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)。主要是在產(chǎn)品上市前進(jìn)行產(chǎn)品和市場(chǎng)的預(yù)熱，能夠達(dá)到比較好的效果。

但采取這種促銷(xiāo)方式對(duì)吸引新顧客的效果不佳，同時(shí)，從活動(dòng)的本身來(lái)看，消費(fèi)者的參與性也不是特別強(qiáng)。所以，該種促銷(xiāo)活動(dòng)可以為廠家賺取喝彩，但對(duì)具體的促銷(xiāo)活動(dòng)的效果不是特別明顯。故在產(chǎn)品銷(xiāo)售周期中采用得不多。

十、競(jìng)技促銷(xiāo)策略

競(jìng)技促銷(xiāo)策略是指利用消費(fèi)者之間的競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)消費(fèi)者切身參與，展示其才華、技能以達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品影響力，最終達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的。

競(jìng)技促銷(xiāo)活動(dòng)的方式主要有群眾性的競(jìng)技活動(dòng)、智力競(jìng)技、一定天賦的競(jìng)技和產(chǎn)品消費(fèi)的競(jìng)技活動(dòng)等。如百威啤酒開(kāi)展的喝百威啤酒比賽，康師傅開(kāi)展的吃面條比賽等活動(dòng)，均是廠家精心策劃的以產(chǎn)品促銷(xiāo)為目的的群眾性競(jìng)技活動(dòng)。

采用競(jìng)技促銷(xiāo)策略可以幫助消費(fèi)者接受新品牌，達(dá)到快速傳達(dá)和提升品牌形象，充分提高消費(fèi)者的注意力和關(guān)注度。

但采取這種促銷(xiāo)策略費(fèi)用成本比較高，對(duì)銷(xiāo)量幫助并不大，頗有點(diǎn)“賠本賺吆喝”的味道。而且群體性競(jìng)技活動(dòng)參與的群體不明確，有些很顯然不是目標(biāo)消費(fèi)群體?；顒?dòng)的效果比較難判斷和評(píng)估，增強(qiáng)了活動(dòng)的不可預(yù)測(cè)性。

十一、公關(guān)贊助策略

公關(guān)贊助是指通過(guò)贊助某種社會(huì)活動(dòng)，借助良好的社會(huì)效應(yīng)，提高品牌知名度和品牌形象，最終達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的，并力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售與品牌形象提升的雙贏。

公關(guān)贊助的方式主要有體育賽事贊助，這是大家見(jiàn)得最多的公關(guān)贊助策略。如世界杯的贊助商，包括耐克、阿迪達(dá)斯等世界頂級(jí)運(yùn)動(dòng)品牌和可口可樂(lè)等世界品牌。奧運(yùn)會(huì)得到了三星等跨國(guó)大公司的贊助。中國(guó)的IT巨頭聯(lián)想公司也選擇了贊助2008年奧運(yùn)會(huì)的TOP公關(guān)策略。還有就是文藝類(lèi)活動(dòng)贊助和公益活動(dòng)贊助。如每年的各種選美大賽均能得到很多廠家的贊助。

采用公關(guān)贊助可以快速提升品牌知名度，建立品牌形象，創(chuàng)造有利于企業(yè)的公眾環(huán)境，而且也可以直接促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售和品牌知名度的大幅度提升。

公關(guān)贊助活動(dòng)并不是有錢(qián)就可以辦理的，它需要適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，適當(dāng)?shù)牟呗圆拍苓_(dá)到最佳的產(chǎn)品傳播和品牌傳播的目的。而且，公關(guān)贊助對(duì)企業(yè)的組織能力要求較高，同時(shí)，企業(yè)投入的贊助費(fèi)用不菲，弄得不好，就會(huì)得不償失。

十二、會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)策略

會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)是指以某項(xiàng)利益或者服務(wù)為主題將潛在或現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者組成一個(gè)俱樂(lè)部形式的團(tuán)隊(duì)，來(lái)開(kāi)展宣傳、銷(xiāo)售、促銷(xiāo)等活動(dòng)，以促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的。

會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)的方式主要有價(jià)格優(yōu)惠、方便購(gòu)物和情感交流等形式。目前，開(kāi)展會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)的廠家越來(lái)越多。很多的商家在消費(fèi)者購(gòu)物時(shí)都會(huì)要求消費(fèi)者填寫(xiě)一張卡，然后說(shuō)以后憑這張卡可以優(yōu)惠。同時(shí)，要求消費(fèi)者把相關(guān)資料填寫(xiě)好后留下，商家便建立了屬于自己的數(shù)據(jù)庫(kù)，成為了數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)的重要憑據(jù)。

會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)可以培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，同時(shí)，通過(guò)建立消費(fèi)者的數(shù)據(jù)庫(kù)，加強(qiáng)了營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)力，建立了不易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手知悉的固定消費(fèi)群體。

但會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)的回報(bào)較慢，建立數(shù)據(jù)庫(kù)的周期較長(zhǎng)，需要經(jīng)常性的維護(hù)，同時(shí)，效果也比較難評(píng)估。

十三、售點(diǎn)展售策略

售點(diǎn)展售是指將產(chǎn)品陳列在柜臺(tái)，以給消費(fèi)者直觀感受，達(dá)到吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的目的。

售點(diǎn)展售的方式主要有終端陳列和售點(diǎn)宣傳等。售點(diǎn)宣傳也是每個(gè)廠家必須采用的促銷(xiāo)方式，因?yàn)閺S家的銷(xiāo)售基本上是通過(guò)終端售點(diǎn)實(shí)現(xiàn)的。因此，在售點(diǎn)對(duì)消費(fèi)者展開(kāi)爭(zhēng)奪就成為了各廠家實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的必要保證和重要陣地。

售點(diǎn)展售的優(yōu)點(diǎn)是顯而易見(jiàn)的。不僅可以引起消費(fèi)者的更多注意，刺激消費(fèi)者的更多購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)，而且對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)，投入的費(fèi)用不高，而促銷(xiāo)效果，是十分明顯的。

但采取這種方式的廠家也會(huì)面臨很多問(wèn)題，如知名度不高的產(chǎn)品在銷(xiāo)售終端很難得到零售商的支持，基本上被擺放在了不被人注意的角落；而且，由于是在賣(mài)場(chǎng)展開(kāi)，賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)地有限，公司的產(chǎn)品和品牌得不到應(yīng)有的體現(xiàn)，吸引不了消費(fèi)者的注意和購(gòu)買(mǎi)熱情；同時(shí)，由于同一行業(yè)基本上是集中在一塊，導(dǎo)致同行之間的競(jìng)爭(zhēng)更加加劇，使得產(chǎn)品的利潤(rùn)降低。

十四、人員推廣策略

人員推廣策略是最原始但有時(shí)是最有效的產(chǎn)品促銷(xiāo)策略。有些厲害的終端促銷(xiāo)員或者銷(xiāo)售人員，可以“把死的說(shuō)成是活的，把活的可以吹成是會(huì)飛的”。憑著三寸不爛之舌，竭盡誘導(dǎo)消費(fèi)者掏腰包之能事。國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠家在這方面是比較有深刻體會(huì)的。波導(dǎo)手機(jī)創(chuàng)導(dǎo)的“保姆營(yíng)銷(xiāo)”，就是人員推廣策略的最好應(yīng)用。其實(shí)，在國(guó)產(chǎn)手機(jī)的發(fā)展前期，很多國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠家，包括TCL、南方高科都曾采取過(guò)這種依靠人海戰(zhàn)術(shù)來(lái)達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售目的的促銷(xiāo)策略。

采用人員推廣策略可以進(jìn)一步彌補(bǔ)廣告與促銷(xiāo)信息之間的信息溝通不足的弊病，提高產(chǎn)品在通路中的競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)現(xiàn)身說(shuō)法的方式贏得消費(fèi)者的信任和好感，促成消費(fèi)者完成購(gòu)買(mǎi)行為。

但人員推廣策略的單位成本比較高，管理也比較困難，而且對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的覆蓋面不廣。

十五、通路激勵(lì)策略

通路激勵(lì)是指在渠道中采取對(duì)渠道商的激勵(lì)措施，以促進(jìn)渠道商加大力度推介本企業(yè)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品快速銷(xiāo)售，資金快速回籠的目的而采取的激勵(lì)措施。這種激勵(lì)措施一般是針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的，感覺(jué)與普通消費(fèi)者的距離比較遙遠(yuǎn)，但對(duì)普通消費(fèi)者的影響也是實(shí)實(shí)在在的。

通路激勵(lì)有利于增強(qiáng)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，幫助解決最緊急的銷(xiāo)售不暢狀況，提高產(chǎn)品的鋪貨率，確保產(chǎn)品到達(dá)終端，確保消費(fèi)者能買(mǎi)到產(chǎn)品。可以更多地爭(zhēng)取到渠道商的支持，提高產(chǎn)品的曝光率和上架率。爭(zhēng)取更多地終端展示支持，如POP、易拉寶、店堂海報(bào)等。同時(shí)，也可以促進(jìn)渠道商激勵(lì)營(yíng)業(yè)員加大對(duì)產(chǎn)品的推銷(xiāo)力度，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品快速銷(xiāo)售。

通路激勵(lì)的缺點(diǎn)就是會(huì)造成通路成本的增加，通路成本的增加會(huì)造成產(chǎn)品成本的增加，削弱產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。而且，隨著產(chǎn)品的快速銷(xiāo)售，渠道商的要求也會(huì)越來(lái)越多，到時(shí)廠家疲于應(yīng)付渠道商的要求，甚至有跟渠道商鬧翻的危險(xiǎn)，不利于產(chǎn)品的長(zhǎng)遠(yuǎn)銷(xiāo)售。

企業(yè)使用單品牌策略主要因?yàn)閱纹放撇呗杂腥缦聝?yōu)點(diǎn)：

1、節(jié)約產(chǎn)品促銷(xiāo)費(fèi)用。單品牌延伸的條件是先有一個(gè)成功的主力產(chǎn)品，企業(yè)所有的產(chǎn)品均使用與主力產(chǎn)品同一品牌，宣傳了主力產(chǎn)品也就宣傳了所有產(chǎn)品。

2、有利于新產(chǎn)品開(kāi)拓市場(chǎng)。延伸的產(chǎn)品通過(guò)與主力產(chǎn)品使用同一品牌相連結(jié)，借勢(shì)而得以快速成長(zhǎng)。另外，采用單品牌策略，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)形象和產(chǎn)品形象的統(tǒng)一。

3、有利于品牌的成長(zhǎng)。對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，要讓社會(huì)和顧客認(rèn)識(shí)自己產(chǎn)品和企業(yè)，就需要大量的廣告投資，運(yùn)用現(xiàn)代化的傳播手段，樹(shù)立產(chǎn)品形象。采用單品牌策略，節(jié)約了促銷(xiāo)費(fèi)用，為企業(yè)集中資源宣傳單一品牌，樹(shù)立品牌形象提供了良好的物質(zhì)基礎(chǔ)。

但是，單品牌策略經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較大。

1、由于所有的產(chǎn)品均使用同一種品牌，每一種產(chǎn)品都不能出問(wèn)題，否則就可能“株連”到其它產(chǎn)品，使整個(gè)品牌信譽(yù)受到嚴(yán)重威脅，甚至動(dòng)搖主力產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的地位。

2、據(jù)心理學(xué)的研究成果，心理學(xué)上有個(gè)效應(yīng)，即優(yōu)先效應(yīng)和近因效應(yīng)。

優(yōu)先效應(yīng)是指在某個(gè)行為過(guò)程中，最先接觸的事物給人留下深刻的印象和影響，起著先入為主和第一印象的作用。在單品牌策略下，由于同一品牌下的產(chǎn)品越來(lái)越多，使優(yōu)先效應(yīng)產(chǎn)生的商標(biāo)意象越來(lái)越模糊，之所以出現(xiàn)這種情況是因?yàn)橄M(fèi)者心理還存在一個(gè)近因效應(yīng)。所謂近因效應(yīng)是指在某個(gè)行為過(guò)程中，最近一次接觸的事物給人留下深刻的印象和影響。當(dāng)這兩種效應(yīng)不一致甚至發(fā)生激烈沖突時(shí)，消費(fèi)者心中原有商標(biāo)印象就會(huì)模湖化、阻滯產(chǎn)品銷(xiāo)售。

三、

四、企業(yè)新產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略

企業(yè)新產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略

新產(chǎn)品的不斷推陳出新，作為企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略，早已成為衡量企業(yè)市場(chǎng)價(jià)值的重要尺度，決定商家致勝的核心要素。我下面為你整理了一些企業(yè)新產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，希望對(duì)你有所幫助。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品（市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品生命周期）

1.新產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的含義

無(wú)論任何一種新產(chǎn)品，要想讓消費(fèi)者欣然接受，都必須制定相應(yīng)的市場(chǎng)策略，已達(dá)到企業(yè)的預(yù)期目的。因此，這就要求銷(xiāo)售部門(mén)在對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)推廣前，必須熟悉掌握新產(chǎn)品的各種特征、屬性、生命周期，并據(jù)此制定出新穎的市場(chǎng)策略與規(guī)劃，以達(dá)到促進(jìn)人們對(duì)新產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，提高新產(chǎn)品的曝光率，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，進(jìn)而形成連鎖購(gòu)買(mǎi)行為，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)創(chuàng)新的真正目的。例如：新產(chǎn)品在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，應(yīng)注重創(chuàng)造消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的知覺(jué)，提高消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的了解，并改變消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的質(zhì)疑、觀望態(tài)度，以此加強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)信息。

同時(shí)，在新產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略制定上，我們可以看出其營(yíng)銷(xiāo)策略的制定與一般市場(chǎng)策略不同，更加強(qiáng)調(diào)整體營(yíng)銷(xiāo)。其營(yíng)銷(xiāo)的整個(gè)動(dòng)態(tài)過(guò)程，主要從新產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研開(kāi)始。而在營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象上益有著很大的區(qū)別，新產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象對(duì)位那些即將成為新產(chǎn)品早期采用者的潛在群體。因此，從營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)與營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象上看，新產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略不論是在采取的手段，還是制定的方法上，都具有很強(qiáng)的獨(dú)特性與不可復(fù)制性，與一般性的產(chǎn)品市場(chǎng)策略有著很大的差別。

2.新產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的良好制定與分析

眾所周知，對(duì)一個(gè)企業(yè)而言，新產(chǎn)品一旦進(jìn)入市場(chǎng)，必將存在著較大的風(fēng)險(xiǎn)，其成功幾率有可能是100%，也可能是0。而這種嚴(yán)峻的形式也恰恰時(shí)刻關(guān)系著企業(yè)的興衰榮辱。因此，如何利用市場(chǎng)策略提高新產(chǎn)品的市場(chǎng)普及率、成功率尤為重要。

2.1新產(chǎn)品市場(chǎng)介入初期的營(yíng)銷(xiāo)策略分析

在新產(chǎn)品的市場(chǎng)介入初期，消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品是一個(gè)辨認(rèn)、識(shí)別和評(píng)價(jià)的過(guò)程，當(dāng)消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品獲得足夠的信息評(píng)價(jià)時(shí)，就會(huì)決定采用或者拒絕新產(chǎn)品。而由于消費(fèi)者往往會(huì)有意無(wú)意之中把新產(chǎn)品與某種熟悉的產(chǎn)品放在一起進(jìn)行相對(duì)比較、區(qū)分，形成自我認(rèn)知概念。因此，在新產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)初期，企業(yè)可通過(guò)揭示新產(chǎn)品概念、涵義，來(lái)強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。此階段，應(yīng)多在廣告、推銷(xiāo)、分發(fā)樣品、促銷(xiāo)、分銷(xiāo)以及人員推銷(xiāo)上下功夫，縮短消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的認(rèn)知時(shí)間，加速消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為，以刺激新產(chǎn)品在擴(kuò)散過(guò)程，贏得更多的顧客青睞。

而在定價(jià)方面，初期介入市場(chǎng)的新產(chǎn)品，一定要制定一個(gè)誘人的高價(jià)格混合戰(zhàn)，即壟斷高價(jià)。雖然這種價(jià)格模式，在市場(chǎng)增長(zhǎng)上緩慢，但其邊際利潤(rùn)很高。恰恰此時(shí)的新產(chǎn)品又處于一個(gè)壟斷市場(chǎng)地位，企業(yè)為新產(chǎn)品的唯一供給者，采取高價(jià)勢(shì)必能在比較短的時(shí)間內(nèi)收回成本，獲得高額壟斷利潤(rùn)。并在發(fā)展中大力開(kāi)展分銷(xiāo)渠道，尋找各個(gè)地區(qū)的`獨(dú)家代理商，以真正體現(xiàn)新產(chǎn)品的價(jià)值和其獨(dú)特性。

2.2新產(chǎn)品市場(chǎng)介入成長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)策略分析

當(dāng)新產(chǎn)品步入市場(chǎng)成長(zhǎng)期時(shí)，此階段消費(fèi)者以對(duì)新產(chǎn)品有了一定的了解和評(píng)價(jià)。因此，采取或拒絕新產(chǎn)品在此時(shí)更加明顯，快速。而針對(duì)這一階段特點(diǎn)，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)該進(jìn)一步引導(dǎo)消費(fèi)者將目光集中于新產(chǎn)品的實(shí)體上，強(qiáng)調(diào)新產(chǎn)品所特有的特點(diǎn)與改變，在消費(fèi)者心中進(jìn)一步建立相對(duì)重要的地位，提高消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品特點(diǎn)的期望值。在確保新產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，繼續(xù)采用廣告、媒體、促銷(xiāo)人員的宣傳攻勢(shì)，適當(dāng)采用促銷(xiāo)的手段，極大消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)興趣，進(jìn)而促進(jìn)消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買(mǎi)行為的形成，來(lái)提高新產(chǎn)品所占市場(chǎng)份額。同時(shí)，由于此時(shí)競(jìng)爭(zhēng)者逐漸增多，除了在價(jià)格上采取一定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)屢，加快對(duì)分銷(xiāo)體系的推廣與合作，擴(kuò)大消費(fèi)者接觸、購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品的途徑尤為重要。

2.3新產(chǎn)品市場(chǎng)介入成熟期的營(yíng)銷(xiāo)策略分析

當(dāng)新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)成熟期時(shí)，也是產(chǎn)品最具有利潤(rùn)潛力的時(shí)候，此時(shí)的新產(chǎn)品在市場(chǎng)份額與消費(fèi)者偏好上占據(jù)有一定比重，相對(duì)穩(wěn)定。而市場(chǎng)增長(zhǎng)相對(duì)緩慢，表面上看更競(jìng)爭(zhēng)以達(dá)到均衡的狀體，其實(shí)際潛在的競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)?shù)募ち?。如何維系消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的滿意度與忠誠(chéng)度，已經(jīng)成為此這段新產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的重中之重。因此，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)可針對(duì)新產(chǎn)品在市場(chǎng)成熟期的熱點(diǎn)，進(jìn)一步強(qiáng)化與保持新產(chǎn)品在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的地位，不斷提醒消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品。例如：建立更為廣泛的分銷(xiāo)體系，更多地利用第三者的零售渠道來(lái)擴(kuò)大新產(chǎn)品的消費(fèi)者接觸面;逐步降低新產(chǎn)品的促銷(xiāo)預(yù)算，采用組合式宣傳;通過(guò)與消費(fèi)者的溝通與交流，強(qiáng)調(diào)新產(chǎn)品與一般性產(chǎn)品的區(qū)別，應(yīng)采取競(jìng)爭(zhēng)性低價(jià)為主的價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)策略。

2.4新產(chǎn)品市場(chǎng)介入衰退期的營(yíng)銷(xiāo)策略分析

無(wú)論新產(chǎn)品的市場(chǎng)策略如何完美，也會(huì)有衰退的時(shí)候。主要表現(xiàn)為新產(chǎn)品所獨(dú)有的創(chuàng)新性、唯一性消失殆盡，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)幾乎完全飽和，市場(chǎng)上充斥著大量的同等產(chǎn)品。因此，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)針對(duì)此階段的，應(yīng)將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略重點(diǎn)放在如何降低營(yíng)銷(xiāo)成本，保存實(shí)力進(jìn)行下一輪的產(chǎn)品創(chuàng)新上。例如：逐步淘汰不贏利的分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn);多采取削價(jià)策略，打折批銷(xiāo)新產(chǎn)品，清倉(cāng)甩賣(mài);依靠顧客忠誠(chéng)保持住邊際利潤(rùn)與銷(xiāo)量，以使新產(chǎn)品優(yōu)雅地死去，并且通過(guò)避免過(guò)度的營(yíng)銷(xiāo)花費(fèi)或者難以生存的低價(jià)使得新產(chǎn)品獲利更多。

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