如何做好病毒營銷推廣（如何做好病毒營銷推廣策略）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于如何做好病毒營銷推廣的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、成功實(shí)施病毒性營銷需要哪些步驟

• 2、如何迅速“傳染”開的病毒式營銷？

• 3、剖析病毒式網(wǎng)絡(luò)行銷特點(diǎn)，如何運(yùn)用好病毒式網(wǎng)絡(luò)營銷給

• 4、什么是病毒性營銷？其基本方式有哪些

一、成功實(shí)施病毒性營銷需要哪些步驟

病毒性營銷(viralmarketing,也可稱為病毒式營銷)是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，常用于進(jìn)行網(wǎng)站推廣、品牌推廣等，病毒性營銷利用的是用戶口碑傳播的原理，在互聯(lián)網(wǎng)上，這種口碑傳播更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延，因此病毒性營銷(病毒式營銷)成為一種高效的信息傳播方式，而且，由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進(jìn)行的，因此幾乎是不需要費(fèi)用的網(wǎng)絡(luò)營銷手段。成功實(shí)施病毒性營銷需要五個(gè)步驟：

二、如何迅速“傳染”開的病毒式營銷？

互聯(lián)網(wǎng)之外，病毒式營銷被用來指“口碑（word-of-mouth），”“制造熱點(diǎn)（creating a buzz），”“整合媒體（leveraging the media），”“網(wǎng)絡(luò)營銷（network marketing）。”但是在網(wǎng)絡(luò)上，這種營造口碑制造熱點(diǎn)的營銷方式，一律被稱為“病毒式營銷。”

病毒式營銷是指企業(yè)品牌發(fā)出產(chǎn)品的最初宣傳廣告信息到用戶，然后依靠初始用戶自發(fā)地進(jìn)行口碑宣傳，病毒式營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷中的一種常見而又非常有效的方法。病毒式營銷是一種信息傳遞戰(zhàn)略，之所以稱這種戰(zhàn)略為病毒式營銷，是因?yàn)檫@種戰(zhàn)略就象病毒一樣。病毒式營銷是提供有價(jià)值的服務(wù)，通過利用公眾的積極性和和自發(fā)宣傳的人的人際網(wǎng)絡(luò)，讓自己的營銷信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，將信息傳向數(shù)以千計(jì)甚至數(shù)以百萬計(jì)的受眾。

我們經(jīng)?？吹降牟《臼綘I銷：

免費(fèi)郵箱

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網(wǎng)絡(luò)廣告flash

在線傳遞火炬/絲帶

這些司空見慣的免費(fèi)軟件郵箱采取了病毒式營銷方式。如果網(wǎng)民因喜愛網(wǎng)絡(luò)廣告情境中的角色、故事或創(chuàng)意，網(wǎng)民對(duì)廣告產(chǎn)品產(chǎn)生粘著度，他們就會(huì)自主在自己的朋友和同事中通過網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)發(fā)和傳播。許多門戶網(wǎng)、Email、QQ等互聯(lián)網(wǎng)工具，都是頗具人氣的，利用這些工具，能迅速讓信息廣泛傳播開來。病毒式營銷的要點(diǎn)就是通過提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，讓受眾自發(fā)宣傳，“讓大家告訴大家”，通過別人為你宣傳，實(shí)現(xiàn)廣泛宣傳制造熱點(diǎn)的作用。網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品有自己獨(dú)特的生命周期，一般都是很快的興起又很快弱化，就像個(gè)拋物線，總會(huì)達(dá)到頂點(diǎn)后衰減。而針對(duì)病毒式營銷的特點(diǎn)，商家一定要在受眾對(duì)信息失去興趣產(chǎn)生免疫力之前，將傳播力轉(zhuǎn)化為購買力，這樣才能達(dá)到目的?！〔《臼綘I銷傳播途徑：

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社區(qū)空間

個(gè)人博客

短信

電子郵件

視頻網(wǎng)站

病毒式營銷的特點(diǎn)：

1，幾何倍數(shù)的傳播速度

圖2-11-1 病毒式營銷的傳播速度　

傳統(tǒng)媒體發(fā)布廣告的營銷方式仍是“一點(diǎn)對(duì)多點(diǎn)”，由商家發(fā)送給消費(fèi)者的輻射狀傳播，這種傳播空間范圍都會(huì)受到制約，商家實(shí)際上也無法確定廣告信息是否真正傳達(dá)給了目標(biāo)受眾效果如何。而病毒式營銷是連續(xù)不斷的，擴(kuò)張性的信息推廣，有別于傳統(tǒng)媒體平均地向每一個(gè)人輻射，而是通過類似于消費(fèi)者之間的人際傳播，實(shí)現(xiàn)了群體和群體之間的傳播，產(chǎn)品和品牌信息被消費(fèi)者自發(fā)傳遞給那些與他們有著某種聯(lián)系的個(gè)體。例如，目標(biāo)受眾看到一則有趣的flash（哪怕是網(wǎng)絡(luò)視頻廣告只要很有趣就可以），他的第一反應(yīng)或許就是分享給他人，他會(huì)將這則flash轉(zhuǎn)發(fā)給好友、同事，然后好友同事又發(fā)給他們的好友和同事，這就構(gòu)成了成幾何倍數(shù)傳播的主力。

2.接受效率高　

對(duì)于傳統(tǒng)媒體廣告來說，消費(fèi)者的戒備心理很重，而且傳播過程中常常受到干擾，很多廣告撞擊在一起，消費(fèi)者看的心煩氣躁可能一看到廣告立馬失去興趣。這些都嚴(yán)重阻礙了受眾對(duì)于商家廣告的接受率。而對(duì)于那些商家精心設(shè)計(jì)出的“病毒”，是受眾從熟悉的人那里獲得的，是主動(dòng)且資源的，而且他不會(huì)又戒備心理，在接受過程中自然會(huì)有積極的心態(tài)。接收渠道也比較輕松和私人化，如電子郵件、即時(shí)通訊軟件，短信，封閉論壇等等。這些都使消費(fèi)者能夠高效率地接受商家發(fā)布的病毒，是病毒式營銷成功的前提。

3.傳播途徑靈活

對(duì)于病毒式營銷來說，其傳播途徑非常靈活，可以通過有趣的flash，消費(fèi)者的博客，受眾經(jīng)常活躍的論壇，即時(shí)通訊工具之間，甚至是免費(fèi)祝福彩信，電子郵件，視頻網(wǎng)址等等方式。根據(jù)情況選擇其中幾類傳播途徑是最優(yōu)化的方式。

可口可樂與騰訊聯(lián)手打造的QQ線上奧運(yùn)傳遞火炬行動(dòng)就是病毒式營銷的代表，它利用了人們渴望參與奧運(yùn)的心理，但是成為真實(shí)的火炬手門檻太高，而線上火炬?zhèn)鬟f卻人人都可以參與，看看下面這則新聞稿，就知道可口可樂用多么低廉的獎(jiǎng)品和絕佳的創(chuàng)意成功實(shí)現(xiàn)了病毒式營銷：

圖2-11-2 可樂可樂和騰訊聯(lián)手的在線火炬?zhèn)鬟f???

截止到2008年4月3日9：00，由可口可樂榮譽(yù)呈獻(xiàn)，騰訊作為技術(shù)平臺(tái)提供商鼎力支持的“火炬在線傳遞”活動(dòng)(http://icoke.qq.com)，參與人數(shù)已經(jīng)達(dá)到1150萬，越來越多的QQ用戶正踴躍的加入到這個(gè)活動(dòng)中來。

? 可口可樂與騰訊更是為紀(jì)念4月1日參與人數(shù)達(dá)到8888888人，抽取了首名幸運(yùn)大使，這位昵稱為妞妞的漂亮女網(wǎng)友將獲得價(jià)值2000元的禮品，包括：iCoke積分10，000分、限量紀(jì)念版iCoke徽章一套、騰訊授權(quán)的Qgen運(yùn)動(dòng)服一套。

戰(zhàn)略要素

1.有吸引力的病源體　

對(duì)于商家而言，病毒式營銷利用的就是目標(biāo)消費(fèi)自發(fā)提供傳播渠道進(jìn)行傳播，而目標(biāo)消費(fèi)者并不能從“為商家打工”中獲利，為什么會(huì)自愿提供傳播渠道？原因在于商家提供了又吸引力的病原體，它可以是免費(fèi)的商品（如郵箱），好看搞笑的Flash（商家要宣傳的信息就藏匿在其中），也許是簡單有趣得令人關(guān)注的活動(dòng)（如騰訊和可口可樂的奧運(yùn)火炬?zhèn)鬟f），總之，它必須具有吸引力：大多數(shù)病毒式營銷都是通過提供有價(jià)值的免費(fèi)產(chǎn)品或服務(wù)來引起注意，例如，免費(fèi)的e-mail服務(wù)、替消費(fèi)者發(fā)送免費(fèi)信息、免費(fèi)的天氣預(yù)報(bào)、具有強(qiáng)大功能的免費(fèi)軟件（可能不如“正版”強(qiáng)大）。第一傳播者傳遞給消費(fèi)者的信息不能是赤裸裸不加掩飾的廣告信息，而是經(jīng)過加工的，披上了迷人外衣的的產(chǎn)品和品牌信息。而正是這一披在商家廣告實(shí)質(zhì)的漂亮外衣，它突破了消費(fèi)者對(duì)廣告宣傳戒備心理的防火墻，促使消費(fèi)者樂意接受也樂意傳播。

　2.傳遞方式簡單　

這是病毒式營銷非常重要的一個(gè)要素，病毒只在易于傳染的情況下才會(huì)傳播，同樣，攜帶營銷信息的載體也必須易于傳遞和復(fù)制，比如：E-mail、音樂、簡短的視頻、漫畫、點(diǎn)擊獲取XX、軟件下載等。病毒式營銷在互聯(lián)網(wǎng)上得以得到土壤發(fā)揚(yáng)光大的原因是，即時(shí)通信具有簡單且免費(fèi)的特點(diǎn)，數(shù)字格式的網(wǎng)址和圖文視頻也使得復(fù)制更加簡單。無論采取哪種方式，是通過有趣的圖文flash傳遞，還是通過即時(shí)通訊工具伴隨社會(huì)熱點(diǎn)傳遞，如果步驟太復(fù)雜，可能導(dǎo)致消費(fèi)者做到一半失去興趣。最好不要超過三步：點(diǎn)一次鼠標(biāo)，點(diǎn)兩次鼠標(biāo)，什么？點(diǎn)第三次？對(duì)不起，消費(fèi)者覺得太麻煩放棄了。

　3.利用現(xiàn)有的通信網(wǎng)絡(luò)

大多數(shù)人都是社會(huì)性的，病毒式營銷正是利用了這一點(diǎn)。社會(huì)科學(xué)家得出結(jié)論，每個(gè)人都生活在一個(gè)8—12人的親密網(wǎng)絡(luò)之中，網(wǎng)絡(luò)之的人可能是他的朋友、家庭成員和同事。根據(jù)在社會(huì)中的屬性的不同，一個(gè)人的互聯(lián)網(wǎng)的交往網(wǎng)絡(luò)中可能包括幾十、幾百或者數(shù)千人。例如，一個(gè)推銷員在一星期里可能定時(shí)會(huì)與數(shù)百位顧客聯(lián)系。要認(rèn)識(shí)到人類網(wǎng)絡(luò)的重要作用，無論是親密的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系還是松散的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系?；ヂ?lián)網(wǎng)上的人們也如同現(xiàn)實(shí)中一樣，發(fā)展關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，他們收集電子郵件地址以及喜歡的網(wǎng)友的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系方式，病毒式營銷正是把自己的信息置于人們現(xiàn)有通信網(wǎng)絡(luò)之中去傳遞，從而將會(huì)迅速地把信息擴(kuò)散出去。

三、剖析病毒式網(wǎng)絡(luò)行銷特點(diǎn)，如何運(yùn)用好病毒式網(wǎng)絡(luò)營銷給

病毒這個(gè)詞相信都有耳聞，所謂“病毒式網(wǎng)絡(luò)營銷”在搜到網(wǎng)里有介紹過，我們通常所講的病毒式營銷（viral marketing）實(shí)指一種常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，常用于進(jìn)行網(wǎng)站推廣、品牌推廣等，病毒式營銷利用的是用戶口碑傳播的原理，在互聯(lián)網(wǎng)上，這種“口碑傳播”更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延，傳向數(shù)以千計(jì)、數(shù)以百萬計(jì)的受眾。因此病毒式營銷成為一種高效的信息傳播方式，而且，由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進(jìn)行的，因此幾乎是不需要費(fèi)用的網(wǎng)絡(luò)營銷手段，其效果也非常明顯。實(shí)現(xiàn)“營銷杠桿”的作用。

一、對(duì)傳播者而言，促成其愿意成為傳播者的首要原因在于其傳播內(nèi)容對(duì)于傳播者的價(jià)值

二、信息傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴(kuò)散。

三、提供無須付出太多努力即可向他人傳遞信息的方式。

四、精心選擇現(xiàn)有的通信網(wǎng)路。即要根據(jù)產(chǎn)品的特性精心選擇網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)等先進(jìn)的傳播通路，讓產(chǎn)品和服務(wù)經(jīng)由用戶之間的互動(dòng)迅速“傳染”出去。

五、利用公共的積極性和行為最容易能激發(fā)所有人的積極性莫過于公共性的話題。

搜到網(wǎng)小編就病毒式營銷中重要的六個(gè)要素做了重點(diǎn)備注整理如下：

要素1：免費(fèi)享用有價(jià)值有特色的服務(wù)或產(chǎn)品

在所有的廣告當(dāng)中，最強(qiáng)大的詞就是免費(fèi)，當(dāng)年的360，QQ，hotmail，現(xiàn)在的微信哪一樣不都是這么起來的。

要素2：如何讓傳播更加方便快捷

社會(huì)化媒體的時(shí)代，那就要用上這些工具，百度分享，微博分享等等通通要用上。這里要特別說明的是一定要精簡你的營銷信息，讓他便于傳播，一定要是文本格式的，才能像火一樣迅速燃燒蔓延開來。

要素3：巧妙利用他人的善意的動(dòng)機(jī)

你一定要搞清楚別人為什么要復(fù)制你的信息，傳播你的信息能帶動(dòng)他人的什么欲望？一定要把你的微信營銷策略搞清楚，并建立在共同的動(dòng)機(jī)上面，那么你就成功了！

要素4：利用現(xiàn)有的人際關(guān)系和社交圈子

喬吉拉德250

法則說的就是每個(gè)人身后都站著250個(gè)朋友的人際關(guān)系；據(jù)更深入的研究資料表明，每個(gè)人都有50個(gè)左右較高質(zhì)量的人脈可以利用，只要你喜歡社交，你的50

個(gè)當(dāng)中又能生出多少個(gè)，裂變的力量是很強(qiáng)大的。要學(xué)會(huì)把你的信息傳播給你的親朋、好友、同仁、甚至與你擦肩而過的每一個(gè)人，如此才能加快信息傳播的速度。

要素5：準(zhǔn)備好你的素材（文案及資料）、平臺(tái)

病毒營銷式的導(dǎo)入會(huì)給你帶來很多的流量，但你必須要知道別人對(duì)純粹的廣告沒有興趣、對(duì)毫無新意的資訊也沒有興趣、對(duì)長篇大論的所謂”經(jīng)典名言”、”心靈雞湯”即使有興趣也有很多選擇空間比你更強(qiáng)更全面，所以具有創(chuàng)意、有價(jià)值的材料是你營銷成功的基礎(chǔ)；當(dāng)然有了這些還要有平臺(tái)，這些人只是在你的微信上停留一

下，還是要引導(dǎo)你的網(wǎng)站留下他的信息呢？這些你自己去權(quán)衡。

要素6：病毒式營銷要學(xué)會(huì)借力使力，借船出海

也就是說你要懂得怎么整合和利用他人的資源達(dá)成自己的目的。比如撰寫一篇好的稿子發(fā)布到搜到網(wǎng)這樣的大型的網(wǎng)站上，一則新聞就能引起數(shù)十甚至數(shù)百家媒體和網(wǎng)站的轉(zhuǎn)載，并造就成千上萬的讀者（不會(huì)寫？你可以找個(gè)會(huì)寫的人）。利用別人的網(wǎng)頁成為你的營銷利器，消耗的是他人的資源而并非是自己的（比如在別人的火熱文章下留言寫下你的信息、比如在朋友、客戶、合作伙伴的網(wǎng)站上留下你的鏈接或者其他信息……）。

四、什么是病毒性營銷？其基本方式有哪些

    病毒式營銷（viralmarketing）也可稱為病毒性營銷，是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，其訊息傳遞策略是通過公眾將信息廉價(jià)復(fù)制，告訴給其它受眾，從而迅速擴(kuò)大自己的影響，這種營銷方法常用于進(jìn)行網(wǎng)站推廣、品牌推廣等。

病毒式營銷

     病毒性營銷并沒有固定的模式，其基礎(chǔ)是提供有價(jià)值的免費(fèi)服務(wù)、吸引人的免費(fèi)信息等，并且這些服務(wù)和信息是容易通過互聯(lián)網(wǎng)用戶自動(dòng)傳播的。為了對(duì)病毒性營銷有更多的了解，網(wǎng)上營銷新觀察將一些常見的病毒性營銷模式進(jìn)行了簡單的歸類，從病毒性營銷信息載體的性質(zhì)進(jìn)行劃分，常見的病毒性營銷形式主要包括下面四類：

1、通訊服務(wù)類：提供免費(fèi)通訊工具，形成用戶圈，這個(gè)圈子自動(dòng)擴(kuò)大形成規(guī)模，如icq、免費(fèi)email等。

2、優(yōu)惠服務(wù)類：轉(zhuǎn)發(fā)在線優(yōu)惠卷、轉(zhuǎn)發(fā)商品信息短信等。

3、實(shí)用功能型：免費(fèi)實(shí)用軟件、免費(fèi)在線查詢（域名查詢、郵政編碼查詢、手機(jī)號(hào)碼屬地查詢、ip屬地查詢等）、在線評(píng)價(jià)等

4、免費(fèi)信息類：適合轉(zhuǎn)發(fā)和下載的情感故事、幽默故事、賀卡、flash、視頻、電子書、流行歌曲下載等。

這四類常見形式當(dāng)然并沒有包含全部的的病毒性營銷模式，其實(shí)有很多營銷策略都融合了病毒性營銷的思想，比如網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟（網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營銷）、網(wǎng)上拍賣、網(wǎng)上商店等常見的電子商務(wù)營銷模式等。另外，一些病毒性營銷方案也表現(xiàn)為用戶用戶邀請(qǐng)模式，如google推出gmail時(shí)所采用的用戶邀請(qǐng)模式也是很有效的病毒性營銷方案。

以上就是關(guān)于如何做好病毒營銷推廣相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服QQ: 1454722008（同微信）進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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