廣告店的客戶怎么來的（做廣告生意客戶怎么來-）

1.靠關(guān)系,所謂關(guān)系就是自己身邊所有跟貿(mào)易或工廠能掛上勾的七大姑八大姨全部留下口訊,如果你的朋友是做出口的一定要找我,我有好價(jià)錢.而且保證走貨的質(zhì)量.如果走貨了我肯定請(qǐng)你吃飯.然后運(yùn)氣好的話真就會(huì)碰到一兩個(gè). 2。在網(wǎng)上發(fā)布信息，比如勤加緣網(wǎng)，勤加緣網(wǎng)中國(guó)最大的免費(fèi)B2B電子商務(wù)網(wǎng)站。還有阿里巴巴，慧聰?shù)壬虅?wù)網(wǎng)得利用好 3.打黃頁.這是目前很多公司都做的方法,新人一進(jìn)來,一本黃頁往桌上一扔:"找貿(mào)易公司和工廠,一天六十個(gè)電話.記錄下跟客戶打電話的各種情形,是否有意見,如果有意向下次跟進(jìn)."就這樣很多可憐的孩子平生第一次被生硬的拒絕了,更有甚者從此自尊心被狠狠的擊破了.就這樣迷茫加膽怯,世界開始變得黑暗了. 4.掃樓.這也是一般公司比較建議的做法.一般地來說,人喜歡聚堆,行業(yè)公司也是這樣.很多時(shí)候,一條街上或一棟樓內(nèi)都會(huì)聚集很多的物流或貿(mào)易公司.于是公司一聲令下,你就得背上公文包,帶上一盒名片,拿上公司的業(yè)務(wù)介紹,象做賊一下進(jìn)到大堂，兩眼一抹黑首先掠向大堂的樓層導(dǎo)示圖.這樣很容易的就會(huì)被大堂保安盯上，一盤問，緊張的你回答得漏洞百出，結(jié)果是門沒進(jìn)去.反而被當(dāng)作盲流. 運(yùn)氣好點(diǎn)，進(jìn)了大樓.公司的大門上明文帖著:謝絕推銷!心里那個(gè)怵..硬著頭皮進(jìn)去了."你找誰?"你囁嚅著說:我是某某物流公司的."哦，貨代啊.我們是做FOB的，不需要"誰知道這時(shí)的心恐怕打死人的念頭都會(huì)有的.碰上好點(diǎn)的可能會(huì)收下你的名片，留下一句話"以后再聯(lián)系".碰上更損的.名片留下，也主動(dòng)跟你聯(lián)絡(luò)，只是每次都是跟你聊天，除了閑話啥也不說，你還不能生氣.一個(gè)月下來，業(yè)務(wù)沒做下來，還可能白花幾頓飯錢. 5.老客戶新開發(fā).很多正規(guī)點(diǎn)的大公司一般會(huì)讓你先跟蹤老客戶，通過跟老客戶打交道了解貨主的需要.逐漸讓你了解本職業(yè)務(wù)，也可以幫助你重新開發(fā)客戶，或者碰巧老客戶喜歡你幫你介紹一兩個(gè). 一點(diǎn)點(diǎn)運(yùn)氣，一加上一點(diǎn)點(diǎn)機(jī)會(huì).這是咱們貨代人現(xiàn)在迫切需要的.網(wǎng)絡(luò)里有無窮的東西，每個(gè)人都會(huì)在里面找到自己想要的東西，我們貨代也一樣.一些最新的資訊或是報(bào)價(jià)信息，我們都要通過網(wǎng)絡(luò)獲得.還有一些貨代新手們，剛開始要學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)，以及最初的尋找客戶資源等等方面的問題，網(wǎng)絡(luò)都是一個(gè)最有效的途徑.我覺得它要比上大學(xué)四年可學(xué)習(xí)的東西要多的多.大家不要忽視任何一個(gè)機(jī)會(huì)，有可能在無形之中，某個(gè)人或是某件事就能幫助你走出困境.讓我們一起努力吧!薦一個(gè)垂直的物流商務(wù)網(wǎng)站。有全國(guó)各口岸貨盤信息和貨主。 開發(fā)客戶的5個(gè)技巧 1.結(jié)合自己的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，仔細(xì)選擇資料中的客戶，挑選出可能適合你的客戶群。你的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)你吸引新客戶的最大亮點(diǎn)。而新客戶愿意與您接觸，無外乎幾種情況： 一是你的產(chǎn)品是新開發(fā)的，客戶需要增加這樣的新產(chǎn)品，產(chǎn)品本身對(duì)客戶很有吸引力；二是客戶對(duì)原來的供應(yīng)商不滿意，而您正好有同類產(chǎn)品可提供；三是客戶對(duì)產(chǎn)品的需求量增加，原來的供應(yīng)商無法滿足客戶對(duì)量的需求，客戶本身需要尋求新的供應(yīng)商；四是您的產(chǎn)品正好是客戶在進(jìn)口的，而您的質(zhì)量相同或更好，價(jià)格上具有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。所以面對(duì)幾百家甚至幾千家進(jìn)口商，您的選擇是非常重要的。千萬不要每家都聯(lián)系一下，希望廣種薄收，而事實(shí)上一家也深入不下去。同時(shí)選擇客戶一定要客觀，千萬不要在自己沒有足夠的條件和實(shí)力的情況下去聯(lián)系超級(jí)進(jìn)口商。生意還是有所謂的“門當(dāng)戶對(duì)”的。WALMART的生意誰都希望做，但WALMART對(duì)供應(yīng)商的選擇還是有比較高的門檻的。相反，一些中小型的進(jìn)口商可能更容易接觸和接近。 2.聯(lián)系客戶的心態(tài)一定意義上決定新客戶是否愿意和您深入接觸。千萬不要給新客戶急于求成的感覺。不要讓客戶覺得您的企業(yè)必須馬上有新的訂單才可以生存。生意也是一種姻緣，只有雙方都覺得合適的時(shí)候才有真正的生意。一定要給新客戶這樣一種感覺：我們有穩(wěn)定的銷售渠道，但我們的企業(yè)是進(jìn)取和開拓的，與您聯(lián)系是同時(shí)給你我一種新的機(jī)會(huì)。 3.聯(lián)系方法上，如果您有比較好的英語條件，我們建議首次聯(lián)系盡量采用電話和傳真相結(jié)合的方式。通過電話，盡量找到這家公司的具體與您的產(chǎn)品相對(duì)口的部門的采購(gòu)經(jīng)理或具體員。知道他的名字和他的傳真是第一步，如果您發(fā)出去的傳真上有具體負(fù)責(zé)這類產(chǎn)品的收件人和您的產(chǎn)品的簡(jiǎn)要介紹以及您的產(chǎn)品網(wǎng)址，而采購(gòu)商對(duì)您的產(chǎn)品也有興趣，那么他一定會(huì)回復(fù)您的。在以后的聯(lián)系中，您就可以與具體的人員進(jìn)行E-MAIL往來了。千萬不要采用郵件群發(fā)或傳真群發(fā)的方法聯(lián)系客戶，群發(fā)的結(jié)果可能就是永遠(yuǎn)沒有回復(fù)。國(guó)外對(duì)垃圾郵件甚至垃圾傳真已經(jīng)相當(dāng)反感，這也是大多數(shù)進(jìn)口商特別是采購(gòu)經(jīng)理不愿公開電子郵件地址的重要原因。 4.建立專門展示產(chǎn)品的英文網(wǎng)站對(duì)聯(lián)系和開發(fā)新客戶非常重要，既可以給新客戶詳盡的產(chǎn)品介紹，又可以避免過早的產(chǎn)品傳遞帶來的昂貴費(fèi)用。網(wǎng)站中的產(chǎn)品內(nèi)容越專業(yè)，越詳盡，越具體越好。甚至最好做到對(duì)產(chǎn)品的包裝，裝箱尺寸和毛重，凈重的介紹，使客戶一目了然。 5.對(duì)于一時(shí)沒有下定單的新客戶，千萬不要急于催促，更不要輕易放棄。可以過一定時(shí)期給客戶傳遞一些新產(chǎn)品圖片。只要您比別人做得好，客戶最后是屬于您的。

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