如何做好群營(yíng)銷方案（如何做好群營(yíng)銷方案管理）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于如何做好群營(yíng)銷方案的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、怎么做好社群營(yíng)銷？

• 2、在微信建群賣貨怎么營(yíng)銷

• 3、如何做好社群營(yíng)銷

• 4、如何玩轉(zhuǎn)社群營(yíng)銷

一、怎么做好社群營(yíng)銷？

不是簡(jiǎn)單的拉上親戚朋友，建一個(gè)群就是社群營(yíng)銷。社群營(yíng)銷是基于相同或相似的興趣愛(ài)好，通過(guò)某種平臺(tái)聚集在一起，通過(guò)產(chǎn)品或服務(wù)滿足需求而產(chǎn)生的營(yíng)銷模式。想要做好微信、QQ社群營(yíng)銷有以下幾個(gè)事情需要明確。

1、建立社群的目的

建立社群的目的是具有兩面性的，一方面是為了滿足人的某種需求而建立。比如：交友，學(xué)習(xí)，生活等，這是對(duì)于社群成員而言的；另一方面是為你商業(yè)營(yíng)銷，這是對(duì)于建群者的你而言的。建立社群之前目的一定要先行考慮清楚，也就是說(shuō)社群定位要明確。

2、社群的中心點(diǎn)

微信社群建立后要有穩(wěn)定的內(nèi)容輸出，既要有存在的價(jià)值，這些輸出的內(nèi)容要是能解決成員需求的內(nèi)容，而不是空有其表沒(méi)有實(shí)質(zhì)的表面功夫。這些輸出的內(nèi)容就是社群的中心點(diǎn)，關(guān)系著成員對(duì)社群的看法和活躍度。

3、社群規(guī)模

在社群中與現(xiàn)實(shí)社會(huì)一樣，每個(gè)人都是獨(dú)立的主體，都渴望被認(rèn)可、渴望成功。所以社群的規(guī)模必須與你的定位相協(xié)調(diào)。不然會(huì)出現(xiàn)有這樣一種情況：社群規(guī)模太小，人家覺(jué)得沒(méi)意思，不愿意加入；社群規(guī)模過(guò)大，大家又會(huì)感覺(jué)不被關(guān)注，是被遺忘的對(duì)象。因此社群規(guī)模一定要合適，滿足成員被尊重、被關(guān)注的需求

4、社群運(yùn)營(yíng)技巧

微信社群互動(dòng)交流是很重要的，沒(méi)有互動(dòng)交流思維社群就是個(gè)死社群，沒(méi)有任何存在的價(jià)值。關(guān)鍵就在于如何進(jìn)行互動(dòng)交流，這就得在建群時(shí)設(shè)置入群門檻，當(dāng)然不是說(shuō)收費(fèi)，而是要求他們填興趣愛(ài)好、從事行業(yè)等，有了這些信息你就可以分類總結(jié)出，成員共同的愛(ài)好、共同的話題、共同的需求，利于“三共”來(lái)進(jìn)行互動(dòng)交流。

5、社群的感情營(yíng)銷

人都是感情動(dòng)物，在有著共同愛(ài)好、共同話題、共同需求的社群中不斷交流的過(guò)程就是感情不斷深化的過(guò)程，這既是一種依賴，更是對(duì)群的信任，你可以充分利于這種信任，利于對(duì)社群的感情來(lái)進(jìn)行轉(zhuǎn)化，當(dāng)然轉(zhuǎn)化過(guò)程很重要，要一步一步來(lái)，求穩(wěn)不求快，同時(shí)前期的各種服務(wù)、各種干貨分享不能以次充好，小心把成員對(duì)社群的感情給磨沒(méi)了，那就得不償失了。社群營(yíng)銷需要注意的是社群的感情營(yíng)銷不是刷廣告，再多的感情都經(jīng)不住廣告的消磨。

二、在微信建群賣貨怎么營(yíng)銷

在微信建群賣貨營(yíng)銷方法如下：

1、持續(xù)輸出價(jià)值

哪怕沒(méi)人說(shuō)話你也要輸出，其實(shí)有很多人在默默關(guān)注這個(gè)群，不要一味地追求活躍度，單純的活躍度一點(diǎn)意義也沒(méi)有。

2、做分享

不要直接發(fā)公眾號(hào)鏈接?，F(xiàn)在公眾號(hào)文章泛濫，公眾號(hào)文章被打開(kāi)的概率非常低，即使是發(fā)文章也要附上簡(jiǎn)短的文字說(shuō)明。

3、注意禁忌

直接發(fā)廣告是最讓人反感的行為，而且非常容易被踢出群。發(fā)廣告時(shí)一定要提前互動(dòng)熱場(chǎng)，不要發(fā)硬廣。

4、定期舉辦活動(dòng)

比如每天早上10∶00搶紅包、每天晚上18∶00群成員推薦等，讓群內(nèi)好友形成習(xí)慣。

系統(tǒng)打造高效賣貨的微信群方法如下：

1、微信群前期構(gòu)建

微信群是社群的主要載體，社群是指有共同目的或者共同屬性的人聚在一塊組建的交流圈子，共同的目的和屬性是運(yùn)營(yíng)的前提。

2、社群氛圍營(yíng)造

前期通過(guò)宣發(fā)動(dòng)作，吸引來(lái)部分目標(biāo)用戶進(jìn)社群后，需要開(kāi)始營(yíng)造社群氛圍。營(yíng)造氛圍的同時(shí)也在經(jīng)營(yíng)你的人設(shè)，你的角色應(yīng)該是“推薦者＋專家”。

3、社群節(jié)奏

社群節(jié)奏的把控，一是指交流的時(shí)間。二是指按運(yùn)營(yíng)周期設(shè)立不同的活動(dòng)。三是指在出現(xiàn)不同狀況時(shí)準(zhǔn)備好相應(yīng)物料。要提前對(duì)你發(fā)出活動(dòng)后可能出現(xiàn)的情況做好預(yù)案。

4、多種方式抓住需要或痛點(diǎn)

結(jié)合不同類型宣傳物料內(nèi)容可拉近群成員與商品的聯(lián)系，從而提高下單率。根據(jù)群成員痛點(diǎn)適當(dāng)引導(dǎo)社群方向，注意不能與提供產(chǎn)品的核心價(jià)值偏離。

5、學(xué)會(huì)放棄，做好復(fù)盤

當(dāng)發(fā)現(xiàn)社群目標(biāo)不能達(dá)到自己預(yù)期，也無(wú)法促活后，解散群是一個(gè)好的選擇。社群運(yùn)營(yíng)生命周期也應(yīng)該提前設(shè)置好，特別是帶貨類型的。如果不能在特定時(shí)間段打動(dòng)用戶，后面想再帶來(lái)銷量很難。做好本次活動(dòng)復(fù)盤，考慮得與失。

三、如何做好社群營(yíng)銷

學(xué)會(huì)這兩點(diǎn)，幫你做好社群營(yíng)銷

如果你做過(guò)社群營(yíng)銷，那你應(yīng)該知道社群的拉新非常重要，在拉新的過(guò)程中，如果沒(méi)有流量的介入，我們?nèi)ミ\(yùn)營(yíng)社群的時(shí)候，所采用的的一些手段就會(huì)受到限制：像是人數(shù)太少，無(wú)法覆蓋到觸及更多的人！同樣地，如果你的定位并不準(zhǔn)確，即使你拉新的入口多、流量大，也沒(méi)有辦法最大程度上發(fā)揮社群價(jià)值。

找準(zhǔn)企業(yè)定位

于我們個(gè)人而言，微信好友應(yīng)該是有緊密聯(lián)系或者共同關(guān)聯(lián)的存在，對(duì)于企業(yè)而言，社群中的人群應(yīng)該是由一群有共同標(biāo)簽或者共同屬性的人構(gòu)成的，比如你的社群是做戶外旅游的，那么進(jìn)到這一社群的大家都應(yīng)該是喜歡旅游或者經(jīng)常出去旅游的人。

很多企業(yè)做社群，其實(shí)是希望通過(guò)運(yùn)營(yíng)社群來(lái)為公司的產(chǎn)品帶來(lái)穩(wěn)定的獲客或者是帶動(dòng)企業(yè)的產(chǎn)品銷量。所以，企業(yè)在做社群運(yùn)營(yíng)之前，首先要鎖定好自己的目標(biāo)人群，然后再拉進(jìn)群，而不是一股腦的把所有人都拉進(jìn)群來(lái)，到最后，社群的流量是有了，但是群卻“死”了。

我們做社群營(yíng)銷也是希望通過(guò)某種平臺(tái)，把有共同或相似興趣愛(ài)好或者有一定利益的人聚集在一起，再去進(jìn)行產(chǎn)品銷售或服務(wù)。當(dāng)然，社群營(yíng)銷的平臺(tái)很多且遠(yuǎn)不局限于網(wǎng)絡(luò)，無(wú)論上線上線下的多個(gè)平臺(tái)還是社區(qū)，都可以成為我們做社群營(yíng)銷的手段。

如何引流

很多企業(yè)在做社群營(yíng)銷的時(shí)候都會(huì)遇到這樣一種情況，發(fā)個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)基本沒(méi)什么人參加，這樣的群不運(yùn)營(yíng)但又有流量，真正去運(yùn)營(yíng)但又怎么都激活不了，索性還不如放棄。

針對(duì)以上困境，我們建議大家以后在做社群營(yíng)銷時(shí)可以從以下幾點(diǎn)出發(fā)：

更換群昵稱，保持一定活躍度

進(jìn)群之后的第一件事就是把你的群昵稱換成你產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的名字，然后盡量在群活躍度還不錯(cuò)的情況下多發(fā)言、冒泡，持續(xù)活躍一段時(shí)間后，大家基本都對(duì)你有個(gè)大致印象，等后期他們有與你相關(guān)的需求時(shí)，第一時(shí)間就會(huì)想到你了。

用戶標(biāo)簽化運(yùn)營(yíng)

不同的人難免有不同的需求，我們運(yùn)營(yíng)時(shí)能做的就是盡可能滿足大多數(shù)人的需求，從而實(shí)現(xiàn)社群價(jià)值的最大化。這時(shí)候，對(duì)群用戶進(jìn)行標(biāo)記就顯得非常重要了。

那么我們要如何給用戶進(jìn)行標(biāo)簽化運(yùn)營(yíng)呢？舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，像我們的教培行業(yè)，首先要弄清家長(zhǎng)進(jìn)群對(duì)哪一門學(xué)科的需求最大，她又想在群里獲取什么樣的信息，我們可以把這些需求備注成該家長(zhǎng)的微信名，并建立標(biāo)簽，這樣就能幫助我們更清楚的了解群里各個(gè)人不同的具體需求，便于我們后期做針對(duì)性的活動(dòng)。

無(wú)論是我們企業(yè)還是用戶進(jìn)入一個(gè)社群都有自己相對(duì)應(yīng)的目的或者需求，我們希望做的是通過(guò)我們的產(chǎn)品或服務(wù)幫助用戶實(shí)現(xiàn)他的需求，等用戶在群里找到了自己需要的東西之后，就會(huì)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化了，所以在社群運(yùn)營(yíng)中，找準(zhǔn)企業(yè)的目標(biāo)人群，再去精確到每個(gè)用戶的具體需求，就能很好的實(shí)現(xiàn)我們社群的最大價(jià)值了。

四、如何玩轉(zhuǎn)社群營(yíng)銷

1、做好社群類別

大家在建立社群的時(shí)候，可以不拘一格的吸收粉絲或者成員。但作為商家務(wù)必要做好社群類別，因?yàn)檫@是以后營(yíng)銷的基礎(chǔ)。比如商家可以建設(shè)一個(gè)減肥群，吸收來(lái)的客戶當(dāng)然會(huì)有可能購(gòu)買減肥產(chǎn)品;商家還可以建立古玩字畫(huà)群，那么在這里交流古物，也會(huì)產(chǎn)生交易。因此不管如何，先確定社群類別再去吸收客戶，這樣才是有的放矢。

2、掌握社群營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)

當(dāng)我們做好社群類別，那么就需要依據(jù)這些類別的特點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)分析。掌握這些優(yōu)勢(shì)，借此獲得較好的營(yíng)銷環(huán)境。例如商家可以分析社群成員的需求，制定相應(yīng)的營(yíng)銷方案。社群營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)并不是很明顯的,需要我們更深入的去挖掘和匯總，這樣才可以得到更精準(zhǔn)的信息。

如果商家經(jīng)營(yíng)一個(gè)美容群，那么了解群成員的特點(diǎn)和需求，推出不同等級(jí)的化妝品，增加形成訂單的機(jī)會(huì)。但剛開(kāi)始的時(shí)候，商家不知道大家對(duì)哪些品牌的化妝品感興趣，不知道大家對(duì)哪個(gè)價(jià)位水平的商品能接受，這就需要商家去了解和調(diào)查。

3、建立信任感

作為社群營(yíng)銷，有別于電商平臺(tái)的就是交流。換句話說(shuō)社群主要依靠著交流讓更多的朋友們能夠信任群主，信任群，后期的營(yíng)銷產(chǎn)品也是基于這個(gè)信任去做的。做社群營(yíng)銷不單單是賣產(chǎn)品，更是賣的信任。比如群主推銷牙膏，那么相對(duì)市場(chǎng)上多家店鋪而言，群成員也許直接訂購(gòu)了群里的產(chǎn)品，因?yàn)樾湃巍?/p>

4、建立良好的宣傳渠道

有人說(shuō)社群營(yíng)銷本身就是一個(gè)不錯(cuò)的宣傳渠道，那么我們?nèi)匀豢梢越柚恍┕ぞ邅?lái)實(shí)現(xiàn)更好的渠道鋪設(shè)。微分銷系統(tǒng)的建立，可以讓大家感受到更大的優(yōu)惠，不僅如此，朋友們還可以借此賺到錢。

以上就是關(guān)于如何做好群營(yíng)銷方案相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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