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4、如何做好營銷策劃
如何做好產(chǎn)品營銷策劃(如何做好產(chǎn)品營銷策劃工作)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于如何做好產(chǎn)品營銷策劃的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、如何策劃一個營銷方案
如何策劃一個營銷方案
如何策劃一個營銷方案,在銷售之前都是需要做好一個營銷方案的,營銷方案是一個以銷售為目的的計劃,指在市場銷售和服務(wù)之前,為了達(dá)到預(yù)期的銷售目標(biāo)而進(jìn)行的各種銷售促進(jìn)活動的整體性策劃。下面是如何策劃一個營銷方案。
如何策劃一個營銷方案1
1、營銷目標(biāo)
營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo),即營銷策劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟效益目標(biāo)達(dá)到:總銷售量為xxx萬件,預(yù)計毛利xxx萬元,市場占有率實現(xiàn)xx。
2、營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)
①營銷宗旨,一般企業(yè)可以注重這樣幾方面:
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營銷策略; 以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點; 建立起點廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區(qū)域等。
②產(chǎn)品策略:通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析,提出合理的產(chǎn)品策略建議,形成有效的4P組合,達(dá)到最佳效果。
產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,使產(chǎn)品迅速啟動市場;
產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的.質(zhì)量保證體系;
產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,、美譽度,樹立消費者心目中的知名品牌,必須有強烈的創(chuàng)牌意識;
產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略;
產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。
③價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則:
拉大批零差價,調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性; 給予適當(dāng)數(shù)量折扣,鼓勵多購; 以成本為基礎(chǔ),以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。
④銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺?/p>
⑤廣告宣傳。
A、原則:服從公司整體營銷宣傳策略,樹立產(chǎn)品形象,同時注重樹立公司形象;長期化:廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?,消費者會不認(rèn)識商品,反而使老主顧也覺得陌生,所以,在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動,掌握適當(dāng)時機,及時、靈活的進(jìn)行,如重大節(jié)假日,公司有紀(jì)念意義的活動等。
B、實施步驟可按以下方式進(jìn)行:策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷后適時推出誠征代理商廣告;節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告;把握時機進(jìn)行公關(guān)活動,接觸消費者;積極利用新聞媒介,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
⑥具體行動方案。
根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點,推出各項具體行動方案。行動方案要細(xì)致、周密,操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出,一切量力而行,盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點,抓住旺季營銷優(yōu)勢。
3、策劃方案各項費用預(yù)算。
這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費用投入,包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預(yù)算方法在此不再詳談,企業(yè)可憑借經(jīng)驗,具體分析制定。
4、方案調(diào)整。
這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方,因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進(jìn)行調(diào)整。
營銷策劃書的編制一般由以上幾項內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同,營銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍。
如何策劃一個營銷方案2
一、策劃目的/概述。
企業(yè)開張伊始,尚無一套系統(tǒng)營銷方略,因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃。
二、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況。
(一)市場狀況分析及市場前景預(yù)測
1、產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。
2、市場成長狀況,產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不一樣市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何,相應(yīng)營銷策略效果怎樣,需求變化對產(chǎn)品市場的影響。
3、消費者的理解性,這一資料需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。
如臺灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進(jìn)入市場風(fēng)險的分析,產(chǎn)品市場的決定頗為精彩。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出:
①以同類產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進(jìn)入市場風(fēng)險小。
②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍理解說明"李施德林"有缺陷。
③漱口水屬家庭成員使用品,市場大。
④生活水平提高,中、上階層增多,顯示其將來市場成長。
(二)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析
如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件,如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等,對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如:計算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要思考技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。
三、SWOT分析。
營銷方案,是對市場機會的把握和策略的運用,因此分析市場機會,就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機會,策劃就成功了一半。
(一)優(yōu)勢
(二)劣勢
一般營銷中存在的具體問題/劣勢,表現(xiàn)為多方面:
企業(yè)知名度不高,形象不佳影響產(chǎn)品銷售。
產(chǎn)品質(zhì)量但是關(guān),功能不全,被消費者冷落。
產(chǎn)品包裝太差,提不起消費者的購買興趣。
產(chǎn)品價格定位不當(dāng)。
銷售渠道不暢,或渠道選取有誤,使銷售受阻。
促銷方式不務(wù),消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。
服務(wù)質(zhì)量太差,令消費者不滿。
售后保證缺乏,消費者購后顧慮多等都能夠是營銷中存在的問題。
從問題中找劣勢予以克服,從優(yōu)勢中找機會,發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費群特點進(jìn)行市場細(xì)分,對不一樣的消費需求盡量予以滿足,抓住主要消費群作為營銷重點,找出與競爭對手差距,把握利用好市場機會。
(三)機會
(四)威脅
四、營銷目標(biāo)
營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo),即營銷策劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟效益目標(biāo)到達(dá):總銷售量為×××萬件,預(yù)計毛利×××萬元,市場占有率實現(xiàn)××。
五、營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)
(一)營銷宗旨
一般企業(yè)能夠注重這樣幾方面:
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營銷策略。
以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。
建立起點廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區(qū)域等。
(二)產(chǎn)品策略
透過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析,提出合理的產(chǎn)品策略推薦,構(gòu)成有效的4P組合,到達(dá)最佳效果。
1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,使產(chǎn)品迅速啟動市場。
2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。
3)產(chǎn)品品牌。要構(gòu)成必須知名度,、美譽度,樹立消費者心目中的知名品牌,務(wù)必有強烈的創(chuàng)牌意識。
(三)價格策略
那里只強調(diào)幾個普遍性原則:
拉大批零差價,調(diào)動批發(fā)商、中間商用心性。
給予適當(dāng)數(shù)量折扣,鼓勵多購。
(四)銷售渠道
產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售用心性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺?/p>
(五)促銷策略
(人員推銷、廣告、營業(yè)推廣、公共關(guān)系)
以廣告宣傳為例:
1、原則:
①服從公司整體營銷宣傳策略,樹立產(chǎn)品形象,同時注重樹立公司形象。
②長期化:廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?,消費者會不認(rèn)識商品,反而使老主顧也覺得陌生,所以,在必須時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化:選取廣告宣傳媒體多樣式化的同時,注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷活動,掌握適當(dāng)時機,及時、靈活的進(jìn)行,如重大節(jié)假日,公司有紀(jì)念好處的活動等。
2、實施步驟可按以下方式進(jìn)行:
①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。
②銷后適時推出誠征代理商廣告。
③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。
④把握時機進(jìn)行公關(guān)活動,接觸消費者。
⑤用心利用新聞媒介,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
如何策劃一個營銷方案3
一、市場分析
對于生活,農(nóng)貿(mào)已經(jīng)成為人們必不可少的必需品。農(nóng)貿(mào),這個樸實卻又十分重要的字眼,已經(jīng)成為我們生活的一部分。人們的一日三餐都與它息息相關(guān)。然而對于本市的農(nóng)貿(mào)市場的競爭更是日趨激烈,不僅存在人口量多,需求量大的問題,更是容易產(chǎn)生價格波動的現(xiàn)象。對于人們的生活造成了極大地影響。這對于急需改善惠濟區(qū)的農(nóng)貿(mào)市場的發(fā)展?fàn)顩r,完善農(nóng)貿(mào)銷售體系是一個重要的挑戰(zhàn)。
二、營銷對象分析
推銷對象:本市的廣大生活居民
推銷總?cè)藬?shù):本市的居民總數(shù)
對象需求分析
(1)毛莊農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場對于當(dāng)?shù)孛f的居民影響極大,每日的生活的農(nóng)貿(mào)需求基本是從當(dāng)?shù)剞r(nóng)貿(mào)市場購得,在他們心中,本市的毛莊農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場已經(jīng)是影響他們當(dāng)前生活水平的重要因素之一。
(2)本市的居民的生活所需的大部分農(nóng)貿(mào)均從毛莊的農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場購得,它實際上供應(yīng)著惠濟區(qū)大部分居民的農(nóng)貿(mào)所需,成為惠濟區(qū)發(fā)展的一個關(guān)鍵組成。
(3)本市的北大學(xué)城的諸多大學(xué)造成了當(dāng)?shù)厝丝诹康拇罅吭黾?,因此又極大地增加了惠濟區(qū)的農(nóng)貿(mào)需求,迫切的需要改善毛莊的農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場的狀況。
三、推銷市場實地與人員:
(1)推銷市場的實地分析:惠濟區(qū)的人口多且較為集中,農(nóng)貿(mào)需求量大且較為明顯
(2)推銷人員:為了更好的了解惠濟區(qū)的的`農(nóng)貿(mào)需求量,可根據(jù)地圖查看目前惠濟區(qū)的人口分布狀況,再合適的安排人員對于各地的農(nóng)貿(mào)量以及農(nóng)貿(mào)價格進(jìn)行調(diào)查,并作出詳細(xì)的記錄,從而推斷出各地的農(nóng)貿(mào)發(fā)展?fàn)顩r。
(3)人員安排:對于各地人口集中區(qū)的不同情況做出合理的安排,對于人口多,需求量大調(diào)查難度大的.地方給予較多的人員進(jìn)行調(diào)查訪問,相對人口少,需求量小,易調(diào)查的地方可以減少調(diào)查人員的數(shù)量。
四、宣傳與推銷:
宣傳主題:享受綠色食品 共創(chuàng)美好生活
推銷宗旨:合理經(jīng)營 安全保障 一流服務(wù)
推銷宗旨
(1) 人員招募:考慮到銷售的區(qū)域廣,面積大,人口量多的難度,我們對于人員的銷
售不必做出太高的要求,可以從當(dāng)?shù)厝酥羞M(jìn)行招募,同時也可對各地區(qū)域各安排一個負(fù)責(zé)人,但對此一定要有明確的能力與銷售頭腦的人員勝任。
(2) 人員培訓(xùn)及經(jīng)驗交流:對于人才匱乏時期,我們可以對此做出一定的人員培訓(xùn),
增加銷售人員的知識﹑能力,銷售理念,滿足對于人員才能的需求。同時還可以增加各地人員的聯(lián)系,形成一個統(tǒng)一的經(jīng)營體系,在不同的時期做出不同的調(diào)整,以滿足各地對農(nóng)貿(mào)的需求,還可以確保加強各地人員的經(jīng)驗交流。
五、推銷準(zhǔn)備工作:
(1)提前做好整體分析,制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。
(2)協(xié)調(diào)各成員的關(guān)系,鼓舞士氣!
六、宣傳推銷階段:
(1)定點宣傳:在各地設(shè)置好各地的農(nóng)貿(mào)銷售點,同時做出宣傳,允許進(jìn)行評價及建議。
(2)宣傳與推銷:可以在各地進(jìn)行定期的農(nóng)貿(mào)展覽,增大農(nóng)貿(mào)的宣傳力度,加強農(nóng)貿(mào)的品牌質(zhì)量,確保農(nóng)貿(mào)的無污染,安全可靠。吸引更多的消費者觀賞者,從而增大銷售量。
七、營銷策略:重在抓住推銷對象的心理。
(1)首先在銷售上給人一種親近,易接觸的感覺,為下一步銷售做好基礎(chǔ)。
(2)銷售時可詳細(xì),但不可過于繁瑣,簡單易懂即可。在進(jìn)行銷售時,也可拿出一些農(nóng)貿(mào)樣品,進(jìn)行介紹,這樣更容易明了。
(3)如果銷售成功,銷售人員可以留下自己的聯(lián)系方式,如有問題或建議可進(jìn)行反饋,以便我們及時做出調(diào)整,確保服務(wù)。
八、營銷計劃進(jìn)行階段
(1)每月從各地負(fù)責(zé)人處收集整理最新征訂情況。
(2)每月開地方會,共同解決推銷中遇到的問題。
(3)每月開團(tuán)體會,鼓舞團(tuán)隊,齊心協(xié)力!
九﹑后期銷售服務(wù)
可以定期進(jìn)行調(diào)查,及時收集各地顧客的意見,做出合理的調(diào)整,確保農(nóng)貿(mào)的供給量,安全可靠和完善的服務(wù),達(dá)到一流的無污染,純綠色食品。
二、如何營銷產(chǎn)品?
; 如何營銷自己的產(chǎn)品
1.包裝產(chǎn)品:一種實際的外觀包裝,設(shè)計要新穎,考慮便利性、份量以及包裝最好可以重復(fù)單獨長效利用;另一種就是宣傳層面的包裝,發(fā)掘或制造奇異點,給產(chǎn)品加一件文化外衣,比如哪個名人愛用,比如針對特別賣點包裝特殊用途等;
2.合理定價:充分研究競品定價和客戶群體的消費習(xí)慣,避開競爭的一個方法就是在符合細(xì)分市場消費能力前提下避免相同定價;
3.選擇銷售渠道:渠道設(shè)計既要考慮成本,也要考慮客戶、便利與溝通,在電商渠道占據(jù)大半銷額的情況下,線下線上渠道齊發(fā)力,可能取得更好效果;
4.促銷宣傳:多利用自媒體,事件營銷傳播口碑,品牌形象等,宣傳要成體系,不能東一榔頭西一棒頭;
5.尋找差異化:這是有效打開市場,吸引客戶群體,避開競爭的最好策略,差異化可以體現(xiàn)在每個營銷步驟上,甚至不需要巨大差別,微差異只要是客戶認(rèn)可的就行;
如何做好一個新產(chǎn)品的市場營銷
一、做好市場調(diào)研
新產(chǎn)品在上市之前,一定要做好市場調(diào)研,如果是常規(guī)性產(chǎn)品,首先從調(diào)研中找到自己的對手,要是沒有競爭對手,就不會有市場的硝煙出來,這樣可能從競爭中更快地得到產(chǎn)品在市場中的份額。其次是從調(diào)研中找出屬于新產(chǎn)品的目標(biāo)群體,而不是消費者對產(chǎn)品的消費市場有多大,因為這不是新產(chǎn)品的主要市場矛盾,沒有目標(biāo)怎么開槍呀,所以目標(biāo)消費群是調(diào)研中的重中之重。第三則是需要專家對調(diào)研結(jié)果進(jìn)行有效地分析,這是最為關(guān)鍵的,要是單獨靠一些數(shù)據(jù),憑企業(yè)自己的營銷部門或老總的主管想法,那么可能會釀成新產(chǎn)品上市的決策錯誤,而到最后形成夾生飯的市場局面。
二、把好策劃這一關(guān)
產(chǎn)品有了前面兩個前提,才能做產(chǎn)品的市場營銷策劃了,但必須注意一點,企業(yè)在對新產(chǎn)品策劃時,最好不用自己下屬的策劃部門,因為這些部門對于企業(yè)的內(nèi)部太了解,容易做出極右的策劃出來,記住一句話,再高明的醫(yī)生也不會給自己和家人看病的,不要不舍得花這個錢,先會舍,后才能得。
營銷策劃包括五大部分:廣告策劃、營銷通路策劃、包裝策劃、終端策劃、招商策劃,做好這五個策劃就需要有以下的三個基本思路:
只有做完了以上的策劃內(nèi)容,那么你這個產(chǎn)品才是相對來說是比較完善的可以上市的產(chǎn)品,要是其中一項以上的內(nèi)容沒有徹底解決,那么新產(chǎn)品上市的夾生飯隱患可能會就此埋下。
三、執(zhí)行要流程不要制度
前面所有的工作做好了,但要是方案沒有一個好的執(zhí)行,那么也會容易在這個環(huán)節(jié)上出現(xiàn)夾生飯現(xiàn)象。有些營銷部門的營銷領(lǐng)導(dǎo),喜歡講個性,把企業(yè)的營銷策劃方案當(dāng)兒戲,私下里會自己搞一套,結(jié)果方案的執(zhí)行力只有五分之一,所以我們要用三個方法來解決:
1、企業(yè)要抽出主要有權(quán)威的領(lǐng)導(dǎo)來做好方案理解督導(dǎo)工作,領(lǐng)導(dǎo)自己不懂,那么無法做好方案的整體督導(dǎo)工作,督導(dǎo)的目的是把方案的每一個環(huán)節(jié)做到正確無誤,而不是把領(lǐng)導(dǎo)的個人思想融入到方案中去,那是大忌。
2、在方案出臺后,一定要同時出臺一整套的工作執(zhí)行流程方案,而且要對于流程進(jìn)行全面的培訓(xùn),流程做的越細(xì),其防止新產(chǎn)品形成夾生飯的機率越小。凡是所涉及的執(zhí)行人員都是要有工作流程的,只要其中有一部分執(zhí)行人員沒有流程操作,那么可能就會把整個一鍋粥全壞掉,流程更比制度重要,因為制度是出了事情后才會用制度來糾正這種錯誤行為的,而流程是在工作沒有開始就知道只有規(guī)范地去做,才有可能不違反制度,而最后使產(chǎn)品順利上市。
3、搞好制度的有效制約,制度要強調(diào)每一個細(xì)節(jié),因為制度太粗,一旦犯了錯誤可能連糾正的機會都沒有,只有制度細(xì)化,當(dāng)問題出來時,由于是細(xì)化性制度,就不會影響其它工作計劃的實施,把問題消滅在最小的范圍內(nèi)。
三、如何做好營銷計劃?
1、產(chǎn)品引入期
特征:產(chǎn)品的技術(shù)、性能不夠完善;生產(chǎn)批量小、成本高;用戶對產(chǎn)品比較陌生,銷量少,推逛費用高;企業(yè)利潤較少,甚至虧損;市場競爭者較少,等等。
營銷策略:
(1)是以高價格、高促銷費用推出新產(chǎn)品,迅速占領(lǐng)市場;
(2)是以高價格、低促銷費用來推出新產(chǎn)品;
(3)是以低價格和高促銷費用來大力推出新產(chǎn)品;
(4)是以低價格和低促銷費用推出新產(chǎn)品。
2、發(fā)展期
特征:產(chǎn)品基本定型,大批量生產(chǎn),成本大幅下降;消費者對產(chǎn)品相當(dāng)熟悉,銷售量急劇上升,利潤快速增長;競爭者紛紛涌入市場,市場競爭變的激烈,等等。
營銷策略:
(1)是在不增加成本的情況下,盡量提高產(chǎn)品質(zhì)量;
(2)是繼續(xù)開拓新市場,擴大市場占有率;
(3)是樹立產(chǎn)品形象和美譽度;
(4)是增強銷售渠道功效,提高銷量;
(5)是創(chuàng)造時機降低價格,吸引更多消費者的同時也可打擊競爭者。
3、成熟期
特征:銷售量增長緩慢,接近或已達(dá)到飽和狀態(tài),增長率呈下降趨勢;利潤達(dá)到最高點,并開始下降;大批同類型的產(chǎn)品和替代品涌入市場,競爭慘烈,等等。
營銷策略:
(1)是通過改良產(chǎn)品的性能、品質(zhì)等來穩(wěn)住老用戶,吸引新顧客,從而延長成熟期,甚至打破銷售的停滯局面;
(2)是尋求產(chǎn)品的新用戶,或開發(fā)細(xì)分市場,擴大銷售群體;
(3)是綜合運用價格、分銷、促銷等多種營銷因素,來刺激消費者購買,如降低價格、開辟多種銷售渠道、加強銷售服務(wù)等。
4.衰落期
特征:替代品大量進(jìn)入市場,消費者對老產(chǎn)品的忠實度下降;產(chǎn)品銷售量大幅度下降,價格下滑,利潤劇減;競爭者紛紛退出市場等。
營銷策略:
(1)是縮短戰(zhàn)線,將企業(yè)的資源集在最有利的細(xì)分市場,從最有利的因素中爭取更多利潤;
(2)是將銷售量維持在一定水平上,待到時機合適,再退出市場;
(3)是當(dāng)產(chǎn)品已無利可圖時,果斷停止生產(chǎn),致力新產(chǎn)品開發(fā)。
四、如何做好營銷策劃
一、營銷策劃需掌握的技能和知識:
1、知識:理論知識包括市場營銷、產(chǎn)品、品牌、廣告、項目管理、公文寫作、策劃等;公司知識包括所在公司歷史、組織架構(gòu)、經(jīng)營戰(zhàn)略、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道布局、市場地位等;外部環(huán)境知識包括業(yè)務(wù)所在行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)、行業(yè)龍頭、本公司主要競爭對手狀況、公司和競爭對手的優(yōu)劣勢對比、行業(yè)典型營銷案例等。
2、技能:核心技能包括思維創(chuàng)意技能、文案技能、口頭溝通技能等,其它包括團(tuán)隊合作、心態(tài)調(diào)節(jié)等技能。
二、如何做好營銷策劃
1、針對以上知識點精讀專業(yè)書籍;
2、多向從事過多年的營銷策劃人取經(jīng);
3、多到市場一線與銷售人員和客戶溝通交流;
4、多問、多思考、多總結(jié)。
三、屬于營銷策劃的職位
一般是與產(chǎn)品、品牌、廣告、媒介、調(diào)研、推廣等工作均與營銷策劃有關(guān),但各公司崗位設(shè)置稍有不同,但共性主要你做方案。
四、營銷策劃職業(yè)的評價
1、職業(yè)無所謂好壞,但具體做的崗位有好有壞,工作做得有好有壞
2、好處:能拓展思維、有挑戰(zhàn)性、很鍛煉人,能培養(yǎng)個人全面的能力、做得好的收入高等
3、壞處:易學(xué)難精、需時刻創(chuàng)新、有較大工作壓力、傾向于吃年輕飯等
以上供參考?。?!
呵呵?。?!
以上就是小編對于如何做好產(chǎn)品營銷策劃問題和相關(guān)問題的解答了,如有更多相關(guān)問題,可撥打網(wǎng)站上的電話,或添加微信。
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