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企業(yè)如何提高營銷能力（企業(yè)如何提高營銷能力的方法）

發(fā)布時間：2023-03-04 06:02:52 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1650 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于企業(yè)如何提高營銷能力的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、如何提高銷售能力拜托了各位謝謝
2、如何提高銷售能力？
3、如何提升品牌營銷能力？
4、中小企業(yè)如何提升市場營銷能力？

企業(yè)如何提高營銷能力（企業(yè)如何提高營銷能力的方法）

一、如何提高銷售能力拜托了各位謝謝

銷售人員的能力/素質(zhì)是一個綜合性的范疇，很難區(qū)分什么才是銷售人員能力的真實(shí)表現(xiàn)。但新的銷售人員要短期內(nèi)快速提高銷售能力首先要解決的應(yīng)是以下三點(diǎn)：

1、了解自己的產(chǎn)品/技術(shù)，對其充滿激情

2、明確客戶真實(shí)需求，回避競爭對手的鋒芒

3、在市場中，如何篩選自己的目標(biāo)客戶

銷售人員如何介紹產(chǎn)品（FABE法則）

（Feature）

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特長

（Advantage）

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優(yōu)點(diǎn)

（Benefit）

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客戶的利益

（Evidence）

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證據(jù)

確定客戶購買意向的真正要素

品牌----

體現(xiàn)的是公司實(shí)力、悠久的歷史

超值服務(wù)

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體現(xiàn)的是企業(yè)文化、良性的定位

感情----

體現(xiàn)的是營銷的技巧

信譽(yù)----

體現(xiàn)的是企業(yè)和個人的人格魅力

（1）做不到的不說，輕諾必寡信；（2）說到就得做到，諾言即是債務(wù)）

理性的選擇屬于自己的客戶群

大客戶：銷售量大，利潤相對較低，要求最多的服務(wù)和最低的折扣。

中等規(guī)?？蛻簦旱玫捷^好的服務(wù)，幾乎付出全價，屬于這種類型的客戶群體較大，最有利可圖。

小客戶：得到最少的服務(wù)，付出全價，但交易成本也大。

二、如何提高銷售能力？

我在金鼎人才網(wǎng)的營銷百科找的，希望能給你一點(diǎn)幫助。

1、提高普通話水平其實(shí)不難，多看電視，每天晚上讀30分鐘報紙，記住是讀報紙不是看報紙，不會讀的查字典，讀不準(zhǔn)地記下來第二天問朋友同事。

2、多見客戶。這樣有兩方面的效果：其一、提高你的業(yè)績。可能你比別人能力差，別人見五個客戶能成交一個，你見十個客戶才成交一個。那你就提交你的見客量，這樣總的成交量還是差不多，不是有笨鳥先飛嘛！其二、提高你的業(yè)務(wù)水平。見的客戶多了，相信你的業(yè)務(wù)水平也會慢慢提升了。

3、教你一個方法，找一個朋友模擬做你的客戶，然后你對他做一次初次拜訪，從敲門到最后告別。用錄音機(jī)把你們的對話錄下來，條件允許的話，用攝像機(jī)攝下來，然后你自己看看哪些地方做得對，哪些地方需要改進(jìn)。記住，不要不好意思，如果你覺得在朋友面前不好意思的話，那說明你需要繼續(xù)鍛煉，到哪一天，你能自如的應(yīng)對你的朋友了，那你就成功一半了。

4、給你很好的拜訪客戶的程序：

電話預(yù)約--登門拜訪--交換名片--確認(rèn)QB（也就是確認(rèn)這個是否有決定權(quán)）--送個小禮品--聊天（天南地北，聊什么都可以，以超過5分鐘為宜）--介紹公司--了解需求--拜訪結(jié)束。

這里有幾個問題很重要：如果你帶了小禮品給人家，一定要在拜訪之初給他，而不是在拜訪結(jié)束的時候才給他。如果你能與對方聊得來，最好在介紹公司之前和他聊天。

三、如何提升品牌營銷能力？

從一般意義上講，產(chǎn)品競爭要經(jīng)歷產(chǎn)量競爭、質(zhì)量競爭、價格競爭、服務(wù)競爭到品牌競爭，前四個方面的競爭其實(shí)就是品牌營銷的前期過程，當(dāng)然也是品牌競爭的基礎(chǔ)。從這一角度出發(fā)，要做好品牌營銷，以下五方面不可等閑視之。

1、質(zhì)量第一

任何產(chǎn)品，恒久、旺盛的生命力無不來自穩(wěn)定、可靠的質(zhì)量。藥品作為治病救命的特殊產(chǎn)品，消費(fèi)者對其質(zhì)量（療效）的期望值是相當(dāng)高的，因此導(dǎo)致對品牌的忠誠度和遺棄率也相當(dāng)高?；颊咭唤?jīng)認(rèn)可一種藥品，其購買和使用的行為將有可能是長期的，比如眾所周知的正紅花油、保濟(jì)丸等具有悠久歷史的傳統(tǒng)品牌。相反，哪怕只有一次失效的經(jīng)歷，患者都有可能從此將其“打入另冊，永不敘用”。

2、誠信至上

人無信不立，同理，品牌失去誠信，終將行之不遠(yuǎn)。為什么同仁堂、胡慶余堂、九芝堂等的品牌形象能歷久不衰？為什么曾經(jīng)紅極一時的三株、巨人、太陽神等都只各領(lǐng)風(fēng)騷三五年？除了產(chǎn)品的市場屬性和生命周期等因素外，更重要的原因就是前者靠腳踏實(shí)地、誠信為本，后者靠華而不實(shí)的廣告吹噓和虛擬概念炒作。時間是檢驗(yàn)誠信與否的標(biāo)尺。長期以來，我們能經(jīng)常聽到同仁堂、九芝堂等的產(chǎn)品懸壺濟(jì)世、妙手回春的美談，而對靠炒作出名的藥品（保健品），除了其自吹自擂的“療效”外，最后都免不了落個被消費(fèi)者棄之如敝屨的結(jié)局，有的甚至因?yàn)榀熜Р淮_而吃下官司，最后敗走麥城。

3、定位準(zhǔn)確

著名的營銷大師菲利普·科特勒曾經(jīng)說過：市場定位是整個市場營銷的靈魂。的確，成功的品牌都有一個特征，就是以始終如一的形式將品牌的功能與消費(fèi)者的心理需要連接起來，并能將品牌定位的信息準(zhǔn)確傳達(dá)給消費(fèi)者。比如同是感冒藥，由于市場定位的不同，有較高經(jīng)濟(jì)收入者首先想到的可能是白加黑，而經(jīng)濟(jì)狀況較為拮據(jù)的則首先可能會想到速效感冒膠囊或感冒通片；同樣，一個真正關(guān)愛妻子，并力求一點(diǎn)浪漫氛圍的有錢中年男士，在首飾服裝之外一般是不會忘記買上幾盒太太口服液的。這就是這些品牌以一貫之的定位和準(zhǔn)確、貼切、適當(dāng)?shù)脑V求表達(dá)的效應(yīng)。

市場定位并不是對產(chǎn)品本身采取什么行動，而是針對現(xiàn)有產(chǎn)品的創(chuàng)造性思維活動，是對潛在消費(fèi)者的心理采取行動。因此，提煉對目標(biāo)人群最有吸引力的優(yōu)勢競爭點(diǎn)，并通過一定的手段傳達(dá)給消費(fèi)者，然后轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的心理認(rèn)識，是品牌營銷的一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

4、個性鮮明

一個真正的品牌藥品，絕不會包治百病、人人皆宜、療效絕對。就像吉普車適于越野、轎車適于坦途、賽車適于運(yùn)動比賽一樣，對于藥品的功效訴求和目標(biāo)靶向，一定要在充分體現(xiàn)獨(dú)特個性的基礎(chǔ)上力求單一和準(zhǔn)確。單一可以贏得目標(biāo)群體較為穩(wěn)定的忠誠度和專一偏愛；準(zhǔn)確能提升誠信指數(shù)，成為品牌營銷的著力支點(diǎn)。

我們經(jīng)常看到的“味道好”、“療效佳”、“高品質(zhì)”等廣告訴求語言，根本談不上是有個性的語言，自然了就不可能準(zhǔn)確描述品牌的個性。而象“白天吃白片，不瞌睡；晚上吃黑片，睡得香?！薄翱谇粷?，一貼OK！”“克咳，全家好心情?！钡葌€性十足、鮮明獨(dú)特的訴求，就較容易得到消費(fèi)者的認(rèn)同，品牌形象也伴隨著這些瑯瑯上口的廣告語而迅速建立。

5、巧妙傳播

有整合營銷傳播先驅(qū)之稱的舒爾茨說：在同質(zhì)化的市場競爭中，唯有傳播能夠創(chuàng)造出差異化的品牌競爭優(yōu)勢。醫(yī)藥產(chǎn)品與其它產(chǎn)品相比，同質(zhì)化現(xiàn)象尤為突出。在上個世紀(jì)的80年代，簡單的廣告?zhèn)鞑ケ阕阋詷淦鹨粋€品牌；到90年代，鋪天蓋地的廣告投入也可以撐起一個品牌；時至今日，品牌的創(chuàng)立就遠(yuǎn)沒有那么簡單了，除了需前述四個方面作為堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)外，獨(dú)特的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意、合理的表現(xiàn)形式、恰當(dāng)?shù)膫鞑ッ襟w、最佳的投入時機(jī)、完美的促銷組合等等諸多方面都是密不可分的。同時，醫(yī)藥產(chǎn)品的市場傳播還必須考慮其持續(xù)性和全面性。為什么像飛龍、三株那樣的企業(yè)盡管極盡傳播之能事但最終卻竹籃打水一場空？主要原因就是產(chǎn)品或者創(chuàng)意是虛弱的，無法支持其傳播的持續(xù)性。為什么不少中小企業(yè)的一些產(chǎn)品確實(shí)不錯但卻難以打動更多的消費(fèi)者？主要原因就是營銷策劃缺乏周密的整合思路，自然也就無法全面收到市場傳播的效果。

四、中小企業(yè)如何提升市場營銷能力？

一、關(guān)鍵在于發(fā)展產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營

二、建立產(chǎn)品分銷網(wǎng)絡(luò)，拓寬市場營銷渠道

三、建立外向型產(chǎn)品生產(chǎn)基地，提高產(chǎn)品出口競爭力

四、提高現(xiàn)貨營銷能力

以上就是小編對于企業(yè)如何提高營銷能力問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。