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小紅書社群營銷模式研究（小紅書社群營銷模式研究方法）

發(fā)布時間：2023-03-04 07:01:18 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 754 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于小紅書社群營銷模式研究的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、小紅書成功的三大因素
2、求小紅書的商業(yè)模式畫布？小紅書是B2B嗎？
3、小紅書內(nèi)容營銷逐漸成為商家選擇的推廣手段，可以將小紅書的推廣模式運用到其他平臺的上嗎？
4、小紅書推廣怎么做？

小紅書社群營銷模式研究（小紅書社群營銷模式研究方法）

一、小紅書成功的三大因素

國貿(mào)196梁楠20194019625

小紅書為什么會獲得成功？有數(shù)據(jù)顯示小紅書的月活高達2000多萬的人數(shù)，這個人數(shù)在電商平臺來說絕對不是一個小數(shù)字，

1.懂得如何獲取流量小紅書非常明白如何去燒錢，不像很多企業(yè)只是一味的燒錢，從來不考慮客戶來的精準不精準。然而小紅書似乎避免了這一切，小紅書在戶外廣告，電視節(jié)目上面大量燒錢投放廣告。然后在百度競價然后拉新客戶，在常規(guī)的推廣營銷策略中，不得不說小紅書采用了狂轟亂炸的營銷模式，但是這種手段只能保證小紅書用戶的日常拉新用戶，不能夠給小紅書在月活帶來裂變的效果。所以小紅書采取了頗有手段的策略就是邀請了大量的明星進駐小紅書，這一點上面的手法特別的像當年微博邀請明星進駐新浪微博中一樣，

2.自來水營銷+UGC分享提升平臺活躍度打江山容易守江山卻非常的難，用在網(wǎng)絡營銷中來講就是吸引流量非常的容易，但是提升平臺的活躍度確實并不是特別的容易，這也是為什么很多人運營社群做營銷，社群活躍度低無法成功變現(xiàn)的癥結，然而一個成功的電商必須要考慮到這一切，小紅書在選擇上面選擇了女性平臺，女性天生愛分享，愛炫耀，大家彼此在平臺上面樂于分享，自來水模式的營銷，從而促使小紅書的活躍度非常的高，活躍度越高，意味著這個平臺的商業(yè)價值就越高，這也是小紅書能夠成功的重要一環(huán)。

3.站在用戶思維上做營銷，提升用戶體驗策略小紅書之所以能成功是因為小紅書的產(chǎn)品營銷策略是站在用戶的思維基礎上面來操作的，這也是小紅薯在該平臺上面樂得去購買產(chǎn)品舉例一般的營銷平臺一般直接標明自己的產(chǎn)品售價是多少錢，而小紅書則站在用戶的角度上面去分析問題，能幫你省多少錢，而不是用戶幫我掙多少錢。這樣角度的變換小紅書的營銷不再是冷血的商人，而是熱心的閑人馬大姐的形象。除此之外小紅書還設置有保稅倉：保稅倉相比于海淘而言所節(jié)省的時間要多得多，在小紅書上面兩天左右就可以到貨了，這樣無疑的增強了用戶的體驗度，所以這也成為了用戶在小紅書留存率高的至關重要的影響因素之一。

二、求小紅書的商業(yè)模式畫布？小紅書是B2B嗎？

想要小紅書的那就可以問我了，我前幾天剛整理了它的商業(yè)模式畫布

客戶細分： 18-32歲的年輕女性

價值主張：社交購物分享社區(qū)平臺、內(nèi)容社區(qū)電商平臺

客戶關系： APP修復升級、大數(shù)據(jù)精準營銷和設立保稅倉備貨

渠道通路：小紅書APP、小程序以及網(wǎng)頁端

核心資源：以用戶為中心的社群、大數(shù)據(jù)檢索分析和自營的供應鏈平臺

關鍵業(yè)務：平臺運營、內(nèi)容運營、用戶運營、廣告合作和招商維護

重要伙伴：品牌公司、達人和其他潛在商戶

成本結構：平臺運營成本、保稅倉成本和采購成本

收入來源：廣告費、商家入駐平臺保證金、平臺推廣費

核心資源是保證商業(yè)模式運營的關鍵要素。小紅書的核心資源包括其以用戶為中心的社群、大數(shù)據(jù)檢索分析和自營的供應鏈平臺。

小紅書建立以用戶為中心的社群，社群內(nèi)形成了邏輯閉環(huán)，所謂邏輯閉環(huán)就是平臺生產(chǎn)優(yōu)質內(nèi)容筆記，用戶瀏覽產(chǎn)生購買意愿，用戶購買后又產(chǎn)生新的內(nèi)容。在邏輯閉環(huán)下，平臺的內(nèi)容會不斷的產(chǎn)出，并且所產(chǎn)出的內(nèi)容和平臺售賣的商品之間產(chǎn)生了“王婆賣瓜”效果。這樣既能維護老用戶和吸引新用戶，也能讓產(chǎn)品還得到了免費推廣。

另外一個核心資源并是大數(shù)據(jù)檢索分析。小紅書自2013年上新“福利社”，積累了大量忠實用戶，上億用戶在平臺上發(fā)現(xiàn)并分享了優(yōu)秀的產(chǎn)品。龐大的數(shù)據(jù)結合了用戶評論和點贊的功能，可以讓“小紅書”準確了解平臺用戶的需求，為其采購并上架相關產(chǎn)品提供依據(jù)。

除此之外，自營的供應鏈平臺解決了跨境電商產(chǎn)品的周期長、是否正品以及關稅問題，是連接平臺和用戶的重要保障。

小紅書應該是屬于B2C吧，比較它是針對個人的

三、小紅書內(nèi)容營銷逐漸成為商家選擇的推廣手段，可以將小紅書的推廣模式運用到其他平臺的上嗎？

小紅書平臺，目前聚集了上億用戶，9成的用戶都是女性，90后，集中在90后95后，特別適合美裝護膚母嬰健身等女性快銷品類，其用戶口碑分享的特點具有產(chǎn)品引流、口碑營銷、話題引爆的先天優(yōu)勢。。在整合營銷時代，自媒體作為個性化資訊分發(fā)平臺，用戶本身就在“主動讀內(nèi)容”，這個場景更適合信息的接收，而小紅書無疑是不應該錯過的平臺，被貼上“小紅書同款”標簽的產(chǎn)品總是穩(wěn)占各電商平臺的熱搜榜。小紅書不僅改變了用戶的消費習慣，也逐漸影響著用戶的消費心理。這就決定了小紅書推廣不能用傳統(tǒng)的品牌營銷方法。

在小紅書推廣，我們俗稱“種草”。

什么是種草？

億仁網(wǎng)絡告訴你，即利用小紅書KOL生產(chǎn)原創(chuàng)內(nèi)容來吸引用戶達到場景沉浸，引發(fā)其主動搜索，提升產(chǎn)品曝光，幫助廣告主實現(xiàn)小紅書推廣效果轉化。

“種草”其實與傳統(tǒng)廣告有所區(qū)別，廣告主體不再是商家，而是來自他人有意或無意的觀點影響或經(jīng)驗分享，這本質上是一種基于人際互動的信息傳播模式。

之所以容易被“種草”，要歸功于社交媒體的發(fā)展，作為人與人之間傳播關系的一種，“種草”靠的是口碑與相互信任，社交媒體不斷打破用戶間的交往屏障，把人與人之間的“關系”拉近了。

種草并不只是快消品的專利，單價高但是有科技加持/效果明顯/獨特顏值的產(chǎn)品也適合種草，因購買決策用時長，更需要種草的長時間教育加強。

簡單說，什么樣的產(chǎn)品適合種草？即新品/有新賣點產(chǎn)品；自帶爆點流量屬性；有格調，顏值高/或獨特小眾。

小紅書推廣一般通過熟人口碑、KOL、網(wǎng)絡社群三個渠道傳播來實現(xiàn)種草。在其他平臺因為屬性的不一樣這種模式很難直接復制，但可以在其中學習借鑒。

四、小紅書推廣怎么做？

在小紅書上做推廣的方法如下：

在小紅書的首頁界面中，通過點擊底部我的按鈕，進入新界面。

進入新界面后，通過點擊想要推廣的筆記，進入新界面。