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品牌運營策略有哪些

發(fā)布時間：2023-03-04 07:51:22 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 774 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于品牌運營策略有哪些的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、品牌推廣的策略都有哪些？
2、品牌運營具體做什么
3、品牌推廣的策略有哪些
4、小王同學：全面解讀微商品牌6+1運營策略

品牌運營策略有哪些

一、品牌推廣的策略都有哪些？

品牌推廣是品牌樹立、維護過程中的重要環(huán)節(jié)，它包括傳播計劃及執(zhí)行、品牌跟蹤與評估等。品牌創(chuàng)意再好，沒有強有力的推廣執(zhí)行作支撐也不能成為強勢品牌。那么我們研究下品牌推廣的策略：

1. 圍繞品牌定位

品牌推廣執(zhí)行不應(yīng)與品牌定位存在含糊和脫節(jié)地方。

2. 波浪推廣策略

品牌傳播時要“一浪接一浪”。

3. 寬度與深度兼顧

品牌推廣過程中，品牌寬度是基礎(chǔ)，是品牌的第一生命力；品牌深度的推廣是根本，是品牌的第二生命。

4. 注重客戶需求

客戶購買養(yǎng)老服務(wù)產(chǎn)品的唯一原因是有需求，而且是剛需，因此，在推廣中要深挖客戶需求。

5. 客戶關(guān)注點策略

客戶最關(guān)心的成本其實就兩個，一個是消費成本，一個是風險成本。

6. 溝通策略

7. 便利性策略

8. 關(guān)系營銷、轉(zhuǎn)介紹策略

主要指通過熟悉我們的品牌的人進行口碑傳播，轉(zhuǎn)介紹，一傳十，十傳百，最終達到提高品牌知名度的效果。

9. 網(wǎng)絡(luò)推廣策略

通過門戶網(wǎng)站、搜索引擎、微博、微信、博客等推廣。

二、品牌運營具體做什么

品牌運營（BrandOperation）是指企業(yè)利用品牌這一最重要的無形資本，

在營造強勢品牌的基礎(chǔ)上，更好的發(fā)揮強勢品牌的擴張功能，促進產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營，使品牌資產(chǎn)有形化，實現(xiàn)企業(yè)長期成長和企業(yè)價值增值。

品牌運營具體的工作內(nèi)容有：

1、負責企業(yè)品牌定位、品牌形象改進和提升策劃；

2、負責公司宣傳、產(chǎn)品推廣、品牌傳播等策劃方案的制定和實施；

3、提煉并收集產(chǎn)品最新信息，及時更新、整合、調(diào)整品牌宣傳策略；

4、分析線上用戶行為，提高用戶粘性，提煉熱點內(nèi)容，增加用戶傳播等。

三、品牌推廣的策略有哪些

1、好的產(chǎn)品才能有好的口碑。很多的企業(yè)往往忽視了自己產(chǎn)品的質(zhì)量，如果沒有一個好的質(zhì)量的話，消費者沒有一個好的口碑，你品牌自然推廣不起來，所以說好的產(chǎn)品才能夠有好的口碑。

2、利用媒體打廣告?，F(xiàn)在的媒體的力量是非常大的，如果你在線上或者說網(wǎng)絡(luò)上進行鋪天蓋地的廣告宣傳，那么你的品牌也就會建立起來。

3、進行線下的宣傳。往往很多新晉的企業(yè)都是利用線下新宣傳，然后得到了周邊縣市的認可，再一步一步的進行推廣開來，這樣的話有利于品牌的逐步推進。

4、利用自媒體和網(wǎng)絡(luò)的力量?，F(xiàn)在有很多的一些品牌都是通過一些網(wǎng)紅銷售出去的，所以說可以結(jié)合自媒體和網(wǎng)絡(luò)的力量進行一個品牌的推廣。

5、利用明星效應(yīng)。如果我們推廣品牌的資金足夠的話，不妨選擇一個明星代言人，因為明星的力量就是一個偶像的力量，也能夠加深和自己品牌的聯(lián)系。

四、小王同學：全面解讀微商品牌6+1運營策略

2019年，電子商務(wù)立法的五年，本身也是電子商務(wù)自身迅猛發(fā)展的五年，在這個過程中，微商從無到有、從有到大，都成為一種滲透率比較高的電子商務(wù)形態(tài)。從2017年開始，很多微商品牌都在做的戰(zhàn)略布局大致有四種，其中包括：直營、會銷、地推、實體，這些戰(zhàn)略都是圍繞動銷來的，目的就是幫助代理出貨，因為所有商業(yè)的本質(zhì)最終都會回歸到銷售。

而我作為實業(yè)經(jīng)營者，也是在反觀微商發(fā)展的戰(zhàn)略布局中，意識到微商運營對實體經(jīng)濟的沖擊，包括對微商品牌創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)略式洗牌，所以從2017年學習營銷課程，2018年進入開課貓學習微商運營體系，在近期參加羅品牌私房課中，深入學習了《微商6＋1品牌營銷系統(tǒng)》，在學習完這套營銷體系后，整個營銷思路全部打通，產(chǎn)品-運營-模式-招商-營銷-培訓，如果你能把這套營銷系統(tǒng)學會，那么你將在微商品牌創(chuàng)業(yè)、實體經(jīng)濟、電商平臺……種種創(chuàng)業(yè)方式中都能掌握商道運營技巧，用最快的、正確的方式收獲人生財富！接下來，我會根據(jù)我對《6＋1品牌營銷系統(tǒng)》的理解，全面解讀這套系統(tǒng)的運營策略。

這張圖已經(jīng)把整個微商操盤思維升級《6+1品牌運營系統(tǒng)》的整個大綱表述的非常清晰了。 6+1運營系統(tǒng)，其中的6指的就是“產(chǎn)品、模式、運營、營銷、招商、培訓”，1指的就是“品牌”。

第一：產(chǎn)品

①產(chǎn)品選品

所有商業(yè)的本質(zhì)，都是價值的轉(zhuǎn)移。產(chǎn)品是我們連接客戶與品牌方的紐帶，產(chǎn)品非常重要！產(chǎn)品是決定我們這個項目能不能做的關(guān)鍵，微商與傳統(tǒng)企業(yè)不一樣，微商與電商也不一樣，我們必須有一套適用于微商的產(chǎn)品選品規(guī)則，在微商行業(yè)中，有大健康的，大美妝的，大日化的，農(nóng)特食品的，軟件系統(tǒng)的，有母嬰用品……如果說大家在做實體經(jīng)濟和電商，基于微信運營，我們也要選擇適合網(wǎng)絡(luò)傳播的產(chǎn)品作為媒介，要注意的是，媒介產(chǎn)品要成本低，品質(zhì)還可以，以應(yīng)季剛需的產(chǎn)品為主，最重要的是產(chǎn)品必須是高頻消費，能夠讓客戶持續(xù)復購。

②產(chǎn)品定位

營銷的核心邏輯：12個字（選對人、說對話、做對事、收到錢），我們產(chǎn)品選好之后，我們要對產(chǎn)品的人群、產(chǎn)品的渠道、產(chǎn)品的價格以及產(chǎn)品的促銷方式都做一個定位。

③賣點策劃

第3個點是賣點策劃，客戶為產(chǎn)品的價值買單。價值點，就是產(chǎn)品的賣點，也是產(chǎn)品的利益點。產(chǎn)品價值，我有一個三點理論：特點、賣點、利益點。我們重點要包裝出來產(chǎn)品的利益點，人是為利益買單的，不是為特點買單，也不是為賣點買單。所以產(chǎn)品的賣點策劃是基于同行對手，是基于自己的優(yōu)勢，是基于市場的空白，這三個基于我們產(chǎn)生了一個，三角形定位法。通過三角形定位法，可以把我們的產(chǎn)品賣點最直接的最方便的梳理出來。

大家看這張圖片，客戶的需求-對手的不足-自己的優(yōu)勢，三條線垂直相交于中心的唯一一個點，這個點就是產(chǎn)品的賣點。有些人會說我產(chǎn)品的賣點很多，請大家不要貪心，因為客戶的腦容量有限。產(chǎn)品的賣點是唯一的，再多別人也記不住。有一個唯一的點，能夠進入客戶的心，那么將產(chǎn)生特別大的爆發(fā)力。

講到這個點，我們有一個楔子模型，她的底部像釘子一樣非常尖銳！他是一個唯一的點，當這個點被敲進木頭里面之后，他會把后面的寬的部分帶進去，這個時候會全體進入。也就是說我們有一個賣點，進入客戶的心智會把我們其他的賣點都帶進去，這個時候客戶會全盤接納。那你反過來，你把楔子模型的寬的部分想要敲進木頭里，就是特別特別難，根本就敲不進去！所以你應(yīng)該用一個點跟客戶溝通，這就是楔子模型前的那個尖的點，而不是后段的那個面，不能用一個面跟客戶溝通，這個我們可以參考“永和豆?jié){”，永和里面不只有豆?jié){，但是豆?jié){讓“永和”成為這個行業(yè)的知名品牌。

第二：模式

模式?jīng)Q定項目能走多快！但是很多人的模式就是一個代理制度，他看了很多人的項目，假裝要加盟別人的項目。跟別人要了很多的表格，上面就是寫著花多少錢成為什么級別，可以拿多少貨。這個只是很基礎(chǔ)的一個部分，叫做代理制度。但是一個項目要做好，光有這個不行，更需要兩個東西。第一個東西叫做頂層設(shè)計，頂層設(shè)計非常重要，它是合伙人機制，它是決定項目走得快的同時能走多穩(wěn)！

很多品牌方剛起盤的時候，吸引了很多團隊長，剛起盤的時候項目也做得很快，大家也賺了錢，但是后面發(fā)現(xiàn)有一個問題：大團隊流失非常嚴重，大團隊長受到了毀滅性打擊，這個品牌方也受到了損失、兩敗俱傷。為什么團隊長會出逃？會流失？因為團隊長上面已經(jīng)沒有空間，他想要賺的錢到頂峰了，封頂了。頂層設(shè)計里面沒有給這些超級大團隊留位，這也就是頂層設(shè)計的失敗。還有一個點，我們股東合伙也是頂層設(shè)計。如果股權(quán)結(jié)構(gòu)不好，股東之間會吵架、利益分配不均衡。中國人合伙可以一起吃苦，但是不可能一起享樂。這是中國合伙人，中國人有一個問題；不患寡而患不均。所以在頂層設(shè)計這一塊，從一開始就要構(gòu)建出核心股東的利益分配問題，還有一個點關(guān)于頂層設(shè)計的?，F(xiàn)在的微商想要真正的發(fā)展，快速壯大，必須結(jié)合資本！如果你的股權(quán)結(jié)構(gòu)亂七八糟，沒有一個特別好的話語權(quán)股東，資本是不會進來的。比如51%和49%這樣的分配，資本是不會進來的。必須有一個老大是在70%以上，資本才會考慮選擇投資這個項目。

說完了頂層設(shè)計，我們來說商業(yè)模式，很多人只談商業(yè)模式，他根本就不懂，商業(yè)模式有很多的細分。比如傳統(tǒng)行業(yè)：零售、批發(fā)、電商、代理、分銷等等還有很多模式。比如微商行業(yè)：層級代理模式、三級分銷模式、平臺微商模式，以及我們要思考如何跟線下結(jié)合，把天網(wǎng)地網(wǎng)人網(wǎng)編織起來、這是關(guān)于模式。

第三：運營

運營決定我們的項目能走多遠，那么運營首先要考慮的是建立自己的運營團隊。我們說過一句話：80%的微商品牌都會死掉！因為這80%，基本上都是沒有運營團隊的，或者是說運營團隊不行的，運營團隊的打造包括：團隊結(jié)構(gòu)、角色分工、崗位職責、薪酬機制、工作流程，這是對內(nèi)的運營。

那么對外的運營包含3個方面。

第1個叫做代理商管理：我們?nèi)豪镌趺催\營？社群怎么管理？角色怎么分工？工作內(nèi)容是什么？有什么獎罰機制？有什么激勵措施？這些都需要我們認真的思考。

第2個叫做內(nèi)容運營：朋友圈要發(fā)什么？圖片、文案、視頻，我們都要提前為代理商準備好。我們要把代理商想象成一個沒有腦子的人，既然是沒有腦子的人，如何把工作做好？這就是我們運營者需要思考的問題。

第3個叫做活動運營：什么階段做內(nèi)招活動？什么階段做動銷活動？什么階段做引流活動？什么階段做升級活動？什么階段做品牌造勢活動？這都需要思考，這是第一個基礎(chǔ)模型，第一個三角形。

有了這三角形，我們就可以開始干活了，這個項目就不會差到哪里去。這是第一個三角形，是我們的基礎(chǔ)架構(gòu)。

接下來我們講第2個三角形。

第四：營銷

當你有了產(chǎn)品，有了模式，有了基礎(chǔ)的運營之后，你必須思考一件很重要的事情，就是要做好營銷，營銷是為了讓別人知道我們的產(chǎn)品，招商是讓別人接觸我們的產(chǎn)品，培訓是讓別人愛上我們的產(chǎn)品。我先講一下營銷，營銷有三個東西：內(nèi)容策劃、渠道定位、互動傳播。營銷就是傳播，關(guān)于傳播有一個公式：傳播＝內(nèi)容＋渠道＋互動。

內(nèi)容包含咱們產(chǎn)品相關(guān)、品牌相關(guān)、咱們代理商相關(guān)等等，我們可以把一切可以傳播的內(nèi)容形成內(nèi)容，內(nèi)容呈現(xiàn)的渠道可以是朋友圈，可以是社群是微博，可以是短視頻平臺，可以是網(wǎng)絡(luò)媒體平臺，這是渠道定位，你要選擇一個內(nèi)容展現(xiàn)的渠道。

第三是互動傳播，互動是整個互聯(lián)網(wǎng)里面特別重要的一個點。在微博里，我們有大v的說法。微博是真正的把社交傳播做起來的發(fā)源地。我們?nèi)绻軌蛘业绞畟€大v，每個大v旁邊能夠聚集1000的粉絲。那么我們能夠產(chǎn)生1萬＋的傳播量，如果1000個粉絲里面又有超級大v或者說次大v，那么我們的傳播量會呈現(xiàn)指數(shù)級別的上升。第二個互動，我們第一遍傳播的內(nèi)容會形成新的內(nèi)容。新的內(nèi)容，如果我們結(jié)合一種形式，我們會產(chǎn)生二次傳播。這種形式可能是發(fā)朋友圈展示，可能是邀請幾位好友，可能是集贊，那么就會帶來更多的傳播。

第五：招商

招商是把人引進來，培訓是把人留下來！招商要形成三個方面的內(nèi)容：第一個是招商話術(shù)，第二個是沙龍會議，第三個是場景營銷。微商行業(yè)的從業(yè)者，大多數(shù)95%是寶媽人群。他們沒有太多的能力，經(jīng)驗，人脈資源，他們只有一顆想要賺錢的心，想要成長的欲望。他們需要有人幫助，需要有人幫扶，如果我們讓他們自己去創(chuàng)造，讓他們自己去發(fā)展，他們大多數(shù)人必定會走向滅亡。如果讓他們自己去招商，他們肯定會遇到很多困難，結(jié)果很難看。

我們剛才講了要把我們的合作伙伴當成是一群沒有腦子的人，沒有腦子的人如何把工作干好？所以在招商這一塊，我們要給他們各種各樣的招商話術(shù)，針對不同的人群，給他不同的話術(shù)：針對小白代理商如何轉(zhuǎn)化？針對團隊長如何影響？針對實體店如何吸引？（找對人、說對話、辦對事、收到錢）所以我們要設(shè)立不同的話術(shù)，而且這個話術(shù)要簡單容易復制，讓他們聽完之后就能夠快速的應(yīng)用，讓所有的體系都能夠簡單方便、容易操作。

關(guān)于招商的第2個點就是會議沙龍，線上公開課、線下做會議沙龍，這個里面的流程分工、機制、方法，都應(yīng)該設(shè)計一套容易復制的東西，我們從一開始就要打樣。然后形成一套符合該項目的容易操作的手冊，這套東西大家能夠聽懂，而且能夠使用。

關(guān)于招商的第3個點就是場景營銷，作為品牌方來講自己要有個辦公室，這個辦公室里面都是品牌方的各種展示。品牌方帶著意向客戶過來，不需要說話，但客戶就能夠通過他們的展示。通過他們的流程讓別人覺得他是一個有實力的人，而不是他說的什么樣的話。

第六：培訓

培訓是為了加深粘性，培訓是為了復制能力，培訓是為了裂變團隊。培訓有三個方面，第一個是課程內(nèi)容。針對小白，要有小白的課程。針對團隊長，要有團長的課程。針對核心大代理，要有管理的課程。針對團隊裂變，要有裂變的課程。針對地推引流，要有引流的課程。針對工具，要有工具的課程。針對銷售，要有銷售的課程。針對朋友圈，要有朋友圈的課程有了內(nèi)容之后，我們還得由老師來講，前期可以外聘老師。通過第三方加快速度，后期要培養(yǎng)自己的老師進行講師復制，形成自己的講師團隊，所以我們必須要有講師培訓體系。培訓體系包括流程，分工，機制，課程安排,有內(nèi)容，有講師，有體系，才能構(gòu)成我們的培訓系統(tǒng)。

這是我們的6+1的六，我們接下來講“1”

這個“1”就是——品牌

想要項目變成可持續(xù)經(jīng)營的項目，必須從一開始就打造品牌。品牌包含三個維度：品牌視覺，品牌文化，品牌傳播。

品牌視覺是指我們的vi體系：開課貓的黃色，是超級顏色。可口可樂的瓶子，是超級符號。麥當勞的拱門，是超級符號。麥當勞的黃色，是超級顏色。百事可樂的藍色，是超級顏色。為了降低我們的營銷成本，品牌視覺尤為重要！從一開始就要策劃好，這樣會讓我們事半功倍！花小錢辦大事！

第2個點是品牌文化，一個團隊的管理由小到大，分為三個階段：小團隊靠個人，中團隊靠管理，大團隊靠文化。

比如十幾人、幾十人小團隊的時候，我們前期支持我們的人可能是朋友、家人、同事、同學發(fā)小等等，這個時候我們靠的是親情，友情來管理團隊。當你的團隊規(guī)模到一定程度，到一百人左右了，你通過第一階段的管理方式已經(jīng)不行了，你必須靠流程機制，靠組織架構(gòu)，靠人員分工，來進行公司管理。當團隊再大一點的時候，千人萬人團隊的時候，你必須要通過文化來管。這個時候，愿景，使命，價值觀，顯得尤為重要。微商團隊發(fā)展很快，很容易到千人團隊，萬人團隊，所以從一開始的時候，我們就要注重公司文化和團隊文化的打造。所以品牌文化是重中之重，也是一開始的基礎(chǔ)工作。

第3點是品牌傳播，品牌傳播主要講究從項目本身和創(chuàng)始人本身，做一些強烈的背書在行業(yè)里面宣發(fā)。給代理商信心、給合作伙伴信心，能夠從品牌的維度幫助品牌加持能量，這就是6+1的“1”

整個6+1形成一個完整的閉環(huán)，構(gòu)成了我們《6+1品牌運營系統(tǒng)》，微商要做好離不開6+1系統(tǒng)，實體經(jīng)濟、電商經(jīng)濟也要巧妙結(jié)合微商的運營策略，因為不管你是什么形式的創(chuàng)業(yè)者，最終所有的交易都會回到微信，這是一個全套的思維體系，這是一個實戰(zhàn)經(jīng)驗的總結(jié)，可以用到任何品牌任何項目，同樣這套理論用到實體經(jīng)濟也有詳細的落地策略，想要了解更多，請持續(xù)關(guān)注小王同學，一個94年的創(chuàng)業(yè)老司機。

以上就是小編對于品牌運營策略有哪些問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。