銷售狼性精神（銷售狼性精神講座）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于銷售狼性精神的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、狼性團隊是怎樣的團隊？為什么很多公司都要推崇狼性團隊？

• 2、業(yè)績不達標(biāo)，公司懲罰吃魔鬼辣條，還將其命名為狼性精神，對此你怎么看？

• 3、銷售員如何在亮劍的精神

• 4、狼性團隊精神感悟

一、狼性團隊是怎樣的團隊？為什么很多公司都要推崇狼性團隊？

說到狼性團隊 首先要懂得什么是狼性？狼性的四大特點：“貪”“殘”“野”“暴”。狼性在團隊里展現(xiàn)主要強調(diào)創(chuàng)新精神和頑強的拼搏精神?！柏潯?，是指團隊的每一位員工都是無止境地去新的更高目標(biāo)的索?。弧皻垺笔侵笇Υ龍F隊的工作中所遇到的困難要不惜一切代價把它們克服掉、消滅掉；“野”，便指這種在工作中、事業(yè)開拓中不折手段完成目標(biāo)的拼搏精神；“暴”則是指在工作的逆境中，要粗暴地對待一個又一個難關(guān)，不能對難關(guān)仁慈。簡單的總結(jié)就是所謂狼性，是極度敏銳的嗅覺，強烈的目標(biāo)導(dǎo)向，不達目的不罷休的精神，為達目的不擇手段的狠辣，達不成時毫不容情的問責(zé)。

一個團隊要發(fā)展，沒有這種：貪、殘、野、暴的精神是不行的。如今的時代，是一個競爭的時代，只有在競爭中才能推動 社會 經(jīng)濟的發(fā)展。那么，沒有這種“貪、殘、野、暴”在殘酷的企業(yè)競爭中就會被撞得頭破血流，敗下陣來。因此團隊推崇提倡的狼性文化，就是要在浪尖上求生存，浪谷中圖發(fā)展。也只有這種狼性團隊文化，才能在競爭中生存、發(fā)展、立于不敗之地。

團隊今天之所以推崇提倡狼性文化，蘊含深意：團隊的力量，團隊的配合是團隊深層的宗旨！

華為的“狼性文化”在行業(yè)內(nèi)是有目共睹的，任正非認(rèn)為，即便是再強大的獅子也招架不住一群狼的攻擊。當(dāng)然希望員工像狼一樣，擁有敏銳的嗅覺和拼搏的精神。打造團結(jié)并富有戰(zhàn)斗力的“野性”團隊。在華為的績效考核體系里，多數(shù)部門都會硬性分配績效A/B/C的考核比例。A，次年大幅漲薪+職級提升；C，不漲薪甚至降職降薪。連續(xù)兩年C，直接辭退。 不得不說華為的“狼性文化”對企業(yè)的發(fā)展起到了非常好的促進作用。

那么什么樣的團隊才是“狼性團隊”？

一、組織紀(jì)律嚴(yán)明

狼是陸地上群居動物中最有秩序、紀(jì)律的族群。與其說是動物族群，倒不如說更像是一支訓(xùn)練有素, 分工明確，紀(jì)律嚴(yán)明的部隊。在企業(yè)團隊管理中，我們強調(diào)團隊協(xié)作、遵守紀(jì)律。企業(yè)的紀(jì)律性是一種軟實力，也是狼性團隊中的重要內(nèi)容

二、敏銳的洞察力、領(lǐng)導(dǎo)力

狼機警明銳、善于捕捉目標(biāo)、能眼觀六路、耳聽八方，稍有風(fēng)吹草動，都難逃狼的法眼。

團隊的領(lǐng)導(dǎo)者，是團隊的核心。所以領(lǐng)導(dǎo)者要擁有像狼一樣敏銳的嗅覺，善于找到商機，善于發(fā)現(xiàn)機會，更要善于用人，這樣才能引領(lǐng)團隊走上人生巔峰！

三、目標(biāo)明確

狼群在確定捕捉目標(biāo)后，絕不輕言放棄！狼在圍捕獵物時，確定了要捉哪只獵物，就一定會捉到為止，絕不因身邊有看上去更容易捕捉的獵物或更肥更大的獵物而轉(zhuǎn)換目標(biāo)。所以在團隊管理中明確目標(biāo)，不受表面的繁花似錦而輕易調(diào)轉(zhuǎn)方向，堅定不移的朝著一開始就確定的目標(biāo)努力。

野性的拼搏精神

四、團隊合作

團隊就是力量，狼群配合默契，捕獵時,每一只狼都有明確的分工,小狼負(fù)責(zé)在后面大聲孔叫,使獵物變得驚慌失措,行動緩慢的老狼負(fù)責(zé)左右迂回包抄,年輕力壯的狼則負(fù)責(zé)鎖定目標(biāo)追擊.在大家的默契配合下,每次都能滿載而歸。優(yōu)秀的團隊一定是集體作戰(zhàn)，相互配合。優(yōu)秀個體的出現(xiàn)往往也是以集體形式出現(xiàn)的，理由很簡單：他們受到同樣傳統(tǒng)的影響，養(yǎng)成了同樣的性格和氣質(zhì)．

五、服從命令

超過五頭的狼群一定不是臨時拼湊起來的，而其中必然有個首腦，它是狼群的優(yōu)秀代表和象征，更是狼群的核心所在；在捕捉獵物時，或在整個群體遇到困境時，其他的狼必須服從頭狼的指揮和安排。所以在團隊管理中上級的經(jīng)歷和資源都比下屬多，所以看事情更廣和全面，在確定目標(biāo)前大家可以討論，確定目標(biāo)后要絕對服從安排，只有此團隊目標(biāo)才能得以實現(xiàn)

狼性團隊的內(nèi)涵隨著時間的改變，也在不斷地被更新。狼性團隊不是包治百病，如何正確地理解和運用，還得看它是不是真的對企業(yè)發(fā)展有所促進。不斷提高企業(yè)管理水平，這樣才能夠成為出色的管理者，培養(yǎng)出一批精英戰(zhàn)隊！

不管什么性的團隊，不外乎是在管理學(xué)對團隊要求的基礎(chǔ)上有所偏重，強調(diào)其中的某一點或某幾點。

個人來說非常反感這種提法，很有些洗腦的感覺。

比如狼性團隊中非常被看重的兩條，一條是對外要像狼一樣保持饑餓，兇狠無比，一條是對內(nèi)要絕對團結(jié)，還要激烈競爭?；ハ嗝?，卻又慷慨激昂。

有沒有傳銷的意思？

什么性，從根上說是企業(yè)文化。對于大多數(shù)企業(yè)來說，企業(yè)的文化就是老板的文化，老板是條狼，企業(yè)自然會招一群狼，企業(yè)的制度自然會把人逼成一只狼，逼不成狼的人自然會離開或被淘汰，企業(yè)的文化自然就是狼文化。

我不是一只狼，我也不喜歡狼老板。

狼性團隊，看似各自為戰(zhàn)。實際是環(huán)環(huán)相扣。

狼性精神體現(xiàn)了團對合作，團隊合作是一種為達到既定目標(biāo)所顯現(xiàn)出來的自愿合作和協(xié)同努力的精神。它可以調(diào)動團隊成員的所有資源和才智，并且會自動地驅(qū)除所有不和諧和不公正現(xiàn)象，同時會給予那些誠心、大公無私的奉獻者適當(dāng)?shù)幕貓蟆Ｕ嬲膱F隊合作必須以別人“心甘情愿與你合作”作為基礎(chǔ)，而你也應(yīng)該表現(xiàn)出你的合作動機，并對合作關(guān)系的任何變化抱著警覺的態(tài)度。

一個字“干”

關(guān)于華為，有個段子。某部門高薪聘請了一位日本專家，專家上任第一天，在會議上做完自我介紹后說：我是個工作狂，經(jīng)常加班，請大家盡量配合我的工作！說完深深鞠了一躬。

三個月后，日本專家辭職了，辭職時只說了一句：你們這樣加班，是不人道的！

雖是段子，也很寫實。加班確實是華為狼性文化的一部分，但是，人家真加班，人家也是真給錢。很多公司學(xué)習(xí)狼性文化，只學(xué)怎么讓員工加班，不學(xué)怎么給員工漲薪。當(dāng)然，加班和高薪只是華為狼性文化的一部分，真實的狼性文化是怎樣的，我們看看一位親歷者的說法。

三年前的現(xiàn)在，我離開了華為，裸辭。

彼時，這家公司已然處在電信業(yè)塔尖。

5月，我就提了離職。拖到9月走，是因為領(lǐng)導(dǎo)希望我能待到下半年，替部門背一個考核C的指標(biāo)。

華為績效考核體系里，多數(shù)部門都會硬性分配績效A/B/C的考核比例。就算全部門全年表現(xiàn)都很好，也無可避免有人要被打C。

評為A，次年大幅漲薪 + 職級提升；評為C，不漲薪甚至降職降薪。連續(xù)兩年C，直接辭退。

我的團隊就曾發(fā)生過連續(xù)打C被辭退事件。

同事為與家人團聚，想調(diào)來我們辦事處。第一年沒調(diào)成，但因流露要走，被部門領(lǐng)導(dǎo)毫不客氣打C；第二年調(diào)來了，考核按規(guī)定仍在原部門手上，又是C。

我和我領(lǐng)導(dǎo)為他的事向上級申訴。中國區(qū)某大領(lǐng)導(dǎo)回應(yīng)：制度就是這樣的，誰知道你們有沒有貓膩和包庇？誰都這樣來鬧，這么大一家公司還怎么運作？

于是，一個勤勉踏實的技術(shù)骨干，即被辭退。一點兒轉(zhuǎn)圜余地都沒有。

我的離職或多或少也受了這事影響，覺得華為制度太不講人性，再加上一些因素，我的離開多少帶著情緒?？梢哉f，那時我看華為，偏頗而片面。

之后三年，我玩自媒體、寫小說、傳記、文案策劃，又和朋友合伙創(chuàng)業(yè)，開了家文化公司，徹底告別通信圈。

現(xiàn)今，復(fù)盤犯過的錯和走過的彎路，我卻不得不承認(rèn)——對于創(chuàng)業(yè)者來說，華為的狼性文化在某種程度上，非常值得借鑒和學(xué)習(xí)。

1

少談情懷多給錢

2016年底，我和合伙人老楊創(chuàng)立文化公司。我和他都是跨界——我是通信行業(yè)，他是保險和制藥。我倆腦門一熱做文化，純粹出于愛好。

那時候，500強的光環(huán)還沒褪去，我還帶著一廂情愿的樂觀和一葉障目的自負(fù)，心想這并沒有什么難的。

開業(yè)第一件事，我們就給公司樹了個貌似很有逼格的定位——做一家有溫度、有情懷、有歸屬感、有幸福感的新型創(chuàng)業(yè)公司。

為落實“四有”，我們決定：不加班、不打卡、甚至每周只開工四天半。

經(jīng)常性團建聚餐、每周分享會、按員工意愿與特長分配工作、老父親般慈祥對待員工失職借口。我還親手在公司搭健身角，鼓勵大家多鍛煉身體，保持良好狀態(tài)。

這些噱頭的確一開始吸引了不少眼球，很多人慕名而來。

一切看起來都很美好。

但這種狀態(tài)并沒有持續(xù)多久，應(yīng)該是才過了幾個月，就有員工提出辭職。

我當(dāng)時有些驚訝。我對這名員工相當(dāng)不錯，悉心培養(yǎng)、無私傳授，一周工作兩三天就能完成。

員工直言不諱：工資有點低?？伤缓靡馑继釢q，一是工作量不重，二是知道公司業(yè)務(wù)情況不是很理想。思來想去，另謀高就。

這事讓我跟老楊吃驚并反省。

我們用了太多時間去構(gòu)建所謂的公司文化，卻沒把主要精力放在拓展業(yè)務(wù)和渠道上，每個月，公司賬面都是不小的赤字，自然沒法給員工漲工資。

此時要是去跟人空談什么情懷，未免顯得可笑又華而不實。

在華為期間，我就很少聽人談及情懷。

我的領(lǐng)導(dǎo)曾多次說：大家來華為，包括我自己，就是來賺錢的。加班是辛苦，但是有錢賺啊。其他的，一概都是扯淡。

這話聽來糙，但我現(xiàn)在覺得，的確是真理。

對中高層核心員工，或許還可以談?wù)勗妇?、?zhàn)略、職業(yè)規(guī)劃，但對大多數(shù)基層員工，這太遠(yuǎn)太飄了。

有能力給錢，甚至能給超出他們預(yù)期的錢，這才是一家公司最能體現(xiàn)情懷的地方。

2

老板不作為

才是對員工最大的犯罪

​

頭一年業(yè)務(wù)量小，多數(shù)員工比較閑。除了外接的工作，也有內(nèi)部的活，例如運營公司自媒體，宣傳推廣我的小說。

內(nèi)部的活，不直接產(chǎn)生盈利，我和老楊也就不做任何考核。有時候他們忘了做，我們也只是溫和提醒一聲。

這樣造成的情況就是，因為我負(fù)責(zé)絕大部分內(nèi)容輸出，倒變成了公司最忙的人。每天來得最早，晚上也只有我加班，員工們17點半就都按時下班了。

我偶爾會跟老楊吐槽，說咱們公司真奇葩。你見過哪家創(chuàng)業(yè)公司是員工每天悠哉，只有老板加班碼字到吐血的？

但這能怪員工么？

不，還是怪我們自己。

作為內(nèi)容創(chuàng)，我的創(chuàng)作水平有了長足進步，但作為老板，我明顯沒有任何作為。

管理的失度及制度的松散，就是我的不作為。

員工多數(shù)是剛畢業(yè)的大學(xué)生，也有尚未畢業(yè)的實習(xí)生。他們從沒真正走上過 社會 ，自然沒有什么成熟的工作觀。

我們最初無意的熏陶和錯誤的引導(dǎo)，讓有追求的人——比如前面那個員工選擇離開，而更多的則開始習(xí)以為常。他們會覺得，哦，原來“工作”就是這樣子，還挺輕松的。

后來當(dāng)我意識到問題，跟老楊說，這樣子不行，還是要定績效考核。但已經(jīng)晚了。

推出績效體系的當(dāng)月，就有三名員工提出離職。離職后，他們立即刪除了我和老楊的微信。

其中一名員工時不時發(fā)朋友圈罵前老板（我和老楊），說要求如何變態(tài)，如何對她苛刻。

一個比較認(rèn)可我們的在職員工截了圖，發(fā)給老楊。

老楊很郁悶：她在時，咱倆對她都不錯啊，怎么睜眼說瞎話？白眼狼?。?/p>

我說，人家華為養(yǎng)的是狼，我們卻養(yǎng)出白眼狼，難道還不該好好反省么？

幾個月后，聽朋友說，這名前員工已陸續(xù)換了好幾份工作，每次時間都不長，每次也都無一例外在朋友圈罵老板。大意都是，工作沒法弄，老板很變態(tài)。

聽到這消息，我一點兒不覺得幸災(zāi)樂禍，反而覺得很難過。

這名員工當(dāng)初是以應(yīng)屆畢業(yè)生的身份進入公司的，是一張白紙。她變成現(xiàn)在這樣，我和老楊的不作為，或許真的是原罪。

痛定思痛，我們對公司業(yè)務(wù)做出重大調(diào)整，收縮重心，裁掉非核心向的員工。

猶記得當(dāng)時我對那些被辭退的員工，首先說的是抱歉。

我說，原本想創(chuàng)造一個寬松舒適的環(huán)境，卻給了你們一個完全不該有的錯覺。我們的放任、疏忽和不作為，沒讓你們鍛煉出良好的核心競爭力，這很不利于你們的將來。真正的工作不該是這樣子的。我們真的很抱歉。

我說這番話時，既想到那名習(xí)慣在朋友圈罵老板的前員工，更想到了我曾在華為的歲月。

當(dāng)年，嚴(yán)苛的考核制度，總是鞭策我竭盡全力往前跑——沒有人想被打C。

華為掌門人任正非說，燒不死的鳥就是鳳凰。

就我目前接觸的數(shù)百名離職華為人來說，提到華為，他們最高頻的一個詞，是感謝。

狼性文化，深刻塑造了前華為人堅韌拼搏、永不言敗的奮斗精神。這種精神，令他們能在新領(lǐng)域披荊斬棘，無往不利。

所以，這些涅槃重生的鳳凰的感謝，發(fā)自肺腑。

相比而言，我們的不作為，才是對員工*大的犯罪。

我不知道那些被我和老楊辭退的員工，如今都怎么樣了，但愿，他們最終都收獲了各自的成長。

3

杜絕借口

才是最職業(yè)化的體現(xiàn)

​

我剛離開華為時寫過一篇文，里面有我個人對狼性文化的理解。

所謂狼性，是極度敏銳的嗅覺，強烈的目標(biāo)導(dǎo)向，不達目的不罷休的精神，為達目的不擇手段的狠辣，達不成時毫不容情的問責(zé)。

在華為期間，身邊最令我印象深刻的事，是麗江古城4G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

當(dāng)時，麗江網(wǎng)絡(luò)屬別的廠家。因為古城是核心景區(qū)，物業(yè)極難協(xié)調(diào)，站址根本談不下來，建設(shè)工作寸步難行。

按照工作界面劃分，站址物業(yè)協(xié)調(diào)應(yīng)是運營商負(fù)責(zé)，工作開展不了，廠家也沒有辦法。

華為獲知了這信息，敏銳地意識到，這是擴大市場份額極好的突破點。

我們辦事處代表第一時間召集相關(guān)部門最高負(fù)責(zé)人開緊急大會，下達了死命令：必須攻下麗江古城的4G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及運維。

順利達成，所有人升職加大幅漲薪，同時向中國區(qū)申請各類獎項、獎金。完不成，所有人下課。

各中高層領(lǐng)了軍令狀，也都玩了命。不管風(fēng)吹日曬，不計工作界面，天天蹲守古城，與各方勢力斗智斗勇，大有不破樓蘭終不還的氣魄。

全民皆兵的陣仗，令頑固的古城物業(yè)人員驚呆了，一見華為的人都掉頭跑。畢竟，從沒見過這么能死纏爛打軟磨硬泡的，還團伙作戰(zhàn)圍追堵截，簡直太可怕了。

最終結(jié)果，當(dāng)然是順利打進去了。

憑借這個里程碑式的項目，我們辦事處徹底在中國區(qū)火了一把，代表也兌現(xiàn)了承諾，每個參與者都按照貢獻程度給了相應(yīng)的重賞。

華為的狼性，在這個項目上，當(dāng)真體現(xiàn)得淋漓盡致。

相比起來，很長一段時間里，我們的員工都太慣于為自己找借口了。

公眾號漲粉慢——是內(nèi)容不夠吸引人啊，做地推和找大號推廣又費錢。

文章閱讀量持續(xù)下滑——審美疲勞吧，畢竟誰寫的東西也不會讓所有人喜歡。

錯過本可以拿下的合作機會——我們是小公司，別人看不上很正常啊。

……

都是為自己的懶惰與不肯死磕找借口。

而我和老楊對員工不合時宜的一再寬容，也是借口不斷滋生的溫床。

放到現(xiàn)在，我會直接對實習(xí)的公眾號運營我下達任務(wù)：一個月為限，新號無投入開通流量主。做到轉(zhuǎn)正，否則離開。請給我結(jié)果。

銷售則更加簡單，一個月內(nèi)如果連你月薪的訂單都簽不來，那請另謀高就吧。

所謂狼性，其實核心無非八個字：目標(biāo)導(dǎo)向，杜絕借口。

這，才叫做職業(yè)化。

以上，算是我創(chuàng)業(yè)以來，小小的心路與反思。​​​​

【神坑局管理】憑借在標(biāo)桿性的狼性公司及狼性團隊經(jīng)歷和感悟，簡單談?wù)剛€人理解：推崇狼性團隊的目的是【及時拿到有過程的結(jié)果】。

1、先談“及時拿到結(jié)果”。一個關(guān)鍵詞是“及時”，因為資源有限、機會有限、情況復(fù)雜是常態(tài)，容不得慢慢磨；一個關(guān)鍵詞是“結(jié)果”，因為創(chuàng)業(yè)艱難、十戰(zhàn)九輸，即便是成熟業(yè)務(wù)也往往壓力山大，沒有明確的結(jié)果導(dǎo)向，各級員工就會自然逃避，事實上干沒結(jié)果的運營和管理，在各個大小公司是非常常見的現(xiàn)象。所以要推崇“今天沒獵到食物，明天就會餓死”的緊迫感，這是狼性團隊最重要的共識。

2、再談“有過程”。一種情況，在很多小公司其實是沒有真正團隊的，老板是條狼，帶著一群羊，老板靠自身資源和能力做生意，取得的收益也基本歸自己。這就是沒有過程的結(jié)果，這種公司往往做不大。另一種情況，在一些公司依靠眾人來創(chuàng)造業(yè)績，但是不注重考核的公正公平公開、疏忽業(yè)務(wù)資料和過程漏洞的監(jiān)管修正、更談不上方法論的積累和個人成長的培養(yǎng)，這樣的公司表面看有業(yè)績有結(jié)果，但實際上沒有組織和團隊發(fā)育成長所需的過程，往往潛藏著很大問題和危機。

3、最后談特征。狼性團隊本質(zhì)是一群具備狼一樣能力和意識的獵犬，而不是狼！我們推崇狼性，是因為狼群的“兇猛、敏銳、協(xié)作和饑餓感”是創(chuàng)業(yè)急需的精神狀態(tài)，但狼群的“殘暴、嗜血、不可訓(xùn)練”也會對公司造成巨大的危機和傷害。這里面演繹出無數(shù)的現(xiàn)實故事和文學(xué)影視作品。實際上我們通常把團隊成員分為獵犬、黃牛、小兔、野狗四類，并沒有狼這一類，原因就在于此。

有價值觀的公司推崇狼性團隊，不會缺少控制和自省，從而走向績效和組織的協(xié)同發(fā)展；沒有價值觀的公司推崇狼性文化，即使取得階段性的業(yè)績，也很難持續(xù)上臺階。很多狼老板賺錢了，手下小狼未必賺到錢；很多獵殺結(jié)束后，留下的只是一批“孤狼”，團隊和個人并沒有進化。

【神坑局】投資視角、職場深度，血戰(zhàn)歸來聊一聊機會與坑。

二、業(yè)績不達標(biāo)，公司懲罰吃魔鬼辣條，還將其命名為狼性精神，對此你怎么看？

有些公司非常奇怪的懲罰銷售人員，例如，一些公司要求業(yè)績不合格的銷售人員在地面上滾動并大喊我是個白癡，我是豬，但是我還沒有完成業(yè)績， 一些公司讓未完成績效的員工裸奔，而另一些公司讓女員工學(xué)習(xí)在街上爬行。

看到這些特殊的懲罰，很多網(wǎng)友都非常高興，公司經(jīng)理的水平是多少？ 公司的員工是如此服從嗎，實際上，有時公司員工別無選擇，在所謂的屋頂下，他們不得不低下頭，如果他們想獲得別人的工資，就必須服從他人的管理，例如，最近，悟空財稅服務(wù)有限公司成都分公司報道了這一消息，7名員工因表現(xiàn)不佳而受到處罰，第三條是辣椒，商標(biāo)“ Death Spicy Strips”。 沒有商品，結(jié)果，兩名年輕的女雇員吃了他們并直接去了醫(yī)院。

其中一名女雇員小劉開始出汗，進食后直接倒在地上，另一個女孩也被帶到醫(yī)院接受止痛藥，她仍在醫(yī)院的額頭上流著冷汗，說她的胃部不適，她不知道自己是否會有任何后遺癥，一些網(wǎng)民看到了這一點，說你很愚蠢，讓你吃飯嗎？為什么會這樣呢？ 后來，小劉要求公司賠償，并被解雇，該公司給出的原因是性能不符合標(biāo)準(zhǔn)并被淘汰，但是，根據(jù)小劉及其同事的說法，小劉的業(yè)績在公司中被認(rèn)為是不錯的，但是，該公司聲稱小劉的表現(xiàn)不是很好，他“自愿辭職”。

當(dāng)然，小劉不同意這個說法，因為她當(dāng)時是秘密記錄下來的，錄音顯示，劉曉雪不愿在辭職信上簽名，并要求該公司提供明確的解雇理由，當(dāng)然，公司會出于各種原因說沒有員工，這就像想吃羊肉的狼，總能找到原因，甚至有人聲稱公司對員工的懲罰是為了培養(yǎng)他們的狼性，但許多網(wǎng)民不同意，有網(wǎng)友說，這并不是要把員工當(dāng)成人，缺乏最基本的尊重，應(yīng)該認(rèn)為這是非法的，對吧？ 專家可以解釋嗎？

該公司對因吃掉“死亡熱帶”而表現(xiàn)不佳的員工進行處罰，這被稱為“狼精神”。 你怎么看？

三、銷售員如何在亮劍的精神

從亮劍連續(xù)劇看銷售哲學(xué)

1. 營銷團隊需要“亮劍”精神。做營銷工作，首先是要有野心，有“狼性”，有百折不撓的精神。營銷就像比賽，最好的防守就是進攻，需要有勇有謀，需要善于利用資源，充分利用有力條件，需要集中優(yōu)勢資源，在一點突破。對于一支有血性的營銷隊伍，“突圍”這個詞被“進攻”所替代，要相信事在人為，敢于挑戰(zhàn)“天下第一劍客”。

2.企業(yè)要發(fā)展，團隊是關(guān)鍵?！读羷Α分杏幸欢?，講將隊伍分散到各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)去發(fā)展隊伍。結(jié)果不到一年時間，隊伍的人數(shù)翻了好幾倍。企業(yè)要發(fā)展，團隊建設(shè)是關(guān)鍵。每一個領(lǐng)導(dǎo)者的重要任務(wù)，就是要發(fā)展一直有能力、有信心，有凝聚力，敢打硬仗的隊伍。管理者的重要職責(zé)，就是人力資源，就是搭班子、建隊伍。管理者一定要珍惜人才，把隊伍建設(shè)作為核心任務(wù)。 3.管理者要有“亮劍”的氣質(zhì)。李云龍身上，有一種領(lǐng)袖的氣質(zhì)，心胸寬廣大氣，有大局觀，以身作則，平易近人，個性鮮明，愛憎分明，有百折不撓的勇氣，處事當(dāng)機立斷，善于把握關(guān)鍵。因此，他的團隊對他就是服氣，團隊就是有戰(zhàn)斗力。這種“亮劍”的氣質(zhì)，是值得管理者學(xué)習(xí)的。 4.管理團隊要強調(diào)優(yōu)勢互補。李云龍與趙剛，個性差別很大，但互補性很強。一個膽大，一個心細(xì)；一個抓戰(zhàn)略，一個搞戰(zhàn)術(shù)；一個抓業(yè)務(wù)，一個搞管理。這樣互補性的管理團隊，對于企業(yè)的成功，是十分關(guān)鍵的。攜程網(wǎng)的團隊也是高度互補的，有擅長管理的，擅長財務(wù)的，擅長融資的，以及擅長技術(shù)的。這樣的高手組合，是攜程網(wǎng)迅速發(fā)展的重要原因。

5.企業(yè)發(fā)展要強調(diào)競合。在抗戰(zhàn)期間，李云龍在對待與楚云飛的態(tài)度上，總的來說，采取的是競合策略，換句話說就是建立統(tǒng)一戰(zhàn)線。在戰(zhàn)場上必須明確主要的敵人，而在企業(yè)發(fā)展過程中，也要分清主要對手。很多競爭對手同時也是可以成為合作伙伴的，關(guān)鍵是要找到共同的利益點。

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百度文庫，觀后感寫作

四、狼性團隊精神感悟

狼性團隊精神感悟

狼性團隊精神感悟，狼之所以能夠成功,是因為他們從來不脫離團隊,懂得如何將團隊的力量發(fā)揮到極致。這也是很多團隊當(dāng)中需要學(xué)習(xí)的一種精神，以下是狼性團隊精神感悟。

狼性團隊精神感悟1

狼，犬良也，犬科中最優(yōu)秀的品種。狼的優(yōu)秀不是自己的優(yōu)秀，而是一個一群狼，一個團隊的優(yōu)秀。狼群的特性，包括個體的特性，也包括了團隊的特性。

狼性團隊的個體都具有進取心，忠于團隊，為了團隊的利益不斷的學(xué)習(xí)，運用有效的溝通完成遇到的各項困難。以團隊的目標(biāo)為核心，對目標(biāo)、任務(wù)、制度充分的執(zhí)行，形成一種氛圍，有困難共同解決。

團隊需要頭狼，頭狼的選取是在不斷進行中的，時刻迎接著其他內(nèi)部的競爭，他知道不進則退的道理，他懂得他身上所背負(fù)的責(zé)任，他深知他的決定關(guān)系都狼群的生存。

狼群的意義不僅僅是一個群體，而是由一個個精英相互協(xié)作，相互幫助構(gòu)成的團體。狼群從不內(nèi)斗，他們有一個共同的目標(biāo)，不甘平庸，追求卓越，為了成功，百折不撓。

狼群最好的學(xué)習(xí)方式就是分享，狼群會在每次的戰(zhàn)斗中總結(jié)，在失敗中吸取教訓(xùn)，在成功后拿出來分享。狼是無私的，他可以為了團隊自我犧牲，狼的力量讓人懼怕，但是狼的精神更讓人敬畏，成為茫茫草原的圖騰，那是狼的心態(tài)。

如何能夠擊殺獵物是狼一直追求的，要想更快的追上獵物，就需要跑的更快，運用更好的技巧，他在追逐獵物中歷練，每一次的獵殺都是學(xué)習(xí)的機會。一個人能力的增長、經(jīng)驗的增加都是在一次次的工作積累的。

頭狼帶領(lǐng)一群狼，每條狼都是那么的優(yōu)秀，每個隊員都懂得服從是群狼的天職，當(dāng)頭狼一聲吼叫，每個隊員都在自己的職位上，在職責(zé)的驅(qū)動下自動奔跑，他知道他要捕捉獵物，他懂得運用技巧，他明白只有協(xié)作才能捕捉到獵物，他了解這場戰(zhàn)斗可能出現(xiàn)的后果，但是他是一條狼，他必須沖，因為他把心交個了狼群，因為狼群養(yǎng)育了他。

狼性團隊讀后感2

讀了《狼性團隊》一文后使我深受啟發(fā)！狼是陸地動物中最兇殘的動物之一，就連老虎、獅子這樣的獸中之王都要對狼退避三舍，原因無它，就是害怕狼群這個團隊！通過對狼的性格及組織行為的研究，我從中總結(jié)出了很多打造執(zhí)行力團隊的有益原則和啟示。

一、團隊意識

狼知道自己的力量弱小，和老虎、獅子等獸中之王比，狼比不過，甚至與野牛、斑馬等獵物比，狼也自認(rèn)實力不足。正是由于狼有自知之明，知道單打獨斗不行，所以他們選擇群居，選擇了團隊，同時也就成為了陸地動物世界中最可怕的最高終結(jié)者。一個優(yōu)秀的企業(yè)也是如此，如果沒有團隊的合作，光靠個別能人是難以成功的。我們應(yīng)該看到個體的力量太單薄，需要團結(jié)，需要合力，我們?nèi)艘彩切枰R心協(xié)力，才能做到團隊工作的穩(wěn)定高效運行！

二、整體利益至上

在群狼中，當(dāng)一匹狼嚎叫時，其他的狼都會響應(yīng)，于是我們就聽到了此起彼伏的群狼的嚎叫，在這此起彼伏的嚎叫中，匯集了每一匹狼的聲音。這聲音就像是在大聲的宣告：我們是一個整體，我們很強大，我們戰(zhàn)無不勝！

狼在行進中經(jīng)常采用單列式行進方式，就是一匹接一匹，頭狼的體力消耗最大，當(dāng)頭狼累了時，它就讓道一邊，其身后的狼自然替補它的位置，而它就可跟在隊伍的最后，養(yǎng)精蓄銳，正是靠著每一匹狼的共同付出，才有了一只誰見誰怕的團隊。

狼群中最健壯的狼在捕獵中總是沖在最前面，當(dāng)他捕獲獵物后不是安然享用，而是將獵物留給后面身體較弱的狼，自己再向下一個目標(biāo)奔去。

這就是狼性，這就是狼的整體至上的精神，因為狼知道，只有共同整體利益的實現(xiàn)，才有自我利益的實現(xiàn)。在企業(yè)中也是如此，我們總是說能者多勞，實際上能者就應(yīng)當(dāng)為這個團隊多做貢獻，要有奉獻精神，但是多勞的能者是否就只有付出沒有收獲呢？不是，多勞的能者收獲的是伙伴們的信任和支持。

在生產(chǎn)中更需要諸多的有能力的同事，在各個方面挺身而出，為企業(yè)的創(chuàng)效獻計獻策，有時可能有分配不勻的現(xiàn)象，就需要我們有整體利益至上的高尚品德，天長日久就會讓自己身上的優(yōu)點閃光，進而得到器重，而這就是領(lǐng)導(dǎo)所要必備的條件，因此，他就能在團隊中脫穎而出，成為這個團隊的核心人物，他就向成功邁進了一步。

三、優(yōu)勝劣汰，原則至上

狼會在小狼有獨立能力時堅決地離開它，讓它自己去闖，去適應(yīng)自然。在這個過程當(dāng)中有很多的小狼會失去生命但是正因為這樣才能優(yōu)勝劣汰是的狼群進化得更優(yōu)秀。我認(rèn)為，這是狼性給我們的最大啟示，一個企業(yè)必須要進行優(yōu)勝劣汰，必須迫使員工隊伍不斷進化，否則就會出現(xiàn)弱者淘汰強者的局面。試想，如果一個企業(yè)出現(xiàn)了能人留不住、只有混日子的一群無能之輩的話，企業(yè)也就注定走向衰亡，不能給企業(yè)創(chuàng)造價值混日子的員工毫無價值，他們最終被淘汰，正如狼群淘汰老、弱、病、殘一樣。正因為我們中南公司領(lǐng)導(dǎo)意識到這點所以對職工的綜合能力進行>培訓(xùn)，就是為了加強員工的業(yè)務(wù)水平，能夠勝任所在的崗位要求，為我們公司創(chuàng)造更大的價值，使企業(yè)具有更大的競爭力。

狼性還讓我們看到，領(lǐng)導(dǎo)的注意力永遠(yuǎn)都要放在優(yōu)秀員工的身上，而不是落后員工的身上。我們要不停地及時激勵那些優(yōu)秀的、有上進心的員工，讓他們不斷成長，對于那些落后的員工，要進行再教育鼓勵他們努力學(xué)習(xí)，這樣才能激勵所有的員工追求卓越，才能建立起一個人人比貢獻、人人比能力的良性競賽的>企業(yè)文化。

四、目標(biāo)明確，前赴后繼

反觀我們團隊中的領(lǐng)導(dǎo)是否能做到明確制定目標(biāo)，并帶領(lǐng)團隊奮勇直前，不怕失??？一個團隊一旦有了這樣的領(lǐng)導(dǎo)，有了這樣的精神，那么這個團隊一定能成為一支戰(zhàn)無不勝的優(yōu)秀團隊。因此，企業(yè)要時刻讓所有的員工知道企業(yè)的使命，知道奮斗的目標(biāo)，并將這一目標(biāo)層層分解，落實到各個部門、各個崗位，各級領(lǐng)導(dǎo)要身先士卒，帶領(lǐng)團隊勇往直前，百折不撓。

綜上所述，我從狼的性格及組織行為中總結(jié)出了狼之所以能成為陸地動物世界的最高終結(jié)者的原因，通過這些原因的分析我總結(jié)出了企業(yè)經(jīng)營管理中的一些原則和觀念，只要一個企業(yè)能夠人人樹立團隊的意識，樹立整體利益至上的觀念，建立嚴(yán)格的不留情面的淘汰機制，從最高領(lǐng)導(dǎo)到每一位員工都明確了各自的目標(biāo)并堅持不懈的努力完成，就一定能打造出一個令世人敬佩、令對手膽寒的執(zhí)行力團隊。

狼性團隊精神感悟2

什么是狼一樣的團隊

狼有四大特性：殘、野、貪、暴。這四大特點本是負(fù)面能量，然而能夠很好的'運用，卻能讓團隊發(fā)揮全然不同的戰(zhàn)斗力！

狼性的“殘”，是毫不留情地消滅掉所有困難；

狼性的“野”，是為達目的，不要命的拼搏精神；

狼性的“貪”，是孜孜不倦地追求，永無滿足；

狼性的“暴”，是強橫征服，絕不手軟！穩(wěn)、準(zhǔn)，狠！

古往今來，許多帝王將相專家學(xué)者，學(xué)習(xí)、模仿、借鑒！狼性團隊具有以下幾大特征！

1、嗅覺靈敏

狼的嗅覺非常靈敏，他隨時能準(zhǔn)確地嗅到自己的獵物或目標(biāo)。

狼性團隊也必須有敏銳的嗅覺，這種嗅覺既體現(xiàn)在機會，又體現(xiàn)在價值，還體現(xiàn)在風(fēng)險，……

比如，在開發(fā)市場當(dāng)中，尤其是在拿下核心目標(biāo)當(dāng)中，狼性團隊成員能在短時間內(nèi)準(zhǔn)確地知道對方的興趣、愛好、特長、優(yōu)缺點（便于溝通），輕松地捕獲對方的目標(biāo)、意愿和籌碼（便于談判），機敏地找出對方的需求和痛點，理性地給出多方位的合作方案。

對于一般團隊，只是就事論事，目標(biāo)單一，不會考慮其他因素和商機。

2、精于勘察

狼的嗅覺非常靈敏，但是他不會盲目出擊，他會耐心地觀察獵物，直到有把握獲勝才去行動。

狼性團隊也必須精于勘察，不能盲目采取行動，否則容易出現(xiàn)各種意想不到的問題。正所謂：謀定而后動，知止而有得。

比如，我們準(zhǔn)備組織一次會議，狼性團隊成員會先收集各種與會議有關(guān)的信息，再進行可行性分析與論證，最后擬定出詳細(xì)的會議方案。

對于重大會議，甚至?xí)M織會前彩排。通過會議，不但要完成本次會議的任務(wù)，而且要為以后的業(yè)務(wù)尋找商機。對于一般團隊，最多能做到分工明確、責(zé)任到人，順利落實會議精神。

3、團隊作戰(zhàn)

狼喜歡群居，更喜歡群狼出擊。即孤狼不會戀戰(zhàn)，只會撤退。

狼性團隊講究的就是一個集體，團隊贏才算贏，個人贏不算贏。

比如，啟動一個項目，狼性團隊會群策群力，各盡所能，互相支持、配合、幫助，大家同步前進。

一般團隊，更多的是項目經(jīng)理一個人干所有人的活兒，其他人要么觀望，要么冷嘲熱諷，甚至?xí)袀€人英雄主義。

4、主動出擊

狼不等食物送上門，一旦選定目標(biāo)，并經(jīng)過周密勘察，就會群狼出擊。

上級給出目標(biāo)、愿景、方向，狼性團隊會主動發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，達成目標(biāo)、愿景，不需領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督和督促。

比如，工作中突然出現(xiàn)一個意外，狼性團隊會自覺找出原因，商討出應(yīng)對策略，然后根據(jù)實際情況采取行動，最后匯報上級領(lǐng)導(dǎo)。 一般團隊，首先向領(lǐng)導(dǎo)匯報情況，順便排除自己的責(zé)任，然后請求領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助，甚至?xí)_陷別人。

5、急速行動

人們之所以說狼兇殘，是因為狼的行動快速。狼不給獵物逃生的機會，也不給獵物反應(yīng)的時間。狼性團隊行動力強、效率高。正所謂：天下武功無堅不摧，唯快不破!

比如，會議決定了的工作，狼性團隊會立刻投入工作，快速給出結(jié)果。一般團隊，只要沒有到交工截至?xí)r間，一般不會完成。甚至故意拖延工期，美其名曰：工作量太大，或者缺少工具、支持或條件。

6、不達目標(biāo)不罷休

狼性團隊對目標(biāo)堅定執(zhí)著，對目標(biāo)擁有超凡的耐心和韌性，有時候群狼為了跟蹤一個目標(biāo)可以不吃不喝好幾天，有時候為了等待目標(biāo)的出現(xiàn)可以在一個地方一動不動一兩天！ 當(dāng)一個目標(biāo)下達到狼性的團隊，或者當(dāng)狼性團隊制定了一個目標(biāo)，他們會拿出超越自己的能力或者能量的熱忱、努力和持續(xù)的行動，不管目標(biāo)再大再難，他們都能夠想辦法啃下來！

就如華為的團隊短短幾年時間能夠?qū)I(yè)務(wù)從二十個國家擴張到一百多個國家！而一般的團隊只是在盡力而為！

7、斬斷輜重

一匹狼，左前腿受傷，傷勢不斷蔓延。如果不采取措施，傷勢就會傳染全身。鑒于此，狼會果斷地咬斷傷腿，避免殃及全身。在狼群中，如果一匹狼已不再能參與戰(zhàn)斗，那么他就會被淘汰出群。

狼性團隊，會及時淘汰不付出的隊友、沒長進的隊友、散播謠言的隊友、蠱惑人心的隊友、個人英雄主義者……

比如，在一個狼性團隊里，當(dāng)出現(xiàn)一個拖后腿的成員，或者一個鬧情緒的成員，團隊成員就會集體決定辭掉此成員。

在一般團隊中，大家會顧及情面，結(jié)果團隊士氣受到影響，團隊逐漸沒有了凝聚力，工作效率急速下降。

開疆辟土，就需要狼性團隊！

狼性團隊精神感悟3

狼的團隊精神

在所有的動物之中，狼是將團隊精神發(fā)揮得淋漓盡致的動物。狼團隊在捕獲獵物時非常強調(diào)團結(jié)和協(xié)作，因為狼在同其他動物相比，實在沒有什么特別的個體優(yōu)勢，在生存、競爭、發(fā)展的動物世界里，它們懂得了團隊的重要性，久而久之，狼群也就演化成了“打群架”的高手。

狼者，群動之族。攻擊目標(biāo)既定，群狼起而攻之。頭狼號令之前，群狼各就其位，欲動而先靜，欲行而先止，且各司其職，嚎聲起伏而互為呼應(yīng)，默契配合，有序而不亂。頭狼昂首一呼，則主攻者奮勇向前，佯攻者避實就虛，助攻者蠢蠢欲動，后備者厲聲而嚎以壯其威……

在狼成功捕獵過程的眾多因素中，嚴(yán)密有序的集體組織和高效的團隊協(xié)作是其中最明顯和最重要的因素。這種特征使得他們在捕殺獵物時總能無往不勝。狼群總是協(xié)同作戰(zhàn)，正是因為如此，雖單打獨斗狼不敵虎、獅、豹，但狼群可以殺死它們，在蒙古草原上所有的猛獸都被狼驅(qū)逐出草原，任何動物遇到狼群都相當(dāng)害怕，為什么?因為狼靠的是協(xié)同作戰(zhàn)，所以其他動物都不敢惹狼。這些東西，很值得我們團隊來學(xué)習(xí)，我們團隊學(xué)習(xí)“狼文化”，也就是將狼團隊中比較積極的因素引用到我們的團隊建設(shè)中來，爭取做一個成功的團隊。

現(xiàn)在，在日益激烈的市場經(jīng)濟競爭中，狼的這種“打群架”的現(xiàn)象正被越來越多的人所關(guān)注。以前，外國人對我們的認(rèn)識是：一個中國人是一條龍，一群中國人是一條蟲，為什么?因為我們沒有將團隊的力量發(fā)揚光大，內(nèi)耗比較多。而一群狼團結(jié)拼搏，和諧協(xié)作，共同發(fā)展的團隊精神是一種可怕的力量。這種群體的力量正是我們團體所需要追求的。同樣，為了達到我們的目標(biāo)，每個團體成員就要像狼一樣團結(jié)協(xié)作，具體就是團隊中的每個成員都應(yīng)該清楚個人和團隊的共同目標(biāo)，明確自個的角色定位和在組織中的作用。

團隊的目標(biāo)就是要創(chuàng)造出比團隊成員個人所能創(chuàng)造出的總和更多的價值，這也是團隊存在的意義。這就需要團隊的每個成員都具有團隊精神。那么，何謂團隊精神?團隊精神就是所有團隊成員都為了一個共同的目標(biāo)，自覺地?fù)?dān)負(fù)起自己的責(zé)任，并甘愿為了團隊而犧牲自己的某些利益。分工合作，相互照應(yīng)，以快速敏捷的運作有效地發(fā)揮角色所賦予的最大潛能是團隊精神的具體表現(xiàn)。

以上就是關(guān)于銷售狼性精神相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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