怎樣提升店面銷售（怎樣提升店面銷售質(zhì)量）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于怎樣提升店面銷售的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、開便利店做好這5點(diǎn)，快速提升銷售額

• 2、提升門店客流量的辦法

• 3、提升店鋪業(yè)績的方法和策略

• 4、如何提升銷售能力

一、開便利店做好這5點(diǎn)，快速提升銷售額

便利店行業(yè)這幾年的發(fā)展勢頭非常迅猛，受到了很多創(chuàng)業(yè)者的青睞，成為了投資市場上的“明日之星”。雖然各種各樣的便利店越開越多，但是每個(gè)店的生意卻各不相同，開便利店想要提升銷售額，街柿我覺得大家可以從以下5點(diǎn)做起。便利店行業(yè)這幾年的發(fā)展勢頭非常迅猛，受到了很多創(chuàng)業(yè)者的青睞，成為了投資市場上的“明日之星”。雖然各種各樣的便利店越開越多，但是每個(gè)店的生意卻各不相同，開便利店想要提升銷售額，街柿我覺得大家可以從以下5點(diǎn)做起。

1.把控好結(jié)賬速度

眾所周知，收銀臺(tái)是每個(gè)消費(fèi)者進(jìn)店出店都要經(jīng)過的地方，這附近也擺放了很多常用商品和促銷商品，所以收銀員把控好結(jié)賬速度很重要。既不能操作的太慢，導(dǎo)致收銀臺(tái)附近擁堵，引起消費(fèi)者的抱怨和不慢。也不能操作太快，讓消費(fèi)者沒事就去挑選收銀臺(tái)附近的商品。

2.做好店內(nèi)商品陳列

經(jīng)營連鎖便利店，其實(shí)商品的陳列是很有技巧的，不僅更加美觀也能增加銷售。經(jīng)營者在做好商品陳列之余，也要經(jīng)常檢查商品的陳列情況，不能擺在那就不管了。要經(jīng)常看看哪個(gè)商品缺貨了、哪個(gè)商品損壞了、哪個(gè)商品擺亂了等等，過期的商品也要及時(shí)下架。

3.從顧客角度布局設(shè)計(jì)

在便利店前期的裝修設(shè)計(jì)中，經(jīng)營者要盡量做到根據(jù)消費(fèi)者習(xí)慣布局設(shè)計(jì)。比如便利店的進(jìn)出口是不是寬敞順暢，如何布局讓消費(fèi)者能瀏覽更多商品，如何布局能方便消費(fèi)者選購等等。只有站在消費(fèi)者的角度考慮問題，才能有效提升消費(fèi)者的購物體驗(yàn)。

4.打造個(gè)性化的門店形象

對于大部分的消費(fèi)者來說，很多時(shí)候第一印象就能讓他們決定是否進(jìn)店，所以打造個(gè)性化的門店形象非常重要。關(guān)于便利店的外部形象，主要是跟門頭、櫥窗、促銷架這些有關(guān)，所以經(jīng)營者一定要在這幾個(gè)方面下功夫，買不買都先把消費(fèi)者吸引進(jìn)店。

5.倉庫備貨區(qū)要隱蔽

一般而言，專業(yè)的連鎖便利店，倉庫區(qū)都是非常隱蔽的。因?yàn)閭}庫區(qū)通暢雜物、票據(jù)、紙箱等比較多，如果讓消費(fèi)者看見的話，會(huì)覺得便利店比較雜亂，進(jìn)而對便利店的衛(wèi)生問題產(chǎn)生質(zhì)疑。所以作為連鎖便利店經(jīng)營者，盡量不要讓消費(fèi)者看到后臺(tái)。

街柿我總結(jié)的以上幾點(diǎn)，就是便利店日常經(jīng)營中的一些小技巧，希望對大家有所啟發(fā)。便利店的經(jīng)營不是一朝一夕的事，靠的是長期的慢慢積累，只有在日常經(jīng)營中不斷總結(jié)不斷優(yōu)化，才能吸引越來越多的回頭客，從而促進(jìn)便利店長久的發(fā)展。

二、提升門店客流量的辦法

提升門店客流量的辦法

提升門店客流量的辦法，門店經(jīng)營的制勝關(guān)鍵是門前客流、進(jìn)店客流、成交單數(shù)、銷售額、客單價(jià)、客單件數(shù)、“二次+”消費(fèi)。而其中，尤為重要的便是客流，這是實(shí)現(xiàn)后面幾大要素的前提。下面是提升門店客流量的辦法。

提升門店客流量的辦法1

實(shí)體門店銷量有效提升銷量的3種途徑

第一個(gè)途徑：提升進(jìn)店客流量

1、提升進(jìn)店客流量的前提條件：精準(zhǔn)定位清楚自己的目標(biāo)客戶！

這個(gè)就是聚焦，當(dāng)我們的生意能夠聚焦在某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域細(xì)分人群，我們就越容易在那個(gè)細(xì)分領(lǐng)域里建立自己的權(quán)威。

在營銷中，我們要縮小提供服務(wù)的范圍，專注于某一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域細(xì)分人群我們的營銷就會(huì)越有效你接到的生意就越多。

毫不夸張地說，當(dāng)我們專注于一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域時(shí)，我們的生意的發(fā)展空間無限大。

那么，為什么要精準(zhǔn)定位我們的目標(biāo)消費(fèi)人群：

1、 請注意：任何的生意，都是具有一定的適應(yīng)性，我們不要奢望天下所有人都是我們的客戶，我們生意只是能夠滿足其中一小部分的人群。

2、當(dāng)我們精準(zhǔn)定位清楚目標(biāo)消費(fèi)人群之后，我們才有可能對我們生意的布局：

比如產(chǎn)品布局：如果我們的目標(biāo)消費(fèi)人群是有錢一族的人，那么我們的產(chǎn)品就是針對這部分人來進(jìn)行布置的，低端的產(chǎn)品就不要出現(xiàn)在我們店里面。

再比如營銷布局：如果我們的目標(biāo)消費(fèi)人群是有錢一族的人，那么我們的在營銷布局的時(shí)候我們就不要做那些低級(jí)的策略，比如送些小禮品和贈(zèng)品，因?yàn)檫@部分人壓根就看不上。

3、當(dāng)我們精準(zhǔn)定位清楚目標(biāo)消費(fèi)人群之后，我們才能夠知道我們的目標(biāo)客戶會(huì)在哪里？

那么，如何來精準(zhǔn)定位我們的目標(biāo)消費(fèi)人群：

1、從我們店里面現(xiàn)有的客戶群體進(jìn)行分析：看看我們的`消費(fèi)者在我們店里面的年消費(fèi)金額以及我們對店里面現(xiàn)有的消費(fèi)群體的家庭狀況了解。

2、從我們店面所處的地理位置進(jìn)行定位：一般來講，一個(gè)實(shí)體店做能夠覆蓋的人群范圍是有限的，可能就是周邊幾個(gè)小區(qū)，那么，我們看看周邊的幾個(gè)小區(qū)居住的人群大部分是什么樣的消費(fèi)能力。

2、如何提升進(jìn)店客流量？

一般來講，進(jìn)店客流量一般分為兩種形式：一種是自然進(jìn)店人流量，一種是利用“買”客戶思維定向吸引的精準(zhǔn)目標(biāo)客流量。

1、何謂自然進(jìn)店人流量：通俗的說就是客人逛街的時(shí)候一不小心逛到你這個(gè)店里面這樣的一部分人群。

請注意，如果是母嬰店，即使是逛街逛到店里面，只要客戶進(jìn)門，就說明這個(gè)客戶是有需求的，是我們的準(zhǔn)客戶，因?yàn)闆]有人會(huì)沒有需求而沒事逛母嬰店。

對于這樣的自然進(jìn)店人流，我們?nèi)绾蝸硖嵘M(jìn)店率呢？這就是取決于我們店面的陳列布置了，換句話說，人家在逛街逛到我們的店門口，看到我們的店名或者扭頭往我們店里面一看，就有進(jìn)店的欲望。

那么，店面布置從哪幾個(gè)地方考慮：

首先：店面的沿街玻璃櫥窗，我們的玻璃櫥窗上的一些廣告軟文文案的勾魂編寫方式，讓人家一看到玻璃上的文案，就有欲望或者興趣進(jìn)店了解。

其次：店面正對大門口的位置產(chǎn)品的堆放和設(shè)計(jì)：因?yàn)槿思覐牡觊T口經(jīng)過，扭頭能夠看到的就是門口那個(gè)位置，這個(gè)位置，其實(shí)很多人是沒有思考過：這個(gè)位置我們能不能堆放一些特價(jià)類產(chǎn)品：

題外話：如果是母嬰店，一般客戶進(jìn)店購買頻率最高或者最有需求的產(chǎn)品就是奶粉、紙尿褲這些類型的產(chǎn)品，這個(gè)是關(guān)于產(chǎn)品布局的問題。

那么，正對門口的位置我們能不能就擺放這些類型的產(chǎn)品，比如說特價(jià)紙尿褲，原價(jià)150，今天只要125，利用爆炸貼放大，讓經(jīng)過門口的人一眼就能夠看到。

至于說，這些特價(jià)產(chǎn)品如何來設(shè)計(jì)，可以關(guān)注我們麥吉安琪空中商學(xué)院，我們會(huì)詳細(xì)的告訴你產(chǎn)品的布局：引流型產(chǎn)品、利潤型產(chǎn)品和高毛利產(chǎn)品的布局方式以及如何來和競爭對手競爭的布局。

第三、門口收銀臺(tái)的擺放：大部分的實(shí)體店，收銀臺(tái)基本上都是在門口，當(dāng)人家從我們店門口經(jīng)過的時(shí)候，扭頭往里面一看，第一眼看到的是收銀臺(tái)，收銀臺(tái)給人的心理反應(yīng)就是“給錢”，這樣的話第一開始客戶就產(chǎn)生抗拒心理。

2、如何利用“買客戶”思維來精準(zhǔn)的吸引目標(biāo)客戶進(jìn)店：這個(gè)前提是我們已經(jīng)精準(zhǔn)定位清晰了我們的目標(biāo)客戶。

提升門店客流量的辦法2

門口拉客： 這個(gè)方法其實(shí)是最簡單的，只要請人在門口進(jìn)行吆喝就可以了。很多顧客都不好意思，受到你的邀請之后，就進(jìn)去消費(fèi)吃飯了。(或者進(jìn)行喇叭廣播)

廣告宣傳： 要想吸引更多的人，可以進(jìn)行廣告宣傳。比如網(wǎng)上宣傳，門口坐宣傳欄，做LED廣告顯示屏等等都是一個(gè)非常不錯(cuò)的方法。

打折促銷 ：不管做什么生意都是需要進(jìn)行打折促銷和活動(dòng)宣傳的，這樣可以促使客戶進(jìn)行更好的消費(fèi)。顧客都愿意嘗甜頭，便宜劃算，人家就會(huì)進(jìn)店消費(fèi)。

貼心服務(wù)： 另外做生意還是需要服務(wù)好賓客，以客戶為上，服務(wù)好顧客才是最重要的。要想生意好，靠的就是服務(wù)，靠的就是回頭客和評(píng)價(jià)，因此要以服務(wù)為上。

店面特色： 除了上面這些，店面特色也是需要的，如果你門店跟人家一樣，沒有自己的特色，又怎么能吸引顧客進(jìn)店消費(fèi)呢，所以開店一定要有自己的特色。

產(chǎn)品質(zhì)量： 最后說的就是質(zhì)量了，要想顧客多，就必須做好自己的產(chǎn)品質(zhì)量。質(zhì)量好，不用宣傳也能引進(jìn)客人進(jìn)店消費(fèi)。

溫馨提示

tips：要想吸引更多的人進(jìn)店消費(fèi)，一定要保質(zhì)保量，服務(wù)好顧客。不可將價(jià)格弄得太高，也不可太低，要有自己的標(biāo)準(zhǔn)。店面還需要有自己的特色和促銷模式，多搞活動(dòng)，多宣傳。促銷是手段，質(zhì)量是主導(dǎo)。

提升門店客流量的辦法3

店鋪環(huán)境和氣氛營造

促銷海報(bào)、促銷堆頭、DM手冊大量投放在店鋪入口處，有組織地進(jìn)行請客入店等多種方式結(jié)合，能有效地提升門店地顧客進(jìn)店率。

商品結(jié)構(gòu)和補(bǔ)貨能力

門店商品儲(chǔ)備的品種、數(shù)量和補(bǔ)貨能力很重要。統(tǒng)計(jì)一下進(jìn)店人數(shù)、通行客數(shù)，從而推算一下顧客流失率，需要反思有多少是因?yàn)樯唐坟S滿度不合理未儲(chǔ)備造成的？

品類驅(qū)動(dòng)和豐滿陳列

一定要靠單品、黃金單品或品類殺手來贏取利潤。

零售店還要靠豐滿的陳列贏取顧客“眼球”。

主題促銷和活動(dòng)方案

客單價(jià)。做活動(dòng)預(yù)案前，要明確一個(gè)方向，本次活動(dòng)是虧本賺吆喝，還是為了提高交易次數(shù)或客單價(jià)或銷售額毛利額。

為提商交易次數(shù)，可將買贈(zèng)起點(diǎn)放低或加大送出比例，為了提高銷售和毛利額則要從客單數(shù)和客單價(jià)兩方面入手。

專業(yè)知識(shí)和銷售技能

有的銷售，只知道死推那些高毛利品種，以及銷售顧客指明購買的款式，而不知道如何引導(dǎo)顧客消費(fèi)和進(jìn)行顧客的顧問式銷售。一同參與調(diào)研的同事回來跟我說，怎么他們店里的導(dǎo)購人員那么多品牌連聽都沒聽過。這就是精與不精、懂與不懂的差距。

商品質(zhì)量和產(chǎn)品價(jià)格

地處交通要道的、老居民區(qū)、新居民區(qū)、校園區(qū)、商業(yè)街、商超店內(nèi)等，通過分析相同地理位置門店的交易次數(shù)和客單價(jià)找出規(guī)律，檢查門店各商品上級(jí)品類的銷售毛利明細(xì)或匯總情況找出標(biāo)竿。

零售效率和會(huì)員管理

零售業(yè)就是保持高效率，高流轉(zhuǎn)。商品的周轉(zhuǎn)次數(shù)、是零售業(yè)重要的指標(biāo)體系之一，它體現(xiàn)了零售業(yè)的效率，不能很好的解決這個(gè)問題，企業(yè)將陷于庫存積壓，資金流不暢等諸多問題。

三、提升店鋪業(yè)績的方法和策略

提升業(yè)績的方法和策略：

1、使用一體化的CRM

在當(dāng)前復(fù)雜的市場環(huán)境中，提高銷售效率的關(guān)鍵之一就在于使用正確的信息化技術(shù)。已經(jīng)有越來越多的企業(yè)開始認(rèn)識(shí)到CRM在銷售管理上給企業(yè)帶來的好處，比如管理其銷售過程，并推動(dòng)業(yè)績增長。因?yàn)橐惑w化的CRM系統(tǒng)包括銷售管理、銷售支持工具、流程自動(dòng)化和數(shù)據(jù)分析模塊，這些都在同一個(gè)平臺(tái)上。

2、協(xié)調(diào)銷售團(tuán)隊(duì)和營銷團(tuán)隊(duì)

營銷團(tuán)隊(duì)與銷售團(tuán)隊(duì)的高效協(xié)同，有利于保持銷售過程的穩(wěn)定發(fā)展。大多數(shù)企業(yè)都存在這樣的情況，包括我們80%的客戶，都有過營銷團(tuán)隊(duì)和銷售團(tuán)隊(duì)相互扯皮，影響團(tuán)隊(duì)氛圍的情況。在整個(gè)銷售過程中，營銷團(tuán)隊(duì)的主要工作就是選擇合適的推廣渠道，制定正確的營銷策略，來獲取有效的客戶線索。

而銷售團(tuán)隊(duì)的主要工作就是將這些客戶線索轉(zhuǎn)化為一個(gè)個(gè)實(shí)實(shí)在在的訂單?？梢哉f，營銷團(tuán)隊(duì)獲取的線索質(zhì)量很大程度上決定了銷售團(tuán)隊(duì)的成交率，而銷售團(tuán)隊(duì)的線索轉(zhuǎn)化率也反饋了營銷團(tuán)隊(duì)的營銷策略是否合理。

3、識(shí)別高質(zhì)量潛在客戶

我們在線SCRM可以幫助企業(yè)銷售人員在客戶跟進(jìn)的過程中識(shí)別高質(zhì)量潛在客戶。在銷售人員跟進(jìn)客戶的過程中，可以根據(jù)客戶信息為客戶打上標(biāo)簽，我們在線SCRM可以通過客戶標(biāo)簽和成交數(shù)據(jù)自動(dòng)生成客戶畫像，向企業(yè)展示已成交客戶的共性。

4、進(jìn)行銷售預(yù)測

CRM系統(tǒng)的各種儀表盤和報(bào)告可以幫助企業(yè)了解很多信息。比如根據(jù)銷售流程中的客戶數(shù)量、轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)，來準(zhǔn)確的了解未來能夠完成的交易數(shù)量。這種對未來的洞察力有助于幫助企業(yè)評(píng)估銷售趨勢，制定可執(zhí)行的銷售目標(biāo)，從而激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)在有明確目標(biāo)的情況下完成銷售任務(wù)。

5、通過數(shù)據(jù)報(bào)表評(píng)估銷售情況，診斷業(yè)務(wù)

我們在線SCRM系統(tǒng)可以幫助企業(yè)自動(dòng)生成銷售數(shù)據(jù)報(bào)表，幫助企業(yè)定期檢查總體的銷售情況。比如可多維度分析的銷售報(bào)表、銷售團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人具體的工作表現(xiàn)、客戶開發(fā)和跟進(jìn)的情況、網(wǎng)銷渠道的推廣效果等等。

6、找出銷售流程中的瓶頸

在線SCRM將銷售過程視為分成多個(gè)階段的旅程。你可以跟蹤每個(gè)客戶當(dāng)前所處的銷售階段，每個(gè)銷售人員與客戶在突破某個(gè)業(yè)務(wù)障礙時(shí)，都可以在銷售流程中更新其階段。如果你看到客戶在某個(gè)特定階段停止，你可以幫助你的銷售人員一起尋找解決方案，使其順利通過每個(gè)階段，最終成交。

四、如何提升銷售能力

如何提升銷售能力

如何提升銷售能力，挑戰(zhàn)高薪，月入過萬，0成本創(chuàng)業(yè)等都是他們行業(yè)的名詞，那怎么樣才能當(dāng)一個(gè)成功的銷售業(yè)務(wù)呢，他們需要具備什么本領(lǐng)，該怎么樣搞定客戶，如何提升銷售能力。

如何提升銷售能力1

1、制定目標(biāo)，堅(jiān)定執(zhí)行

想要提高自己的營銷能力，首先就要給自己制定一個(gè)目標(biāo)，規(guī)定自己在多長的時(shí)間內(nèi)達(dá)到多少業(yè)績，然后將這個(gè)目標(biāo)再拆分成幾個(gè)部分，分階段完成任務(wù)。

訂立一個(gè)好的營銷目標(biāo)計(jì)劃，可以激勵(lì)自己，讓自己在進(jìn)行業(yè)務(wù)銷售的時(shí)候有動(dòng)力去完成目標(biāo)。做好未來一段時(shí)間內(nèi)的工作任務(wù)管理，

可以讓你的工作做起來更有條理性，能將自己的時(shí)間進(jìn)行合理的安排，提高工作效率，也能在遇到意外情況的時(shí)候快速調(diào)整自己的狀態(tài)，減輕對工作的影響。

該如何制定銷售目標(biāo)呢？制定目標(biāo)切忌目標(biāo)籠統(tǒng)而不切實(shí)際，也要切記目標(biāo)的執(zhí)行難度太高。制定目標(biāo)最好是讓人跳起來夠得著，太高容易讓人放棄，太低達(dá)不到激勵(lì)目的。

很多老板認(rèn)為市場的潛力是無限的。銷售目標(biāo)管理一定要按SMART原則來制定，一定是可實(shí)現(xiàn)的，可衡量的，具體的，有時(shí)限的、相關(guān)的。

2、實(shí)時(shí)掌控目標(biāo)進(jìn)度

銷售行業(yè)不同于其他行業(yè)，銷售人員的工資大部分來源于自己的業(yè)績，因此只要自己愿意花費(fèi)時(shí)間和精力，你就能獲得很好的業(yè)績。但是，久而久之，你依舊會(huì)對工作產(chǎn)生一定的倦怠心理，甚至踏進(jìn)工作的舒適圈中，銷售業(yè)務(wù)能力不斷下降。

因此，在工作上保持一定的目標(biāo)進(jìn)度是非常必要的。只有存在危機(jī)意識(shí)，你才能不斷地提高自己的能力水平，才能將自己的工作做的越來越好，營銷能力也會(huì)越來越強(qiáng)。

加推智能推廣型CRM通過全過程全環(huán)節(jié)全天候數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析，實(shí)時(shí)診斷各環(huán)節(jié)操作問題，每日推送調(diào)整策略與操作建議，為每名銷售與管理者配上智能參謀

3、擴(kuò)大自己的社交圈

從事銷售行業(yè)的工作，就離不開社交。你的社交圈子越大，擁有的客戶基數(shù)就越大，潛在的客戶資源也就越多。

每個(gè)人都不是獨(dú)立存在的，不同的人有不同的社交圈，當(dāng)你與之交往的時(shí)候，從某種意義上也是擁有了TA一部分的社交圈。因此，不斷提高自己的社交圈子，能夠讓你獲得更多的客戶。

4、不斷提高自己的能力水平

想要提高自己的營銷能力，學(xué)習(xí)其他銷售者好的銷售思路，了解銷售產(chǎn)品相關(guān)的知識(shí)以及同行業(yè)其他類似產(chǎn)品的知識(shí)甚至與工作不相關(guān)的知識(shí)也是十分必要的。

學(xué)習(xí)他人好的營銷思路和營銷方法，能讓你少走彎路；了解銷售產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)以及競爭對手的產(chǎn)品，能夠讓你在客戶面前更好的將自己推薦產(chǎn)品的優(yōu)劣進(jìn)行對比，

提高客戶的信任度；而學(xué)習(xí)與工作無關(guān)的知識(shí)，能夠開拓自己的視野，提高自己的思考能力，間接提高自己的銷售能力——畢竟你和自己的客戶聊天的時(shí)候，不一定是要談工作不是嗎？

5、跟進(jìn)客戶，精準(zhǔn)判斷客戶需求

將產(chǎn)品推銷出去之后并不代表與客戶的合作就要結(jié)束了，客戶的需求并非是一次性完成，在工作之余跟進(jìn)客戶的想法，深入挖掘?qū)Ξa(chǎn)品的需求。

跟進(jìn)的同時(shí)保持與客戶之間的距離，更容易贏得客戶的好感，而良好的服務(wù)態(tài)度更容易將客戶發(fā)展成種子客戶，帶來更多的客戶。

如何高效跟進(jìn)客戶并精準(zhǔn)判斷客戶需求？加推智能推廣型CRM通過4大系統(tǒng)賦能企業(yè)每位員工。

企業(yè)文庫系統(tǒng)：每日商訊、時(shí)事、熱文、大V觀點(diǎn)，讓每個(gè)員工成為話題的發(fā)起者，樹立個(gè)人人設(shè)、增進(jìn)雙方感情、傳遞產(chǎn)品價(jià)值；

海報(bào)系統(tǒng)：節(jié)氣、熱點(diǎn)、催單、品牌、互動(dòng)海報(bào)實(shí)時(shí)更新，添加自定義內(nèi)容，幫助品牌及個(gè)人曝光，實(shí)現(xiàn)客情維護(hù)、持續(xù)互動(dòng)分享；

帶貨短視頻系統(tǒng)：自制客戶采訪、模特示范、成果案例等視頻，每個(gè)視頻可以插入視頻鏈接直接交易轉(zhuǎn)化，賦能每個(gè)人以抖音式交互立體式傳遞價(jià)值。

如何提升銷售能力2

銷售需要具備的幾個(gè)能力

一、挑戰(zhàn)自我，與陌生人溝通的能力；

二、踏實(shí)勤奮，銷售工作需要采集大量的信息；

三、很強(qiáng)的分析能力，對信息分析、客戶分析、談判分析、風(fēng)險(xiǎn)分析；

四、知識(shí)面廣，不僅有銷售技巧、懂技術(shù)，還能與不同興趣愛好的客戶有聊天的話題；

五、需要自我調(diào)節(jié)、快速恢復(fù)，勇于面對困難和失?。?/p>

要有專業(yè)的業(yè)務(wù)素質(zhì)

一個(gè)好的銷售：

1、一定要掌握基本的數(shù)據(jù)分析能力和數(shù)據(jù)化管理意識(shí)

企業(yè)的利潤空間，來自于低價(jià)進(jìn)、高價(jià)出。行情動(dòng)態(tài)分析預(yù)測，是保證低價(jià)采購的基礎(chǔ)，努力尋找產(chǎn)品附加值，是保證高價(jià)出售的關(guān)鍵，其中很多技巧，造成與供應(yīng)商和客戶接觸的方式方法大不相同。

2、銷售不是拼蠻力，系統(tǒng)化方案是必備的素質(zhì)之一

把客戶當(dāng)作你的老板，我們給到他的一定是優(yōu)化處理之后的ABC不同的方案，并且針對客戶的需求側(cè)，給出合理的建議。

3、在談判過程中，有時(shí)候可以把自己的優(yōu)勢當(dāng)作一種隱形條件

引導(dǎo)客戶發(fā)問，然后把自己的優(yōu)勢進(jìn)行回復(fù)，不但可以打消客戶疑慮，同時(shí)讓他對你的專業(yè)性十分贊賞。

4、業(yè)務(wù)流程化

給到客戶的一定是一站式服務(wù)，把他不懂的地方提出來，并且讓他重視，分析利弊，他對你的信任度不言而喻。

在心理上做好準(zhǔn)備

一個(gè)適合做銷售工作的人，必須要在心理上好做準(zhǔn)備：

1、必須對銷售有堅(jiān)定的信念，堅(jiān)持自己除了銷售工作外不愿意做其他工作

至于其為什么必須從事銷售工作而不愿意從事其他工作，可以有很多原因：如希望通過做銷售獲取高收入，希望通過銷售磨練自己、為今后尋求更大發(fā)展甚至創(chuàng)業(yè)奠定基礎(chǔ)，希望通過銷售積累人脈關(guān)系為將來謀求發(fā)展打基礎(chǔ)，希望通過銷售改變自己的性格弱點(diǎn)等等，都是很值得欣賞的出發(fā)點(diǎn)。

2、必須做好了吃苦的準(zhǔn)備

愿意付出艱苦的努力積累銷售知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、客戶基礎(chǔ)，走向成功。

3、愿意承受銷售工作中的各種壓力

必須愿意承受銷售工作中需要面對的經(jīng)濟(jì)、精神（被人拒絕、責(zé)罵、失敗、客戶丟失、同事和親人不理解等等）、身體等各方面的壓力。

4、必須愿意克服自己的心理障礙

與形形色色的人打交道，說白了，愿意求人、愿意侍候人。用文雅的話說，就是愿意以平和的心態(tài)與有各種心理需求和特點(diǎn)的人打交道，靈活地應(yīng)對和處理別人提出或做出的與銷售人員自己的價(jià)值觀和心理習(xí)慣不一致的需求或行為。

5、必須做好長期持久戰(zhàn)的心理準(zhǔn)備

必須做好了長期持久戰(zhàn)的心理準(zhǔn)備，而不是希望在短期內(nèi)就取得很高的成績。

銷售都是有企圖心的人

有企圖心，敢想敢干的人，不斷給自己提要求的人，想通過銷售改變自己命運(yùn)的人才能做好銷售。那些僅僅把銷售當(dāng)成一份工作的人，很難有出息！

環(huán)境與時(shí)間會(huì)改變一個(gè)人，適合與不適合主要看你愿意跳出自己的生活圈了！銷售不是賣的產(chǎn)品而是滿足期待，銷售是貴在應(yīng)手！

內(nèi)向的人也能做銷售

內(nèi)向性格的人雖然很少出去交際，但是他們卻是生活和工作中的觀察者；他們有時(shí)間更愿意去思考事情的'來龍去脈，這使得他們做事不拘于表面，從而使他們更能把問題想的透徹，找到問題所在，也就更能深刻的理解客戶需求。

同時(shí)，內(nèi)向的人因?yàn)椴获耄炊o人一種實(shí)在，可信的感覺，對于商業(yè)里，每個(gè)人都是人精，人精并不喜歡滑頭，反而喜歡有技巧有條理的銷售模式和方案。

內(nèi)向的人做事更專注

缺少了外向性格的左右逢源和鋒芒畢露，內(nèi)向的人更顯得與世無爭，他們能把更多的精力投入到自己的本職工作中，這樣就使得他們給客戶留下了認(rèn)真負(fù)責(zé)，沉穩(wěn)靠譜的印象。

所以內(nèi)向的人更容易和客戶建立信任鏈條，而我們知道，一旦買賣雙方產(chǎn)生了信任，那么購買也就產(chǎn)生了。

其實(shí)內(nèi)向性格的人能把銷售工作做好總的來說無外乎就從這兩個(gè)因素著手：做事專業(yè)，做人靠譜。只要你能給客戶留下這兩個(gè)印象那么你肯定能把銷售做好，一定能獲得成功。學(xué)習(xí)能力與內(nèi)外向性格無關(guān)，只跟人和人心有關(guān)，有顆向上的心就能堅(jiān)持學(xué)習(xí)。

對于內(nèi)向性格的人來說，選擇大客戶銷售和客服銷售比較適合。大客戶銷售時(shí)間周期一般比較長，要求一個(gè)人有耐心；而且在長時(shí)間的談判中，要求銷售人員能善于傾聽客戶的需求和意思，這正好是內(nèi)向性格的優(yōu)勢。

先把基礎(chǔ)能力練好

內(nèi)向的人又有何懼？需要做的只是將基礎(chǔ)能力練好，從怕跟人講話，害羞內(nèi)向通過練習(xí)，到能和人交談，不求超級(jí)熱情，但是信息傳遞到位，給客戶以信任感也是很重要的。

其余的專業(yè)能力，體力，心理素質(zhì)等能力，都需要時(shí)間的沉淀，根本無需害怕。

對內(nèi)向性格的人來說，當(dāng)然銷售工作不是選擇對了適合的銷售類型就可以了，還有更重要的其他因素，比如努力勤奮，專業(yè)技能，談判技巧，社交關(guān)系能力等等因素。做好銷售是一個(gè)綜合能力的考量，而不是光靠性格就對一個(gè)人判了“死刑”。

愛錢的人都適合做銷售

做銷售有時(shí)候也挺煩人的，因?yàn)楦鞣N的求人，工資不穩(wěn)定，就拿著可有可無的底薪，每天很操心，早出晚歸，瑣碎事情多，客戶的奪命追魂電話，公司的業(yè)績壓力等等。

但是真正做起來你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的腦袋整天在運(yùn)轉(zhuǎn)，整天在想客戶在想什么，怎樣才能做成單子，當(dāng)你為客戶解決了事情，客戶各種的感謝你，當(dāng)你為自己的錢包努力，發(fā)工資的時(shí)候，當(dāng)公司匯報(bào)業(yè)績時(shí)，心里也會(huì)有大大的滿足。

直白的說一句，愛錢的人都適合做銷售。不甘心每天三點(diǎn)一線的人，拿著穩(wěn)定工資的人，喜歡挑戰(zhàn)的人，都適合做銷售。

如何提升銷售能力3

手機(jī)銷售要求

一，要對手機(jī)有所了解，尤其是一些主要的硬件參數(shù)，還有價(jià)格等等

手機(jī)是有很多很多的參數(shù)的，比如說電池的含量，相機(jī)的像素，屏幕的大小，處理器的型號(hào)，還有更細(xì)節(jié)的，比如說充電的功率，音效如何，有沒有紅外等等。這些都是我們需要仔細(xì)了解的，這個(gè)和我們給用戶推薦手機(jī)非常密切。

比如說，一個(gè)客戶他來買手機(jī)，他說他要給父母買一個(gè)老年機(jī)，電池一定要大！充電一定要快！這種情況下你要知道，哪款手機(jī)的電池大，充電快，適合這個(gè)消費(fèi)者的需求。如果你推薦的手機(jī)驢吹不對馬嘴，那這款手機(jī)再好也沒用，因?yàn)椴环先思业男枨?，客戶就不?huì)滿意了。

二，要有比較不錯(cuò)的溝通能力，就是會(huì)說話

做手機(jī)銷售員，最重要的一個(gè)能力就是會(huì)說話，說話要婉轉(zhuǎn)，要消費(fèi)者愛聽才可以。我們生活中經(jīng)?？吹阶笥曳暝吹娜?，為什么？我相信這個(gè)人他肯定會(huì)說話，至少不會(huì)說出讓別人傷心的話，不然沒人愿意和他在一起，在手機(jī)銷售中也是這樣的。

比如說，有個(gè)人要買手機(jī)，他比較了很久，看上了一個(gè)比較便宜的手機(jī)，而作為銷售員的你，肯定是想要賣出去貴的。你會(huì)怎么說？不會(huì)說話的人，可能直接會(huì)說：這手機(jī)便宜，太拉夸了，買貴的吧。你要是這樣說，人家可能什么都不想買了。要是不差錢，誰想買便宜的。會(huì)說話的人，會(huì)說：這款手機(jī)更加符合您的需求/氣質(zhì)。說話的方式很重要，這點(diǎn)要注意。

三，要有一個(gè)努力工作的積極態(tài)度

做什么事都要拿出來態(tài)度，就好像是學(xué)生要有認(rèn)真學(xué)習(xí)的態(tài)度，老師要有認(rèn)真教學(xué)的態(tài)度一樣，做手機(jī)銷售員也要有積極向上的態(tài)度，不然的話是很難有所成就的。

比如，要有愛崗敬業(yè)的態(tài)度。在有消費(fèi)者進(jìn)入手機(jī)店的時(shí)候，你要跟在客戶身邊，以便客戶可以及時(shí)地向你咨詢手機(jī)的相關(guān)參數(shù)，再比如要微笑面對客戶，不要哭喪一個(gè)臉。我就去過一家手機(jī)店，進(jìn)去之后，我發(fā)現(xiàn)他們都在玩手機(jī)，根本沒人搭理我。這種情況下，會(huì)很少有消費(fèi)者去他們店里面消費(fèi)的。

以上就是關(guān)于怎樣提升店面銷售相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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