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對營銷的理解與認(rèn)識(shí)(對營銷的理解與認(rèn)識(shí)作文)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于對營銷的理解與認(rèn)識(shí)的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、如何理解市場營銷?
1.市場營銷是一種企業(yè)活動(dòng),是企業(yè)有目的、有意識(shí)的行為。
2.滿足和引導(dǎo)消費(fèi)者的需求是市場營銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和中心。
企業(yè)必須以消費(fèi)者為中心,面對不斷變化的環(huán)境,作出正確的反應(yīng),以適應(yīng)消費(fèi)者不斷變化的需求。滿足消費(fèi)者的需求不僅包括現(xiàn)在的需求,還包括未來潛在的需求。現(xiàn)在的需求表現(xiàn)為對已有產(chǎn)品的購買傾向,潛在需求則表現(xiàn)為對尚未問世產(chǎn)品的某種功能的愿望。企業(yè)應(yīng)通過開發(fā)產(chǎn)品并運(yùn)用各種營銷手段,刺激和引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生新的需求.
3.分析環(huán)境,選擇目標(biāo)市場,確定和開發(fā)產(chǎn)品,產(chǎn)品定價(jià)、分銷、促銷和提供服務(wù)以及它們間的協(xié)調(diào)配合,進(jìn)行最佳組合,是市場營銷活動(dòng)的主要內(nèi)容。市場營銷組合中有四個(gè)可以人為控制的基本變數(shù),即產(chǎn)品、價(jià)格、(銷售)地點(diǎn)和促銷方法。由于這四個(gè)變數(shù)的英文均以字母“P”開頭,所以又叫“4Ps”。企業(yè)市場營銷活動(dòng)所要做的就是密切注視不可控制的外部環(huán)境的變化,恰當(dāng)?shù)亟M合“4Ps”,千方百計(jì)使企業(yè)可控制的變數(shù)(4Ps)與外部環(huán)境中不可控制的變數(shù)迅速相適應(yīng),這也是企業(yè)經(jīng)營管理能否成功、企業(yè)能否生存和發(fā)展的關(guān)鍵。
4.實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)是市場營銷活動(dòng)的目的。不同的企業(yè)有不同的經(jīng)營環(huán)境,不同的企業(yè)也會(huì)處在不同的發(fā)展時(shí)期,不同的產(chǎn)品所處生命周期里的階段亦不同,因此,企業(yè)的目標(biāo)是多種多樣的,利潤、產(chǎn)值、產(chǎn)量、銷售額、市場份額、生產(chǎn)增長率、社會(huì)責(zé)任等均可能成為企業(yè)的目標(biāo),但無論是什么樣的目標(biāo),都必須通過有效的市場營銷活動(dòng)完成交換,與顧客達(dá)成交易方能實(shí)現(xiàn)。
二、營銷與銷售的區(qū)別是什么
單從推銷的角度而言,營銷和銷售承擔(dān)起了不同環(huán)節(jié)的任務(wù)。
營銷和銷售區(qū)別有哪些區(qū)別?
1:思維方式的不同
營銷是對顧客心理、產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)、社會(huì)常識(shí),表達(dá)能力及溝通等的掌握運(yùn)用,是一種由外而內(nèi)的思維方式。
銷售主要是以固有產(chǎn)品或服務(wù)來吸引、尋找客戶,是一種由內(nèi)而外的思維方式。
2:兩者的流程區(qū)別
營銷是統(tǒng)一的,銷售只是營銷的一部分。
營銷包括:市場營銷、推廣、品牌策劃、客服等。
3:追求結(jié)果的不同
銷售是把現(xiàn)有的或已有的產(chǎn)品賣好。
營銷是如何讓產(chǎn)品變得好賣,是產(chǎn)品的行銷策劃和推廣,目的是讓銷售更簡單讓產(chǎn)品更好賣。
4:兩者格局的差異
營銷是一種戰(zhàn)略思考,以創(chuàng)造力為中心,需要以長遠(yuǎn)的眼光確定大的方向和目標(biāo),并以切實(shí)的有效的戰(zhàn)略達(dá)成中短期目標(biāo),營銷的這些特性,會(huì)進(jìn)一步激發(fā)、訓(xùn)練我們長遠(yuǎn)的商業(yè)目標(biāo)及把握市場機(jī)會(huì)的能力。
銷售是一種戰(zhàn)術(shù)思考,注重的是銷售的技巧與方法,關(guān)注的是現(xiàn)有商品的銷售和銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
時(shí)代在進(jìn)步,思想在變化,社會(huì)的不斷發(fā)展促進(jìn)了人事物之間的競爭能力,但是不管在什么方面都要明白自己的核心競爭能力。營銷也一樣,當(dāng)你明白自己的核心競爭能力后,就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的差距在哪里。
三、面試問題:對營銷的認(rèn)識(shí)
我覺得銷售是一個(gè)可以鍛煉人的工作,可以把自己的優(yōu)勢充分發(fā)揮出來,很有挑戰(zhàn)的工作,銷售可以幫公司以及自己實(shí)現(xiàn)人生目標(biāo)的價(jià)值,為公司直接帶來經(jīng)濟(jì)利益,也為我?guī)韺Φ鹊幕貓?bào),現(xiàn)在銷售行業(yè)競爭激烈,現(xiàn)在做銷售也是在做服務(wù),服務(wù)做好了就有了人脈,人脈才是銷售的關(guān)鍵!所以,做銷售一定要先學(xué)會(huì)做人,只有這樣才能是一個(gè)成功的銷售。
銷售就是把產(chǎn)品變成錢的過程,銷售簡單一點(diǎn)講就是關(guān)于賣和買的事,要把產(chǎn)品賣出去,還要把產(chǎn)品賣上價(jià).銷售人員,也即把產(chǎn)品變成錢的過程中的人員.可以通過以下5條 作答 對銷售的理解和認(rèn)識(shí)1、銷售是以發(fā)現(xiàn)需求并滿足需求為前提的.銷售產(chǎn)品,一定要滿足顧客的需求.沒有需求而發(fā)生的銷售,是一種強(qiáng)賣或欺騙的行為,它違背了銷售的本質(zhì).2.銷售追求的是“雙贏”.我們銷售了產(chǎn)品,獲得了利潤,顧客得到了實(shí)惠或解決了問題,雙方皆大歡喜.這就要求我們在銷售工作中不能為了自身的利益而損害顧客的利益.3、銷售就是要在競爭中獲勝.在現(xiàn)在的市場上,顧客選擇的空間越來越大.這時(shí)候就一定要認(rèn)真研究對手,做到知己知彼,方能在市場上占有一席之地.4.銷售是長期的行為.售后服務(wù)至關(guān)重要.不少業(yè)務(wù)員做了幾年銷售卻沒有多少客戶資源,就像“黑熊掰玉米”,掰一個(gè)丟一個(gè),耗費(fèi)了時(shí)間,累得半死,業(yè)績也上不去.5.銷售是有效的溝通.很多失敗的銷售并非產(chǎn)品不好或顧客沒有需求,而是因?yàn)闇贤ú粔蚧驕贤ú划?dāng),雙方無法達(dá)成共識(shí).不是你要賣什么,而是他想買什么;不是你想說什么,而是他想聽什么.只有了解了客戶的需求,并盡量滿足這種需求,更好地溝通,才能把事情辦好.四、
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