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心動外賣地推怎么做（心動外賣地推怎么做-）

發(fā)布時間：2023-03-23 07:54:09 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 689 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于心動外賣地推怎么做的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

本文目錄:

1、怎么做地推
2、怎么做好地推？
3、做地推兼職需要有什么技巧？
4、怎樣做好地推？

一、怎么做地推

簡單分析下地推分為地推準(zhǔn)備前和地推作業(yè)

新手做地推擺在面前最困難的有兩點：1、臉皮薄張不開口。2、惰性，怕苦堅持不下去。

首先要克服這兩個弱項，克服方法其實也很簡單就是兩個人搭伙一起做。找個小伙伴兩個人一起做第一點可以互相鼓勵，第二點就是人多的時候圍著攤位一個人是肯定忙不過來的。這也是街道上看到好多地推都是幾個人在一起擺攤的原因。繩子擰到一起才結(jié)實！

地推前：

地推選點：

地推需要的是人流量或者穩(wěn)定的地點人流量，盡量找一些人流量集中的地方，比如公園、集市、小吃街、步行街、菜市場、社區(qū)門口、小區(qū)門口、超市。

早上做單地點就選在一些菜市場和社區(qū)超市這些地方，對準(zhǔn)的人群都是買菜的大爺大媽或者是居家青年這些，送的禮品以務(wù)實為主：雞蛋、洗衣液、這些家庭比用商品比較有吸引力，這些地方一個攤位可以擺好多天，轉(zhuǎn)介紹也會比較多。

下午晚上地點選一下休閑的地方，或者還是菜市場這些地方。人群都是出來懶散散步游玩的多一點，送的禮品也是參照早上，如果在公園商場這些小孩多的地方可以送玩偶小孩喜歡的東西。

地推物料：

購買馬甲帽子，海報，桌子，喇叭等物品，一定要有馬甲和帽子必要時候攜帶工作證更好，這些物料都可以在某寶或者拼夕夕這些地方購買得到

地推作業(yè)：

剛開始喊人拉人新手可能有些害羞，這時候喇叭就派上用場，喇叭一開總會有人來看或者咨詢，這時候就可以上前和他們交流我們是什么什么公司的現(xiàn)在做活動掃碼就送什么什么禮品，然后耐心回答客戶問題一般來說只要客戶打開手機就已經(jīng)完成一半

這時候可以給顧客說你可以掃碼看下我指導(dǎo)你怎么操作或者我?guī)湍悴僮鳎ㄐ〖记桑褐挥幸粋€兩個人的時候做單速度可以稍微放慢一點吸引更多顧客過來咨詢形成“圍攤”現(xiàn)象）

如果發(fā)生圍攤客戶太多的時候要加快做單速度，或者減少做單項目（一般一個顧客都是同時做1-3種拉新業(yè)務(wù)，這樣可以傭金最大化）防止顧客等待時間太長而放棄做單

做單完成后要做好記錄，方便團隊后期查看或者給團隊人員結(jié)算。

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地推轉(zhuǎn)介紹：

通常一個點位要做3-7天左右，這時候就需要客戶轉(zhuǎn)介紹來帶動單量，客戶做單完成后可以給客戶說：每個手機都可以領(lǐng)哥，你可以讓家里人或者朋友都過來參加一下活動。

或者小區(qū)的可以問他們有沒有業(yè)主群，可以拉自己進去給他們發(fā)紅包，發(fā)紅包的時候表面你是送什么的，在什么位置。一般都是在小區(qū)門口作業(yè)的時候用這個方法。

下面是一個推廣的思維導(dǎo)圖可以看下

二、怎么做好地推？

1、前期的調(diào)研及宣傳內(nèi)容很關(guān)鍵

首先，要進行前期的調(diào)研。沒有對市場進行調(diào)研，悶頭就開干，往往會是事倍功半。最重要的是到哪些地方進行地推，這就要考慮幾個因素，這個區(qū)域的消費能力怎樣，這個區(qū)域的人流量怎么樣，這個地區(qū)的人流活躍量是什么時候。

2、準(zhǔn)備物料

① 門型展架或者注水展架

② 公司宣傳頁及名片

③ 三角展示架（比較穩(wěn)固不用擔(dān)心會被風(fēng)吹倒）

④ 公司手冊

3、禮物

無論在哪里做地推，禮品都是不可少的。那么地推的禮品要怎么準(zhǔn)備呢？這邊有兩個選擇：

一是可以選擇實用型的禮品，比如在社區(qū)進行推廣的時候，我們就可以選擇送洗衣液、牙膏、牙杯、牙刷這類大家平日里都會用到，也會自己花錢去買的產(chǎn)品。送這類產(chǎn)品，客戶自己也不會拒絕。

4、溝通

① 首先注重個人形象：個人的裝扮一定要干凈、整齊、舒適、服裝統(tǒng)一

② 其次打招呼時：一定要微笑、熱情、有禮貌、具備一定的專業(yè)知識

③ 第三注重引導(dǎo)顧客：帶孩子的顧客應(yīng)該怎樣說？碰到年輕的顧客應(yīng)該怎么說？如果是中老年人應(yīng)該怎么說？

④ 第四了解客戶的需求：客戶到底需要什么？客戶的興趣點在哪里？客戶為什么對這個產(chǎn)品感興趣？

5、找?guī)浉缑琅九_

當(dāng)然除了合作渠道和形式，我們在地推團隊的選擇、配置上也可以下功夫。人都有愛美心理，所以我們的地推人員，也可以選擇一些長得漂亮、帥氣的小哥哥小姐姐。試想一下，長得這么好看的人跟你說話，你忍心拒絕嗎？

三、做地推兼職需要有什么技巧？

首先，做地推要有相應(yīng)的促銷獲得。因為你沒有活動去宣傳你的產(chǎn)品，那么你在推銷的過程中也就相當(dāng)于發(fā)傳單一樣，沒有任何的意義。你可以做一些相關(guān)的禮品，作為顧客購買產(chǎn)品時的一些附贈品。在選擇禮品方面，我們可以選擇一些日常用品，這樣才能夠讓廣大群眾都有心動的時候，不然你附贈一些奇形怪狀的禮品，有些人是覺得這些不是剛需的，所以需求也不大，對你所推銷的產(chǎn)品也自然沒有多少興趣。你可以選擇一些小風(fēng)扇，剪刀指甲鉗，數(shù)據(jù)線或者是一些小玩具。當(dāng)然也要有一些資料來介紹你的地推品牌，比如一些展架或者是海報等。

你的地推的地點也需要選擇好，因為好的地段好的黃金時間，能夠給你帶來意想不到的效果。這樣選擇好的目的是使得人們對于你推銷的品牌能夠多看幾眼，能夠有多一點時間在腦海中留下印象。你可以多去花費一些時間精力去選擇地推的地點，而地點可以根據(jù)時間的變化來變一下。比如上下班的時間可以選擇在地鐵口，公交車站附近，要是晚上可以選擇在一些商場超市或者是步行街等地方。

四、怎樣做好地推？

; 怎樣做好地推?下面就這個話題跟大家一起來說一下。

操作方法

做好地推的第一步你在公司的時候，要準(zhǔn)備一套針對這個地方的話術(shù)，并且要進行反復(fù)的練習(xí)，直到自己脫口而出

另外地推是要不斷的跟外面的客戶溝通，然后尋找潛在的客戶，那么做好的方法就是一定要多跑，多談，如果你追著一個客戶談，一天下來搜集的資源一定很少。

另外能夠說服的就是說服，不能夠說服的一定要讓對方留下她的聯(lián)系方式，不給手機號碼的，你要他們的微信，這樣能夠后期跟蹤

最后我想說的是，地推的時候，見到的每一個客戶，跟他們銷售的時間是三分到五分鐘，不要浪費太多的時間，感覺沒興趣，直接過，不要感覺不好意思。

以上就是關(guān)于心動外賣地推怎么做相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。