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推銷員的最終目的是什么（簡(jiǎn)述推銷員的職責(zé)）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-23 14:48:35 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1335 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于推銷員的最終目的是什么的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、促銷員是干什么的
2、五年級(jí)上冊(cè)第三單元作文我是小小推銷員應(yīng)該怎么向別人介紹
3、哦繼續(xù)推理
4、案例分析一保險(xiǎn)推銷請(qǐng)結(jié)合所學(xué)營(yíng)銷心理學(xué)知識(shí),分析該保險(xiǎn)推銷員為何最終能夠？

推銷員的最終目的是什么（簡(jiǎn)述推銷員的職責(zé)）

一、促銷員是干什么的

促銷員（也稱導(dǎo)購(gòu)、銷售顧問(wèn)等等）處于產(chǎn)品流通的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值“驚險(xiǎn)一跳”的關(guān)鍵。可以說(shuō)，一個(gè)促銷員的好壞，直接影響到一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的銷售好壞。怎樣管理、指導(dǎo)好促銷人員的銷售工作，是終端營(yíng)銷的一個(gè)重要工作內(nèi)容。那么，促銷員究竟該作些什么？換句話說(shuō)，哪些事情需要促銷員去做呢？這是每個(gè)一線營(yíng)銷人員需要清醒認(rèn)識(shí)和解決的問(wèn)題。結(jié)合我多年的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)我將促銷員的職責(zé)整理、歸納如下，供大家參考。第一、實(shí)現(xiàn)所在網(wǎng)點(diǎn)銷售的最大化促銷，顧名思義就是促進(jìn)銷售，因而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品最大銷售是促銷人員最主要的工作。促銷人員的一切工作都將圍繞著這個(gè)中心來(lái)開展。每個(gè)促銷人員最好都要有月度銷售任務(wù)，那每一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)月銷售任務(wù)究竟是多少呢？筆者任務(wù)說(shuō)，一是要憑對(duì)整個(gè)市場(chǎng)分析及經(jīng)驗(yàn)來(lái)訂；二是參考自己或同類產(chǎn)品類似網(wǎng)點(diǎn)的月銷售數(shù)量來(lái)訂，另外還要根據(jù)該點(diǎn)促銷員2－3個(gè)月的銷售數(shù)據(jù)做適當(dāng)調(diào)整。促銷員的月度銷售任務(wù)訂低了不利于公司產(chǎn)品的銷售，訂高了會(huì)打擊促銷人員的工作積極性第二、做好所在網(wǎng)點(diǎn)的產(chǎn)品陳列終端產(chǎn)品陳列形象的好壞將直接影響到該點(diǎn)銷售的好壞。促銷員必須想盡辦法把公司產(chǎn)品的陳列調(diào)整到最佳位置，即盡量使產(chǎn)品陳列位置處于大部分人視線平視位置；自己產(chǎn)品盡量全系列集中陳列；高中低檔產(chǎn)品從左到右陳列；自己產(chǎn)品盡量向名牌產(chǎn)品、高檔產(chǎn)品靠攏。當(dāng)然，業(yè)務(wù)員對(duì)于做好產(chǎn)品也有不可推卸的責(zé)任，但是促銷員是比業(yè)務(wù)員有更多的時(shí)間呆在售點(diǎn)，就更有機(jī)會(huì)調(diào)整產(chǎn)品陳列，也是最能維持產(chǎn)品良好陳列的。第三、推廣公司及產(chǎn)品文化筆者負(fù)責(zé)過(guò)的市場(chǎng)，招聘的促銷人員都要對(duì)其進(jìn)行較為系統(tǒng)的公司文化及產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。不僅要培訓(xùn)，而且就培訓(xùn)的內(nèi)容還要進(jìn)行考試。每個(gè)促銷員必須達(dá)到90分以上才算合格過(guò)關(guān)，要不寧愿讓其停崗。通過(guò)培訓(xùn)和背誦考試后，促銷員都將相關(guān)知識(shí)裝進(jìn)了自己的腦子，在促銷的時(shí)候向客人推薦時(shí)才會(huì)得心應(yīng)手、順口成章。如果促銷員除了知道產(chǎn)品價(jià)格以外便一問(wèn)三不知了的話，她會(huì)喪失很多銷售機(jī)會(huì)的。這一點(diǎn)對(duì)于新產(chǎn)品的推廣尤為重要。第四、協(xié)調(diào)好公司與售點(diǎn)的客情關(guān)系決勝在終端，不僅僅是要求對(duì)靜態(tài)終端，即終端賣場(chǎng)的掌控，更重要的是要掌控終端網(wǎng)點(diǎn)的人員，只有做好與終端網(wǎng)點(diǎn)人員的關(guān)系，才能充分調(diào)動(dòng)相關(guān)人員積極的推銷的產(chǎn)品。優(yōu)秀的促銷人員酒店是相當(dāng)歡迎的，她不僅可以協(xié)助店方銷售更多的產(chǎn)品（特別是對(duì)于酒類促銷人員，現(xiàn)在客人自帶酒水到酒店消費(fèi)的現(xiàn)象日益嚴(yán)重，使得酒店利潤(rùn)大量流逝），而且還可以為店方培養(yǎng)和留住一部分?？?，這是間接的客情關(guān)系。直接的客情關(guān)系就是要促銷員處理好店方直接或間接影響產(chǎn)品銷售的人員之間的關(guān)系，使他們對(duì)我們的產(chǎn)品充滿好感，積極的在客人面前推銷我們的產(chǎn)品。為達(dá)到這個(gè)目的，可以向相關(guān)人員贈(zèng)送點(diǎn)小禮品，搞些聯(lián)誼活動(dòng)，設(shè)立銷售獎(jiǎng)勵(lì)等等。第五、維護(hù)售點(diǎn)的宣傳物料宣傳促銷物料是為了營(yíng)造售點(diǎn)銷售氣氛，傳遞促銷信息的載體。為了擴(kuò)大宣傳效果，提高產(chǎn)品形象，現(xiàn)在的宣傳物料的檔次越來(lái)越高、成本也越來(lái)越高，維護(hù)就顯得越來(lái)越重要。然而，筆者發(fā)現(xiàn)很多促銷員都對(duì)公司擺放在售點(diǎn)的宣傳物料視而不見，有灰了不擦、壞了不修、松動(dòng)了不管、丟了不知。為了防止此現(xiàn)象的發(fā)生，筆者向促銷員和業(yè)務(wù)員規(guī)定，凡是在售點(diǎn)丟掉的促銷物料，按制作成本各承擔(dān)一半。這樣以來(lái)，促銷員維護(hù)宣傳物料的職責(zé)得到了強(qiáng)化，宣傳物料的維護(hù)起到較好的效果。第六、貫徹落實(shí)各種促銷宣傳活動(dòng) 促銷活動(dòng)信息需要通過(guò)各種宣傳物料擺放、傳單的散發(fā)以及媒體廣告等等告知，但這是一種形式，而更有效的傳遞方式是通過(guò)促銷人員現(xiàn)場(chǎng)一對(duì)一的介紹。這種一對(duì)一的營(yíng)銷方式可以向消費(fèi)者傳遞更多的產(chǎn)品信息和活動(dòng)內(nèi)容，對(duì)消費(fèi)者的最終購(gòu)買取向的影響力最大。她可以使消費(fèi)者下定購(gòu)買決心或改變已定的非本公司產(chǎn)品的購(gòu)買意向等等。對(duì)于這一點(diǎn)，關(guān)鍵是要讓促銷員完全清楚活動(dòng)的步驟、操作的細(xì)節(jié)和注意事項(xiàng)等等?；顒?dòng)之前一定要通過(guò)正式的業(yè)務(wù)會(huì)議傳達(dá)相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容。第七、掌握實(shí)時(shí)庫(kù)存情況，及時(shí)向業(yè)務(wù)員提出要貨計(jì)劃筆者以前經(jīng)常接到促銷人員打來(lái)的電話，說(shuō)是客人要購(gòu)買我們的產(chǎn)品，但是售點(diǎn)庫(kù)房該產(chǎn)品不夠了或者沒(méi)有了。剛開始我還以為是客人需要購(gòu)買得太多的原因造成缺貨，從而使得促銷人員急迫向公司要貨，但是很多次我發(fā)現(xiàn)都是在客人很正常的購(gòu)買情況下產(chǎn)生的。這就說(shuō)明售點(diǎn)的庫(kù)存不合理。這種現(xiàn)象不僅可能迎來(lái)客人的抱怨，二來(lái)可能失去較多的銷售機(jī)會(huì)。由于現(xiàn)在同類產(chǎn)品眾多，售點(diǎn)一般都不會(huì)主動(dòng)想你提出要貨計(jì)劃的（部分國(guó)際大賣場(chǎng)可根據(jù)安全庫(kù)存自動(dòng)生成訂單），訂單一般都要自己主動(dòng)去爭(zhēng)取。出現(xiàn)客人要購(gòu)買或消費(fèi)時(shí)才向公司提出要貨計(jì)劃，說(shuō)明促銷人員沒(méi)有實(shí)時(shí)掌握售點(diǎn)庫(kù)存，沒(méi)有及時(shí)向公司提出要貨計(jì)劃，使得售點(diǎn)庫(kù)存產(chǎn)品不足原因造成。不同的產(chǎn)品、以及不同價(jià)值的產(chǎn)品都會(huì)有自己比較合理的庫(kù)存要求。一般我要求促銷人員保證產(chǎn)品庫(kù)存在日平均銷售數(shù)量的3－5倍，低于這個(gè)數(shù)量后便應(yīng)及時(shí)向公司提出要貨計(jì)劃。對(duì)于老是出現(xiàn)此類的錯(cuò)誤的促銷人員，公司也會(huì)給予相應(yīng)的處罰來(lái)促使促銷人員做好。筆者認(rèn)為只有做好了上述每一項(xiàng)工作的促銷員才稱得上是一名優(yōu)秀的促銷人員。當(dāng)然，上述各項(xiàng)工作都需要在所屬業(yè)務(wù)人員配合下才能順利地開展。

二、五年級(jí)上冊(cè)第三單元作文我是小小推銷員應(yīng)該怎么向別人介紹

給你一篇范文~

先生們，女士們，大家下午好！

我要給大家推薦一樣商品－－兔子牌高能電飯煲，希望大家能夠喜歡。

現(xiàn)代社會(huì)，科技飛速發(fā)展，城市面貌可以說(shuō)是煥然一新了，電飯煲也走進(jìn)了千家萬(wàn)戶，派上了很大的用場(chǎng)。

在選擇電飯煲的時(shí)候，你們可別走錯(cuò)了地方，應(yīng)該去購(gòu)買兔子牌高能電飯煲，因?yàn)檫@種電飯煲功能大、輻射小，用電少，而且價(jià)格也十分的便宜，希望大家不要錯(cuò)過(guò)了。

你看！電飯煲雪白雪白的，正面還印著銀色的橢圓形圈。圈的中間是時(shí)間、項(xiàng)目表；表的外面還有幾個(gè)綠色小按鈕。多么小巧玲瓏！按鈕上印著字，有：開、關(guān)、保溫、冷飯加熱、功能選擇、預(yù)約、享調(diào)時(shí)間設(shè)定……

煮飯的時(shí)候，你可以根據(jù)自己的需要來(lái)選擇是稍軟、稍硬、超快速、精煮，還是標(biāo)準(zhǔn)確；你還可以確定烹調(diào)的時(shí)間；另外，電飯煲可以煮粥、燉湯、蒸煮等等。

而且此電飯煲一般不會(huì)對(duì)人體造成傷害，導(dǎo)致疾病。假如發(fā)生了因輻射導(dǎo)致的疾病，本公司將給予相應(yīng)的賠償。

耗電量也是人們很關(guān)心的問(wèn)題。兔子牌電飯煲采取了高效的節(jié)電裝置，相當(dāng)于普通電飯煲用電量的1／2。怎么樣，挺不錯(cuò)的吧！

這么好的電飯煲，一定很貴吧！不，才500元，快來(lái)買呀！本星期買還會(huì)贈(zèng)送一件小禮物呢！

三、哦繼續(xù)推理

根據(jù)我的推測(cè).小女孩可能是個(gè)有身份的人!她為什么哭泣,可能她爸爸出了什么事.被人綁架了.保險(xiǎn)推銷員看見小女孩在路邊哭泣,就去問(wèn)她怎么了,突然看見小姑娘身上的鑰匙,關(guān)鍵就在這里,可能他認(rèn)識(shí)這個(gè)鑰匙的主人,鑰匙的主人,就是小女孩的家人,他家人肯定很有錢,因?yàn)楸ｋU(xiǎn)推銷員接過(guò)一比巨大的生意.那個(gè)生意的主人就是有鑰匙的人,保險(xiǎn)推銷員為什么知道鑰匙呢,可能是那人不小心說(shuō)漏了嘴.從保險(xiǎn)推銷員給女友買禮物,可以看出來(lái)他沒(méi)什么錢,要不然不會(huì)去買銀子的項(xiàng)鏈.這個(gè)時(shí)候,他肯定想到,那個(gè)鑰匙是個(gè)重要的物品,怎么會(huì)落到小女孩手里,可能小女孩家出了什么狀況.于是,他騙到了小女孩的鑰匙,問(wèn)到了她家的地址.想去小女孩家敲詐一比錢財(cái).可能大家會(huì)問(wèn)我,這么容易就騙到鑰匙了?? 我們要想到,畢竟那個(gè)女孩還小,可能陪她家人一起去買過(guò)保險(xiǎn),認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)推銷員,看見過(guò),而且家里又出了點(diǎn)事,所以她不得不找一個(gè)人來(lái)幫助她.所以,保險(xiǎn)推銷員就要小女孩呆在原地,等他的消息,而他自己就拿著鑰匙,去了小女孩家,準(zhǔn)備敲詐錢財(cái),關(guān)鍵來(lái)了,小女孩是怎么死的,這個(gè)時(shí)候,那些綁匪,根據(jù)小女孩家人說(shuō)的地址,找到了小女孩,他們的主要目的,是鑰匙.鑰匙肯定關(guān)系到一個(gè)很重要的因數(shù).他們發(fā)現(xiàn)了小女孩,把小女孩身上的衣服也脫光了.也沒(méi)找到鑰匙,一氣之下,就把小女孩殺了.回去繼續(xù)問(wèn)小女孩家人鑰匙的下落..

可能大家會(huì)問(wèn),為什么沒(méi)把小女孩的尸體處理掉,可能這個(gè)時(shí)候,有人來(lái)了,他們沒(méi)來(lái)得急就跑了!

就這么多了

謝謝!

四、案例分析一保險(xiǎn)推銷請(qǐng)結(jié)合所學(xué)營(yíng)銷心理學(xué)知識(shí),分析該保險(xiǎn)推銷員為何最終能夠？

和心理學(xué)沒(méi)多大關(guān)系，無(wú)非就是投其所好而且還有一點(diǎn)點(diǎn)的專業(yè)知識(shí)。做保險(xiǎn)是雜家，什么東西都要懂一些，雖然不至于精通但也不能與客戶完全沒(méi)有共同話題。而且一張單子說(shuō)簽就簽要么是人情單，要么就是自保件。賣保險(xiǎn)就像處對(duì)象，沒(méi)有說(shuō)第一次見面就結(jié)婚的，閃婚也沒(méi)有第一次見過(guò)面就直接去領(lǐng)證的。甚至有些保險(xiǎn)跟了幾個(gè)月甚至一年才簽下來(lái)。這個(gè)案例就是說(shuō)代理人投其所好，而且請(qǐng)教使客戶得到了一種被重視的感覺(jué)，同時(shí)使客戶內(nèi)心覺(jué)得這個(gè)人還不錯(cuò)。這就等于已經(jīng)和客戶成了朋友，為了朋友的業(yè)績(jī)簽一張單子不過(guò)分，不過(guò)后續(xù)還有很多條件才能簽下，僅僅從心理學(xué)角度沒(méi)那么簡(jiǎn)單。干過(guò)保險(xiǎn)才能明白賣出一張單子背后有多少種學(xué)問(wèn)。

以上就是關(guān)于推銷員的最終目的是什么相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。