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亞馬遜關鍵詞分析（亞馬遜關鍵詞分析維度）
發(fā)布時間：2023-03-23 17:47:37
稿源：
創(chuàng)意嶺 閱讀：
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問大家
大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于亞馬遜關鍵詞分析的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、亞馬遜賣家怎么利用關鍵詞做廣告
首先要清楚，廣告關鍵詞的匹配范圍是：廣泛匹配＞詞組匹配＞精確匹配。
如何有效使用關鍵詞匹配方式？利用亞馬遜船長大數據工具中免費的【關鍵詞】分析功能
假設你為你的產品設置的競價關鍵詞是Wireless Speaker：1、當你選擇設置為廣泛匹配時，只要消費者搜索詞中含有“Wireless Speaker”，不需要特定順序，兩個單詞中間也可以插入其他詞，比如“Wireless Bluetooth Speaker”或“stylish wireless speakers to any room”，都有可能會觸發(fā)你的廣告。2、當你選擇設置為詞組匹配時，消費者的搜索詞要求有確切順序，包括前、后的其他關鍵詞、單復數形式和常見的拼寫錯誤。比如當消費者搜索“Bluetooth wireless Speaker”或者“wireless speaker case”時可以觸發(fā)你的廣告，如果是“Wireless red Speaker”就無法觸發(fā)。3、當你選擇設置為精確匹配時，需要消費者的搜索詞與關鍵詞完全匹配，亞馬遜只能識別到與該精確關鍵詞的復數形式或所有格的簡單形式。例如消費者搜索“waterproof wireless speaker”時無法觸發(fā)你的廣告，搜索“wireless speakers”就可以。
那么問題來了，大家的廣告關鍵詞都是怎么來的？
1、有些賣家們會這么做的：大概知道消費者在搜索時會輸入想要購買的產品對應類別的大詞，但不知道他們會用什么詞組來搜索的時候，這時候就把這個詞拿來就做廣泛匹配。做了廣泛匹配之后一二周，查看報告可能會看到一些消費者常搜索的長尾詞，或者有些出現頻率比較高又精確的長尾詞，這些就拿來做為精確匹配的關鍵詞。
2、使用廣泛匹配被搜索到的可能性會更高些（出現的位置是由匹配程度和競價決定的），而精確匹配的權重相對更高，賣家們根據自己的廣告目標選擇，當然也可以同時建立不同的匹配方式。
還是以“Wireless Speaker”作為例子，單單用“Wireless Speaker”作為廣泛匹配的關鍵詞是可以的，如果賣家想要用一些長尾詞作為精確匹配的廣告關鍵詞，除了上面一的方法，還可以利用船長大數據工具中免費的【長尾關鍵詞】功能。
海量來自Amzon推薦的長尾關鍵詞會按照權重排名展現出來，此處的權重排名越靠前，表示相關性和搜索量越大，你在選擇這些長尾關鍵詞作為你的廣告關鍵詞時，再結合你的產品實際情況，就很方便啦。更重要的是，這個查詢是免費的。
否定關鍵詞了解一下？
為了排除效能較低的搜索詞，我們會選擇一些詞組添加到否定關鍵詞里。通常情況下我們會選擇造成（能使消費者搜索到并觸發(fā)你的廣告→你的廣告被展示→消費者點擊→點擊后不購買）并且與你的廣告不太相關或者不希望與你的產品或品牌相關的搜索項、搜索詞作為否定關鍵詞。
因為有點擊沒購買可能與你的產品頁面情況有關，必須先排除因為listing原因導致的轉化率低下，具體問題具體分析，將真正績效差的詞就作為否定關鍵詞。
廣告報告怎么用？
我們一直提到廣告報告，如果你有開啟站內廣告，就要定時去查看你的廣告報告，方便及時調整廣告行為。在【Amazon Seller Central→數據報告→廣告】中可以看到有多個數據類型。
怎么用呢？廣告報告中有這么些數據類型，根據你需要的去仔細查看研究就是了。
廣！告！優(yōu)！化！
亞馬遜的廣告營銷經理June提過，將廣告優(yōu)化分為五步走，1是使用自動投放；2是確定優(yōu)異績效關鍵詞，進行手動投放；3是將沒有達成目標的關鍵詞設為否定關鍵詞；4是增加優(yōu)異績效廣告活動的預算；5是優(yōu)化競價，增加低曝光量關鍵詞和優(yōu)異轉化績效關鍵詞的競價。
其中的重點在于你一定要定時去查看你的廣告報告，找出績效低與績效高的關鍵詞，及時對你的廣告活動作出修改，也就是我們說的優(yōu)化，把每一份預算花在刀刃上。
上面我們有講到，廣告轉化低下還有l(wèi)isting本身的原因，這個方面船長在以前的文章分享中也經常提到——listing優(yōu)化。原則上亞馬遜是不鼓勵大家頻繁修改產品頁面的，但一旦你發(fā)現你現有的listing種哪些要素造成廣告轉化率低，及時調整！
二、亞馬遜廣告詞和關鍵詞的區(qū)別
亞馬遜廣告詞起到搜索的作用，關鍵詞起到最大限度地曝光。亞馬遜廣告推薦Jungle Scout，Jungle Scout是第一個亞馬遜研究產品的工具，每年協(xié)助亞馬遜賣家實現400億美元營業(yè)額，非常好用。
JungleScout是全球領先的國際電商數據分析工具，目前已經發(fā)展成為全球60萬亞馬遜賣家正在使用的國際電商的生意參謀SaaS工具——集數據化選品、市場趨勢調研、供應鏈功能、關鍵詞搜索及反查、Listing優(yōu)化、自動化邀評、店鋪利潤分析為一體，為賣家提供從選品到運營的一站式服務。
想要了解更多有關數據分析的相關信息，推薦咨詢Jungle Scout。Jungle Scout倡導數據化智能選品、打造精品店鋪、通過高效運營技巧和策略來獲得中國品牌跨境出海成功，是亞馬遜跨境電商行業(yè)的領軍品牌，影響了全球超過100萬亞馬遜從業(yè)者；并成為全球成功賣家的首選，實力強大，值得選擇。}
三、亞馬遜廣告關鍵詞廣泛匹配，精確匹配和短語匹配的區(qū)別
亞馬遜廣告關鍵詞廣泛匹配、精確匹配和短語匹配的主要區(qū)別：
一、就曝光情況而言
廣泛匹配能給產品帶來最大限度的曝光。如果客戶搜索詞包含所有的廣告關鍵詞或其同義詞，就會被匹配從而激活?？梢云ヅ淦磳戝e誤，單復數，相似關鍵字、不講究順序等等。
短語匹配次之。需要在你設置的關鍵詞的前后可添加一些單詞，搜索詞條的關鍵字必須與輸入廣告組的關鍵字保持順序一致。
精準匹配是限制性最大的匹配類型，要求客戶搜索詞與廣告關鍵詞完全匹配，或與廣告關鍵詞十分接近的詞匹配，才能顯示廣告，搜索的相關性也最高。
二、就展示情況而言
廣泛匹配是一種既進行高針對性的投放、又接觸廣泛受眾群體的有效方法，能夠為客戶帶去更多的潛在用戶訪問，展示量最大，會帶來大量點擊，觸發(fā)較多的點擊消費。
短語匹配包含能更精確的定位潛在客戶，但獲得的展示次數不如廣泛匹配。
精確匹配由于顧客搜索的相關度最高，會降低創(chuàng)意的展示次數，獲得潛在客戶的范圍較窄。
三、就轉化率來說
廣泛匹配點擊訪問的針對性不足，轉化率不如精確匹配和短語匹配。如果你的產品比較冷門，受眾非常少，可以用廣泛匹配提高展示量和點擊量。
短語匹配匹配質量較優(yōu)，點擊率提高。
精準匹配可獲得最具針對性的點擊訪問，轉化率最高。
參考資料來源：百度百科-關鍵詞匹配度
四、亞馬遜的關鍵詞怎么優(yōu)化？
1.關鍵詞最好是詞或者短語，不要用長句！
2.五行關鍵詞盡量填滿，其中越前面比重越大，所以越重要的關鍵詞要填在前面，實在沒有關鍵詞，相關性低的關鍵詞也要寫上。（很多人覺得關鍵詞已經沒什么可寫了，后面都會空個一兩行，如果你還想把listing做好，請看到這帖子的自覺回去把關鍵詞填滿）。
3推薦寫法。每行關鍵詞采用定語+定語+定語+......+中心詞的寫法（例如：以繩燈為例，LED christmas party indoor outdoor waterproof copper wire starry string lights），不要用逗號隔開，這樣能最大程度的檢索你的產品。
4.不需要重復關鍵詞，這樣不會增加被檢索到的幾率。
5.不要為了搜索排名靠前或者增加曝光而故意添加與自己產品沒有關系的單詞或者品牌。
6.英文的拼寫一定要正確無誤。
7.商品名稱的單詞要按照一定的規(guī)則來排列。比如大號毛絨泰迪熊，而不是泰迪毛絨大號熊。
8.盡量不要使用買家不明白的專業(yè)縮寫。
9.要不斷的做實驗，不斷地調整自己商品的關鍵詞，這樣才會讓自己的關鍵詞達到最優(yōu)。
有了基本寫關鍵詞的共識，我們就可以開始我們尋找關鍵詞之旅了。
以上就是關于亞馬遜關鍵詞分析相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。
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