實(shí)體店?duì)I銷(xiāo)

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于實(shí)體店?duì)I銷(xiāo)的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、實(shí)體店的簡(jiǎn)單營(yíng)銷(xiāo)方案，消費(fèi)多少,送多少券

• 2、實(shí)體服裝店最有效的營(yíng)銷(xiāo)有哪些？

• 3、實(shí)體店如何吸引人流量

• 4、雙十一，實(shí)體店如何借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)？

一、實(shí)體店的簡(jiǎn)單營(yíng)銷(xiāo)方案，消費(fèi)多少,送多少券

大家好，我是老袁。

前段時(shí)間到一家中餐館去吃飯，吃完飯之后，老板送給我一種代金券。

老板說(shuō)你們消費(fèi)滿100之后就送你50元的代金券。下次來(lái)消費(fèi)的時(shí)候滿100就可以直接抵50元錢(qián)，

我感覺(jué)還可以啊，等于說(shuō)這一次沒(méi)打折。下次來(lái)如果剛好消費(fèi)100元的話，就打了個(gè)5折。

這個(gè)方案其實(shí)同之前很火爆的買(mǎi)奶茶，第2杯半價(jià)，是同樣的營(yíng)銷(xiāo)原理。

實(shí)體店在網(wǎng)絡(luò)等各種新型營(yíng)銷(xiāo)方案的沖擊下，生意越來(lái)越不好做。

特別是疫情之后，各方面的緊縮，大家兜里都沒(méi)有什么錢(qián)。

如果有這么一個(gè)折扣的話，對(duì)消費(fèi)者促進(jìn)二次消費(fèi)有很大的幫助，店家也薄利多銷(xiāo)，消費(fèi)者呢也能節(jié)約一些錢(qián)。

如果不采用一些營(yíng)銷(xiāo)方案，很多人吃完飯之后可能就記不到你哪里，對(duì)吧？

但通過(guò)這個(gè)方式的，可能就會(huì)把你粘住。

同樣是消費(fèi)，去你那里還可以抵扣券，更便宜一點(diǎn)。應(yīng)該至少增加了80%的回頭率。

我們來(lái)分析，假如客戶第一次去消費(fèi)100元，沒(méi)有打折。

第二次去又消費(fèi)100元，抵扣了50元，兩次算下來(lái)等于給客戶打了7.5折。

如果你不滿100或者超出100，超出的部分，就沒(méi)有券抵扣，就相當(dāng)于打的是8折以上。對(duì)于店家來(lái)說(shuō)還是能做得出來(lái)。

后來(lái)我又發(fā)現(xiàn)另外一家串串店也在搞類(lèi)似的活動(dòng)。

二、實(shí)體服裝店最有效的營(yíng)銷(xiāo)有哪些？

1、產(chǎn)品款式及時(shí)更新

許多商家認(rèn)為淡季到來(lái)，客流量少了，就不太注重產(chǎn)品的及時(shí)上新，甚至一個(gè)款式在櫥窗放兩周不更新，直接影響客戶的進(jìn)店率。

所以我們應(yīng)該保持產(chǎn)品新款的不斷更新，堅(jiān)持少量多款；這樣既能吸引顧客眼球，增加銷(xiāo)量，更能強(qiáng)化品牌形象。

2、激活員工狀態(tài)

可能由于天氣原因，員工性子變懶，上班狀態(tài)也不佳。所以每天例行晨會(huì)，分配每日的工作目標(biāo)，還可以用游戲的方式調(diào)整員工狀態(tài)，讓員工擺脫困意，從一開(kāi)始就處于激情四射的工作氛圍中。

可能會(huì)有個(gè)別員工因?yàn)樯钌系睦_，工作時(shí)帶著負(fù)面情緒，不僅影響其他員工的工作狀態(tài)，也影響了客戶的購(gòu)買(mǎi)欲。所以要及時(shí)與員工一對(duì)一溝通，了解情況后站在員工的立場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)導(dǎo)和幫助，調(diào)節(jié)員工工作狀態(tài)。

3、激勵(lì)銷(xiāo)售

因顧客不多的關(guān)系，導(dǎo)購(gòu)狀態(tài)普遍懶散、沒(méi)有動(dòng)力，即便有意向客戶前來(lái)挑選，也受員工狀態(tài)影響而失去購(gòu)買(mǎi)欲望。

所以我們可以用加大獎(jiǎng)勵(lì)的方式來(lái)提升員工的銷(xiāo)售激情，讓員工在攬客、服務(wù)客戶方面更有動(dòng)力，進(jìn)而提升銷(xiāo)量。

4、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式

淡季各個(gè)實(shí)體店生意不夠理想，于是紛紛拿出打折利器吸引客戶。放眼望去，整條街全是千篇一律的打折促銷(xiāo)活動(dòng)，沒(méi)有任何新意，讓消費(fèi)者心生麻木。

新穎的促銷(xiāo)活動(dòng)更能贏得消費(fèi)者的青睞，我們可以推出進(jìn)店消費(fèi)可免費(fèi)美甲一次或者進(jìn)店即可獲得小份甜品。

5、異業(yè)合作

如果自己門(mén)店業(yè)績(jī)不好，單身隔壁賣(mài)包，賣(mài)零食，賣(mài)奶茶的總有一樣產(chǎn)品是吸引客戶的。

我們和附近生意好的商家合作，比如在我們家買(mǎi)一件衣服可以免費(fèi)領(lǐng)取某某家奶茶一杯或者領(lǐng)取一張某某家包包7折優(yōu)惠券等等，在顧客不知不覺(jué)中悄然提升店內(nèi)的進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)率。

6、團(tuán)隊(duì)充電

當(dāng)顧客少的時(shí)候，應(yīng)該多讓員工熟悉貨品，進(jìn)行模擬演練。例如所有員工分組搭配試穿，并將試穿的貨號(hào)、價(jià)格、現(xiàn)有庫(kù)存碼數(shù)和件數(shù)都記錄下來(lái)。既能梳理好產(chǎn)品的類(lèi)別，也能分析出不同鞋子適合的人群和體型，加深對(duì)貨品的熟悉度，在為顧客試穿的時(shí)候表現(xiàn)得更加得心應(yīng)手。

7、VIP維護(hù)

另外，顧客較少的時(shí)候，也可以分派人員盤(pán)點(diǎn)整理門(mén)店的客戶資料，對(duì)現(xiàn)有的老客戶進(jìn)行針對(duì)性回訪，搜集客戶的建議和意見(jiàn)，既能增進(jìn)與VIP客戶的感情，也能為今后的營(yíng)銷(xiāo)做好準(zhǔn)備。

三、實(shí)體店如何吸引人流量

實(shí)體店吸引人流量方法，可從門(mén)店的外在的裝修，商品的陳列擺放等吸引顧客的銀球。還可從營(yíng)銷(xiāo)的角度出發(fā)，發(fā)宣傳冊(cè)，網(wǎng)上推廣，做活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)等都是吸引客流量的方法。

其實(shí)，實(shí)體店應(yīng)該要認(rèn)清自身的優(yōu)勢(shì)，縱然電商平臺(tái)吸引了大量的客戶，但與電商行業(yè)相比，實(shí)體店仍舊有著不小的優(yōu)勢(shì)。

實(shí)體店的實(shí)物體驗(yàn)就是電商行業(yè)所不具備的，縱然電商行業(yè)可以支持七天無(wú)理由退換貨，但畢竟這份運(yùn)費(fèi)還是需要顧客自己承擔(dān)的。

在此之外，一些實(shí)體商家還會(huì)把自身店鋪打造成網(wǎng)紅打卡地，這一類(lèi)商鋪他們主打的甚至不是產(chǎn)片本身，真正銷(xiāo)售的反而是顧客的用戶體驗(yàn)。就比如白領(lǐng)上班族會(huì)選擇咖啡廳等地洽談商務(wù)合作之類(lèi)的，故而實(shí)體店仍舊是有著不小優(yōu)勢(shì)的。

四、雙十一，實(shí)體店如何借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)？

隨著“雙十一”的臨近，各大品牌的年終收官?zèng)_刺也來(lái)開(kāi)了帷幕，相信大家早已開(kāi)始計(jì)劃如何抓住自帶流量的“雙十一”，給自己的品牌做個(gè)完美的收官。

然而，電商憑借著傳統(tǒng)行業(yè)無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)發(fā)展相當(dāng)迅猛，這也對(duì)線下造成很大的沖擊。那么線下店鋪如何借著雙十一實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售逆襲？如何去改變經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略呢？

塑造好口碑，建立品牌護(hù)城河

對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，一個(gè)好的口碑將是整個(gè)店鋪的命脈。在互聯(lián)網(wǎng)的大環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)參與消費(fèi)者生活進(jìn)一步增多，信息傳播速度加快，口碑營(yíng)銷(xiāo)就顯得更有意義。對(duì)于線下店鋪，口碑的力量其實(shí)無(wú)時(shí)無(wú)刻的影響著我們。

在日常生活的聊天中，相信大家都會(huì)遇到過(guò)被身邊的朋友推薦或勸阻使用某個(gè)品牌的經(jīng)歷，所以一旦有了口碑傳播，經(jīng)過(guò)口口相傳，品牌形象自然而然就能植入到消費(fèi)者的心中，然后轉(zhuǎn)化成為購(gòu)買(mǎi)力。

少點(diǎn)套路，打折的方式簡(jiǎn)單點(diǎn)

每年雙十一，線上的商家都會(huì)用“定金”“滿減”“津貼”“直降”“返現(xiàn)”等玩出花的促銷(xiāo)形式，搶占了用戶所有的注意力。理解完所有規(guī)則估計(jì)需要半天時(shí)間，簡(jiǎn)直成了一場(chǎng)數(shù)學(xué)考試。

但作為線下商家，如果想分一杯羹，讓利肯定是免不了的。但是比起那些把人繞暈的紅包規(guī)則，設(shè)置一些通俗易懂的折扣與滿減，顯然更接地氣，也更容易讓人接受。

利用好線上，打破營(yíng)銷(xiāo)邊界

隨著消費(fèi)者行為的轉(zhuǎn)變，如今消費(fèi)者越來(lái)越期待以無(wú)縫方式通過(guò)各種渠道實(shí)體和網(wǎng)點(diǎn)來(lái)發(fā)現(xiàn)、搜索、購(gòu)買(mǎi)、提取和退換商品。所以線上與線下相結(jié)合的方式，可以讓消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)得到很好的提升。

不少門(mén)店都擁有自己的網(wǎng)上商城，無(wú)論是微信公眾號(hào)，小程序或者第三方平臺(tái)，門(mén)店導(dǎo)購(gòu)員在雙十一前都可以進(jìn)行相應(yīng)的引導(dǎo)。讓消費(fèi)者第一時(shí)間接收線上線上同步的優(yōu)惠信息，盡可能降低消費(fèi)者的比價(jià)成本，努力宣傳線下購(gòu)買(mǎi)在試用、提貨、售后方面的優(yōu)勢(shì)。

做好宣傳，怒刷存在感

當(dāng)然還有最最最重要的一點(diǎn)，如何快速精準(zhǔn)的讓客戶知道你家在搞“雙十一”活動(dòng)呢？做廣告牌嗎？拿大喇叭喊嗎？NO!NO!NO!這樣的方式效率太低了！這時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)必不可少，比如眾盟值投，可以在龐大的場(chǎng)景大數(shù)據(jù)庫(kù)中，選出類(lèi)似場(chǎng)景出現(xiàn)過(guò)的“線下人群”，智能搜集跟店鋪相關(guān)的人群，深度挖掘潛在客戶，讓廣告只投給“對(duì)的人”。

以上就是關(guān)于實(shí)體店?duì)I銷(xiāo)相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服QQ: 1454722008（同微信）進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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