市場營銷畢業(yè)論文選題（市場營銷畢業(yè)論文題目）

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本文目錄:

• 1、市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文以什么為題好 幫忙想個(gè)題目啊

• 2、市場營銷專業(yè)適合寫什么方面的畢業(yè)論文，希望有達(dá)人給我推薦幾個(gè)題目啊

• 3、市場營銷畢業(yè)論文選題

• 4、市場營銷 畢業(yè)論文選題

一、市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文以什么為題好 幫忙想個(gè)題目啊

序號(hào)題 目備 注 1 網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的消費(fèi)特征及營銷對策 2 淺析顧客異議正確處理在企業(yè)營銷中作用 3 企業(yè)營銷風(fēng)險(xiǎn)的防范與控制 4 誠信營銷與企業(yè)發(fā)展 5 企業(yè)應(yīng)對價(jià)格戰(zhàn)的策略 6 網(wǎng)絡(luò)廣告在企業(yè)促銷中的運(yùn)用探析 7 試論企業(yè)內(nèi)部客戶服務(wù)與市場營銷 8 淺論企業(yè)的營銷腐敗 9 網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下企業(yè)創(chuàng)名牌的營銷策略 10 淺談產(chǎn)品直銷的利與弊 11 論企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷中的物流策略 12 試論連鎖企業(yè)綠色營銷的發(fā)展 13 論連鎖企業(yè)的供應(yīng)鏈管理 14 連鎖企業(yè)中的服務(wù)營銷 15 網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下企業(yè)經(jīng)營模式與營銷渠道的探討 16 論網(wǎng)絡(luò)營銷對連鎖企業(yè)的影響 17 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的客戶關(guān)系管理 18 試論企業(yè)文化與品牌戰(zhàn)略 19 影響顧客忠誠度因素探析 20 購買心理與社會(huì)文化 21 連鎖企業(yè)客戶忠誠度培養(yǎng)的探討 22 論危機(jī)公關(guān) 23 營銷策劃發(fā)展現(xiàn)狀研究 24 房地產(chǎn)整合營銷探索 25 淺談房地產(chǎn)營銷策略 26 論房地產(chǎn)營銷策劃操作流程 27 淺析4C策略在房地產(chǎn)營銷中的應(yīng)用 28 淺論預(yù)防賒銷中的收款風(fēng)險(xiǎn) 29 論事件營銷 30 論激勵(lì)因素在銷售管理工作中的作用 31 論銷售工作是營銷活動(dòng)的核心 32 論市場營銷中的誠信 33 營銷活動(dòng)中的公共關(guān)系分析 34 產(chǎn)品特點(diǎn)與廣告媒體的選擇 35 營銷策略中廣告的運(yùn)用 36 論壽命周期分析及營銷策略的選擇 37 談企業(yè)目標(biāo)市場選擇與產(chǎn)品開發(fā) 38 論新產(chǎn)品投放市場的營銷策略組合 39 市場細(xì)分原理與企業(yè)目標(biāo)市場選擇 40 論企業(yè)營銷戰(zhàn)略與企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的關(guān)系 41 某（國內(nèi)）品牌手機(jī)推銷環(huán)境之機(jī)會(huì)與威脅分析 42 全球化背景下跨國企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)決策管理 43 21世紀(jì)中小企業(yè)營銷創(chuàng)新的焦點(diǎn)論 44 WALMART成功營銷模式給中國連鎖經(jīng)營企業(yè)的啟示 45 論全球化背景下企業(yè)的顧客關(guān)系管理 46 中小企業(yè)推銷員電話推銷技巧分析 47 網(wǎng)上客服縱論 48 試論企業(yè)公眾關(guān)系及公共形象的建立 49 論危機(jī)公關(guān)事件管理 50 IT行業(yè)顧客潛在購買力的挖掘 51 中西部地區(qū)特色文化包裝與推廣策劃概論 52 新形勢下我國保險(xiǎn)市場營銷之機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析 53 電子商務(wù)時(shí)代市場營銷理念變革 54 電子商務(wù)時(shí)代促銷新決策 55 銀行信用卡營銷效果對比分析 56 三一集團(tuán)營銷管理研究 57 試論遠(yuǎn)大空調(diào)之品牌戰(zhàn)略 58 （某國外知名品牌手機(jī)）渠道管理探究 59 義烏小商品營銷管理方法綜述 60 浙商市場謀略之新發(fā)現(xiàn) 61 某公司營銷策略研究 62 客戶忠誠問題研究 63 某公司顧客滿意策略研究 64 營銷環(huán)境變化及對策研究 65 某公司營銷現(xiàn)狀分析及策略建議 66 網(wǎng)絡(luò)廣告應(yīng)用研究 67 網(wǎng)絡(luò)營銷及策劃研究 68 企業(yè)營銷渠道沖突問題與對策 69 企業(yè)營銷道德研究 70 客戶忠誠評價(jià)和培育研究 71 關(guān)系營銷的應(yīng)用探析 72 快速消費(fèi)品企業(yè)重點(diǎn)零售客戶管理 73 渠道滿意度管理 74 中國零售業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢研究 75 某公司大客戶管理探析 76 某品牌建設(shè)研究 77 某公司營銷組合策略研究 78 某產(chǎn)品的營銷研究 79 某公司產(chǎn)品策略研究 80 某公司渠道策略研究 資料來源： www.lw3721.com

二、市場營銷專業(yè)適合寫什么方面的畢業(yè)論文，希望有達(dá)人給我推薦幾個(gè)題目啊

QP體育發(fā)展有限公司市場營銷策略研究

摘要

在國家日益重視全民健康和加快推進(jìn)體育強(qiáng)國的政策思維指導(dǎo)下，中國體育產(chǎn)業(yè)走上了快軌道發(fā)展進(jìn)程，體育產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大、結(jié)構(gòu)不斷完善和優(yōu)化、大型體育企業(yè)和國際知名品牌數(shù)量不斷上升。體育產(chǎn)業(yè)日益成為國民經(jīng)濟(jì)不可忽視重要力量，本文在QP體育發(fā)展有限公司的調(diào)研基礎(chǔ)上，分析其市場營銷水平和策略，為推進(jìn)更快更好建設(shè)體育用品市場給出思考。

關(guān)鍵字：體育產(chǎn)業(yè)，QP公司，市場營銷

目錄

一緒論​1

1.1研究背景​1

1.2研究方法和文獻(xiàn)綜述​1

二體育用品行業(yè)和QP公司現(xiàn)狀概述​2

2.1體育產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀​2

2.2體育產(chǎn)業(yè)面臨著的問題和挑戰(zhàn)​3

三.QP公司的營銷策略優(yōu)化理論與設(shè)計(jì)​4

3.1市場營銷觀念概述​4

3.2 傳統(tǒng)觀念​5

3.3 營銷觀念​6

3.4 客戶觀念​6

3.5 社會(huì)營銷觀念​7

四QP公司的營銷策略優(yōu)化方案實(shí)施​7

4.1 QP公司SWOT分析​8

4.1.1 strength優(yōu)勢​8

4.1.2 weakness劣勢​9

4.1.3 opportunity機(jī)會(huì)​9

4.1.4 threat威脅​9

4.2 QP公司產(chǎn)品戰(zhàn)略​9

4.3 QP公司目標(biāo)市場​10

五結(jié)論​11

一緒論

1.1研究背景

體育觀念在我國國民的認(rèn)知度也越來越大，“全民運(yùn)動(dòng)齊參與”等的口號(hào)已經(jīng)耳熟能詳，身體是革命的本錢，因此注重身心健康，保持運(yùn)動(dòng)，是國家長期繁榮和持續(xù)發(fā)展必要的物質(zhì)基礎(chǔ)。體育產(chǎn)業(yè)是一個(gè)涵蓋體育用品、體育服務(wù)兩大方面的產(chǎn)業(yè)，在當(dāng)代中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展當(dāng)中，起到了積極的作用。在國外，體育產(chǎn)業(yè)由于經(jīng)歷較為漫長的發(fā)展，已經(jīng)較為成熟，是一門成熟的經(jīng)濟(jì)部門，相較于此，中國體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷史較短，市場容量還比較小，產(chǎn)業(yè)布局不均衡，粗放型增長特征還比較明顯，體育行業(yè)市場營銷技巧還比較原始，體育用品市場專業(yè)營銷人員水平與國外還有很大差距。

因此，筆者特意選擇QP體育發(fā)展有限公司作為研究案例，通過對QP公司的歷史發(fā)展歷程和發(fā)展的各項(xiàng)戰(zhàn)略的回顧，運(yùn)用相關(guān)市場營銷學(xué)的基本知識(shí)原理，未來戰(zhàn)略布局等方面的分析，得出我國中小型體育用品公司的基本狀況特點(diǎn)，從而更好了解我國的體育用品行業(yè)和體育產(chǎn)業(yè)，為推進(jìn)國民體育教育和體育普及作出自己的力量。

1.2研究方法和文獻(xiàn)綜述

本文的研究方法主要采取的是案例分析法，闡述QP公司在國內(nèi)的地位，包括企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品特點(diǎn)、目標(biāo)市場等，探究QP公司的發(fā)展戰(zhàn)略，梳理出QP公司在歷史發(fā)展過程當(dāng)中的不同層次的戰(zhàn)略布局，同時(shí)深入探究QP公司的目標(biāo)市場和目標(biāo)人群的定位。在行文過程當(dāng)中，結(jié)合分析的市場營銷基本知識(shí)是市場營銷觀念，從一個(gè)更為哲學(xué)和上游位置的學(xué)術(shù)概念進(jìn)行分析。因?yàn)槭菍σ患沂臧l(fā)展歷史的公司的梳理，因此結(jié)合市場營銷觀念這個(gè)關(guān)鍵要點(diǎn)，能更好反映QP公司運(yùn)作的本質(zhì)，從而更好看到QP公司未來發(fā)展預(yù)期

在專門研究體育用品市場的國內(nèi)學(xué)者文獻(xiàn)當(dāng)中，多把注意力集中在企業(yè)品牌、產(chǎn)業(yè)鏈條運(yùn)作和產(chǎn)業(yè)集群等方面。鄭方（2008）指出中國體育產(chǎn)業(yè)應(yīng)當(dāng)融入到國際市場當(dāng)中去，促進(jìn)出口，合理進(jìn)口，激發(fā)國內(nèi)外市場的良性互動(dòng)和競爭，激發(fā)產(chǎn)業(yè)活力。劉麗麗（2010）對國內(nèi)體育用品市場的觀察得出，有關(guān)部門尤其是檢測部門和標(biāo)準(zhǔn)化部門，重視體育用品的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，安全性檢測，為體育用品行業(yè)提供長久持續(xù)的政策支撐和保障。馬梁（2015）運(yùn)用文獻(xiàn)分析法，利用定量化的研究，指出體育行業(yè)的品牌建設(shè)問題、渠道建設(shè)問題和行業(yè)規(guī)范的制定。

二體育用品行業(yè)和QP公司現(xiàn)狀概述

2.1體育產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀

根據(jù)國家體育總局的數(shù)據(jù)顯示，2014年中國體育產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值達(dá)到四千億元，2015年達(dá)到四千七百億元，平均歷年增速在16%左右，GDP占比平均約為0.64%。

圖 1 中國體育產(chǎn)業(yè)增長額及增速，來源：國家體育總局

體育產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)大致可以分為體育用品業(yè)和體育服務(wù)業(yè)（如休閑體育、體育場所管理等），其中體育用品業(yè)占比79%。體育產(chǎn)業(yè)還沒形成健全延長的價(jià)值鏈條和完善產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。以美國體育產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)為例，我國體育產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化還有充分的空間可以前進(jìn)，在提倡全民健身和大眾體育參與的當(dāng)下，體育服務(wù)業(yè)即將迎來爆發(fā)增長期。

圖 2 中美體育產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)比較，來源：國家體育總局

2.2體育產(chǎn)業(yè)面臨著的問題和挑戰(zhàn)

我國體育用品行業(yè)這些年來迅猛發(fā)展，與國際同類型企業(yè)同臺(tái)競爭，既收到國內(nèi)各種市場和政策的影響又受到國際優(yōu)秀品牌進(jìn)入國內(nèi)的沖擊。我國體育用品行業(yè)市場的有幾大特點(diǎn)，大致如下：一整個(gè)行業(yè)的集約度還比較低，總體呈現(xiàn)粗放增長，產(chǎn)品附加值較低，產(chǎn)業(yè)鏈條較短，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)還有待提升，對勞動(dòng)力要素依賴較高；二隨著我國城市化和經(jīng)濟(jì)水平的上升，勞動(dòng)力的投入成本也隨之水漲船高，同時(shí)商業(yè)競爭日趨激烈，由于體育用品的同質(zhì)化特點(diǎn)較為明顯，加上銷售渠道不夠多樣和豐富，同時(shí)國際環(huán)境變動(dòng)，一些體育用品的原材料供應(yīng)商價(jià)格變動(dòng)，因而對體育用品企業(yè)的威脅加大，競爭更加激烈；三是區(qū)域發(fā)展不均，體育用品行業(yè)主要集中在東部一二線城市，對產(chǎn)業(yè)資源依存度較高。

對體育用品更細(xì)節(jié)的分析和梳理分為運(yùn)動(dòng)器材和運(yùn)動(dòng)服裝類（包括運(yùn)動(dòng)鞋）。運(yùn)動(dòng)器材類產(chǎn)品單品價(jià)格較高，附加值相對較高，科技含量較高，在體育用品行業(yè)當(dāng)中發(fā)展迅速，但缺乏知名品牌和較強(qiáng)的營銷能力，高端運(yùn)動(dòng)器材產(chǎn)品市場也有待開發(fā)。另外的運(yùn)動(dòng)服裝類一方面也屬于服裝行業(yè)，而運(yùn)動(dòng)服裝相對于一般服裝而言，具有更加特殊的要求，如面料、散熱透氣性能、夜跑反光、彈性等等。高性能和高性價(jià)比的運(yùn)動(dòng)服裝市場依然被國際知名品牌壟斷，在中低端市場被國有品牌占有，如安踏、361、李寧等等。

體育用品行業(yè)自改革開放以來就受到國家政策扶持等各項(xiàng)因素的促進(jìn)，在一系列的重大國際層面的運(yùn)動(dòng)會(huì)的影響下，如奧運(yùn)會(huì)、廣州亞運(yùn)會(huì)、冬奧會(huì)等等，體育用品行業(yè)快速發(fā)展。很多企業(yè)開始重視品牌建設(shè)和營銷推廣以及文化公關(guān)，科學(xué)開展市場營銷，積極進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，增加產(chǎn)品附加值，提高資本要素和技術(shù)要素的比重，向創(chuàng)新型體育行業(yè)集團(tuán)發(fā)展。同時(shí)，在勞動(dòng)力的歷史基礎(chǔ)上，結(jié)合各區(qū)域的區(qū)位優(yōu)勢，因地制宜形成了不同的產(chǎn)業(yè)集群，在福建、廣東沿海是運(yùn)動(dòng)服裝產(chǎn)業(yè)集群地。盡管存在區(qū)域發(fā)展不均的問題，但是另外一方面，卻有利于促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的專門化和精品化和集約化，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈條的延伸。

我國體育用品行業(yè)體量雖大，但因發(fā)展理念的局限，市場營銷觀念落后，沒有緊跟時(shí)代的步伐。這導(dǎo)致了大量的中小型體育用品企業(yè)，尤其是小型區(qū)域性企業(yè)，缺乏市場視野，盲目跟風(fēng)，利用各種掩眼法模仿國際名牌或國內(nèi)知名品牌，依靠低端價(jià)位和低端質(zhì)量用虛張聲勢的方式方法搶占市場份額，這樣進(jìn)一步阻礙了體育用品產(chǎn)業(yè)市場的發(fā)展速度和發(fā)展。

首先，體育用品產(chǎn)業(yè)營銷制度不夠完善，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一。中國的體育用品市場發(fā)展歷史顯然起步較晚，發(fā)展歷史較短，因而導(dǎo)致體育用品企業(yè)對如何準(zhǔn)確銷售自己的產(chǎn)品了解不夠深入，在建立起一整套行之有效的市場營銷體系經(jīng)驗(yàn)仍顯不足，缺乏品牌意識(shí)，未能有效整合各方資源和渠道。

其次，體育用品的營銷人才缺乏。體育用品營銷人才要求一方面對體育用品的熟悉，另一方面要求對國內(nèi)外市場的掌握和把控。體育用品市場由于產(chǎn)品特性，同質(zhì)化現(xiàn)象較為嚴(yán)重，因而要求營銷人員在營銷過程要有更加高超的技術(shù)，提高自身產(chǎn)品品牌認(rèn)知度。在營銷過程當(dāng)中，要積極調(diào)整營銷計(jì)劃和方案，積極調(diào)研市場整體情況和競爭對手分析。隨著國人的消費(fèi)水平不斷提高，對休閑娛樂類的消費(fèi)支出會(huì)不斷上升，會(huì)尋求各種休閑體育服務(wù)，因此在這里更加要求體育用品營銷人員熟悉產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，積極向產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整大方向靠攏，體育用品和體育服務(wù)并行發(fā)展。

再次，大部分體育用品企業(yè)規(guī)模不大，產(chǎn)品技術(shù)水平較低，附加值較低，獲利微博，導(dǎo)致整體的經(jīng)營實(shí)力和水平在原地踏步或緩慢前進(jìn)。這些中小型企業(yè)缺乏產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大所必須的市場開發(fā)能力、全方位營銷能力、渠道開拓能力等，不能形成有效的后發(fā)者優(yōu)勢，在市場獲取份額較為困難，短期內(nèi)不能有效獲得穩(wěn)固的消費(fèi)群體。

最后，體育用品產(chǎn)業(yè)營銷手段單一，最常見的方式莫過于明星代言廣告，通過明星的形象帶動(dòng)產(chǎn)品形象，利用明星效應(yīng)吸引消費(fèi)者對產(chǎn)品的關(guān)注，這在一定程度上會(huì)有廣告效果。但是對于選擇什么明星這點(diǎn)卻至關(guān)重要。一般來說，體育用品市場明星廣告應(yīng)該選擇體育明星，但是普遍的體育用品企業(yè)選擇的明星與產(chǎn)品之間沒有實(shí)質(zhì)性聯(lián)系，僅僅體現(xiàn)出千篇一律的明星效果，但是卻沒有體育用品營銷的內(nèi)涵，不利于達(dá)到實(shí)際的廣告效果。

三.QP公司的營銷策略優(yōu)化理論與設(shè)計(jì)

3.1市場營銷觀念概述

市場營銷的關(guān)鍵就在于持續(xù)地為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，為消費(fèi)者和生產(chǎn)者的供和需得到有效平衡的過程，核心就是能持續(xù)不斷地創(chuàng)造價(jià)值，是一個(gè)動(dòng)態(tài)發(fā)展的過程。更為普遍地來說，市場營銷就是在消費(fèi)者可以接受的價(jià)格范圍內(nèi)和企業(yè)可以接受的獲利范圍內(nèi)的一個(gè)妥協(xié)。

有怎樣的營銷觀念就有怎樣的營銷實(shí)踐，具體的市場營銷行為必定是依照一定的市場營銷觀念的。市場營銷觀念的歷史演進(jìn)過程值得研究，因?yàn)檫@有利于我們布控我們的市場營銷方案，進(jìn)行有效、高效、精準(zhǔn)營銷，增強(qiáng)企業(yè)的綜合實(shí)力，傳播企業(yè)文化和形象。在50年代中期開始，市場營銷觀念從總體上的供不應(yīng)求的賣方市場轉(zhuǎn)移到供過于求的買方市場，人們的消費(fèi)能力大幅度上升，對商品的喜好和選擇更為多種多樣，給企業(yè)的競爭帶來了很大壓力，企業(yè)要充分調(diào)動(dòng)自己的智慧，去滿足消費(fèi)者的需求，才能成功存活下來。市場營銷觀念的要義便是，確定目標(biāo)消費(fèi)者的真正需求，比競爭者更有效、高效和精準(zhǔn)地供應(yīng)商品。

因此，大約以50年代為分界點(diǎn)，市場營銷觀念分為傳統(tǒng)觀念和現(xiàn)代觀念，現(xiàn)代觀念包括營銷觀念、客戶觀念和社會(huì)營銷觀念。90年代后期開始出現(xiàn)的社會(huì)營銷觀念更是促進(jìn)了市場營銷學(xué)的歷史性革新。

圖 3 市場營銷模型

3.2 傳統(tǒng)觀念

傳統(tǒng)觀念下面也分為：生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念和推銷觀念。生產(chǎn)觀念認(rèn)為企業(yè)應(yīng)該提高生產(chǎn)能力，擴(kuò)大生產(chǎn)效率，不斷減少成本，以合適且低廉的價(jià)格符合消費(fèi)者的預(yù)期，即擴(kuò)大生產(chǎn)的觀念；產(chǎn)品觀念從生產(chǎn)效率轉(zhuǎn)到注重產(chǎn)品的強(qiáng)調(diào)上來，認(rèn)為企業(yè)應(yīng)該致力于打造差異化產(chǎn)品，提高產(chǎn)品價(jià)值，打造產(chǎn)品的核心競爭力，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售；推銷觀念比較接近于現(xiàn)代現(xiàn)代市場營銷觀念，但是推銷觀念是一種強(qiáng)勢推行促銷和價(jià)格戰(zhàn)的觀念，以刺激消費(fèi)者消費(fèi)欲望為核心，這容易導(dǎo)致強(qiáng)強(qiáng)買強(qiáng)賣的不良競爭甚至是欺詐，長遠(yuǎn)來說對企業(yè)和市場和消費(fèi)者都是不利的。

3.3 營銷觀念

營銷觀念則是目前較為大眾化普遍的觀念，是比較符合現(xiàn)代實(shí)際狀況的一種概念。營銷觀念強(qiáng)調(diào)，確定目標(biāo)消費(fèi)者的真正需求，做精準(zhǔn)營銷，前提是確定目標(biāo)消費(fèi)者真正切切的需求。然后企業(yè)要在高利潤和獲取更多的消費(fèi)者之間做一個(gè)權(quán)衡，即消費(fèi)者的價(jià)值讓渡，把利潤中的一部價(jià)值，讓渡給消費(fèi)者，從而促成消費(fèi)者購買，產(chǎn)生更多的消費(fèi)者剩余。消費(fèi)者總價(jià)值是指一系列消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時(shí)候獲得的除產(chǎn)品自身以外還要諸如服務(wù)、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品、情感愉悅等價(jià)值；消費(fèi)者成本就是指消費(fèi)者在獲得上述這些價(jià)值同時(shí)要付出的成本，如人力成本、時(shí)間成本、貨幣成本等。企業(yè)讓渡的價(jià)值其實(shí)就是消費(fèi)者總價(jià)值和消費(fèi)者總成本兩者之間的差值，或者從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來說，就是消費(fèi)者剩余曲線和生產(chǎn)者剩余曲線的交點(diǎn)位置。營銷觀念就要要求企業(yè)做好這個(gè)差值的控制。

圖 5 市場營銷計(jì)劃內(nèi)容

3.4 客戶觀念

客戶觀念比營銷觀念更為進(jìn)一步，更加強(qiáng)調(diào)確定消費(fèi)者的最終需求，因此消費(fèi)者是客戶client，客戶一次表示出更為尊敬的語氣態(tài)度，類似“客戶是上帝”這類的話語。客戶觀念注重收集客戶交易數(shù)據(jù)，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的今天，更是更為有效地對客戶進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析。這些大數(shù)據(jù)包括客戶的搜索習(xí)慣、交易信息、消費(fèi)偏好等等，通過分析得出的便是“客戶最終價(jià)值”?？蛻糇罱K價(jià)值，可以使企業(yè)市場營銷人員針對每一類甚至是每一個(gè)客戶做有針對性的營銷，對不同客戶使用不同的營銷技巧和手段，不斷提高客戶的忠誠度，促進(jìn)客戶反復(fù)消費(fèi)，提高企業(yè)在客戶心中的地位。因此，如果說營銷觀念注重的是目標(biāo)細(xì)分市場當(dāng)中的供需平衡的話，那么客戶觀念這就是要為目標(biāo)最終客戶確立最終價(jià)值，以客戶為出發(fā)點(diǎn)。

圖 4 三類市場營銷觀念的比較

3.5 社會(huì)營銷觀念

90年代出現(xiàn)的社會(huì)營銷觀念是一個(gè)更為廣泛和多科學(xué)交融的概念，由著名的市場營銷學(xué)家Gorald Zaltman和Philip Kotler提出。社會(huì)營銷的概念，不僅僅停留在經(jīng)濟(jì)學(xué)和管理學(xué)的層面，社會(huì)營銷的概念還運(yùn)用在其他各項(xiàng)領(lǐng)域當(dāng)中，如國家政策、行業(yè)協(xié)會(huì)制度、NGO的管理與運(yùn)作、產(chǎn)品說明書等等。社會(huì)營銷重點(diǎn)便在于“社會(huì)”二字，指的是通過運(yùn)用商業(yè)手段運(yùn)作社會(huì)公益項(xiàng)目，以把企業(yè)文化上升到社會(huì)普遍理念，使得企業(yè)和產(chǎn)品具有充分的社會(huì)價(jià)值，或者在社會(huì)普遍價(jià)值的前提下進(jìn)行商業(yè)營銷行為。社會(huì)營銷涉及到企業(yè)、社會(huì)和消費(fèi)者的長遠(yuǎn)利益。

四QP公司的營銷策略優(yōu)化方案實(shí)施

QP公司是一家以體育咨詢，文化藝術(shù)交流活動(dòng)策劃，營養(yǎng)健康咨詢服務(wù)，健身服務(wù)，公關(guān)活動(dòng)策劃，商務(wù)信息咨詢，體育用品、文化辦公用品的銷售等位銷售范圍的體育用品企業(yè)。其經(jīng)營產(chǎn)品主要是健身類、球類等體育用品，以“享受快樂生活”為產(chǎn)品的文化主題，致力于打造運(yùn)動(dòng)文化和生活交融的運(yùn)動(dòng)理念，結(jié)合當(dāng)代年輕人的現(xiàn)狀，著重開發(fā)網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)型健身類產(chǎn)品。QP公司目前還屬于中小規(guī)模企業(yè)，艱苦經(jīng)營業(yè)已十二年，生產(chǎn)方式以外包加工為主，聘用的人員多是高層管理人員，公司技術(shù)專職人員占比約為18%。通過網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作，打造品牌，推進(jìn)公司運(yùn)動(dòng)理念，塑造自身形象，走品牌化道路。

4.1 QP公司SWOT分析

SWOT分析是一個(gè)四項(xiàng)維度的綜合分析工具，廣泛用于市場營銷、企業(yè)管理、心理性格測試等領(lǐng)域，具有很普遍的應(yīng)用性。SWOT分別是strength優(yōu)勢、weakness劣勢、opportunity機(jī)會(huì)和threat威脅四項(xiàng)維度。對企業(yè)進(jìn)行SWOT分析主要立足于企業(yè)自身在市場當(dāng)中的競爭水平或者是企業(yè)產(chǎn)品在市場當(dāng)中的核心競爭力，然后同時(shí)把外部因素結(jié)合，進(jìn)行內(nèi)部和外部結(jié)合的全方位分析，有效定位自身在市場當(dāng)中的位置。在這里對QP公司進(jìn)行SWOT分析，QP公司處于紛繁復(fù)雜的體育用品市場，為了獲得生存，必須時(shí)刻保持警惕，不斷完善和提高自身。

4.1.1 strength優(yōu)勢

隨著人們經(jīng)濟(jì)收入和消費(fèi)水平的不斷提升，人們的休閑娛樂的方式方法發(fā)生了很大的改變。在國家體育建設(shè)大舉前進(jìn)的背景下，QP公司順勢建立起來，從一個(gè)小型的幾個(gè)人規(guī)模發(fā)展到現(xiàn)在近一千五百人規(guī)模體量的公司。隨著時(shí)代的發(fā)展，QP公司變得更加能適應(yīng)市場，管理更加靈活，運(yùn)作更加高效，聚積了更多的人才隊(duì)伍，成為一家綜合型多樣化產(chǎn)品路線的公司。在2012年的時(shí)候，公司實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，從生產(chǎn)觀念到客戶觀念的市場營銷理念的轉(zhuǎn)變，啟動(dòng)網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目，加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)健身社區(qū)的建設(shè)，同時(shí)對實(shí)體產(chǎn)品的開發(fā)更加注重“享受快樂生活”企業(yè)文化的注入，在營銷模式上大力推進(jìn)企業(yè)運(yùn)動(dòng)理念和文化的傳播，在多媒體時(shí)代條件下進(jìn)行有效的消費(fèi)者互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)公司的戰(zhàn)略發(fā)展。

QP公司前期目標(biāo)市場定位在上海，依托長三角豐富的資源和優(yōu)越的地理位置，深入內(nèi)陸腹地市場，因而有效地在企業(yè)發(fā)展初期得到快速的發(fā)展。隨著上海市政府對群體性體育運(yùn)動(dòng)和賽事的重視，強(qiáng)調(diào)全民健身，建設(shè)健康上海；同時(shí)上海市運(yùn)動(dòng)會(huì)以及其他長三角城市運(yùn)動(dòng)會(huì)的開展也為QP公司帶來豐富的發(fā)展?jié)摿?。在未來這種優(yōu)勢依然強(qiáng)勢，上海作為國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平最高的城市，體育場館設(shè)施建設(shè)完善，居民運(yùn)動(dòng)意識(shí)較強(qiáng)，對休閑體育娛樂運(yùn)動(dòng)的時(shí)間和消費(fèi)不斷上升。

4.1.2 weakness劣勢

由于體育產(chǎn)業(yè)對國家經(jīng)濟(jì)的影響日漸增強(qiáng)，尤其是國民強(qiáng)則國強(qiáng)這樣的思維引領(lǐng)下，擁有一個(gè)好的身體，才是革命奮斗的本錢。參考一些西方發(fā)達(dá)國家，尤其是歐洲北部的福利國家，體育產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)非常健全，連基本的一些小鄉(xiāng)鎮(zhèn)也是一種全民體育的氛圍，“周末就去進(jìn)行體育活動(dòng)”這樣的思維在我們國內(nèi)還是大城市一定數(shù)量人群的思維，并沒有形成非常普遍的運(yùn)動(dòng)健身理念。因此，縱觀我國體育產(chǎn)業(yè)這樣的歷史發(fā)展過程，對比國外情況，可以證明我國體育產(chǎn)業(yè)還有充分的發(fā)展前景。因此體育用品企業(yè)一定要更好做好營銷工作，以后發(fā)者的優(yōu)勢進(jìn)行發(fā)展。QP公司雖然發(fā)展速度很快，員工增速也很高，但是其發(fā)展和起步相對來說還是較慢的，市場份額的占據(jù)優(yōu)勢并不是很明顯，而且對區(qū)域經(jīng)濟(jì)和政策的依存度也還是比較大的。還未能更全面覆蓋到三四線城市，目標(biāo)消費(fèi)者依然有擴(kuò)充空間。

4.1.3 opportunity機(jī)會(huì)

中國將在明年，即2020年實(shí)現(xiàn)建成全面小康社會(huì)，這對于人民來說是一個(gè)非常振奮和鼓舞人心的事情。到全面建成小康社會(huì)的時(shí)候，便同時(shí)也是社會(huì)居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生調(diào)整和變化的時(shí)刻，人們對物質(zhì)資料的消費(fèi)的比重降低，對發(fā)展型和享受型資料的比重會(huì)逐步上升，對于與人的健康息息相關(guān)的服務(wù)業(yè)將會(huì)快速提升。體育產(chǎn)業(yè)屬于服務(wù)業(yè)的大范疇之下，對休閑體育娛樂運(yùn)動(dòng)的消費(fèi)是發(fā)展型消費(fèi)，追求身心的愉悅、身體的健康，鍛煉更強(qiáng)健的體魄。因此對于QP公司來說，從大環(huán)境的需求來看，機(jī)會(huì)非常多，這意味著QP公司要抓住時(shí)代的脈搏積極把握機(jī)會(huì)。

4.1.4 threat威脅

有機(jī)會(huì)也就會(huì)存在威脅。在國家層面的重大利好面前，QP公司也就面臨著激烈的競爭者威脅，面臨著眾多后發(fā)競爭者。在我國市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的歷史過程當(dāng)中，市場競爭制度也在不斷完善，但是在體育用品行業(yè)依然存在著許多競爭制度不規(guī)范的現(xiàn)象，如原材料的質(zhì)量問題、盜用品牌不正當(dāng)競爭等等。QP公司在創(chuàng)業(yè)初期便吃了不少苦頭，不過后來積極總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，調(diào)整產(chǎn)品思路，樹立自身品牌意識(shí)和形象，嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量，絕對不欺騙消費(fèi)者為宗旨，因而在后來才實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。在上述的時(shí)代背景條件下，拙劣的競爭者影響著市場良性發(fā)展，強(qiáng)勁的競爭者與自身激烈競爭，這是QP公司要充分面對的競爭者威脅。

4.2 QP公司產(chǎn)品戰(zhàn)略

產(chǎn)品是企業(yè)運(yùn)作的核心關(guān)鍵，如何打造市場一流的產(chǎn)品是企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵因素。產(chǎn)品戰(zhàn)略是市場營銷組合4P組合的重要組成部分，是其他三要素的基礎(chǔ)。企業(yè)和市場之間，企業(yè)和消費(fèi)者之間的連接是靠產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn)的。QP公司的核心產(chǎn)品系列是網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)型健身產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)線上線下的結(jié)合，注重線上社區(qū)的構(gòu)建，線下運(yùn)動(dòng)和健身培訓(xùn)課程、集體運(yùn)動(dòng)、健身交友等層面。這個(gè)產(chǎn)品的發(fā)展分為了幾個(gè)時(shí)期的階段：第一階段是初期的產(chǎn)品低位是針對特定細(xì)分人群的社區(qū)建設(shè)，如健身教練員、職業(yè)運(yùn)動(dòng)員、學(xué)校體育老師等等。這時(shí)期的市場營銷方向較為專一，面向哪類消費(fèi)者定位清晰，但是存在著較為小眾的問題，市場容量太小，無法打開進(jìn)一步擴(kuò)充市場，因?yàn)檫@些較為專業(yè)的運(yùn)動(dòng)人員數(shù)量還是比較小數(shù)而且增幅很??；第二階段進(jìn)一步提升產(chǎn)品的適用人群，如運(yùn)動(dòng)愛好者、年輕青年、周末運(yùn)動(dòng)型白領(lǐng)等等，這個(gè)時(shí)期的市場容量有了很大程度的提升，產(chǎn)品口碑得到很大的提升，這時(shí)期也正是QP公司快速上升期，積累了足夠和充分的且忠誠度很高的目標(biāo)用戶，是客戶觀念的市場營銷觀念充分執(zhí)行和實(shí)施的階段；第三階段是正在開啟的階段，更加注重不同用戶的細(xì)分，包括兒童、上了年紀(jì)的長者、專業(yè)人員、業(yè)余愛好者等的劃分，同時(shí)也區(qū)分了不同運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目和不同的運(yùn)動(dòng)強(qiáng)度列表，目標(biāo)更為精確，同時(shí)結(jié)合全民健身等的政策口號(hào)，提倡“享受快樂生活”，贊助社會(huì)公益活動(dòng)，推動(dòng)企業(yè)文化的傳播，在市場營銷上向著社會(huì)營銷的方式進(jìn)行。

4.3 QP公司目標(biāo)市場

有怎樣的細(xì)分產(chǎn)品，就有怎樣的細(xì)分市場，同時(shí)也要充分開拓關(guān)聯(lián)市場、全國市場。QP公司立足于上海經(jīng)濟(jì)環(huán)境的土壤，在2018年優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)打造核心產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，積極開拓全國市場，尤其是三四線城市的潛在市場。根據(jù)國家體總局的數(shù)據(jù)顯示，體育用品產(chǎn)業(yè)貢獻(xiàn)的GDP為0.28%，而這0.28%還主要集中在上海、北京、廣東、浙江等地的一線大城市。三四線城市的體育用品市場幾乎還是一個(gè)原始未開發(fā)的狀態(tài)。因此在2018年，QP公司著手布局這些市場，在產(chǎn)品上選擇合適這些市場的產(chǎn)品。

細(xì)分變量

細(xì)分市場

地方區(qū)域特征

一線城市

三四線城市

其他城市

購買行為特征

專業(yè)運(yùn)動(dòng)

健身運(yùn)動(dòng)

戶外運(yùn)動(dòng)

休閑運(yùn)動(dòng)

年齡劃分

6-12兒童

13-18少年

18-45青年

45以上

收入水平

高收入

中等收入

低收入

表 1 QP公司市場細(xì)分策略 數(shù)據(jù)來源：QP公司2020發(fā)展報(bào)告

QP公司在細(xì)分市場的基礎(chǔ)制定和利用價(jià)格歧視和布局產(chǎn)品差異化等戰(zhàn)略來更好獲取市份額，快速占領(lǐng)三四線城市份額，在QP公司的發(fā)展報(bào)告看來，未來目標(biāo)市場的重點(diǎn)就是三四線城市。

五結(jié)論

本文系統(tǒng)闡述了QP公司的背景，分析了QP公司市場營銷戰(zhàn)略，對QP公司進(jìn)行了較為細(xì)致的SWOT分析，系統(tǒng)梳理其產(chǎn)品戰(zhàn)略和目標(biāo)市場戰(zhàn)略。在行文過程中結(jié)合市場營銷觀念進(jìn)行說明。在激烈的市場競爭的條件當(dāng)下，要充分運(yùn)用新思維新思想，系統(tǒng)化構(gòu)建市場營銷體系，大力培養(yǎng)市場營銷人才，做好產(chǎn)品，定位目標(biāo)市場，創(chuàng)新營銷渠道和營銷智慧，不斷積累和豐富市場營銷經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)，現(xiàn)代化營銷。只有這樣，才能在新時(shí)代抓住機(jī)遇，不斷發(fā)展前進(jìn)，取得更加輝煌的發(fā)展成果。

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三、市場營銷畢業(yè)論文選題

海爾的品牌推廣策略

【摘要】： 中國在改革開放后的二十多年中取得了長足發(fā)展,但從整個(gè)全球市場的角度看,卻處于明顯的劣勢地位。中國跨國公司品牌國際化正處于初級階段,其崛起需要一批全球性品牌?？上驳氖侵袊呀?jīng)有了海爾、TCL、格蘭仕等跨國公司,開始展現(xiàn)在世界經(jīng)濟(jì)的舞臺(tái)上。但是,在與世界各國文化的傳播和交流中,由于各國各民族的地理位置、生活習(xí)慣、歷史積淀和價(jià)值觀念的不同,會(huì)產(chǎn)生文化的差異和矛盾,國內(nèi)的一些品牌,難以真正融入國外市場;被大多數(shù)國人認(rèn)可的優(yōu)秀廣告作品,連年參加國際廣告賽事中卻少有斬獲,同時(shí)我們又不得不面對的是可口可樂、麥當(dāng)勞、耐克等一系列國外品牌大舉占領(lǐng)國內(nèi)市場,以及其所代表的西方文化也大規(guī)模影響中國青少年思想等這樣一系列尷尬的現(xiàn)實(shí)。從這一角度來說,研究當(dāng)代中國品牌跨文化廣告?zhèn)鞑ブ械奈幕町惣皞鞑ゲ呗缘葐栴},對于更好地打破世界市場經(jīng)濟(jì)中的文化壁壘與壟斷,促進(jìn)中國企業(yè)品牌在世界經(jīng)濟(jì)中競爭地位的迅速提高,有著非常重要的現(xiàn)實(shí)意義。 全文以跨文化廣告?zhèn)鞑ダ碚摓榛A(chǔ),探討了跨文化廣告?zhèn)鞑サ膬?nèi)涵、特征和模式,并從微觀和宏觀兩個(gè)層面分析我國品牌跨文化廣告?zhèn)鞑サ默F(xiàn)狀、存在諸如廣告?zhèn)鞑ト狈诵膬r(jià)值、缺少國際知名度、營銷推廣手段單一等的問題,全面呈現(xiàn)出中國品牌跨文化廣告?zhèn)鞑ケ尘?為后文的策略分析找到了現(xiàn)實(shí)依據(jù)。中國跨國公司在很大程度上需要借鑒,世界巨型跨國品牌跨文化廣告?zhèn)鞑ピ谥袊袌龅牟呗?本文在典型廣告案例分析的基礎(chǔ)上系統(tǒng)總結(jié)了其策略(標(biāo)準(zhǔn)化、本土化、差異化策略)的運(yùn)作基礎(chǔ)和具體手法,實(shí)現(xiàn)了理論與實(shí)踐的結(jié)合,并歸納了國外品牌對中國品牌跨文化廣告?zhèn)鞑サ膯⑹尽?在透視了國外品牌在中國市場的廣告策略之后,筆者在前人研究的基礎(chǔ)上,獨(dú)創(chuàng)性提煉出中國品牌跨文化廣告?zhèn)鞑ゲ呗?即從我國品牌擺脫自我參照標(biāo)準(zhǔn)策略著手,實(shí)施國際化廣告創(chuàng)意;標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)意、本土化執(zhí)行;采取合適的訴求方式;挖掘文化共性等策略,對中國品牌跨文化廣告?zhèn)鞑ゾ哂鞋F(xiàn)實(shí)意義。

四、市場營銷 畢業(yè)論文選題

市場營銷戰(zhàn)略

是企業(yè)市場營銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃，在綜合考慮外部市場機(jī)會(huì)及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上，確定目標(biāo)市場，選擇相應(yīng)的市場營銷策略組合，并予以有效實(shí)施和控制的過程 。

市場營銷總戰(zhàn)略包括：產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、營銷渠道策略、促銷策略等。

市場營銷戰(zhàn)略計(jì)劃的制定是一個(gè)相互動(dòng)作用的過程；是一個(gè)創(chuàng)造和反復(fù)的過程。

市場營銷戰(zhàn)略的特征

市場營銷的第一目的是創(chuàng)造顧客，獲取和維持顧客；

要從長遠(yuǎn)的觀點(diǎn)來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競爭，使其立于不敗之地；

注重市場調(diào)研，收集并分析大量的信息，只有這樣才能在環(huán)境和市場的變化有很大不確實(shí)性的情況下做出正確的決策；

積極推行革新，其程度與效果成正比；

在變化中進(jìn)行決策，要求其決策者要有很強(qiáng)的能力，要有像企業(yè)家一樣的洞察力、識(shí)別力和決斷力。

市場營銷戰(zhàn)略的步驟

企業(yè)營銷管理過程是市場營銷管理的內(nèi)容和程序的體現(xiàn)，是指企業(yè)為達(dá)成自身的目標(biāo)辨別、分析、選擇和發(fā)掘市場營銷機(jī)會(huì)，規(guī)劃、執(zhí)行和控制企業(yè)營銷活動(dòng)的全過程。

企業(yè)市場營銷管理過程包含著下列四個(gè)相互緊密聯(lián)系的步驟：分析市場機(jī)會(huì)，選擇目標(biāo)市場，確定市場營銷策略，市場營銷活動(dòng)管理。

1、分析市場機(jī)會(huì)

在競爭激烈的買方市場，有利可圖的營銷機(jī)會(huì)并不多。企業(yè)必須對市場結(jié)構(gòu)、消費(fèi)者、競爭者行為進(jìn)行調(diào)查研究，識(shí)別、評價(jià)和選擇市場機(jī)會(huì)。

企業(yè)應(yīng)該善于通過發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)的和潛在的需求，尋找各種“環(huán)境機(jī)會(huì)”，即市場機(jī)會(huì)。而且應(yīng)當(dāng)通過對各種“環(huán)境機(jī)會(huì)”的評估，確定本企業(yè)最適當(dāng)?shù)摹捌髽I(yè)機(jī)會(huì)”的能力。

對企業(yè)市場機(jī)會(huì)的分析、評估，首先是通過有關(guān)營銷部門對市場結(jié)構(gòu)的分析、消費(fèi)者行為的認(rèn)識(shí)和對市場營銷環(huán)境的研究。還需要對企業(yè)自身能力、市場競爭地位、企業(yè)優(yōu)勢與弱點(diǎn)等進(jìn)行全面、客觀的評價(jià)。還要檢查市場機(jī)會(huì)與企業(yè)的宗旨、目標(biāo)與任務(wù)的一致性。

2、選擇目標(biāo)市場

對市場機(jī)會(huì)進(jìn)行評估后，對企業(yè)要進(jìn)入的哪個(gè)市場或者某個(gè)市場的哪個(gè)部分，要研究和選擇企業(yè)目標(biāo)市場。目標(biāo)市場的選擇是企業(yè)營銷戰(zhàn)略性的策略，是市場營銷研究的重要內(nèi)容。企業(yè)首先應(yīng)該對進(jìn)入的市場進(jìn)行細(xì)分，分析每個(gè)細(xì)分市場的特點(diǎn)、需求趨勢和競爭狀況，并根據(jù)本公司優(yōu)勢，選擇自己的目標(biāo)市場。

3、確定市場營銷策略

企業(yè)營銷管理過程中，制定企業(yè)營銷策略是關(guān)鍵環(huán)節(jié)。企業(yè)營銷策略的制定體現(xiàn)在市場營銷組合的設(shè)計(jì)上。為了滿足目標(biāo)市場的需要，企業(yè)對自身可以控制的各種營銷要素如質(zhì)量、包裝、價(jià)格、廣告、銷售渠道等進(jìn)行優(yōu)化組合。重點(diǎn)應(yīng)該考慮產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略，即“4Ps”營銷組合。

隨著市場營銷學(xué)研究的不斷深入，市場營銷組合的內(nèi)容也在發(fā)生著變化，從“4Ps”發(fā)展為“6Ps”。近年又有人提出了“4Cs”為主要內(nèi)容的市場營銷組合。

4、市場營銷活動(dòng)管理

企業(yè)營銷管理的最后一個(gè)程序是對市場營銷活動(dòng)的管理，營銷管理離不開營銷管理系統(tǒng)的支持。需要以下三個(gè)管理系統(tǒng)支持。

（1）市場營銷計(jì)劃。既要制定較長期戰(zhàn)略規(guī)劃，決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標(biāo)，又要有具體的市場營銷計(jì)劃，具體實(shí)施戰(zhàn)略計(jì)劃目標(biāo)。

（2）市場營銷組織。營銷計(jì)劃需要有一個(gè)強(qiáng)有力的營銷組織來執(zhí)行。根據(jù)計(jì)劃目標(biāo)，需要組建一個(gè)高效的營銷組織結(jié)構(gòu)，需要對組織人員實(shí)施篩選、培訓(xùn)、激勵(lì)和評估等一系列管理活動(dòng)。

（3）市場營銷控制。在營銷計(jì)劃實(shí)施過程中，需要控制系統(tǒng)來保證市場營銷目標(biāo)的實(shí)施。營銷控制主要有企業(yè)年度計(jì)劃控制、企業(yè)盈利控制、營銷戰(zhàn)略控制等。

營銷管理的三個(gè)系統(tǒng)是相互聯(lián)系，相互制約的。市場營銷計(jì)劃是營銷組織活動(dòng)的指導(dǎo)，營銷組織負(fù)責(zé)實(shí)施營銷計(jì)劃，計(jì)劃實(shí)施需要控制，保證計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn)。

制定市場營銷戰(zhàn)略的條件及環(huán)境因素

一、制定市場營銷戰(zhàn)略的條件

市場營銷目標(biāo)應(yīng)包括：量的目標(biāo)，如銷售量、利潤額、市場占有率等；質(zhì)的目標(biāo)：如提高企業(yè)形象、知名度、獲得顧客等；其他目標(biāo)，如市場開拓，新產(chǎn)品的開發(fā)、銷售，現(xiàn)有產(chǎn)品的促銷等。

二、制定市場營銷戰(zhàn)略的內(nèi)外環(huán)境

主要是對宏觀環(huán)境、市場、行業(yè)本企業(yè)狀況等進(jìn)行分析，以期準(zhǔn)確、動(dòng)態(tài)地把握市場機(jī)會(huì)。

1、宏觀環(huán)境

即圍繞企業(yè)和市場的環(huán)境，包括政治、法律、社會(huì)、文化、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)等。了解分析這些環(huán)境對制定市場營銷戰(zhàn)略至關(guān)重要。其理由有三：一是市場營銷的成果很大程度上要受到其環(huán)境的左右；二是這些屬不可控制因素，難以掌握，企業(yè)必須有組織地進(jìn)行調(diào)研、收集信息，并科學(xué)地對其進(jìn)行分析；三是這些環(huán)境正加速變化。

2、市場

從市場特性和市場狀況兩個(gè)方面來對其進(jìn)行分析。

首先看市場特性，它包括以下幾個(gè)方面：一是互選性，；二是流動(dòng)性變化，三是競爭性；四是導(dǎo)向性，即市場是企業(yè)營銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)，也是歸著點(diǎn)，擔(dān)負(fù)著起點(diǎn)和終點(diǎn)的雙重作用；五是非固定性，。

其次，市場狀況也可以考慮幾個(gè)問題。

市場規(guī)模、市場由人口、購買欲望三大要素構(gòu)成。

市場是同質(zhì)還是異質(zhì)。現(xiàn)在我國人們的需求呈現(xiàn)出兩種傾向：一是豐富化和多樣化；二是兩極分化越來越明顯、突出。

絕大部分產(chǎn)品供大于求，形成買方市場。

3、行業(yè)動(dòng)向和競爭

把握住了行業(yè)動(dòng)向和競爭就等于掌握了成功的要素，所以一要了解和把握企業(yè)所在行業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展動(dòng)向；二要明確競爭者是誰，競爭者在不斷增加和變化，它不再只是同行業(yè)者，而相關(guān)行業(yè)、新參與者、采購業(yè)者、代理商、顧客等都可能處于競爭關(guān)系，如鐵道運(yùn)輸業(yè)的競爭對手包括汽車運(yùn)輸業(yè)和航空運(yùn)輸業(yè)等。

4、本企業(yè)狀況

利用過去實(shí)績等資料來了解公司狀況，并整理出其優(yōu)勢和劣勢。

戰(zhàn)略實(shí)際上是一種企業(yè)用以取勝的計(jì)劃，所以，企業(yè)界在制定戰(zhàn)略時(shí)必須充分發(fā)揮本公司的優(yōu)勢，盡量避開其劣勢。

市場營銷戰(zhàn)略的制定和實(shí)施

市場營銷戰(zhàn)略的制定和實(shí)施程序：市場細(xì)分―― 選定目標(biāo)市場――市場營銷組合――實(shí)施計(jì)劃――組織實(shí)施――檢測評估。

1、市場細(xì)分。市場不是單一、擁有同質(zhì)需求的顧客，而是多樣、異質(zhì)的團(tuán)體，所以市場細(xì)分能發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會(huì)，也能更好地滿足市場需求；既能更充分地發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢、又能為企業(yè)選定目標(biāo)市場提供條件，奠定基礎(chǔ)。

2、目標(biāo)市場的選定。目標(biāo)市場的選定和市場營銷的組合是市場營銷戰(zhàn)略的兩個(gè)相互聯(lián)系的核心部分。

3、市場營銷組合。目標(biāo)市場一旦明確，就要考慮如何進(jìn)入該市場，并滿足其市場需求的問題，那就是有機(jī)地組合產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等組合因素，但千萬不是幾種組合因素的簡單相加，企業(yè)在進(jìn)行營銷組合時(shí)必須考慮以下幾點(diǎn)。

4、實(shí)施計(jì)劃。實(shí)施計(jì)劃是為實(shí)施市場營銷戰(zhàn)略而制定的計(jì)劃。戰(zhàn)略制定好后要有組織、有計(jì)劃、有步驟地進(jìn)行實(shí)施。

市場營銷的基本戰(zhàn)略可歸結(jié)為如下幾條：

1、創(chuàng)新戰(zhàn)略

創(chuàng)新是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的靈魂。知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代為企業(yè)創(chuàng)新提供了極好的外部環(huán)境。創(chuàng)新作為企業(yè)營銷的基本戰(zhàn)略，主要包括以下幾個(gè)方面。

（1）觀念創(chuàng)新。知識(shí)經(jīng)濟(jì)對人類舊的傳統(tǒng)觀念是一種挑戰(zhàn)，也對現(xiàn)代營銷觀念進(jìn)行著挑戰(zhàn)。為了適應(yīng)新的經(jīng)濟(jì)時(shí)代，使創(chuàng)新戰(zhàn)略卓有成效，必須樹立新觀念，即以觀念創(chuàng)新為先導(dǎo)，帶動(dòng)其它各項(xiàng)創(chuàng)新齊頭并進(jìn)。

（2）組織創(chuàng)新。組織創(chuàng)新包括企業(yè)的組織形式、管理體制、機(jī)構(gòu)設(shè)置、規(guī)章制度等廣泛的內(nèi)容，它是營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略的保證。這方面要做的工作還十分艱巨，例如，組織形式上，許多企業(yè)還沒有完成現(xiàn)代公司制的改造，舊的組織形式在某種程度上成為企業(yè)創(chuàng)新的韁絆。機(jī)構(gòu)設(shè)置的不合理，分工過細(xì)，都不利于創(chuàng)新。

（3）技術(shù)創(chuàng)新。隨著科技進(jìn)步的加快，新技術(shù)不斷涌現(xiàn)，技術(shù)的壽命期趨于縮短，技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)營銷創(chuàng)新的核心。一般地說，大中型企業(yè)都要有自己的研究開發(fā)機(jī)構(gòu)。要不斷開發(fā)新技術(shù)，滿足顧客的新需求，即使傳統(tǒng)產(chǎn)品，也要增加其技術(shù)含量。

（4）產(chǎn)品創(chuàng)新。技術(shù)創(chuàng)新最后要落實(shí)到產(chǎn)品創(chuàng)新上，所以產(chǎn)品創(chuàng)新是關(guān)鍵。由于技術(shù)創(chuàng)新頻率加快，所以新產(chǎn)品的市場壽命期也越來越短。

（5）市場創(chuàng)新。市場是復(fù)雜多變的。消費(fèi)者未滿足的需求是客觀存在的。營銷者要善于捕捉市場機(jī)會(huì)，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者新的需求，尋求最佳的目標(biāo)市場。我國現(xiàn)在有許多企業(yè)不注重市場細(xì)分，看不到消費(fèi)者需求的差異性，把全國各地都看成是自己的市場，因而在市場創(chuàng)新中缺乏針對性，導(dǎo)致營銷效果和競爭力的降低。在市場創(chuàng)新中，要在科學(xué)的細(xì)分市場的基礎(chǔ)上，從對消費(fèi)者不同需求的差異中找出創(chuàng)新點(diǎn)，這是至關(guān)重要的。

總之，在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，創(chuàng)新戰(zhàn)略是企業(yè)生存發(fā)展的生命線。觀念創(chuàng)新是先導(dǎo)，組織創(chuàng)新是保證，技術(shù)創(chuàng)新是核心，產(chǎn)品創(chuàng)新是關(guān)鍵，市場創(chuàng)新是歸宿。

2、人才戰(zhàn)略

創(chuàng)新是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的靈魂和核心。但創(chuàng)新要高素質(zhì)的人才才能創(chuàng)新。知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的競爭，其實(shí)質(zhì)是人與人、人的群體與個(gè)人高科技知識(shí)、智力、智能的競爭；是人的創(chuàng)新能力、應(yīng)變能力、管理能力與技巧的綜合素質(zhì)的競爭。人才戰(zhàn)略主要包括以下幾個(gè)方面。

（1）人本智源觀念。

（2）終身學(xué)習(xí)觀念。

3、文化戰(zhàn)略

4、形象戰(zhàn)略

正如廣告專家大衛(wèi)奧格威所說："廣告是對品牌印象的長期投資 "。

以上就是小編對于市場營銷畢業(yè)論文選題問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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