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銷售人員分為哪三個類型（銷售人員分為哪幾種類型）

發(fā)布時間：2023-03-24 23:34:50 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1120 問大家

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本文目錄:

1、銷售代表和銷售人員有什么區(qū)別？
2、關(guān)于銷售分幾大類別?
3、銷售人員屬于什么職業(yè)？
4、銷售分為哪幾種類型？

銷售人員分為哪三個類型（銷售人員分為哪幾種類型）

一、銷售代表和銷售人員有什么區(qū)別？

銷售代表與客戶代表的區(qū)別如下：

1、廠商銷售代表，廠商銷售代表是一種獨立的職位，受雇于銷售該產(chǎn)品的代理公司。銷售代表通常被分配給一個指定區(qū)域進行銷售，并對在本地區(qū)進行銷售活動有比較大的自由度。銷售代表自己指定銷售計劃，并根據(jù)銷售的數(shù)量和規(guī)模來決定自己的收入。通常情況下，廠商銷售代表職位的收入是靠其銷售傭金來決定的。除了與客戶聯(lián)絡(luò)，銷售代表也負(fù)責(zé)組織產(chǎn)品展示和檢查存貨。如果必要，也將負(fù)責(zé)起來產(chǎn)品的安裝和其他服務(wù)。

2、客戶代表，某類服務(wù)或者產(chǎn)品的銷售要求銷售人員與客戶直接見面，例如銷售人壽保險，房地產(chǎn)銷售等?？蛻舸碛锌赡芑ㄙM自己的許多時間，晚上甚至周末投入到工作中去，因為通?？蛻粼谶@個時候才有時間。作為房地產(chǎn)的客戶銷售代表，有的時候要把許多時間花費在帶領(lǐng)客戶進行實地考察等上面。直接客戶代表要求完美的項目展示技巧，溝通技巧，客戶關(guān)系技巧。在某些行業(yè)，例如房地產(chǎn)和保險，對于銷售和市場規(guī)律的把握也十分重要。

擴展資料

有很多公司的叫法不一樣，其實性質(zhì)是一樣的，都是做銷售的，也有的公司的客戶代表是做售后服務(wù)和二次開發(fā)工作的。銷售代表手中握著渠道商夢寐以求的各種資源。比如，在特價訂單的審批中，銷售代表有權(quán)力決定是給渠道批三個點還是四個點，即便更高的審批權(quán)限在更高層的經(jīng)理那里，往往起決定作用的還是銷售代表。

因為高層經(jīng)理每天要處理那么多特價訂單，根本不可能一一核實，主要還是聽銷售代表的意見。在刺刀見紅的激烈競爭中，一、兩個點的優(yōu)勢，往往就決定了你是否能拿下訂單，以及是否能有盈利。

在許多大項目銷售中，渠道商是否能夠得到廠商的全力支持，也往往決定了項目的成敗。而在許多客戶看來，廠商支持的最重要體現(xiàn)，除了好價格，就是廠商的銷售代表是跟著哪個渠道商來拜訪他。聰明的老板都知道這其中的道理，如何和銷售代表搞好關(guān)系也就成為許多渠道老板的必修功課。

雖然廠商對銷售代表的考核要綜合考慮許多方面的因素，但其中最重要的指標(biāo)無疑是銷售任務(wù)的完成情況。在許多企業(yè)看來，只要能做出好的銷售業(yè)績，就是一名好的銷售代表，而往往疏于對其他方面的管理。

其實，在許多大企業(yè)中，對銷售代表的管理是非常寬松的。有相熟的銷售代表告訴記者：“其實，我最喜歡出差了。找個好賓館一住，打幾個電話，批幾個單子，逍遙自在。有好單子還可以甩給信得過的哥們兒，對自己也有好處?！?/p>

顯然，失去監(jiān)控的權(quán)力，往往會使銷售代表私欲膨脹，肯定也會使廠商的渠道管理走向畸形。這是許多廠商，尤其是產(chǎn)品占據(jù)市場主導(dǎo)地位的大廠商應(yīng)該深思的問題?？蛻舸硎呛涂蛻艚⒙?lián)系，保持聯(lián)系，為公司帶來客戶的訂單，為客戶推薦公司推出的最新項目，并隨時為客戶提供服務(wù)，解決客戶在使用公司產(chǎn)品或服務(wù)遇到的問題。

參考資料：百度百科—銷售代表

二、關(guān)于銷售分幾大類別?

各行各業(yè)都是，沒有經(jīng)營分類

銷售

一種幫助有需要的人們得到他們所需要東西的過程，而從事銷售工作的人，則從這個交換的工程中得到適度的報酬。

 因此，如何讓雙方各取所需，彼此感到滿意，形成一種雙贏的局面，就是一種藝術(shù)了。所以，“銷售”可以說是一種“變贏的藝術(shù)”。

我們的定義很單純。銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。商品當(dāng)然包括著有形的商品及服務(wù)，滿足客戶特定的需求是指客戶特定的欲望被滿足，或者客戶特定的問題被解決。能夠滿足客戶這種特定需求的，唯有靠商品提供的特別利益。

例如，客戶的目標(biāo)是買太陽眼鏡，有的是為了要?？幔挥械氖桥玛柟膺^強，怕瞇著眼睛容易增加眼角的皺紋；有的也許是昨天跟男朋友吵了架哭腫了雙眼，沒有東西遮著紅腫的眼睛，不方便出門，因此要買一副太陽眼鏡。每個人的特殊需求不一樣，不管是造型多酷的太陽眼鏡，如果是鏡片的顏色比較透光的話，那么這幅太陽眼鏡提供的耍酷的利益是無法滿足擔(dān)心皺紋以及希望遮住紅腫眼睛的兩位客戶的特殊需求。

因此，銷售的定義對我們而言是非常簡單的。也就是說，您能夠找出商品所能提供的特殊利益，滿足客戶的特殊需求。

什么是銷售？站在顧客的立場來說，就是這下面的最簡單的五句話：買的明白、買的放心、買的滿意、買的舒服、買的有價值。

銷售是一項報酬率非常高的艱難工作，也是一項報酬率最低的輕松工作。你的行動決定了你的報酬。你可以成為一個高收入的辛勤工作者，也可以成為一個收入最低的輕松工作者。這一切完全取決于你對銷售工作是怎么看怎么想怎么做的。

為什么要做銷售？這是很多不夠?qū)I(yè)的銷售人員所回答不出來的問題，但又有很多銷售人員急于想知道的答案。作為一個熱愛銷售工作的人來說，是行動者不難，是等待者不會。對于積極的行動者來說是一種感覺，一種經(jīng)驗的積累，一種綜合素質(zhì)的體現(xiàn)，一種性格潛能的釋放。

銷售，說大不大，說小不小。小可做一針一線，大可做跨國集團。但究其本質(zhì)，都是相似的。銷售決無一般人心中的艱難、低下，更無一般人心中的玄妙。它只是一種人生考驗和生存方式，只是它以一種自由的、不穩(wěn)定的狀態(tài)存在著。它既可以讓你一分錢也賺不到，又可以讓你發(fā)財興業(yè)。如果你是一個不懂得銷售的人，卻被銷售蒙上了神秘的面紗。

銷售，它是一種時間的積累，專業(yè)知識的積累，實戰(zhàn)經(jīng)驗的積累，行業(yè)人脈的積累。它打破了傳統(tǒng)的生存手段，它打破了固有的工作模式，以一種完全嶄新的面貌，記入經(jīng)濟發(fā)展的史冊中。在它的身上，體現(xiàn)著自尊與自卑，驕傲與低微。它絕對因人而異，不同的銷售人員代表著產(chǎn)品不同的價值。在人們心目當(dāng)中，即佩服頂尖銷售人員侃侃而談的演講、瀟灑不凡的性格魅力，又無時無刻不在鄙視低微的銷售人員。它既是鴻毛，又是泰山；既是企業(yè)的命脈，又是所謂“流浪漢”的家。每個人都在感嘆：它具有如此懸殊的差別，它具有如此不可攀登的頂峰。

銷售，它是改善生活品質(zhì)的一面鏡子。無論是高是矮，是胖是瘦，盡顯其中。它可以剖析每一個人，深可見骨；它又可以分解每一個人，讓他死去；它還可以重組每一個人，讓他重生！不可理喻，又不可言表。智者自強不息，愚者障礙重重。

當(dāng)遇到矛盾的時候，我們一定會思考“做普通銷售員還是當(dāng)銷售精英”。

不可忽視自身潛力和學(xué)習(xí)新知識?！短煜聼o賊》中的黎叔有句名言：“你知道21世紀(jì)最貴的是什么嗎？——人才！”一個真正的人才，他應(yīng)具備是全方位的東西，不僅是學(xué)歷的標(biāo)準(zhǔn)，更應(yīng)該懂得總結(jié)實戰(zhàn)經(jīng)驗和工作中的感想。企業(yè)沒有杰出的人才還談什么企業(yè)未來。因此，21世紀(jì)是人才的世紀(jì)。如果你是一位頂尖的銷售人才，你就能領(lǐng)袖自己的未來。

如果你是一個具有挑戰(zhàn)個性的人，最終一定能成為頂尖的銷售精英。

每個人都有自己選擇的權(quán)力，你可以選擇其他的業(yè)務(wù)做，更可以選擇你自己想做的事情。但是，成功的銷售精英85%來源于堅持不懈的努力和工作態(tài)度。

當(dāng)銷售精英，較為復(fù)雜；你的力量主要源于性格潛能和平時努力塑造出來的影響力。要做一名成功的銷售精英，工作態(tài)度與能力非常重要。銷售精英能領(lǐng)袖眾人，促動別人自覺甘心行動。普通的銷售人員只是一個被人支配者，讓別人感到渺小。你是銷售精英嗎？想成為一名銷售精英，首要問題是你要知道自我優(yōu)勢如何發(fā)揮。在人才流動與變化萬千的競爭中，發(fā)現(xiàn)自己是誰，真實的認(rèn)識你自己。你想成為一個什么樣的人？是建立自尊的基礎(chǔ)。

儒家之“修身”、“反求諸己”、“不欺暗室”的原則，西方之宗教教律，圍繞這題目落墨很多，到書店、在網(wǎng)上，自我優(yōu)勢增值的書和成功銷售秘訣多不勝數(shù)。我認(rèn)為自我優(yōu)勢塑造是一種理性的選擇：是培養(yǎng)理性力量的基本功，是人把知識和經(jīng)驗轉(zhuǎn)變?yōu)槟芰Φ拇呋瘎?

這“化學(xué)反應(yīng)”由一系列的問題開始，人生在不同的階段中，要經(jīng)常反思自問：我想成為一個什么樣的人？我有偉大的理想和目標(biāo)嗎？我有打拼命運的決心，但我有沒有面對恐懼的勇氣？我有信息和發(fā)展機會，但我有沒有實用智能的心思？

我自信、有能力、天賦過人，但有沒有面對順流逆流時懂得恰如其分處理的本事？你的答案可能因時、因事、因處境，審時度勢而有所不同，但思索是上天恩賜人類捍衛(wèi)命運的盾牌。很多人總是不愿把自我優(yōu)勢與交好運混為一談，這是一種消極無奈，在某種程度上是不負(fù)責(zé)任的人生態(tài)度。

世界華人首富李嘉城先生，他年輕時也是一名推銷員。他14歲，還是窮小子一個的時候，他對自己有一很簡單的成功方法——我必須賺取足夠一家勉強存活的費用。我知道沒有知識我改變不了命運，我知道今天的我沒有本錢好高騖遠。我也想飛得更高，在腦袋中常常記起他祖母的感嘆：“阿誠，我們什么時候能像潮州城中的某某人那么富有？“我可不要像希臘神話中伊卡洛斯(Icarus)一樣，憑仗蠟做的翅膀翱翔而墮下。一方面我緊守角色，雖然我當(dāng)時只是小工，但我堅持每樣交托給我的事，都做得妥當(dāng)出色；另一方面絕不浪費時間，把任何剩下來的一分一毫都用來購買實用的舊書籍。因為如果欠缺學(xué)問知識，程度上與人相距甚遠，那么運氣來臨的時候也不知道。

還有一重要小點，講究儀容整齊清潔是自律的表現(xiàn)，但能選擇自律心靈態(tài)度的人更容易備受欣賞。李嘉城先生在22歲時，他成立了公司以后，進取奮斗的品德和性格對他而言層次有所不同。這時“能忍”“和“任勞任怨”的意志力需要被賦予新的內(nèi)涵。意志力需要和知識相結(jié)合，靜態(tài)管理自我的方法要伸延至動態(tài)管理，問題的核心在如何避免聰明組織干愚蠢的事。成功也許沒有既定的方程式，失敗的因子卻顯而易見，建立減低失敗的架構(gòu)，是步向成功的快捷方式?！叭绻币辉~對我有新的意義，多層思量和多方能力皆有極大的價值，要知道“后見之明”在商業(yè)社會中只有很狹隘的貢獻。

三、銷售人員屬于什么職業(yè)？

銷售人員的職業(yè)屬于商業(yè)工作人員。

我國職業(yè)分類，根據(jù)我國不同部門公布的標(biāo)準(zhǔn)分類，主要有兩種類型：

第一種：根據(jù)國家統(tǒng)計局、國家標(biāo)準(zhǔn)總局、國務(wù)院人口普查辦公室1982年3月公布，供第三次全國人口普查使用的《職業(yè)分類標(biāo)準(zhǔn)》。該《標(biāo)準(zhǔn)》依據(jù)在業(yè)人口所從事的工作性質(zhì)的同一性進行分類，將全國范圍內(nèi)的職業(yè)劃分為大類、中類、小類三層，即8大類、64中類、301小類。其8個大類的排列順序是：

第一，各類專業(yè)、技術(shù)人員；

第二，國家機關(guān)、黨群組織、企事業(yè)單位的負(fù)責(zé)人；

第三，辦事人員和有關(guān)人員；

第四，商業(yè)工作人員；

第五，服務(wù)性工作人員；

第六，農(nóng)林牧漁勞動者；

第七，生產(chǎn)工作、運輸工作和部分體力勞動者；

第八，不便分類的其他勞動者。

在八個大類中，第一、二大類主要是腦力勞動者，第三大類包括部分腦力勞動者和部分體力勞動者，第四、五、六、七大類主要是體力勞動者，第八類是不便分類的其他勞動者。

第二種：國家發(fā)展計劃委員會、國家經(jīng)濟委員會、國家統(tǒng)計局、國家標(biāo)準(zhǔn)局批準(zhǔn)，于1984年發(fā)布，并于1985年實施的《國民經(jīng)濟行業(yè)分類和代碼》。這項標(biāo)準(zhǔn)主要按企業(yè)、事業(yè)單位、機關(guān)團體和個體從業(yè)人員所從事的生產(chǎn)或其他社會經(jīng)濟活動的性質(zhì)的同一性分類，即按其所屬行業(yè)分類，將國民經(jīng)濟行業(yè)劃分為門類、大類、中類、小類四級。門類共13個:

①農(nóng)、林、牧、漁、水利業(yè)；

②工業(yè)；

③地質(zhì)普查和勘探業(yè)；

④建筑業(yè)；

⑤交通運輸業(yè)、郵電通信業(yè)；

⑥商業(yè)、公共飲食業(yè)、物資供應(yīng)和倉儲業(yè)；

⑦房地產(chǎn)管理、公用事業(yè)、居民服務(wù)和咨詢服務(wù)業(yè)；

⑧衛(wèi)生、體育和社會福利事業(yè)；

⑨教育、文化藝術(shù)和廣播電視業(yè)；

⑩科學(xué)研究和綜合技術(shù)服務(wù)業(yè)；

11、金融、保險業(yè)；

12、國家機關(guān)、黨政機關(guān)和社會團體；

13、其他行業(yè)。

這兩種分類方法符合我國國情，簡明扼要，具有實用性，也符合我國的職業(yè)現(xiàn)狀。

其他分類方式：

根據(jù)不同標(biāo)準(zhǔn)的職業(yè)，可有不同的分類方法。如:從行業(yè)上劃分，可分為一、二、三產(chǎn)業(yè);從工作特點上劃分，可分為務(wù)實(使用機器、工具和設(shè)備的工種)、社會服務(wù)、文教、科研、藝術(shù)及創(chuàng)造、計算及數(shù)學(xué)(錢財管理、資料統(tǒng)計)、自然界職業(yè)、管理、一般服務(wù)性職業(yè)等10多種類型的職業(yè)。每一種分類方法，對其職業(yè)的特定性都有明確的解釋，更好的掌握某一職業(yè)的特點，去選擇適合自身職業(yè)有指導(dǎo)作用。

四、銷售分為哪幾種類型？

直銷、代銷、經(jīng)銷、網(wǎng)絡(luò)銷售。

1、直銷

直銷（Direct Selling），按世界直銷聯(lián)盟的定義，直銷指廠家直接銷售商品和服務(wù)，直銷者繞過傳統(tǒng)批發(fā)商或零售通路，直接從顧客接收訂單。直銷是指直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營業(yè)場所之外直接向最終消費者（以下簡稱消費者）推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。

2、代銷

代銷的全稱：網(wǎng)店代銷，又名網(wǎng)店代理。網(wǎng)店代銷基本上分虛擬物品代銷和實物代銷兩種。代銷是指某些提供網(wǎng)上批發(fā)服務(wù)的網(wǎng)站或者能提供批發(fā)貨源的銷售商與想做網(wǎng)店代銷的人達成協(xié)議，為其提供商品圖片等數(shù)據(jù)，而不是實物，并以代銷價格提供給網(wǎng)店代銷人銷售。

3、經(jīng)銷

經(jīng)銷是企業(yè)或個人為另一個企業(yè)或個人按照雙方所簽訂的經(jīng)濟合同銷售商品的經(jīng)濟行為。在我國對民族資本主義商業(yè)進行社會主義改造時，國營商業(yè)企業(yè)通過簽訂經(jīng)濟合同，將大部或全部掌握貨源的商品批發(fā)給私營零售商店進行銷售。

4、網(wǎng)絡(luò)銷售

網(wǎng)絡(luò)銷售是通過互聯(lián)網(wǎng)把產(chǎn)品進行銷售，實質(zhì)就是以互聯(lián)網(wǎng)為工具進行銷售。與許多新興學(xué)科一樣，“網(wǎng)絡(luò)營銷”同樣也沒有一個公認(rèn)的、完善的定義.

廣義地說，凡是以網(wǎng)絡(luò)營銷為主要手段進行的、為達到一定營銷目標(biāo)的營銷活動，都可稱之為網(wǎng)絡(luò)營銷，也就是說，網(wǎng)絡(luò)營銷貫穿于企業(yè)開展網(wǎng)上經(jīng)營的整個過程。

擴展資料：

銷售有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嫛Ｗ鳛橐婚T學(xué)科，營銷學(xué)開始于20世紀(jì)上半葉，那時主要是與分銷(尤其是批發(fā)和零售)相關(guān)的課程中。但是當(dāng)時經(jīng)濟學(xué)正陷于追求純理論的學(xué)術(shù)沖動之中，人們忽略了這門和經(jīng)濟正常運行關(guān)系密切的新興學(xué)科。

供求曲線只是表明了均衡時的價格水平，卻沒能解釋從生產(chǎn)商通過批發(fā)商一直到零售商的價格鏈。因此早期的市場營銷學(xué)者填補了經(jīng)濟學(xué)家研究的空白。

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