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線上銷售推廣方案(線上銷售推廣方案模板)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于線上銷售推廣方案的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、線上線下推廣方式有哪些
一、線上推廣
1、SEO
搜索引擎推廣的方法又可以分為多種不同的形式,常見的有:登錄免費分類目錄、登錄付費分類目錄、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競價排名、網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告等。
搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)營銷中的地位依然重要,并且受到越來越多企業(yè)的認可,搜索引擎營銷的方式也在不斷發(fā)展演變,因此應(yīng)根據(jù)環(huán)境的變化選擇搜索引擎營銷的合適方式。
2、Email
以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段,常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等。基于用戶許可的Email營銷與濫發(fā)郵件(Spam)不同,許可營銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的Email營銷具有明顯的優(yōu)勢,比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準確度等。
根據(jù)許可Email營銷所應(yīng)用的用戶電子郵件地址資源的所有形式,可以分為內(nèi)部列表Email營銷和外部列表Email營銷,或簡稱內(nèi)部列表和外部列表。內(nèi)部列表也就是通常所說的郵件列表,是利用網(wǎng)站的注冊用戶資料開展Email營銷的方式,常見的形式如新聞郵件、會員通訊、電子刊物等。
外部列表Email營銷則是利用專業(yè)服務(wù)商的用戶電子郵件地址來開展Email營銷,也就是電子郵件廣告的形式向服務(wù)商的用戶發(fā)送信息。許可Email營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷方法體系中相對獨立的一種,既可以與其他網(wǎng)絡(luò)營銷方法相結(jié)合,也可以獨立應(yīng)用。
3、互助推廣
每個企業(yè)網(wǎng)站均可以擁有自己的資源,這種資源可以表現(xiàn)為一定的訪問量、注冊用戶信息、有價值的內(nèi)容和功能、網(wǎng)絡(luò)廣告空間等,利用網(wǎng)站的資源與合作伙伴開展合作,實現(xiàn)資源共享,共同擴大收益的目的。
在這些資源合作形式中,交換鏈接是最簡單的一種合作方式,調(diào)查表明也是新網(wǎng)站推廣的有效方式之一。
4、信息發(fā)布
將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問的網(wǎng)站上,利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機會實現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的,適用于這些信息發(fā)布的網(wǎng)站包括在線黃頁、分類廣告、論壇、貼吧、博客網(wǎng)站、供求信息平臺、行業(yè)網(wǎng)站等。
信息發(fā)布是免費網(wǎng)站推廣的常用方法之一,尤其在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展早期,網(wǎng)上信息量相對較少時,往往通過信息發(fā)布的方式即可取得滿意的效果,不過隨著網(wǎng)上信息量爆炸式的增長,這種依靠免費信息發(fā)布的方式所能發(fā)揮的作用日益降低。
5、病毒營銷
病毒性營銷方法并非傳播病毒,而是利用用戶之間的主動傳播,讓信息像病毒那樣擴散,從而達到推廣的目的,病毒性營銷方法實質(zhì)上是在為用戶提供有價值的免費服務(wù)的同時,附加上一定的推廣信息。
常用的工具包括免費電子書、免費軟件、免費FLASH作品、免費賀卡、免費郵箱、免費即時聊天工具等可以為用戶獲取信息、使用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、娛樂等帶來方便的工具和內(nèi)容。如果應(yīng)用得當(dāng),這種病毒性營銷手段往往可以以極低的代價取得非常顯著的效果。
6、快捷網(wǎng)址
即合理利用網(wǎng)絡(luò)實名、通用網(wǎng)址以及其他類似的關(guān)鍵詞網(wǎng)站快捷訪問方式來實現(xiàn)網(wǎng)站推廣的方法。快捷網(wǎng)址使用自然語言和網(wǎng)站URL建立其對應(yīng)關(guān)系,這對于習(xí)慣于使用中文的用戶來說,提供了極大的方便,用戶只需輸入比英文網(wǎng)址要更加容易記憶的快捷網(wǎng)址就可以訪問網(wǎng)站。
用自己的母語或者其他簡單的詞匯為網(wǎng)站 “ 更換 ” 一個更好記憶、更容易體現(xiàn)品牌形象的網(wǎng)址,例如選擇企業(yè)名稱或者商標、主要產(chǎn)品名稱等作為中文網(wǎng)址,這樣可以大大彌補英文網(wǎng)址不便于宣傳的缺陷,因為在網(wǎng)址推廣方面有一定的價值。
7、網(wǎng)絡(luò)廣告
網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營銷策略之一,在網(wǎng)絡(luò)品牌、產(chǎn)品促銷、網(wǎng)站推廣等方面均有明顯作用。網(wǎng)絡(luò)廣告的常見形式包括:BANNER廣告、關(guān)鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、Email廣告等。
8、綜合網(wǎng)站
除了前面介紹的常用網(wǎng)站推廣方法之外,還有許多專用性、臨時性的網(wǎng)站推廣方法,如有獎競猜、在線優(yōu)惠卷、有獎?wù){(diào)查、針對在線購物網(wǎng)站推廣的比較購物和購物搜索引擎等,有些甚至采用建立一個輔助網(wǎng)站進行推廣。
二、線下推廣
1、網(wǎng)吧廣告和桌面
根據(jù)客戶分析,網(wǎng)吧上網(wǎng)大部分是青年。那么玩游戲的占了百分之六十或者更多,很多IE都不會打開,要不就是對網(wǎng)站不感興趣,一般就是QQ或者是游戲。還有百分之四十,是針對一些搞搞空間看看新聞或者是聽聽歌這部分用戶。
還有小部分是在當(dāng)?shù)氐恼军c逛逛比如人才網(wǎng),生活信息網(wǎng),當(dāng)?shù)亟挥丫W(wǎng)和新聞?wù)军c。網(wǎng)吧可以從網(wǎng)吧海報廣告,桌面廣告,IE廣告,網(wǎng)吧其它等等。要包下當(dāng)?shù)氐拇蟛糠志W(wǎng)吧成本也是不低的。所有針對那部分用戶來做,應(yīng)該做能夠吸引用戶的東西當(dāng)然違法的除外。
2、戶外廣告和車身廣告
這個也是現(xiàn)在市面上和當(dāng)?shù)刈畛R娨彩切Ч詈玫囊环N宣傳手段,特別是車身廣告在整個城市展示您站點的內(nèi)容這一點。先不說您的站點有多大的流量,但是至少品牌做到了。
3、采用活動聚會拉橫幅和T恤
針對現(xiàn)在的上班族和青年來說,偶爾一個聚會可以認識很多當(dāng)?shù)氐呐笥?,把一切工作壓力在這中得到放松。所有參加活動的朋友們都穿上站點獨有的T恤和在參加活動的汽車上面拉上橫幅。這就是現(xiàn)實活廣告。相信如果有看見一群人相同的著裝,全是帥哥靚女也有想?yún)⒓拥臎_動吧。
4、活動宣傳
活動宣傳方式方法很多。比如做一些公益活動,做一些對于市場來說有利的事情。讓更多的朋友能夠認識你,認識您的公司和網(wǎng)站。這個時候在當(dāng)?shù)貥淞⒘己玫目诒?,我相信不出半年您的站點可以超過當(dāng)?shù)厮械恼军c。
擴展資料
線上推廣方針
1、首先要做好網(wǎng)站的策劃與建設(shè)
既然是以網(wǎng)站為核心的推廣,當(dāng)然首先要對自己的網(wǎng)站有個基本規(guī)劃,網(wǎng)站的內(nèi)容必需新奇,要有自己的獨特風(fēng)格,明確網(wǎng)站的用途。在做好基本規(guī)劃之后再開始網(wǎng)站的建設(shè),同時要求網(wǎng)站要有比較快的更新速度。
2、其次要明確網(wǎng)站推廣的方法
網(wǎng)站推廣愈演愈烈的今天,不明白方法而盲目進行推廣,效果肯定是不盡如人意的。網(wǎng)站推廣的方式有seo、QQ推廣、百度競價、博客推廣、論壇推廣等,選擇適合自己的網(wǎng)站推廣方法,往往能使公司的網(wǎng)站推廣做到事半功倍。
3、選擇一些網(wǎng)站推廣的途徑
以前的推廣,去論壇發(fā)發(fā)信息,去博客留留鏈接,去分類信息發(fā)布供求等。這樣的方式?jīng)]有說哪個對哪個錯,樞紐是要尋找一個適合自己的方式。有的人就是去行業(yè)網(wǎng)站里發(fā)布,都能有很好的效果。
好比某行業(yè)的站點只是在里面把供求信息發(fā)布出去,通過網(wǎng)站自己優(yōu)化的技術(shù),把用戶的流量順利地引到了企業(yè)的商鋪產(chǎn)品里,網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步效果已基本實現(xiàn)了。
4、最后要做好推廣效果的跟蹤并及時調(diào)整方法,做事情絕對不可以虎頭蛇尾的,那樣會前功盡棄的。
參考資料來源:百度百科-網(wǎng)絡(luò)推廣方案
參考資料來源:百度百科-線下推廣
參考資料來源:百度百科-推廣方式
二、如何做好品牌線上的推廣宣傳,有哪些好的方法?
企業(yè)想通過線上品牌宣傳來獲得用戶,這是所有企業(yè)都在思考的問題。通過品牌塑造、品牌宣傳,最終增加品牌知名度、擴大品牌影響力就能達到有效推廣的目的。做品牌線上推廣宣傳有哪些好的方法?
怎么通過線上做好品牌推廣:
一、品牌塑造
品牌推廣的第一步就是先讓目標用戶認識企業(yè)。(被稱為品牌塑造)。
1、搭建企業(yè)官網(wǎng):
讓用戶能找到我們、了解我們。常見的方式比如做一個企業(yè)官網(wǎng)等。
通過官網(wǎng)搭建、官網(wǎng)優(yōu)化等操作后,讓目標用戶搜索品牌詞能找到我們的官網(wǎng)信息,從而達到“了解”我們的目的。(被稱為用戶落地頁)
2、企業(yè)品牌背書:
搜索品牌詞除了能找到官網(wǎng),還需要找到其他正面信息。(被稱為品牌背書)
通過其他三方平臺比如百科、新聞、自媒體、問答等,進行多維度、多渠道的企業(yè)宣傳。一方面可以讓用戶更了解我們,另外一方面可以塑造品牌良好形象,增加用戶對品牌產(chǎn)品的安全感、信任度,提高合作咨詢和銷售轉(zhuǎn)化率。
二、品牌宣傳
持續(xù)多元內(nèi)容、多元渠道進行品牌宣傳,能有效提升企業(yè)的品牌知名度、品牌美譽度和品牌影響力。
品牌宣傳怎么做才有效:1、高匹配:找到高需求、高消費、高決策的用戶群體,獲得精準推廣目標。
2、強曝光:各大搜索引擎、平臺流量入口等進行首頁展示、有效曝光,占據(jù)有利排名位置。
3、多元化:戰(zhàn)略多元、目標多元、平臺多元、內(nèi)容多元,實現(xiàn)價值多元化。
4、多渠道:采用全方位、系統(tǒng)性、多渠道、廣角度進行全覆蓋,擴大目標用戶人群。
三、線上線下推廣方式有哪些
主要有:博客營銷,微薄營銷、論壇、問答、門戶廣告,關(guān)鍵詞競價,和其他相關(guān)網(wǎng)站的合作、軟文炒作、事件炒作
Q群推廣,郵件營銷推廣,口碑營銷推廣,視頻營銷推廣,書簽營銷推廣,軟文推廣,活動推廣等,圖片推廣、群發(fā)軟件推廣、資源合作,新聞營銷推廣、SNS營銷推廣、網(wǎng)絡(luò)游戲植入營銷、電子雜志營銷推廣、免費策略營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、事件營銷、病毒營銷推廣、精準營銷、饑餓營銷、借力營銷、網(wǎng)絡(luò)品牌營銷、整合營銷推廣 等等,更多的推廣方式,可以去推一把論壇啊,上面有好多各樣的推廣方式呢。。。
四、線上營銷怎么做?
通過B2S2C模型構(gòu)建私域流量池的關(guān)鍵是給員工賦能,把每個員工打造成智能銷售員,這就需要把原來線下的銷售流程搬到線上來,實現(xiàn)企業(yè)銷售數(shù)字化營銷,因此需要把公司的CRM、產(chǎn)品、客戶、宣傳內(nèi)容都交給他們。
“7個在線”的實現(xiàn)要領(lǐng)傳統(tǒng)的銷售人員每天都在線下跑,每個人都會有一個公文包,公文包里裝滿了輔助銷售的各種資料,如名片、宣傳冊、產(chǎn)品介紹、報價單、客戶案例等。銷售人員每天出去拜訪不同的客戶,需要記錄每個客戶的情況,回到公司后,把客戶的相關(guān)情況以及客戶的購買意向、愛好、屬性等信息錄入系統(tǒng)。
現(xiàn)在,因為所有的客戶都到了線上,因此可以通過“7個在線”為每個員工快速搭建一個店。對于員工而言,從拜訪到簽單,與客戶交流的所有環(huán)節(jié)都可以在這個店里進行,而且完成銷售后能很方便地拿到提成;對老板而言,可以隨時隨地在手機上了解每個員工的銷售情況,以便于及時調(diào)整策略。此外,這個店與微信是打通的,員工可以隨時隨地在微信上進行推廣和銷售。
1.員工在線
員工在線是B2S2C模式里最核心的一環(huán)。只有員工上線了,才能通過產(chǎn)品和營銷與消費者建立連接,才能把流量匯聚到企業(yè)的私域流量池里。員工在線的關(guān)鍵在于企業(yè)要給員工配一個APP,員工可以通過這個APP將產(chǎn)品推廣給客戶,并在APP里對客戶、線索和訂單進行管理。以前很難做到員工在線,主要有兩大障礙:
● 人機不能合一。在PC時代,零售行業(yè)人機分離,不可能為每個營業(yè)員配臺電腦,更無法要求他們隨時打開電腦。但是,今天每個員工口袋里都有智能手機,人機合一讓員工在線成為現(xiàn)實。
● 老板不在線。由于老板不在線,就缺少了監(jiān)督的角色,因此老板在線是員工在線的前提。
2.老板在線
如何讓老板在線呢?核心是要讓管理在線。很多公司的管理之所以落后或滯后,一個很大的原因是老板不在線。老板每天都很忙,很難及時了解業(yè)務(wù)的實時狀況。如果讓老板可以隨時隨地通過手機上的APP從不同維度查看不同團隊的營銷數(shù)據(jù)、推廣數(shù)據(jù)、商品數(shù)據(jù)和客戶畫像分析,甚至是每個員工的實時數(shù)據(jù),比如每個員工今天見了哪些客戶、獲得了哪些線索、有沒有執(zhí)行公司的推廣任務(wù),那老板有什么理由拒絕呢?通過APP,老板可以隨時對銷售人員進行指導(dǎo),及時調(diào)整公司的產(chǎn)品策略、推廣策略和銷售策略。
3.管理在線
管理在線指的是服務(wù)和監(jiān)督在線。通過管理在線賦能員工和老板,提升兩者的管理水平,員工可以更好地服務(wù)和管理他的客戶,老板也能更好地管理員工,以及整個公司的數(shù)字化營銷進度和所有的客戶資產(chǎn)等。
通過管理在線,企業(yè)的所有產(chǎn)品、內(nèi)容和知識庫會自動連接每個員工和每個客戶。客戶有問題,員工能夠利用公司知識庫給予回答。給員工賦能體現(xiàn)在兩個方面:
● 客戶的實時反饋分析,幫助員工進行客戶建模,提供客戶管理工具。
● 賦予員工更多的知識和技能,降低員工對知識記憶的要求。
當(dāng)然,管理在線除了賦能外,也必須有監(jiān)督。比如,客戶與員工的互動記錄是可查的,這樣企業(yè)能夠更清楚地知道每個客戶被服務(wù)的情況,也能夠更清晰地了解員工的實時銷售狀態(tài)和服務(wù)質(zhì)量。通過這樣的實時管理,企業(yè)才能保證銷售和服務(wù)在線上和線下的統(tǒng)一性,通過動態(tài)的數(shù)據(jù)來提升對內(nèi)和對外的管理水平。
4.產(chǎn)品在線
員工和老板在線后就需要產(chǎn)品在線,產(chǎn)品在線相當(dāng)于公司為每個員工開了一個店,并把公司的產(chǎn)品裝進了店里的虛擬貨架。通過這個虛擬貨架,員工可以隨身攜帶公司的所有產(chǎn)品,隨時隨地進行推廣和銷售。
5.營銷在線
開完店,配置好貨架,就一定能把商品賣出去嗎?答案顯然是否定的。試想一下,如果一家門店沒有任何促銷活動,進店后冷冷清清,甚至連主推商品是啥都搞不清楚,消費者還會有消費欲望嗎?這時候就需要營銷在線。
如何實現(xiàn)營銷在線呢?企業(yè)可以為每個店的店長配備一個營銷百寶箱,里面有各種輔助銷售的營銷素材,比如名片、公司介紹、公司動態(tài)、宣傳冊、客戶案例、文件、視頻、客戶證言等。除營銷素材外,這個百寶箱里還有各種營銷玩法,比如拼團、分銷、優(yōu)惠券、接龍、紅包等。有了豐富的營銷素材和豐富的數(shù)字化營銷玩法,企業(yè)不但給了每個員工一個店,而且把一整套門店活動的玩法都給了員工。
6.培訓(xùn)在線
企業(yè)讓每個員工當(dāng)上了店長,并為他們配置好了貨架,還為他們準備好了營銷百寶箱,是不是意味著每個店長就能把店開好呢?根據(jù)零售行業(yè)的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,一個門店的業(yè)績,50%以上取決于是否有一個優(yōu)秀的店長。然而,優(yōu)秀的店長離不開系統(tǒng)化的培訓(xùn),因此來自總部的持續(xù)培訓(xùn)(特別是開店初期的培訓(xùn))尤為重要。所以,在員工把門店開起來以后,優(yōu)秀的總部會不斷向店長下達各種指令,并監(jiān)督他們執(zhí)行。店長執(zhí)行總部的指令一段時間后,可以加速學(xué)習(xí)和了解總部的產(chǎn)品知識和營銷工具,融會貫通后,就可以根據(jù)自己門店的情況靈活運用,從而成長為一個優(yōu)秀的店長。
7.客戶在線
當(dāng)前面“6個在線”都實現(xiàn)后,客戶在線也自然而然實現(xiàn)了。在沒有實現(xiàn)員工在線和產(chǎn)品在線之前,客戶在線是不可能實現(xiàn)的??蛻羯暇€后要有員工服務(wù),而不是冷冰冰的公司服務(wù),員工能提供好的產(chǎn)品和服務(wù),客戶才愿意在線。
客戶在意的有兩點:首先是人。這里指的是店長,他們通過不同的營銷手段,比如各種活動物料和促銷活動,邀請客戶到店體驗和消費。其次是好的商品和服務(wù)??蛻舻搅说昀?,如果可以看到中意的商品,服務(wù)也很到位,比如客戶可以隨時在線咨詢、預(yù)定、報名等,那么客戶不僅會很快成交,而且會幫助宣傳,帶來更多的客戶。
“5個起來 ”的實現(xiàn)要領(lǐng)
要實現(xiàn)“7個在線”,企業(yè)還需要有“5個起來”作為配套和保障,它們分別是:
● 虛擬大店搭起來:實現(xiàn)產(chǎn)品在線和員工在線。
● 培訓(xùn)任務(wù)發(fā)起來:實現(xiàn)培訓(xùn)在線和老板在線。
● 管理督導(dǎo)動起來:實現(xiàn)管理在線和老板在線。
● 營銷內(nèi)容推起來:實現(xiàn)營銷在線、員工在線、客戶在線。
● 跟進成交做起來:實現(xiàn)營銷在線、員工在線、客戶在線。
以上是企業(yè)構(gòu)建私域流量池的認知基礎(chǔ),如果認知跟不上,再好的工具和理念也無法在企業(yè)內(nèi)部落地。在基于B2S2C模式構(gòu)建私域流量池的方法論中,每個員工就好比一家連鎖門店的店長。企業(yè)通過配置貨架,為每個店長把虛擬店鋪搭起來,實現(xiàn)產(chǎn)品上線;通過配置數(shù)字化營銷工具箱,指導(dǎo)每個店長把營銷內(nèi)容推起來,把跟進成交做起來,實現(xiàn)營銷在線;然后通過發(fā)布培訓(xùn)任務(wù),快速教會店長如何開店運營,實現(xiàn)培訓(xùn)在線;最后通過總部的數(shù)據(jù)后臺,從每個門店和店長的各維度的數(shù)據(jù)分析報表里,讓管理督導(dǎo)動起來,督促店長提升服務(wù)水準。通過不同的門店進來復(fù)購的客戶,最終變成了這家企業(yè)的忠實會員。企業(yè)可以隨時通過店長觸達這些會員,通知他們過來體驗和消費。而這些沉淀下來的會員,就進了企業(yè)的私域流量池。
以上就是關(guān)于線上銷售推廣方案相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
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