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企業(yè)營銷面臨著來自哪些方面的競爭(企業(yè)營銷面臨著來自哪些方面的競爭風險)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于企業(yè)營銷面臨著來自哪些方面的競爭的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、企業(yè)營銷的三個基本競爭策略是什么?
策略1:差異化──人無我有
策略2:成本領導──人有我強
成本領導策略是指:根據(jù)在業(yè)界所累積的最大經(jīng)驗值,控制成本低于對手的策略。
策略3:目標集中──顧客導向
目標集中策略則是:將資源集中在特定買家、市場或產(chǎn)品種類;一般說法就是“市場定位”。如果把競爭策略放在針對特定的顧客群、某個產(chǎn)品鏈的一個特定區(qū)段或某個地區(qū)市場上,專門滿足特定對象或特定細分市場的需要,就是目標集中。
二、國際市場營銷中的主要競爭策略有哪些?
1、選擇適銷對路的產(chǎn)品策略是實現(xiàn)有效出口營銷的關鍵之一,我國中小企業(yè)應結合自身的條件與特點,避開與強大競爭對手的直接抗衡,根據(jù)目標市場的需要開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品,調整企業(yè)產(chǎn)品項目的寬度、長度、深度。
2、出口產(chǎn)品還需要注意產(chǎn)品的差異化策略,利用其小、快、靈的特點,生產(chǎn)滿足顧客特定需求的產(chǎn)品。
如溫州人做徽章的精細工藝,起初做小?;眨鸩綌U展到國外的大生意,連美國的警徽都在溫州定做。
擴展資料:
競爭策略一般戰(zhàn)略
波特認為,“當影響產(chǎn)業(yè)競爭的作用力以及它們產(chǎn)生的深層次原因確定之后,企業(yè)的當務之急就是辨明自己相對于產(chǎn)業(yè)環(huán)境所具備的強項和弱項”。據(jù)此,他提出了可應用于任何性質及規(guī)模的企業(yè),其涵蓋面甚廣的一般競爭戰(zhàn)略。
較低成本
較低成本戰(zhàn)略(Lower Cost):面對龐大的市場、消費者眾多,企業(yè)可考慮采用成本領先(cost leadership)戰(zhàn)略去建立競爭優(yōu)勢。
此種戰(zhàn)略的要訣是通過規(guī)模經(jīng)濟以減低平均支出,同時借大量生產(chǎn)(mass production)取得專業(yè)化的工作效率,使整體成本下降,產(chǎn)品價格得以定位于較同業(yè)低,競爭優(yōu)勢由此產(chǎn)生。
差異化戰(zhàn)略
差異化戰(zhàn)略(Differentiation):利用匠心獨具的構思,先進的科學技術和施工程序,新奇奧妙的原料配方,別具一格的服務形式,企業(yè)可以設計出一種與眾不同的產(chǎn)品,即使產(chǎn)品本身并無稀奇之處,通過廣告及包裝也能樹立產(chǎn)品的獨特品牌形象,達到差異化的效果。
差異化戰(zhàn)略可實施于廣闊范圍市場或狹窄范圍市場。在狹窄范圍市場的情形下,差異化戰(zhàn)略付諸實行的對象是一小群有特別需要或嗜好的消費者,所以有稱為聚焦式的差異化戰(zhàn)略。
應當指出,雖然采用一般戰(zhàn)略可以幫助企業(yè)建立競爭優(yōu)勢,但此種優(yōu)勢能否有驚無險地長期維持下去,都不是絕對可以如愿以償?shù)摹?/p>
原因是唯妙唯肖的模仿能夠打破差異化的優(yōu)勢,而低成本的優(yōu)勢也會因技術轉變而煙消云散。因此,要獲得持續(xù)性的競爭優(yōu)勢,企業(yè)應密切注視競爭對手的一舉一動和產(chǎn)業(yè)中的各種變化,結合實際情況,有的放矢。
日本式
大前研—是著名的日本管理學者和資源企業(yè)管理顧問,在日本享有“戰(zhàn)略先生”(Mr.strategy)的雅號。他鉆研日本的企業(yè)競爭戰(zhàn)略多年,對其運作過程及精義所在了如指掌。他認為日本企業(yè)之所以在世界各地商業(yè)競爭中取得空前的成功,實有賴于日本企業(yè)家的獨特戰(zhàn)略思考模式。
說得簡單一點,日本企業(yè)家非常重視與競爭對手比較在市場上的競爭地位(competitive position),因此,日本企業(yè)的經(jīng)營方針無一不以增強本身的競爭地位為依據(jù)。從這個大方向演繹出一套完整的競爭戰(zhàn)略。
一、強化企業(yè)的經(jīng)營職能性差異(Intensity functional differentiation)
集中稀有的寶貴資源重點出擊,使之用于某一關鍵性的經(jīng)營職能,是此項戰(zhàn)略的核心指導思想,一家企業(yè),即使其人力、物力與競爭對手相差無幾,也可獲得競爭優(yōu)勢。
辦法就是事先確定什么是提高市場占有率及盈利能力的成功要素,然后明智地將資源重新調度分配,借以改進在該成功要素方面的表現(xiàn)。一般來說,在不同的產(chǎn)業(yè)領域中,成功要素分別維系于競爭者如何發(fā)揮最具決定性的經(jīng)營職能。
二、利用對手的弱點(Exploit competitor’s weakness)
如果在同一產(chǎn)業(yè)領域中,所有競爭者都懂得分析成功要素,努力施行強化經(jīng)營職能性差異的競爭戰(zhàn)略,那么結果將會是沒有任何競爭者可以取得相對優(yōu)勢,因為同等的活動會互相抵消,使各競爭者無法凸顯其獨特優(yōu)勝之處。
在這種情況下,企業(yè)應盡量看準對手的弱點,乘弱而入,才有建立競爭優(yōu)勢的機會,要清楚掌握對手的弱點,企業(yè)務必將自己的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品作一詳盡的比較,這樣做可以提供線索,為企業(yè)定價和成本構成方面奠定競爭優(yōu)勢的基礎。
參考資料來源:百度百科--競爭策略
三、企業(yè)所處的市場營銷環(huán)境因素有哪些
市場營銷環(huán)境是存在于企業(yè)營銷部門外部不可控制或難以控制的因素和力量,是影響企業(yè)營銷活動及其目標實現(xiàn)的外部條件。環(huán)境的基本特征有客觀性、差異性、多變性和相關性,是企業(yè)營銷活動的制約因素,營銷管理者應采取積極主動的態(tài)度能動地去適應營銷環(huán)境。微觀營銷環(huán)境包括企業(yè)內部、營銷渠道企業(yè)、顧客、競爭者和公眾等方面。宏觀營銷環(huán)境包括人口、經(jīng)濟、自然、政治法律、科學技術、社會文化環(huán)境。按其對企業(yè)營銷活動的影響可分為威脅環(huán)境和機會環(huán)境,前者是對企業(yè)營銷活動不利的各項因素的總和,后者是指對企業(yè)營銷活動有利的各項因素的總和。企業(yè)需要通過環(huán)境分析來評估環(huán)境威脅和環(huán)境機會,避害趨利,爭取在同一市場機會中比競爭者獲得更大的成效。
四、市場營銷競爭對手類型有哪些?
制訂市場營銷戰(zhàn)略時,有三種可供選擇的營銷戰(zhàn)略類型,密集型戰(zhàn)略、一體化發(fā)展戰(zhàn)略和多角化戰(zhàn)略。下面進行詳細闡述。
1.密集型戰(zhàn)略密集型戰(zhàn)略是指在現(xiàn)有產(chǎn)品與市場的基礎上,通過挖掘其經(jīng)營潛力來謀求企業(yè)的發(fā)展方向,從而獲得較高的市場占有率。密集型戰(zhàn)略適用于現(xiàn)有產(chǎn)品或市場還有贏利空間的狀況,具體戰(zhàn)略有如下三種類型。①市場滲透戰(zhàn)略,是指用已有的產(chǎn)品在已有市場中謀求更大發(fā)展。例如鼓勵現(xiàn)有消費者多購買,吸引原來購買競爭對手的消費者購買,說服未購買的消費者購買。②市場開發(fā)戰(zhàn)略,即用已有的產(chǎn)品開發(fā)新市場,實行地域多樣化,尋找新客戶群,開發(fā)新用途。③產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略,是指在原來的市場上開發(fā)新產(chǎn)品,對原有產(chǎn)品改進與改良。同時開發(fā)與原有產(chǎn)品互為補充的產(chǎn)品或與原有產(chǎn)品完全無關的新產(chǎn)品。2.一體化發(fā)展戰(zhàn)略一體化發(fā)展戰(zhàn)略是指通過建立或收買與企業(yè)目前業(yè)務有關的業(yè)務來謀求企業(yè)發(fā)展的發(fā)展戰(zhàn)略。根據(jù)新業(yè)務與原有業(yè)務的相互關系,一體化發(fā)展戰(zhàn)略又可分為前向一體化戰(zhàn)略、后向一體化戰(zhàn)略和橫向一體化戰(zhàn)略。①前向一體化戰(zhàn)略,指通過獲得分銷商或零售商的所有權或加強對其控制的一種發(fā)展戰(zhàn)略。最有效的方式是特許經(jīng)營。②后向一體化戰(zhàn)略,指通過獲得供應商的所有權或增強對其控制來求得發(fā)展的戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略比較適用于諸如供貨成本太高、供貨方不可靠或供貨方不能保證供應等情況。③橫向一體化戰(zhàn)略,指通過獲得競爭企業(yè)的所有權或加強對其控制來求得企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略。合并、兼并、收購、接管等是最常用的方式。3.多角化戰(zhàn)略多角化戰(zhàn)略是利用現(xiàn)有資源和優(yōu)勢,運用資本營運的各種方式,投資和發(fā)展不同行業(yè)其他業(yè)務的營銷戰(zhàn)略。①同心多角化戰(zhàn)略,即企業(yè)增加與原有業(yè)務有關的新業(yè)務。②水平多角化戰(zhàn)略。即企業(yè)同時生產(chǎn)與原有產(chǎn)品處在同一個領域的不同產(chǎn)品。③綜合多角化戰(zhàn)略,即企業(yè)發(fā)展與原有業(yè)務完全無關的新業(yè)務。以上就是關于企業(yè)營銷面臨著來自哪些方面的競爭相關問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關問題,您也可以聯(lián)系我們的客服QQ: 1454722008(同微信)進行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。
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