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    市場調(diào)研怎么做(市場調(diào)研公司排名)

    發(fā)布時間:2023-03-04 15:12:04     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 817        問大家

    大家好!今天讓小編來大家介紹下關(guān)于市場調(diào)研怎么做(市場調(diào)研公司排名)的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    本文目錄:

    市場調(diào)研怎么做(市場調(diào)研公司排名)

    市場調(diào)研的四個步驟是什么?

    市場調(diào)研是收集、記錄、分析有關(guān)市場營銷資料和信息的最重要手段,為市場預(yù)測和營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)決策提供可靠信息的活動。

    一個成功的市場調(diào)研大致可分為以下四個步驟:

    1、確定目標(biāo)。首先應(yīng)明確問題的主要內(nèi)容,調(diào)查人員才能設(shè)計出一個完備的調(diào)研計劃;只有明確要解決的問題,以及問題的重點(diǎn)所在,才能得到高質(zhì)量的調(diào)研結(jié)果。

    2、收集資料。根據(jù)調(diào)查的目的,決定收集資料的范圍,提出所需資料的獲得途徑并進(jìn)行資料收集。

    資料可分為直接資料和間接資料。

    直接資料又稱一手資料,是調(diào)查者通過觀察、詢問、實驗等手段和方法,直接獲取的資料。間接資料又稱二手資料,它包括內(nèi)部資料和外部資料。

    內(nèi)部資料有企業(yè)的各種憑證、報表、報告、預(yù)測資料;外部資料可來自政府機(jī)關(guān)、金融機(jī)構(gòu)、咨詢機(jī)構(gòu)、網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)信息平臺等。

    3、整理和分析資料。對收集來的資料,應(yīng)該加以分析和鑒別,通過整理,使資料系統(tǒng)化、簡單化和表格化,達(dá)到準(zhǔn)確、完整和實用的目的。

    4、撰寫報告。報告代表整個過程的最后結(jié)果,編寫的報告供決策者在決策時做參考。

    編寫報告時應(yīng)注意以下幾點(diǎn):圍繞調(diào)查目的,重點(diǎn)突出,事實清楚,簡明扼要,中肯客觀。

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    擴(kuò)展資料:

    市場調(diào)研研究方法

    1、文案調(diào)研。主要是二手資料的收集、整理和分析;

    主要渠道為網(wǎng)上資料搜索和圖書館等書籍信息搜索。

    2、實地調(diào)研。實地調(diào)研可分為詢問法、觀察法和實驗法三種。

    (1)詢問法:調(diào)查人員通過各種方式向被調(diào)查者發(fā)問或征求意見來搜集市場信息的一種方法??煞譃樯疃仍L談、GI座談會、問卷調(diào)查等方法,其中問卷調(diào)查又可分為電話訪問、郵寄調(diào)查、留置問卷調(diào)查、入戶訪問、街頭攔訪等調(diào)查形式。

    采用此方法時需注意:所提問題確屬必要,被訪問者有能力回答所提問題,訪問的時間不能過長,詢問的語氣、措詞、態(tài)度、氣氛必須合適。

    (2)觀察法:它是調(diào)查人員在調(diào)研現(xiàn)場,直接或通過儀器觀察、記錄被調(diào)查者行為和表情,以獲取信息的一種調(diào)研方法。

    (3)實驗法:它是通過實際的、小規(guī)模的營銷活動來調(diào)查關(guān)于某一產(chǎn)品或某項營銷措施執(zhí)行效果等市場信息的方法。實驗的主要內(nèi)容有產(chǎn)品的質(zhì)量、品種、商標(biāo)、外觀、價格,促銷方式及銷售渠道等。它常用于新產(chǎn)品的試銷和展銷。

    3、特殊調(diào)研。特殊調(diào)查有固定樣本、零售店銷量、消費(fèi)者調(diào)查組等持續(xù)性實地調(diào)查;投影法、推測試驗法、語義區(qū)別法等購買動機(jī)調(diào)查;CATI計算機(jī)調(diào)查等形式。

    4、競爭對手調(diào)研?!爸褐耍賾?zhàn)不殆”,一句中國最古老的成語勾畫出了競爭研究的重要性。在市場競爭日趨白熱化的今天,不了解競爭市場情況,不認(rèn)識競爭對手,就意味著沒有勝算的機(jī)會。

    競爭研究的根本目標(biāo)是通過一切可獲得的信息來查清競爭對手的狀況,包括產(chǎn)品及價格策略、渠道策略、競爭策略、研發(fā)策略、財務(wù)狀況等,發(fā)現(xiàn)其弱勢點(diǎn),幫助企業(yè)制定進(jìn)攻戰(zhàn)略,擴(kuò)大自己的市場份額;另外,對競爭對手最優(yōu)勢的部分,需要制定回避策略,以免發(fā)生對企業(yè)的損害事件。

    二、現(xiàn)在公司要我去做市場調(diào)研,可是我剛?cè)胄?市場調(diào)研應(yīng)該怎么做呢?

    1、先找需求

    一個好答案很重要,但背后需要一個好問題。很多時候,作為調(diào)研人員(市場部,調(diào)研專員,信息收集者)連問題都沒搞清楚,就抓緊去行動,最后結(jié)果也就可想而知。

    當(dāng)然問題也非自身所控制,可能你領(lǐng)導(dǎo)都沒想好“問題是什么”。

    2、產(chǎn)品分析調(diào)研

    產(chǎn)品分析,即將自己的產(chǎn)品和競品的產(chǎn)品,來進(jìn)行對比和分析,這個我們可以采用比較簡單直接的調(diào)研方法:YSE/NO;列出自身產(chǎn)品的功能、特點(diǎn)、優(yōu)勢、定位、模式等,通過對競品及市場的調(diào)研得知競品的相關(guān)信息,將競品的相關(guān)信息按照功能以及特點(diǎn)進(jìn)行一一對比,從而得知,我們的產(chǎn)品與競品的產(chǎn)品的相同點(diǎn)以及不同點(diǎn)。

    3、用戶群體分析調(diào)研

    用戶群體分析調(diào)研,顧名思義就是對用戶的群體進(jìn)行調(diào)研和分析。

    1. 用戶畫像與用戶特征;

    2. 用戶的來源渠道;

    3. 消費(fèi)者痛點(diǎn)分析。

    4、投放策略分析調(diào)研

    投放策略分析調(diào)研:主要指分析和調(diào)研競品的推廣策略,包括產(chǎn)品的主要賣點(diǎn),產(chǎn)品的優(yōu)勢,產(chǎn)品能夠給用戶帶來的利益,落地頁的設(shè)計以及轉(zhuǎn)化形式;競品的投放文案分析調(diào)研,詞云分析,高頻關(guān)鍵詞的對比,競品的文案等。

    文案采用哪些形式(提問式 、號召式、敘述式)為主,體現(xiàn)了什么詞匯等;競品的投放形式分析,包括投放平臺,投放媒體,以及相對應(yīng)的投放占比等,投放的素材形式等,以及素材形式占比等,廣告樣式和形態(tài)的選擇。

    5、網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析調(diào)研

    網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析調(diào)研:網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析調(diào)研主要包括產(chǎn)品的生命周期分析調(diào)研,產(chǎn)品的生命周期包括引入期、成長期、成熟期和衰退期,每個階段所對應(yīng)的投放策略以及優(yōu)化行為都不相同,對產(chǎn)品的生命周期進(jìn)行調(diào)研和分析,主要是為了我們后期能夠更好地進(jìn)行產(chǎn)品推廣的策略策劃。

    6、收集數(shù)據(jù)

    APP的相關(guān)數(shù)據(jù),例如:競品APP的人群畫像、APP下載量、活躍度等我們可以從易觀千帆、艾瑞指數(shù)、App Annie等工具上獲取。

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    市場調(diào)研的作用

    1、通過調(diào)研了解市場需求、確定目標(biāo)用戶、確定產(chǎn)品核心,為了更好的制訂MRD;

    2、為領(lǐng)導(dǎo)在會議上PK提供論據(jù);

    3、提高產(chǎn)品的銷售決策質(zhì)量、解決存在于產(chǎn)品銷售中的問題或?qū)ふ覚C(jī)會進(jìn)而系統(tǒng)、客觀地識別、收集、分析和傳播營銷信息,及時掌握一手資源;

    4、驗證我們定的目標(biāo)客戶是不是我們想要的,目標(biāo)用戶想要什么樣的產(chǎn)品或服務(wù);

    5、了解我們能不能滿足目標(biāo)用戶的需求并且樂于滿足目標(biāo)用戶的需求;

    6、找準(zhǔn)產(chǎn)品機(jī)會缺口,然后衡量各種因素,制定產(chǎn)品戰(zhàn)略線路;

    7、調(diào)研到最后,目標(biāo)越明確,需求確明確,也就會覺得,產(chǎn)品越難做,難以打開市場等;

    8、對于全新的產(chǎn)品,調(diào)研前必須先自己有一個思路,然后通過調(diào)研去驗證自己的想法的可行性。

    三、市場調(diào)研的六個步驟

    關(guān)于市場調(diào)研,很多人的看法是非黑即白,有人支持,有人覺得無太大作用。作為公司的產(chǎn)品管理人員,一款新產(chǎn)品的開發(fā)缺乏市場調(diào)研真的不可想象!

    我試過聽信銷售,規(guī)劃出的新品銷售只達(dá)目標(biāo)10%;試過相信不正規(guī)的調(diào)研結(jié)果,花費(fèi)了大筆的投資卻不見效果;也試過做出了很棒的調(diào)研,實際執(zhí)行沒落實結(jié)果差很遠(yuǎn)?;叵肫饋?,走過太多彎路:拍大腦做決定很可怕,調(diào)研沒做好后果更嚴(yán)重!

    市場調(diào)研為整個新產(chǎn)品開發(fā)流程的正確決策提供關(guān)鍵信息,從立項,研發(fā),上市到產(chǎn)品生命周期管理,越是后期,投資越大,對市場調(diào)研的可靠性,精度要求更高,不容有一絲的不嚴(yán)謹(jǐn)。

    做一份好的市場調(diào)研,一般我們會執(zhí)行這六個步驟:定義問題,確定精準(zhǔn)度,收集數(shù)據(jù),分析解釋,得出結(jié)論,結(jié)論應(yīng)用。對這六部分有清晰的認(rèn)識是一份嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼{(diào)研報告的首要條件,每一步驟都會直接影響到下一步和結(jié)論,這里簡單地以實際案例進(jìn)行舉例:

    清楚要描述什么問題,解決什么問題,研究什么內(nèi)容。在完整的產(chǎn)品生命周期中,在立項,研發(fā),上市,營銷不同階段,所需要研究的內(nèi)容,定義的問題,相應(yīng)的決策都必須非常清晰。

    立項階段,在意識到新市場機(jī)會后,通過市場調(diào)研,主要研究市場可行性,目標(biāo)消費(fèi)者,創(chuàng)意概念形成;

    新品開發(fā)階段:核心問題是新產(chǎn)品設(shè)計,概念、外觀、功能、用戶體驗都是必須清晰的問題;

    新品上市:產(chǎn)品研發(fā)完成后,需要研究的問題主要涉及到包裝,價格,渠道,促銷等;

    產(chǎn)品上市后圍繞如何銷售更多進(jìn)行調(diào)研,主要涉及到品牌,消費(fèi)者,渠道,廣告,產(chǎn)品改進(jìn),推廣等。

    可信度達(dá)到水平,一般看兩個指標(biāo),統(tǒng)計信度(statistical confidence)和實驗誤差(experimental error)。一般做定量測試,目標(biāo)受訪者越多,誤差相對越小。

    采用適當(dāng)?shù)姆椒ㄊ占瘮?shù)據(jù)。舉例NPI,新產(chǎn)品導(dǎo)入過程也分為多個階段,每個階段使用的方法有所不同,例如在概念形成階段,主要以定性測試為主,行業(yè)領(lǐng)袖的意見會起到很大作用,在設(shè)計評估階段,以定量測試為主,目標(biāo)消費(fèi)群體為主要測試對象。

    進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,對所提問題進(jìn)行總結(jié)。在得到數(shù)據(jù)后,往往會發(fā)現(xiàn)和想象的有差別,甚至問題間會有矛盾,這時候可能是分析的方法不對。因此要進(jìn)一步從多個方面挖掘數(shù)據(jù)的內(nèi)涵,對問題進(jìn)行解釋說明,讓得到的結(jié)論更合乎邏輯。

    聯(lián)系問題對數(shù)據(jù)結(jié)果進(jìn)行解釋,得出結(jié)論。

    將結(jié)論用于解決定義問題。很多時候得出的結(jié)論,需要投入很大多資源重新調(diào)整,決策者卻望而卻步,只是部分執(zhí)行或者簡單執(zhí)行,最終導(dǎo)致市場調(diào)研并沒有起作用。因此,執(zhí)行應(yīng)用也是非常重要的部分!

    市場調(diào)研不僅是產(chǎn)品開發(fā)的一部分,它已經(jīng)發(fā)展成成熟的行業(yè),不僅具備一套完整的調(diào)研體系,出現(xiàn)甚多國際性的第三方調(diào)研公司,完善的行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè),而且隨著科技的發(fā)展,已經(jīng)發(fā)展出監(jiān)測腦電波獲得人潛意識的數(shù)據(jù),進(jìn)一步提升調(diào)研的精確度。

    市場調(diào)研在產(chǎn)品過程中是必須的存在,我相信逐漸會有更多的人認(rèn)同這個觀點(diǎn)!

    四、如何做市場調(diào)查?

    市場調(diào)查是由一系列收集和分析市場數(shù)據(jù)的步驟組成。某一步驟作出的決定可能影響其他后續(xù)步驟,某一步驟所做的任何修改往往意味著其他步驟也可能需要修改。市場調(diào)查的步驟:

    1.確定問題與假設(shè)

    由于市場調(diào)查的主要目的是收集與分析資料以幫助企業(yè)更好地作出決策,以減少決策的失誤,因此調(diào)查的第一步就要求決策人員和調(diào)查人員認(rèn)真地確定和商定研究的目標(biāo)。俗話說:“對一個問題作出恰當(dāng)定義等于解決了一半”。在任何一個問題上都存在著許許多多可以調(diào)查的事情,如果對該問題不作出清晰的定義,那收集信息的成本可能會超過調(diào)查提出的結(jié)果價值。例如某公司發(fā)現(xiàn)其銷售量已連續(xù)下降達(dá)6個月之久,管理者想知道真正原因究竟是什么?是經(jīng)濟(jì)衰退?廣告支出減少?消費(fèi)者偏愛轉(zhuǎn)變?還是代理商推銷不力?市場調(diào)查者應(yīng)先分析有關(guān)資料,然后找出研究問題并進(jìn)一步作出假設(shè)、提出研究目標(biāo)。假如調(diào)查人員認(rèn)為上述問題是消費(fèi)者偏愛轉(zhuǎn)變的話,再進(jìn)一步分析、提出若干假設(shè)。如:①消費(fèi)者認(rèn)為該公司產(chǎn)品設(shè)計落伍;②競爭產(chǎn)品品牌的廣告設(shè)計較佳。

    作出假設(shè)、給出研究目標(biāo)的主要原因是為了限定調(diào)查的范圍,并從將來調(diào)查所得出的資料來檢驗所作的假設(shè)是否成立,寫出調(diào)查報告。

    2.確定所需資料

    確定問題和假設(shè)之后,下一步就應(yīng)決定要收集哪些資料,這自然應(yīng)與調(diào)查的目標(biāo)有關(guān)。例如:①消費(fèi)者對本公司產(chǎn)品及其品牌的態(tài)度如何?②消費(fèi)者對本公司品牌產(chǎn)品的價格的看法如何?③本公司品牌的電視廣告與競爭品牌的廣告,在消費(fèi)者心目中的評價如何?④不同社會階層對本公司品牌與競爭品牌的態(tài)度有無差別?

    3.確定收集資料的方式

    第三步要求制定一個收集所需信息的最有效的方式,它需要確定的有:數(shù)據(jù)來源、調(diào)查方法、調(diào)查工具、抽樣計劃及接觸方法。

    如果沒有適用的現(xiàn)成資料(第二手資料),原始資料(第一手資料)的收集就成為必需步驟。采用何種方式收集資料,這與所需資料的性質(zhì)有關(guān)。它包括實驗法、觀察法和詢問法。前面例子談到所需資料是關(guān)于消費(fèi)者的態(tài)度,因此市場調(diào)查者可采用詢問法收集資料。對消費(fèi)者的調(diào)查,采用個人訪問方式比較適宜,便于相互之間深入交流。

    4.抽樣設(shè)計

    在調(diào)查設(shè)計階段就應(yīng)決定抽樣對象是誰,這就提出抽樣設(shè)計問題。其一:究竟是概率抽樣還是非概率抽樣,這具體要視該調(diào)查所要求的準(zhǔn)確程度而定。概率抽樣的估計準(zhǔn)確性較高,且可估計抽樣誤差,從統(tǒng)計效率來說,自然以概率抽樣為好。不過從經(jīng)濟(jì)觀點(diǎn)來看,非概率抽樣設(shè)計簡單,可節(jié)省時間與費(fèi)用。其二:一個必需決定的問題是樣本數(shù)目,而這又需考慮到統(tǒng)計與經(jīng)濟(jì)效率問題。

    5.數(shù)據(jù)收集

    數(shù)據(jù)收集必需通過調(diào)查員來完成,調(diào)查員的素質(zhì)會影響到調(diào)查結(jié)果的正確性。調(diào)查員以大學(xué)的市場學(xué)、心理學(xué)或社會學(xué)的學(xué)生最為理想,因為他們已受過調(diào)查技術(shù)與理論的訓(xùn)練,可降低調(diào)查誤差。

    6.數(shù)據(jù)分析

    資料收集后,應(yīng)檢查所有答案,不完整的答案應(yīng)考慮剔除,或者再詢問該應(yīng)答者,以求填補(bǔ)資料空缺。

    資料分析應(yīng)將分析結(jié)果編成統(tǒng)計表或統(tǒng)計圖,方便讀者了解分析結(jié)果,并可從統(tǒng)計資料中看出與第一步確定問題假設(shè)之間的關(guān)系。同時又應(yīng)將結(jié)果以各類資料的百分比與平均數(shù)形式表示,使讀者對分析結(jié)果形成清晰對比。不過各種資料的百分率與平均數(shù)之間的差異是否真正有統(tǒng)計意義,應(yīng)使用適當(dāng)?shù)慕y(tǒng)計檢驗方法來鑒定。例如兩種收入家庭對某種家庭用品的月消費(fèi)支出,從表面上看有差異,但是否真有差異可用平均數(shù)檢定法來分析。資料還可運(yùn)用相關(guān)分析、回歸分析等一些統(tǒng)計方法來分析。

    7.調(diào)查報告

    市場調(diào)查的最后一步是編寫一份書面報告。一般而言,書面調(diào)查報告可分兩類:①專門性報告;②通俗性報告。

    專門性報告的讀者是對整個調(diào)查設(shè)計、分析方法、研究結(jié)果以及各類統(tǒng)計表感興趣者,他們對市場調(diào)查的技術(shù)已有所了解。而通俗性報告的讀者主要興趣在于聽取市場調(diào)查專家的建議。例如一些企業(yè)的最高決策者。

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    擴(kuò)展資料:

    市場調(diào)查是指用科學(xué)的方法,有目的、系統(tǒng)地搜集、記錄、整理和分析市場情況,了解市場的現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢,為企業(yè)的決策者制定政策、進(jìn)行市場預(yù)測、做出經(jīng)營決策、制定計劃提供客觀、正確的依據(jù)。具體的分類有:

    消費(fèi)者調(diào)查:針對特定的消費(fèi)者做觀察與研究,有目地的分析他們的購買行為,消費(fèi)心理演變等等。

    市場觀察:針對特定的產(chǎn)業(yè)區(qū)域做對照性的分析,從經(jīng)濟(jì),科技等有組織的角度來做研究。

    產(chǎn)品調(diào)查:針對某一性質(zhì)的相同產(chǎn)品研究其發(fā)展歷史,設(shè)計,生產(chǎn)等相關(guān)因素。

    廣告研究:針對特定的廣告做其促銷效果的分析與整理。

    可能包括下列內(nèi)容市場測試test marketing:在產(chǎn)品上市前,提供一定量的試用品給指定消費(fèi)者,透過他們的反應(yīng)來研究此產(chǎn)品未來市場的走向。

    概念測試Concept Testing:針對指定消費(fèi)者,利用問卷或電話訪談等其他方式,測試新的銷售創(chuàng)意是否有其市場。

    神秘購物mystery shopping:安排隱藏身份的研究員購買特定物品或消費(fèi)特定的服務(wù),并完整紀(jì)錄整個購物流程,以此測試產(chǎn)品、服務(wù)態(tài)度等。又被稱做神秘客或神秘客購物。

    零售店審查store audits:用以判斷連鎖店或零售店是否提供妥當(dāng)?shù)姆?wù)。

    需求評估demand estimation:用以判斷產(chǎn)品最大的需求層面,以找到主要客戶。

    銷售預(yù)測:找到最大需求層面後,判斷能夠銷售多少產(chǎn)品或服務(wù)。

    客戶滿意度調(diào)查:利用問卷或訪談來量化客戶對產(chǎn)品的滿意程度。

    分銷審查distribution channel audits:用以判斷可能的零售商,批發(fā)業(yè)者對產(chǎn)品、品牌和公司的態(tài)度。

    價格調(diào)整測試price elasticity testing:用來找出當(dāng)價格改變時,最先受影響的消費(fèi)者。

    象限研究segmentation research:將潛在消費(fèi)者的消費(fèi)行為,心理思考等用人口統(tǒng)計的方法分為象限來研究。

    消費(fèi)者購買決定過程研究consumer decision process research:針對容易改變心意的消費(fèi)者去分析,什么因素影響他買此產(chǎn)品,以及他改變購買決定時的行為模式。

    品牌命名測試brand name testing:研究消費(fèi)者對新產(chǎn)品名的感覺。

    品牌喜好度研究brand equity:量化消費(fèi)者對不同品牌的喜好度。

    廣告和促銷活動研究:調(diào)查所做的銷售手法、如廣告、是否有達(dá)到理想的效益、看廣告的人真的理解其中的訊息嗎?他們真的因為廣告而去購買嗎?

    資料來源:百度百科 市場調(diào)查

    以上就是小編對于市場調(diào)研怎么做(市場調(diào)研公司排名)問題和相關(guān)問題的解答了,市場調(diào)研怎么做(市場調(diào)研公司排名)的問題希望對你有用!


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