如何帶領(lǐng)一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)（如何帶領(lǐng)一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)展）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于如何帶領(lǐng)一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、如何管理一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)

• 2、銷售冠軍一定能成為銷售經(jīng)理嗎？如何帶領(lǐng)好銷售團(tuán)隊(duì)？

• 3、如何管理好一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)

• 4、新手怎么帶銷售團(tuán)隊(duì)

一、如何管理一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)往往是一個(gè)企業(yè)內(nèi)部最有活力，最有熱情的團(tuán)隊(duì)，如何管理好營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是每一個(gè)管理者必須認(rèn)真思考的問(wèn)題，拿破侖說(shuō)過(guò)，一頭獅子帶領(lǐng)的一群羊，能戰(zhàn)勝一頭羊帶領(lǐng)的一群獅子。因此，不管員工是什么，只要營(yíng)銷管理者是一頭獅子，那么這個(gè)團(tuán)隊(duì)就一定會(huì)發(fā)展壯大。下面就是我為大家整理的如何管理好一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)，希望能夠幫到大家。覺(jué)得有用的朋友可以分享給更多人哦!

　 　一、營(yíng)銷管理者不要強(qiáng)求改變團(tuán)隊(duì)人員的個(gè)性

大家都知道從古至今有非常優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員的個(gè)性差異化很是明顯。那就是《西游記》拳團(tuán)隊(duì)，試想，如果唐僧把孫悟空的個(gè)性打磨成以來(lái)順?biāo)训脑?，還能不能發(fā)揮孫悟空的本領(lǐng)，如果不能的話，何談能夠順利保護(hù)唐僧拳。只因?yàn)閷O悟空的個(gè)性化太強(qiáng)導(dǎo)致他在天宮混不下去，他觸犯了較多的天條天規(guī)。雖然悟空個(gè)性較強(qiáng)但他有一顆對(duì)團(tuán)隊(duì)的忠誠(chéng)度和樂(lè)于助人的態(tài)度值得“二師兄”八戒學(xué)習(xí)的。

在一個(gè)營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)中作為一位優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理者，不要刻意的去改變團(tuán)隊(duì)成員的個(gè)性化。要時(shí)刻引導(dǎo)個(gè)性較強(qiáng)的成員朝著正確的`軌道上來(lái)，個(gè)性較強(qiáng)是他的弱點(diǎn)。那么個(gè)性較強(qiáng)的人往往是團(tuán)隊(duì)中的業(yè)務(wù)骨干，怎么去發(fā)揮他在團(tuán)隊(duì)中的積極性與重要性就需要管理者的用人藝術(shù)了。

　 　二、營(yíng)銷管理者要會(huì)贊美團(tuán)隊(duì)成員

一句話說(shuō)的人笑，一句話說(shuō)的人跳。同樣的話說(shuō)出來(lái)的“味道”就不同，同樣的事情不同的人說(shuō)就會(huì)有不同的效果。作為管理者如何激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的積極性呢?就是要學(xué)會(huì)贊美他們。現(xiàn)代的幼兒教育注重的是啟發(fā)和贊美孩子，幼兒園老師在每次的家長(zhǎng)會(huì)上就告誡家長(zhǎng)朋友們，不要打擊孩子，比如：你看你們班上的King多聽(tīng)話，你看看你多調(diào)皮，作業(yè)也沒(méi)有他做的好，人家也不氣爸爸媽媽等等。這時(shí)孩子的自尊心就會(huì)傷到傷害，那么我怎么去客服孩子身上的缺點(diǎn)呢?作為家長(zhǎng)該如何的去引導(dǎo)孩子呢?我們要學(xué)會(huì)贊美他們，每當(dāng)孩子得到一點(diǎn)進(jìn)步時(shí)，作為家長(zhǎng)的我們就要去贊美，“兒子，老師說(shuō)今天不上課時(shí)很聽(tīng)話表現(xiàn)的很好，老師都表?yè)P(yáng)你了媽媽聽(tīng)了很開(kāi)心。為了表示對(duì)你的進(jìn)步媽媽決定買一個(gè)玩具作為獎(jiǎng)勵(lì)”孩子每天都在不同的領(lǐng)域進(jìn)步，在老師和家長(zhǎng)的贊美和肯定中不斷的進(jìn)步。

在團(tuán)隊(duì)的管理中是不斷的提高組織的上線來(lái)提升團(tuán)隊(duì)的整體水平，取其上得其中，取其中得其下的道理。那么我們?cè)诓粩嗟馁澝缊F(tuán)隊(duì)中的長(zhǎng)板與短板，那么團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)就會(huì)得到提高。

團(tuán)隊(duì)管理者要營(yíng)造積極的工作氛圍與環(huán)境，營(yíng)造出開(kāi)心工作，快樂(lè)營(yíng)銷的工作氛圍是發(fā)揮團(tuán)隊(duì)能量的基石。在快樂(lè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理中激發(fā)人的潛能尤為重要，開(kāi)心快樂(lè)工作中員工的工作效率提高數(shù)倍。一句話來(lái)提高團(tuán)隊(duì)成員的積極性---認(rèn)可，不斷的來(lái)認(rèn)可他們的成績(jī)。

“你今天這是裝扮很漂亮，很是淑女”女同事聽(tīng)到這樣的話心情就很愉悅，工作起來(lái)也很開(kāi)心、工作效率也大大提高。“你的觀點(diǎn)我很認(rèn)同…….”許許多多贊美的語(yǔ)言和場(chǎng)合作為團(tuán)隊(duì)的管理者你時(shí)刻都要抓住，做一位贊美同時(shí)的職業(yè)管理者你準(zhǔn)備好嗎?你學(xué)會(huì)如何贊美別人了嗎?

　 　三、團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)是逼出來(lái)的嗎?

學(xué)習(xí)好的孩子盼考試，學(xué)習(xí)差的孩子怕考試。這是問(wèn)什么呢不言而喻，學(xué)習(xí)好的孩子考試后能得到家長(zhǎng)與老師的認(rèn)可和同學(xué)們的欣賞。

相反，學(xué)習(xí)差的孩子考試后害怕老師與家長(zhǎng)的批評(píng)。這兩種結(jié)果看是不同，相同的都是需要榮耀和好的一面。好孩子是打出來(lái)的嗎?顯然不答案是否定的，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員中也有類似的通病，每到年度的營(yíng)銷經(jīng)理人做述職工作報(bào)告時(shí)，達(dá)成好的營(yíng)銷經(jīng)理士氣高昂，受到不同的禮遇。心里不用提那個(gè)高興勁有多么的高。相反完成差的就截然相反。

四、銷售隊(duì)伍的熱情和士氣是高效團(tuán)隊(duì)的基本條件。

打造一支士氣高漲的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)系統(tǒng)工程。首先需要招聘具有樂(lè)觀精神、勇于挑戰(zhàn)、積極進(jìn)取的員工。二則樹(shù)立典型和樣板，激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)的潛能，別人能做到的你一定能做到。三則選好團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)都無(wú)精打采就不要指望下屬能生龍活虎了。四則做好培訓(xùn)，培養(yǎng)一種贏文化。五則做好激勵(lì)和處罰，表?yè)P(yáng)先進(jìn)，鞭策后進(jìn)，整體提升。

　 　五、以結(jié)果為導(dǎo)向，量化管理。

銷售目標(biāo)進(jìn)行月度分解到門店為基本單位，各級(jí)銷售人員對(duì)自己的目標(biāo)負(fù)責(zé)。導(dǎo)購(gòu)負(fù)責(zé)所促銷的門店，業(yè)務(wù)代表負(fù)責(zé)自己管理的片區(qū)，城市經(jīng)理負(fù)責(zé)整個(gè)城市，省級(jí)經(jīng)理負(fù)責(zé)全省，大區(qū)對(duì)整個(gè)大區(qū)銷量負(fù)責(zé)，銷售總監(jiān)則對(duì)全國(guó)負(fù)責(zé)。前提是銷售目標(biāo)的制定和分解科學(xué)，可執(zhí)行性強(qiáng)?？梢酝ㄟ^(guò)設(shè)立較高的目標(biāo)充分挖掘銷售隊(duì)伍的潛力，進(jìn)行目標(biāo)完成率排名考核，處罰下游，鼓勵(lì)中游，獎(jiǎng)勵(lì)上游。就像學(xué)生考試，試題很難，對(duì)每個(gè)學(xué)生是一樣的，也同樣能根據(jù)分?jǐn)?shù)的高低排出名次。另外一種是設(shè)立較低的目標(biāo)，大多數(shù)人超額完成，能鼓舞士氣，同樣進(jìn)行完成率排名。總之不管考試題的難易，最終優(yōu)勝者是排名靠前的。一定要考試，不然就不知道好壞了。所有的銷售人員都參加數(shù)字化的目標(biāo)考核。銷售團(tuán)隊(duì)的管理就以結(jié)果為導(dǎo)向，對(duì)自己的銷售目標(biāo)負(fù)責(zé)。

二、銷售冠軍一定能成為銷售經(jīng)理嗎？如何帶領(lǐng)好銷售團(tuán)隊(duì)？

不一定。

能成為銷售冠軍，說(shuō)明他的個(gè)人作戰(zhàn)能力很強(qiáng)，但不代表他的團(tuán)隊(duì)管理能力也很強(qiáng)，甚至個(gè)人作戰(zhàn)能力太強(qiáng)反而會(huì)影響團(tuán)隊(duì)的合作。一個(gè)合格的銷售經(jīng)理是需要帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)完成銷售業(yè)績(jī)，而不是個(gè)人單打獨(dú)斗。這需要銷售經(jīng)理具備良好的管理能力，能夠因材施教，合理分配資源，讓團(tuán)隊(duì)發(fā)揮最大效能。

那么如何帶領(lǐng)好銷售團(tuán)隊(duì)呢？

在回答這個(gè)問(wèn)題前，我們先來(lái)思考一個(gè)問(wèn)題，影響銷售團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績(jī)有哪些障礙？

這里我總結(jié)了四點(diǎn)：

一、目標(biāo)不清：經(jīng)理給的任務(wù)指標(biāo)有很多個(gè)，目標(biāo)分散，團(tuán)隊(duì)成員不清楚關(guān)鍵目標(biāo)是什么

二、行動(dòng)不明：雖然有了關(guān)鍵目標(biāo)，可團(tuán)隊(duì)成員不知道該做什么能達(dá)成目標(biāo)，他們又承擔(dān)著什么責(zé)任

三、士氣不振：團(tuán)隊(duì)成員在執(zhí)行中不知道實(shí)際進(jìn)展，距離目標(biāo)還有多遠(yuǎn)。就像賽跑一樣，如果你跑了很久，都不知道距離終點(diǎn)還有多遠(yuǎn)，是不是很容易疲憊不堪，后勁不足。

四、跟進(jìn)不足：團(tuán)隊(duì)成員在執(zhí)行中缺乏經(jīng)理和團(tuán)隊(duì)成員的相互監(jiān)督與協(xié)作，大家都各干各的，經(jīng)理也未及時(shí)反饋每位成員的表現(xiàn)、差距等。

知道了障礙，就可以對(duì)癥下藥：

銷售經(jīng)理想要帶好銷售團(tuán)隊(duì)，可以從以下四點(diǎn)下功夫：

一、聚焦關(guān)鍵目標(biāo)：引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員達(dá)成共識(shí)，為每位成員篩選并重點(diǎn)聚焦1-2個(gè)關(guān)鍵目標(biāo)。

二、落實(shí)關(guān)鍵行動(dòng)：把關(guān)鍵目標(biāo)拆解出具體的行動(dòng)，讓每位團(tuán)隊(duì)成員清楚的知道，努力完成什么行動(dòng)可以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

三、實(shí)施有效衡量：對(duì)每位成員行動(dòng)的落實(shí)情況進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)督，并對(duì)目標(biāo)的達(dá)成情況進(jìn)行不斷跟蹤和反饋。

四、團(tuán)隊(duì)協(xié)作跟進(jìn)：當(dāng)團(tuán)隊(duì)成員遇到困難和障礙時(shí)，引導(dǎo)和促進(jìn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，群策群力排除困難。當(dāng)團(tuán)隊(duì)成員做出突出成績(jī)時(shí)，引導(dǎo)和分享，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)共同進(jìn)步。

三、如何管理好一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)

如何管理好一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)

銷售團(tuán)隊(duì)作為一個(gè)企業(yè)的業(yè)績(jī)核心部門，管理好銷售部門，也就能夠管理好整個(gè)企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)，以下是我為大家整理如何管理好一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)相關(guān)內(nèi)容，文章希望大家喜歡！

核心激勵(lì)

針對(duì)一些核心的業(yè)務(wù)員展開(kāi)激勵(lì)的模式，只有將他們的斗志和潛能都激發(fā)出來(lái)，才能夠保證銷售部門的業(yè)績(jī)有更多的新突破。

老員工管理

針對(duì)一些老業(yè)務(wù)員，由于長(zhǎng)期的做業(yè)務(wù)可能會(huì)有一些松懈甚至厭倦，但是不得不說(shuō)他們是對(duì)業(yè)務(wù)最熟悉的一批，一定要通過(guò)一定的激勵(lì)政策來(lái)激起他們的奮斗凈勝，為團(tuán)隊(duì)賣力。

了解員工需求

對(duì)于企業(yè)管理者來(lái)說(shuō)，一定要先了解員工的`需求，才有針對(duì)地展開(kāi)激勵(lì)，針對(duì)不同的員工給予不同的激勵(lì)，這樣才能夠調(diào)動(dòng)他們的工作積極性。

企業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃

針對(duì)一些求知欲比較強(qiáng)的員工，公司可以定期的做一些公司的培訓(xùn)，通過(guò)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，來(lái)不斷地提高業(yè)務(wù)員的銷售水平。

制造溫馨團(tuán)隊(duì)

枯燥無(wú)味的工作，有時(shí)候也需要一些溫馨的氛圍放松，不能夠讓員工緊繃工作狀態(tài)，這樣也不利于業(yè)務(wù)的發(fā)展，溫馨的團(tuán)隊(duì)氛圍也能夠讓員工更加有歸屬感。

四、新手怎么帶銷售團(tuán)隊(duì)

新手怎么帶銷售團(tuán)隊(duì)

新手怎么帶銷售團(tuán)隊(duì)，對(duì)于很多人而言，要管理好一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)確實(shí)是一項(xiàng)挑戰(zhàn)，銷售團(tuán)隊(duì)能夠決定一家企業(yè)的生與死，如果帶領(lǐng)好了銷售團(tuán)隊(duì)是有很大的好處，以下看看新手怎么帶銷售團(tuán)隊(duì)。

新手怎么帶銷售團(tuán)隊(duì)1

建立銷售團(tuán)隊(duì)管理專業(yè)知識(shí)

如果你想管理好一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，那么首先你要做的是建立與銷售團(tuán)隊(duì)管理相關(guān)的專業(yè)知識(shí)。閱讀是一個(gè)好辦法。你可以通過(guò)閱讀類似《銷售管理必讀12篇》一類的經(jīng)典書籍或課程來(lái)建立銷售管理的專業(yè)知識(shí)體系。這一步很重要，因?yàn)橹挥羞@樣做，你才能更好地運(yùn)用我們接下來(lái)要分享的與銷售團(tuán)隊(duì)管理相關(guān)的小技巧。

以結(jié)果為導(dǎo)向

在你的銷售團(tuán)隊(duì)中雇用有成就動(dòng)機(jī)感和做事有決心的人。創(chuàng)建一個(gè)非常透明且以關(guān)鍵銷售指標(biāo)為導(dǎo)向的團(tuán)隊(duì)環(huán)境。最終，當(dāng)你把有競(jìng)爭(zhēng)力的人放在一個(gè)透明的環(huán)境中時(shí)，它會(huì)推動(dòng)整個(gè)組織向著正確的方向前行。始終確保你強(qiáng)調(diào)結(jié)果，以防止人們將活動(dòng)與生產(chǎn)力混淆。

確定你需要什么樣的團(tuán)隊(duì)成員

在學(xué)習(xí)如何管理銷售團(tuán)隊(duì)之前，你需要首先建立一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)。確定你的潛在員工屬于哪一類，是建設(shè)者還是種植者。建設(shè)者從零開(kāi)始，他們從一無(wú)所有開(kāi)始。 一旦一切就緒，種植者就會(huì)成長(zhǎng)。 大多數(shù)人兩者都不擅長(zhǎng)。 了解你所處的階段以及你需要哪種類型的銷售人員，并提出問(wèn)題以將建設(shè)者與種植者區(qū)分開(kāi)來(lái)。

正確地管理團(tuán)隊(duì)期望

身為銷售團(tuán)隊(duì)的管理者，我們總是希望讓團(tuán)隊(duì)處于興奮的狀態(tài)，并盡你所能支持他們。每個(gè)人都知道性能過(guò)剩是什么樣子，但沒(méi)有多少人定義過(guò)性能不佳是什么樣子。

指導(dǎo)是關(guān)鍵

你必須確保你的員工善于接受反饋。 你可以通過(guò)進(jìn)行角色扮演來(lái)衡量這一點(diǎn)，在這一過(guò)程中可以讓他們?yōu)槟愕漠a(chǎn)品進(jìn)行演示。 然后問(wèn)他們認(rèn)為自己做得如何。然后向他們提供反饋。不僅根據(jù)演示進(jìn)行的順利程度給他們?cè)u(píng)分，還要根據(jù)他們對(duì)自我評(píng)估、接受反饋和應(yīng)用的開(kāi)放程度進(jìn)行評(píng)分。

為團(tuán)隊(duì)設(shè)置高標(biāo)準(zhǔn)

當(dāng)銷售目標(biāo)被設(shè)定得很高（但可以實(shí)現(xiàn)）時(shí)，就有值得追求的東西，你的團(tuán)隊(duì)需要相信一切皆有可能。 如果你只實(shí)現(xiàn)了70%的高目標(biāo)，那么你比實(shí)現(xiàn)100%的平庸目標(biāo)做得更好。

培訓(xùn)很重要

讓持續(xù)學(xué)習(xí)成為銷售團(tuán)隊(duì)文化的一部分； 強(qiáng)調(diào)并投資于培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)發(fā)展。 每個(gè)成功的銷售團(tuán)隊(duì)都應(yīng)該定期進(jìn)行培訓(xùn)，不斷發(fā)展產(chǎn)品知識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)、勘探、機(jī)會(huì)管理、區(qū)域規(guī)劃和專業(yè)溝通的基礎(chǔ)知識(shí)。

注意事項(xiàng)

1、管理好銷售團(tuán)隊(duì)要注意建立透明的企業(yè)文化。

2、在銷售團(tuán)隊(duì)管理的過(guò)程中運(yùn)用好員工激勵(lì)工具。

新手怎么帶銷售團(tuán)隊(duì)2

銷售如何更好培養(yǎng)新人

銷售更好培養(yǎng)新人需要：制定詳細(xì)的培養(yǎng)新人計(jì)劃。每一個(gè)公司對(duì)于人才都有自己的'計(jì)劃和安排，新人方面也是如此。銷售要更好培養(yǎng)新人，也需要有具體的詳細(xì)的培養(yǎng)新人的計(jì)劃，這樣可以幫助自己理清楚思路，更好知道需要什么樣的新人，該如何培養(yǎng)。

銷售更好培養(yǎng)新人需要：挑選內(nèi)部銷售能力很強(qiáng)，有一定管理經(jīng)驗(yàn)，且熱愛(ài)培訓(xùn)的人來(lái)專門負(fù)責(zé)培養(yǎng)新人。做過(guò)銷售的人才知道該怎么去銷售，這樣培養(yǎng)新人的時(shí)候，也會(huì)分享很多的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，幫助他們快速進(jìn)入到銷售崗位上去。

銷售更好培養(yǎng)新人需要：理論與實(shí)踐相結(jié)合。銷售培養(yǎng)新人，最好的方式就是理論結(jié)合實(shí)踐，并且多一些實(shí)踐更好。實(shí)踐出真知，實(shí)踐也可以讓銷售新人感覺(jué)到銷售是怎么一回事，這樣更容易進(jìn)入到銷售中去。

銷售更好培養(yǎng)新人需要：根據(jù)每一個(gè)新人的具體情況來(lái)進(jìn)行指導(dǎo)。每一個(gè)人都有自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，銷售人員也是如此。要更好培養(yǎng)新人，還需要負(fù)責(zé)人針對(duì)不同的銷售新人給予不同的指導(dǎo)，這樣具體問(wèn)題具體分析，會(huì)幫助新人更快熟悉和掌握銷售技巧。

銷售更好培養(yǎng)新人需要：能夠多表?yè)P(yáng)，多鼓勵(lì)。表?yè)P(yáng)和贊美會(huì)讓銷售新人更有信心做好銷售這件事情，鼓勵(lì)也可以幫助他們找到更多的方法，激發(fā)他們的潛力，培養(yǎng)他們思考和研究的能力。

銷售更好培養(yǎng)新人需要：進(jìn)行嚴(yán)厲的考核。沒(méi)有考核很難激發(fā)銷售新人的潛力，特別是一些性格有些孤傲、但能力很強(qiáng)的人，如果不限制他們，沒(méi)有考核的話，很難讓他們知道什么才是真正強(qiáng)大的銷售者。所以需要有考核，有淘汰，可以被選中的才是精品。

銷售更好培養(yǎng)新人需要：進(jìn)行銷售技巧的培養(yǎng)，并且理論知識(shí)和經(jīng)典案例也要有，開(kāi)展一系列的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，這樣可以促進(jìn)彼此之間的了解，培養(yǎng)他們之間的默契，銷售不管是新人還是老人，都需要和自己團(tuán)隊(duì)成員配合好，這樣才能更強(qiáng)大做銷售。

新手怎么帶銷售團(tuán)隊(duì)3

銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)理如何帶銷售新人

新人第一周：練兵

1、讓銷售新人每天抄寫一遍《話術(shù)表》，里面涉及到客戶常問(wèn)問(wèn)題和應(yīng)對(duì)話術(shù)。

2、給新人指定一個(gè)有正能量的老員工當(dāng)師傅，每天晚上下班前師傅必須和新人對(duì)練半個(gè)小時(shí)以上的話術(shù)。

3、團(tuán)隊(duì)經(jīng)理每天晚上下班前要檢查新人抄寫的話術(shù)，并檢查話術(shù)的掌握情況。

4、第一周馬上結(jié)束的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)經(jīng)理親自監(jiān)督讓新人默寫抄寫過(guò)的話術(shù)，確保新人已經(jīng)掌握全部?jī)?nèi)容，并以此測(cè)試銷售新人的學(xué)習(xí)能力和領(lǐng)悟能力。

第一周結(jié)束后，新人一定快憋瘋了，因?yàn)橐裆蠈W(xué)一樣學(xué)習(xí)一個(gè)星期，很想出去外拓透透風(fēng)。這個(gè)時(shí)候開(kāi)始進(jìn)入第二階段：外出獲客。

第二周：實(shí)踐

1、先打預(yù)防針，避免銷售新人產(chǎn)生負(fù)面情緒：告訴銷售新人，外出跑客戶前三天腳會(huì)疼，再過(guò)三天小腿肚會(huì)疼，再過(guò)三天腳后跟會(huì)磨水泡。兩周以后身體就會(huì)慢慢習(xí)慣了。

2、晚上回來(lái)團(tuán)隊(duì)經(jīng)理一定要親自過(guò)問(wèn)外拓情況，并進(jìn)行理論輔導(dǎo)，再次打預(yù)防針。銷售新人下班前必須要讓師傅進(jìn)行話術(shù)對(duì)練，并針對(duì)當(dāng)天遇到的問(wèn)題進(jìn)行輔導(dǎo)，必須要把新人當(dāng)天的遇到問(wèn)題當(dāng)天全部解決，如果留到明天會(huì)讓新人有負(fù)面情緒。

3、第二周馬上結(jié)束的時(shí)候，要讓新人總結(jié)本周的學(xué)習(xí)情況，學(xué)到什么，有什么樣的經(jīng)歷，遇到的問(wèn)題解決了沒(méi)有等等。以此檢測(cè)新人的總結(jié)歸納能力怎么樣。

第三周：理論進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練

1、經(jīng)過(guò)了兩周的親身經(jīng)歷，這個(gè)時(shí)候要對(duì)新人進(jìn)行回爐，白天外拓，晚上下班前把話再抄寫一遍。這個(gè)時(shí)候銷售新人會(huì)覺(jué)得很煩，所以要告訴銷售新人為什么要再次抄寫。

2、這個(gè)時(shí)候銷售新人開(kāi)始對(duì)外拓的獲客方式產(chǎn)生抗拒的心理，他們會(huì)覺(jué)得銀行在他們心目中是高大上的工作，但實(shí)際卻是天天跑出去跑客戶，這個(gè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)理一定及時(shí)進(jìn)行心理疏導(dǎo)。

3、為什么要跑客戶呢？每個(gè)銷售新人都要掌握四大獲客方式：電銷、陌拜、短信/微信、轉(zhuǎn)介紹，將來(lái)等他們帶團(tuán)隊(duì)的時(shí)候就可以指導(dǎo)新人了。如果銷售新人連這幾大展業(yè)方式都不精通，將來(lái)怎么能夠做好團(tuán)隊(duì)經(jīng)理呢？但凡有點(diǎn)覺(jué)悟的都能聽(tīng)懂這些道理。

第四周：打預(yù)防針，天天溝通輔導(dǎo)

1、時(shí)間進(jìn)行到這里，新人基本上已經(jīng)融入團(tuán)隊(duì)，一般新人的心態(tài)在入行30天左右的時(shí)候，是最容易產(chǎn)生波動(dòng)的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候團(tuán)隊(duì)經(jīng)理一定要溝通，多輔導(dǎo)。

2、最好是在中午可以選擇一起吃飯，邊吃邊聊。

3、新團(tuán)隊(duì)剛剛組建的第一個(gè)月建議每周聚餐一次。第二個(gè)月兩周聚餐一次，第三個(gè)月每月聚餐一次。因?yàn)榍捌诖蠹叶疾徽J(rèn)識(shí)，要在飯桌上和KTV才能打開(kāi)對(duì)方的心結(jié)。

4、晨會(huì)很重要，一定用心經(jīng)營(yíng)，要讓新人感覺(jué)到氛圍融洽，身邊都是正能量。因?yàn)楝F(xiàn)在基本上90后左右的新人，他們追求是在這里工作快樂(lè)不快樂(lè)，干的爽不爽，開(kāi)不開(kāi)心，工作環(huán)境是否高大上。而80后關(guān)心的則是工資高不高。

5、第一個(gè)月快結(jié)束的時(shí)候，新人有的該出單了。這個(gè)時(shí)候?qū)π氯说牡谝粏尾坏亟皙?jiǎng)勵(lì)，而且還是大張旗鼓的獎(jiǎng)勵(lì)，要讓新人感受到榮譽(yù)，鮮花，掌聲，還有獎(jiǎng)金！從心理上，物質(zhì)上、精神上都能得到滿足才更好。

以上就是關(guān)于如何帶領(lǐng)一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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