營(yíng)銷的重要性

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于營(yíng)銷的重要性的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、營(yíng)銷推廣的重要性？

• 2、營(yíng)銷策劃的重要性是什么？

• 3、服務(wù)營(yíng)銷在市場(chǎng)營(yíng)銷中的重要性

• 4、淺析市場(chǎng)營(yíng)銷策略在當(dāng)代企業(yè)中的重要性

一、營(yíng)銷推廣的重要性？

作為一名廣告專業(yè)的學(xué)生，我深知營(yíng)銷推廣的重要性。但是，一直以來(lái)，都有一種聲音在告訴我，所有營(yíng)銷最后都會(huì)歸屬到產(chǎn)品上，無(wú)論玩出什么花樣的營(yíng)銷。確實(shí)，名氣再大，消費(fèi)者最后還是只認(rèn)產(chǎn)品。于是，我又覺(jué)得產(chǎn)品質(zhì)量真的很重要，甚至比營(yíng)銷推廣更重要。

今年，我進(jìn)入了一個(gè)新的公司工作，在熟悉公司產(chǎn)品和競(jìng)品差異化的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)公司產(chǎn)品無(wú)論硬件配置還是產(chǎn)品功能，比其他競(jìng)品高出了整整一個(gè)檔次，但是我在沒(méi)進(jìn)入這個(gè)公司前，對(duì)這個(gè)公司的產(chǎn)品一無(wú)所知，反而對(duì)競(jìng)品的廣告朗朗上口，牢記于心。我問(wèn)公司老同事為什么我們不做廣告宣傳，不做推廣？他們很輕描淡寫(xiě)，因?yàn)闆](méi)錢(qián)。而且領(lǐng)導(dǎo)覺(jué)得把做廣告的錢(qián)用來(lái)做產(chǎn)品，讓產(chǎn)品更好，消費(fèi)者會(huì)買(mǎi)賬的。于是我問(wèn)同事，公司建立幾年了？他說(shuō)5年，我說(shuō)你們的策略有效嗎？他很誠(chéng)懇的回答我，作用不明顯。我無(wú)言以對(duì)。

同事的回答讓我重新審視營(yíng)銷推廣的作用，試想，你做出了好產(chǎn)品，消費(fèi)者不知道，你賣(mài)不出去，然后又沒(méi)錢(qián)做廣告，這樣下去只會(huì)陷入無(wú)休止的死循環(huán)。在這個(gè)信息爆炸式傳播的社會(huì)，或許所有企業(yè)都得重視宣傳推廣的作用，不然再好的產(chǎn)品也只能堆在倉(cāng)庫(kù)變壞變爛。

公司有一個(gè)渠道終端營(yíng)業(yè)員的QQ群，每天大家會(huì)在里面進(jìn)行一些心得交流。那天，山西一個(gè)營(yíng)業(yè)員的話深深地刺痛了我，他說(shuō)一個(gè)競(jìng)品的人來(lái)他店里喝茶，他開(kāi)玩笑說(shuō)，你們的機(jī)器要是和我們的擺在一起賣(mài)。你們還能賣(mài)出去嗎？對(duì)方笑著說(shuō)，當(dāng)然能，我只要說(shuō)，你看過(guò)他們的廣告嗎？他們有代言人嗎？沒(méi)有吧？我們是大品牌，他們是不知名的雜牌，你說(shuō)消費(fèi)者相信誰(shuí)？是啊，現(xiàn)在好多所謂的一線大牌不都是錢(qián)砸出來(lái)的嗎？只是我想問(wèn)，對(duì)于那些有好產(chǎn)品又沒(méi)錢(qián)做廣告的小企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們應(yīng)該怎么做？

二、營(yíng)銷策劃的重要性是什么？

營(yíng)銷策劃是企業(yè)希望改造環(huán)境，征服顧客的一種準(zhǔn)備付諸實(shí)踐的主觀意識(shí)行為。品牌營(yíng)銷策劃作為一種特殊的具體的策劃類型，也是一個(gè)特定的系統(tǒng)工程，實(shí)行品牌營(yíng)銷策劃是企業(yè)適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然要求，是信息時(shí)代營(yíng)銷活動(dòng)的必然要求，所以必須時(shí)候把握住市場(chǎng)的信息變化，才能使經(jīng)營(yíng)活動(dòng)不會(huì)產(chǎn)生偏移。集團(tuán)公司的螺紋鋼、焊管、金沙源飲料、水泥等產(chǎn)品的銷售便是得益于成功的營(yíng)銷策劃。

如今的市場(chǎng)已經(jīng)步入高度的社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷階段，之前的“生產(chǎn)時(shí)代”、“產(chǎn)品時(shí)代”已經(jīng)不復(fù)存在，“推銷時(shí)代”也已經(jīng)失去生命力，隨著消費(fèi)者消費(fèi)行為日趨理性化，社會(huì)法治的不斷健全，一個(gè)以顧客利益為中心的社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)代已經(jīng)到來(lái)：“誰(shuí)擁有了顧客，誰(shuí)取得了顧客的信任，誰(shuí)就擁有了市場(chǎng)”。

第一、消費(fèi)者只會(huì)對(duì)自己感興趣的產(chǎn)品關(guān)心（產(chǎn)品方向。企業(yè)對(duì)此應(yīng)做的是通過(guò)系統(tǒng)市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)顧客的興趣點(diǎn)所在，或提出新的產(chǎn)品概念，再行制造以滿足顧客的興趣；或提出在品牌宣傳戰(zhàn)略中著重和反復(fù)宣傳點(diǎn)所在以吸引顧客駐足。

第二、在需要的產(chǎn)品中，消費(fèi)者只會(huì)對(duì)能最大、最好滿足其核心利益，或能更多滿足其其它利益的產(chǎn)品更為關(guān)注（產(chǎn)品組合）。企業(yè)為此需要從客戶利益、興趣點(diǎn)角度出發(fā)，在產(chǎn)品用途、外形、包裝等以及使用方面提出理想的產(chǎn)品組合形式，以迎合并引導(dǎo)客戶作出購(gòu)買(mǎi)行為。如：手機(jī)制造商在滿足顧客核心利益（通話、短信）的前提下增加拍照、音樂(lè)、電子書(shū)等功能；風(fēng)靡一時(shí)的保健品“腦白金”在滿足顧客核心利益“求健康”的前提下，設(shè)計(jì)出給人以高品質(zhì)感的禮品式包裝來(lái)滿足中國(guó)人送禮講面子的需求等。

第三、添置小商品，消費(fèi)者大都愿意就近購(gòu)買(mǎi)；購(gòu)置大商品，則消費(fèi)者一般會(huì)選擇自認(rèn)為最可靠的場(chǎng)所去購(gòu)買(mǎi)，如大商場(chǎng)、專賣(mài)店或直接從廠家訂購(gòu)等（渠道組合）。企業(yè)為此應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品特性、渠道特性的市場(chǎng)調(diào)研，為滿足顧客購(gòu)買(mǎi)行為特點(diǎn)，如：購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣、購(gòu)買(mǎi)心理等因素，以最大滿足雙方利益（消費(fèi)者、企業(yè)）的渠道形式進(jìn)行調(diào)整或加強(qiáng)現(xiàn)有的渠道組合，選擇最合適自己的渠道模式來(lái)銷售產(chǎn)品。如：“快客”便利店針對(duì)消費(fèi)者對(duì)小商品購(gòu)買(mǎi)行為的特點(diǎn)，總是在居民區(qū)附近設(shè)置其分店；格力空調(diào)分析到進(jìn)入大商場(chǎng)的相對(duì)劣勢(shì)，在家電行業(yè)里首先試行空調(diào)專賣(mài)店形式銷售產(chǎn)品；雅芳選擇直銷、戴爾電腦實(shí)行個(gè)人電腦直銷等等都說(shuō)明了通過(guò)系統(tǒng)的調(diào)研選擇合適自己的最佳渠道模式往往都會(huì)取得成功。

第四、價(jià)格始終是大都數(shù)消費(fèi)者最為關(guān)心的話題，在以上三個(gè)條件都滿足的情況下，一個(gè)合理的價(jià)位必然更進(jìn)一步刺激消費(fèi)者作出購(gòu)買(mǎi)行為（定價(jià)）。企業(yè)為此需要由市場(chǎng)調(diào)研取得的有關(guān)目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求程度、市場(chǎng)供應(yīng)情況、競(jìng)爭(zhēng)者的定價(jià)策略等等影響價(jià)格方面的因素，結(jié)合自身成本及市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過(guò)科學(xué)的整理、計(jì)算，方可得出相對(duì)的合理價(jià)位?！昂侠韮r(jià)位”的定價(jià)實(shí)施包含很多技巧，有：奇數(shù)定價(jià)法、偶數(shù)定價(jià)法、小數(shù)點(diǎn)定價(jià)法等等，如：有些商品打出99元價(jià)格，雖然比101元的價(jià)格只差兩元，但心理上給人感覺(jué)就會(huì)產(chǎn)生兩個(gè)層次的差距。

三、服務(wù)營(yíng)銷在市場(chǎng)營(yíng)銷中的重要性

服務(wù)營(yíng)銷在市場(chǎng)營(yíng)銷中的重要性

服務(wù)營(yíng)銷作為一種經(jīng)營(yíng)新穎的服務(wù)理念和營(yíng)銷手段，目前廣泛活躍于整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，它的有效實(shí)施能夠推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷的進(jìn)步，對(duì)企業(yè)的持久良好發(fā)展有著一定的決定作用。

1服務(wù)營(yíng)銷簡(jiǎn)介

1.1概念簡(jiǎn)介

在20世紀(jì)80年代后期，由于科技進(jìn)步與社會(huì)生產(chǎn)力的大幅度發(fā)展，許多產(chǎn)業(yè)都不斷步入升級(jí)階段，產(chǎn)品專業(yè)化的發(fā)展態(tài)勢(shì)也日益增強(qiáng)。與此同時(shí)，便不斷要求產(chǎn)品提升服務(wù)質(zhì)量，而服務(wù)營(yíng)銷這一營(yíng)銷策略廣泛引起了供應(yīng)商的注意。就目前的模式而言，有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、電視廣告營(yíng)銷、報(bào)刊營(yíng)銷等，形式多種多樣。

對(duì)于這類傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式消費(fèi)者并不感到陌生，但是服務(wù)營(yíng)銷作為一種新型的營(yíng)銷模式，許多人對(duì)其認(rèn)識(shí)都存在著不足的地方。隨著勞動(dòng)生產(chǎn)力的迅速提升，市場(chǎng)也逐漸向買(mǎi)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)化，消費(fèi)者收入水平也影響了其消費(fèi)需求，而且需求的層次正在逐漸提高，并向多樣化方向發(fā)展?，F(xiàn)今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)的激烈加劇了企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，為了加強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力，各個(gè)企業(yè)也致力于通過(guò)多種渠道宣傳其服務(wù)特色，最終獲取了客戶的信任，提高了業(yè)績(jī)。

1.2特點(diǎn)簡(jiǎn)介

1.2.1分散性的供求

在服務(wù)營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)展過(guò)程中，服務(wù)性質(zhì)的產(chǎn)品在供求上呈現(xiàn)出分散性的特點(diǎn)。就供方來(lái)說(shuō)，它的服務(wù)范圍已經(jīng)延伸到了第三產(chǎn)業(yè)，企業(yè)提供的服務(wù)業(yè)趨于分散化，而需方則涵蓋了各行各業(yè)、社會(huì)團(tuán)體和不同類型的個(gè)體消費(fèi)者。并且現(xiàn)在普遍存在的服務(wù)型企業(yè)，大多數(shù)占地面積不大、資金需求較少、有著靈活的經(jīng)營(yíng)方式，為不同的消費(fèi)群體提供相對(duì)應(yīng)的需求服務(wù)。此外，大型的服務(wù)性質(zhì)企業(yè)，也是選擇在機(jī)械損壞或發(fā)生故障的場(chǎng)所提供適宜的服務(wù)。這種分散性的服務(wù)需求，就決定了服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)在選擇時(shí)要考慮到廣泛而分散的特點(diǎn)，這樣才能更加貼近消費(fèi)者。

1.2.2單一化的營(yíng)銷模式

現(xiàn)在的營(yíng)銷多數(shù)是針對(duì)有形產(chǎn)品，采取的營(yíng)銷方式是多種多樣的。而有形產(chǎn)品在市場(chǎng)中是可以經(jīng)歷多次轉(zhuǎn)手的，在到達(dá)最終消費(fèi)者手中可能經(jīng)歷了多個(gè)環(huán)節(jié)。而服務(wù)營(yíng)銷則與有形產(chǎn)品的營(yíng)銷存在著很大的差異，這是因?yàn)樵诜?wù)營(yíng)銷過(guò)程中生產(chǎn)與消費(fèi)具有統(tǒng)一性，所以只能采取直接營(yíng)銷這一種模式，由此就排除了中間商介入的機(jī)會(huì)，而儲(chǔ)存待售也同樣不可能。這種單一性和直接性的服務(wù)營(yíng)銷模式在一定程度上對(duì)服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模有著很強(qiáng)的制約，同時(shí)也對(duì)服務(wù)行業(yè)在其他市場(chǎng)上出售自身的服務(wù)產(chǎn)品有一定的束縛，因此對(duì)服務(wù)產(chǎn)品的宣傳與推銷帶來(lái)了一定的難度，影響了服務(wù)業(yè)的發(fā)展。

1.2.3彈性大的消費(fèi)需求

人們的基本物質(zhì)需求是一種原發(fā)性需求。對(duì)于這類需求極易引起人們的共性。而人們對(duì)精神文化的消費(fèi)需求量是一種繼發(fā)性的需求，此時(shí)需求者往往會(huì)結(jié)合自身所處的社會(huì)環(huán)境與自身?xiàng)l件產(chǎn)生不同的需求，因此這種需求彈性大。同時(shí)，對(duì)有形產(chǎn)品的需求和服務(wù)需求在一定程度上相互制約、彼此牽制。而且，服務(wù)需求還會(huì)受到外界環(huán)境的影響。不得不說(shuō)，需求的彈性是服務(wù)營(yíng)銷在服務(wù)經(jīng)營(yíng)時(shí)面臨的一大難題。

2市場(chǎng)營(yíng)銷簡(jiǎn)介

2.1概念與內(nèi)容簡(jiǎn)介

市場(chǎng)營(yíng)銷是指在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品的過(guò)程中，力爭(zhēng)為客戶群體、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值的活動(dòng)過(guò)程與活動(dòng)體系。而市場(chǎng)營(yíng)銷的主體是指營(yíng)銷人員針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展一系列的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和銷售行為的過(guò)程。在當(dāng)今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，市場(chǎng)營(yíng)銷的主要任務(wù)是充分滿足消費(fèi)者的需求，提升企業(yè)的業(yè)績(jī)，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)過(guò)程。就市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)容而言，它主要包括了營(yíng)銷原理、營(yíng)銷實(shí)務(wù)、營(yíng)銷管理和特殊市場(chǎng)營(yíng)銷四個(gè)部分。

其中，營(yíng)銷原理涵蓋了市場(chǎng)分析、營(yíng)銷環(huán)境、營(yíng)銷觀念、市場(chǎng)營(yíng)銷信息體系、消費(fèi)者需要與購(gòu)買(mǎi)力、市場(chǎng)劃分以及目標(biāo)市場(chǎng)的選定等多方面的理論體系。營(yíng)銷實(shí)務(wù)是由產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、銷售渠道選擇策略、市場(chǎng)營(yíng)銷策略等結(jié)合而成的體系。營(yíng)銷管理的因子有營(yíng)銷的戰(zhàn)略規(guī)劃、計(jì)劃組織和協(xié)調(diào)控制等活動(dòng)。特殊市場(chǎng)營(yíng)銷則是由服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷等組合而成。

2.2市場(chǎng)營(yíng)銷理念的發(fā)展

生產(chǎn)觀念起源于20世紀(jì)20年代，它是從企業(yè)的生產(chǎn)能力出發(fā)，是一種以賣(mài)方市場(chǎng)為主導(dǎo)的營(yíng)銷觀念。產(chǎn)品觀念則是較早的經(jīng)營(yíng)觀念，它認(rèn)為高質(zhì)量、功能強(qiáng)大和獨(dú)具特色的產(chǎn)品更能引起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)消費(fèi)者的這一心理生產(chǎn)具有高價(jià)值的產(chǎn)品，從而達(dá)到營(yíng)銷的目的。

顯然，這種觀念沒(méi)能考慮到市場(chǎng)需求的不斷變化，為企業(yè)長(zhǎng)期的市場(chǎng)營(yíng)銷管理帶來(lái)了困難。市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是一種新型的.企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，與生產(chǎn)觀念和產(chǎn)品觀念不同的是，它更加看重消費(fèi)者的需要，根據(jù)市場(chǎng)的需求提供服務(wù)。市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的出現(xiàn)使市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)發(fā)生了一次重要的革命，給企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念帶來(lái)了根本性的變革。市場(chǎng)營(yíng)銷觀念認(rèn)為，為了完成企業(yè)的各項(xiàng)目標(biāo)，關(guān)鍵之處在于目標(biāo)市場(chǎng)需求的正確分析與定位，并且做到比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地提供目標(biāo)市場(chǎng)所需求的物品或服務(wù)，從而高效地滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求。

2.3服務(wù)營(yíng)銷在市場(chǎng)營(yíng)銷中的重要性

社會(huì)的快速穩(wěn)健發(fā)展使得消費(fèi)者對(duì)商品有著越來(lái)越高的要求，傳統(tǒng)的以銷售為主的營(yíng)銷模式已經(jīng)滿足不了消費(fèi)者的消費(fèi)需求，因此企業(yè)必須打破傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，力爭(zhēng)滿足消費(fèi)者各項(xiàng)需求的新型服務(wù)營(yíng)銷模式，并將其應(yīng)用到市場(chǎng)營(yíng)銷中。所說(shuō)的服務(wù)是指為他人做事，達(dá)到他人的目標(biāo)從中取得一定報(bào)酬或無(wú)償?shù)幕顒?dòng)。這種時(shí)刻以他人利益為首的服務(wù)活動(dòng)深受廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)。將其應(yīng)用到市場(chǎng)營(yíng)銷中，可以極大地增加商品的價(jià)值，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，并能從多方面獲得顧客積極的評(píng)價(jià)，使企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中樹(shù)立良好的形象。

與此同時(shí)，服務(wù)營(yíng)銷是一種需要直接面對(duì)客戶群的營(yíng)銷模式，銷售者在與顧客溝通的過(guò)程中不僅可以向其介紹產(chǎn)品的詳細(xì)信息，還能夠?qū)崟r(shí)地了解客戶的消費(fèi)心理，從而采取相應(yīng)的營(yíng)銷手段。這樣的服務(wù)使產(chǎn)品全面直觀地面向市場(chǎng)，在具備質(zhì)量保障的服務(wù)過(guò)程中能夠增加潛在的消費(fèi)群體，創(chuàng)造新的贏利點(diǎn)。在服務(wù)營(yíng)銷過(guò)程中，營(yíng)銷者可以就客戶的各項(xiàng)消費(fèi)要求或產(chǎn)品使用后的反饋信息進(jìn)行綜合性的整理分析，了解產(chǎn)品在市場(chǎng)中的需求空間和發(fā)展動(dòng)向，為企業(yè)進(jìn)一步的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)提供真實(shí)可靠的信息。服務(wù)營(yíng)銷作為市場(chǎng)中的重要組成部分，它的有效組織與運(yùn)用對(duì)企業(yè)的發(fā)展有著不可低估的作用。如今，服務(wù)已經(jīng)成為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)健康向上發(fā)展的不可缺少的條件，企業(yè)要想搞好自身的可持續(xù)發(fā)展道路，管理者就必須高度重視服務(wù)營(yíng)銷。

3結(jié)論

服務(wù)營(yíng)銷作為一種經(jīng)營(yíng)新穎的服務(wù)理念和營(yíng)銷手段，目前廣泛活躍于整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，它的有效實(shí)施能夠推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷的進(jìn)步，對(duì)企業(yè)的持久良好發(fā)展有著一定的決定作用。它能夠使企業(yè)具備快速洞悉市場(chǎng)需求和適應(yīng)市場(chǎng)的能力，幫助企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地。

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四、淺析市場(chǎng)營(yíng)銷策略在當(dāng)代企業(yè)中的重要性

淺析市場(chǎng)營(yíng)銷策略在當(dāng)代企業(yè)中的重要性

摘要： 進(jìn)入新經(jīng)濟(jì)發(fā)展時(shí)代。宏觀市場(chǎng)的條件及其環(huán)境都在不斷地變化著的。而企業(yè)與企業(yè)之間得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。企業(yè)要想穩(wěn)定發(fā)展就要靠在市場(chǎng)的拓展，有了市場(chǎng)就意味著企業(yè)效益的提高。當(dāng)代企業(yè)才會(huì)有長(zhǎng)足的發(fā)展。如何讓當(dāng)代企業(yè)在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得最高效益。關(guān)鍵就是進(jìn)行合適的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。這關(guān)系到企業(yè)的生存與發(fā)展。本文力圖從市場(chǎng)營(yíng)銷策略對(duì)企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵性角度出發(fā)。試圖尋找出具體有效的方法措施。提高當(dāng)代企業(yè)在市場(chǎng)中的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　 　關(guān)鍵詞： 市場(chǎng)營(yíng)銷策略 當(dāng)代企業(yè)發(fā)展 重要性 具體策略

隨著現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件的逐漸成熟和完善，企業(yè)的生存和發(fā)展時(shí)刻面對(duì)著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，因此，當(dāng)代企業(yè)要想發(fā)展，就離不開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷。其生產(chǎn)的產(chǎn)品要想在市場(chǎng)銷售的取得成功，就要對(duì)目前的市場(chǎng)進(jìn)行戰(zhàn)略性思考。對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷策略是企業(yè)自身謀求發(fā)展的最寶貴的資源，是其產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的物質(zhì)根基。準(zhǔn)確的市場(chǎng)營(yíng)銷策略會(huì)促使企業(yè)提高營(yíng)銷效率。保證其經(jīng)營(yíng)暢通。實(shí)現(xiàn)其快速發(fā)展和高效良性運(yùn)作。

一、市場(chǎng)營(yíng)銷策略對(duì)當(dāng)代企業(yè)發(fā)展的重要性

在目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就如戰(zhàn)場(chǎng)打仗，誰(shuí)能把市場(chǎng)營(yíng)銷做好誰(shuí)就掌握了這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)，就能立足根基并取得勝利。因此，當(dāng)代企業(yè)的發(fā)展十分重視市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定。市場(chǎng)營(yíng)銷策略的重要性主要體現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：

　 　(一)當(dāng)代企業(yè)的一切經(jīng)濟(jì)活動(dòng)都是圍繞市場(chǎng)營(yíng)銷 鬈 略進(jìn)行的

本質(zhì)上講，市場(chǎng)營(yíng)銷就是交換。在當(dāng)代企業(yè)中，從個(gè)人到整個(gè)企業(yè)都是按照一定的生產(chǎn)目標(biāo)進(jìn)行運(yùn)轉(zhuǎn)，產(chǎn)品從最初設(shè)計(jì)到投入生產(chǎn)。再到進(jìn)行包裝銷售以及售后服務(wù)等開(kāi)展的一系列的與自身密切相關(guān)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。而市場(chǎng)營(yíng)銷就是在其中充當(dāng)交換的場(chǎng)所，即企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)造出的價(jià)值與客戶手中代表價(jià)值的貨幣之間的交換。市場(chǎng)營(yíng)銷說(shuō)白了就是面向市場(chǎng)進(jìn)行推銷，其終端接受者就是客戶。制定出合理的市場(chǎng)營(yíng)銷策略在一定程度上就是爭(zhēng)取到了與客戶進(jìn)行交換的最佳方法。這對(duì)企業(yè)最終的效益也就產(chǎn)生了深刻的影響。加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定和實(shí)施。有利于當(dāng)代企業(yè)從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)到最終的銷售以及服務(wù)做到最合理的規(guī)劃。

從而達(dá)到順利推向市場(chǎng)，獲得收益的目的。因此，我們可以簡(jiǎn)單理解到，市場(chǎng)營(yíng)銷策略貫穿了當(dāng)代企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)進(jìn)行的各個(gè)環(huán)節(jié)并產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。

　 　(二)當(dāng)代企業(yè)的發(fā)展和價(jià)值離不開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷策略

一個(gè)企業(yè)的建立本身就是為了實(shí)現(xiàn)其價(jià)值和獲得較高的利益回報(bào)。只有不斷向前發(fā)展的企業(yè)才能獲得更大的價(jià)值和經(jīng)濟(jì)效益。而當(dāng)代企業(yè)的發(fā)展一刻也離不開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷策略。市場(chǎng)營(yíng)銷策略是維系著企業(yè)生存與發(fā)展的首要戰(zhàn)略，它涵蓋了商品的制造銷售價(jià)值和市場(chǎng)調(diào)研價(jià)值。首先，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，通過(guò)適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷策略將其生產(chǎn)的產(chǎn)品銷售出去。是其直接的目標(biāo)。如果沒(méi)有正確的市場(chǎng)營(yíng)銷策略就可能導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷。企業(yè)無(wú)法向前發(fā)展等惡性循環(huán)，就無(wú)法體現(xiàn)產(chǎn)品中凝結(jié)著的勞動(dòng)者的技術(shù)、智力、體力等形成的價(jià)值。其次，市場(chǎng)調(diào)研是市場(chǎng)營(yíng)銷中的重要環(huán)節(jié)。只有通過(guò)調(diào)研才能獲得市場(chǎng)需求的信息，才能采取有針對(duì)性發(fā)展策略，制定出合適的市場(chǎng)營(yíng)銷策略正是對(duì)市場(chǎng)調(diào)研價(jià)值的準(zhǔn)確反饋。同時(shí)也為以后的市場(chǎng)調(diào)研提供基礎(chǔ)和參考。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)當(dāng)代企業(yè)發(fā)展的具體策略

立足多變的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)并取得良好的經(jīng)濟(jì)效益是每個(gè)企業(yè)在自身發(fā)展中不斷追求的目標(biāo)。良好的市場(chǎng)營(yíng)銷策略有利于當(dāng)代企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟并獲得更高的經(jīng)濟(jì)效益，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)當(dāng)代企業(yè)發(fā)展的具體策略主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

(一)樹(shù)立正確的市場(chǎng)營(yíng)銷理念。 滿足顧客需求當(dāng)代企業(yè)的發(fā)展應(yīng)該以樹(shù)立正確的市場(chǎng)營(yíng)銷理念來(lái)指導(dǎo)其營(yíng)銷行為。這就要求企業(yè)上下一致，齊心合力。共同努力為社會(huì)生產(chǎn)提供滿意的產(chǎn)品。顧客就是上帝。顧客的滿意就是企業(yè)的營(yíng)銷理念，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，誰(shuí)能滿足顧客需求，誰(shuí)就能贏得市場(chǎng)，獲得更高的經(jīng)濟(jì)效益。

因此，從顧客角度出發(fā)，制定并生產(chǎn)出適合顧客需求的產(chǎn)品是當(dāng)代企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中最基本也是最重要的策略之一。

(二)做好市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的調(diào)查。 應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求的變化對(duì)現(xiàn)有的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行及時(shí)的調(diào)查反饋是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)控制的根本性措施。從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開(kāi)始，到生產(chǎn)、投放銷售。以及追蹤服務(wù)，都必須深入市場(chǎng)，進(jìn)行準(zhǔn)確的'定位、分銷、促銷和服務(wù)的全過(guò)程調(diào)查研究。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研，及時(shí)掌握相關(guān)的資料信息包括顧客需求信息、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者信息、國(guó)家宏觀調(diào)控及出臺(tái)的政策信息。有的企業(yè)甚至還需要國(guó)際環(huán)境與經(jīng)濟(jì)發(fā)展動(dòng)向的信息。

　 　(三)建立起規(guī)范的市場(chǎng)營(yíng)銷管理體系企業(yè)應(yīng)充分根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷的狀況和自身發(fā)展的需要。 建立起規(guī)范的市場(chǎng)營(yíng)銷管理體系，制定出合適合理的市場(chǎng)營(yíng)銷管理制度。從而實(shí)現(xiàn)當(dāng)代企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷管理中的理性化、制度化和科學(xué)化。從而提高企業(yè)的運(yùn)行效率和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)適應(yīng)能力。只有明確了市場(chǎng)銷售管理范圍和職責(zé)、工作流程和營(yíng)銷目的，才能將當(dāng)代企業(yè)的整體目標(biāo)與市場(chǎng)銷售相聯(lián)系起來(lái)，從而加強(qiáng)企業(yè)管理人員和市場(chǎng)的運(yùn)行操作。提高企業(yè)的運(yùn)行效率和經(jīng)營(yíng)能力。

總之，當(dāng)代企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷策略。合理準(zhǔn)確與時(shí)俱進(jìn)的營(yíng)銷策略更有助于企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中走的更遠(yuǎn)更扎實(shí)。當(dāng)代企業(yè)的發(fā)展要充分利用好不同的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，針對(duì)不同的市場(chǎng)需求和客戶需求情況，使用不同的且合適的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，以達(dá)到增加市場(chǎng)份額，增加企業(yè)效益的目的。

　 　參考文獻(xiàn)：

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