推銷和營銷有何區(qū)別和聯系（推銷和營銷有何區(qū)別和聯系）

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本文目錄:

• 1、市場營銷與推銷的聯系

• 2、營銷與銷售的區(qū)別是什么?

• 3、銷售、促銷、營銷三者的聯系與區(qū)別

• 4、推銷與營銷的關系？

一、市場營銷與推銷的聯系

一、市場營銷與推銷的區(qū)別與聯系

1、市場營銷

指在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作伙伴及整個社會帶來價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經營活動、銷售行為的一個過程。

2、推銷

從廣義的角度說，推銷是由信息發(fā)出者運用一定的方法與技巧，根據溝通、說服、誘導與幫助等手段，讓信息接收者可以接受發(fā)出者的建議、觀點、愿望、形象等的活動總稱。

3、兩者區(qū)別

（1）出發(fā)點不同

① 營銷：出發(fā)點是顧客，按照顧客的需要來制定銷售方向。

② 推銷：出發(fā)點是企業(yè)，主要專注于企業(yè)的需要。

（2）目的不同

① 營銷：指長遠的利益，在工作上是長遠的設計，和顧客建立長期的互利關系，不注重一次的得失，主要追求長期的利益最大化。

② 推銷：指當前的利益，在工作上也是短期行為。

（3）過程不同

① 營銷：指是一個完整的循環(huán)往復的工作過程。

② 推銷：只是市場營銷鏈條當中的一個環(huán)節(jié)。

4、兩者聯系

（1）推銷只是作為市場營銷的職能之一，但并不是最重要的職能；而推銷只是營銷過程中的一個步驟或者一項活動，所以在整個營銷活動中也不是最主要的部分。

（2）推銷是作為市場營銷冰山的頂端，推銷的目的就是要盡量多進行商品的銷售，營銷的目的也是如此，因此兩者的落腳點是相同的，營銷的目標是盡量多地實現產品的銷售。

（3）市場營銷的目標可以讓推銷成為多余，著名的管理學大師德魯克先生說過：“市場營銷的目標是使推銷成為多余?！?也可以說，若可以重視營銷工作，科學地把營銷管理工作做好，那么就可以使推銷的壓力變得越來越小。

二、營銷與銷售的區(qū)別是什么?

單從推銷的角度而言，營銷和銷售承擔起了不同環(huán)節(jié)的任務。

營銷和銷售區(qū)別有哪些區(qū)別?

1：思維方式的不同

營銷是對顧客心理、產品專業(yè)知識、社會常識，表達能力及溝通等的掌握運用，是一種由外而內的思維方式。

銷售主要是以固有產品或服務來吸引、尋找客戶，是一種由內而外的思維方式。

2：兩者的流程區(qū)別

營銷是統(tǒng)一的，銷售只是營銷的一部分。

營銷包括：市場營銷、推廣、品牌策劃、客服等。

3：追求結果的不同

銷售是把現有的或已有的產品賣好。

營銷是如何讓產品變得好賣，是產品的行銷策劃和推廣，目的是讓銷售更簡單讓產品更好賣。

4：兩者格局的差異

營銷是一種戰(zhàn)略思考，以創(chuàng)造力為中心，需要以長遠的眼光確定大的方向和目標，并以切實的有效的戰(zhàn)略達成中短期目標，營銷的這些特性，會進一步激發(fā)、訓練我們長遠的商業(yè)目標及把握市場機會的能力。

銷售是一種戰(zhàn)術思考，注重的是銷售的技巧與方法，關注的是現有商品的銷售和銷售目標的實現。

時代在進步，思想在變化，社會的不斷發(fā)展促進了人事物之間的競爭能力，但是不管在什么方面都要明白自己的核心競爭能力。營銷也一樣，當你明白自己的核心競爭能力后，就會發(fā)現自己的差距在哪里。

三、銷售、促銷、營銷三者的聯系與區(qū)別

銷售、促銷、營銷三者區(qū)別：出發(fā)點不同、目的不同、過程不同

一、出發(fā)點不同

1、銷售：是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產品或服務的行為，包括為促進該行為進行的有關輔助活動，例如廣告、促銷、展覽、服務等活動。

2、促銷：是營銷者向消費者傳遞有關本企業(yè)及產品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售量的目的。

3、營銷：企業(yè)發(fā)現或發(fā)掘準消費者需求，讓消費者了解該產品進而購買該產品的過程。

二、目的不同

1、銷售：目的是目前利益，工作上是短期行為。

2、促銷：促銷實質上是一種溝通活動，即營銷者（信息提供者或發(fā)送者）發(fā)出作為刺激消費的各種信息，把信息傳遞到一個或更多的目標對象（即信息接受者，如聽眾、觀眾、讀者、消費者或用戶等），以影響其態(tài)度和行為。

3、營銷：目的是長遠利益，工作上是長遠設計，要與顧客建立長期的互利關系，不強調一次的得失，而追求長期的利益最大化。

三、過程不同

1、銷售：僅僅是市場營銷鏈條當中的一個環(huán)節(jié)。

2、促銷：常用的促銷手段有廣告、人員推銷、網絡營銷、營業(yè)推廣和公共關系。

3、營銷：是一個完整的循環(huán)往復的工作過程

擴展資料：

一、銷售

它是一種時間的積累，專業(yè)知識的積累，實戰(zhàn)經驗的積累，行業(yè)人脈的積累。不同的銷售人員代表著產品不同的價值。在人們心目當中，非常佩服頂尖銷售人員侃侃而談的演講、瀟灑不凡的性格魅力。

銷售，它是改善生活品質的一面鏡子。無論是高是矮，是胖是瘦，盡顯其中，智者自強不息，愚者障礙重重。

二、營銷

營銷人員一方面要準確預測需求盡量減少變數；另一方面，要對生產環(huán)節(jié)了如指掌，在關鍵性節(jié)點之前及時根據市場信息調整定位與策略；一方面要在市場同類產品中盡可能追求更高的銷售價格；

另一方面要對成本構成和各項主要支出的市場價格有著充分了解，充分考慮到選擇不同的產品方向帶來的成本變化；還要面對那些很難說不會遇到的問題，比如說在木已成舟之后找出成本相對較低的產品修改可行性方案。因此說，房地產營銷環(huán)節(jié)與生產環(huán)節(jié)密不可分。

三、促銷

促銷方式如執(zhí)行工具，是企業(yè)改造市場增進業(yè)績的得力手段。

參考資料：

百度百科-銷售

百度百科-促銷

百度百科-營銷

四、推銷與營銷的關系？

1、營銷是戰(zhàn)略，銷售只是一種手段。推銷的起點是產品的終端銷售，營銷的起點是市場，包括市場調查與分析，消費者需求分析，市場細分與定位，產品設計，生產，定價，渠道，鋪貨，人員推銷，廣告促銷，反饋，公關，客戶管理，再分析設計，循環(huán)的一個管理過程。

2、推銷和營銷重心不同，推銷的重心在于產品，企業(yè)考慮的中心工作是推銷現有的產品，而較少考慮消費者是否需要這些產品。營銷的重心在于消費者，企業(yè)考慮的中心工作是滿足消費者的需要。

3、出發(fā)點不同，推銷的出發(fā)點是企業(yè)，營銷的出發(fā)點是市場。

4、方法不同，推銷的方法主要是加強推銷活動，如搞傾力推銷、強行推銷等；營銷采用的是最佳的營銷組合活動，即產品、定價、分銷、促銷、公關和權力等要素的有機結合。

5、目標不同，營銷的目標是通過滿足消費者需要來取得盈利，考慮的是企業(yè)的長期行為。

以上就是關于推銷和營銷有何區(qū)別和聯系相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。

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