四種市場戰(zhàn)略（四種市場戰(zhàn)略方針）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于四種市場戰(zhàn)略的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務客戶遍布全球各地，相關業(yè)務請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、市場營銷戰(zhàn)略一般執(zhí)行哪四部

• 2、四大基本競爭戰(zhàn)略的特點分別是什么？

• 3、供企業(yè)選擇的市場競爭戰(zhàn)略有哪些,結合其中的四種運用企業(yè)實例加以說明？

• 4、市場定位戰(zhàn)略有哪些

一、市場營銷戰(zhàn)略一般執(zhí)行哪四部

企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略包含四個相互緊密聯(lián)系的步驟：分析市場機會，選擇目標市場，確定市場營銷策略，市場營銷活動管理。

1、分析市場機會

在競爭激烈的買方市場，有利可圖的營銷機會并不多。企業(yè)必須對市場結構、消費者、競爭者行為進行調(diào)查研究，識別、評價和選擇市場機會。

2、選擇目標市場

對市場機會進行評估后，對企業(yè)要進入的哪個市場或者某個市場的哪個部分，要研究和選擇企業(yè)目標市場。目標市場的選擇是企業(yè)營銷戰(zhàn)略性的策略，是市場營銷研究的重要內(nèi)容。企業(yè)首先應該對進入的市場進行細分，分析每個細分市場的特點、需求趨勢和競爭狀況，并根據(jù)本公司優(yōu)勢，選擇自己的目標市場。

3、確定市場營銷策略

企業(yè)營銷管理過程中，制定企業(yè)營銷策略是關鍵環(huán)節(jié)。企業(yè)營銷策略的制定體市場營銷組合的設計上。為了滿足目標市場的需要，企業(yè)對自身可以控制的各種營銷要素如質(zhì)量、包裝、價格、廣告、銷售渠道等進行優(yōu)化組合。重點應該考慮產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，即“4Ps”營銷組合。

4、活動管理

企業(yè)營銷管理的最后一個程序是對市場營銷活動的管理，營銷管理離不開營銷管理系統(tǒng)的支持。需要以下三個管理系統(tǒng)支持。

（1）市場營銷計劃。既要制定較長期戰(zhàn)略規(guī)劃，決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標，又要有具體的市場營銷計劃，具體實施戰(zhàn)略計劃目標。

（2）市場營銷組織。營銷計劃需要有一個強有力的營銷組織來執(zhí)行。根據(jù)計劃目標，需要組建一個高效的營銷組織結構，需要對組織人員實施篩選、培訓、激勵和評估等一系列管理活動。

（3）市場營銷控制。在營銷計劃實施過程中，需要控制系統(tǒng)來保證市場營銷目標的實施。營銷控制主要有企業(yè)年度計劃控制、企業(yè)盈利控制、營銷戰(zhàn)略控制等。

營銷策略與營銷戰(zhàn)略的區(qū)別

常有人把市場營銷策略與市場營銷戰(zhàn)略混淆，實際上，策略更為具體，是細節(jié)上的東西，也是為戰(zhàn)略服務的。而市場營銷戰(zhàn)略是大面上的東西，其范圍更加廣泛。

其實簡單點兒理解就是戰(zhàn)略和策略解決不同層面的問題：戰(zhàn)略解決的問題是“市場上需要什么？我們需要往哪個方向看？”策略解決的問題是：“如何滿足這些需求？這些做法如何落地？”

二、四大基本競爭戰(zhàn)略的特點分別是什么？

一、側(cè)翼進攻戰(zhàn)略

側(cè)翼進攻是相對正面進攻而言。

中小企業(yè)要對大企業(yè)進攻，可以采取側(cè)翼進攻的戰(zhàn)略。通過尋找大企業(yè)較為薄弱的細分市場，集中優(yōu)勢力量攻擊其弱點，以此作為競爭的突破口，進而打擊對手獲取競爭優(yōu)勢。

在細分市場的選擇上，需注意三點：

一是根據(jù)市場規(guī)模、產(chǎn)品毛利等因素，確信該細分市場具有增長前景；

二是企業(yè)的核心競爭力與細分市場之間能較好地匹配；

三是該細分市場與企業(yè)原有產(chǎn)品之間能產(chǎn)生協(xié)同效應。

對中小企業(yè)來說，側(cè)翼進攻是一種有效而且經(jīng)濟的策略，較正面進攻有更多的成功機會。

二、游擊戰(zhàn)略

其方法是通過小規(guī)模攻擊，持久地打擊，從而瓦解和迷惑敵人。將游擊戰(zhàn)運用到市場競爭中，則是通過打擊強大對手的薄弱環(huán)節(jié)，獲取利潤，并使其無暇顧及自己的永久性立足點。

雖然某些大企業(yè)偶爾也會采取游擊戰(zhàn)略，但這種戰(zhàn)略更適合中小企業(yè)采用。主要原因有兩點：

一是中小企業(yè)缺乏采用正面的進攻戰(zhàn)略的各種資源；

二是在游擊戰(zhàn)中，中小企業(yè)規(guī)模小的劣勢反而成了優(yōu)勢。正因為規(guī)模小，能靈活多變，適應環(huán)境的能力強，很適合采取這種頻繁變換經(jīng)營領域的游擊進攻戰(zhàn)略。

三、迂回進攻戰(zhàn)略

迂回進攻戰(zhàn)略是中小企業(yè)的另外一種戰(zhàn)略。迂回進攻戰(zhàn)略開始并不進攻，而是設法避免同大企業(yè)發(fā)生正面沖突，等到自己的實力逐步壯大，足以向大企業(yè)發(fā)起進攻的時候才發(fā)起進攻。

四、柔道戰(zhàn)略

柔道戰(zhàn)略（Judo Strategy）與相撲戰(zhàn)略(Sumo Strategy）相對應。相撲的特征是嚴陣以待，以牙還牙，正面對決。

柔道則不同，柔道的精要是避其鋒芒，放棄硬碰硬的思維模式，借力打力，將對手的體能和力量為已所用，順勢將對方的攻擊力量轉(zhuǎn)向，使其失去平衡，從而打敗對方。

一般而言，大企業(yè)進攻多用相撲戰(zhàn)術，而中小企業(yè)更適合用柔道戰(zhàn)術。

柔道戰(zhàn)術有三條原則：移動、平衡和杠桿借力，這三條原則運用到商戰(zhàn)中有不同的戰(zhàn)略內(nèi)涵，“移動”使競爭對手難以找到有效的沖擊點；

“平衡”講究競與合的度，避免與對手惡性競爭，在競爭中積極尋找機會，與對手保持適度合作；“杠桿借力”則是利用競爭對手的進攻的影響，提升自己的市場地位。

擴展資料：

側(cè)翼進攻包括兩個戰(zhàn)略方向——地理市場或細分市場。

1）地理市場戰(zhàn)略方向。選擇對手忽略或績效較差的產(chǎn)品和區(qū)域加以攻擊。比如，一些大企業(yè)易于忽略中小城市和鄉(xiāng)村，進攻者可在那里發(fā)展業(yè)務。

2）細分市場的戰(zhàn)略方向。按照收入水平、年齡、性別、購買動機、產(chǎn)品用途和使用率等因素辨認細分市場并認真研究，選擇對手尚未重視或尚未覆蓋的細分市場作為攻擊的目標。

經(jīng)濟戰(zhàn)略的基本特征可概括為：

(1)全局性。研究對經(jīng)濟發(fā)展全局有指導意義的規(guī)律和對系統(tǒng)總目標實現(xiàn)有決定意義的因素；

(2)長遠性。不僅影響經(jīng)濟系統(tǒng)的整體發(fā)展，而且對經(jīng)濟發(fā)展的方向及其發(fā)展的全過程自始至終發(fā)生作用；

(3)綜合性。在經(jīng)濟戰(zhàn)略制訂中，任何一種戰(zhàn)略都不是單一的，都必須綜合考察各種因素的作用與影響，如科技、經(jīng)濟、社會、政治、環(huán)境的相互滲透和協(xié)調(diào)發(fā)展問題以及綜合國力的發(fā)展等；

(4)層次性。經(jīng)濟系統(tǒng)結構具有層次性，這就決定了經(jīng)濟戰(zhàn)略也具有層次性，即各個子戰(zhàn)略應該服從于整體戰(zhàn)略。經(jīng)濟戰(zhàn)略與經(jīng)濟規(guī)劃之間是相輔相成、互為依存的關系。

參考資料：游擊型戰(zhàn)略——百度百科

三、供企業(yè)選擇的市場競爭戰(zhàn)略有哪些,結合其中的四種運用企業(yè)實例加以說明？

總的來說，我們認為連鎖企業(yè)一般有四種競爭戰(zhàn)略方式可以選擇：

1.關系結構戰(zhàn)略

2.成本優(yōu)勢戰(zhàn)略

3.別具一格戰(zhàn)略

4.目標聚焦戰(zhàn)略

四、市場定位戰(zhàn)略有哪些

首先，確定市場定位戰(zhàn)略，一般在確定戰(zhàn)略時主要依據(jù)以下幾點：\x0d\x0a1.根據(jù)具體產(chǎn)品的特點對產(chǎn)品進行定位。\x0d\x0a2.根據(jù)產(chǎn)品所滿足的需要以及產(chǎn)品所提供的利益對產(chǎn)品進行定位。\x0d\x0a3.根據(jù)使用場合對產(chǎn)品進行定位。\x0d\x0a4.直接針對競爭者或避開競爭者進行定位。\x0d\x0a5.為不同的產(chǎn)品種類進行定位。\x0d\x0a其次，選擇和實施市場定位戰(zhàn)略\x0d\x0a市場定位包括三個步驟：識別競爭優(yōu)勢，選擇正確的競爭優(yōu)勢，有效地向市場傳播企業(yè)的市場定位。\x0d\x0a1.識別可能的競爭優(yōu)勢\x0d\x0a消費者一般都選擇那些給他們帶來最大價值的產(chǎn)品和服務。因此，贏得和保持顧客的關鍵是比競爭者更好地理解顧客的需要和購買過程，以及向他們提供更多的價值。通過提供比競爭者較低的價格，或者是提供更多的價值以使較高的價格顯得合理。企業(yè)可以把自己的市場定位為：向目標市場提供優(yōu)越的價值，從而企業(yè)可贏得競爭優(yōu)勢。企業(yè)優(yōu)勢可以在以下幾個方面得以體現(xiàn)：\x0d\x0a產(chǎn)品差異：企業(yè)可以使自己的產(chǎn)品區(qū)別于其它產(chǎn)品。\x0d\x0a服務差異：除了靠實際產(chǎn)品區(qū)別外，企業(yè)還可以使其與產(chǎn)品有關的服務不同于其它企業(yè)。\x0d\x0a人員差異：企業(yè)可通過雇用和訓練比競爭對手好的人員取得很強的競爭優(yōu)勢。\x0d\x0a形象差異：即使競爭的產(chǎn)品看起來很相似，購買者也會根據(jù)企業(yè)或品牌形象觀察出不同來。因此，企業(yè)通過建立形象使自己不同與競爭對手。\x0d\x0a2．選擇合適的競爭優(yōu)勢\x0d\x0a假定企業(yè)已很幸運地發(fā)現(xiàn)了若干個潛在的競爭優(yōu)勢?，F(xiàn)在，企業(yè)必須選擇其中幾個競爭優(yōu)勢，據(jù)以建立起市場定位戰(zhàn)略。企業(yè)必須決定促銷多少種,以及哪幾種優(yōu)勢。一般來講企業(yè)在發(fā)展過程中必須全面考慮各方面的要素，按照世界著名咨詢公司——美國麥肯錫咨詢公司所提出的7——S模型，這些要素主要包括：結構、制度、風格、員工技能戰(zhàn)略共同的價值觀（structure,system,style,staff,skill,stratage,sharedvalue）。在模型中，戰(zhàn)略、結構和制度被看成是企業(yè)成功到“硬件”，風格、人員、技能、共同價值觀被認為是企業(yè)成功經(jīng)營的“軟件”\x0d\x0a總的來說，企業(yè)需要避免三種主要的市場定位錯誤。第一種是定位過低，即根本沒有真正為企業(yè)定好位。第二種錯誤是過高定位，即傳遞給購買者的公司形象太窄。第三種是企業(yè)定位混亂，給購買者一個模糊混亂的企業(yè)形象。\x0d\x0a3．傳播和送達選定的市場定位\x0d\x0a一旦選擇好市場定位，企業(yè)就必須采取切實步驟把理想的市場定位傳達給目標消費者。企業(yè)所有的市場營銷組合必須支持這一市場定位戰(zhàn)略。給企業(yè)定位要求有具體的行動而不是空談。\x0d\x0a再次，企業(yè)競爭戰(zhàn)略\x0d\x0a企業(yè)根據(jù)自己的市場定位，可以在市場上扮演四種角色，即市場領導者、市場挑戰(zhàn)者、市場追隨者、市場補缺者。\x0d\x0a（一）市場領導者\x0d\x0a市場領導者是指在市場上占有最大的市場份額，并在價值變動、新產(chǎn)品開發(fā)、分渠道和促銷力度等方面均具領導地位的公司。一般來講，要保持領導者地位必須做到三點：（1）把整個目標市場作為開發(fā)對象。（2）力圖保持現(xiàn)有市場份額。（3）最大限度地擴大市場份額。\x0d\x0a（二）市場挑戰(zhàn)者\x0d\x0a市場挑戰(zhàn)者是指在市場上的地位僅次與領導者，為取得更大的市場份額而向領導者和其他競爭對手發(fā)起攻擊和挑戰(zhàn)的企業(yè)。一般來講，挑戰(zhàn)者企業(yè)在確定挑戰(zhàn)對象和目標以后往往選擇以下五種進攻策略之一：（1）正面進攻。（2）側(cè)翼進攻。（3）包圍進攻。（4）迂回進攻。（5）游擊式進攻。\x0d\x0a（三）市場追隨者\x0d\x0a市場追隨者是指滿足于現(xiàn)有市場地位，只是跟隨領先者的戰(zhàn)略變化而作相應戰(zhàn)略調(diào)整的企業(yè)。常常采用以下幾種追隨策略：（1）寄生者，即不作任何創(chuàng)新，對領導者進行模仿。（2）有限模仿者。（3）改進者。\x0d\x0a（四）市場補缺者\x0d\x0a市場補缺者是指市場營銷能力薄弱為求得生存而拾遺補缺的企業(yè)。一般來講理想的補缺市場具有以下特征：（1）市場具有足夠的規(guī)模和購買力，能夠贏利。（2）該市場具備發(fā)展?jié)摿Α＃?）強大的競爭者對該市場不屑一顧。（4）公司具備所必須的能力和資源以對這個市場提供優(yōu)質(zhì)的服務。（5）公司已在顧客中建立了良好的信譽，能夠以此抵擋強大競爭者的入侵。

以上就是關于四種市場戰(zhàn)略相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

推薦閱讀：

網(wǎng)絡營銷促銷的四種形式是（網(wǎng)絡營銷促銷的四種形式是哪些）

網(wǎng)絡營銷的四種形式（網(wǎng)絡營銷的四種形式是什么）

主流的app營銷模式主要包括（主流的app營銷模式主要包括哪四種）

營銷大師的營銷策劃人

logo設計(logo設計在線生成)