市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文10000字（市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文10000字完整版）

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本文目錄:

• 1、高分 求市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文

• 2、求市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文,,8000字左右,,謝

• 3、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的畢業(yè)論文范文

• 4、市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文

一、高分 求市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文

在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)危機(jī)之下，企業(yè)感覺到“日子明顯沒有以前好過了”。企業(yè)要熬過這個(gè)嚴(yán)冬，除了“節(jié)流”外，“開源”同樣的非常重要。

要大幅度增加企業(yè)收入，從市場(chǎng)營(yíng)銷角度來說，無非三種方式：

第一，增加客戶數(shù)量；

第二，增加單筆生意數(shù)額；

第三，增加客戶二次與三次購買率；

根據(jù)本人對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的多年沉浸，認(rèn)為企業(yè)在當(dāng)下市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)之下，只有做到專注，專注于這三項(xiàng)，才能更容易的挺過這個(gè)寒冬。假如企業(yè)每項(xiàng)各增加了25%，你會(huì)驚訝的發(fā)現(xiàn)企業(yè)的收入將是原來的兩倍，方法很簡(jiǎn)單，但是結(jié)果卻很驚人。在此基礎(chǔ)上我總結(jié)出了市場(chǎng)營(yíng)銷的八大砍刀，希望有助于各企業(yè)挺過這個(gè)“寒冬”

一：做服務(wù)，把服務(wù)做到極致，將一錘子買賣做成細(xì)水長(zhǎng)流的生意，充分挖掘客戶的終身價(jià)值。原因很簡(jiǎn)單，老客戶會(huì)比新客戶更好，出色并完善的服務(wù)可以增加客戶的粘性，增加客戶的二次與三此購買率。而維護(hù)老客戶的成本僅僅為開發(fā)新客戶的20%，所以你可以用更少的投入，帶來企業(yè)更大的收益，這點(diǎn)對(duì)于當(dāng)下的企業(yè)尤為重要。

二：突出產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)，充分塑造產(chǎn)品的價(jià)值。賣點(diǎn)越清晰，越容易吸引更多的客戶來購買。產(chǎn)品的價(jià)值塑造的越充分，越容易讓客戶在同等條件下選擇你企業(yè)的產(chǎn)品而不是其他公司的。

三：“前端打平，后期賺大錢”。這點(diǎn)對(duì)于首輪客戶開發(fā)非常重要，讓客戶用最少的資金投入，享受到更大價(jià)值的產(chǎn)品與服務(wù)。一旦客戶購買了你企業(yè)的產(chǎn)品并享受了超值的服務(wù)，一般都會(huì)二次與三次購買，這樣不僅增加了客戶數(shù)量，也會(huì)為企業(yè)帶來源源不斷的收入。

四：運(yùn)用“前端打平，后期賺大錢”理論，充分調(diào)動(dòng)銷售團(tuán)隊(duì)的積極性。讓銷售團(tuán)隊(duì)享受首次成交客戶利潤(rùn)的80%，而企業(yè)只留20%，可以最大限度的調(diào)動(dòng)銷售團(tuán)隊(duì)的積極性并增加銷售人員的忠誠度。在調(diào)動(dòng)銷售團(tuán)隊(duì)的同時(shí)，企業(yè)會(huì)發(fā)現(xiàn)你不僅僅調(diào)動(dòng)了銷售團(tuán)隊(duì)的積極性，并且享受了客戶后續(xù)簽單利潤(rùn)的100%。

五：溝通使你生意興隆，多尋找戰(zhàn)略同盟。這樣不僅僅可以大幅度增強(qiáng)企業(yè)抵御現(xiàn)目前經(jīng)濟(jì)危機(jī)的能力，而且可以使企業(yè)生意興隆。與相關(guān)各行各業(yè)充分溝通，讓你的同盟在不增加成本的同時(shí)，可以享受首輪客戶收益的100%，這樣他們會(huì)非常樂意銷售你的產(chǎn)品，而你的企業(yè)可以享受客戶后續(xù)收益的100%。

六：促銷可以增加客戶的單次消費(fèi)額。充分的利用好促銷策略，你會(huì)發(fā)現(xiàn)當(dāng)服務(wù)人員把菜單拿到客戶面前時(shí)，客戶的消費(fèi)額度總會(huì)超過原來的消費(fèi)預(yù)算。

七：媒體資源對(duì)換，使企業(yè)的廣告與市場(chǎng)開拓事半功倍。在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)危機(jī)下，企業(yè)的現(xiàn)金流非常重要，假如你的企業(yè)沒有充分的現(xiàn)金而又要大力的進(jìn)行市場(chǎng)推廣，可以采取資源對(duì)換的方式。企業(yè)可以尋找各種各樣的媒體，采取利潤(rùn)分成的方式，由這些媒體的帶來的首次收益的80%留給他們，而你的企業(yè)不僅僅可以享受媒體宣傳所帶來的品牌并可以享受客戶后續(xù)利益的100%。

八：學(xué)會(huì)“風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)”并加以運(yùn)用。這點(diǎn)對(duì)于首輪客戶開發(fā)非常重要?？蛻糁元q豫要不要購買你的產(chǎn)品，除了產(chǎn)品自身賣點(diǎn)與價(jià)值不清晰之外，還有一點(diǎn)就是本次購買的資金投入與產(chǎn)品本身價(jià)值匹配度問題，所以充分降低客戶首次購買的風(fēng)險(xiǎn)，在為企業(yè)帶來巨大的客戶數(shù)量的同時(shí)，也可以為企業(yè)帶來源源不斷的后續(xù)收入。在市場(chǎng)營(yíng)銷投入方面風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)也同樣適用，在做任何大的市場(chǎng)營(yíng)銷動(dòng)作前，先進(jìn)行小的嘗試，也可以大幅度逆轉(zhuǎn)這些大的投入為企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

嘉潔環(huán)衛(wèi)科技有限責(zé)任公司為一個(gè)虛擬企業(yè)。論文首先介紹了該公司項(xiàng)目背景,然后在市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析的基礎(chǔ)上闡述了公司的發(fā)展戰(zhàn)略和市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

關(guān)鍵詞:創(chuàng)業(yè)計(jì)劃;市場(chǎng)機(jī)會(huì);營(yíng)銷策略

一 項(xiàng)目背景介紹

(一)產(chǎn)業(yè)背景

近幾年來,我國(guó)塑料制造業(yè)迅速發(fā)展,每年以平

均10%的速度遞增。1999年,我國(guó)成為世界上第三

大塑料制品生產(chǎn)國(guó)。2001年我國(guó)塑料制品總產(chǎn)量

達(dá)到2000萬噸,比上期增長(zhǎng)13•1%,完成銷售率

96•6%。2001年全年累計(jì)完成工業(yè)總產(chǎn)值為

2043•86億元,比上年增長(zhǎng)14•9%,因此塑料制品具

有較大拓展空間。

目前,全國(guó)工業(yè)固體廢棄物堆放量已超過60億

噸,城市垃圾近年已達(dá)1. 5億噸,到2010年將達(dá)9

億噸。隨著我國(guó)國(guó)民環(huán)保意識(shí)增強(qiáng),政府機(jī)構(gòu)對(duì)環(huán)

保產(chǎn)業(yè)的重視,目前我國(guó)的環(huán)保產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到

1080億元,因而環(huán)保制品市場(chǎng)前景廣闊。

我國(guó)目前市場(chǎng)上出售的垃圾桶(簍)主要有室

內(nèi)和戶外兩大種,制作材料主要為塑料、鐵皮、鋁合

金等,塑料制造材料主要特點(diǎn)為成本低,制作簡(jiǎn)便,

使用方便;而鐵皮、鋁合金等材料的垃圾桶生產(chǎn)成本

較高,且易丟失、損壞。

作為一種新型的垃圾桶,自動(dòng)套袋垃圾桶除了

具有垃圾桶本身的特性外,還采用了專利設(shè)計(jì),使產(chǎn)

品具有自動(dòng)供應(yīng)垃圾套袋的功能,給使用者帶來方

便和衛(wèi)生。

自動(dòng)套袋垃圾桶(簍)的生產(chǎn)和銷售,將有利于

我國(guó)垃圾的處理,促進(jìn)我國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,具有巨

大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

(二)公司背景

嘉潔環(huán)衛(wèi)科技有限責(zé)任公司是一個(gè)提議中的公

司,公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司。公司設(shè)在湖南省湘

潭市高新技術(shù)開發(fā)區(qū),基礎(chǔ)設(shè)施完善,并享受稅收優(yōu)

惠政策,同時(shí)靠近湘潭三大高校,研發(fā)力量雄厚。它

擁有自動(dòng)套袋垃圾桶(簍)的專利技術(shù),提倡“以人

為本,以科技為依托”的健康生活新理念,為社會(huì)提

供盡善盡美、健康文明的環(huán)保產(chǎn)品。

我國(guó)環(huán)保制品每年約有1000多億元的市場(chǎng)需

求,其中垃圾桶(簍)約有10億元的市場(chǎng)需求。公

司成立初期生產(chǎn)各種自動(dòng)套袋垃圾桶(簍),以滿足

市場(chǎng)需求的迅速增長(zhǎng);并通過各種方式,從社會(huì)中籌

集資金,啟用投資建廠解決方案;同時(shí),針對(duì)行業(yè)的

特殊情況,充分解決環(huán)保制品品種多且雜、產(chǎn)品實(shí)用

性及安全健康等問題。

公司注重短期市場(chǎng)目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略

相結(jié)合, 1-3年內(nèi)成長(zhǎng)為垃圾桶(簍)市場(chǎng)的大中型

企業(yè),做實(shí)市場(chǎng)和做強(qiáng)企業(yè); 4-8年進(jìn)入塑料等原

材料上游行業(yè),以保障原材料的供應(yīng),降低企業(yè)生產(chǎn)

成本,提高潛在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力;長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)定位

在垃圾無害化處理產(chǎn)業(yè),通過上市等資本運(yùn)營(yíng)手段

建設(shè)成為以塑料環(huán)保產(chǎn)業(yè)為核心業(yè)務(wù)的大型企業(yè)集

團(tuán)。

公司成立初期共需資金500萬,其中引入風(fēng)險(xiǎn)

投資200萬。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為:公司注冊(cè)資

本500萬。風(fēng)險(xiǎn)投資200萬(40% );湖南工程學(xué)院專利技術(shù)入股100萬(20% ),公司發(fā)起人現(xiàn)金入股

200萬(40% )。

公司初期的組織結(jié)構(gòu)采取直線職能式。公司實(shí)

行所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制,下設(shè)營(yíng)銷

副總、技術(shù)與生產(chǎn)副總、財(cái)務(wù)副總。

(三)市場(chǎng)描述

垃圾桶(簍)是家庭日常用品,對(duì)消費(fèi)者來說是

低值易耗品。我國(guó)市場(chǎng)大量銷售的為通用型塑料垃

圾桶(簍),產(chǎn)品檔次較低,品牌忠誠度不高,但市場(chǎng)

需求面廣量大,主要購買者為家庭、機(jī)關(guān)企事業(yè)單

位。

目前,我國(guó)的垃圾桶(簍)主要有兩種:室內(nèi)和

戶外。室內(nèi)產(chǎn)品主要為家庭和企事業(yè)單位辦公室內(nèi)

用的小型垃圾廢紙簍,其產(chǎn)品類型主要有腳踏式、印

花式、格子式等不同檔次的產(chǎn)品;戶外產(chǎn)品主要為居

民小區(qū)、工廠等單位使用的容量較大的垃圾桶。室

內(nèi)和戶外垃圾桶本身存在著不足: 1、低檔次的產(chǎn)品

制作粗糙、質(zhì)量差、不美觀,產(chǎn)品式樣較少; 2、產(chǎn)品設(shè)

計(jì)沒有針對(duì)性,不能適應(yīng)不同消費(fèi)對(duì)象的需求; 3、使

用不方便; 4、不同檔次的產(chǎn)品價(jià)格偏高; 5、很多產(chǎn)品

沒有質(zhì)量保證,沒有相關(guān)的質(zhì)量管理認(rèn)證。本公司

生產(chǎn)的自動(dòng)套袋垃圾桶(簍)將把以上問題作為突

破點(diǎn),從而逐步擴(kuò)大市場(chǎng)占有的份額,迅速研究開發(fā)

并推出其他系列衛(wèi)生環(huán)保產(chǎn)品。

(四)產(chǎn)品描述

自動(dòng)套袋垃圾桶(簍)屬于文明社會(huì)生活領(lǐng)域

的一種與人們生活貼近的、有著愛衛(wèi)意義和環(huán)保價(jià)

值的實(shí)用新型發(fā)明創(chuàng)造。它是研發(fā)人員通過對(duì)日常

生活用品的細(xì)致觀察,分析當(dāng)前同類產(chǎn)品在應(yīng)用中

的缺陷后進(jìn)行的創(chuàng)新,它結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單,造價(jià)低廉,使用

方便。它與現(xiàn)有垃圾桶(簍)相比,其突出的創(chuàng)新點(diǎn)

表現(xiàn)為:

首先,垃圾套袋與垃圾桶(簍)是一體化結(jié)構(gòu),

每次換袋不用從外面拿放垃圾套袋。

其次,每次換袋都有已裝滿垃圾的套袋自身從

垃圾桶(簍)內(nèi)牽出一個(gè)新的套袋,減少了換袋的麻

煩,節(jié)省了時(shí)間。

本產(chǎn)品除具備自供套袋功能外,還具備了在沒

有套袋的情況下,取出隔底板作為傳統(tǒng)垃圾桶(簍)

使用的功能。

公司將建立國(guó)際先進(jìn)的ISO9001質(zhì)量管理體

系,力爭(zhēng)獲得通過國(guó)際ISO9001質(zhì)量管理認(rèn)證。因

此本產(chǎn)品推廣的空間和產(chǎn)品市場(chǎng)的前景十分理想

的,社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益十分可觀。

二 市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析與戰(zhàn)略決策

(一)需求分析

垃圾桶的實(shí)際消費(fèi)對(duì)象主要為家庭、機(jī)關(guān)企事

業(yè)單位等,垃圾桶(簍)產(chǎn)品屬于日常用品,家庭購

買方式為單件或多件購買,主要為室內(nèi)使用;機(jī)關(guān)、

企事業(yè)單位購買方式為大宗團(tuán)購,主要為城市街道

衛(wèi)生、單位辦公、處理生產(chǎn)廢棄物等使用。

隨著社會(huì)發(fā)展和人們生活水平的提高,我國(guó)國(guó)

民的環(huán)保意識(shí)不斷增強(qiáng),政府亦相當(dāng)重視。自動(dòng)套

袋垃圾桶(簍)需求普及化程度將提高,家庭、機(jī)關(guān)

企事業(yè)單位等都要用到垃圾桶(簍),所以消費(fèi)需求大。

有關(guān)市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示:我國(guó)每年城鎮(zhèn)新婚家

庭有500萬左右,假如每個(gè)新婚家庭購買三個(gè)垃圾

桶,則全國(guó)每年需求垃圾桶1500萬個(gè)。同時(shí)我國(guó)還

有5. 1億的城鎮(zhèn)人口也存在巨大的市場(chǎng)需求,以每

個(gè)家庭3. 5口人計(jì)算,則約有1. 5億個(gè)家庭,假如每

個(gè)家庭3年更換一次,平均一次購買3個(gè)的話,全國(guó)

城鎮(zhèn)家庭需求為1. 5/3×3=1. 5億個(gè)。

(二)競(jìng)爭(zhēng)分析

1.競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。據(jù)調(diào)查,目前市場(chǎng)上

生產(chǎn)垃圾桶的廠家有很多,但沒有一個(gè)廠家在市場(chǎng)

上占有很大優(yōu)勢(shì),生產(chǎn)廠家主要集中于華北、浙皖地

區(qū)以及珠江三角洲地區(qū),其中各個(gè)廠家的產(chǎn)品、價(jià)格

差不多,沒有突出優(yōu)勢(shì)。

2.公司競(jìng)爭(zhēng)力量模型分析(見圖1)。國(guó)家法律

法規(guī)及政策方針對(duì)環(huán)境影響力量結(jié)構(gòu)有較大影響。

圖1 競(jìng)爭(zhēng)力量模型

A.銷售商:主要指批發(fā)商;垃圾桶(簍)銷售渠

道主要為:廠家———批發(fā)商———零售商,因此取得代

理商的合作是在競(jìng)爭(zhēng)中取勝的關(guān)鍵因素。

B.材料供應(yīng)商:制造垃圾桶(簍)的原材料來源

廣泛,市場(chǎng)供應(yīng)充足。

C.替代風(fēng)險(xiǎn):公司擁有自動(dòng)套袋垃圾桶(簍)的

專利技術(shù),形成保護(hù)壁壘,在較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)不會(huì)出現(xiàn)同

23第2期 劉 藝等:嘉潔環(huán)衛(wèi)科技有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃類產(chǎn)品。

D.新加入者的威脅:防止仿制或?qū)＠謾?quán);加

大市場(chǎng)力度,深化渠道管理設(shè)置;

E.行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng):面對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng),

我們應(yīng)積極加強(qiáng)自主專利權(quán)的保護(hù)與運(yùn)用,同時(shí)采

用差異化的價(jià)格策略,逐步建立自己的品牌。

3.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。自動(dòng)套袋垃圾桶(簍)本身具有

優(yōu)越性能,設(shè)計(jì)科學(xué)、價(jià)格設(shè)計(jì)合理,使用簡(jiǎn)捷;在技

術(shù)方面,自動(dòng)套袋垃圾桶(簍)擁有自主的專利技

術(shù);在管理方面,我們使用現(xiàn)代企業(yè)管理制度,競(jìng)爭(zhēng)

優(yōu)勢(shì)明顯。

(三)公司特長(zhǎng)

嘉潔環(huán)衛(wèi)公司以生產(chǎn)塑料環(huán)保系列制品為主,

擁有國(guó)際先進(jìn)的制備技術(shù)和高素質(zhì)的管理隊(duì)伍,提

倡“以人為本,以科技為依托”的綠色健康生活新理

念,為社會(huì)提供健康的環(huán)衛(wèi)產(chǎn)品。

公司擁有先進(jìn)的專利技術(shù)和優(yōu)秀的科研人員,

有能力不斷改進(jìn)產(chǎn)品,深入研究開發(fā)塑料材料的環(huán)

保產(chǎn)品,形成以生產(chǎn)塑料環(huán)保產(chǎn)品為核心的多元化

經(jīng)營(yíng)集團(tuán)公司。

公司擁有高素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍與相關(guān)技術(shù)的研發(fā)

人員。公司營(yíng)銷管理人員均受過管理專業(yè)的系統(tǒng)教

育,具有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和良好的市場(chǎng)意識(shí):銷售人

員具備營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)和相關(guān)的技術(shù)知識(shí)。

公司屬于國(guó)家政策鼓勵(lì)的生產(chǎn)環(huán)保產(chǎn)品的中小

型企業(yè),準(zhǔn)備投資于湖南省湘潭市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)。

(四)公司戰(zhàn)略規(guī)劃

公司將在5-7年內(nèi)成為塑料環(huán)保產(chǎn)品的市場(chǎng)

領(lǐng)導(dǎo)者。

1.公司發(fā)展初期(1-3年)主要達(dá)成以下目標(biāo):

產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng),樹立企業(yè)形象及企業(yè)品牌;

逐步建立銷售網(wǎng)絡(luò);

通過積極的營(yíng)銷戰(zhàn)略打開并逐步擴(kuò)大垃圾桶

(簍)市場(chǎng);

使年生產(chǎn)量達(dá)75萬個(gè),銷售額達(dá)到1500萬元,

利潤(rùn)約達(dá)到301萬元;

市場(chǎng)占有率達(dá)到5%左右;

2.發(fā)展中期(3-5年)主要完成以下任務(wù):

進(jìn)一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò);

重點(diǎn)研制新型環(huán)保產(chǎn)品,進(jìn)一步拓展產(chǎn)品線,實(shí)

行多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略;開始進(jìn)入塑料回收、加工等原材

料上游行業(yè),降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本,提高潛在的市場(chǎng)競(jìng)

爭(zhēng)能力;

市場(chǎng)占有率達(dá)到12% -16% ,居于國(guó)內(nèi)行業(yè)主

導(dǎo)地位,積極拓展國(guó)際市場(chǎng),努力提升并完善品牌形

象。

3.公司的長(zhǎng)期目標(biāo)是:

利用公司塑料制品研制方面的技術(shù)優(yōu)勢(shì),開發(fā)

研制塑料環(huán)保相關(guān)產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化,拓展市場(chǎng)

空間,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,成為環(huán)保領(lǐng)域的一面大旗。

進(jìn)入垃圾無害化處理產(chǎn)業(yè),通過上市等資本運(yùn)

營(yíng)手段建設(shè)成為以塑料環(huán)保產(chǎn)業(yè)為核心業(yè)務(wù)的大型

企業(yè)集團(tuán)。

三 市場(chǎng)營(yíng)銷策略

(一)市場(chǎng)細(xì)分

1.總起來說,垃圾桶(簍)主要分為兩大類:室

內(nèi)和戶外。

A.室內(nèi)品:這類產(chǎn)品主要放在室內(nèi)使用,購買

者主要是家庭日用、機(jī)關(guān)企事業(yè)單位辦公用品。

B.戶外品:購買者主要是機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位等

公共場(chǎng)所。

2.按產(chǎn)品價(jià)格分類,國(guó)內(nèi)垃圾桶(簍)主要分

為:通用品和中高檔產(chǎn)品。

A通用品:這類產(chǎn)品的購買者主要為中低收入

家庭及對(duì)價(jià)格敏感者。

B中高檔品:這類產(chǎn)品購買者主要為中高收入

家庭和企事業(yè)單位及追求生活品質(zhì)者。

(二)目標(biāo)市場(chǎng)

全國(guó)城鄉(xiāng)家庭,機(jī)關(guān)企事業(yè)單位。

(三)產(chǎn)品

1.產(chǎn)品。保證產(chǎn)品質(zhì)量,開發(fā)多種規(guī)格的產(chǎn)品,

在核心產(chǎn)品的基礎(chǔ)上延伸產(chǎn)品的功能。同時(shí)不斷開

發(fā)相關(guān)新產(chǎn)品,拓寬產(chǎn)品線的廣度和深度。

我們提供的不僅是有形的產(chǎn)品,更重要的是產(chǎn)

品所代表的盡善盡美的服務(wù)和關(guān)注環(huán)保的健康理

念。

2.品牌。公司發(fā)展初期采用單一品牌策略,初

定“嘉潔”,有利于在客戶中樹立明確的品牌形象;

隨著公司的不斷壯大,逐步建立起多品牌的產(chǎn)品組

合,提升公司的企業(yè)及品牌形象,實(shí)現(xiàn)無形資產(chǎn)的增

值。

建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng),注冊(cè)品牌和商標(biāo),包括相關(guān)或

相近的品牌、商標(biāo)名,利用有關(guān)國(guó)際條約保護(hù)自己的

權(quán)益;提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊(cè)公司的域名,為發(fā)展電子商

務(wù)打下基礎(chǔ);宣傳產(chǎn)品品牌,提高品牌知曉度。

公司將建立國(guó)際先進(jìn)的ISO9001質(zhì)量管理體

24 湖南工程學(xué)院學(xué)報(bào) 2007年系,力爭(zhēng)獲得通過國(guó)際ISO9001質(zhì)量管理認(rèn)證。

(四)價(jià)格

自動(dòng)套袋垃圾桶(簍)采用全國(guó)統(tǒng)一批發(fā)定價(jià)

與零售指導(dǎo)價(jià)相結(jié)合的價(jià)格體系。

針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況,我們擬采取需求導(dǎo)向定價(jià)

法,根據(jù)消費(fèi)者能夠接受的最終銷售價(jià)格計(jì)算自動(dòng)

套袋垃圾桶(簍)的經(jīng)營(yíng)成本和利潤(rùn)后,逆向推算出

產(chǎn)品的批發(fā)價(jià)和零售價(jià)。

自動(dòng)套袋垃圾桶(簍)采取全國(guó)統(tǒng)一批發(fā)定價(jià)

與零售指導(dǎo)價(jià)相結(jié)合的價(jià)格體系。公司將在全國(guó)設(shè)

立六大分區(qū),每個(gè)區(qū)域設(shè)分銷中心,通過區(qū)域中間商

建立健全完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。

根據(jù)調(diào)查,目前市場(chǎng)的傳統(tǒng)家庭日用垃圾桶價(jià)

格一般3-50元。我們是后進(jìn)入者,傳統(tǒng)家庭日用

垃圾桶定價(jià)策略對(duì)于我們影響較大;從增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)

爭(zhēng)力和公司發(fā)展的角度考慮,產(chǎn)品價(jià)格較現(xiàn)有市場(chǎng)

價(jià)略高20%左右。

(五)分銷渠道

經(jīng)調(diào)查,市場(chǎng)上垃圾桶(簍)的主要銷售渠道模

式如圖2所示:

圖2 主要分銷渠道模式

擬采用的銷售渠道有兩種:自建銷售網(wǎng)絡(luò);利用傳統(tǒng)

家庭用垃圾桶代理商。

1.自建銷售網(wǎng)絡(luò)。將全國(guó)劃分為東北、華北、華

南、華東、西北、西南七大區(qū)域,每一區(qū)域設(shè)一個(gè)分銷

中心,由區(qū)域分銷中心和代理商共同開發(fā)市場(chǎng),并且

負(fù)責(zé)監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作和二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的建

設(shè),銷售網(wǎng)絡(luò)的建立原則是為客戶提供最高效率的

服務(wù)。

2.利用現(xiàn)有垃圾桶代理商。公司處于起步階

段,銷售網(wǎng)絡(luò)正在逐步建設(shè),利用垃圾桶分銷商的銷

售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大市場(chǎng)范圍,并吸引有良好業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)、有發(fā)

展?jié)摿Φ拇砩?完善公司的銷售網(wǎng)絡(luò)。

(六)推廣策略

以“推式”為主策略,在促銷等方面調(diào)動(dòng)中間商

的積極性。如:大量贈(zèng)送產(chǎn)品附屬品,自動(dòng)套袋垃圾

桶(簍)銷售時(shí)贈(zèng)送一卷(50個(gè)/100個(gè))垃圾袋。

自動(dòng)套袋垃圾桶是創(chuàng)新發(fā)明,廣告以戶外廣告

為主,廣告的訴求點(diǎn)應(yīng)側(cè)重于介紹自動(dòng)套袋垃圾桶

的創(chuàng)新性,在家庭的用途,環(huán)保效益,社會(huì)效益等。

產(chǎn)品品牌宣傳,表述為:“為環(huán)保加油,對(duì)健康

負(fù)責(zé)”。

品牌廣告可以通過多種渠道進(jìn)行。利用不同媒

介的特色,建立全方位、立體的信息傳播網(wǎng)。在社會(huì)

公益活動(dòng)中樹立公司的良好形象。如在城市主干道

擺放自供套袋垃圾桶,達(dá)到社會(huì)效益的同時(shí)宣傳產(chǎn)

品,提高產(chǎn)品知名度。

(七)市場(chǎng)開發(fā)與進(jìn)入

根據(jù)調(diào)查,目前市場(chǎng)銷售的傳統(tǒng)家庭用垃圾桶

的品牌忠誠度較低,家庭主婦對(duì)價(jià)格敏感度較高,比

較易于試用不同品牌的產(chǎn)品,市場(chǎng)開發(fā)與進(jìn)入相對(duì)

容易。

二、求市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文,,8000字左右,,謝

1、 [市場(chǎng)營(yíng)銷]企業(yè)運(yùn)用體育營(yíng)銷進(jìn)行品牌推廣淺析

任務(wù)書+開題報(bào)告+進(jìn)展情況記錄+中期報(bào)告+論文+文獻(xiàn)翻譯摘 要體育營(yíng)銷作為一種新的營(yíng)銷戰(zhàn)略模式，其在企業(yè)品牌的推廣中所起到的極大作用，已經(jīng)被越來越多的企業(yè)所認(rèn)同。體育營(yíng)銷也成為眾多知名企業(yè)用來推廣和...

類別：畢業(yè)論文 大?。?73 KB 日期：2009-03-11

2、 [市場(chǎng)營(yíng)銷]顧客滿意度理論探討

摘 要20世紀(jì)90年代以來，隨著世界經(jīng)濟(jì)的全球化、信息化發(fā)展，人們對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的需求趨于多樣化，提供個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)、提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量、增強(qiáng)企業(yè)、行業(yè)乃至國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)力，已成為當(dāng)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要趨勢(shì)。...

類別：畢業(yè)論文 大?。?7 KB 日期：2008-12-24

3、 [市場(chǎng)營(yíng)銷]三星手機(jī)營(yíng)銷策略

2008-11-05 21:17 48,640 開題報(bào)告.doc2008-11-05 21:16 292,352 畢業(yè)論文.doc2008-11-05 ...

類別：畢業(yè)論文 大?。?58 KB 日期：2008-11-06

4、 [市場(chǎng)營(yíng)銷]安利模式在證券行業(yè)CRM中的應(yīng)用

2008-11-01 01:28 588,288 畢業(yè)論文.doc2008-11-01 01:30 95,744 翻譯和原文.doc2008-11-01 ...

類別：畢業(yè)論文 大?。?8 KB 日期：2008-11-01

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三、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的畢業(yè)論文范文

試析現(xiàn)代營(yíng)銷行為的人文操作論文 來源：中國(guó)論文網(wǎng)( www.paperlw.com) 關(guān)鍵詞：操作 人文 行為 營(yíng)銷 現(xiàn)代 企業(yè) 消費(fèi)者 產(chǎn)品 市場(chǎng)營(yíng)銷 摘要 人是構(gòu)成市場(chǎng)營(yíng)銷的根本要素，是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的最終對(duì)象。因此，現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷，從表象看是市場(chǎng)營(yíng)銷策略的應(yīng)用與組合，是一種經(jīng)濟(jì)行為，但從深層次剖析則是人文操作的結(jié)果。跳出就營(yíng)銷論營(yíng)銷氛圍，以新的視覺觀察現(xiàn)代營(yíng)銷行為，研究揭示文化環(huán)境對(duì)人們消費(fèi)行為方式的影響，用人文操作手法營(yíng)造商機(jī)與組織競(jìng)爭(zhēng)，是未來商戰(zhàn)的主旋律。 關(guān)鍵詞 現(xiàn)代營(yíng)銷 人文操作 文化氛圍 企業(yè)文化 人性 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)自19世紀(jì)末創(chuàng)立以來，經(jīng)歷了初創(chuàng)階段、應(yīng)用階段、繁榮階段、以及演化創(chuàng)新階段，已發(fā)展為一門綜合了經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、社會(huì)學(xué)、心理學(xué)和行為科學(xué)等學(xué)科原理，又與這些學(xué)科有著不同的研究對(duì)象和研究?jī)?nèi)容的、具有獨(dú)立體系的邊緣性應(yīng)用科學(xué)，是一門富有啟發(fā)性和社會(huì)導(dǎo)向性學(xué)科。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)產(chǎn)生與發(fā)展的過程中，人們對(duì)營(yíng)銷理論研究經(jīng)過了不斷的實(shí)踐、認(rèn)知、分析、修正與升華，從狹窄的商品推銷術(shù)研究，到寬領(lǐng)域的研究，尤其是80年代中期，世界營(yíng)銷權(quán)威菲利普·科特勒“大市場(chǎng)營(yíng)銷”理論(Megmarketing)的創(chuàng)立，營(yíng)銷組合策略由4P’S擴(kuò)展為6P’S，即在產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price)、地點(diǎn)(Place)、促銷(Promotion)的基礎(chǔ)上，增加了權(quán)力(Power)和公共關(guān)系(Public-Relation)。這標(biāo)志著營(yíng)銷理論進(jìn)入了嶄新的階段，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷行為也完全超越了純經(jīng)濟(jì)行為，而更多地體現(xiàn)了人文操作。一、現(xiàn)代營(yíng)銷觀念以人文操作為出發(fā)點(diǎn) 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是指導(dǎo)企業(yè)決策人員進(jìn)入營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)的指導(dǎo)思想，是企業(yè)界根據(jù)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和多方面環(huán)境因素的變化而形成的一種具有普遍意義的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)。實(shí)踐證明，有什么樣的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，就有什么樣的經(jīng)營(yíng)結(jié)果。傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念有生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念和推銷觀念，其出發(fā)點(diǎn)是一切以生產(chǎn)者為中心，企業(yè)考慮的重點(diǎn)是“我擅長(zhǎng)于生產(chǎn)什么”，經(jīng)營(yíng)手法是多生產(chǎn)、多銷售，并靠產(chǎn)后推銷甚至靠強(qiáng)實(shí)強(qiáng)賣之高壓銷售策略，以獲取利潤(rùn)。這種觀念適合于生產(chǎn)力水平低、經(jīng)濟(jì)短缺的賣方市場(chǎng)，因而被稱作舊營(yíng)銷觀念?，F(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念包括市場(chǎng)營(yíng)銷觀念、社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念、大市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，其出發(fā)點(diǎn)是一切以消費(fèi)者為中心，企業(yè)關(guān)心的是消費(fèi)者需要什么我就生產(chǎn)什么，通過創(chuàng)造和傳遞既能有效地滿足消費(fèi)者需求，又能符合社會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展利益的產(chǎn)品和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。這種觀念順應(yīng)社會(huì)主義進(jìn)步并不斷賦予了新的內(nèi)涵。今天的營(yíng)銷觀念，企業(yè)把競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)建立在提供消費(fèi)者、企業(yè)、社會(huì)福利三者的優(yōu)異價(jià)值的能力上。 在現(xiàn)代營(yíng)銷觀念指導(dǎo)下，企業(yè)致力于發(fā)展人類需求、關(guān)心社會(huì)福利、促進(jìn)社會(huì)進(jìn)步為宗旨，具體研究如何適應(yīng)和刺激消費(fèi)需求，通過市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)分析，選擇服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)，制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，規(guī)劃市場(chǎng)營(yíng)銷方案，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷組織、執(zhí)行與控制等，從而獲取滿意的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。從這一點(diǎn)看現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念實(shí)質(zhì)上是企業(yè)文化。由于現(xiàn)代營(yíng)銷觀念是以發(fā)現(xiàn)和滿足人類需求為出發(fā)點(diǎn)，企業(yè)通過一系列創(chuàng)造性的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，既滿足人類生理和心理的需要，又實(shí)現(xiàn)了具體人的社會(huì)價(jià)值，所以，現(xiàn)代營(yíng)銷觀念是以人文化操作。 二、現(xiàn)代營(yíng)銷策略以人文操作為主線 盡管市場(chǎng)營(yíng)銷理論由4P’S擴(kuò)展為6P’S，且因應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境因素變化而有更多更新的內(nèi)容，但無論如何變化，在現(xiàn)代營(yíng)銷理論體系中的每一個(gè)營(yíng)銷策略乃至每一個(gè)具體營(yíng)銷手段，都可找到人文操作的跡象?，F(xiàn)代企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)從表象看是市場(chǎng)營(yíng)銷策略的應(yīng)用與組合，是一種經(jīng)一濟(jì)行為，但從深層看是人文操作，自始而至終。 (一)產(chǎn)品整體概念從全方位滿足了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的物質(zhì)性、精神性需求。市場(chǎng)營(yíng)銷以滿足消費(fèi)需求為中心，而消費(fèi)需求的滿足只能通過某種產(chǎn)品或服務(wù)來實(shí)現(xiàn)，因此，產(chǎn)品是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷組合中的一個(gè)重要因素。從現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷角度講，一個(gè)產(chǎn)品包括3個(gè)層面：核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品。核心產(chǎn)品是最基本的層次，為消費(fèi)需求提供最基本的效用和利益；有形有形產(chǎn)品是產(chǎn)品的實(shí)體狀態(tài)，包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外觀、特征、式樣、品牌和包裝等；附加產(chǎn)品即擴(kuò)大產(chǎn)品，是企業(yè)在銷售活動(dòng)中所提供的各種附加利益，包括提供信貸、免費(fèi)送貨、質(zhì)量承諾、安裝維修和技術(shù)咨詢等。以上3個(gè)層面有機(jī)構(gòu)成，形成一個(gè)現(xiàn)代觀念下的產(chǎn)品。這就是產(chǎn)品整體概念。它從全方位滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的物質(zhì)性、精神性需求，尤其是銷售服務(wù)、款式、品牌和包裝等，能從心理上影響消費(fèi)選擇，起到激發(fā)消費(fèi)動(dòng)機(jī)、誘發(fā)產(chǎn)生購買行為的作用，而受到現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷者的重視?？赘揖圃恰扒豪暇啤?，傳統(tǒng)釀制質(zhì)量好，但銷路一直不暢。后經(jīng)精心策劃設(shè)計(jì)，導(dǎo)入豐富的古文化，把原來平平淡淡的品名改為氣度不凡的“孔府家酒”，并配以古樸典雅的瓷瓶裝璜，給廣大消費(fèi)者耳目一新的感覺。孔子文化與酒的融合令山東曲埠酒暢銷國(guó)內(nèi)外。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文

在中國(guó)報(bào)業(yè)進(jìn)入新一輪競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期的背景,研究區(qū)域黨報(bào)市場(chǎng)營(yíng)銷問題,具有重要的現(xiàn)實(shí)意義和理論價(jià)值。

本課題運(yùn)用管理學(xué)理論研究區(qū)域黨報(bào)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,有助于區(qū)域黨報(bào)提高管理效率和效果,尤其是迅速開展市場(chǎng)營(yíng)銷管理上的探索和創(chuàng)新。本課題的研究方法,一是針對(duì)區(qū)域黨報(bào)市場(chǎng)營(yíng)銷方面的一些模糊問題進(jìn)行理論探索;二是針對(duì)區(qū)域黨報(bào)的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)際問題,進(jìn)行個(gè)案分析和對(duì)策研究。 目前,區(qū)域黨報(bào)管理理論界尚存一些模糊問題。

如報(bào)紙發(fā)行與廣告的內(nèi)在決定關(guān)系模式等問題,目前在理論界尚未看到專門的論述,而本文對(duì)此進(jìn)行了初步的探討。本文分析了報(bào)紙區(qū)別于一般產(chǎn)品的六個(gè)特殊屬性,提供了報(bào)紙內(nèi)容產(chǎn)品上的 5 個(gè)競(jìng)爭(zhēng)性和差異性指標(biāo)的計(jì)算方法;總結(jié)了報(bào)紙發(fā)行,廣告的馬太效應(yīng)、杠桿效應(yīng)和邊際收益遞減規(guī)律,建立了發(fā)行廣告模型,得出了發(fā)行量決定廣告的結(jié)論;分析了報(bào)紙盈利模式的概念和三個(gè)層次,提出了改進(jìn)原則。

本文運(yùn)用供應(yīng)鏈理論,提出了作為供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)的報(bào)紙的定位策略的觀點(diǎn);運(yùn)用 IMC 理論,分析了報(bào)業(yè)的整合營(yíng)銷傳播策略;對(duì)區(qū)域黨報(bào)的市場(chǎng)細(xì)分和廣告客戶關(guān)系管理等課題也提出了具體策略。

作為管理學(xué)與傳播學(xué)的跨學(xué)科研究成果,對(duì)國(guó)內(nèi)區(qū)域黨報(bào)市場(chǎng)營(yíng)銷理論進(jìn)行了一定的創(chuàng)新,補(bǔ)充了目前研究方面尚存的闕如,一定的理論成果,對(duì)于豐富市場(chǎng)營(yíng)銷理論體系和區(qū)域黨報(bào)營(yíng)銷管理理論具有一定價(jià)值。

你參考下吧

以上就是小編對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文10000字問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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