企業(yè)獲客渠道有哪些（企業(yè)獲客渠道有哪些類型）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于企業(yè)獲客渠道有哪些的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、裝修公司獲客的14種渠道是什么？

• 2、房產(chǎn)企業(yè)獲客渠道哪種好？

• 3、企業(yè)客戶來源有哪些？

• 4、保險(xiǎn)企業(yè)有哪些獲客渠道？哪種最靠譜呢？

一、裝修公司獲客的14種渠道是什么？

沒有14種，下面介紹6種。

1、熟人介紹

通過這個(gè)渠道來的客戶成交率比較高，但是一般量比較少，因?yàn)闃I(yè)務(wù)圈不大，而且極不穩(wěn)定，正常公司運(yùn)營熟人介紹只能作為一個(gè)補(bǔ)充。

2、回頭客

商業(yè)裝修因?yàn)檠b修更新?lián)Q代比較快，加上經(jīng)營比較好的都會(huì)擴(kuò)張規(guī)模，開分店，服務(wù)好的話，客戶二次選擇幾率很高，但是行業(yè)的客戶滿意度只有18%，大多數(shù)裝修公司的客戶都很難有回頭客。

3、業(yè)務(wù)員渠道

這個(gè)渠道是目前大多數(shù)裝修公司都在使用，通過招聘業(yè)務(wù)員聯(lián)系商業(yè)售樓人員，房產(chǎn)中介等能接觸到有裝修需求人員的從業(yè)者，通過與他們建立利益關(guān)系，為業(yè)務(wù)員提供裝修需求客戶，普遍是給提供方4%到6%的提成加500到2000不等的量房費(fèi)。

特點(diǎn)；成本高，風(fēng)險(xiǎn)高，業(yè)務(wù)員底薪量房費(fèi)業(yè)務(wù)提成中介提成。綜合成本一般都在10%左右。

線下業(yè)務(wù)員提供的客戶競爭激烈，因?yàn)闃I(yè)務(wù)員會(huì)把客戶信息發(fā)給同行，客戶信息泄漏，增加競爭壓力，利潤率不高。公裝裝修業(yè)務(wù)員是一個(gè)比較難干的工作，很多人干三五個(gè)月不出業(yè)績就換工作，對裝企來說是個(gè)大損失。

4、網(wǎng)上做廣告

通過自建網(wǎng)站在百度，360，搜狗，神馬，58等搜素渠道做付費(fèi)推廣，這些渠道都是點(diǎn)擊扣費(fèi)，搜索代理商和同行會(huì)惡意點(diǎn)擊，造成很大浪費(fèi)，加上自身對網(wǎng)絡(luò)營銷不專業(yè)，出現(xiàn)錢花出去了，客戶沒進(jìn)來，獲客成本很高。

新媒體營銷，通過抖音，快手傳播公司業(yè)務(wù)，這個(gè)渠道傳播面廣，但精準(zhǔn)度低，家裝還可以做，公裝客戶群體本來就小，不太合適。

5、招投標(biāo)

公裝行業(yè)有個(gè)潛規(guī)則叫“關(guān)系”大多數(shù)招投標(biāo)的項(xiàng)目只是走個(gè)流程，更多的是內(nèi)定的，而且招投標(biāo)項(xiàng)目前期需要大量的準(zhǔn)備工作，一般對裝企資質(zhì)等有很高的要求，一般不適合中小型公裝公司承接。

6、平臺(tái)合作

隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的快速發(fā)展，客戶通過網(wǎng)上找裝修公司的也越來越多，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生，客戶通過與第三方平臺(tái)合作成為越來越多的公裝公司的選擇，找一家靠譜的平臺(tái)能為公司帶來穩(wěn)定的客源。

裝修平臺(tái)分為家裝和公裝平臺(tái)，市面上家裝平臺(tái)特別多，而專業(yè)的公裝平臺(tái)很少，因?yàn)楣b客戶屬于稀缺資源，獲客難，獲客貴，但單值大，利潤率高。

二、房產(chǎn)企業(yè)獲客渠道哪種好？

房產(chǎn)企業(yè)獲客的渠道有這么幾種，

第一、房產(chǎn)網(wǎng)站合作，在各大房產(chǎn)信息網(wǎng)站上面發(fā)布房產(chǎn)信息，獲取網(wǎng)絡(luò)客戶

第二、跟中介公司合作，中介公司手里掌握著很多意向客戶。

第三、使用運(yùn)營商大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)獲客，經(jīng)過系統(tǒng)脫敏后，可以直接以短信、微信、電話的方式直接與客戶進(jìn)行溝通，營銷。

三、企業(yè)客戶來源有哪些？

在回答之前，先來定義一下：企業(yè)客戶到底是什么。因?yàn)椴皇撬行』锇槎记宄€(gè)人客戶和企業(yè)客戶的區(qū)別。

企業(yè)客戶，字面意思也就是公司的業(yè)務(wù)面向的是企業(yè)，也就是B2B，比如做財(cái)稅、知識產(chǎn)權(quán)類，做機(jī)械設(shè)備、精密儀器、包裝材料的公司，它們的客戶群體主要是以一個(gè)企業(yè)為整體單位提供相應(yīng)的服務(wù)和產(chǎn)品，（和面向個(gè)人消費(fèi)者業(yè)務(wù)，TO C不同）。

如果公司規(guī)模小的話老板也是銷售，客戶來源就基本上靠老板常年積累的老客戶，規(guī)模相對大一點(diǎn)的，除開支持部門，公司一大半都是銷售，因此客戶資源需求量大，靠吃老本是完全不夠的。在他們一邊增大團(tuán)隊(duì)規(guī)模，擴(kuò)大業(yè)務(wù)線的同時(shí)，客戶線索量如何跟上呢？

歸類總結(jié)一下，主要從以下兩大渠道。

1、廣告推廣

首先是就是廣告推廣砸錢來的，有效率在20%左右。比如SEM競價(jià)，比如在百度/360等網(wǎng)站上投廣告，網(wǎng)站SEO，信息流廣告投放，比如微信朋友圈、百家號、貼吧、知乎、今日頭條等新媒體渠道投放廣告。

不過這類比較適合有專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)的公司，建立起整個(gè)矩陣，持續(xù)投入資金才能看到比較穩(wěn)定的效果，而且投入產(chǎn)出比還需要有豐富的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)來控制。多數(shù)情況下，TO B（面向企業(yè)服務(wù)的）公司會(huì)照搬TO C的運(yùn)營模式，導(dǎo)致入不敷出，既沒有更多的錢投入，效果也緩慢，逐漸惡性循環(huán)。

2、大數(shù)據(jù)系統(tǒng)篩選

對于目標(biāo)客戶群體相對較廣的TO B業(yè)務(wù)，它們更傾向于快速、主動(dòng)觸達(dá)客戶，因此會(huì)利用市面上流行的獲客系統(tǒng)批量篩選客戶，再進(jìn)行電銷，這也是目前最方便快捷、性價(jià)比最高的獲客方式。

一般這類系統(tǒng)精準(zhǔn)篩選都是付費(fèi)的，比如探X，銷X，快X，當(dāng)然便宜點(diǎn)，功能少點(diǎn)的有企查查，天眼查等。

對比過會(huì)很明顯，通過查查類產(chǎn)品篩選出來的客戶太泛了，此外在客戶關(guān)鍵人KP的聯(lián)系方式上也不太靠譜，要么第三方財(cái)稅電話，要么是留的沒有啥鳥用的年報(bào)號碼。

因此作為老板、業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人想為銷售團(tuán)隊(duì)提供大批量的目標(biāo)客戶，會(huì)發(fā)現(xiàn)查查效率還是低。

而拓客saas系統(tǒng)的產(chǎn)品邏輯是從一家企業(yè)的業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)信息去挖掘，線索會(huì)更偏業(yè)務(wù)型適用于各類TO B行業(yè)的業(yè)務(wù)場景，比如企業(yè)的主營業(yè)務(wù)、年收入額，證書種類詳情、招聘信息等。

此外，在線索聯(lián)系方式也會(huì)相對更多更全且精準(zhǔn)，且持續(xù)不間斷更新。比如號碼來源可以自主選擇，選擇如行業(yè)網(wǎng)站，官網(wǎng)，招聘類等，還支持按職務(wù)篩選出需要的目標(biāo)聯(lián)系人，比如法人、CEO、經(jīng)理等。

篩選操作完成后就是導(dǎo)出，可以按聯(lián)系方式、公司等關(guān)鍵詞一條條導(dǎo)出，由銷售人工外呼，快速觸達(dá)，跟進(jìn)直至成單。

不過對于線索需求量的大，銷售又不夠用的公司來說，AI電銷效率會(huì)更高一些。最后就是將線索流轉(zhuǎn)至CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)統(tǒng)一管理。

簡單來說這套方案就是3個(gè)系統(tǒng)的對接，獲客系統(tǒng)篩選——AI電銷系統(tǒng)初篩——CRM客戶管理系統(tǒng)高效管理，并形成了一個(gè)閉環(huán)。

綜上就是一整個(gè)TO B企業(yè)低成本獲得精準(zhǔn)客源的參考方案。

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四、保險(xiǎn)企業(yè)有哪些獲客渠道？哪種最靠譜呢？

對于現(xiàn)在的保險(xiǎn)企業(yè)來說，無論是服務(wù)的態(tài)度，還是產(chǎn)品都非常的好，很容易讓老百姓感受到踏實(shí)，從而放心的購買保險(xiǎn)。但是我們在獲取保險(xiǎn)的過程中，一定要結(jié)合自身的情況來定，選擇一款適合自己的保險(xiǎn)，這樣才是最靠譜的方式。

因此，我有以下幾點(diǎn)看法，想要與大家分享：

一、從親朋好友開始

保險(xiǎn)企業(yè)的獲客渠道其實(shí)非常的簡單，大多數(shù)的業(yè)績?nèi)藛T都是從親朋好友開始，因?yàn)楸舜酥g的關(guān)系比較親近，而且可信度很高，所以在我們講解的過程中，只要能夠讓對方深刻的體會(huì)到保險(xiǎn)的重要性，以及我們的產(chǎn)品能夠給別人帶來怎樣的幫助，絕大多數(shù)的人都會(huì)選擇購買產(chǎn)品，從而自己的業(yè)績也提升了，親朋好友也得到了一份保障，何樂而不為呢？但是大家切記：“如果說彼此之間的關(guān)系并不是很好，而且對方的用意非常的明確，那么我不建議大家購買此人的產(chǎn)品”，畢竟購買保險(xiǎn)也征求自愿原則，沒有任何一個(gè)人可以強(qiáng)制別人買保險(xiǎn)。

二、商場擺展覽

相信大家都已經(jīng)發(fā)現(xiàn)稍微大點(diǎn)的商場里面都會(huì)有一些保險(xiǎn)企業(yè)去擺展覽，目的就是推廣企業(yè)的產(chǎn)品，以及親自去解釋產(chǎn)品的用處，這樣更容易讓人們了解保險(xiǎn)的好處。而且有的企業(yè)還會(huì)準(zhǔn)備一些小禮品，比如說水杯、娃娃、鑰匙扣、洗衣液之類的禮品，只要是向前咨詢的一些顧客，他們通常情況下都會(huì)送禮，所以這也是獲客的一種渠道。

總而言之，想要選擇一個(gè)靠譜的保險(xiǎn)，還需要我們自身去了解對方的產(chǎn)品，看一看他們有沒有夸大其詞，以及是否能夠查到我們購買的保單，這些我們都應(yīng)該引起重視，否則很容易上騙受當(dāng)。

以上就是小編對于企業(yè)獲客渠道有哪些問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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