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網(wǎng)絡(luò)營銷難不（網(wǎng)絡(luò)營銷難不難學(xué)）

發(fā)布時間：2023-03-04 18:13:51 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 598 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷難不的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、零基礎(chǔ)的人，學(xué)網(wǎng)絡(luò)營銷容易嗎？
2、網(wǎng)絡(luò)銷售是做什么的難不難
3、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃難學(xué)嗎？
4、網(wǎng)絡(luò)營銷為什么越來越難做了?

網(wǎng)絡(luò)營銷難不（網(wǎng)絡(luò)營銷難不難學(xué)）

一、零基礎(chǔ)的人，學(xué)網(wǎng)絡(luò)營銷容易嗎？

很多小伙伴都會對學(xué)習(xí)那個方向有很多疑問，好多人都是選擇完一個方向之后，過了一段時間就發(fā)現(xiàn)自己不太喜歡，而是喜歡另一個方向。所以我們在學(xué)習(xí)的時候一定要相互匹配，不光是這個課程適不適合自己學(xué)習(xí)，還要考慮自己喜不喜歡學(xué)習(xí)這個方向。網(wǎng)絡(luò)營銷也是作為IT行業(yè)相對簡單入門和學(xué)習(xí)市場比較短的科目，的確會成為很多人想要進入IT行業(yè)的首選，不用敲代碼還可以獲得比較高的薪資，那么就來說一下網(wǎng)絡(luò)營銷自身的優(yōu)勢是什么。

網(wǎng)絡(luò)營銷是一個比較綜合的說法，詳細(xì)來說是包括seo、sem、電商、新媒體、短視頻運營等等，只要是基于網(wǎng)絡(luò)來做的營銷活動都是屬于網(wǎng)絡(luò)營銷的范圍的，其實這些細(xì)分方面都不是特別難的，都很好入門，屬于那種入門比較簡單，之后就需要自己的經(jīng)驗積累還有技術(shù)更新，但是想要做的特別優(yōu)秀的話，就需要很多的實踐和自己長期學(xué)習(xí)的積累。比較適合想要進入IT行業(yè)，但是卻不想學(xué)習(xí)代碼類的小伙伴。

那么如果是零基礎(chǔ)能不能學(xué)會呢?其實剛開始也說了，入門是比較簡單的，剛開始學(xué)習(xí)的時候打好相應(yīng)的基礎(chǔ)，對零基礎(chǔ)的小伙伴是很有效果的，基礎(chǔ)打好了，再往下學(xué)基本就沒有什么問題的。

當(dāng)然大家還是要根據(jù)自己的興趣作為選擇，如果是不喜歡這個行業(yè)，強迫自己進入這個行業(yè)，后來學(xué)習(xí)也會比較痛苦。

二、網(wǎng)絡(luò)銷售是做什么的難不難

網(wǎng)絡(luò)銷售不是很難，說白了就是利用網(wǎng)絡(luò)這個廣泛的平臺把你的產(chǎn)品推廣出去，吸引更多的潛在客戶，從而提高轉(zhuǎn)化率。但是賺錢是要靠頭腦的，如果你再懂得seo

來做網(wǎng)絡(luò)營銷那就更完美了！

三、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃難學(xué)嗎？

不難學(xué)，主要是學(xué)習(xí)一網(wǎng)絡(luò)營銷的思路，了解用戶需求，策劃的方案才有效果的，要一段時間學(xué)習(xí)和積累的哦。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷為什么越來越難做了?

網(wǎng)絡(luò)營銷越來越難做了，做網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)現(xiàn)在都有這樣的感覺。投入成本越來越高，但效果卻越來越差。這是為什么呢? 網(wǎng)絡(luò)營銷越來越難做的根本原因是，它已經(jīng)回歸到營銷的常態(tài)，營銷競爭本來就非常激烈，當(dāng)然難做，這是事物發(fā)展的必然。

說網(wǎng)絡(luò)營銷越來越難做，是因為和以前比較。以前為什么容易做，在某個方面能有策略優(yōu)勢就可以獲得不錯的成績。這是因為以前網(wǎng)絡(luò)營銷是一個新事物，是一個新市場。任何一個新事物或者新市場對企業(yè)來說都是一個很好的營銷機會，誰先掌握先機，就可以率先占領(lǐng)這個市場或者從這個市場分一杯大羹。很久以前，在我家鄉(xiāng)因為修路，有一條路突然變得很堵，一堵車就是兩三個小時。因為這是一條交通要道，所以即使堵車，也總會有很多車經(jīng)過這里。這是一個新情況，很快就有人從中發(fā)現(xiàn)了商機，如是出現(xiàn)了幾個賣小商品的，水、煙、茶葉蛋等等，一天能賺不少錢。沒過多久，很多人就于始跟風(fēng)，這樣一個簡單的市場也玩不出什么高級的營銷策略，更沒有什么市場忠誠度，誰更霸道誰就行。任意一個出現(xiàn)的新市場一旦出現(xiàn)飽和、供給過渡，就會越來越難做，于是就開始有人退出，事物總是這樣發(fā)展的。營銷有句秘訣，人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我廉、入廉我免費。有人的地方就有江湖，就會有市場。網(wǎng)絡(luò)其實也是一個市場，一開始大家沒看到，但這個市場卻是真實存在的，且體量也不小，當(dāng)然一開始做會更加簡單有效、利潤也更高。慢慢的越來越多的人和企業(yè)覺醒，開始進入這個市場，這個時候拼的就是誰的策略更優(yōu)。市場競爭本身是一個學(xué)習(xí)機制，一些新的好的玩法很快會被學(xué)習(xí)、復(fù)制和超越，所以簡單的策略競爭也不行了。進來的人越來越多，于是乎有些人就開始拼價格，最后殺得滿地是血，死傷無數(shù)，但效果卻有限。一是因為低價競爭很難培育客戶忠誠，反正是誰便宜就認(rèn)誰;二是價格戰(zhàn)一般很難讓你獨霸這個市場，就算一批批競爭企業(yè)倒下，但還會有更多的炮灰出現(xiàn)，現(xiàn)在天貓的一些行業(yè)競爭就是最好的例子。所以大家會覺得網(wǎng)絡(luò)營銷越來越難做，其根本原因是因為網(wǎng)絡(luò)營銷市場已經(jīng)進入了完全競爭時代。百度總裁李彥宏說過:“未來將沒有電子商務(wù)企業(yè)，因為所有的企業(yè)都在做電子商務(wù)”。當(dāng)所有的企業(yè)都開始關(guān)注電子商務(wù)、都在做網(wǎng)絡(luò)營銷，那么網(wǎng)絡(luò)營銷就已經(jīng)回歸到營銷的常態(tài)上了。

根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展史，我總結(jié)為以下幾個階段: (需要說明的是這幾個階段并沒有明顯的界限和顯著的區(qū)分，只能基本反映出網(wǎng)絡(luò)營銷競爭思想的發(fā)展)

1.開店就有生意?一一網(wǎng)站建設(shè)階段。對于最早階段的網(wǎng)絡(luò)營銷來說，一個企業(yè)網(wǎng)站、網(wǎng)上的一個名片(3721)或者第三方平臺上的一個店鋪(阿里巴巴、慧聰網(wǎng)) 就是網(wǎng)絡(luò)營銷的開始。既然網(wǎng)絡(luò)是一個那么在市場上開個門店就可以營業(yè)了。所以最市場，早的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)公司一般都是從做網(wǎng)站建設(shè)、域名空間等業(yè)務(wù)開始的。但市場也有新市場的煩惱，就是我們的潛在客戶雖然也經(jīng)常上網(wǎng)逛逛，但對購物或者去選擇一個服務(wù)還是很不習(xí)慣。所以一開始網(wǎng)絡(luò)營銷的效果并不是很好，不過阿里巴巴等網(wǎng)絡(luò)營銷先驅(qū)花了很多時間和費用一直在做市場培育，非典也為網(wǎng)絡(luò)營銷市場帶來的契機，至那時網(wǎng)絡(luò)營銷的市場才慢慢興起。即使這樣，最早還是很多企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)營銷獲得了很好的效果，有興趣的朋友可以了解一下最初的大網(wǎng)商的阿里巴巴。

2、酒香也怕網(wǎng)絡(luò)深一一網(wǎng)站推廣階段。很多一開始做網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)總是抱怨，都說網(wǎng)絡(luò)營銷很好，但為什么我做了網(wǎng)站以后卻沒有看到什么效果。2012年我給一家茶葉有限公司做過網(wǎng)絡(luò)營銷診斷，我發(fā)現(xiàn)他們網(wǎng)站每天的訪問量只有20多人，其中還有不少是內(nèi)部工作人員做的更新訪問。我當(dāng)時打了一個比方，一個路邊攤鋪每天經(jīng)過的人都比這個數(shù)多得多，沒有人又何來效果。當(dāng)然大家現(xiàn)在覺得很可笑，但對于早期做網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)來說大家都不懂做推廣，能做個網(wǎng)站就算是有超前意識了。大家慢慢意識到推廣的重要性，開始大力推廣，因為百度競爭精準(zhǔn)快速，所以百度競價排名很快的發(fā)展起來了，當(dāng)時還有3721中文域名服務(wù)。那個時候最經(jīng)典的案例就是hao123.com這樣一個簡單的網(wǎng)站賣了2000萬，說明資本市場對流量的看重。因為推廣的重要性，它慢慢成為了網(wǎng)絡(luò)營銷中最重要的策略，SEO、病毒式推廣、社區(qū)推廣、新聞炒作和精準(zhǔn)廣告等方式陸續(xù)興起。

3、提高轉(zhuǎn)化是關(guān)鍵一一客戶體驗階段(營銷型網(wǎng)站階段)。通過推廣，企業(yè)網(wǎng)站人氣越來越足，但隨著企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷意識的崛起，市場競爭也越來越激題，在這種背景下，轉(zhuǎn)化率作為提高企業(yè)網(wǎng)絡(luò)效果的項重要數(shù)據(jù)，就得到了企業(yè)們一致的認(rèn)可。而提高網(wǎng)站的客戶體驗，更好的展示企業(yè)和產(chǎn)品競爭力，更好的與客戶進行溝通服務(wù)，就成為企業(yè)的主要改進手段，營銷型網(wǎng)站就是這個策略的核心。

4、銷售是個系統(tǒng)工程一一整合網(wǎng)絡(luò)營銷階段。網(wǎng)站提升了，推廠做的不錯，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的價值也越來越大。一些新興的企業(yè)把網(wǎng)絡(luò)營銷作為企業(yè)的核心手段和唯一銷售渠道，傳統(tǒng)的公司也越來越重視網(wǎng)絡(luò)營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為企業(yè)戰(zhàn)略層面的問題，它需要更好的整合企業(yè)的產(chǎn)品、品牌、價格、渠道等要素，更需要有一個系統(tǒng)的方法來管理，所以網(wǎng)絡(luò)整合營銷的思想就出現(xiàn)了。網(wǎng)絡(luò)整合營銷就是為了建立、傳播和維護品牌，以及加強客戶關(guān)系，而對品牌進行計劃、實施和監(jiān)督的一系列營銷工作。把各個獨立的營銷綜合成一個整體，以產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。這些獨立的營銷包括廣告、直接營銷、銷售促進、人員推銷、包裝、事件、贊助和客戶服務(wù)等。網(wǎng)絡(luò)整合營銷就是網(wǎng)絡(luò)營銷工作的系統(tǒng)化、體系化，目標(biāo)是為企業(yè)創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)品牌價值，為實現(xiàn)企業(yè)整體經(jīng)營目標(biāo)而服務(wù)。

5、線上線下齊配合一一OTO階段。“Online To Offline”,即“線上到線下”，OTO商業(yè)模式是一種新誕生的電子商務(wù)模式，這種模式一定程度上縮短了消費者的決策時間，其商業(yè)模式的核心很簡單，就是把線上的消費者帶到現(xiàn)實的商店中去，在線支付購買線上的商品，再到線下去享受服務(wù)。OTO從2012年開始興起，百度的糯米網(wǎng)是典型的代表。OTO的興起我認(rèn)為是網(wǎng)絡(luò)營銷回歸傳統(tǒng)營銷的顯著表現(xiàn)，是全員網(wǎng)絡(luò)營銷化的開始，傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷就沒有了界限，將在戰(zhàn)略上高度的統(tǒng)一。遍地開放遍地香的全網(wǎng)營銷模式(PC+移動+傳統(tǒng)) 也是這一個階段的一種體現(xiàn)。

6、未來該如何走一一全面競爭階段。網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)到了全面競爭的時代，網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷將在戰(zhàn)略上高度統(tǒng)一，網(wǎng)絡(luò)營銷的概念也將會消失，那么在未來的市場我們該如何面對?要分析這個問題，我們需要分析網(wǎng)絡(luò)到底改變了什么，還剩下什么獨特的地方? 網(wǎng)絡(luò)是一個市場，他和傳統(tǒng)市場其實已經(jīng)融合，和后者沒有兩樣。網(wǎng)絡(luò)作為一一個市場并不是網(wǎng)絡(luò)營銷的本質(zhì)，而網(wǎng)絡(luò)給市場帶來的根本性改變才是網(wǎng)絡(luò)的本質(zhì)。網(wǎng)絡(luò)改變了什么? 我認(rèn)為是以下三點:

1、口碑和分享?？焖俚谋ㄊ降娜穗H傳播是互聯(lián)網(wǎng)最顯著的一個特點，由各種交流的紐帶將我們連接在一個圈子里，微信朋友圈、微信群、QQ同學(xué)群、愛好群、學(xué)習(xí)群等等，每個人都有著多個圈子，我們每天就在各個圈子中冒泡、推薦、學(xué)習(xí)和交流，一些好的信息和不好的信息都會及時傳遞。以前常說一個壞的信息我們會告訴20個人，而一個好的信息只會告訴5個人，現(xiàn)在這種情況不同了，在微信、微博和QQ分享中，大家更樂意傳遞好的和好玩的信息。所以一個企業(yè)的產(chǎn)品、品牌、價值觀和活動的人際傳播關(guān)鍵是打動消費者的心，變成一個好玩的、能深入人心的東西?？诒畷r代，傳播至上。

2、大數(shù)據(jù)下的精準(zhǔn)分析。了解消費者的行為，就越能策劃針對消費者的產(chǎn)品和營銷傳播，對于傳統(tǒng)企業(yè)來說這是一個難題。廣告策劃有一句名言，只要你打廣告，必然會有50%的錢扔到水里，關(guān)鍵是我們從來不知道哪些錢被扔到水里，其原因就是我們無法去判斷每個消費者看到廣告之后的行為。傳統(tǒng)的零售店雖然可以通過小票判斷消費者的購物組合，但無法和購買對象的身份建立聯(lián)系，也難以分析消費者進超市的行為軌跡，比如經(jīng)過的路線、挑選產(chǎn)品時間的長短等。而網(wǎng)絡(luò)這樣一個載體卻可以記錄消費者在網(wǎng)上的所有行為，包括在網(wǎng)站看了哪些信息、看了多長時間、以往的消費歷史和規(guī)律、來我們這里之前在做什么、喜歡看哪些信息等等。這樣為企業(yè)更好的了解消費者行為規(guī)律提供了大量的數(shù)據(jù)，幫我們更好的判斷每個個體消費者的行為特點，從而有針對性的制定營銷策略。比如我們看網(wǎng)頁上的廣告，大家是否覺得和你近期搜索過的關(guān)鍵字和瀏覽的網(wǎng)站有很大的關(guān)聯(lián)。恐怖吧，其實你的信息早已被人盯上了。尤其現(xiàn)在手機中的很多軟件都有定位系統(tǒng)，你去過哪些地方和有哪些規(guī)律都被他們了解得一清二楚。所以那些家外彩旗飄飄的同志一定要提高警惕，只要分析你每天的路線軌跡就可以了。大數(shù)據(jù)時代，數(shù)據(jù)比你更了解你。

3、個性化與體驗至上。在互聯(lián)網(wǎng)時代，用戶在供求關(guān)系中成為主導(dǎo)者，成功運用互聯(lián)網(wǎng)思維的企業(yè)，無不是為客戶提供超過客戶期望的產(chǎn)品或服務(wù)，為客戶提供完美的客戶體驗，追求簡單極致?？蛻趔w驗成為企業(yè)市場致勝的決定性因素，星巴克就是為客戶提供良好體驗，從而將競爭對手遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在身后。極致體驗的終極是參與，就是消費者自己參與產(chǎn)品的設(shè)計制作，成為產(chǎn)品真正的主人。這種參與更多的是一種參與思維，風(fēng)靡全球的選秀活動的核心其實是草根和席屌絲也可以自己去制造自己的明星，現(xiàn)在的真人秀節(jié)目其實也是差異化的體驗。當(dāng)然個性化的極致是私人定制，不過這個對企業(yè)的生產(chǎn)工藝和服務(wù)將提出不小的挑戰(zhàn)。當(dāng)然互聯(lián)網(wǎng)還有很多特性，快速傳播性、全球化、虛擬化、無中心化等，不過這些對營銷帶來的影響我認(rèn)為并不是最根本的。在這些改變下，我認(rèn)為企業(yè)可以制定下中上三個競爭策略。

1、下策:

(1)人優(yōu)我轉(zhuǎn)一一關(guān)注網(wǎng)絡(luò)農(nóng)村化帶來的新市場。有人的地方就是市場，泡論壇的人越來越多，于是論壇變成了市場; 用QQ的人越來越多，于是QQ變成了市場; 大家都開始玩微信，微信也變成了市場。只要出現(xiàn)一個新的網(wǎng)民聚集的地方，很快就會有產(chǎn)品滲透，那么下一個熱點是什么，你找到了，就有可能找到一個新的商機。

(2)人有我更優(yōu)一一將網(wǎng)絡(luò)營銷的每個細(xì)節(jié)打造得更完美。提高效率降成本、競爭是市場的優(yōu)化推廣更精準(zhǔn)、提升服務(wù)和體驗。常態(tài)，但競爭是全方位的，只要你的每個細(xì)節(jié)都比對手做得好，同樣可以立于不敗之地。當(dāng)初沃爾瑪?shù)纳侥反笫寰褪遣捎眠@樣的競爭策略，他去了解周邊的每個超市，然后把每個細(xì)節(jié)都做得比對方好，逐步打敗所有的競爭對手，于是才有了今天的沃爾瑪。

2、中策:做圈子。以文化塑特色、以特色和品質(zhì)立口碑、以口碑建圈子、以圈子強忠誠。營銷的核心群有著共同品味愛好的人精神交流.把文化認(rèn)同、口碑相傳、圈子文化做成你的營銷模式。圈子，英文譯作Circle，意指一群具備某些同質(zhì)性，具有共同愛好、利益、品味、目標(biāo)的人所組成的非組織性群體。通俗講，“圈子”是關(guān)系網(wǎng)的一種升級版本。中國自有-句俗語:“物以類聚，人以群分”，這就是今天的圈子。圈子營銷是指針對這類人群，深挖他們的需求，以此為基礎(chǔ)進行定位并整合各類資源進行營銷活動。雷軍500萬的粉絲就是他的圈子，現(xiàn)在雷軍每日堅持轉(zhuǎn)發(fā)他的微信。汽車行業(yè)的車友會、影視明星的歌友會也是圈子營銷的典范。圈子營銷就是做小眾、做細(xì)分、做忠誠。

3、上策:定制化(未來之策)。差異化的歸宿是定制化，定制化是需求滿足的極致。夫唯不爭，故天下莫能與之爭。馮小剛導(dǎo)演的電影《私人訂制》引得萬眾關(guān)注，高端“定制化服務(wù)”通常以滿足客戶個性化需求為基礎(chǔ)，通過打造貴賓般的極致服務(wù)，帶來無與倫比的尊貴享受。量身打造的定制化服務(wù)，因為更加貼合客戶需求，更能體現(xiàn)“尊享”內(nèi)涵，也受到越來越多追求生活品質(zhì)的社會精英的推崇和青睞。對于普通客戶來說也一樣，每個人的需求都是不一樣的，既有個性的展現(xiàn)，也有消費理念的差異，但再多系列的產(chǎn)品也總是難以滿足消費者的差異化需求，而定制化就是為客戶量身打造的專屬服務(wù)。差異化到|極致，就沒有競爭對手了。不過這對企業(yè)的生產(chǎn)能力和成本控制提出了巨大的挑戰(zhàn)，如何改進企業(yè)的生產(chǎn)流程和平衡成本，是定制化服務(wù)的關(guān)鍵，也是未來走向定制化的必然環(huán)節(jié)。

以上就是關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷難不相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。