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大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于亞馬遜貨源供應(yīng)網(wǎng)站的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、亞馬遜運(yùn)營(yíng)攻略：如何打造亞馬遜精品

• 2、亞馬遜ERP系統(tǒng)是什么？如何管理亞馬遜店鋪？

• 3、亞馬遜同貨源什么意思

• 4、亞馬遜是b2b還是b2c

一、亞馬遜運(yùn)營(yíng)攻略：如何打造亞馬遜精品

1市場(chǎng)需求

亞馬遜是以商品為導(dǎo)向的平臺(tái)，有些賣(mài)家就會(huì)以為，既然強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品，那么我就選我熟悉的，有資源的產(chǎn)品。

不熟不做是有道理，但賣(mài)家更加需要考慮自己手上的產(chǎn)品是否有足夠大的市場(chǎng)空間，如果有，那就最好不過(guò)了。

如果沒(méi)有市場(chǎng)卻還去開(kāi)發(fā)的話，就會(huì)浪費(fèi)時(shí)間與資源。此外，賣(mài)家要關(guān)注的并非是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而是國(guó)外市場(chǎng)。

有些產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)不暢銷(xiāo)，但可能會(huì)在國(guó)外賣(mài)得非常好。假如你是想做亞馬遜美國(guó)站的，就應(yīng)該去了解一下美帝/歐帝等人民需要什么樣的產(chǎn)品。

2專(zhuān)注于一個(gè)類(lèi)目

對(duì)于新手賣(mài)家而言，開(kāi)店后，下一步就會(huì)考慮要賣(mài)什么產(chǎn)品。我們知道，新賣(mài)家開(kāi)店初期，資金人力各個(gè)方面資源都是有限的，不可能剛起步就上架大量的SKU。

所以賣(mài)家入行時(shí)先專(zhuān)注于某一個(gè)類(lèi)目。如果不知市場(chǎng)如何，可以在亞馬遜平臺(tái)上瀏覽細(xì)分類(lèi)目的銷(xiāo)售情況，包括對(duì)賣(mài)得比較好的店鋪、產(chǎn)品做市場(chǎng)調(diào)研。

3摸清市場(chǎng)容量及趨勢(shì)

思路明確后，接下來(lái)你就要去了解亞馬遜這個(gè)平臺(tái)在熱賣(mài)什么產(chǎn)品，并對(duì)產(chǎn)品和款式進(jìn)行周期性的分析，通過(guò)分析后再確認(rèn)是否可以開(kāi)發(fā)這個(gè)市場(chǎng)。

而這種觀察、分析市場(chǎng)的周期，起碼要一周的時(shí)間。

第一、首先你要了解這類(lèi)目，然后觀察，哪些商家是專(zhuān)業(yè)做這個(gè)的

并且多看該類(lèi)目的top100評(píng)論，然后分析出市場(chǎng)容量，比如top20的銷(xiāo)量大概是多少，每天的銷(xiāo)量是增長(zhǎng)趨勢(shì)還是下降趨勢(shì)

第二、查看是否有專(zhuān)利侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，并且重點(diǎn)也是要考驗(yàn)?zāi)銓?duì)市場(chǎng)的觸覺(jué)嗅覺(jué)

4

產(chǎn)品調(diào)研

對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)容量和趨勢(shì)了解后，接下來(lái)需要對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格，排名、產(chǎn)品評(píng)論、庫(kù)存、商標(biāo)、圖片、名稱(chēng)、描述、包裝、鏈接、ASIN碼等信息進(jìn)行調(diào)研，進(jìn)一步全方面了解某個(gè)產(chǎn)品，看看它是否符合我們的選品要求。其中，有幾個(gè)要點(diǎn)是需要重點(diǎn)注意的

1產(chǎn)品的價(jià)格(Price)

2產(chǎn)品排名(Best Sellers Rank)

3產(chǎn)品的評(píng)論(Reviews)

4競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的庫(kù)存來(lái)推測(cè)銷(xiāo)量

5是否有注冊(cè)品牌，可否跟賣(mài)

6產(chǎn)品是否需要認(rèn)證

選品大作戰(zhàn)

Fighting

很多新手賣(mài)家在入行亞馬遜后，第一個(gè)頭疼的事就是選品，最主要的是自己不知道要賣(mài)哪一種東西，不知道選哪個(gè)類(lèi)目下的.這個(gè)在日常交流中，我深有體會(huì)到他們的痛點(diǎn)。

那這個(gè)時(shí)候，你需要借助一些數(shù)據(jù)工具來(lái)獲取數(shù)據(jù)，選出你要做的一類(lèi)目，再?gòu)倪@些類(lèi)目里面找出能做的產(chǎn)品。

在每個(gè)國(guó)家都有5000的數(shù)據(jù)前提下，按轉(zhuǎn)化率從高到低往下篩選，按照訂單轉(zhuǎn)化率從高到低的梯度分段篩選出訂單量數(shù)據(jù)大的關(guān)鍵詞

其中轉(zhuǎn)化率很高的一般要么是品牌、要么是熱度很大的或者特定的產(chǎn)品，但這些產(chǎn)品對(duì)我們來(lái)說(shuō)都沒(méi)用，因此這些就可以篩選掉了。

通過(guò)數(shù)據(jù)找到關(guān)鍵詞，通過(guò)關(guān)鍵詞找到適銷(xiāo)產(chǎn)品

如果你真的還不知道具體該搜哪些關(guān)鍵詞，以戶外為例，選擇戶外的類(lèi)目

看best seller 及 new release 的 listing ，挑選幾家看著順眼，產(chǎn)品輕巧的，價(jià)格還適中，點(diǎn)進(jìn)去

選了一件價(jià)格不是那么貴，看起來(lái)順眼的防水包 點(diǎn)進(jìn)去

查看該產(chǎn)品的review的數(shù)量、差評(píng)內(nèi)容

從最早的review時(shí)間可以看出產(chǎn)品的上架時(shí)間

今天先看他的庫(kù)存，明天這個(gè)時(shí)間再看一遍，那么就能估算出他的每天銷(xiāo)量是多少

如果每天出單量到了20以上，那么這個(gè)產(chǎn)品可以待定

無(wú)論你是通過(guò)數(shù)據(jù)選出的關(guān)鍵詞，還是通過(guò)類(lèi)目下看BestSeller、New

Release看產(chǎn)品選關(guān)鍵詞，都需要下面這一步：(舉上面這個(gè)防水包的例子)

打開(kāi)亞馬遜網(wǎng)站搜索這個(gè)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，看首頁(yè)平均review數(shù)量，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，首頁(yè)review數(shù)量平均在800左右，說(shuō)明這類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈

我們來(lái)看這報(bào)表:

1.看這些數(shù)據(jù)可以知道，這么賣(mài)家他們一個(gè)月走的貨量很大

2.不僅平均review數(shù)量多，而且review的分值也高表示產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，可優(yōu)化空間不大

3.訂單數(shù)大，那么他們基本都是走的海運(yùn)，區(qū)間價(jià)格壓的很低，毛利已經(jīng)定死在哪里了

4.總結(jié)：這個(gè)產(chǎn)品很難做，很難撼動(dòng)龍頭老大的地位，是我的話，是不會(huì)選這個(gè)產(chǎn)品的

大概是這樣:

點(diǎn)擊查看每個(gè)熱搜關(guān)鍵詞下展示的

lisitng數(shù)量，首頁(yè)的review星級(jí)，review數(shù)量

listing數(shù)量過(guò)大的，直接忽略

JS插件直接一鍵測(cè)算出頁(yè)面產(chǎn)品大概銷(xiāo)量

品牌欄都是一樣的直接忽略，說(shuō)明這個(gè)關(guān)鍵詞是品牌 詞甚至具體到單個(gè)lisitng，查看該listing上架時(shí)間

思路:

分析關(guān)鍵詞下首頁(yè)及前三頁(yè)李思婷的大概情況《2018年亞馬遜最實(shí)用的選品策略》：

判斷如果我們打造新的lisitng能在多久內(nèi)達(dá)到這樣的效果，預(yù)估我們有沒(méi)有機(jī)會(huì)上首頁(yè)。

如果產(chǎn)品Reviews星級(jí)普遍低于4星的，說(shuō)明這款產(chǎn)品缺陷很多，就不用考慮作為選擇的對(duì)象了。

另外，可以將產(chǎn)品排名(Best Sellers Rank) +

評(píng)論(Reviews)綜合分析產(chǎn)品，如果兩個(gè)數(shù)據(jù)一起增長(zhǎng)，表示產(chǎn)品在增長(zhǎng)，是個(gè)綜合實(shí)力不錯(cuò)的熱賣(mài)品。

如果只看到評(píng)論(Reviews)數(shù)量上升，但產(chǎn)品排名(Best Sellers

Rank)卻在下跌，有可能存在刷單情況，如遇到這樣的情況，對(duì)這個(gè)產(chǎn)品，自然是保持觀望的態(tài)度。

——跨境知道

二、亞馬遜ERP系統(tǒng)是什么？如何管理亞馬遜店鋪？

ERP系統(tǒng)是企業(yè)資源計(jì)劃的簡(jiǎn)稱(chēng)，它主要是負(fù)責(zé)管理企業(yè)內(nèi)部所需的業(yè)務(wù)應(yīng)用。亞馬遜ERP系統(tǒng)就是賣(mài)家管理店鋪的一個(gè)工具，主要功能：有產(chǎn)品管理、銷(xiāo)售管理、供應(yīng)鏈管理、訂單管理、財(cái)務(wù)管理、運(yùn)營(yíng)管理、庫(kù)存管理等等功能，幫助亞馬遜賣(mài)家更好的運(yùn)營(yíng)自己的店鋪，提高工作效率，這些是人工遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能做到的。

市面上的亞馬遜erp系統(tǒng)并不少，它們的基礎(chǔ)功能相差不多，但每個(gè)都有它們各自的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。選擇的時(shí)候建議先清楚自己的需求點(diǎn)，對(duì)需求點(diǎn)去找，這樣能更好地解決你的問(wèn)題。在我的認(rèn)知范圍內(nèi)簡(jiǎn)單說(shuō)下選擇亞馬遜erp要考慮的方面：

這里通過(guò)4點(diǎn)來(lái)簡(jiǎn)單說(shuō)下，以積加ERP為例！

1、財(cái)務(wù)管理

財(cái)務(wù)管理一直都是跨境賣(mài)家的一個(gè)痛點(diǎn)，很難精準(zhǔn)的計(jì)算出自己的真實(shí)財(cái)務(wù)情況，導(dǎo)致有時(shí)候算出來(lái)是賺錢(qián)的，但是自己的卻是虧錢(qián)的。而跨境erp系統(tǒng)就能很好的幫助賣(mài)家計(jì)算全流程的財(cái)務(wù)詳情，讓賣(mài)家清晰地知道自己每一筆支出和每一筆收入。例如積加ERP財(cái)務(wù)管理功能，為賣(mài)家提供各類(lèi)財(cái)務(wù)報(bào)表和成本管理。比如利潤(rùn)報(bào)表、業(yè)績(jī)報(bào)告、回款報(bào)告、成本中心、批次管理、月末加權(quán)、請(qǐng)付款、采購(gòu)資金看板等等，做到全流程的統(tǒng)計(jì)分析各類(lèi)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，幫助賣(mài)家輕松管理財(cái)務(wù)。

2、供應(yīng)鏈管理

亞馬遜ERP庫(kù)存類(lèi)功能有倉(cāng)位管理、貨位管理、庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)、庫(kù)存調(diào)撥、庫(kù)存預(yù)警等。庫(kù)存是跨境電商經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程的核心點(diǎn)，庫(kù)存保證了銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的正常開(kāi)展，同時(shí)還占用了很大一部分的企業(yè)流動(dòng)資金，管理不當(dāng)，會(huì)給企業(yè)帶來(lái)較大風(fēng)險(xiǎn)。要管理好庫(kù)存，就需要對(duì)庫(kù)存資源進(jìn)行合理分配，提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率。例如積加ERP智能補(bǔ)貨功能，一鍵計(jì)算未來(lái)的缺貨日期以及缺貨量，還會(huì)給出推薦的物流方式和最晚的補(bǔ)貨日期供賣(mài)家參考，避免因?yàn)槿斯び?jì)算失誤或規(guī)劃不合理導(dǎo)致的缺貨斷貨情況。

3、運(yùn)營(yíng)管理

亞馬遜ERP的運(yùn)營(yíng)管理功能主要是幫助運(yùn)營(yíng)人員提升工作效率，輔助運(yùn)營(yíng)人員提升店鋪業(yè)績(jī)。如今多個(gè)賬號(hào)運(yùn)營(yíng)，SKU數(shù)量持續(xù)增加已成為跨境賣(mài)家運(yùn)營(yíng)店鋪的普遍現(xiàn)象，而這也讓的運(yùn)營(yíng)工作人員的工作重復(fù)性高，工作量加大。積加ERP針對(duì)這一痛點(diǎn)，研發(fā)出【運(yùn)營(yíng)日志】功能，使用先進(jìn)的RPA軟件技術(shù)，模擬運(yùn)營(yíng)操作方式，幫助運(yùn)營(yíng)自動(dòng)記錄商品的調(diào)整動(dòng)作和店鋪運(yùn)營(yíng)表現(xiàn)情況等，即使在假期期間，也能輕松應(yīng)對(duì)。

4、訂單管理

根據(jù)各跨境電商平臺(tái)做好相應(yīng)的訂單規(guī)則，自動(dòng)化進(jìn)行訂單分類(lèi)，分配倉(cāng)庫(kù)、選擇對(duì)應(yīng)物流等操作是幫助實(shí)現(xiàn)多渠道多店鋪訂單統(tǒng)一管理，幫助處理大量訂單，一鍵發(fā)貨，提高企業(yè)人效，減少錯(cuò)發(fā)漏發(fā)等失誤。例如積加ERP，擁有銷(xiāo)售訂單、推廣訂單、退貨訂單、換貨訂單等訂單管理功能，集中管理所有店鋪訂單、及時(shí)掌握商品店鋪銷(xiāo)售表現(xiàn)，助力精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，自研出一鍵快速補(bǔ)單模塊，快速鎖定補(bǔ)貨訂單，加快處理速度。

好了，關(guān)于亞馬遜erp就先說(shuō)這么多了，大家也可以去網(wǎng)上搜搜這類(lèi)信息，有很多介紹這塊的，可以讓你對(duì)亞馬遜erp有個(gè)不錯(cuò)的認(rèn)知。

三、亞馬遜同貨源什么意思

同一個(gè)地方出來(lái)的產(chǎn)品。

亞馬遜擁有多家供應(yīng)商，相同的貨源能夠提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

亞馬遜中國(guó)(z.cn)堅(jiān)持“以客戶為中心”的理念,秉承“天天低價(jià),正品行貨”信念,銷(xiāo)售圖書(shū)、電腦、數(shù)碼家電、母嬰百貨、服飾箱包等上千萬(wàn)種產(chǎn)品。

四、亞馬遜是b2b還是b2c

亞馬遜是B2C。

亞馬遜是

亞馬遜平臺(tái)特點(diǎn)。

亞馬遜是全球市場(chǎng)，客戶粘度高、復(fù)購(gòu)率高。亞馬遜開(kāi)店不需要繳納保證金、無(wú)上貨限制、無(wú)圖片空間收費(fèi)，新老店鋪機(jī)會(huì)公平、沒(méi)有即時(shí)聊天工具，減少客服工作量，二十四小時(shí)回復(fù)即可。

亞馬遜無(wú)貨源模式：不需要進(jìn)貨源、不備貨、不囤貨、不需要花錢(qián)推廣、發(fā)貨有專(zhuān)業(yè)物流中轉(zhuǎn)倉(cāng)提供二次打包，發(fā)貨到國(guó)外，一人可以管理多店、投資少。

以上就是關(guān)于亞馬遜貨源供應(yīng)網(wǎng)站相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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