全線(xiàn)品牌推廣

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于全線(xiàn)品牌推廣的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶(hù)遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話(huà)：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、迪薇娜的八大品牌優(yōu)勢(shì)

• 2、品牌代言人和中國(guó)區(qū)代言人區(qū)別

• 3、德夫曼的品牌簡(jiǎn)介

• 4、（急求）廣告對(duì)于保險(xiǎn)品牌的打造和推廣

一、迪薇娜的八大品牌優(yōu)勢(shì)

“品牌既是企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的質(zhì)量承諾”，迪薇娜品牌折扣女裝不慕虛名，用理性分析告訴您“迪薇娜品牌折扣女裝”迅速成長(zhǎng)的八大優(yōu)勢(shì)。

1、 引領(lǐng)時(shí)尚

21世紀(jì)已經(jīng)進(jìn)入釘一只鈕扣買(mǎi)一束頭花都講究品牌的時(shí)代，關(guān)注形象不僅可以提升個(gè)人品位，更有助于事業(yè)的發(fā)展。所以品牌服飾消費(fèi)水漲船高，成為越來(lái)越多的白領(lǐng)首選。流行所至，品牌折扣自然火爆中國(guó)，此時(shí)投資開(kāi)店，少競(jìng)爭(zhēng)、多人氣，當(dāng)然順風(fēng)順?biāo)?/p>

2、價(jià)廉質(zhì)優(yōu)

品牌時(shí)代，只有品牌最值得投資。迪薇娜品牌折扣女裝從女性消費(fèi)心里出發(fā)，專(zhuān)業(yè)的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)甄選了從杭州秋水伊人、紅袖、羅瑪情懷、浪漫一生到香港的帕特納等多家國(guó)內(nèi)一線(xiàn)女裝品牌，從根本上保證了貨品品質(zhì)。讓您入手簡(jiǎn)單、發(fā)展輕松，此時(shí)投資，恰如購(gòu)入一支“潛力股”，上市就是“績(jī)優(yōu)股”！

3、模式聚財(cái)

接替“超市”的全新經(jīng)營(yíng)模式，將產(chǎn)品“折”學(xué)詮釋得淋漓盡致，迪薇娜品牌女裝折扣不僅免除客戶(hù)的加盟費(fèi)，降低了投資風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)通過(guò)低買(mǎi)低賣(mài)的資金高效迅速流動(dòng)，將最大化利潤(rùn)空間讓給合作加盟店?？偛客ㄟ^(guò)加快資金流動(dòng)速度、降低物流成本以及整合上游渠道資源獲取贏(yíng)利。

4、全線(xiàn)產(chǎn)品

迪薇娜品牌，依托國(guó)際、國(guó)內(nèi)幾千余家品牌女裝一線(xiàn)精品的支持，提供近萬(wàn)余品種款式供客戶(hù)和消費(fèi)者們選擇。此外，其所銷(xiāo)售產(chǎn)品為照顧大多中、小城市的消費(fèi)者，除部分國(guó)際品牌外，還特別引進(jìn)國(guó)內(nèi)杭派（杭州）、溫派（溫州）、蘇派（江蘇）、漢派（武漢）、粵派（廣東）、閩派（福建）、滬派（上海）、京派（北京）八大流派服飾產(chǎn)品，種類(lèi)齊全，款式成千上萬(wàn)，適合不同年齡段的消費(fèi)群體。讓任何地方的迪薇娜品牌折扣女裝都能形成熱銷(xiāo)！

5、服務(wù)領(lǐng)先

服務(wù)是品牌的重要支撐，是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。迪薇娜品牌女裝折扣不僅成立了專(zhuān)業(yè)的形象設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)——企劃部，對(duì)您的店面進(jìn)行“量身定做”的服務(wù)。同時(shí)擁有專(zhuān)業(yè)的維護(hù)團(tuán)隊(duì)和督導(dǎo)，協(xié)助您賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的形象布置、四季櫥窗變化及貨品方面進(jìn)行全方位地了解與溝通。我們深記：只有當(dāng)客戶(hù)取得利益，公司才有效益。

6、統(tǒng)一管理

迪薇娜運(yùn)營(yíng)中心建立了健全的“采購(gòu)-OEM-銷(xiāo)售-維護(hù)”一體化管理，并采用統(tǒng)一的商標(biāo)、吊牌。不僅保護(hù)了原有品牌的價(jià)值，更從根本上保證了本公司產(chǎn)品的正規(guī)性、維護(hù)了客戶(hù)和消費(fèi)者的利益。此外，迪薇娜品牌折扣女裝按照國(guó)際慣例，給客戶(hù)最大的換貨比率，充分保證合作者利益。我們堅(jiān)信，憑借迪薇娜品牌折扣女裝強(qiáng)大的物流配送體系，完全可以滿(mǎn)足加盟店的供貨需求。

7、無(wú)限支持

強(qiáng)有力的全國(guó)統(tǒng)一品牌推廣，總部專(zhuān)業(yè)人員全國(guó)分店巡回支援，共享總部網(wǎng)上商城資源，增加銷(xiāo)售渠道，降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，多種獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，忠誠(chéng)顧客回報(bào)機(jī)制，雙贏(yíng)保證……所有一切都是為投資者更好經(jīng)營(yíng)，更多獲利。

8、創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)

我們擁有一支年輕的團(tuán)隊(duì)，充滿(mǎn)活力、開(kāi)拓創(chuàng)新。我們秉承“開(kāi)拓、創(chuàng)新、務(wù)實(shí)”的工作態(tài)度，力爭(zhēng)將女裝折扣做好、做強(qiáng)、做大。

二、品牌代言人和中國(guó)區(qū)代言人區(qū)別

品牌代言人和中國(guó)區(qū)代言人區(qū)別如下：

按區(qū)域劃分，就有全球代言人、亞太區(qū)代言人、大中華區(qū)代言人、中國(guó)區(qū)代言人等。其中，全球代言人>亞太區(qū)代言人>大中華區(qū)代言人>中國(guó)區(qū)代言人另外，按照產(chǎn)品分，又可分為全線(xiàn)代言人、支線(xiàn)代言人、系列產(chǎn)品代言人、產(chǎn)品代言人之分。同樣的，按照代言的范圍和品牌的重視程度來(lái)看，全線(xiàn)代言人>支線(xiàn)代言人>系列代言人>產(chǎn)品代言人。

作為最早一批復(fù)蘇的國(guó)家，中國(guó)已成為全球奢侈品牌賴(lài)以依靠的市場(chǎng)。明星代言廣告對(duì)于品牌方來(lái)說(shuō)非常重要，因?yàn)檫@類(lèi)廣告直接與消費(fèi)者的情感、喜好或者某種價(jià)值印象掛鉤，此類(lèi)廣告具有非常非常高的地位。

中國(guó)區(qū)代言人和品牌代言人那個(gè)頭銜高呢？

中國(guó)代言人比較高。代言人等級(jí)劃分為全球代言人，亞太區(qū)代言人，大中華區(qū)代言人，中國(guó)區(qū)代言人，全線(xiàn)代言，系列代言，單品代言，品牌大使，系列或單品大使，品牌摯友，推廣。補(bǔ)充：奢侈品市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)復(fù)蘇后，名人代言一直是吸引中國(guó)消費(fèi)者的常見(jiàn)方式。

品牌對(duì)于如何運(yùn)用深諳其道，實(shí)踐證明，明星效應(yīng)是提高品牌知名度，并引起消費(fèi)者注意的萬(wàn)能鑰匙。但在瞬息萬(wàn)變的數(shù)字環(huán)境中，品牌和名人之間的關(guān)系變得越發(fā)復(fù)雜化。不是所有的合作，消費(fèi)者都會(huì)買(mǎi)單，隨著中國(guó)消費(fèi)者的成熟，如何運(yùn)用好的方式進(jìn)行宣傳，是所有品牌都需要學(xué)習(xí)的課題。疫情期間，時(shí)尚和美妝行業(yè)的結(jié)構(gòu)得到了重塑。

三、德夫曼的品牌簡(jiǎn)介

德夫曼整體衣柜，是廣州十佳衣柜品牌，是行業(yè)首批衣柜品牌，“德夫曼DEFORMAT”品牌是廣州卡戎建材有限公司經(jīng)營(yíng)品牌。公司成立于2004年，是一家集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的定制家具企業(yè)。

德夫曼整體衣柜在廣州設(shè)立多個(gè)品牌中心，并在廣州市的白云區(qū)建立起了15000平方米的大型現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，和20000平方米的后期擴(kuò)建用地。以廣州總部作為根據(jù)地，用優(yōu)質(zhì)環(huán)保的材料、新銳的時(shí)尚設(shè)計(jì)、德國(guó)嚴(yán)謹(jǐn)管理模式，行業(yè)領(lǐng)先的制造技術(shù)和先進(jìn)設(shè)備，質(zhì)量與服務(wù)并重的宗旨，生產(chǎn)出藝術(shù)、功能、品質(zhì)于一體的整體家具，輻射全國(guó)市場(chǎng)，為廣大消費(fèi)者服務(wù)，不斷開(kāi)創(chuàng)整體衣柜行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)！

公司引進(jìn)德國(guó)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾砟Ｊ絹?lái)推進(jìn)原創(chuàng)品牌“DEFORMAT德夫曼”的發(fā)展。擁有行業(yè)內(nèi)資深的人才，堅(jiān)持“體現(xiàn)最好的服務(wù)，卓越的品質(zhì)”為公司的生存理念；“先質(zhì)量后速度”的生產(chǎn)理念，成就了藝術(shù)、功能、品質(zhì)于一體的整體家具。以時(shí)尚的款式，精湛的工藝服務(wù)于客戶(hù)，服務(wù)于市場(chǎng)。德夫曼“DEFORMAT”整體家具正以卓越的產(chǎn)品，快捷、專(zhuān)業(yè)、周到，完美的服務(wù)，為追求完美品位生活的現(xiàn)代人提供上等的產(chǎn)品。完美的享受生活，德夫曼始終服務(wù)質(zhì)量并肩走。宗旨，讓廣大的客戶(hù)買(mǎi)的買(mǎi)的順心，用的放心。公司的獨(dú)特、個(gè)性化設(shè)計(jì)與時(shí)懼進(jìn)，不斷開(kāi)創(chuàng)整體衣柜行業(yè)的新標(biāo)準(zhǔn)！

德夫曼衣柜一直致力于用“德國(guó)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾砟Ｊ健蓖七M(jìn)品牌的管理發(fā)展，以“德”作為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)法則，背負(fù)起當(dāng)代企業(yè)應(yīng)有的使命與責(zé)任，為消費(fèi)者提供一份“優(yōu)越”的生活態(tài)度！德夫曼一直堅(jiān)持自己的“原則”，產(chǎn)品追求“創(chuàng)新增優(yōu)”，服務(wù)力求“精益求精”，爭(zhēng)做“責(zé)任心”的社會(huì)良心企業(yè)。

德夫曼整體家具既屬全屋定制家具品牌企業(yè)，產(chǎn)品種類(lèi)豐富，含括整體衣柜、壁柜、書(shū)柜，酒柜、鞋柜、隔斷門(mén)、衣柜滑動(dòng)門(mén)、衣柜推拉門(mén)、移門(mén)、整體家具系統(tǒng)、等定制家具產(chǎn)品，在設(shè)計(jì)生產(chǎn)過(guò)程，追求一切完美的細(xì)節(jié)，力行標(biāo)準(zhǔn)化，嚴(yán)把環(huán)保質(zhì)量關(guān)口，牢記為大眾量身定做環(huán)保無(wú)害的時(shí)尚整體家具企業(yè)使命，為消費(fèi)者健康家居負(fù)責(zé)，精益求精，力求真正地，完美地為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。德夫曼家具以“質(zhì)量求生存，服務(wù)求發(fā)展”的營(yíng)銷(xiāo)理念，得到了廣大消費(fèi)者的厚愛(ài)和有關(guān)部門(mén)的支持，整體衣柜十大品牌、中國(guó)著名品牌、整體衣柜行業(yè)暢銷(xiāo)品牌、綠色產(chǎn)品證書(shū)、產(chǎn)品檢測(cè)合格證書(shū)、消費(fèi)者放心滿(mǎn)意品牌等一系列的榮譽(yù)，見(jiàn)證了德夫曼的努力。德夫曼將牢記一個(gè)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，用更卓越的產(chǎn)品，更周到完美的服務(wù)，回饋社會(huì)，報(bào)答消費(fèi)者，引領(lǐng)行業(yè)前進(jìn)！

四、（急求）廣告對(duì)于保險(xiǎn)品牌的打造和推廣

給你一個(gè)例子，你一套就出來(lái)：

目錄

一、品牌策劃目標(biāo)

二、關(guān)于保險(xiǎn)消費(fèi)

三、品牌規(guī)劃內(nèi)容

四、品牌推廣思路

五、品牌概論

六、市場(chǎng)背景及展望

1、 天平車(chē)險(xiǎn)面臨著怎樣的市場(chǎng)氛圍？

2、 天平品牌如何入圍？

七、品牌設(shè)計(jì)

1、 天平理想

2、 天平理念

3、 天平定位

八、年度推廣思路（第一階段）

九、合作形式

一、天平品牌策劃目標(biāo)

1、 制定天平品牌具有前瞻性的品牌建設(shè)方案；

2、 建立可供借鑒的區(qū)域市場(chǎng)品牌推廣成功的傳播模式；

3、 協(xié)助天平保險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)成為中國(guó)汽車(chē)保險(xiǎn)第一品牌的愿景。

二、關(guān)于保險(xiǎn)消費(fèi)

隨著人們對(duì)保險(xiǎn)業(yè)認(rèn)知地逐步提高，對(duì)于參與保險(xiǎn)消費(fèi)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們?cè)谙M(fèi)的過(guò)程中，首要了解的是保險(xiǎn)公司的品牌實(shí)力，其次最關(guān)心的就是理賠。品牌實(shí)力是一個(gè)綜合概念，包含了一個(gè)品牌的理念訴求、個(gè)性素質(zhì)、價(jià)值體驗(yàn)、企業(yè)精神、企業(yè)文化、企業(yè)家的理想、服務(wù)態(tài)度等傳播形象，是消費(fèi)者能否產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)的第一工作重點(diǎn)；理賠的措施和政策則是品牌信用的保證，是消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)的信心保證。

基于這兩點(diǎn)，我們就能把握天平保險(xiǎn)品牌塑造和推廣的方向。孫子說(shuō)：“凡戰(zhàn)，以正合，以奇勝”以正兵當(dāng)敵，以奇兵取勝。所以，我們?cè)趯?duì)天平保險(xiǎn)品牌進(jìn)行建設(shè)的過(guò)程中，在正確的道路上，用什么樣的創(chuàng)意來(lái)讓天平保險(xiǎn)的品牌出彩，將是XX廣告的工作重點(diǎn)。

三、天平保險(xiǎn)的品牌規(guī)劃內(nèi)容

根據(jù)產(chǎn)品屬性到市場(chǎng)定位到品牌理念的形成開(kāi)始，打造天平保險(xiǎn)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的品牌雛形，這是形成天平保險(xiǎn)品牌形象的最重要的基礎(chǔ)工作。研究產(chǎn)品特點(diǎn)，在既有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上確立傳播定位，是品牌規(guī)劃的基本條件。

A）策略規(guī)劃：

1、產(chǎn)品分析

2、理念形成

3、特定的消費(fèi)群體（著手品牌規(guī)劃，在市場(chǎng)終端和消費(fèi)者心目中創(chuàng)立一個(gè)獨(dú)特的品牌定位，無(wú)論從保險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和天平保險(xiǎn)現(xiàn)階段發(fā)展而言，都必須做深入細(xì)致地研究，確立其鮮明的品牌形象進(jìn)行市場(chǎng)區(qū)隔。）

4、品牌的核心價(jià)值

5、品牌個(gè)性

6、 品牌文化

7、品牌價(jià)值觀(guān)

B)品牌形象視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)（VI）:

1、基礎(chǔ)形象系統(tǒng)：建立完善的企業(yè)標(biāo)志系統(tǒng)，清晰表達(dá)“天平保險(xiǎn)”的獨(dú)特價(jià)值。

2、應(yīng)用形象系統(tǒng)：以系統(tǒng)完善的形象應(yīng)用體系來(lái)傳播“天平保險(xiǎn)”的企業(yè)形象。

在確立了我們的基礎(chǔ)思路后，現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)審視天平保險(xiǎn)現(xiàn)有的部分品牌規(guī)劃內(nèi)容：

——“讓出行更美好?！弊鳛槠放瓶谔?hào)，就顯得過(guò)于平實(shí)，普通，沒(méi)有一種沖擊力和新興品牌的感染力，也就更加缺乏品牌口號(hào)的目的——市場(chǎng)號(hào)召力。

——“振興民族汽車(chē)保險(xiǎn)……”在現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)環(huán)境中，以及從國(guó)人的消費(fèi)心理來(lái)考量，一個(gè)品牌打民族牌能夠產(chǎn)生多大的品牌影響是值得商榷的。

——“提升大眾出行生活……”應(yīng)該當(dāng)作天平保險(xiǎn)的責(zé)任來(lái)進(jìn)行訴求，這樣更容易拉近與消費(fèi)者溝通的距離，天平追求的目標(biāo)和理想應(yīng)該是打造汽車(chē)保險(xiǎn)第一品牌。

——“專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，專(zhuān)業(yè)服務(wù)，專(zhuān)業(yè)精神?！边@樣的說(shuō)法任何一家保險(xiǎn)公司都有，天平保險(xiǎn)的品牌形象沒(méi)有進(jìn)行有效的市場(chǎng)區(qū)隔，流于平庸，天平保險(xiǎn)除了賣(mài)共有的“專(zhuān)業(yè)”外，更大的賣(mài)點(diǎn)應(yīng)該是“專(zhuān)業(yè)”、“專(zhuān)注”。既然天平保險(xiǎn)的理想是打造中國(guó)車(chē)險(xiǎn)第一品牌，就好比打造一艘航空母艦，別人都在把打造保險(xiǎn)業(yè)的航空母艦作為理想，他們先行一步，打造的是人們一般意識(shí)中航空母艦，強(qiáng)大，航母上什么都有。而天平保險(xiǎn)呢？除了航母的概念外，是一種非常識(shí)的航母，是只有打擊精準(zhǔn)、打擊力強(qiáng)大，布滿(mǎn)了“空對(duì)地導(dǎo)彈”的專(zhuān)業(yè)的航母，是能夠更迅速進(jìn)入“作戰(zhàn)狀態(tài)”，進(jìn)入有效、有序指揮的航母。只有這樣的品牌市場(chǎng)細(xì)分，天平保險(xiǎn)才能迅速地融入市場(chǎng)，參與競(jìng)爭(zhēng)，獲得自己的份額，才能在品牌傳播的過(guò)程中進(jìn)入兵法的境界：“其疾如風(fēng)，其徐如林，侵掠如火，不動(dòng)如山?！薄拍苷嬲蔀槠?chē)安全服務(wù)供應(yīng)商。(來(lái)自4A酒吧http://www.4a98.com)

四、天平品牌推廣思路

主題：天平——中國(guó)車(chē)險(xiǎn)市場(chǎng)的領(lǐng)航者

“天平——中國(guó)車(chē)險(xiǎn)市場(chǎng)的領(lǐng)航者”四步曲：

第一步：專(zhuān)其道而行之

提出獨(dú)有的品牌主張：天平，專(zhuān)一車(chē)險(xiǎn)公司

第二步：訴敵弱之而攻之

以精于車(chē)險(xiǎn)、專(zhuān)于車(chē)險(xiǎn)作為正面進(jìn)攻。

第三步：以憂(yōu)患之聲正其名

中國(guó)汽車(chē)業(yè)的蓬勃發(fā)展，車(chē)災(zāi)人禍如影隨形，舉世驚怵，天平車(chē)險(xiǎn)橫空出世，意在分擔(dān)憂(yōu)慮。

第四步：造時(shí)勢(shì)，布道天下

搭建科學(xué)的天平品牌傳播平臺(tái)，以推進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為目的，使得天平保險(xiǎn)品牌從無(wú)到有，從有到強(qiáng)，伸展不息……

五、品牌概論

關(guān)鍵詞——品牌

所謂品牌，就是占據(jù)市場(chǎng)的能力。品牌是一個(gè)過(guò)程，不是三、五個(gè)廣告就能造就出來(lái)的，也不是單純憑營(yíng)銷(xiāo)就能造就的，它必須有強(qiáng)大的生產(chǎn)力水平作背后支撐，實(shí)際上是產(chǎn)品的品質(zhì)決定著它的品牌生命，否則品牌就是短暫的、泡沫的。

天平保險(xiǎn)作為中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)中第一個(gè)進(jìn)行徹底細(xì)分的品牌，對(duì)產(chǎn)品的規(guī)劃首先做了科學(xué)的定位，即天平保險(xiǎn)的生產(chǎn)力水平具有了一個(gè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能力，接下來(lái)的工作首當(dāng)其沖的便是品牌——生產(chǎn)關(guān)系水平與能力的鍛造。

天平保險(xiǎn)的品牌之路如何走？

深圳XX廣告機(jī)構(gòu)將站在品牌戰(zhàn)略的高度，創(chuàng)意實(shí)用的戰(zhàn)術(shù)手段，找出天平品牌與消費(fèi)者之間的雙贏(yíng)點(diǎn)，為天平公司獲得最大化的投資回報(bào)，為消費(fèi)者塑造一個(gè)值得信賴(lài)的伙伴，為中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)成就一個(gè)新型品牌的傳奇。

六、市場(chǎng)背景及展望

任何一個(gè)人可以做成一筆生意，但創(chuàng)造一個(gè)品牌需要智慧、信譽(yù)和毅力。XX廣告機(jī)構(gòu)在服務(wù)每一個(gè)品牌時(shí)，第一步就是尊重該品牌的客觀(guān)市場(chǎng)：政策、行業(yè)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、區(qū)域市場(chǎng)特征、目標(biāo)消費(fèi)群體的價(jià)值體驗(yàn)、企業(yè)自身的戰(zhàn)略目標(biāo)等等，然后進(jìn)行科學(xué)的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃和參與競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)戰(zhàn)之術(shù)。

天平車(chē)險(xiǎn)面臨著怎樣的市場(chǎng)氛圍？

劣勢(shì)：

a：去年車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)保費(fèi)收入750億，可綜合費(fèi)用率超過(guò)100％，汽車(chē)險(xiǎn)全線(xiàn)虧損。

b：廣東省人保車(chē)險(xiǎn)部人士表示,車(chē)險(xiǎn)賠付率一直處在60%以上,這遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了車(chē)險(xiǎn)收支平衡的臨界點(diǎn)48%。

c：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格戰(zhàn)越演越烈。

d：外資軍團(tuán)將會(huì)在中國(guó)車(chē)險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)起一場(chǎng)更為激烈的爭(zhēng)奪戰(zhàn)。

f：今年國(guó)家又批準(zhǔn)了十八家保險(xiǎn)公司來(lái)割分中國(guó)市場(chǎng)這塊蛋糕。

2月,日本東京海上日動(dòng)火災(zāi)保險(xiǎn)株式會(huì)社與中國(guó)保監(jiān)會(huì)聯(lián)合舉辦了中日機(jī)動(dòng)車(chē)第三者責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn)研討會(huì).此舉意味著,這個(gè)日本最大的財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司開(kāi)始染指中國(guó)車(chē)險(xiǎn)市場(chǎng)。

優(yōu)勢(shì)：

a：車(chē)險(xiǎn)市場(chǎng)的蛋糕是多大？

保險(xiǎn)市場(chǎng)每年50%的增長(zhǎng)，車(chē)險(xiǎn)每年有近千億的容量。

b：天平保險(xiǎn)以“專(zhuān)”對(duì)“博”，品牌個(gè)性可以迅速建立，國(guó)人心理，尤其天平保險(xiǎn)針對(duì)的消費(fèi)群體心理——喜好“專(zhuān)賣(mài)店”購(gòu)物，這種心理需求對(duì)天平品牌的推廣針對(duì)性就不難把握了。

c：沒(méi)有歷史包袱，第一年理賠少。

d：優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。

競(jìng)爭(zhēng)走勢(shì)：

價(jià)格戰(zhàn)——市場(chǎng)會(huì)趨向于大型保險(xiǎn)公司的費(fèi)率上浮，小保險(xiǎn)公司為爭(zhēng)取市場(chǎng)份額，價(jià)格會(huì)較低。

服務(wù)戰(zhàn)——大型保險(xiǎn)公司在服務(wù)的比拼上會(huì)越演越烈。

回到天平，用什么樣的價(jià)格策略和服務(wù)手段來(lái)參與市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，是天平品牌推廣策略中要把握的重要元素，是確立天平品牌核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)。

如何入圍？

當(dāng)天平面對(duì)這樣的市場(chǎng)環(huán)境的時(shí)候，如何迅速地融入市場(chǎng)，搶奪自己的市場(chǎng)份額？如何從無(wú)品牌到有品牌，從小品牌到大品牌，從弱勢(shì)品牌到強(qiáng)勢(shì)品牌？從有限的市場(chǎng)投入到最大化的品牌效應(yīng)？等等問(wèn)題都在考量著天平的心智，考量著XX廣告的心智。在2000多年前，有人請(qǐng)教老子如何立于不敗之地，老子張開(kāi)他那掉光了牙齒空洞洞的嘴巴，對(duì)來(lái)者說(shuō)：吾齒存乎？來(lái)者搖頭；老子又問(wèn)：吾舌存乎？來(lái)者點(diǎn)頭。這個(gè)故事說(shuō)明了一個(gè)剛?cè)帷?qiáng)弱的辨證關(guān)系。在對(duì)待天平的項(xiàng)目上，XX廣告擯棄傳統(tǒng)的產(chǎn)品上市傳播形式，因?yàn)楫a(chǎn)品特性使然；XX主張有的放矢，矢矢入石，主張正兵當(dāng)敵，奇兵取勝的品牌策略。

七、品牌設(shè)計(jì)

天平保險(xiǎn)之品牌理想

中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)汽車(chē)保險(xiǎn)第一品牌

天平保險(xiǎn)之品牌理念

天平—中國(guó)車(chē)險(xiǎn)的導(dǎo)航者

天平保險(xiǎn)之品牌定位

天平——汽車(chē)安全的供應(yīng)商

八、天平保險(xiǎn)之品牌推廣策略

第一階段： 時(shí)間4個(gè)月

常規(guī)的媒體廣告大量投入，會(huì)是怎樣一個(gè)結(jié)果？

近30年來(lái)，人類(lèi)生產(chǎn)的信息已經(jīng)超過(guò)過(guò)去5000年信息量的總和。每天每個(gè)消費(fèi)者平均要受到3000次廣告信息的影響。要和這么多廣告信息量去比拼，對(duì)于一個(gè)剛露面的車(chē)險(xiǎn)品牌來(lái)講，是一個(gè)非常艱巨的任務(wù)！這樣去比拼的結(jié)果，可能是：

“我的廣告費(fèi)一半浪費(fèi)了，但我不知道浪費(fèi)到哪里去了！

用這樣一個(gè)常規(guī)的推廣手法來(lái)構(gòu)造天平王國(guó)的品牌根基，我們覺(jué)得沉重而又乏味！我們站在股東的立場(chǎng)，從成本和實(shí)效上為天平公司進(jìn)行品牌策劃。我們的策略——四兩拔千斤！

一個(gè)極富殺傷力的營(yíng)銷(xiāo)事件，就可以達(dá)成我們的目的：聚焦“天平”！

形成熱點(diǎn)（媒體、公眾）！

口碑相傳！

天平品牌檢驗(yàn)的方式

第一階段品牌檢測(cè)方式：

通過(guò)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的抽樣調(diào)查，進(jìn)行品牌認(rèn)知度的檢測(cè)。

問(wèn)題測(cè)試：

是否知道天平車(chē)險(xiǎn)

是否知道天平車(chē)險(xiǎn)的營(yíng)銷(xiāo)事件

是否會(huì)購(gòu)買(mǎi)天平車(chē)險(xiǎn)，購(gòu)買(mǎi)或不購(gòu)買(mǎi)的理由

……

其他階段（略）

以上就是關(guān)于全線(xiàn)品牌推廣相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服QQ: 1454722008（同微信）進(jìn)行咨詢(xún)，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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