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生產(chǎn)行業(yè)商業(yè)模式策劃（生產(chǎn)行業(yè)商業(yè)模式策劃書）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-04 19:19:51 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 37 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于生產(chǎn)行業(yè)商業(yè)模式策劃的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、商業(yè)模式方案怎么寫呀？求助
2、基于產(chǎn)業(yè)鏈的商業(yè)模式有哪些
3、什么是業(yè)務(wù)模式、商業(yè)模式、經(jīng)營模式、盈利模式以及發(fā)展模式
4、商業(yè)模式的行業(yè)分析怎么寫？

生產(chǎn)行業(yè)商業(yè)模式策劃（生產(chǎn)行業(yè)商業(yè)模式策劃書）

一、商業(yè)模式方案怎么寫呀？求助

商業(yè)模式方案的書寫要根據(jù)這幾個(gè)方面來。企業(yè)的定位：企業(yè)要做什么、有多大的市場、市場中有哪些競爭者。圍繞著這些因素去做產(chǎn)品。業(yè)務(wù)或渠道：用什么方式銷售、可以利用那些渠道。資源整合能力：企業(yè)有哪些強(qiáng)勢的資源，怎么建立自己的壁壘。盈利模式：怎么盈利？直接售賣賺錢還是通過其他的方式？現(xiàn)金流：現(xiàn)金流是企業(yè)最重要的一方面，良好的現(xiàn)金流才能保證企業(yè)健康發(fā)展。概括來說，一個(gè)好的商業(yè)模式要符合五個(gè)方面的標(biāo)準(zhǔn)：定位要準(zhǔn)、市場要大、擴(kuò)展要快、壁壘要高、風(fēng)險(xiǎn)要低。模世能在商業(yè)模式方面的探索是非常先進(jìn)的，建議可以看看他們的視頻，希望被采納！

二、基于產(chǎn)業(yè)鏈的商業(yè)模式有哪些

焦IT

盤點(diǎn)基于大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈的新型商業(yè)模式

回答于2017-12-30

聚焦it關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)聚焦it科技前沿資訊

近日，快遞行業(yè)爆出重大新聞，菜鳥網(wǎng)絡(luò)與順豐快遞互相指責(zé)對方對自己關(guān)閉數(shù)據(jù)接口，這一事件使得阿里系的商家與買家無法在購物網(wǎng)站上跟蹤物流信息，菜鳥在阿里系電商強(qiáng)制下線了順豐，商家無法用順豐發(fā)貨。但隨后在國家郵政局調(diào)停下，雙方握手言和，并同意于6月3日12時(shí)起，全面恢復(fù)業(yè)務(wù)合作和數(shù)據(jù)傳輸。對于互聯(lián)網(wǎng)平臺來說，實(shí)現(xiàn)對產(chǎn)業(yè)鏈上下游的掌控至關(guān)重要，更高的掌控力意味著平臺可以借此向上下游產(chǎn)業(yè)攫取更多的價(jià)值。這也是菜鳥要求順豐提供所有物流數(shù)據(jù)(包括非阿里系的數(shù)據(jù))的原因之一。要知道，大數(shù)據(jù)的應(yīng)用實(shí)際上是在一個(gè)產(chǎn)...

對于互聯(lián)網(wǎng)平臺來說，實(shí)現(xiàn)對產(chǎn)業(yè)鏈上下游的掌控至關(guān)重要，更高的掌控力意味著平臺可以借此向上下游產(chǎn)業(yè)攫取更多的價(jià)值。這也是菜鳥要求順豐提供所有物流數(shù)據(jù)(包括非阿里系的數(shù)據(jù))的原因之一。要知道，大數(shù)據(jù)的應(yīng)用實(shí)際上是在一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中完成的，其價(jià)值是由有機(jī)相連的多個(gè)環(huán)節(jié)共同實(shí)現(xiàn)的，即數(shù)據(jù)從采集到存儲，再到經(jīng)過處理提取價(jià)值，最后被應(yīng)用的整個(gè)過程，詳見“從數(shù)據(jù)處理的四個(gè)階段探究產(chǎn)品創(chuàng)新”。

這四個(gè)環(huán)節(jié)層層遞進(jìn)，貫穿整個(gè)數(shù)據(jù)生命周期的整個(gè)過程。數(shù)據(jù)采集偏頗或者說數(shù)據(jù)獲取不夠全面意味著其數(shù)據(jù)采集的階段出了問題，對下一步的大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈布局計(jì)劃將產(chǎn)生不利影響。

之所以對大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈如此重視，主要在于大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)能夠催生更大的市場和利潤空間。在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中，不同環(huán)節(jié)的商業(yè)需求正在催生新的運(yùn)作方式和盈利方法，新的商業(yè)模式也隨之產(chǎn)生。目前基于大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈的新型商業(yè)模式包括以下6種：

1.數(shù)據(jù)自營模式

數(shù)據(jù)自營模式是指企業(yè)自身擁有海量數(shù)據(jù)和大數(shù)據(jù)技術(shù)，同時(shí)具備一定的分析能力，能夠根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品或預(yù)測未來，從而使企業(yè)獲得利潤的商業(yè)模式。

這種商業(yè)模式的成功運(yùn)行是需要一定條件的：首先，數(shù)據(jù)來自公司內(nèi)部，可以是生產(chǎn)經(jīng)營信息或管理信息;其次，擁有先進(jìn)的大數(shù)據(jù)技術(shù)，能夠?qū)π畔⑦M(jìn)行充分的挖掘和提煉;再次，具備高效的分析能力，能夠?qū)?shù)據(jù)分析結(jié)果進(jìn)行準(zhǔn)確評價(jià);最后，具備數(shù)據(jù)決策能力。能根據(jù)分析結(jié)果進(jìn)行商業(yè)決策，通過不斷改進(jìn)原有產(chǎn)品、推出新產(chǎn)品以及預(yù)測企業(yè)的發(fā)展方向使企業(yè)獲得利潤。

這種模式適用于綜合實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)，基本上囊括了大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，集數(shù)據(jù)生成、存儲、處理和應(yīng)用為一體，形成了良好的產(chǎn)業(yè)鏈循環(huán)體系。

2.數(shù)據(jù)租售模式

數(shù)據(jù)租售模式是通過一定的媒介，將廣泛收集、精心過濾的數(shù)據(jù)銷售或租賃給客戶來獲取報(bào)酬的方式。

這需要企業(yè)具有強(qiáng)大的收集數(shù)據(jù)和整合萃取信息的能力，以此形成數(shù)據(jù)采集、信息萃取、價(jià)值傳遞的完整鏈條。

在這種商業(yè)模式下，數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)了增值，成為可供交易的商品，很好的詮釋了“數(shù)據(jù)就是資產(chǎn)”。

3.數(shù)據(jù)平臺模式

數(shù)據(jù)平臺模式是指數(shù)據(jù)的分析、分享和交易等功能都能通過平臺來實(shí)現(xiàn)，通過為用戶提供方便快捷的個(gè)性化平臺服務(wù)來獲取利潤的商業(yè)模式。

數(shù)據(jù)平臺模式適用于技術(shù)創(chuàng)新型企業(yè)，因其擁先進(jìn)的平臺技術(shù)，能夠自如地利用平臺進(jìn)行數(shù)據(jù)處理和交易。由于這種模式是由技術(shù)驅(qū)動的，只要技術(shù)不斷創(chuàng)新，未來將不可估量。

例如，Google 提供了在線數(shù)據(jù)分析平臺Big Query，用戶不必投資建立自己的數(shù)據(jù)中心就可以上傳大量數(shù)據(jù)并通過其直接進(jìn)行交互式分析。

4.數(shù)據(jù)倉庫模式

數(shù)據(jù)倉庫模式是指通過整合所有類型的數(shù)據(jù)來為企業(yè)提供決策支持，從而達(dá)到獲利目的的商業(yè)模式。

這類公司通常具備決策支持工具和高素質(zhì)的分析人才，目的是為企業(yè)提供分析性報(bào)告和決策支持，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)智能化改進(jìn)業(yè)務(wù)流程和監(jiān)視時(shí)間、成本、質(zhì)量和控制。這種模式適用于決策型企業(yè)，可以幫助用戶快速地做出正確的決策，實(shí)現(xiàn)投資回報(bào)率的最大化。

5.數(shù)據(jù)眾包模式

數(shù)據(jù)眾包模式是從大數(shù)據(jù)的角度出發(fā)，企業(yè)從創(chuàng)新設(shè)計(jì)領(lǐng)域切入，將產(chǎn)品設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)向用戶，通過搜集消費(fèi)者產(chǎn)生的海量數(shù)據(jù)，進(jìn)行數(shù)據(jù)測評找到最佳的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，同時(shí)借助社會資源提升自身的創(chuàng)新與研發(fā)實(shí)力。

這種商業(yè)模式適用于創(chuàng)新驅(qū)動型企業(yè)。其核心是用戶創(chuàng)造數(shù)據(jù)，優(yōu)勢在于強(qiáng)調(diào)了社會的差異性、多元性帶來的創(chuàng)新潛力。

例如，美國“無線(Threadless)T 恤公司”在其網(wǎng)站上會收到大量的業(yè)余“粉絲”或?qū)I(yè)藝術(shù)家的設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)，然后把設(shè)計(jì)放在網(wǎng)站上讓用戶點(diǎn)評，最后根據(jù)數(shù)據(jù)評分和預(yù)訂單進(jìn)行生產(chǎn)，這使得企業(yè)的生產(chǎn)目標(biāo)更具體，避免庫存積壓和資金占用，有利于企業(yè)的正常運(yùn)營。

5.數(shù)據(jù)外包模式

數(shù)據(jù)外包模式是指企業(yè)將數(shù)據(jù)收集、數(shù)據(jù)處理等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)剝離出來，外包給專業(yè)機(jī)構(gòu)，通過優(yōu)化資源配置，降低成本增強(qiáng)核心競爭力。

數(shù)據(jù)外包模式主要包括決策外包和技術(shù)外包。這種模式要求企業(yè)擁有一定的知識背景、先進(jìn)的大數(shù)據(jù)技術(shù)和卓越的分析應(yīng)變能力，能夠游刃有余的解決各種類型企業(yè)的決策問題和技術(shù)問題。這種商業(yè)模式適用于經(jīng)驗(yàn)型企業(yè)，它的優(yōu)勢不僅在于幫助用戶縮短決策周期、縮減業(yè)務(wù)流程，更重要的是降低運(yùn)營成本，可以使用戶集中精力做核心業(yè)務(wù)，不斷增強(qiáng)其核心競爭力。

Facebook 基于其擁有的海量用戶在線社交行為和網(wǎng)絡(luò)群組關(guān)系數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，根據(jù)分析結(jié)果對用戶進(jìn)行分類，為那些需要外包服務(wù)的企業(yè)提供精準(zhǔn)廣告投放服務(wù)。Facebook的海量數(shù)據(jù)和大數(shù)據(jù)處理技術(shù)就是它的資產(chǎn)，能夠?yàn)楦鞣N類型的企業(yè)提供數(shù)據(jù)決策支持，具有廣闊的市場空間。

“為客戶謀利，與時(shí)代同行”

在大數(shù)據(jù)推動的商業(yè)革命浪潮中，只有巧妙的運(yùn)用大數(shù)據(jù)的杠桿創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值，才能在大數(shù)據(jù)驅(qū)動的新生代商業(yè)格局中脫穎而出。目前，?；鸹鸫髷?shù)據(jù)工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈綜合服務(wù)平臺正在順應(yīng)這一商業(yè)革命浪潮為不同企業(yè)、行業(yè)和領(lǐng)域提供完整的產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈資源，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)行業(yè)的工業(yè)化、聯(lián)網(wǎng)化和智能化，實(shí)現(xiàn)完整的產(chǎn)業(yè)鏈條搭建工作和提供一站式系統(tǒng)化解決方案服務(wù)。從菜鳥與順豐之爭可看出這條路的前途無限光明，只不過還需要在前進(jìn)的路上多一些同行的"伙伴"、多一些"求同存異"的合作……

本文由作者：alvin采編，其內(nèi)容來源于網(wǎng)絡(luò)或用戶投稿，如有侵權(quán)請聯(lián)系我們處理

三、什么是業(yè)務(wù)模式、商業(yè)模式、經(jīng)營模式、盈利模式以及發(fā)展模式

（1）業(yè)務(wù)模式：簡單地說，業(yè)務(wù)模式是一種業(yè)務(wù)運(yùn)作，包括業(yè)務(wù)要素、業(yè)務(wù)功能以及業(yè)務(wù)形成的收益和支出。

（2）商業(yè)模式：是一種包含了一系列要素及其關(guān)系的概念性工具，用以闡明某個(gè)特定實(shí)體的商業(yè)邏輯。它描述了司所能為客戶提供的價(jià)值以及公司的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)和關(guān)系資本（Relationship Capital）等借以實(shí)現(xiàn)（創(chuàng)造、推銷和交付）這一價(jià)值并產(chǎn)生可持續(xù)盈利收入的要素。

（3）經(jīng)營模式：在學(xué)術(shù)文獻(xiàn)中的解釋

1、經(jīng)營模式是指企業(yè)對其在生產(chǎn)、運(yùn)營中涉及到各種資源進(jìn)行組織、整合的方式，其中資源是廣義的概念，它不僅指企業(yè)內(nèi)部資源，如生產(chǎn)經(jīng)營資源，內(nèi)部后勤資源和市場銷售資源

2、所謂經(jīng)營模式是指在生產(chǎn)經(jīng)營中按不同經(jīng)濟(jì)條件采取的管理方式的總和。按照馬克思主義的理論觀點(diǎn)經(jīng)營模式即經(jīng)營方式的具體體現(xiàn)它是不同經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的反映

（4）盈利模式：在學(xué)術(shù)文獻(xiàn)中的解釋

一般而言，盈利模式是指，經(jīng)濟(jì)體心項(xiàng)目泛通過投人經(jīng)濟(jì)要素后獲取現(xiàn)金流的方式和獲剪其他經(jīng)濟(jì)利益手段的混合，其核心是獲得現(xiàn)金流人的途徑組合

（5）發(fā)展模式：在學(xué)術(shù)文獻(xiàn)中的解釋

1、所謂"發(fā)展模式"，其基本涵義是指"在一定地區(qū)，一定歷史條件，具有特色的經(jīng)濟(jì)發(fā)展的路子"（費(fèi)孝通，1997）,也就是對特定時(shí)空經(jīng)濟(jì)發(fā)展特點(diǎn)的概括

2、發(fā)展模式是指人為了實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)而選擇和實(shí)行的方式、方法與道路的統(tǒng)一體，它是由理念、主體、客體和工具等要素組成的完整系統(tǒng)，人對其選擇是否正確直接關(guān)系到發(fā)展。

生產(chǎn)行業(yè)商業(yè)模式策劃（生產(chǎn)行業(yè)商業(yè)模式策劃書）

擴(kuò)展資料

業(yè)務(wù)模式重組

目前許多企業(yè)認(rèn)識到，業(yè)務(wù)流程重組（BPR）是發(fā)揮信息技術(shù)的功效并顯著提高管理水平的有力工具。然而隨著客戶期望的提升和競爭的日趨激烈，僅僅在業(yè)務(wù)流程層面進(jìn)行優(yōu)化已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠了，一些領(lǐng)先的企業(yè)已經(jīng)將信息技術(shù)的應(yīng)用提升到新的高度，并且正在進(jìn)行面向全程供應(yīng)鏈的業(yè)務(wù)模式重組（Business Model Reengineering， BMR）。

參考資料：

百度百科業(yè)務(wù)模式

四、商業(yè)模式的行業(yè)分析怎么寫？

阿里巴巴公司商業(yè)模式剖析實(shí)踐將證明DOTCOM是一種很好的商業(yè)模式，一部份企業(yè)已經(jīng)能夠逐漸體現(xiàn)其中的優(yōu)勢。在過去的一年中，阿里巴巴的收入增長了400%，并且已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了贏利。而且，她好像只是做了一個(gè)熱身運(yùn)動。阿里巴巴的營運(yùn)模式是遵循一個(gè)循序漸進(jìn)的過程。首先抓住基礎(chǔ)的，然后在實(shí)施過程中不斷捕捉新出現(xiàn)的收入機(jī)會。從最基礎(chǔ)的替企業(yè)架設(shè)站點(diǎn)，到隨之而來的網(wǎng)站推廣，以及對在線貿(mào)易資信的輔助服務(wù)，交易本身的訂單管理，不斷延伸。出色贏利模式符合：贏利的強(qiáng)有力，可持續(xù)，可拓展。架設(shè)企業(yè)站點(diǎn) 或者認(rèn)為架設(shè)企業(yè)站點(diǎn)，沒有稀奇的地方。但是重要的不是做什么，而是如何去做。架設(shè)企業(yè)站點(diǎn)的毛利率從來很高，網(wǎng)站的托管意味著收入上存在延續(xù)性，今年獲得了一些制作費(fèi)，明年可以獲得托管費(fèi)用。但是很少有企業(yè)把它理解為是一項(xiàng)重要的業(yè)務(wù)，理由在于這是一個(gè)高度離散的行業(yè)。你可以很從容的獲得一個(gè)或者幾個(gè)制作企業(yè)站點(diǎn)的機(jī)會，但不等于能夠獲得很多。這里存在收入收集上的困難。有一些公司主營這項(xiàng)業(yè)務(wù)，她們往往將業(yè)務(wù)定格在高端客戶。阿里巴巴是一個(gè)很大的商業(yè)社區(qū)站點(diǎn)，這就是說她有與許多潛在顧客頻繁接觸的機(jī)會。更重要的是她能順利的把潛在機(jī)會轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)收入。阿里巴巴的目標(biāo)受眾每年都要參加許多類似廣交會之類的展銷會議，這時(shí)候阿里巴巴的工作人員就出現(xiàn)了，有一些低成本的推廣活動。線上與線下的營業(yè)推廣相結(jié)合，實(shí)踐證明能有效的收集商業(yè)機(jī)會。中小企業(yè)存在很大的伸縮性，這是說業(yè)務(wù)流程和業(yè)務(wù)規(guī)模都在迅速的發(fā)生變化。有時(shí)候她或許會找鄰居幫助設(shè)計(jì)一個(gè)主頁，這在當(dāng)時(shí)可能已經(jīng)足夠了，但是很快她就有了更高的需求，這就超過了鄰居的能力。阿里巴巴則有能力提供從低端到高端所有的站點(diǎn)解決方案。她能在企業(yè)的成長過程中獲得全部收益。更大的優(yōu)勢在于制作商品交易市場型的站點(diǎn)。阿里巴巴只是替商品交易市場做一個(gè)外觀主頁，然后將其鏈接在自己的分類目錄下。交易市場有了一個(gè)站點(diǎn)，實(shí)際上這和阿里巴巴的站點(diǎn)是同一個(gè)站點(diǎn)，這就提高了被檢索的機(jī)會。網(wǎng)頁設(shè)計(jì)畢竟是一項(xiàng)傾向于勞動密集型的業(yè)務(wù)。網(wǎng)站設(shè)計(jì)其實(shí)和開發(fā)應(yīng)用程序沒有什么不同，這是說存在國際轉(zhuǎn)包的內(nèi)在需求，這和印度班加羅爾的故事相同。這也解釋阿里巴巴為什么把她的人手更多集中在勞動力成本相對低廉的杭州。國際轉(zhuǎn)包的實(shí)現(xiàn)除了需要品牌，還要有對應(yīng)的機(jī)構(gòu)設(shè)置。無疑，阿里巴巴一直就是往這一方向走。站點(diǎn)推廣對于網(wǎng)站的媒體定為一直十分模糊，她應(yīng)當(dāng)是廣播式的，還是特定用戶檢索式的？其他從事于企業(yè)站點(diǎn)設(shè)計(jì)的公司存在一個(gè)很大的問題，沒有對應(yīng)的推廣能力。而網(wǎng)站設(shè)計(jì)一旦完成，推廣是自然需求。網(wǎng)站實(shí)際上是另一種媒體，廣告收入對大多數(shù)網(wǎng)站都很重要。無論一些針對企業(yè)的服務(wù)是否被稱之為廣告。廣播式的模式容易讓人理解，但是邏輯上我們更傾向于檢索式的。原因很簡單，網(wǎng)站首頁的空間是有限的，換句話說注意力本身是一種稀缺資源。一些站點(diǎn)的合適位置已經(jīng)充滿了形式各異的廣告，我們?nèi)滩蛔±Щ?，增長的潛力在那里？如果我們定義為檢索式的，這同時(shí)就表明了有幾乎無限可供銷售的廣告位置。這好像就是最初網(wǎng)站在股市受到追捧的原因。跟大多數(shù)人的認(rèn)識相反，中小企業(yè)存在很強(qiáng)烈的營銷愿望。這一愿望沒有更多轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的理由是：首先通常營銷的費(fèi)用超過了中小企業(yè)可承受的范圍。其次以前并不存在相應(yīng)很好的方式。在阿里巴巴今天的收入中，站點(diǎn)推廣的收入占了一半還多。“中國供應(yīng)商”和“網(wǎng)上有名”。 “中國供應(yīng)商”面對的是出口型的企業(yè)，“網(wǎng)上有名”則針對內(nèi)銷或工廠的出口主要以買斷形式進(jìn)行的那一種。其中的價(jià)格依據(jù)是，如果某家企業(yè)愿意以3萬人民幣的價(jià)格租賃兩周的廣交會展銷攤位，那么她為似乎也會愿意以同樣的價(jià)格購置一年的在線展銷時(shí)段。今年這一價(jià)格已經(jīng)上升到4萬。對于一個(gè)新生事物，某種意義上阿里巴巴要證明服務(wù)的有效性。阿里巴巴有一個(gè)系統(tǒng)服務(wù)的思維。除了在網(wǎng)站上的頁面設(shè)置，還可以通過“商情快遞”郵件雜志，檢索上的優(yōu)先派序。至少她能證明付費(fèi)的顧客要比免費(fèi)的客戶有更多的機(jī)會。有人愿意以6萬人民幣的價(jià)格，以便獲得更多的服務(wù)內(nèi)容。誠信通網(wǎng)絡(luò)可能是虛擬的，但貿(mào)易本身必須是真實(shí)的。信用分析是企業(yè)的日常工作。這很好解釋，網(wǎng)友們在拍賣網(wǎng)站上的交易并不是每一次都那么如意。易趣的統(tǒng)計(jì)表明在同通過身份認(rèn)證但只有少數(shù)交易經(jīng)歷的所謂一星級顧客交易中，有6%最終受到了投訴。都一樣，企業(yè)間交易存在相似的壓力，所不同的是企業(yè)對此有更高的敏感性。在線貿(mào)易一方面體現(xiàn)了采購行為更充份的競爭性，另一方面企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)信息本身充滿了質(zhì)疑。“誠信通”作為一項(xiàng)服務(wù)不難理解?？梢栽凇罢\信通”上出示第三方對其的評估，企業(yè)在阿里巴巴的交易記錄也有據(jù)可循。問題是這項(xiàng)服務(wù)本身是否會非常成功。阿里巴巴顯然是希望所有的注冊會員都使用這項(xiàng)付費(fèi)的服務(wù)，最起碼新注冊的用戶是如此。這個(gè)問題的確非常有趣。如果這一預(yù)想符合了現(xiàn)實(shí)，大多數(shù)的企業(yè)都購買了“誠信通”，那么意味剩下少數(shù)也會購買，即便不購買也不再重要。每個(gè)“誠信通”的價(jià)格都很便宜，但對網(wǎng)站而言幾乎不存在成本。這就是說阿里巴巴的運(yùn)營業(yè)績將會非常的成功。另一種可能是只有少數(shù)企業(yè)購買了，這就存在用戶流失的問題。類似于阿里巴巴模式的網(wǎng)站今天多如牛毛。阿里巴巴的認(rèn)識是，首先他們在前期的努力已經(jīng)吸納了國際貿(mào)易中最活躍的顧客群。另一方面在線交易本身必須實(shí)現(xiàn)其嚴(yán)肅性。“如果某一商人在支付最基本的費(fèi)用上都存在問題，那么他根本就沒有資格從事生意本身?！蔽蚁脒@一邏輯應(yīng)該被認(rèn)為是正確的。貿(mào)易通有關(guān)“貿(mào)易通”的收費(fèi)一直沒有行動起來，但這卻是最初也是最重要的愿望。阿里巴巴的定義是從企業(yè)的每一次日常交易中抽取傭金，這在前期被輿論認(rèn)為是不可能的，原因在于B2B貿(mào)易存在重復(fù)交易，企業(yè)通常不會一次就更換一家供應(yīng)商。這樣企業(yè)很容易繞開任何中介。這又是一個(gè)沒有思維，就迅速下判斷的例子。當(dāng)然并不是這樣的。 “貿(mào)易通”可以理解為是一種訂單管理軟件。我想很多IT評論人都忽略了阿里巴巴這一項(xiàng)服務(wù)，實(shí)際上它對阿里巴巴未來的潛在影響最大，絕對不能看成電子郵件的豪華版。這里有一個(gè)觀念上的不同，產(chǎn)品重要的是需求，而不是技術(shù)表述。雖然這肯定傷害了技術(shù)人士的感情。我們知道企業(yè)是通過表單來管理的。表單在企業(yè)內(nèi)部肯定是統(tǒng)一的，但企業(yè)與企業(yè)之間的表單則形式各異。這不但造成了表單理解上的不同，而且根本是很難作后期的管理?！百Q(mào)易通”則解決了這所有的問題。而且操作中存在很強(qiáng)的可行性，可以通過短消息捆綁按次計(jì)費(fèi)。這一服務(wù)所面臨的價(jià)格敏感性很小，而且存在一個(gè)很大的數(shù)量。 “貿(mào)易通”延伸了企業(yè)軟件托管的思路。既然企業(yè)愿意將表單放置在第三方的服務(wù)器上，那么其它企業(yè)應(yīng)用的軟件是否夜可以依據(jù)這一思維呢？或者說網(wǎng)站可以逐漸將這一服務(wù)升級，而企業(yè)端畢竟只需要一個(gè)瀏覽器。結(jié)語：這里的核心是，阿里巴巴致力于企業(yè)間的電子商務(wù)，但這不等于說必須要等到一個(gè)各個(gè)方面都十分理想化的狀況，才能夠?qū)崿F(xiàn)贏利。這一過程的本身就是高附加值的。這一過程本身的收益是如此豐厚，以至于理想目標(biāo)的終點(diǎn)也不再那么重要。

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