怎樣跑業(yè)務才能有客戶（新人跑業(yè)務怎么找客戶）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于怎樣跑業(yè)務才能有客戶的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、（新手）業(yè)務員如何找準客戶？

• 2、跑業(yè)務有什么訣竅?

• 3、業(yè)務員怎么找客戶？

• 4、跑業(yè)務怎樣找客戶

一、（新手）業(yè)務員如何找準客戶？

新手業(yè)務員可以從內部資源、公共資源、對手資源、私人資源四大渠道獲取信息。

• 內部資源獲取信息

一個新手業(yè)務員到公司，可以從這個公司內部獲取信息，從而找到尋找準客戶的方法和途徑。主要的方法有以下幾種：

1. 孤兒客戶

對于曾經成交過的客戶，由于老業(yè)務員離職等，沒有人服務了，沒有人關心過問過。新人可以補上去，主動去關心這些客戶，客戶有可能再次采購或有購買新產品的可能性。甚至他還可能給你介紹新的客戶也說不定。因為他畢竟與你們公司或單位有過成交紀錄，對你們單位還有相應的信任。

2. 離職員工拜訪記錄

很多公司會要求員工拜訪客戶并形成拜訪記錄，有些公司沒有要求，但很多老業(yè)務員都有自己記筆記的習慣。所以，老員工的拜訪記錄里，有很大的信息量。

3. 公司銷售熱線

很多人到一個新的環(huán)境去，總喜歡坐在不太顯眼的位置，目的是為了方便偷偷上網，在QQ上聊天。但是要坐在離公司銷售熱線最近的這個位置。因為很多公司或多或少會在網上推廣自己的產品與服務。有很多客戶就通過銷售熱線打電話進來了解產品、咨詢價格。

4. 現有老員工手頭小客戶

新人要找機會向老員工要小客戶、小單子。比如老銷售接電話時，你仔細聽一聽。老銷售對著電話說：“哥哥呀，明天行不行，今天我真走不開呀，我跟張總約好了!今天實在不行，明天或后天我一定送過來?什么，一定要今天?你能不能想辦法拖一拖?”

等老銷售放下電話，主動過去，叫一聲哥或姐的，問問他遇到什么難事，要不要幫忙跑跑腿。通過幫老銷售解決一些實際的困難，獲取其好感。當老銷售有來不及維護的小客戶、小單子，肯定會先想到你。

5. 公司網站舊信息

很多公司都有網站，有些更新比較快，有些更新比較慢。有時間可以看看公司網站的舊信息，翻翻一兩年前的信息，看看有沒有什么客戶簽約的新聞。說不定你會發(fā)現，這個曾經跟你們公司合作過客戶，現在需要對產品進行更新換代了。

6.公司售后服務記錄

這一條，很多老師的書上都寫到過的。一句話，平時跟你們公司那個負責售后服務的家伙(雖然你每天背后罵他幾百次)搞好關系，讓他認為你不錯，他可以為你提供很多有價值的信息。

7.公司會議

很多新手參加會議，看老板跟老銷售在談論一些東西，感覺跟自己沒有關系，就玩手機、刷微博、看微信朋友圈。這種現象是不是很常見?其實公司會議的信息量太大了!

• 公共資源獲取信息

1. 搜索引擎

所有會上網的人，都會用、都用過，這是事實。但講到搜索引擎，我想說的是，很多人不是真正會用。第一，大家一般都用百度。我要告訴大家第一點的是：多個一起用。同一關建字，用不同的引擎搜。

第二，搜出來的結果，很多人就看第一頁，有些人會看前幾頁，但我會翻到20頁以后。我以前剛做業(yè)務，會翻到100多頁，看得自己眼花、想吐。

第三，你想要的結果要分步搜才能得到。

2. 黃頁

這個比較簡單。建議新手，負責哪個區(qū)域，就買哪個區(qū)域的黃頁。但還有一問題，很多業(yè)務員負責的區(qū)域不固定，滿天飛，總不能把所有的黃頁都買下吧。簡單，出差的時候，挑有黃頁提供的賓館住。不要問：“我怎么知道這個賓館有沒有黃頁呢?”還真有人不知道!那就預定賓館時問。

3. 行業(yè)網站

業(yè)務員到一個新的公司，或是一個新的行業(yè)，要學習的東西太多了。領導、經理教你的和培訓的都很有限。我建議把你們這個行業(yè)的網站全部收藏到你的瀏覽器收藏夾里，把你經常要看到的東西，要學習的東西，放在你最順手的地方。到了行業(yè)網站里，你找信息應好找吧。比如求購欄，比如產品規(guī)范，比如行業(yè)動態(tài)……

4. 行業(yè)展會

如果展會離你有點遠，你跟領導說你想去展會，領導不批，車費不給報，你愁了。如果你的收入還可以，別計較，自己掏腰包去吧!如果不怎么樣，基本工資交了房租就只能吃飯了，陪女朋友看電影還要啃一周包子，那你就要想點別的辦法。

什么辦法呢?出差呀!

開展會的時間、地點一般都會預先知道。你要有意識地找展會所在地的客戶，找銷售機會，哪怕這個機會很小。如果你怕你領導不批，叫客戶給你發(fā)函呀，要你去講解產品什么。懂了吧!很黑，很會騙公司領導。你不騙公司領導，你沒有業(yè)績，公司領導會扁你。

5. 新聞事件

如果你是做安保產品的，那么“3·01昆明火車站事件”就告訴你，昆明及全國其他地方的火車站，安保產品的需求上來了。

• 對手資源獲取信息

你的競爭對手也可以為你提供大量的信息。當然，一般來說，競爭對手是不會主動提供信息給你。只要你有心，你的競爭對手會不小心提供有價值的信息給你。

1. 競爭對手網站獲取信息

你們公司的網站和行業(yè)網站的信息你會用，對手的網站信息難道就不能為你所用?可能你只是沒有想到?，F在知道了，用吧。

2. 競爭對手業(yè)務員獲取信息

這個可能不太好理解。這么說吧，對手的業(yè)務員，其實在私下里也是朋友。當然，我這里講的是這個朋友是不會出賣自己的公司。如果出賣自己的公司的，那是另一回事，算無間道。

3. 競爭對手內部無間道獲取信息

這個簡單，好理解，那就是收買對手的人，但要付出代價。由于這個不是正能量，所以不多講，今天在這里提出來，主要的目的在于提醒各位，當心你的競爭對手采用這樣的手法來對付你。

4. 競爭對手外部無間道獲取信息

這個也有點恐怖，很多人沒有用過，書上看過。跟業(yè)務員講，你可能用不著，但你得防。獲取信息的同時，你得防有人偷偷把有價值的信息露出去。如果跟蹤一個大項目，要注意周圍的人。

你們公司大廈的保安是不是換了新面孔，來你們公司打掃衛(wèi)生的阿姨是不是新換的，或舉止是不是有點不正常，連到你們公司送快遞的是不是在你們公司停的時間長了很多。

客戶單位附近的保安、掃地阿姨、門口的出租車司機，你都要注意。一句話，在高危地區(qū)，閉上你的嘴。小項目可能沒有必要，但你操作千萬大單時，別說千萬，百萬大單你就必須防。這個想想太恐怖。

• 私人資源獲取信息

1. 親屬人脈圈獲取信息

我們在找關系時，可以順著這樣的辦法來找。順著找不到，那就倒著找?？纯茨莻€這么難搞定的客戶，跟你的祖宗八代有沒有什么關系，如果有，就搬出來。你之前所有認識的人，他們不經意的一句話，可能都是一個有價值的信息。要記住，拐彎兒親屬也是關系。

2. 社交平臺、行業(yè)業(yè)務人脈圈獲取信息

社交平臺，這個是什么東西?QQ群、微信圈、游戲戰(zhàn)隊等都是。商會、行業(yè)協會等都屬于行業(yè)業(yè)務圈。前面的方法到這里可以觸類旁通了，所以社交平臺人脈圈及行業(yè)業(yè)務圈的具體方法就不再展開講解。 

3. 個人愛好圈獲取信息

這個很有威力，人因為有共同愛好，就更容易不設防，甚至直接告訴你信息。我朋友之前有一個客戶，這個客戶把這一條用到極致。他愛好打羽毛球，而且打得不錯，再后來發(fā)展到做這類愛好者的教練，當地羽毛球比賽的裁判?，F在，他就在這個圈子里做生意，人家主動幫他介紹生意。

混圈子，一定要混出一點名堂，人家才會尊重你，信任你。才會主動結交你，甚至巴結你。

任何事情，關鍵要用心去做，平時要多注意，多積累，厚積薄發(fā)。

參考資料：教你新手業(yè)務員如何找客戶？-阿里巴巴

二、跑業(yè)務有什么訣竅?

1、明確目標客戶群體：在跑業(yè)務之前，一定要做好相關的攻略，知道自己要拜訪哪些客戶群體，要以什么樣的跑業(yè)務方式去介紹自己的產品等等。

2、熟悉產品業(yè)務：在跑業(yè)務之前，也要對自己的產品業(yè)務熟悉，不要在一問三不知的情況下，去和客戶交談，這樣只會造成失敗的結果。

3、提升良好的溝通技能：良好的溝通技能，才不會被客戶帶偏，即使客戶不愿意，也會被自己的口才所打動，也能夠更多的讓客戶了解自己的產品。

4、熟悉競爭對手的情況：在跑業(yè)務的時候，客戶難免會將產品和競爭對手的產品對比，這個時候必須要提升對競爭對手的了解情況，這樣才能夠更能夠說服用客戶。

5、在跑業(yè)務的時候，必然是要將產品的宣傳材料帶齊，這樣在做宣傳的時候，才能夠更加吸引用戶，也才能夠真正做好專業(yè)業(yè)務提升。

擴展資料：

做業(yè)務員注意事項：

1、要做好一個業(yè)務員，一定要實誠，跑業(yè)務也是一項生意，就算一時投巧拿到了客戶，但貨品與實物相差過大存在隱瞞的話同樣的也會流失。

2、敢：做業(yè)務要敢說敢做才能找到客戶拿到訂貨單，機會在于尋找在于挖掘，成不成是一回事，只有不斷的敢說敢推銷才會有機會

3、優(yōu)勢，做業(yè)務員對自己產品的優(yōu)勢一定要知道，你不一定要多么的能說會道，只要抓住產品優(yōu)勢讓客戶產生了購買興趣也一定出出單。

4、價格，市場同類產品很多，要想競爭口味與價格都非常的重要，如果對方是一家不錯的銷售場價格相對是比較重要。

參考資料來源：百度百科-跑業(yè)務

參考資料來源：百度百科-訣竅

三、業(yè)務員怎么找客戶？

1、基于自己的產品和服務內容，認真研究一下自己的目標客戶群體是什么樣的人群，他們有什么樣的特點。

2、分析自己的優(yōu)勢和劣勢，塑造適合自己風格的銷售模式和套路。

3、動用身邊的人脈資源，一點一滴積累，給自己樹立信心。

4、學會利用工具，現在是互聯網時代，移動互聯網也已經到來。

5、訓練自己的溝通能力和表達能力，同時要多提高自己的理解能力和領悟能力。

業(yè)務員：

業(yè)務員是指在組織中擔負具體專項經濟業(yè)務，如生產、計劃、跟單、財會、統(tǒng)計、物價、廣告等具體業(yè)務的工作人員。同時指負責某項具體業(yè)務操作的人員。在制單時，都可以稱為業(yè)務員。

四、跑業(yè)務怎樣找客戶

1、基于自己的產品和服務內容，認真研究一下自己的目標客戶群體是什么樣的人群，他們有什么樣的特點。

2、分析自己的優(yōu)勢和劣勢，塑造適合自己風格的銷售模式和套路。

3、動用身邊的人脈資源，一點一滴積累，給自己樹立信心。

4、學會利用工具，現在是互聯網時代，移動互聯網也已經到來。

5、訓練自己的溝通能力和表達能力，同時要多提高自己的理解能力和領悟能力。

業(yè)務員：

業(yè)務員是指在組織中擔負具體專項經濟業(yè)務，如生產、計劃、跟單、財會、統(tǒng)計、物價、廣告等具體業(yè)務的工作人員。同時指負責某項具體業(yè)務操作的人員。在制單時，都可以稱為業(yè)務員。

以上就是關于怎樣跑業(yè)務才能有客戶相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。

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