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目標(biāo)營銷（目標(biāo)營銷的基礎(chǔ)是）

發(fā)布時間：2023-03-04 22:40:18 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 713 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于目標(biāo)營銷的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、營銷目標(biāo)的內(nèi)容有哪些
2、如何制定市場營銷目標(biāo)？
3、目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略有哪幾種?分別具有那些優(yōu)缺點?
4、目標(biāo)營銷的目標(biāo)定位

目標(biāo)營銷（目標(biāo)營銷的基礎(chǔ)是）

一、營銷目標(biāo)的內(nèi)容有哪些

企業(yè)最佳的營銷目標(biāo)便是增長率;而在經(jīng)濟全球化、資訊科技高度發(fā)達(dá)的當(dāng)代營銷環(huán)境下,企業(yè)的營銷目標(biāo)應(yīng)該是獲利性成長,從而最大程度地提高顧客的滿意度和忠誠度,以實現(xiàn)企業(yè)獲利的同時,持續(xù)不斷地打造新的競爭能力。下面我給大家介紹一下營銷目標(biāo)的內(nèi)容有哪些?

營銷目標(biāo)的基本內(nèi)容

一、按時間分

1、年度銷售目標(biāo)

2、月度銷售目標(biāo)

3、指定時間銷售目標(biāo)

二、定議成員

根據(jù)銷售目標(biāo)的時間段的劃分，總公司統(tǒng)一召開會議，目的是為了所有高層管理共同分析產(chǎn)品、分析市場、分析競爭對手、然后合并意見，統(tǒng)一出具體的銷售目標(biāo)，主要定制銷售目標(biāo)參加會議的人員為各個區(qū)具有本區(qū)發(fā)言權(quán)以及本區(qū)具體銷售情況了解的高層管理人員。

三、按銷售渠道分

1、公司及實體總的銷售目標(biāo)

公司總的銷售目標(biāo)，也是企業(yè)所需要實現(xiàn)的某年度內(nèi)，公司市場需要占有的總目標(biāo)。

2、全國銷售目標(biāo)

在具體年份內(nèi)，公司制定的全國總的銷售目標(biāo)。

3、不同地區(qū)具體銷售目標(biāo)分解

在全國目標(biāo)的總領(lǐng)下，根據(jù)同一市場及地區(qū)大小劃分不同地區(qū)的銷售目標(biāo)。

按通路分

1、傳統(tǒng)批發(fā)通路銷售目標(biāo)

廠家、一級省代理、二級市代理分銷。不同地區(qū)。不同市場所劃分的銷售目標(biāo)都有所不同。

2、直營KA即大賣場銷售目標(biāo)

由于各大賣場銷量的比重漸漸加大。各生產(chǎn)企業(yè)的重心由原業(yè)的傳統(tǒng)通路也都轉(zhuǎn)向了這里，并且所點份額是一年比一年大。有些已占到企業(yè)的大部分生產(chǎn)總量了。

3、現(xiàn)代新型網(wǎng)上通路銷售目標(biāo)

網(wǎng)上銷售是現(xiàn)代流行的一種新型銷售模式，各單位及企業(yè)由原來的只是作為輔助宣傳和補充銷售通路已發(fā)展成為需要制定年度月度達(dá)成具體銷售任務(wù)且占不少企業(yè)及商家的重要份額的一種新通路?，F(xiàn)在有些個人店已實現(xiàn)年銷售上千萬的目標(biāo)了，甚至更多，企業(yè)就更不用說了。

二、如何制定市場營銷目標(biāo)？

復(fù)制粘貼的活就不干了，樓主隨便baidu文庫里都能查到。就簡單說幾點吧：

1、營銷目標(biāo)大概分為幾個部分，銷售目標(biāo)，市場目標(biāo)，品牌目標(biāo)，以及企業(yè)預(yù)期。

2、銷售目標(biāo)是根據(jù)企業(yè)歷年的銷售數(shù)據(jù)定制的，加成系數(shù)參考行業(yè)普遍規(guī)律，新企業(yè)新市場新目標(biāo)的定制請參考同類型同規(guī)模企業(yè)的銷售數(shù)據(jù)。

3、市場目標(biāo)泛指市場覆蓋率、渠道覆蓋率等，根據(jù)預(yù)期定制預(yù)計達(dá)到的市場覆蓋面，渠道覆蓋面。

4、品牌目標(biāo)是指品牌普遍的認(rèn)知度，這個應(yīng)該根據(jù)消費者量化、或者抽樣調(diào)查來確定。

5、企業(yè)預(yù)期就不用說了，就看老板的想法了，當(dāng)然，普遍老板的想法都比較不著邊際。

6、營銷目標(biāo)基本上由以上幾個方面綜合決定的，大部分還是以銷售目標(biāo)為主。

以上純粹的個人感覺和經(jīng)驗，有說的不對的地方歡迎指正。

三、目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略有哪幾種?分別具有那些優(yōu)缺點?

目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略有無差異性市場營銷戰(zhàn)略、差異性市場營銷戰(zhàn)略、集中性市場營銷戰(zhàn)略

一、無差異性市場營銷戰(zhàn)略

1.優(yōu)點是成本的經(jīng)濟性。大批量的生產(chǎn)銷售，必然降低單位產(chǎn)品成本；無差異的廣告宣傳可以減少促銷費用；不必進(jìn)行市場細(xì)分，也相應(yīng)減少了市場調(diào)研、產(chǎn)品研制與開發(fā)以及制定多種市場營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)方案等帶來的成本開支。

2.缺點是無差異市場戰(zhàn)略對市場上絕大多數(shù)產(chǎn)品都是不適宜的。因為消費者的需求偏好的基本方面具有極其復(fù)雜的層次。某種產(chǎn)品或品牌受到市場普遍歡迎是很少的。即使一時能贏得某一市場，如果競爭企業(yè)都如此仿照，就會造成市場上某個方面的競爭非常激烈，而其他方面的需求卻未得到滿足。

二、差異性市場營銷戰(zhàn)略

1.采用差異性市場戰(zhàn)略的最大長處，是可以有針對性的滿足具有不同特征的顧客群的需求，提高產(chǎn)品的競爭能力。但是差異性市場戰(zhàn)略也不是完美無缺的。由于產(chǎn)品品種、銷售渠道、廣告宣傳的擴大化與多樣化，市場營銷費用大幅度增加。所以，無差異市場戰(zhàn)略的優(yōu)勢基本上成為差異性市場戰(zhàn)略的劣勢。

2.缺點是該戰(zhàn)略在推動成本和銷售額上升的同時，市場效益并無保證。正因為如此，企業(yè)在市場營效中需要進(jìn)行"反細(xì)"或"擴大顧客的基數(shù)"。這種思想在全球市場細(xì)分戰(zhàn)略中得到充分體現(xiàn)。

三、集中性市場營銷戰(zhàn)略

1.優(yōu)點是目標(biāo)集中，可以大大節(jié)省企業(yè)的營銷費用并能增加盈利，又由于生產(chǎn)、銷售渠道和促銷的專業(yè)化，也能更好的滿足這部分特定消費者的需求，進(jìn)而使企業(yè)在某一個或某幾個市場上取得優(yōu)越的市場地位。

2. 這一戰(zhàn)略的不足是經(jīng)營者承擔(dān)風(fēng)險較大，如果目標(biāo)市場的需求情況突然發(fā)生變化，目標(biāo)消費者的興趣突然轉(zhuǎn)移（這種情況多發(fā)生于時髦、流行商品）或是市場上出現(xiàn)了更強有力的競爭對手，企業(yè)就可能陷入困境。

目標(biāo)營銷（目標(biāo)營銷的基礎(chǔ)是）

擴展資料

定制營銷（custom marketing strategy）

若將市場細(xì)分進(jìn)行到最大限度，則每一位顧客都是一個與眾不同的細(xì)分市場。由于現(xiàn)代信息技術(shù)和現(xiàn)代制造業(yè)的迅猛發(fā)展，使得為顧客提供量體裁衣式的產(chǎn)品和服務(wù)成為可能。

定制營銷是指企業(yè)在大規(guī)模生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，將每一位顧客都視為一個單獨的子市場，通過與顧客進(jìn)行個體的溝通，明確并把握特定顧客的需求，并為其提供方式不同的滿足，以更好地實現(xiàn)企業(yè)利益的活動過程。定制營銷也被稱為一對一營銷、個性化營銷。

定制營銷的適用范圍十分廣泛，不僅適用于自行車、汽車、服裝、家具等有形產(chǎn)品，也適用于金融、咨詢、旅游、餐飲等服務(wù)領(lǐng)域。

定制營銷的突出優(yōu)點是：能極大地滿足消費者的個性化需求，提高企業(yè)競爭力；以需定產(chǎn)，有利于減少庫存積壓，加快企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)；有利于產(chǎn)品、技術(shù)上的創(chuàng)新，促進(jìn)企業(yè)不斷發(fā)展。

但定制營銷有可能導(dǎo)致營銷工作的復(fù)雜化，增大經(jīng)營成本和經(jīng)營風(fēng)險，因此，定制營銷需要建立在定制的利潤高于定制的成本的基礎(chǔ)之上。

另外，生產(chǎn)領(lǐng)域的定制營銷還對企業(yè)的設(shè)計、生產(chǎn)、供應(yīng)等系統(tǒng)和管理的信息化程度有很高的要求，海爾“定制冰箱”的生產(chǎn)，從設(shè)計、模具制造，到生產(chǎn)、配送、支付、服務(wù)等各方面都比普通冰箱的要求要高得多。

因此，一般的生產(chǎn)企業(yè)可能還很難做到，但定制營銷仍是眾多企業(yè)努力的方向。

參考資料：百度百科-目標(biāo)市場營銷策略

四、目標(biāo)營銷的目標(biāo)定位

企業(yè)營銷的目標(biāo)當(dāng)然要定位到實實在在的利潤上，但不僅僅如此。目標(biāo)營銷的定位還要考慮到消費者和社會利益，要能正確處理好企業(yè)與這些人和團體的利益關(guān)系。所以，企業(yè)目標(biāo)營銷應(yīng)該有三個層次：一是企業(yè)計劃期的直接營銷利潤，二是未來一定時期企業(yè)形象的增值，即通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)、讓利和承擔(dān)社會義務(wù)來提高企業(yè)的形象，三是探索和積累營銷經(jīng)驗，培育造就一支高素質(zhì)的營銷人才隊伍，建立完善有效的營銷網(wǎng)絡(luò)體系。這些目標(biāo)營銷都是營銷者必須考慮和兼顧的。因此，在目標(biāo)營銷定位上，既要突出以較少的營銷投入獲得較大的營銷利潤，又要同時兼顧企業(yè)無形資產(chǎn)的增值和營銷隊伍素質(zhì)的提高。三個層次的目標(biāo)是一致的，并不矛盾，只要處理好了是能相互促進(jìn)的。只追求直接的營銷利潤的定位是目標(biāo)營銷的近視定位，因為它只看到了眼前利益；為了一己之私利而坑害消費者，置社會利益于不顧的營銷定位是錯誤的定位，必將會受到法律的約束和道德的遣責(zé)；不重視在營銷實踐中造就一支高素質(zhì)的營銷人才隊伍的定位是觀念落后的定位，因為它沒有認(rèn)識到21世紀(jì)的競爭主要是人才的競爭。因此，現(xiàn)代企業(yè)的目標(biāo)營銷定位既要突出近期利益和長遠(yuǎn)利益，又要考慮到消費者和社會各方，要把企業(yè)的利益和發(fā)展與社會聯(lián)系在一起。

目標(biāo)營銷（目標(biāo)營銷的基礎(chǔ)是）