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義齒業(yè)務(wù)員怎么開(kāi)發(fā)新客戶(hù)（義齒業(yè)務(wù)員話(huà)術(shù)）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-04 23:06:01 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 999 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于義齒業(yè)務(wù)員怎么開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶(hù)遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話(huà)：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、如何開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)
2、銷(xiāo)售高手是如何開(kāi)發(fā)新客戶(hù)
3、跑新產(chǎn)品怎么開(kāi)發(fā)客戶(hù)
4、如何開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，擴(kuò)大銷(xiāo)售面？

義齒業(yè)務(wù)員怎么開(kāi)發(fā)新客戶(hù)（義齒業(yè)務(wù)員話(huà)術(shù)）

一、如何開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)

如何開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)

如何開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)，隨著時(shí)代的進(jìn)步和技術(shù)的不斷發(fā)展，各行各業(yè)發(fā)展迅速，市場(chǎng)這一塊大蛋糕也被瓜分，競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，導(dǎo)致現(xiàn)階段開(kāi)發(fā)客戶(hù)的難度越來(lái)越大，以下了解如何開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)。

如何開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)1

1、盡可能多地給目標(biāo)客戶(hù)打電話(huà)

在尋找客戶(hù)之前，永遠(yuǎn)不要忘記花時(shí)間準(zhǔn)確地定義你的目標(biāo)市場(chǎng)。如此一來(lái)，在電話(huà)中與之交流的，就會(huì)是市場(chǎng)中最有可能成為你客戶(hù)的人。如果你僅給最有可能成為客戶(hù)的人打電話(huà)，那么你聯(lián)系到了最有可能大量購(gòu)買(mǎi)你產(chǎn)品或服務(wù)的準(zhǔn)客戶(hù)。在這一小時(shí)中盡可能多打電話(huà)。

2、將客戶(hù)的資料整理得井井有條

你所選擇的客戶(hù)管理系統(tǒng)應(yīng)該能夠很好地記錄你企業(yè)所需要跟進(jìn)的客戶(hù)，不管是三年之后才跟進(jìn)，還是明天就要跟進(jìn)。

3、能夠按時(shí)段變換致電時(shí)間

我們都有一種習(xí)慣性行為，你的客戶(hù)也一樣。很可能你們?cè)诿恐芤坏?10 點(diǎn)鐘都要參加會(huì)議，如果你不能夠在這個(gè)時(shí)間接通他們，從中就要汲取教訓(xùn)，在該日其它的時(shí)間或改在別的日子給他電話(huà)。你會(huì)得到出乎預(yù)料的成果。

4、進(jìn)行自我的詳細(xì)定位

此處，所謂的定位分為三類(lèi)：目標(biāo)對(duì)象定位，所屬行業(yè)定位，自我產(chǎn)品定位。

目標(biāo)對(duì)象定位。這里只指兩大類(lèi)，是個(gè)人用戶(hù)還是企業(yè)用戶(hù)，即2C還是2B。這中間的差別在于用戶(hù)的資金來(lái)源。個(gè)人用戶(hù)是直接消費(fèi)群體還是間接銷(xiāo)售群體。

所屬行業(yè)定位。你可以將其分為快消品、工藝品，也可以分為材料化工行業(yè)，資源環(huán)境行業(yè)，紡織手工行業(yè)等。這里的不同分類(lèi)屬性之間復(fù)分，既有助于你梳理自我產(chǎn)品的目標(biāo)客戶(hù)，也有助于拓寬你的銷(xiāo)售渠道，從行業(yè)協(xié)會(huì)，展會(huì)等另辟道路拓展客戶(hù)。

自我產(chǎn)品定位。產(chǎn)品定位除了傳統(tǒng)意義上大家理解的這是一類(lèi)什么類(lèi)型的產(chǎn)品之外，還應(yīng)對(duì)產(chǎn)品的中高低進(jìn)行簡(jiǎn)單分類(lèi)，或者按產(chǎn)品主打優(yōu)勢(shì)進(jìn)行分類(lèi)等，構(gòu)建多維產(chǎn)品網(wǎng)格線(xiàn)，可以很精準(zhǔn)的找到產(chǎn)品投放市場(chǎng)。

5、瞄準(zhǔn)行業(yè)協(xié)會(huì)

大多數(shù)2B的企業(yè)，銷(xiāo)售人員基本已經(jīng)摸清了此新客戶(hù)發(fā)掘的重要途徑，就是通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)尋找目標(biāo)客戶(hù)。當(dāng)然，該方法還可以演繹。除了行業(yè)協(xié)會(huì)以外，還可以定位行業(yè)展會(huì)，行業(yè)研討會(huì)，行業(yè)論壇等多種方式。

6、善于利用網(wǎng)絡(luò)工具

除了企業(yè)黃頁(yè)這種比較古老的方法，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的興起也提供了不少便利。例如高德地圖，只需要輸入相應(yīng)的關(guān)鍵詞，周邊范圍內(nèi)的商家都會(huì)被標(biāo)注出來(lái)。然后再通過(guò)二次篩選，甄別出目標(biāo)客戶(hù)。其它，如攜程，去哪兒，大眾點(diǎn)評(píng)等都可以為大家所用。

7、與第三方機(jī)構(gòu)合作

此項(xiàng)沒(méi)有標(biāo)注定式，只能根據(jù)自己銷(xiāo)售產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)選用。例如：賣(mài)軟件的，除了自己開(kāi)發(fā)客戶(hù)外，還可以和集成商合作，服務(wù)器商合作，測(cè)試商等合作，因?yàn)檫@是服務(wù)流的一體化提供集團(tuán)。大家可以資源共享。當(dāng)然，前提是不違法，不轉(zhuǎn)賣(mài)用戶(hù)信息。目標(biāo)是相互合作，軟件與硬件資源共享，共同幫助有需求的用戶(hù)解決問(wèn)題。

8、銷(xiāo)售跟進(jìn)

銷(xiāo)售跟進(jìn)也是一項(xiàng)比較復(fù)雜的工作。從銷(xiāo)售過(guò)程來(lái)講，銷(xiāo)售跟進(jìn)一共囊括了好幾個(gè)階段，比如報(bào)價(jià)，方案，談判，培訓(xùn)，樣例，招投標(biāo)等等。每一項(xiàng)又有很多的注意事項(xiàng)，這里由于問(wèn)題是如何開(kāi)發(fā)客戶(hù)，暫不展開(kāi)該論述。

9、多參加展會(huì)，在展會(huì)開(kāi)發(fā)高質(zhì)量客戶(hù)

展會(huì)客戶(hù)的質(zhì)量不用多說(shuō)，大家都知道好，不然怎么會(huì)有那么多公司愿意花大價(jià)錢(qián)參加展會(huì)呢，如果能去國(guó)外的展會(huì)效果會(huì)更加好，人都說(shuō)現(xiàn)在展會(huì)沒(méi)什么效果，我認(rèn)為展會(huì)仍是最有效的開(kāi)發(fā)客戶(hù)的手段之一。參加展會(huì)不僅可以體現(xiàn)你們公司的實(shí)力，還能夠直接與買(mǎi)家面對(duì)面溝通，業(yè)務(wù)員自身也能從整個(gè)過(guò)程中得到很到的提升。

10、利用黃頁(yè)找客戶(hù)

黃頁(yè)是什么的可以去google一下，黃頁(yè)的力量不容小覷，黃頁(yè)可以讓我們選擇站后就可以搜索自己想要的信息，黃頁(yè)上的信息都是按照國(guó)家分類(lèi)的，比較好找，上面有部分也是供應(yīng)商的信息，我覺(jué)得這倒是沒(méi)關(guān)系，誰(shuí)說(shuō)同行之間不能做生意呢！

如何開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)2

1、老戶(hù)盤(pán)活

任何一個(gè)企業(yè)總有部分市場(chǎng)的客戶(hù)在不斷的調(diào)整，往往有很多老客戶(hù)因?yàn)榉N種原因放棄了對(duì)公司產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)。如果業(yè)務(wù)員能夠詳細(xì)的了解一下客戶(hù)放棄經(jīng)銷(xiāo)的癥節(jié)所在，并且做了改變的話(huà)，那么，該市場(chǎng)的老客戶(hù)重新啟動(dòng)的可能性就較大，客戶(hù)開(kāi)發(fā)的成功率就很高。

況且該客戶(hù)在公司有具體的客戶(hù)資料及歷史銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，客戶(hù)的相關(guān)信息不用再做重復(fù)調(diào)查，為客戶(hù)開(kāi)發(fā)節(jié)約了很多時(shí)間。

2、客戶(hù)介紹

客戶(hù)介紹法是目前業(yè)務(wù)人員開(kāi)發(fā)新客戶(hù)常用的方法之一。因?yàn)楝F(xiàn)有客戶(hù)對(duì)公司有了一定的了解，對(duì)公司名稱(chēng)也有一定的信任度。如果由其推薦介紹，就可以利用其相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)及人脈資源，無(wú)形之中增加新客戶(hù)對(duì)公司的信任度，也相應(yīng)的'提高客戶(hù)開(kāi)發(fā)的速度及成功率。

3、同行介紹

任何一個(gè)業(yè)務(wù)人員，都會(huì)有相應(yīng)的客戶(hù)資源。如果一個(gè)人脈關(guān)系很好的業(yè)務(wù)人員，那么他就可以利用同行或同事之間有效的資源，獲取相應(yīng)的備選客戶(hù)資料，并通過(guò)同行的介紹，亦能快速的進(jìn)行客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，提高客戶(hù)開(kāi)發(fā)的速度及成功率。

4、品牌效應(yīng)

所謂品牌效應(yīng)法就是在行業(yè)內(nèi)尋找市場(chǎng)上前三名品牌的經(jīng)銷(xiāo)商，詳細(xì)了解競(jìng)品經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)狀況，利用公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與之逐一恰談，最后有選擇性的達(dá)成合作意向，并借助該經(jīng)銷(xiāo)商品牌的資源優(yōu)勢(shì)，快速打開(kāi)市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道。

5、抓住機(jī)會(huì)

利用同業(yè)競(jìng)品的劣勢(shì)機(jī)會(huì)，快速與該競(jìng)品經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行商談。這樣有可能會(huì)達(dá)到出其不意的效果。例如：某一方便面品牌由于原材料漲價(jià)而成品也大幅度漲價(jià)，致使該品牌經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)公司漲價(jià)行為不滿(mǎn)或有放棄該產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)權(quán)的意思表示。那么，這時(shí)如果業(yè)務(wù)人員能夠把握好時(shí)間與之恰談，往往成功率較高，達(dá)到事半功倍的效果。

6、業(yè)務(wù)摸排

業(yè)務(wù)摸排法是最笨也是最有效的方法，也是最能體現(xiàn)業(yè)務(wù)人員客戶(hù)開(kāi)發(fā)、談判技巧的方法。但該方法要求業(yè)務(wù)人員必須要有持之以恒的精神和耐力。否則，一但中途放棄，則會(huì)前功盡棄。通過(guò)業(yè)務(wù)人員對(duì)同業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商的逐個(gè)模排談判，就會(huì)能找出最適合公司合作的客戶(hù)。

如何開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)3

一、搭建營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站

現(xiàn)在市場(chǎng)各行業(yè)和各企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，加之流量也越來(lái)越貴，越來(lái)越難以獲取，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)簡(jiǎn)直就是一大難題。而且企業(yè)急于進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，以致于大部分營(yíng)銷(xiāo)行為都是盲目的，比如盲目地找客戶(hù)，盲目地溝通，最后的結(jié)果不盡人意，不僅收獲甚微，而且耗費(fèi)大量的人力物力，造成不必要的成本浪費(fèi)。

企業(yè)可以搭建營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站，通過(guò)在網(wǎng)站上持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，從而吸引客戶(hù)，激發(fā)客戶(hù)興趣，讓客戶(hù)主動(dòng)找上門(mén)，一般主動(dòng)找上門(mén)的客戶(hù)成交率會(huì)更高。需要注意的是，企業(yè)切不可將營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站和企業(yè)官網(wǎng)劃上等號(hào)，有些企業(yè)會(huì)覺(jué)得有自己的品牌官網(wǎng)，只是在百度中排名不高而已。

其實(shí)，品牌官網(wǎng)只能算是營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的一部分，營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站從整個(gè)策劃、設(shè)計(jì)、功能、內(nèi)容編寫(xiě)上都是從企業(yè)的定位、盈利模式以及產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，按照用戶(hù)的習(xí)慣以及需求思維進(jìn)行布局排版，引導(dǎo)用戶(hù)一步步深度瀏覽，通過(guò)網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)貫徹，挖掘潛在客戶(hù)。

優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站不僅可以降低企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本，而且可以幫助企業(yè)挖掘到精準(zhǔn)的潛在客戶(hù)。

二、多渠道內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是指通過(guò)文字、圖片、動(dòng)畫(huà)等介質(zhì)傳達(dá)有關(guān)企業(yè)的內(nèi)容來(lái)給客戶(hù)信息，促進(jìn)銷(xiāo)售，即通過(guò)合理的內(nèi)容創(chuàng)建、發(fā)布及傳播，向用戶(hù)傳遞有價(jià)值的信息，從而達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目的。內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)不需要做廣告或推銷(xiāo)就能使客戶(hù)獲得信息、了解信息、并促進(jìn)信息交流。根據(jù)載體的不同，傳遞的介質(zhì)也有所不同。

企業(yè)可以多渠道進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，以軟文、音頻、動(dòng)畫(huà)、信息圖等多種方式呈現(xiàn)，在一些報(bào)刊、微博、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、論壇等平臺(tái)上進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，或者說(shuō)在多個(gè)平臺(tái)同時(shí)進(jìn)行，這樣就將各平臺(tái)優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來(lái)。但是“言之無(wú)文，行之不遠(yuǎn)”，如果企業(yè)的內(nèi)容比較空洞、雷同、甚至是抄襲，營(yíng)銷(xiāo)作用就會(huì)起到反效果。

三、創(chuàng)造令人信服的成功案例

企業(yè)可以創(chuàng)造幾個(gè)極具說(shuō)服力的成功案例，這樣后續(xù)在開(kāi)發(fā)客戶(hù)的時(shí)候，可以舉例說(shuō)明，這樣客戶(hù)更容易產(chǎn)生信任感，成交機(jī)率也會(huì)更高。畢竟比起企業(yè)專(zhuān)業(yè)人員的相關(guān)介紹，客戶(hù)更愿意相信之前的買(mǎi)家案例。

因此，企業(yè)在產(chǎn)品前期鋪量做客戶(hù)的時(shí)候，不如把重心放在創(chuàng)造成功案例上。如果說(shuō)成交的客戶(hù)是大客戶(hù)，那對(duì)一些同行業(yè)的客戶(hù)會(huì)起到示范作用，勢(shì)必有一些客戶(hù)會(huì)效仿。

四、做好SEO和SEM

很多企業(yè)的線(xiàn)上客戶(hù)線(xiàn)索都來(lái)自于百度，因此企業(yè)要想從百度獲客，就必須做好SEO和SEM，即關(guān)鍵詞排名和關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)。這樣客戶(hù)在進(jìn)行百度搜索時(shí)，可以在較前的位置看到企業(yè)品牌，有興趣的客戶(hù)會(huì)進(jìn)行注冊(cè)登錄。

只不過(guò)，企業(yè)要想做好關(guān)鍵詞排名和關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，需要付出一定的成本，如果企業(yè)資金流比較緊張，那么就不太適合這種方法。

五、大數(shù)據(jù)拓客

對(duì)于ToB企業(yè)來(lái)說(shuō)，獲客難，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)也難，面臨著決策者決策周期長(zhǎng)、獲客成本高、產(chǎn)品的替換成本更高等源源不斷的挑戰(zhàn)，且難以有效監(jiān)測(cè)分析數(shù)據(jù)，因此企業(yè)需要從客戶(hù)源頭控制精準(zhǔn)性，比如說(shuō)先建立客戶(hù)畫(huà)像。

企搜客為T(mén)o B企業(yè)提供多維度客戶(hù)畫(huà)像分析和智能推薦的價(jià)值點(diǎn)，通過(guò)大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)，通過(guò)設(shè)置一些數(shù)據(jù)維度來(lái)批量篩選出精準(zhǔn)的目標(biāo)企業(yè)名單，并且在候選列表中可以查看企業(yè)的詳細(xì)信息，包含工商信息、有效的聯(lián)系方式、招聘信息、融資信息等，而且信息都是動(dòng)態(tài)更新的，更加精準(zhǔn)和有效，大大提高客戶(hù)的開(kāi)發(fā)效率和銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。

二、銷(xiāo)售高手是如何開(kāi)發(fā)新客戶(hù)

銷(xiāo)售，它是一種時(shí)間的積累，專(zhuān)業(yè)知識(shí)的積累，實(shí)戰(zhàn) 經(jīng)驗(yàn) 的積累，行業(yè)人脈的積累。它打破了傳統(tǒng)的生存手段，它打破了固有的工作模式，以一種完全嶄新的面貌，記入經(jīng)濟(jì)發(fā)展的史冊(cè)中。在它的身上，體現(xiàn)著自尊與自卑，驕傲與低微。它絕對(duì)因人而異，不同的銷(xiāo)售人員代表著產(chǎn)品不同的價(jià)值。那么銷(xiāo)售高手是如何開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的呢?下面，就隨我一起去看看吧，希望您能滿(mǎn)意，謝謝。

銷(xiāo)售高手開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的技巧

一、不要停歇。

毅力是銷(xiāo)售成功的重要因素之一。大多數(shù)的銷(xiāo)售都是在第5次電話(huà)談話(huà)之后才進(jìn)行成交的。然而，大多數(shù)銷(xiāo)售人員則在第一次電話(huà)后就停下來(lái)了。

二、電話(huà)要簡(jiǎn)短。

打電話(huà)做銷(xiāo)售拜訪的目標(biāo)是獲得一個(gè)約會(huì)。你不可能在電話(huà)上銷(xiāo)售一種復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù)，而且你當(dāng)然也不希望在電話(huà)中討價(jià)還價(jià)。電話(huà)做銷(xiāo)售應(yīng)該持續(xù)大約3分鐘，而且應(yīng)該專(zhuān)注于介紹你自已，你的產(chǎn)品，大概了解一下對(duì)方的需求，以便你給出一個(gè)很好的理由讓對(duì)方愿意花費(fèi)寶貴的時(shí)間和你交談。最重要的別忘了約定與對(duì)方見(jiàn)面。

三、在打電話(huà)前準(zhǔn)備一個(gè)名單。

如果不事先準(zhǔn)備名單的話(huà)，你的大部分銷(xiāo)售時(shí)間將不得不用來(lái)尋找所需要的名字。你會(huì)一直忙個(gè)不停，總是感覺(jué)工作很努力，卻沒(méi)有打上幾個(gè)電話(huà)。因此，在手頭上要隨時(shí)準(zhǔn)備個(gè)可以供一個(gè)月使用的人員名單。

四、每天安排一小時(shí)。

銷(xiāo)售，就象任何其它事情一樣，需要紀(jì)律的約束。銷(xiāo)售總是可以被推遲的，你總在等待一個(gè)環(huán)境更有利的日子。其實(shí)，銷(xiāo)售的時(shí)機(jī)永遠(yuǎn)都不會(huì)有最為合適的時(shí)候。

五、如果利用傳統(tǒng)的銷(xiāo)售時(shí)段并不奏效的話(huà)，就要避開(kāi)電話(huà)高峰時(shí)間進(jìn)行銷(xiāo)售。

通常來(lái)說(shuō)，人們撥打銷(xiāo)售電話(huà)的時(shí)間是在早上9點(diǎn)到下午5點(diǎn)之間。所以，你每天也可以在這個(gè)時(shí)段騰出一小時(shí)來(lái)作推銷(xiāo)。如果這種傳統(tǒng)銷(xiāo)售時(shí)段對(duì)你不奏效，就應(yīng)將銷(xiāo)售時(shí)間改到非電話(huà)高峰時(shí)間，或在非高峰時(shí)間增加銷(xiāo)售時(shí)間。你最好安排在上午8:00-9:00，中午12:00-13:00和17:00-18:30之間銷(xiāo)售。

六、變換致電時(shí)間。

我們都有一種習(xí)慣性行為，你的客戶(hù)也一樣。很可能你們?cè)诿恐芤坏?0點(diǎn)鐘都要參加會(huì)議，如果你不能夠在這個(gè)時(shí)間接通他們，從中就要汲取教訓(xùn)，在該日其它的時(shí)間或改在別的日子給他電話(huà)。你會(huì)得到出乎預(yù)料的成果。八、客戶(hù)的資料必須整整有條。使用電腦化系統(tǒng)。

七、開(kāi)始之前先要預(yù)見(jiàn)結(jié)果。

這條建議在尋找客戶(hù)和業(yè)務(wù)開(kāi)拓方面非常有效。你的目標(biāo)是要獲得會(huì)面的機(jī)會(huì)，因此你在電話(huà)中的措辭就應(yīng)該圍繞這個(gè)目標(biāo)而設(shè)計(jì)。

八、盡可能多地打電話(huà)。

在尋找客戶(hù)之前，永遠(yuǎn)不要忘記花時(shí)間準(zhǔn)確地定義你的目標(biāo)市場(chǎng)。如此一來(lái)，在電話(huà)中與之交流的，就會(huì)是市場(chǎng)中最有可能成為你客戶(hù)的人。如果你僅給最有可能成為客戶(hù)的人打電話(huà)，那么你聯(lián)系到了最有可能大量購(gòu)買(mǎi)你產(chǎn)品或服務(wù)的準(zhǔn)客房戶(hù)。在這一小時(shí)中盡可能多打電話(huà)。由于每一個(gè)電話(huà)都是高質(zhì)量的，多打總比小打好。

九、專(zhuān)注工作。

在銷(xiāo)售時(shí)間里不要接電話(huà)或者接待客人。充分利用營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)曲線(xiàn)。正象任何重復(fù)性工作一樣，在相鄰的時(shí)間片段里重復(fù)該項(xiàng)工作的次數(shù)越多，就會(huì)變得越優(yōu)秀。推銷(xiāo)也不例外。你的第二個(gè)電話(huà)會(huì)比第一個(gè)好，第三個(gè)會(huì)比第二個(gè)好，依次類(lèi)推。在體育運(yùn)動(dòng) 里，我們稱(chēng)其為“漸入最佳狀態(tài)”。你將會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的銷(xiāo)售技巧實(shí)際不隨著銷(xiāo)售時(shí)間的增加而不斷改進(jìn)。

銷(xiāo)售高手開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的五個(gè)技巧

銷(xiāo)售高手開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的方法一、專(zhuān)業(yè)取信客戶(hù)談客戶(hù)

首先是你的人接觸客戶(hù)，人的長(zhǎng)相我們不好改變，但是我們可以改變自己的自身素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)水平，這一點(diǎn)很重要。給人的第一印象自不用說(shuō)，要注重儀容儀表也不用說(shuō)，這是銷(xiāo)售最基本的。在這里我想說(shuō)的一點(diǎn)就是要靠你的專(zhuān)業(yè)水平取信客戶(hù)，讓客戶(hù)相信你。

專(zhuān)業(yè)水平是靠自身的學(xué)習(xí)與積累得到，也就是說(shuō)不打沒(méi)有準(zhǔn)備的仗，拜訪之前一定要把與產(chǎn)品、公司、行業(yè)相關(guān)的資料都了解、學(xué)習(xí)到，而且要能夠熟練的運(yùn)用，讓客戶(hù)覺(jué)得你很專(zhuān)業(yè)，那么客戶(hù)就會(huì)對(duì)你產(chǎn)生信任感，對(duì)你的公司產(chǎn)生信任感。

銷(xiāo)售高手開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的方法二、利益打動(dòng)客戶(hù)

有了專(zhuān)業(yè)的水平只是博得客戶(hù)信任，只是推銷(xiāo)的第一步，那么客戶(hù)相信你的產(chǎn)品了，但是他不一定就會(huì)與你合作，因?yàn)樗P(guān)注的還有利益的問(wèn)題。所以我們?cè)谙蚩蛻?hù)推銷(xiāo)產(chǎn)品的時(shí)候，不能極力的把產(chǎn)品展示給客戶(hù)，不能只是一直說(shuō)產(chǎn)品或者服務(wù)如何如何的好，這樣是打動(dòng)不了客戶(hù)的，他所關(guān)注的是你產(chǎn)品或者服務(wù)能給他帶去什么?又比別人的有什么優(yōu)勢(shì)?那么這個(gè)時(shí)候，我們的銷(xiāo)售人員就要"投其所好",極力向客戶(hù)推銷(xiāo)"利益",反復(fù)說(shuō)明銷(xiāo)售該產(chǎn)品能夠給客戶(hù)帶來(lái)的最大花利潤(rùn)，是給客戶(hù)提供一條財(cái)路和發(fā)展的機(jī)會(huì)，是求的雙贏的，從而引起客戶(hù)的興趣，讓洽談能夠順利的進(jìn)行下去。

銷(xiāo)售高手開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的方法三、態(tài)度感染客戶(hù)

談客戶(hù)非易事，一定要做好心理準(zhǔn)備。即使人倒下了，我們的信念、精神都不不能垮，那么在談客戶(hù)的時(shí)候，這一點(diǎn)也很重要。我們要始終都保持積極樂(lè)觀向上的態(tài)度，不要把上家的情緒帶到下家去，要充滿(mǎn)激情與活力，要在客戶(hù)面前展示自己博大的胸懷和堅(jiān)定的態(tài)度與意志，客戶(hù)可以拒絕你的產(chǎn)品，但他不能拒絕你這個(gè)朋友，要有這種思想。我們要轉(zhuǎn)變觀念，我們不是去乞求客戶(hù)，而是平等的與客戶(hù)談判，是追求雙贏，所以客戶(hù)不接受也很正常，說(shuō)明他的戰(zhàn)略眼光還不夠，不是因?yàn)槲业脑?，如果能有這種想法，那么就沒(méi)有什么值得懊惱的。我們要展示自己個(gè)人的魅力，展示自己的精神風(fēng)貌，用積極的態(tài)度去感染客戶(hù)，讓他覺(jué)得你永遠(yuǎn)都是朝氣蓬勃，那么說(shuō)明你很自信，你對(duì)公司很自信，那么你的產(chǎn)品也就不會(huì)差。

銷(xiāo)售高手開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的方法四、情感感動(dòng)客戶(hù)

人都是有血有肉的感情動(dòng)物，客戶(hù)也是如此，有些客戶(hù)表面可能很冷漠，你一次兩次三次拜訪他都不合作，但是或許你再堅(jiān)持一下就能成功，客戶(hù)可能不光在比較你的產(chǎn)品，更是在考察你的人品，所以要學(xué)會(huì)用情感去感動(dòng)客戶(hù)。我們可以經(jīng)常給客戶(hù)發(fā)發(fā)信息，打打電話(huà)，節(jié)日送點(diǎn)禮物，生日送點(diǎn)禮物等等，讓老板先成為你的朋友，然后在談合作。有些客戶(hù)不是去一下就能夠合作，有的還需要持續(xù)拜訪，跟進(jìn)。

銷(xiāo)售高手開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的方法五、行動(dòng)說(shuō)服客戶(hù)

我們不光要感動(dòng)客戶(hù)，更重要的要善于行動(dòng)，善于為客戶(hù)著想，不要只想著要客戶(hù)進(jìn)貨，要想辦法幫助客戶(hù)銷(xiāo)售。有比較切實(shí)可行大方法去幫助客戶(hù)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，這里指的幫助客戶(hù)，可以是你幫助他整理庫(kù)存，可以是幫助他重新擺放陳列，可以是幫助他貼貼海報(bào)，可以是幫助他策劃一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)等等，不要認(rèn)為做這些小事與讓老板做你的產(chǎn)品無(wú)關(guān)系，其實(shí)不然，很可能你的一個(gè)舉動(dòng)就會(huì)感動(dòng)他，就會(huì)說(shuō)服他，他就會(huì)做你的產(chǎn)品。

在很多業(yè)務(wù)員的觀念里，認(rèn)為做業(yè)務(wù)就是把客戶(hù)的錢(qián)拿到手里就是最終目標(biāo)，其實(shí)這是最原始的最初級(jí)的銷(xiāo)售。做業(yè)務(wù)要站在客戶(hù)的角度去考慮，為顧客服務(wù)，幫助顧客去賣(mài)產(chǎn)品，指導(dǎo)顧客賣(mài)產(chǎn)品，而不是只想著回款

頂級(jí)銷(xiāo)售高手總結(jié) 的9個(gè)方面

1、銷(xiāo)售最大的一個(gè)信念：

一切成交都是為了愛(ài)!

2、銷(xiāo)售員要掌握的兩大能力

銷(xiāo)售攻心能力

整合資源的能力

3、銷(xiāo)售三境界

1)圍人：能將顧客圍住，并死纏爛打，初步具備接近顧客、推介購(gòu)買(mǎi)的能力;

2)維人：建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系，不是簡(jiǎn)單的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，而是朋友、伙伴關(guān)系;

3)為人：不只是把產(chǎn)品賣(mài)出去，同時(shí)把自己也銷(xiāo)售出去。

4、銷(xiāo)售不出業(yè)績(jī)4主要原因

1)拖延習(xí)慣，不斷的拖延!

2)無(wú)意義的拜訪

3)一問(wèn)三不知

4)生理的疲憊

5、業(yè)績(jī)猛增的5類(lèi)銷(xiāo)售人員

1)導(dǎo)師型：靠智慧吃飯的帶隊(duì)者;

2)斗士型：喜歡交談、擅長(zhǎng)外交，喜歡與銷(xiāo)售并肩作戰(zhàn);

3)警官型：有極高的忠誠(chéng)度;

4)自信型：沒(méi)有“不可能”;

5)事必躬親型：有強(qiáng)烈的責(zé)任感。

6、頂級(jí)銷(xiāo)售人員的6個(gè)人格特質(zhì)

1)主動(dòng)積極，永不放棄，提高成功機(jī)率;

2)同理心，察覺(jué)客戶(hù)沒(méi)說(shuō)出口的需求;

3)正向思考，挫折復(fù)原力強(qiáng)，修正再出發(fā);

4)守紀(jì)律，做好簡(jiǎn)單的小事，累積成卓越;

5)聽(tīng)多于說(shuō)，先聽(tīng)后說(shuō)，提出對(duì)的問(wèn)題;

6)說(shuō)真話(huà)，重承諾，不說(shuō)謊，不夸張。

7、銷(xiāo)售頂尖人員的7個(gè)小習(xí)慣

1)不要說(shuō)尖酸刻薄的話(huà);

2)牢記顧客的名字;養(yǎng)成翻看會(huì)員檔案的習(xí)慣;

3)嘗試著跟你討厭的人交往;

4)一定要尊重顧客的隱私;

5)很多人在一起的時(shí)候，當(dāng)你與其中某個(gè)人交談，請(qǐng)不要無(wú)視其他人存在;加微信"銷(xiāo)售總監(jiān)"學(xué)習(xí)更多銷(xiāo)售技巧。

6)勇于認(rèn)錯(cuò)，誠(chéng)信待人;

7)以謙卑的姿態(tài)面對(duì)身邊的每一個(gè)人。

8、銷(xiāo)售的八個(gè)更重要

1)找到顧客重要,找準(zhǔn)顧客更重要;

2)了解產(chǎn)品重要,了解需求更重要;

3)搞清價(jià)格重要,搞清價(jià)值更重要;

4)融入團(tuán)隊(duì)重要,融入顧客更重要;

5)口勤腿勤重要,心勤腦勤更重要;

6)獲得認(rèn)可重要,獲得信任更重要;

7)達(dá)成合作重要,持續(xù)合作更重要;

8)卓越銷(xiāo)售重要,不需銷(xiāo)售更重要。

9、頂尖銷(xiāo)售員的九大秘訣

1)錢(qián)是給內(nèi)行人賺的——世界上沒(méi)有賣(mài)不出的貨，只有賣(mài)不出的貨的人。

2)想干的人永遠(yuǎn)在找方法，不想干的人永遠(yuǎn)在找理由;世界上沒(méi)有走不通的路，只有想不通的人。

3)銷(xiāo)售者不要與顧客爭(zhēng)論價(jià)格，要與顧客討論價(jià)值。

4)帶著目標(biāo)出去，帶著結(jié)果回來(lái)，成功不是因?yàn)榭欤且驗(yàn)橛蟹椒ā?p>

5)沒(méi)有不對(duì)的客戶(hù)，只有不夠的服務(wù)。

6)營(yíng)銷(xiāo)人的職業(yè)信念：要把接受別人拒絕作為一種職業(yè)生活方式。

7)客戶(hù)會(huì)走到我們店里來(lái)，我們要走進(jìn)客戶(hù)心里去;老客戶(hù)要坦誠(chéng)，新客戶(hù)要熱情，急客戶(hù)要速度，大客戶(hù)要品味，小客戶(hù)要利益。

8)客戶(hù)需要的不是產(chǎn)品，而是一套解決方案，賣(mài)什么不重要，重要的是怎么賣(mài)。

9)客戶(hù)不會(huì)關(guān)心你賣(mài)什么，而只會(huì)關(guān)心自己要什么。沒(méi)有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品。

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三、跑新產(chǎn)品怎么開(kāi)發(fā)客戶(hù)

開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的具體方法步驟

開(kāi)發(fā)新客戶(hù)是業(yè)務(wù)員們的基本工作任務(wù)之一，通常業(yè)務(wù)老手們開(kāi)發(fā)新客戶(hù)基本都是：第一步根據(jù)產(chǎn)品定位，鎖定客戶(hù)群體；第二步，搜集目標(biāo)客戶(hù)資料，通過(guò)拜訪等方式實(shí)施新客戶(hù)開(kāi)發(fā)。

具體方法步驟如下：

1、熟悉產(chǎn)品。

對(duì)于一名新的業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)，或是我們剛剛接觸一種新的產(chǎn)品，在開(kāi)發(fā)客戶(hù)之前，首先要做的就是熟悉自己的產(chǎn)品。包括產(chǎn)品的質(zhì)地、性能、用途、特點(diǎn)等，還包括與市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品的比對(duì)，自身優(yōu)勢(shì)都有哪些，以及原有的客戶(hù)都包括哪些。俗話(huà)說(shuō)，“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。只有做到對(duì)自己產(chǎn)品有個(gè)充分的了解，你才能清楚它的賣(mài)點(diǎn)在哪里。當(dāng)然，清楚了賣(mài)點(diǎn)，也自然就知道怎樣去銷(xiāo)售了。

2、根據(jù)產(chǎn)品的用途、性能，以及原有客戶(hù)的類(lèi)型，確定目標(biāo)客戶(hù)范圍。

也就是說(shuō)，我們的產(chǎn)品都適用于哪些客戶(hù)，還可以說(shuō)，哪些客戶(hù)會(huì)購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品。先劃出來(lái)一個(gè)圈子、范圍，這些圈子之內(nèi)的就是你的目標(biāo)客戶(hù)了(也可以叫潛在客戶(hù))。

3、目標(biāo)客戶(hù)范圍確定后，接下來(lái)就是搜集客戶(hù)信息。

搜集客戶(hù)信息的辦法很多：一是可以網(wǎng)上搜索;二是可以通過(guò)“黃頁(yè)”查找;三是可以通過(guò)其他平面媒體(如報(bào)紙、雜志)查找;四是通過(guò)親屬、朋友提供等等。一、每天安排一小時(shí)。

四、如何開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，擴(kuò)大銷(xiāo)售面？

1、客戶(hù)的定位由于銷(xiāo)售的產(chǎn)品是多種多樣的，所以對(duì)不同的產(chǎn)品要確定其基本的客戶(hù)群體類(lèi)型，然后做銷(xiāo)售的定位。比如客戶(hù)是一些寫(xiě)字樓里的小企業(yè)，甚至是皮包公司的話(huà)，那么銷(xiāo)售技巧可以很靈活，有時(shí)候能騙就騙，能蒙就蒙。不要把這樣的做法看做很不道德，其實(shí)對(duì)于這樣的公司一般也就是一次性生意，做一筆算一筆吧，最主要的是拿下老總，其他人可以不用管。但是如果你的客戶(hù)群體是比較大的公司，或者公司雖小但還算正規(guī)的話(huà)，那就必須按照正規(guī)的途徑去做了。也就是說(shuō)該見(jiàn)的人必須見(jiàn)到，該交的資料必須要交，一定要把每個(gè)環(huán)節(jié)都要做到，也許這樣的客戶(hù)可以幫你介紹很多潛在市常同一種產(chǎn)品的銷(xiāo)售一般這兩種客戶(hù)都會(huì)碰到，當(dāng)你的客戶(hù)很小的時(shí)候，用最短的時(shí)間讓他買(mǎi)了你的設(shè)備就完事，可是對(duì)于大客戶(hù)則需要售前售中售后都做好。雖然從道德角度上去考慮這種做法有問(wèn)題，可是從商業(yè)角度去考慮這就是必須的。因?yàn)槿绻谛】蛻?hù)上花太多工夫反而會(huì)耽誤你去結(jié)識(shí)更多的客戶(hù)。如果有精力的話(huà)，可以用兩個(gè)筆記本，分別做這兩種客戶(hù)的情況分析和銷(xiāo)售日志，時(shí)間久了再回顧一下自然就會(huì)發(fā)現(xiàn)其中的奧妙了。 2、點(diǎn)線(xiàn)面的全方位銷(xiāo)售模式這套銷(xiāo)售方法是我自己總結(jié)出來(lái)的，共分為三個(gè)步驟 A、由面到點(diǎn) 面代表的是相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，點(diǎn)代表的是分管的人員。當(dāng)你面對(duì)的是一個(gè)你沒(méi)有絲毫關(guān)系的市場(chǎng)的時(shí)候，可以先找上層領(lǐng)導(dǎo)，初次見(jiàn)面領(lǐng)導(dǎo)不會(huì)和你談得很深，他只會(huì)把你介紹給下面的具體負(fù)責(zé)的人員，這個(gè)時(shí)候你可以先放下領(lǐng)導(dǎo)，去打通具體人員。 B、由點(diǎn)到面當(dāng)具體人員的工作做好以后，再回過(guò)頭去做相關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)的工作，這就是由點(diǎn)到面。在下層基礎(chǔ)打好以后，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你也有了一定的認(rèn)識(shí)，通過(guò)下層人員的口將你再次介紹給領(lǐng)導(dǎo)的時(shí)候，你在領(lǐng)導(dǎo)心中的地位也有了大大的提高。 C、點(diǎn)點(diǎn)連線(xiàn) 當(dāng)相關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系做通以后，你就可以要求他介紹其他分管領(lǐng)導(dǎo)給你認(rèn)識(shí)了。由于一個(gè)項(xiàng)目的啟動(dòng)不只是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)可以決定得了的，所以在領(lǐng)導(dǎo)層大范圍的撒網(wǎng)是必要的。然后將所有領(lǐng)導(dǎo)和下屬負(fù)責(zé)人員的管理情況列出來(lái)，找出能決定項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵領(lǐng)導(dǎo)和具體負(fù)責(zé)人員，剩下的事情就是花錢(qián)了。 3、技術(shù)銷(xiāo)售兩不誤作為一個(gè)銷(xiāo)售人員，基本的技術(shù)素養(yǎng)是很必要的。在和客戶(hù)談話(huà)的過(guò)程中體現(xiàn)出自己的技術(shù)能力，不但可以提升本公司的形象還能使客戶(hù)更好的接受你。當(dāng)然，如果你還能解決客戶(hù)的實(shí)際困難那是最好的了。比如說(shuō)當(dāng)客戶(hù)在使用你們的設(shè)備或軟件的時(shí)候，在實(shí)際運(yùn)用中遇到了問(wèn)題，你可以當(dāng)場(chǎng)幫客戶(hù)解決，客戶(hù)對(duì)你的信任程度會(huì)大大加深。所以，銷(xiāo)售人員在條件許可的情況下，應(yīng)該了解本公司產(chǎn)品在實(shí)際中的常用配置或使用方法。 4、用感情來(lái)溝通而不是用金錢(qián) 在銷(xiāo)售過(guò)程中花錢(qián)是必須的，可是不能把友誼完全建立在金錢(qián)上。金錢(qián)只是讓你在沒(méi)有任何關(guān)系的情況下，去接近客戶(hù)，而讓客戶(hù)完全信任你是需要感情的培養(yǎng)和思想的交流的。如果一味的用金錢(qián)去堆積，則會(huì)讓客戶(hù)產(chǎn)生不好的習(xí)慣，一來(lái)他們的胃口會(huì)越來(lái)越大，二來(lái)他們對(duì)你將會(huì)不信任，認(rèn)為你的產(chǎn)品在某個(gè)環(huán)節(jié)有問(wèn)題。 5、不要忽視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)你在向客戶(hù)推薦一系列的產(chǎn)品的時(shí)候，你肯定會(huì)碰到很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你應(yīng)該主動(dòng)和他們打交道，盡可能多的了解他們的產(chǎn)品和交際網(wǎng)，這個(gè)時(shí)候客戶(hù)的招標(biāo)會(huì)就顯得由為重要了。在招標(biāo)會(huì)上廠商云集，給了我們很多了解對(duì)手的機(jī)會(huì)，另外招標(biāo)會(huì)后一般都會(huì)有一次廠商和客戶(hù)在一起的會(huì)餐，這個(gè)機(jī)會(huì)可是不可多得的，你可以在吃飯的過(guò)程中了解到對(duì)手廠商的領(lǐng)導(dǎo)的為人處世是否合理，和客戶(hù)領(lǐng)導(dǎo)里的哪些人的關(guān)系要好，總之如果你仔細(xì)去觀察你就可以發(fā)現(xiàn)很多有用的東西。當(dāng)你能熟練運(yùn)用以上5點(diǎn)以后我相信你一定有機(jī)會(huì)成為一個(gè)成功的銷(xiāo)售人材。

以上就是關(guān)于義齒業(yè)務(wù)員怎么開(kāi)發(fā)新客戶(hù)相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún)，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。