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做保險(xiǎn)如何獲客（做保險(xiǎn)如何客養(yǎng)）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-29 02:40:15 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1200 當(dāng)前文章關(guān)鍵詞排名出租

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于做保險(xiǎn)如何獲客的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、賣(mài)保險(xiǎn)該如何找客戶資源?
2、保險(xiǎn)企業(yè)有哪些獲客渠道？哪種最靠譜呢？
3、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員如何找客戶？有什么常用的方法嗎？
4、去賣(mài)保險(xiǎn)，沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有人脈關(guān)系，應(yīng)該怎么開(kāi)始

做保險(xiǎn)如何獲客（做保險(xiǎn)如何客養(yǎng)）

一、賣(mài)保險(xiǎn)該如何找客戶資源?

目前需要的不僅是要找到準(zhǔn)客戶，更需要高質(zhì)的準(zhǔn)客戶，所以，量不如質(zhì)更有效，初期做保險(xiǎn)，要盡量找緣故，因?yàn)樗麄兪亲盍私饽愕娜耍ㄙu(mài)保險(xiǎn)更多的是賣(mài)人品，相信是前提條件）。

只有他們接受并介紹人給你你才會(huì)生存下去，只要生存你就有足夠的時(shí)間根據(jù)公司教會(huì)的方法去開(kāi)拓你的準(zhǔn)主顧，獲得源源不斷的客戶資源。

首先，我們要先尋找介紹的源泉，一般來(lái)說(shuō)以下幾類(lèi)人會(huì)是很不錯(cuò)的介紹人：緣故開(kāi)拓中認(rèn)識(shí)的人：他們對(duì)你的信任程度較高，同時(shí)也已經(jīng)接受了你的服務(wù)，基于感情因素，他們比較愿意幫助你。

現(xiàn)有保戶：他們已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了你的保險(xiǎn)商品，對(duì)你是有信心的，只要售后服務(wù)到位，他們很滿意，這類(lèi)人就可以是你最具潛力的介紹群。

一些重要人物：諸如一些大公司的人事主管，旅行社的領(lǐng)隊(duì)、公務(wù)人員、醫(yī)生、教師，甚至公司秘書(shū)，他們的手中都擁有很多的人力資源，如果你的服務(wù)可以取悅他們，他們就能夠來(lái)協(xié)助你。

當(dāng)然，為了順利地拿到轉(zhuǎn)介紹名單，你還必須經(jīng)常去拜訪他們，對(duì)其支持表示感謝，及時(shí)告訴他轉(zhuǎn)介紹人投保工作的進(jìn)展?fàn)顩r。與準(zhǔn)保戶見(jiàn)面時(shí)，不妨以介紹人作為共同的話題，而后再進(jìn)入正題，這樣會(huì)有助于你們的溝通。

客戶資源可從以下幾種尋找：

一、公司、單位的領(lǐng)導(dǎo)人：選擇這類(lèi)人作為你的轉(zhuǎn)介紹對(duì)象，我想不僅會(huì)給你帶來(lái)一兩件保單，甚至可能會(huì)為你帶來(lái)一塊市場(chǎng)，一個(gè)空間，成為你未來(lái)取之不盡，用之不竭的人力資源庫(kù)。

二、影響力中心：這類(lèi)人群并不是公司、單位或某一群體的實(shí)權(quán)派，但他們的人際關(guān)系很好，交友也很廣泛，關(guān)系網(wǎng)異常的發(fā)達(dá)。

確實(shí)，現(xiàn)代社會(huì)就是網(wǎng)絡(luò)社會(huì)，誰(shuí)擁有的網(wǎng)絡(luò)廣泛、靈通，誰(shuí)成功的概率就會(huì)更大，我們營(yíng)銷(xiāo)人員也要入時(shí)把握住這網(wǎng)的力量。

這首先就要求我們得到“網(wǎng)址”，即有影響力的中心人物和情況，這個(gè)轉(zhuǎn)介紹對(duì)象可非同小可，一旦你的為人，你的素質(zhì)，你的良好服務(wù)被他們認(rèn)可，那你便得到無(wú)限的機(jī)會(huì)，獲得源源不斷的準(zhǔn)客戶群。

三、特種行業(yè)的職員：

1、房地產(chǎn)業(yè)的銷(xiāo)售人員，他們的客戶都是具有雄厚購(gòu)買(mǎi)力的人，這種人已經(jīng)可以把消費(fèi)當(dāng)作一件平凡的事來(lái)處理。和他們談保險(xiǎn)，為他們?cè)黾颖Ｕ稀⑻岣呱韮r(jià)，是一件并不困難的事，當(dāng)然，要想得到更多這們的消費(fèi)族的詳細(xì)狀況，你心須經(jīng)過(guò)房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員的幫助。

2、醫(yī)生、護(hù)士，白衣天使治病救人，病人總是危機(jī)感最強(qiáng)烈的人群之一；病人的親屬、朋友在親友遭受痛苦的無(wú)形之中會(huì)加深對(duì)自己的危機(jī)感，他們的投保欲望相對(duì)常人也要強(qiáng)烈得多，如果你有這樣的朋友，那將會(huì)很利于你的展業(yè)。

現(xiàn)在，我的手中已經(jīng)有了不少的轉(zhuǎn)介紹資料，下一個(gè)問(wèn)題就是用什么方法與這些“準(zhǔn)客戶”進(jìn)行聯(lián)絡(luò)了。

二、保險(xiǎn)企業(yè)有哪些獲客渠道？哪種最靠譜呢？

對(duì)于現(xiàn)在的保險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)論是服務(wù)的態(tài)度，還是產(chǎn)品都非常的好，很容易讓老百姓感受到踏實(shí)，從而放心的購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)。但是我們?cè)讷@取保險(xiǎn)的過(guò)程中，一定要結(jié)合自身的情況來(lái)定，選擇一款適合自己的保險(xiǎn)，這樣才是最靠譜的方式。

因此，我有以下幾點(diǎn)看法，想要與大家分享：

一、從親朋好友開(kāi)始

保險(xiǎn)企業(yè)的獲客渠道其實(shí)非常的簡(jiǎn)單，大多數(shù)的業(yè)績(jī)?nèi)藛T都是從親朋好友開(kāi)始，因?yàn)楸舜酥g的關(guān)系比較親近，而且可信度很高，所以在我們講解的過(guò)程中，只要能夠讓對(duì)方深刻的體會(huì)到保險(xiǎn)的重要性，以及我們的產(chǎn)品能夠給別人帶來(lái)怎樣的幫助，絕大多數(shù)的人都會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，從而自己的業(yè)績(jī)也提升了，親朋好友也得到了一份保障，何樂(lè)而不為呢？但是大家切記：“如果說(shuō)彼此之間的關(guān)系并不是很好，而且對(duì)方的用意非常的明確，那么我不建議大家購(gòu)買(mǎi)此人的產(chǎn)品”，畢竟購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)也征求自愿原則，沒(méi)有任何一個(gè)人可以強(qiáng)制別人買(mǎi)保險(xiǎn)。

二、商場(chǎng)擺展覽

相信大家都已經(jīng)發(fā)現(xiàn)稍微大點(diǎn)的商場(chǎng)里面都會(huì)有一些保險(xiǎn)企業(yè)去擺展覽，目的就是推廣企業(yè)的產(chǎn)品，以及親自去解釋產(chǎn)品的用處，這樣更容易讓人們了解保險(xiǎn)的好處。而且有的企業(yè)還會(huì)準(zhǔn)備一些小禮品，比如說(shuō)水杯、娃娃、鑰匙扣、洗衣液之類(lèi)的禮品，只要是向前咨詢的一些顧客，他們通常情況下都會(huì)送禮，所以這也是獲客的一種渠道。

總而言之，想要選擇一個(gè)靠譜的保險(xiǎn)，還需要我們自身去了解對(duì)方的產(chǎn)品，看一看他們有沒(méi)有夸大其詞，以及是否能夠查到我們購(gòu)買(mǎi)的保單，這些我們都應(yīng)該引起重視，否則很容易上騙受當(dāng)。

三、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員如何找客戶？有什么常用的方法嗎？

講課做活動(dòng)送禮品是保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員尋找的常用方法，除此以外他們還會(huì)通過(guò)租用柜臺(tái)或者電話溝通，以及制作宣傳單頁(yè)等多種常用方法去尋找客戶，有些保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員還會(huì)向周?chē)娜私榻B保險(xiǎn)知識(shí)，通過(guò)他們?yōu)樽约航榻B客戶。

做活動(dòng)送禮品

做活動(dòng)送禮品是現(xiàn)在保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員尋找客戶的主要途徑，一般在公司周年慶或者約上重大節(jié)日的時(shí)候，他們都會(huì)做一些活動(dòng)，這時(shí)就會(huì)邀請(qǐng)身邊的朋友或者認(rèn)識(shí)的人或者讓朋友為自己介紹新人來(lái)參加活動(dòng)，聽(tīng)一些與保險(xiǎn)相關(guān)的課程，在課程結(jié)束以后，會(huì)贈(zèng)送給這些客戶一些小禮品，同時(shí)會(huì)獲取這些客戶的相關(guān)資料，以后會(huì)經(jīng)常打電話聯(lián)系，慢慢的把他們發(fā)展成自己的客戶。

租用柜臺(tái)發(fā)展業(yè)務(wù)

租用柜臺(tái)發(fā)展業(yè)務(wù)也是現(xiàn)在保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員尋找客戶的常用方法，他們會(huì)在一些超市，商場(chǎng)租用一些柜臺(tái)，擺放一些與保險(xiǎn)相關(guān)的宣傳資料，為居民提供專業(yè)的保險(xiǎn)咨詢，同時(shí)也會(huì)收集相關(guān)客戶的資料，這樣既能提供便民服務(wù)，又能開(kāi)展自己的業(yè)務(wù)，讓自己獲取更多的客戶。

電話聯(lián)系客戶

保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員通常會(huì)通過(guò)電話聯(lián)系來(lái)尋找自己的客戶，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)業(yè)務(wù)員在入職的時(shí)候公司會(huì)提供一些潛在客戶的名單，這時(shí)業(yè)務(wù)員就可以通過(guò)他們的聯(lián)系方式打電話確認(rèn)與客戶溝通，看看他們是否有購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的需要，同時(shí)也可以通過(guò)自己的人脈資源獲取潛在客戶的聯(lián)系方式，然后通過(guò)電話進(jìn)行溝通，慢慢把它發(fā)展成自己的客戶。

通過(guò)宣傳單頁(yè)開(kāi)發(fā)客戶

現(xiàn)在很多保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員會(huì)通過(guò)印刷宣傳單頁(yè)來(lái)開(kāi)發(fā)客戶，這是比較常用的一種方式，成本不高，但在印刷宣傳單頁(yè)時(shí)，一定要多花點(diǎn)心思要讓自己的宣傳單頁(yè)更有吸引力，不然發(fā)到客戶手中以后，會(huì)被別人隨手扔掉，根本起不到應(yīng)有的宣傳作用，在發(fā)放宣傳單頁(yè)的時(shí)候，還可以多向?qū)Ψ浇榻B自己了解的保險(xiǎn)知識(shí)，引發(fā)別人對(duì)保險(xiǎn)的興趣，慢慢把它開(kāi)發(fā)成自己的客戶。

四、去賣(mài)保險(xiǎn)，沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有人脈關(guān)系，應(yīng)該怎么開(kāi)始

去賣(mài)保險(xiǎn)，沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)，又沒(méi)有人脈關(guān)系，可以從

4、善用互聯(lián)網(wǎng)工具

我們所有的朋友，可以用另外一個(gè)方式接觸我們的人脈，那就是現(xiàn)代我們的還有互聯(lián)網(wǎng)，也就是用微信。

相信各個(gè)朋友都可能受到各種各樣的這個(gè)微信，別人主動(dòng)加自己為好友，有的朋友可能通過(guò)附近的人、搖一搖等。我們就可以接觸附近的人。

當(dāng)然附近的人，可以到一個(gè)高級(jí)寫(xiě)字樓里面去找附近的人。這也是一種人脈開(kāi)始，就是我們可以通過(guò)這個(gè)方式獲取人脈。

注意事項(xiàng)：

1、跑保險(xiǎn)必須要刻苦耐勞，新人的你，沒(méi)有人脈背景，每一個(gè)客戶都需要下一番功夫；每天早上出去，晚上回家；頂著烈日，冒著寒冷，迎著風(fēng)雪，去拜訪每一位客戶。

2、在外面跑保險(xiǎn)，在拜訪陌生客戶時(shí)，一定要臉皮厚，不要害羞，不要怕出丑。

比如，某一商業(yè)街，這里有很多商鋪，每一間店鋪都要進(jìn)去，向店內(nèi)老板或工作人員推銷(xiāo)保險(xiǎn)。當(dāng)別人用異樣的目光看自己，并帶有鄙視自己的情緒在，這時(shí)，就要頂著，還是要厚著臉皮，面帶微笑地向他們推銷(xiāo)保險(xiǎn)。

以上就是關(guān)于做保險(xiǎn)如何獲客相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。